[优质总结] 法律顾问年度工作汇报季度范文精选。
时光如电一般的飞驰，相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。此时就可以回忆这年度的述职报告并且做个述职报告。写年度述职报告，是对一年来工作做出的客观评价的书面材料。如何才能将的年度述职报告清晰而有条理呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质总结] 法律顾问年度工作汇报季度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。
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烟台冠佳经贸有限公司前身是济钢集团烟台标准件厂，公司法人代表为苗兴雨，位于烟台市芝罘区前进路7号。公司主要业务范围包括：钢铁冶炼及技术咨询服务，加工、制造、销售：钢材、水泥及制品，水渣，煤气，锻造件，标准件，铝合金，水泥制品，铸铁件，氧氢气，保温材售，进出口业务，经济技术合作业务，房屋、设备租赁及转让等。 本年度公司因原址进行重建开发，法律顾问的主要工作是涉及众多关于该工程的协议书、合同书的起草与签订，协助公司在开发中获得尽可能多的利益。
诉讼方面，主要涉及公司下属的鲍德汽车运输有限公司同司机的债权债务纠纷，以及同胡乃君、孙鼎信二人的执行恢复问题，由于胡孙二人恢复执行案件时间较长，执行难度较大，所以，我方积极联系芝罘区人民法院，到济南查询胡、孙二人的资产，在查到二人确实有相关资产后立即进行冻结划扣，为公司挽回一部分损失，目前该案件仍在执行中 此外，我还与公司就新开发的商铺与其他商业开发公司、个体工商户进行协商，促进公司旧址改造完成后可以第一时间投入、盈利。
延伸阅读
[优质总结] 法律顾问年度工作报告其四
光阴飞逝，在过去本年的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，作为部门的每一个员工，都需要开始准备今年的年度述职报告，而我们在写年度述职报告的时候，应该实事求是地摆出成绩。如何在年度述职报告中全面系统地分析自己呢？小编特地为您收集整理“[优质总结] 法律顾问年度工作报告其四”，仅供参考，欢迎大家阅读。
成都XXXX新技术科技有限公司：
20xx年我所有幸成为贵公司常年法律顾问单位，与贵公司精诚合作。为了便于双方有效沟通和交流，增进合作，现将20xx年度法律顾问工作情况向贵公司做出如下报告。同时为了20xx年合作的顺利开展，在此也将在法律顾问服务工作发现的一些问题及建议、要求向贵公司一并做出说明。
一、法律顾问服务工作情况
1、20xx年3月7日
宋总与张律师、律师助理小郭前往贵公司，商谈法律顾问合作事宜，并商谈贵公司与四川XXXX通信技术有限公司技术委托合同纠纷一案。
2、20xx年3月12日下午
律师助理郭开友陪同宋总、师总与四川XXX通信技术有限公司法定代表人杨朝斌在四川大学（望江校区）计算机学院三楼会议室洽谈该公司违约，贵公司要求退还15万的相关事宜。因双方意见不一致，协商无果。
3、20xx年3月13日下午
张律师、朱律师、郭开友应邀到贵公司进一步沟通本案案情，宋总与张律师、朱律师充分交流、沟通后，达成一致意见：协商不成，可以提起诉讼。 4、20xx年3月14日
张律师、朱律师、郭开友研究、探讨具体案情后，张律师提出本案代理方略，交代具体办案细节应当注意的问题。
5、20xx年3月19日上午
朱律师、律师助理郭开友到XXXX公司与宋总签订委托代理合同，调取XXX公司营业执照复印件、组织机构代码证复印件、法定代表人身份证明等立案材料。 6、20xx年3月20日
朱律师去工商局查询四川XXXX通信技术有限公司工商登记信息，用于立案。 7、20xx年3月21日
审查修改《融资服务合同》。
8、20xx年3月27日
审查、修改《债权融资服务合同》。
9、20xx年3月28日下午
朱律师、律师助理郭开友去XXXXX公司送案件代理费用发票，交换起诉书意见，沟通起诉书内容，并盖章。然后到高新区法院立案，高新法院以合同字迹模糊，疑似有所修改，要求提供合同原件，因贵公司当时无法提供原件，立案没有成功。
10、20xx年3月30日
朱律师再次去高新区法院立案，法院开会，不接受立案。
11、20xx年3月31日
朱律师第三次去高新区法院立案，法院只收了材料，没有立案，告知耐心等通知。
12、20xx年4月6日下午
朱律师、律师助理郭开友去高新法院催促立案事宜，法院以四川XXXX通信技术有限公司的注册地在高新区，实际工作地址在武侯区，应去武侯区法院立案，强行退回相关立案材料，立案又没有成功。
13、20xx年4月9日
朱律师去武侯区法院立案，被告知只能在高新区法院立案；朱律师去高新区法院再次提交立案材料，并强烈要求应该由高新区法院受理，否则做出不予受理的书面裁定。后法院接收了材料，要求等候立案审查。
14、20xx年4月16日
律师助理郭开友给高新区法院打电话了解立案情况，法院同意立案。
15、20xx年4月18日
朱律师、律师助理郭郭开友去高新区法院领取XXXX公司诉四川XXXX通信技术有限公司一案传票，书记员告知公司转账15天才能到账，7天内到不了帐就
按自动撤诉处理，要求交纳现金。后，小郭拿现金代贵公司缴费。
16、20xx年4月19日
律师助理郭开友把立案费发票送到贵公司，进一步沟通案件立案进展情况。 17、20xx年4月23日
朱律师到高新法院领取开庭传票，与承办法官初步沟通案情。
18、5月2日上午
张律师、郭开友梳理、整理该案证据材料、制作证据目录、再次研究代理方略并发送贵公司，便于准备证据原件。
19、5月3日上午
律师助理郭开友联系贵公司相关人员，了解证据原件准备情况。
20、5月10日
朱律师去高新区法院领取四川XXXX通信技术有限公司反诉的传票，协商开庭时间。
21、5月11日
张律师、郭开友研究四川XXXX通信技术有限公司反诉状，认为对方反诉理由牵强、证据不足，确定应对方案，律师助理郭开友再次与贵公司核对原诉需提交的证据原件情况。
22、5月14日上午
律师助理郭开友到贵公司确认已准备好的证据原件、送达四川XXXX通信技术有限公司反诉状、传票、案件受理通知书等复印件，向宋总汇报案件的有关情况。
23、5月15日
联系贵公司，将与四川XXX通信技术有限公司反诉案件的代理方略整理，并提交贵公司。希望就有关问题向王总当面沟通，但王总不在，无法确定时间，后王总表示反诉的律师代理费按照3000元计算，待结案后支付。
24、5月24日
将与四川XXXX通信技术有限公司本诉、反诉案件的代理工作情况向贵公司提出书面报告，并前往贵公司当面汇报。
25、6、7、8、9月基本上每月上门服务一次，无其他重要法律顾问服务。 26、10月30日
集中上门服务，审查、修改《技术服务合同》、《产品购销合同》、《弱电工程安装施工协议书》、《成都XXXXXX广场政府大楼部分安防系统供货及安装合同》、其他相关合同。
27、20xx年11月6日
审查修改《监控系统采购、安装协议书》。
28、20xx年11月13日
审查修改《预付款加油协议书》及其相关文件。
29、20xx年1月30日
对《二手车买卖合同》审查修改，提出存在的风险，并发挥贵公司。
二、关于法律顾问工作的总结
虽然，我所与贵公司合作时间不长，仅仅一年时间，但是在法律顾问服务工作中，我们感觉到贵公司部分员工法律意识不强，法制观念有待提升，法律基本常识有待培训。
我们感觉贵公司在合同的审查、管理方面比较混乱，没有形成一套完整、可行的规范的审查管理制度。
其表现在各部门的协议、合同没有统归合同主管部门统一提交公司法律顾问审查、修改，而是各自为政，自行其事。导致公司对外签订的协议、合同等没有统一登记、备案，一盘散沙。这有待予以规范，制定相关制度，建立专门机构，设置专门人员管理。
二是，合同的审查、修改应统一由专门机构、人员与公司法律顾问联系，报送审查修改，并做好登记、备案工作。
三是，合同风险防范制度欠缺，为企业埋下了重大隐患。
同时，公司需要建立法律事务呈报处理制度，以实现法务处理的优质高效。 全年我们上门服务近10次，审查、修改合同20份左右，代理诉讼一件。
三、20xx年法律顾问服务工作计划
1、收集、整理、修改、完善公司各种规章制度
2、根据公司需要举办相关专题培训。
综上，本律师认为贵公司给了本所为公司提供法律顾问服务的机会，双方建立了友好合作关系，应当相互珍惜。为了更好的为公司的依法经营提供切实可行的优质高效的法律顾问服务，增进双方的相互了解，掌握法律顾问服务工作内容及进程，避免信息不对称引发误解，本所顾问律师会不定期向贵公司提交类似的法律顾问工作总结报告，并提出相应的意见和建议，供贵公司决策层参考及采纳。 以上工作总结报告，请贵公司予以审议，以便我们改进和完善法律顾问服务工作
[总结借鉴] 法律顾问年度工作报告(写作示例)
岁月如流水，一年的工作又将画上句号。我们需要尽快开始准备年度述职报告的汇报工作了。而我们在写年度述职报告的时候，应该实事求是地摆出成绩。如何在年度述职报告中全面系统地分析自己呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[总结借鉴] 法律顾问年度工作报告(写作示例)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
成都XXXX新技术科技有限公司：
xx年我所有幸成为贵公司常年法律顾问单位，与贵公司精诚合作。为了便于双方有效沟通和交流，增进合作，现将xx年度法律顾问工作情况向贵公司做出如下报告。同时为了xx年合作的顺利开展，在此也将在法律顾问服务工作发现的一些问题及建议、要求向贵公司一并做出说明。
一、法律顾问服务工作情况
1、xx年3月7日
宋总与张律师、律师助理小郭前往贵公司，商谈法律顾问合作事宜，并商谈贵公司与四川XXXX通信技术有限公司技术委托合同纠纷一案。
2、xx年3月12日下午
律师助理郭开友陪同宋总、师总与四川XXX通信技术有限公司法定代表人杨朝斌在四川大学（望江校区）计算机学院三楼会议室洽谈该公司违约，贵公司要求退还15万的相关事宜。因双方意见不一致，协商无果。
3、xx年3月13日下午
张律师、朱律师、郭开友应邀到贵公司进一步沟通本案案情，宋总与张律师、朱律师充分交流、沟通后，达成一致意见：协商不成，可以提起诉讼。
4、xx年3月14日
张律师、朱律师、郭开友研究、探讨具体案情后，张律师提出本案代理方略，交代具体办案细节应当注意的问题。
5、xx年3月19日上午
朱律师、律师助理郭开友到XXXX公司与宋总签订委托代理合同，调取XXX公司营业执照复印件、组织机构代码证复印件、法定代表人身份证明等立案材料。
6、xx年3月xx年3月21日
审查修改《融资服务合同》。
8、xx年3月27日
审查、修改《债权融资服务合同》。
9、xx年3月28日下午
朱律师、律师助理郭开友去XXXXX公司送案件代理费用发票，交换起诉书意见，沟通起诉书内容，并盖章。然后到高新区法院立案，高新法院以合同字迹模糊，疑似有所修改，要求提供合同原件，因贵公司当时无法提供原件，立案没有成功。
10、xx年3月30日
朱律师再次去高新区法院立案，法院开会，不接受立案。
11、xx年3月31日
朱律师第三次去高新区法院立案，法院只收了材料，没有立案，告知耐心等通知。
12、xx年4月6日下午
朱律师、律师助理郭开友去高新法院催促立案事宜，法院以四川XXXX通信技术有限公司的注册地在高新区，实际工作地址在武侯区，应去武侯区法院立案，强行退回相关立案材料，立案又没有成功。
13、xx年4月9日
朱律师去武侯区法院立案，被告知只能在高新区法院立案；朱律师去高新区法院再次提交立案材料，并强烈要求应该由高新区法院受理，否则做出不予受理的书面裁定。后法院接收了材料，要求等候立案审查。
14、xx年4月16日
律师助理郭开友给高新区法院打电话了解立案情况，法院同意立案。
15、xx年4月18日
朱律师、律师助理郭郭开友去高新区法院领取XXXX公司诉四川XXXX通信技术有限公司一案传票，书记员告知公司转账15天才能到账，7天内到不了帐就
按自动撤诉处理，要求交纳现金。后，小郭拿现金代贵公司缴费。
16、xx年4月19日
律师助理郭开友把立案费发票送到贵公司，进一步沟通案件立案进展情况。
17、xx年4月23日
朱律师到高新法院领取开庭传票，与承办法官初步沟通案情。
18、5月2日上午
张律师、郭开友梳理、整理该案证据材料、制作证据目录、再次研究代理方略并发送贵公司，便于准备证据原件。
19、5月3日上午
律师助理郭开友联系贵公司相关人员，了解证据原件准备情况。
xx年11月6日
审查修改《监控系统采购、安装协议书》。
28、xx年11月13日
审查修改《预付款加油协议书》及其相关文件。
29、xx年1月30日
对《二手车买卖合同》审查修改，提出存在的风险，并发挥贵公司。
二、关于法律顾问工作的总结
虽然，我所与贵公司合作时间不长，仅仅一年时间，但是在法律顾问服务工作中，我们感觉到贵公司部分员工法律意识不强，法制观念有待提升，法律基本常识有待培训。
我们感觉贵公司在合同的审查、管理方面比较混乱，没有形成一套完整、可行的规范的审查管理制度。
其表现在各部门的协议、合同没有统归合同主管部门统一提交公司法律顾问审查、修改，而是各自为政，自行其事。导致公司对外签订的协议、合同等没有统一登记、备案，一盘散沙。这有待予以规范，制定相关制度，建立专门机构，设置专门人员管理。
二是，合同的审查、修改应统一由专门机构、人员与公司法律顾问联系，报送审查修改，并做好登记、备案工作。
三是，合同风险防范制度欠缺，为企业埋下了重大隐患。
同时，公司需要建立法律事务呈报处理制度，以实现法务处理的优质高效。全年我们上门服务近10次，审查、修改合同xx年法律顾问服务工作计划。
1、收集、整理、修改、完善公司各种规章制度
2、根据公司需要举办相关专题培训。
综上，本律师认为贵公司给了本所为公司提供法律顾问服务的机会，双方建立了友好合作关系，应当相互珍惜。为了更好的为公司的依法经营提供切实可行的优质高效的法律顾问服务，增进双方的相互了解，掌握法律顾问服务工作内容及进程，避免信息不对称引发误解，本所顾问律师会不定期向贵公司提交类似的法律顾问工作总结报告，并提出相应的意见和建议，供贵公司决策层参考及采纳。以上工作总结报告，请贵公司予以审议，以便我们改进和完善法律顾问服务工作
总结借鉴: 法律顾问年度工作报告其五
时光如电一般的飞驰，新的工作即将来临。我们是时候准备我们的年度述职报告了。因为我们写的年度述职报告是和数字打交道，所以我们要细心。有哪些可以从参考的优秀年度述职报告模板？下面是小编为大家整理的“总结借鉴: 法律顾问年度工作报告其五”，但愿对您的学习工作带来帮助。
致：宁波新蕾实业有限公司
承蒙贵司信任，自20xx年6月3日浙江鑫目律师事务所起受聘担任贵司的法律顾问。本人本着“认真负责、积极维护客户利益”的工作原则，接受了贵司的咨询及委托进行相关法律服务。为便于双方进行沟通和了解，增进合作，现将的法律顾问工作总结如下：
一、法律顾问服务情况
(一)日常法律咨询服务
经本所律师不完全统计，本年度就相关法律接受咨询，并提供律师意见：
(1)20xx年4月23日，就贵司与宁波市鄞州学习电镀有限公司建筑工程合同涉及的有关法律问题进行分析研究，并向公司做出答复;
(2)20xx年5月2日对出具给电镀有限公司的借条的相关法律属性、法律问题进行分析并做出答复;
(3)20xx年4月27日，审核贵司与、宁波市电镀有限公司签订的关于由戴承担责任的协议;
(4)20xx年5月21日，审核并贵司与宁波市电镀有限公司会议纪要;
(5)20xx年6月5日，审核邬欠款的相关材料，起草及发出律师函;
(6)20xx年7月16日，审核并修改归司与宁波房地产有限公司合作意向补充协议;
(7)20xx年7月19日，审核安置小区一期工程建设工程施工合同;
(8)20xx年7月26日，就贵司与宁波市xx集团有限公司的借款合同纠纷进行信息调查，并就诉讼方案、诉讼策略等问题进行分析研究，做出答复;
(9)20xx年7月30日，修改内部协议;
(10)20xx年8月9日，就宁波市x集团有限公司借款合同纠纷起草、发出致xx公司催告函;
(11)20xx年8月16日，对借款合同进行修改;
(12)20xx年8月28日，审核并修改贵司与宁波制品有限公司终止合同协议书;
(13)220xx年8月28日，审核宁波制品有限公司出具给宁波市鄞州区住房和城乡建设局的中止施工申请报告;
(14)20xx年9月18日，审核徐江君内部协议;
(15)20xx年11月6日，起于禁止使用假的发票报账的通告。
(16)20xx年11月7日就项目经理要私刻印章的法律风险、应对方法进行分析进行答复;
(17)20xx年1月，起草继续查封申请书，并邮寄给法官，与法官沟通继续查封的有关事宜。
(18)20xx年5月9日，就宁波市鄞州区安全生产管理局因出现安全事故而罚款10万元的问题进行分析、研究并做出答复。
(二)诉讼服务
(1)20xx年6月24日，接受贵司的委托，作为代理人起草、整理起诉邬民间借贷纠纷一案。该案件经向法院立案、参与开庭等一系列工作后，由鄞州区法院作出判决，案件结果：贵公司胜诉。
(2)20xx年8月12日，贵司起草起诉状、财产保全申请书等，应贵司紧急通知，接受贵司的委托，作为代理人代理起诉x有限公司借款合同纠纷一案，20xx年8月13日与法院法官到银行、房管局等部门办理财产保全手续。案件结果：贵公司胜诉。
(3)20xx年10月，代理应诉宁波xx有限公司与宁波贸易有限公司合同纠纷一案，xx公司撤诉后重新起诉，案件结果：胜诉。
(4)20xx年12月17日，接受贵司委托，起草执行立案材料，并就贵司与张、宁波xx有限公司一案向鄞州区人民法院申请执行---由于主要涉及银行的欠款由江东区法院执行，鄞州区法院需等待江东区法院执行后参与分配。
(5)20xx年2月24日，接受贵司委托，代理应诉宁波市鄞州xx有限公司起诉宁波实业有限公司货款纠纷一案，案件结果：胜诉。
(6)20xx年2月24日，接受贵司委托，代理应诉宁波市鄞州xx有限公司起诉宁波xx有限公司货款纠纷一案，案件结果：胜诉。
(7)20xx年1月15日，接受贵司委托，代理应诉任申请确立劳动关系纠纷一案，案件结果：鄞州区劳动局确认劳动关系。由于该案还需经过劳动能力鉴定，因此程序尚未完成。
(8) 20xx年5月13日，接受贵司委托，代理应诉宁波市xx有限公司与宁波实业有限公司货款纠纷一案二审，案件结果：维持原判。
(9)20xx年5月13日，接受贵司委托，代理应诉宁波市鄞州xx有限公司与宁波实业有限公司货款纠纷一案二审，案件结果：维持原判。
(10)就邬一案向鄞州区法院申请强制执行，目前已立案且进入执行程序。
二、法律顾问工作总结
(一)感谢：虽然是首次合作，但从合作第一天开始，律师的工作就得到了董事长、x总、x总、x主任、小x等公司全体人员上下一致的支持和帮助。再此，对各位的支持表示感谢。
(二)成绩：一年的合作，本所律师接受了贵司多次日常咨询，并根据实际情况对相关法律文书进行修改，为贵司的日常管理提供了法律帮助。本所共代理了诉讼案件10起，本律师在贵公司的帮助下，全面仔细地对案件的证据、法律问题进行了分析研究，积极参与庭审活动，与法官保持良好沟通，最终除了任认定劳动关系一案之外，其他案件均获胜诉。
(三)感悟：通过一年的合作，可以看出贵司管理层法律意识较强，对公司的法律问题比较重视，同时也十分认可律师在公司管理、风险控制及诉讼中的价值。
(四)建议：由于公司业务涉及的方面较多，所以面临的法律问题也比较多。尤其是建设工程管理方面，存在实务问题无法与法律法规一致的情形，容易出现法律纠纷，建议在建设工程合同签订或管理问题上及时多听取律师意见、与律师沟通，以达到控制风险、避免诉讼的效果。
三、20xx年法律顾问服务工作计划
1、接受贵司日常法律问题咨询;
2、根据贵司需要举办相关专题培训;
3、根据贵司业务审核、修改或提供相关法律文书;
4、根据贵司实际情况，对相关法律风险提出律师建议;
5、接受贵司委托，对无法避免的诉讼进行代理。
过去一年的合作，双方都表现了十足的诚意和认真负责的态度。也正是因为双方的共同努力，我们的合作取得了较好的效果。
以上工作总结报告，请贵公司予以审议，以便我们改进和完善法律顾问服务工作。
月度总结精选: 公司年度工作汇报季度范文精选
光阴飞逝，在本年度的工作即将划上一个句号。本年度的述职报告也要准备起来了。而我们在写年度述职报告的时候，应该实事求是地摆出成绩。写好一篇的年度述职报告，重点涉及哪些方面？小编经过搜集和处理，为您提供月度总结精选: 公司年度工作汇报季度范文精选，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、施工方面
1、铁路方面。
从上半年3月份到下半年11月份，施工任务几乎是全年连续封锁，任务之重、施工强度之大是公司历史上从来没有过的，领导们统筹部署、身先士卒，广大员工不顾疲劳、转战千里、连续作战，顺利完成了千余名职民工从××到××的千里大转移，次次安全正点完成封锁任务，为集团公司再一次赢得了声誉。
2、公路方面。
××隧道施工，到20××年5月份进入了攻坚阶段，先后克服了地质条件差、资金严重制约等困难，于20××年10月18日提前13天胜利竣工开通，受到了业主和监理的一致好评。××高速公路明确要求工程要倒排工期，合理组织生产，层层包保到人，细化分解到工序、工班，确保工程的期到必成。
二、开发工作积蓄力量，厚积而薄发
20××年虽然我们的一些开发项目落空，但我们积累了经验，锻炼了队伍，全体开发人员勤练基本功，在信息处理、投标报价、标书编制水平等方面的能力有了很大的提高。开发人员素质明显提高，开发投入从弱到强，力度不断增大，开发体系逐步实现专业化和规范化管理。“与其临渊羡渔，不如退而结网”待到山花烂漫时“，我们会迎来一个明媚的春天。
三、企业文化建设成绩突出，学习气氛日益浓厚
以《企业文化指导手册》为标准，以开展“企业文化月”为载体，大力开展企业文化建设活动，在全公司上下营造积极向上的精神风貌，培育团队协作精神，弘扬“求实创新、追求卓越”的企业精神，倡导勇于创新、争创一流、自我超越的意识，使企业精神成为全体员工的行动指南。通过有效的文化灌输、文化传播和强有力的思想工作，广大员工对企业文化从认识、服从到转化为自觉的意识和行动，有效促进了企业整体工作的提高。通过实施“项目标准化管理”，进一步规范了施工现场管理和施工作业程序，大力开展争创“文明工地”、“文明驻地”、“文明办公”等一系列活动，并采用抓试点，选树典型，以点带面，在全公司范围内进行推广，营造创建安全文明工地的良好氛围。达到了：作业区内道路硬化、材料标识准确、机械管理有序，施工过程中，施工人员着装整齐，持证上岗，操作规范，整个施工现场井然有序，对外起到了树立了企业窗口新形象的作用。
四、实现安全质量、施工进度的双赢
今年实行责任包保，深入开展“两抢三保一创建”劳动竞赛，提前保质保量的完成了施工任务。安全工作坚持事前预控，超前防范的原则，进一步加强安全管理七项机制建设，深化安全管理逐级负责制。今年全年安全生产稳定，没有发生任何事故，在××*封锁施工、××*站场改造及××*提速施工70余次大型封锁施工期间，我们次次安全正点，并实现了“一事未出、一人未伤、一章未违、一点未延”的好成绩，尤其××提速换岔，在上下行正线正常160公里速度下进行施工，没有发生一例影响列车的红光带出现，受到××局的好评，全面落实了安全工作奋斗目标。截止12月底，实现安全生产××*天。 质量工作是施工企业的关键环节，也是企业的永 恒主题。用“不争一流，就是落后”的企业理念，精心施工，塑造精品。××框构取得了顶进方向、高低零偏差的好成绩，得到领导的高度评价，××提速换岔施工质量多次得到××局的赞扬，为企业树立了形象，提高了信誉，为市场竞争奠定了良好的基础。今年来分项工程719项，其中优良719项；分部工程178项，其中优良178项；单位工程53件，其中优良53件，优良率均达到100，验交工程10项，优良率100。
五、全面推进责任成本管理，实行承包预算，进行资金控制。
按照年初制定的全面预算计划，重点控制，落实到人，确保各项指标的实现。从公司到项目部形成一套系统网络体系，专人负责、重点控制。强推全面预算管理，抓成本过程控制。新开工程项目都编制了施工图预算和责任成本预算，形成了 先算后干、工程盈亏事先心中有数、全员控制成本的良好氛围。真正做到干前有预算、干中有核算、干后有决算。通过规范管理，项目成本得到了有效控制。今年由于施工任务重，施工点多，资金十分紧张，但我们加强资金控制，保证了工程所需的急需资金。这都是我们深化管理，加强成本控制所带来的结果。 成绩只能说明过去，过去已经成为历史，我们重视过去，能增强我们的自豪感和自信心，但决不是沾沾自喜，固步自封。当前，我们面临着新的机遇和挑战。我们相信，在全新的集团公司正确领导下，在全公司广大员工的齐心协力下，没有什么困难是克服不了的，没有什么工作是干不成的；我们也相信也看到了公司的将来是多么的美好，公司的明天是多么的朝气蓬勃。 当万家灯火、共享家庭幸福温馨时，可曾看到那彻夜不眠的灯光；当欢天喜地、分享丰厚的报酬带来的喜悦时，可曾看到奋战在施工一线辛勤工作的人们。在各个施工战场上，从铁路到公路，从桥梁到隧道，到处洒满了公司全体员工辛勤的汗水，更留下了踏实的足迹。
[精选总结]年度工作汇报范文
时间过得很快，相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。一年一度的年度述职报告需要启动起来了！而我们在写年度述职报告的时候，应当遵循工作上的规律，实事求是。为了避免的年度述职报告随大流，可以从哪些方面来写呢？小编经过搜集和处理，为您提供[精选总结]年度工作汇报范文，欢迎您参考，希望对您有所助益！
我叫XXX是一名维修电工，就职于xxxx有限责任公司，现岗位为保障维修班长，岗位职责是负责全厂设备的检修、维护、保养。 我平时刻苦学习理论知识，学习岗位操作技能，一方面努力提高班组成员的思想政治觉悟，理论水平及业务操作技能;另一方面，注重加强安全教育培训，班组坚持以人为本，以现场为阵地，以管理为重点。
技术革新，抓节约增效，班组坚持“能用则用，能修则修”的原则，彻底摒弃“以旧换新、以换代修”的浪费现象，通过技术革新为公司降低了支出成本，创造了一定的经济效益。如：制作开发部件模具7套，填补了我公司模具制作的空白，我克服了人员紧张、经验不足、缺少技术资料等因素，在不放慢正常生产节奏，不耽误正常的生产秩序，不增加一兵一卒的前提下，从物料的筹备、人员的组织、数据的采集分析、设计制作方案、可行性论证，最终成功的制作出合格的模具。为公司节约了设备采购成本120万元左右。在业务技能上也积累了宝贵的经验，如：模具加热实际应用中，风电叶片产品本身放热与模具加热的叠加，进行数据采集分析，深入研究电加热系统的热惯性特性结合实际，通过PLC程序与外部电路动态实时调节加热功率，使产品与设备完美结合，很好的利用产品生产过程中产生的热能，从而降低设备能耗。
设备研发，我公司由于生产工艺需求对双组份混胶机器应用比较多、频繁、依赖。进口设备存在配件难采购，维修成本特别高，平时
使用过程中容易停机瘫痪，造成停产。我平时对这样的机器进行了，电路分析，程序分析，工作原理分析，结合自己的实际想法，对该机器进行简化，最研发制作出一台性能更合理，轻便并且可移动的设备，从而代替了进口双组份混胶机，该设备投入使用后获得了一线员工的一致好评。
我所在的保障班组主要负责公司各部门的电器、设备、管道、基础建设的维护及维修，负责生产车间设备改造、新增设备的安装、调试、翻改等，在日常工作中他们不辞辛苦，任劳任怨、团结协作、服从公司安排，不折不扣完成公司下达的各项工作，特别是在设备发生突发故障急需维修时，发扬连续作战的精神，“当天的工作绝不过夜，自己的工作绝不推给他人，夜班的工作绝不推给白班”为顺利完成生产计划提供了保障。
我平时刻苦钻研技术，大胆探索勇于创新，在设备改造中碰到难题，大家集体探讨，提出改进建议。如：制作了叶根铺设工装，大大提高了生产效率与工人的劳动强度。提高了辅助工人的生产工作效率，降低了生产成本。
我是一个团结向上，勇于进取的人。毕竟在前进的道路上还存在不成熟和不完善的地方。在今后的工作中，我们将总结经验，敢于创新，把“安全”放在首位，使工作更程序化、条理化。百尺竿头，更进一步，为公司蓬勃发展再做新贡献!
优质总结：业务员年度工作报告范文季度范文精选
时间一晃而过，我们在一天天的成长。我们需要撰写年做述职报告回顾一年的工作与成长。而我们在写年度述职报告的时候，应当吸取教训。为了避免的年度述职报告随大流，可以从哪些方面来写呢？下面的内容是小编为大家整理的优质总结：业务员年度工作报告范文季度范文精选，但愿对您的学习工作带来帮助。
自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20__年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
