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年度工作报告

发表时间:2022-09-07

优质总结:总经理年度工作报告 月度范文精选。

时间在悄然飞逝,本年的工作就这样过去了,此时就可以回忆这年度的述职报告并且做个述职报告。而我们在写年度述职报告的时候,应当吸取教训。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的?为满足您的需求,小编特地编辑了“优质总结:总经理年度工作报告 月度范文精选”,仅供您在工作和学习中参考。

各位董事,各位代表:

首先,我代表金宏建材全体员工,向一年来支持、帮助公司发展的各位董事、各位代表表示热烈的欢迎和崇高的敬意!现在,我代表公司经营班子向大会作年度行政工作报告,请予以审议。

第一部分 20xx年工作回顾

一、主要目标完成情况

1.生产情况

20xx年生产熟料26.7万吨。其中第一季度3.5万吨,第二季度9万吨,第三季度7.1万吨,第四季度7.1万吨。

20xx年生产水泥36.8万吨。其中第一季度5万吨,第二季度10.1万吨,第三季度11.8万吨,第四季度9.9万吨。

2.销售情况

20xx年销售水泥38.5万吨。其中第一季度6.3万吨,第二季度9.8万吨,第三季度12.3万吨,第四季度10.1万吨。20xx年销售熟料1.8万吨。

3.经营情况

20xx年实现营业收入9118万元。其中第一季度1461万元,第二季度2269万元,第三季度2819万元,第四季度2596万元。

二、主要工作亮点

1.安全工作,扎实有效

为落实“从零开始,向零奋斗”的安全工作目标,我们一抓安全的组

织机构和制度建设;二抓员工安全生产的思想建设;三抓安全生产责任体系建设;四抓安全绩效考核与激励体系建设;五抓安全生产程序规范建设;六抓安全隐患排查和整改过程建设。经过全体员工经久不懈的艰苦努力,我公司实现了全年安全事故“零”目标。

2.生产工作,克难制胜

20xx年,我公司生产工作的总体形势是:第一季度困难重重相当被动,第二季度以后扭转局面基本达标达产。

第一季度的困难和被动主要表现在两个方面。一是由于设计和设备的先天不足,生产线一直不能正常运转,核心设备窑系统2月份运转率仅为14.07% 。不断的停产、维修,加重了一线员工的工作量,影响了薪酬收入,引发了技术骨干人心不稳的深层次问题。二是工程验收滞后,工程透支款无法解决。设备、原材料购买款项的长期拖欠,给物资供应工作带来极大的困难。

20xx年4月,集团公司对我公司的领导班子进行了调整,新一届领导班子在董事长的带领下,实事求是的深入分析公司面临的困境,统一了认识,把保证生产线连续正常运行、稳定职工情绪当作头等大事来抓。在生产线运转困难的关键时刻,班子成员、中层干部明确分工、密切协作、深入现场、靠前指挥、加班加点、苦干实干,突破了一个又一个的生产与技术难关,使生产恢复了正常。之后,公司将工作重点及时调整到提高设备运转率上。组织各级领导干部和技术骨干,在认真巡检各个设备的运转状态上下功夫,认真分析各个流程的技术参数,把安全隐患消灭在萌芽状态。在大家的共同努力之下,核心设备回转窑的运转率由3月份的59.38%,提高到4月份的77.35%。5月份,上上下下继续努力、积极进取,使回转窑

的运转率攀升至94.37%,创历史新高。之后,在全体干部、员工的共同努力下,我公司克服原材料供应不足等各项困难,保证了生产线的连续运行,保持了生产的良好势头。

3.产品销售,局面良好

自20xx年10月份正式开展销售工作以来,由于新品牌上市和所占市场份额偏小等原因,销售工作一度非常困难,20xx年第四季度的销售总量在大幅降价的基础上仅为6.7万吨。

20xx年,我们转变销售理念,优化销售策略,抓住机遇、采取灵活多变的方式积极促销。一是积极走出去,主动对客户进行回访、座谈,提高了客户的满意度;二是坚定不移的开发工程客户,获得稳定、持久的销量;三是加大对市场的考察力度,探索竞争对手的价格情况和产品走向,做到了知己知彼;四是加大各种软件资质审批工作,在20xx年中国建材组织的“天瑞杯”质量大对比活动中,我公司取得了全国第四十七名、贵州省第二名的“全优单位”称号;五是实施灵活的价格策略,争夺政府“一事一议”工程客户的供应权。经过多方努力,产品销量和价格均稳步攀升。20xx年四个季度产品综合价分别为246元/吨、257元/吨、267元/吨、284元/吨。销售网络日益完善,产品品牌初步得到了社会的认可。

4.工程验收,接近尾声

尽快结束工程验收,是公司早日摆脱困境的根本出路。为了尽快完成工程验收,公司确立了迎接工程验收的总体目标,制定了各验收项目的具体工作节点,编制了各个节点的具体日程安排。由于公司项目生产线,是从四川一私企手中接管的半拉子工程。原施工单位的刁难、工程建设过程中的急躁病,酿成安环、消防基础设施的较大缺陷。我们背负着巨额工程

透支款,克服种种困难,做了大量工作,投入巨额资金,对安环、消防基础设施进行了长时间反复地整改,取得了明显效果。我们对4月底圆满完成竣工验收充满信心。

5.民心工程,稳步推进

一年来,我们始终坚持把员工作为第一财富,创造一切可能条件,最大限度满足员工各层次需要,稳步推进民心工程。一是尽力提高职工薪酬。20xx年我公司全体员工月人均收入为3037元,较20xx年的2693元提高了344元,超额兑现了公司年初“人均收入提高10%”的承诺。二是尽力提供福利保障。一年来,我们圆满落实了各项奖金、补助、补贴,高标准缴纳了社保参保的各项费用,按时发放劳保用品,实施了节日聚餐、班中加餐,办理了节日购物卡。三是加强两堂一舍管理。完善了各项制度,堵塞了部分漏洞,改善了饭菜质量,提高了卫生水平;我们还力所能及的整改了水道网管,清理了其中的污泥,改善了排水条件。四是努力完善生活设施,进一步硬化、净化、美化了厂区环境,积极改善健身、娱乐条件。五是关心职工身体健康,本年度组织了职工体检。六是组织开展各项活动,极力丰富职工生活。组织了“庆元旦、迎新春”文体活动;组织了“提高水泥销量、树立品牌形象”演讲比赛;举办了由公司周边政府、电信、移动公司、金宏化工参加的“永创杯”男子篮球邀请赛;组织了“5.1”节拔河、篮球活动等。这些工作的开展,较好的凝聚了人心,促进了企业的稳定。

第二部分 存在的问题和形势分析

一年来,尽管在各方面做了大量的工作,取得了较好的工作成绩,但目前仍存在不少问题,主要表现在以下几点:

一是受工程验收滞后影响,公司流动资金不足,给原材料、备品备件供应工作造成较大困难。目前,不少设备在带病运转,消耗严重;原材料质量直接影响生产工艺,导致主机设备台时产量无法提高,产品质量难以把握。二是公司生产规模有限,产能偏低。我公司与竞争对手相比生产规模、所占市场份额太小,产品市场竞争力较弱,遇到竞争对手的遏制很难从容应对。三是生产成本偏高,利润偏低。我公司是利用电石渣生产水泥的循环经济项目。一是处理电石渣本身增加了成本;二是没有自己的石灰石矿山,石灰石大批量从社会购买,抬高了成本;三是设备带病运转,效率偏低;四是项目规模太小,无市场竞争力产品价格偏低。种种原因,致使公司试生产以来一直处于亏损状态,20xx年共计亏损4161万元。

20xx年,随着一批新企业陆续进入黔西南州,水泥市场竞争更趋激烈,我们也将接受严峻的考验和挑战。但是,我们一有集团公司的内保优势;二有公司董事会的鼎力相助;三有在困难中前行的经验和心理准备;四有一个精诚团结、积极向上的领导班子和一个无坚不摧、敢打硬仗的职工队伍。只要坚持解放思想,振奋精神,创新发展,我相信,公司的经营状况会出现转机,我们一定能实现金宏建材的根本好转。

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总结借鉴: 年度工作报告 月度范文精选


日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,新的一年正在向我们招手。我们需要将年度述职报告纳入我们的议事日程了。写好年度述职报告,能够让同事和领导更加了解自己的能力。有哪些可以从参考的优秀年度述职报告模板?考虑到您的需要,小编特地编辑了“总结借鉴: 年度工作报告 月度范文精选”,仅供参考,大家一起来看看吧。

很快,我走上了记者这个工作岗位就已经满一年的时间了。在这一年中,我感受到了记者的光荣与责任,也领教了工作的压力与艰苦,得到过领导和同事的认可,也有过错误和过失。在这里,我先要感谢每一名在工作过程中向我伸出过援手的领导和同事们,是你们让我成长,给我宽容。

其实在这一年的时间当中,我的职业角色也发生过不少细微的变化,但是让我印象最为深刻的,确是在大民生做社会新闻记者这一年多的时光。是这份工作让我体会到了记者身上的那种铁肩担道义,妙手著文章的职业理想,也是这份工作让我体会到了做一名社会底层小人物的无力。在这些日子里,我作为一名名新闻工作者和同事一起见证了郑州日新月异的发展,也看到了很多社会中的丑恶。而正是这些经历让我深刻的明白,作为一名社会新闻工作者身上所承担的那种责任。

总结参考: 年度工作报告 月度范文精选


时间是不等人的,转眼间这一年的工作即将过去了。我们需要撰写年做述职报告回顾一年的工作与成长。而我们在写年度述职报告的时候一定要实事求是,为了避免的年度述职报告随大流,可以从哪些方面来写呢?小编经过搜集和处理,为您提供总结参考: 年度工作报告 月度范文精选,仅供参考,希望能为您提供参考!

一学年来,作为一名人民教师,本人始终坚持贯彻党的教育方针,忠诚于党的教育事业,坚持四项基本原则,在政治上与党中央保持一致,爱岗敬业,默默奉献,以培养人才为己任。恪守职业道德,情操高尚,言行一致,表里如一。坚持为人师表,维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度,服从学校的各项工作安排,工作中能以身作则,积极主动,顾全大局,不计个人得失。

在教育教学工作中,始终坚持党的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,确立“以学生为主体”,“以培养学生主动发展”为中心的教学思想,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力,培养学生德、智、体、美、劳全面发展,工作责任心强,服从领导的分工积极做好本职工作,认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛获取各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平,并顺利完成教育教学任务。

在教学工作方面,优化教学方法,按常规做好课前、课中、课后的各项工作,认真钻研教材,课堂教学真正体现“教师为主导,学生为主体”的教学思想,并结合学校德育科的对小学生心理健康教育,发展学生心理;创设情境,诱发学生的认知需求和创新欲望,使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时,有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动,鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价,运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法,在教学中求创新,在活动中促发展,课堂教学重视学生的训练,精心设计练习作业,练习作业有层次有坡度,对学生的作业严格要求,培养良好的作业习惯。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导,热情辅导中下生,有组织地进行课外活动,活动讲究实效;重视对学生的知识考查,做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透,对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生,让学生成为信息的主动摄取者和加工者,充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的 “我要学”,变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,部分学生缺乏自觉性,经常不能按时完成作业,甚至有的学生欠交作业,针对这种问题,我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心,有的学生学习成绩不理想,并不是他们没有潜能,而是不相信自己有潜能,在经历了一两次失败和挫折后,对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识,久而久之,形成习惯,一遇到问题,先想自己不行,对自己没信心,结果自己什么都学不成,什么都不想学,作业不会做,造成成绩低下。

班主任工作方面,做到认真完成学校布置的各项工作,重视班风、学风的培养,深入了解每个学生的思想动态。严格管理,积极与家长配合,研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈,实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上,富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时,能够主动与家长联系,并力争家长的理解、支持和配合,向家长宣传科学的教子方法,使家庭教育与学校教育同步,共同培育好青少年一代。

热门总结: 总经理年度工作汇报最新范文


光阴似箭,岁月如梭,一年的工作即将结束,画上句点。做好本年度的述职报告是非常重要的。要想在职场中不断提升自己,年度述职报告必不可少。针对公司要求,如何才不致让的年度述职报告显得平庸呢?小编特地为大家精心收集和整理了“热门总结: 总经理年度工作汇报最新范文”,仅供参考,希望能为您提供参考!

各位股东、董事、监事:

xx公司20xx年度工作总结暨表彰大会已于2月份圆满落幕。今天,我们又在这里欢聚一堂,为使公司“幸福员工、满意客户、回报股东”的核心价值观能够更好的体现,召开xx公司第二届第二次股东大会暨二届二次董事会与监事会,共商公司20年工作大计,共谋湘和未来发展之事。

现在,我代表经营班子向大会做工作报告,请予审议,并请各位股东、董事、监事提出宝贵意见。

第一部分 20xx年工作回顾

一、20xx年公司建设喜忧参半

回眸不平凡的20xx年,我们喜忧参半。在过去的一年里,公司圆满实现了二期投产任务,使公司规模进一步扩大。公司生产能力已达6000吨/年,为xx今后的发展奠定了基础。一年来,在xx公司和xx的大力支持和帮助下,大家奋力拼搏,化危为机,取得了一定的业绩:

1、 20xx年,在同行业纷纷停止生产的情况下,公司在138名员工的共同努力下,克服了金融危机带来的重重困难,公司保持了平稳生产。全年完成产量4535.024吨,实现销售4391.5吨,销售收入6466.045万元,完成利润-10万元(审计)。

2、20xx年一车间指标稳中有升,实际完成产量3372.727吨,一级品率完成91.54%,金属回收率完成96.18%,锌粉综合电耗完成4239.4Kwh/t。生产各项指标比去年有小幅提升,详见下表:

3、通过公司的努力,20xx年获取政府科技项目扶持资30万元。经过公司多方努力收回已欠公司四年之久的已破产企业欠款30万元,为公司挽回了不必要的损失。

4、安环方面,公司投资力度持续保持,环保设施日趋完善。如雨水收集沟、筛粉二次收尘系统、渣场以及脱硫设备的完善、新车库的建成等,20xx年共完成安环项目投入457.94万元。为公司今年发展打下了坚实基础。

5、20xx年公司精神文明建设同样取得了一定成绩,公司通过制度建设,员工的精神面貌有所改观,但还需努力,特别是通过对车间员工的不断培训,员工的整体素质得到明显提高。公司20xx年度评选先进集体1个、优秀员工3名、最佳新人1名、技术能手2名、最具贡献奖1名;同时,公司机修班员工xxx荣获西部矿业股份公司“工人技术明星”称号,为此,公司对其给予奖励20xx元及工资晋升二档的奖励,以此鼓励公司更多员工上进。

二、工作中存在的不足

总结过去,我们欣慰,各项工作小有成绩但我们不能忽略发展中存在的很多薄弱环节和制约公司做大作强的不利因素,表现突出的有以下几个方面:

1、供不足、销不畅,应对市场变化的能力有待提高;因二期锌粉项目的上马,产量大幅增加对突如其来的经济危机判断有误,在销售这个制约公司发展的瓶颈问题上没有提前布局,没有进一步开拓思路,出政策、找市场。因此,公司产品销路严重受阻,进而影响了公司的正常生产,致使今年生产与经营计划未能完成。

2、制度建设有待完善,虽然公司20xx年在制度建设方面有一定的改观,但是与公司的持续发展还有很大差距,具体表现在以下几点:

①流程管理。一个好的企业,流程管理是关健的,而公司目前基本没有流程,更谈不上流程管理,管理上随意性太大。

②基础管理制度不完善、制度执行力不够,制度的执行只针对一般员工,而对公司高管与中层干部没有任何制约,因而挫伤了员工的积极性与工作热情。

③考核力度仍显不足,虽说公司对大部分实施工作内容已经进行了绩效考核,但是由于平时跟踪考核力度不够,往往是在执行过程中半路流产。在过去的四年时间里,公司出台了诸多相应的管理制度,但落实不深入,执行不彻底,有的在中途便搁浅,有的根本就未执行过,因此,员工积极性普遍不高,造成如此结果的原因有三:一是公司管理规范有待进一步的提高,二是对制定制度执行力不够。三是对公司中层干部与高管缺乏必要的考核机制。

④档案管理进一步加强,公司成立五年的时间里人事档案以及其他档案管理一直是非常薄弱的一环,为了更好的服务于生产,进一步强化员工思想教育,使之形成统一的档案管理系统,明确档案放置位置,做到随要随有。

⑤公司质量管理滞后,在我们有色金属这样的企业里,要想企业发展的更好,质量是非常重要的,而公司现有的质量管理无法保证公司质量管理的深入开展与运行。ISO质量体系的运行形同虚设,体系的运行只流于表面应付各项检查,质管对生产的监管力度不强,甚至是没有监管以及工作滞后、被动。

3、文化建设不足,公司部门与部门之间的合作、配合、团队意识不强亟待提高和增强,这里说明的是大家都要有强烈的湘和大家庭的责任感,这样在工作上才会互相配合。而有些员工只想把各自的事做好,做出成绩来,甚至连自己本身的事都做不好,而不注重兄弟岗位之间的支持与奉献,这是狭隘的。要懂得无论是在哪个部门或者是在哪个岗位,都是公司发展的一根轴,必须做到真心实意、相互关心、相互帮助、使之平衡发展,共同进步。从部门领导直至普通员工,其工作的主观能动性欠缺,往往是公司布置什么做什么,安排什么干什么,缺乏主观能动作用,工作有点应付,这就要求我们加强干部员工的思想教育工作,让员工员工主人翁意识,要采取有效的体制进行革新,促进我们的干部及员工转变工作作风,端正工作态度。变被动工作为主动工作,真正实现我的事就是部门的事,就是湘和的事、湘和的事就是部门的事,就是我自己的事。

4、公司的文化理念、核心价值观的缺失。尽管公司在这5年的发展过程中,凝聚了一定的文化气息,但是伴随着公司的发展壮大,部分员工加夹着各种想法,思想不统一,丢失了自己的价值观,使之公司文化建设提高不上,同时公司未能形成一个学习型组织,思想、学习风气有待提高。

各位股东、董事、监事以上是对公司20xx年度工作成绩及工作中的不足的几点总结,总结过去,我们欣慰,各项工作小有成绩;查找不足,全面深刻,勇于面对承担,但也深感惭愧,未能完成20xx年度经营目标。

第二部分 公司未完成20xx年度经济目标的原因分析

一、20xx年公司未能完成预算,原因主要有以下几个:

1、因二期竣工投产,产能增大,销售额比20xx年增加1097.43万元,同比增长20.46%,成本增加1367.34万元,同比增加29.90%,成本的增长幅度大于销售收入增长幅度是导致年终利润差额达408万元的主要原因。

2、销售费用方面:销售费用比20xx年增加47万元,因销量增加,20xx年甘河地区以外销量比20xx年增加14xx.92吨。主要是比20xx年增加运费18万元、工资5.5万元、招待费5万元及差旅费7万元导致。

3、财务费用方面:20xx年7月借款800万元,财务费用较少,但20xx年1月为二期借款1000万元(利息资本化),另外20xx年产生承兑汇票提前解付,产生7万元财务费用,以及增加半年借款利息28万元。以上原因是导致财务费用比20xx年增加的主要因素。

总结收藏: 总经理年度工作述职报告


一转眼,这一年的工作过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,我们需要用年度述职报告和过去一年友好告别。因为我们写的年度述职报告是和数字打交道,所以我们要细心。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的?请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结收藏: 总经理年度工作述职报告》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

各位同仁:

我代表公司经营管理班子向大家作20xx年度总经理工作报告,请予以审议。

一、20xx年度工作的简要回顾

20xx年度,在董事会的领导下,在全体员工共同努力下,以市场开拓为龙头,优化技术平台为基础,巩固市场开拓成果,深化全面质量管理,持续推进技术创新;同时,对公司整个制造系统进行积极稳健的技术改造,全面深化质量管理工作;维护、巩固和发展市场开拓的成果,贯彻规范精细化的管理方式;为增强公司发展后劲,系统性地持续推进技术创新工作。20xx年度呈现稳步健康发展的态势。

20xx年度,公司共实现营业收入xx万元,比上年同期减少xx%;实现利润总额为xx万元,比上年同期减少xx%;实现净利润为xx万元,比上年同期减少xx5%,xx期末所有者权益总额为xx万元,比年初减少xx%。

本年度公司主要在以下四个方面工作取得了较好的成绩:

1、从公司整体角度深入贯彻全面质量管理工作,落实提高质量的措施。

针对公司产品存在的品质问题,根据产品的市场定位和客户需要,公司从整体角度深入贯彻全面质量管理工作,从技术设计、人员素质、工艺工序和设备工装夹具等主要方面进行深入的改革和质量管理工作,制定相关措施,落实实施步骤。根据行业的需求特点从设计源头进行调整与改进,从而夯实了进一步提升质量管理效率的基础。

2、巩固完善市场开拓成果,进一步调整营销政策,提高营销工作质量。

在20xx年市场成功转型的基础上,公司继续稳健地巩固完善并扩大成果,使得公司的销售呈现出迅速发展的态势;同时,公司进一步根据发展中反映出来的问题调整营销政策,完善政策体系与结构,保证了营销工作质量的提高。

3、加强财务控制、内部审计力度,推行信息化管理,持续健康发展。

20xx年财务核算体系基本已完善,特别是在ERP软件运行方面,财务实现了无缝连接账务处理后,倒推着供应链中销售、采购、生产运行逐步完善,以达到各环节的内控建立。开展内控制度的建立与完善,现阶段已全面开展对销售、采购流程的内审工作。财务管理与内部审计双向管理,使公司决策层及时了解了动态,掌握指挥、管理、决策的主动权,保证资金的合理运用,以保障企业持续健康发展。

4、完善公司治理结构,规范公司运行秩序,强化公司经营与行政管理,进一步提高企业管理水平。

在公司董事会的领导下,20xx年公司继续加强企业经营及行政管理,一方面夯实管理的基础,明确岗位职责,完善指挥反馈系统,进而提高管理效率;另一方面深入梳理条块结合管理模式,使公司的管理更为科学,更高效率,为完成计划目标任务提供了保证。

在文化建设方面,公司继续广泛深入地宣扬并落实“让流体控制更稳定更精确”的和“员工与企业共同成长”等企业文化精神,使企业的整体素质得到提高。

二、公司面临的.困难和存在的问题

20xx年公司面临的主要困难和存在的问题可以概括为以下三个方面:

1、随着公司迅速发展,资金瓶颈矛盾更显突出。

由于新厂区基建项目在开展和公司的快速发展对资金需求迅速增加。加上公司出货量持续提升,发展较快。各个方面都需要资金的增量投入。这使得公司原本就存在的资金紧张的矛盾进一步加剧,瓶颈制约效应已经开始显现出来。对此,公司一方面加大资金管控力度,严格固定资产投入,严格应收账款管理,加快资金流转速度,提高资金使用效率;另一方面积极开源,从各方面寻求资金来源。

2、经济形势更趋复杂,外部影响因素扑朔迷离,企业应对难度加大。

20xx年国内外经济形势急剧下降,但是从经济走势的结构及对本公司所处行业的影响看,从国际经济形势进一步恶化的情况看,经济形势更趋复杂,市场环境具有很大的不确定性。企业在扩产进度的把握,产品结构的调整,及库存原材料与成品的把握,进而对生产的安排等方面难度加大。对此,公司积极进行市场拓宽加大市场投入,拓宽销售领域和新产品研发,加强内部管理和预算控制,向内挖潜、向外拓展并举。同时提高生产效率,控制库存,遵循谨慎原则,加强风险防范意识。

3、人才梯队建设瓶颈的问题仍然突出。

20xx年公司在人才引进与培养方面加大了工作力度和资源投入,取得了较好的成绩。可以说,目前公司的人才状况是有史以来最好的时期。但是由于公司无论是量的增长还是质的提升都是非常迅速的,人才瓶颈仍然比较突出。主要是专业技术人才、高层次管理人才和生产骨干操作员工三个方面人才缺乏,对公司进一步发展仍然形成瓶颈制约。对此,20xx年公司将进一步加大投入力度和政策倾斜力度,加大人才引进和人才培养力度,通过外引内培结合构建人才梯队。

三、20xx年任务目标和工作安排

20xx年是公司发展关键的一年,我们既有发展的机遇和有利条件,也面临严峻的挑战和诸多不利因素。我们要加快整合优势资源,提高产品的品质和技术含量,增强企业竞争实力。20xx年公司的经营任务是:实现销售收入xx万元以上;利润xx万元以上。根据发展指导思想和年度经营目标,就今年的工作做如下部署:

1、以提升现有产品技术档次为核心加强研发工作。

着力改进现有产品,完善制造工艺和质量控制手段,集中力量攻关,制造精品。进一步进行技术升级,快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上,积极稳妥地开发新的项目。

2、完善营销体系加强市场开拓。

(一)改变传统的销售模式:从行销到营销。建设一支高素质的销售工程师队伍,推进销售工作功能化改革,按功能要求配置专业人才,提高开拓效率。

(二)加强营销管理,提高项目的有效性和预算控制。

(三)强化售后服务工作。服务是销售的延伸,在我们产品质量问题较多的时候,售后服务尤为重要。要尽快完善维修站点,建立相对稳定的售后服务队伍,提高维修人员的技能,为用户提供高质量的售后服务。

3、规范运行机制加强内部管理。

建立新的管理机制,探索新的管理办法。今年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代公司的机制来开展,花大力气建立和推行新的运转机制,当前,公司的管理工作要抓好五点:

一是认真履行董事会、监事会、股东会议事规则,认真执行各项决议,发挥好公司经理层在经营活动中的作用,提高决策的科学性和正确性;

二是加强制度建设,建立和完善公司内部各项管理制度,保证各项工作有章可循地顺利开展;

三是严格资金、成本和投资管理,建立全员、全方位、全过程的成本控制体系,从严控制非生产性开支,把有限的资金用在加快发展、提高效益上;

四是提高经营活动分析能力,加强公司内审,加大监督力度,及时纠正经营偏差;

五是加强绩效考核,建立完善公司考核体系,落实考核责任,促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。

4、推进企业文化建设、加强人才梯队建设。

基于“共建社区”的文化理念,“追求卓越,创建更大平台让员工富有成就感。”的企业愿景。搭建企业与员工无障碍的沟通平台,建立完善的培训体系、绩效评估、人才梯队建设、企业文化建设等制度。根据员工能力素质结构发展,制定员工职业生涯规划,通过能力修正模型因材施教,切实把带教工作做到实处,让年轻一代的员工学到、做到并领悟到。努力加强应用实践、积极参与和专业性的培训,提高专业技能、提升自身的文化素养,让员工与企业共同成长。切实把文化建设与人才管理建设融合在一起,优化资源,活化载体推进企业文化建设升级。

各位股东,新的一年任务虽然艰巨,但我们全体成员对未来充满信心。我们只有一个心愿:为了公司的自主、长远发展,我们义无返顾;为了企业效益和股东利益,我们将全力以赴!

以上报告,请予以审议。

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光阴易逝,随着岁月流逝。本年度的工作又将过去。我们需要将年度述职报告纳入我们的议事日程了。而我们在写年度述职报告时,不能弄虚作假,如何才能将的年度述职报告清晰而有条理呢?小编为此仔细地整理了以下内容《月度总结推荐: 年度工作报告季度范文精选》,仅供参考,欢迎大家阅读。

总公司领导:

20xx年是天津市分公司卧薪尝胆,艰难爬坡,负重前行,再创辉煌的一年。全系统员工肩负使命,扎实工作,努力拼搏,力争早日走出困境,扭转业务发展的不利局面。下面我就天津市分公司今年以来的工作向总公司领导做如下汇报:

一、今年以来的主要工作情况

天津分公司是在去年基础上艰难起步的。20xx年,天津公司经营陷入困境,出现了自分业以来的最低谷:

一是多项重要指标未完成总公司考核:20xx年,我公司实现寿险首年保费12.93亿元,仅完成总公司考核指标17.8亿元的72.63%;实现首年标准保费6.37亿元,仅完成总公司考核指标8.67亿元的73.46%;实现寿险期交首年保费1.80亿元,仅完成总公司考核指标2.21亿元的81.63%。

二是大多数基层公司经营困难,费用超支,严重削弱了发展后劲。20xx年,在市公司下达的11项重要指标中,只有两家公司全部完成任务,其余21家支公司中,有20家未完成指标在3项以上。并且多家支公司的费用指标超支,最多的一家超支603.89万元,费用超支在100万元以上的有15家,一共超支3794.72万元,有些公司甚至连职工的工资都发不出来。天津分公司系统士气低落,队伍涣散,业务发展和经营管理处于停顿状态。

鉴于此,去年年底新的领导班子成立后,天津市分公司全面实施了人力资源制度改革,重组了机构和人员,20xx年公司重点围绕“抓班子”、“定战略”、“带队伍”的工作思路安排部署全年的工作。

1、抓好班子建设。去年底,天津分公司系统进行了人力资源制度改革,重组了机构和人员,因此,抓好各级班子建设成为分公司党委的首要任务。

——市分公司班子建设方面,我们特别注重统一思想,坚定发展信心,党委、总经理室成员用一个声音说话,同心同德,科学决策,率先垂范,共赴时艰,成为凝聚人心、带领全系统拼搏奋进的坚强的战斗集体。

——各基层公司和业务服务部班子建设方面,强调领导干部实现角色转换,由发号施令的“指导型”转换为具有管理能力、能够带领队伍冲锋陷阵的“指挥型”团队领导,调整、充实了基层领导班子,选用了一批德才兼备、年富力强、精通业务的同志担任领导职务,把基层班子打造成为具有执行力、战斗力和凝聚力的团队领导核心。

2、确立了“六个最”的发展战略。新班子组建后,天津市分公司确立了明确的发展战略,即在天津保险市场上实现6个最:最好的品牌、最大的市场份额、最强的管理能力、最优的服务能力、最佳的效益和最具竞争力的员工薪酬。

业务发展、客户服务、公司运营等各个重要环节的工作着重围绕实现“六个最”来开展工作,通过制定战略、理顺关系、强化管理、扎实推进来确保公司奋斗目标的达成。

3、带好三支队伍。今年乃至今后,我们的重要工作就

是要带好三支队伍:一支是具有相当规模、高素质、依法合

规展业的销售队伍;一支是具备管理能力、精通业务、德才

兼备的管理队伍;一支是训练有素、水平高、能力强的专业

技术人才队伍。

为此,我公司坚持做好以下三方面的工作:

——继续按照总公司的要求,加大业务发展力度,做好

规模的扩张,占领市场主导地位,维护中国人寿的市场优势。

——各业务渠道坚持结构调整,提高经营效益,稳步有

效增长,做到规模、速度并重,一手抓效率,一手抓效益,坚决打好翻身仗,赢得天津国寿应有的的市场地位。

——强化内部管理,提高管理水平,理顺各个工作环节,

严格内控制度,增强风险管控能力,提高后台支持和保障力度,确保公司业务持续、稳步、健康发展。

二、今年以来业务发展和结构调整进展情况

1、保费收入情况:

截至5月底,共实现保费收入6.7亿元,较上年同期9.02亿元减少25.7%,其中:寿险首年业务保费收入4.06亿元;寿险期交业务保费收入0.73亿元;寿险首年标准保费完成

2.35亿元;风险型保费及投资型管理费完成3.12亿元。

其中,个险业务总保费完成2.87亿元,较上年同期4.26亿元减少32.6%,其中:期交业务完成7272万元,期交率81.34%;趸交业务完成1669万元;续期业务完成19793万元。业务总保费完成1.29亿元,较上年同期0.82亿元增加57.8%,其中:长险业务完成8994万元,较上年同期3322万元增加171%;短险业务完成4524万元,较上年同期4867万元减少7%。中介业务总保费完成2.48亿元,较上年同期3.94亿元减少37%,其中:首年业务完成2.27亿元,续期业务完成20xx万元。

市场份额方面,截止4月份,天津市分公司市场份额27.85%,落后平安1.4个百分点,位居第二。

2、费用情况:

根据5月底保费收入完成情况,计算费用可用额为5109万元,综合费用率7.63%,去年同期可提费用5442万元,综合费用率5.48%,综合费用率较上年同期提高2.15个百分点,加上年费用结余754万元,全部可用费用5863万元。

截止5月底,费用支出合计为5541万元,较上年同期5518万元增加23万元,综合费用实支率8.27%,在消化去年费用超支的基础上实现了费用节余321万元。

3、利润情况:

截至5月底短险利润完成215万元(未考虑准备金提转差因素),完成下达计划的47%,其中:短险业务实际综合赔付率为61%,较上年同期145%下降84个百分点。

4、业务结构调整方面:

个险业务:

重点围绕科学发展、依法合规展业的主题,注重发展期交业务,特别是十年期以上的期交业务,经过5个月的艰苦努力,个险业务结构趋向良好。一是期交保费占比提高。截至5月31日全系统个人业务完成总保费28734.36万元,新单保费收入8940.38万元,新单期交保费收入7271.67万元,其中二季度4、5月份完成新单期交保费3695.94万元,与去年同期新单期交3173万元相比增长了16.5%。新单保费期交占比为81.3%,比去年年末期交占比43.6%提高了38个百分点。

二是主推险种、分红险种销售态势良好。在新单保费中,主推的鸿鑫险保费收入占比42%;其中,二季度4、5月份鸿鑫保费占二季度完成新单保费的65.2%。截止今年4月份,分红险保费占新单总销售额的61.3%,位居第一,其中鸿鑫险占43.6%,鸿裕险占24%,列居前二位。

三是风险型险种占比提高。截止4月份,全系统新单风险型保费为4567万元,占新单总保费6714万元的68%。

四是城区业务回升。经过人力资源制度改革,今年我们确立了中心城区突破策略,城区实现了营销业务的专营,截至5月31日,城区期交2556.55万元,比去年同期2117.31万元同比增长20.7。

团险业务:

通过人力资源制度改革,对团险销售架构进行调整,组

建了城区团险销售公司,实现了城区专业化经营,其他销售公司调整了团险销售人员,团险销售力量得到加强。今年以来,团险业务注重规模与效益的统一,调整短期险业务结构

,加大意外险的拓展力度,1-5月份业务发展实现了较大幅度的增长。1-5月团险业务保费收入1.35亿元,同增长65.06%,其中:除短期健康险外,团体寿险及长期健康险新单保费收入8978万元,同比增长172.47%;意外险保费收入2961万元,同比增长16.29%;

中介业务:

人力资源制度改革后,形成了城区专业化集中经营,城区以外地区由综合公司实行业务拓展,发挥机构网络优势,确立了在保证和巩固业务规模的前提下,大力发展风险型期交和意外险卡折业务,努力改善保费结构,提高创费能力的的工作思路。截至5月底,中介代理业务收入23088万元,同比下降37.9%。其中4、5月份与去年同期下降的比例分别为30%和15%,日均保费收入水平由年初的100万元,提升至196万元,说明进入二季度以来,业务发展缓慢的状况有所缓解,业务发展正逐渐步入正常发展轨道。

根据当前的市场情况和分公司确立的阶段性目标,近期中介业务的重点将首先放在发展业务规模上,在保证业务规模的同时,将积极开展期交业务,使险种结构得到有效改善。

三、存在的主要困难和问题:

今年以来,天津分公司出现了一些大事、难事,客观地讲,在一定程度上影响了业务的正常发展。

一是由于去年公司在经营与管理方面出现了业务结构不合理,费用亏损,员工收入降低等现象,致使员工工作积极性受到了挫伤,影响了士气。

二是去年年底,我们实行了人力资源制度改革,在人员和组织架构方面进行了较大的调整,这次改革过程仅两个月,时间短,力度大,在全国系统也是少有的。事实表明,全系统基本实现了平稳过渡,各项工作能够正常运转,没有出现大的问题,改革是成功的。但是,在新的体制下,人员之间、岗位之间、部门之间都需要有一个适应和磨合的时期,需要在工作方式和工作效率上有一个摸索的过程,改革要付出一定的代价。

三是由于新的竞争主体增多,特别是生命人寿的成立,致使我系统部分中高级管理人员和业务骨干发生流动,部分员工在思想上出现波动,影响了业务的发展与市场的开拓。

四是在业务发展方面存在以下问题:

在个险业务方面,亟待解决团队建设问题,贯彻落实基本法,优化险种结构,提高市场份额,确保个险业务队伍生产力的持续提高。

团险业务方面,克服市场不规范、销售费用不足等不利因素,提高团队队伍的销售能力,积极探索新的销售模式,提高团险业务的盈利能力。

中介业务方面,克服分红偏低的客观因素,强化与代理渠道的合作关系,加强客户经理队伍建设,尽快把业务规模恢复起来,奠定天津分公司的市场地位。

四、6月底保费收入预计完成情况

预计6月底实现保费收入10.1亿元,较上年同期10.7亿元减少5.6%,其中:寿险首年业务保费收入6.76亿元,较上年同期8.07亿元减少16%;寿险期缴业务保费收入1.1亿元,与上年同期1.09亿元持平;寿险首年标准保费完成3.51亿元;风险型保费及投资型管理费完成4.28亿元。

预计个险业务总保费完成3.77亿元,较上年同期4.98亿元减少24.3%,其中:期缴业务完成1.1亿元,与上年同期1.09亿元持平;趸缴业务完成0.17亿元,较上年同期2.16亿元减少92%;续期业务完成2.5亿元,较上年同期1.73亿万元增加44%。

预计团险业务总保费完成2.11亿元,较上年同期1.04亿元增加103%,其中:长险业务完成1.49亿元,较上年同期0.36亿元增加220%;短险业务完成0.61亿元,较上年同期0.68元减少10%。

预计中介业务总保费完成4.22亿元,较上年同期4.69亿元减少10%,其中:首年业务完成4亿元,较上年同期4.47亿元减少10.5%;续期业务完成0.21亿元,与上年同期0.22亿元基本持平。

预计6月底当年可提费用7400万元,综合费用率7.34%。

月度总结精选: 秘书年度工作报告


光阴似箭,转眼间这一年的工作即将过去了。此时就可以回忆这年度的述职报告并且做个述职报告。写年度述职报告,是对工作进行一个全面工作的检查与分析。如何突出重点来写的年度工作述职报告呢?下面是小编为大家整理的“月度总结精选: 秘书年度工作报告”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

转眼到公司工作已有二个多月了,回顾这段时间的工作,感触很深,收获颇丰。这二个多月在领导和同事们的悉心关怀和指导下,我学到了人生难得的社会实践经验,也增长了社会见识,下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的认识与感受。

一、努力学习,认真细致,不断提高自身素养和工作能力

回顾二个多月的秘书工作,让我觉得这工作不难做,但难做好,对随机应变能力、沟通能力、工作责任心有较高要求。说不难做,是因为这个职位是处在一个辅助的位置,主要是处理一些日常工作。难做好,是因为工作比较琐碎,面临突发的事情比较多,需要谨慎细心和随机应变。工作任务不难做到,但做到了不代表做得好。如果以计分来算,做到了是合格,但满分是100分,我的目标不是及格。刚来公司,我碰到了很多难题,有很多不会不懂的地方,但是经过二个多月的磨合熟悉,努力学习,一切都在以良好的趋势发展。在完成本职工作之余,我常仔细地看公司的一些的相关资料,一来通过这些资料,我能更好地熟悉公司的业务和情况。二来吸收不同领域的知识,有助于提高自己的综合能力,这也是当初我选择这个职位的一个重要原因。我觉得年轻最需要的就是沉淀,就像建筑物,底子越坚实,才能建得越高越稳。我希望通过自己的努力,多学一点东西,使自己能更加充实,自己的知识面更加广阔。我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。

二、讲究秘书工作中的艺术性,尽心尽力做好本职工作

在日常工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。开始由于经验不足和认识不够,觉得每天有很多琐碎的事,有时候记不清楚,偶尔会有小情绪。但我从自身出发寻找原因,做好每天事务记录,不清楚的看看记录就明白了。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我不懂的向同事请教,当然我知道做一名好秘书,不仅仅要努力学习,更要懂得秘书工作的艺术性。我认为秘书工作是以上级工作为核心的,所以要紧紧围绕这一轴心。而且辅助性决定了秘书工作的被动性。怎么变被动为主动,就要看秘书工作的艺术性了。一是研究上面的工作思路,分析其意图,并加以理解、完善和落实。二是保质保量的完成工作任务,该记住的要记熟,该保存的要保存。这些是我工作中所认识到的,我会在今后的工作中努力去落实。

三、以端正的态度与十分的热情投入到工作中

“态度决定一切”。刚步入工作岗位我难以适应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,有时候不知道自己该干什么,我就有一点失望,感觉自己完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情和端正的态度,不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己该干什么,只要我保持十分的热情和端正的态度,相信自己一定做的更好,没有不会做,没有做不好,只有你愿不愿意做。

[推荐总结] 总经理年度工作汇报精选一篇


弹指之间,本年度的工作已经快接近尾声。我们需要用年度述职报告和过去一年友好告别。要想加薪提职,通过年度述职报告充分展自己尤为必要。那么,值得被我们借鉴的年度述职报告有哪些?小编经过搜集和处理,为您提供[推荐总结] 总经理年度工作汇报精选一篇,仅供参考,希望能为您提供参考!

各位董事:

我代表公司经理层向董事会作总经理工作报告,请予以审议。

xx年公司借上市东风,构建了完善的法人治理体系,公司股东大会、董事会、监事会和总经理办公会议按照公司制度进行投资、管理和经营决策与监督,董事会四大专门委员会规范运作,“三会”信息和重大信息及时披露,审计工作促进了内控规范和财务管理水平的提高。在公司董事会领导下,经理层加大规范管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作力度。公司经理层紧密围绕将公司发展成为具有国际竞争力的汽车制动部件制造商的总体战略方针,秉承“诚信和谐、积极彻底、开拓挑战、追求第一、以客为尊、改善创新”的经营理念和

“干一流事业、创一流业绩”的企业精神,以“干就负责,做就到位”为行动纲领,积极开拓创新、求真务实,圆满的完成了公司董事会和董事长布置的20xx

XX年工作任务。

一、20xx年指标完成情况

(一)资产负债情况

1、流动资产43,805万元,比上年度增长49.6%;

2、资产总计91,061万元,比上年度增长38.21%;

3、流动负债41,361万元,比上年度增长5.89%;

4、负债总计57,361万元,比上年度增长46.86%;

5、股东权益合计33,700万元,比上年度增长25.62%。

(二)利润情况

1、营业收入81,733万元,比上年度增长14.85%;

2、营业成本66,389万元,比上年度增长14.13%;

3、销售费用2,107万元,比上年度增长49.97%;

4、管理费用2,764万元,比上年度增长0.72%;

5、财务费用1,567万元,比上年度增长6.43%;

6、所得税费用1,714万元,比上年度增长12.17%;

7、归属于母公司所有者的净利润6,072万元,比上年度增长14.23%。

(三)现金流量情况

1、经营活动产生的现金流量净额2,171万元,比上年度减少11,925.4万元。

2、投资活动产生的现金流量净额-18,584.5万元,比上年度增加101,689.5万元。

3、筹资活动产生的现金流量净额22,416万元,比上年度增加32,437.6万元。

二、20xx年工作回顾

(一)资本市场创佳绩

在董事会的正确领导下,历经两年半的努力,20xx年12月18日,中国证券监督管理委员会发审委召开了xx年第148次工作会议,审核通过公司的 IPO申请,公司首次公开发行人民币普通股3,000万股,发行后总股本为1.2亿股,募集资金拟投入年产200万件汽车球墨铸铁轮毂项目,该项目总投资 3.51亿元,拟用募集资金额为2.9亿元,建设期为18个月。

(二)主要产品及其生产能力

公司目前主要生产汽车制动部件中的制动盘、制动毂(包括载重车制动毂和普通制动毂)和刹车片产品。其中,制动盘3,000多个型号,普通制动毂1,000

多个型号,二者合计的年生产能力750万件;载重车制动毂370多个型号,年生产能力100万件;刹车片共750多种型号,年生产能力75万套(每套4片)。

20xx年以来,面对出口市场萎缩的局面,公司进一步加大了国内OEM市场的开发力度。受益于国内汽车市场的高速增长和国内市场开拓的明显进展,公司制动盘、制动毂产品的国内销量增长迅速,国外销量也明显恢复。200x年公司制动盘、普通制动毂生产线和载重车制动毂生产线的产能利用率均大幅度提高,目前已处于满负荷生产状态。

为提高市场份额,扩大产能,公司投资15,000万元在现有厂区空地新建年产2.5万吨制动盘毂生产线(项目达产后,预计制动盘产能将增加150万件、载重车制动毂将增加30万件),该生产线基建工程已基本完工,大部分设备已基本安装到位。随着新建生产线的建成投产,公司生产规模将进一步扩大、市场份额也将保持稳定增长,公司在行业中的龙头地位和竞争优势将得到进一步增强。

(三)随着国家出台的一系列相关扶持政策,加快了国内汽车市场的复苏,零部件市场进入需求旺季,我们在完善和培育国外市场的同时,进一步加大了国内 OEM市场的开发力度,使市场份额不断扩大,取得了历史性突破。公司在完善与现有客户丹东曙光车桥、武汉元丰、江铃底盘、寿光泰丰、青岛华瑞、芜湖伯特利、武汉万向、东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、常州皓德合作的同时,先后开发了中国重汽济南桥箱厂、杭州众木、福林国润、浙江万宝、南方天合、北方奔驰等一批新客户,并成为上述主机配套的合格供应商。

(四)公司主要产品生产和销售情况

1、报告期内公司主要产品产销情况

近年来由于市场迅速扩大以及公司在市场开拓方面的不懈努力,公司主要产品的产销量增长较快,20xx年完成制动盘产量740.92万件,销售 737.77万件,产销率为99.57%;普通制动鼓完成产量74.76万件,销售77.01万件,产销率为103.01%;载重车制动?b完成产量 101.7万件,销售103.86万件,产销率为

102.13%;刹车片完成产量76.8万套,销售75.21万套,产销率为97.93%。

2、报告期内公司主要产品的销售金额及占公司主营业务收入的比例

20xx年制动盘销售金额为38224.77万元,占比46.77%;普通制动鼓销售金额为4521.84万元,占比5.53%;载重车制动鼓销售金额为36799.67万元,占比45.02%;刹车片销售金额为2186.61万元,占比2.68%。(“占比”是指产品销售金额占公司合并报表中当年主营业务收入的比例)

3、报告期内公司主营业务收入地区分布情况

目前公司生产的汽车制动部件同时销往国外及国内市场,国外市场主要销往欧洲、北美、中东等30个国家和地区,其中大部分产品进入欧洲、北美、中东等地市场,销售额为45419.27万元,所占比例为55.57;境内销售主要分两类,一类是国内OEM一级供应商,主要有东风德纳车桥有限公司、陕西汉德车桥有限公司、芜湖伯特利汽车安全系统有限公司、武汉元丰汽车零部件有限公司和青岛华瑞汽车零部件有限公司,另一类是贸易商,总销售额为36313.62万元,所占比例为44.43%,其中国内OEM为25309.62万元,占30.97%。国内贸易商为11004.00万元,占13.46%。

4、公司安全生产情况

公司按照国家、省有关劳动安全卫生的法律法规和标准要求,结合公司具体生产情况,制定了相关安全管理制度,并建有相对完善的安全管理体系,以保障职工在生产劳动过程中的安全与健康。

公司对安全生产高度重视,成立了公司、车间、班组的安全三级管理网络,建立了较为完善的安全管理制度。首先,采取预防为主原则,在进行车间设计、新产品开发、设备引进及布置、工艺分析时重点考虑安全因素;其次,重视职工的安全培训工作,强化安全意识,如新员工进厂的安全培训,每年对车间全体员工的1-2次安全培训,每月召开安全例会,对车间易出安全事故的部位环节进行重点培训等;再次,对从事重要岗位的员工必须经培训取得相关资格后方可上岗。

5、公司环境保护情况

汽车制动部件的生产对环境的整体影响较小,主要污染物为烟气粉尘、生活污水、废渣。其中,烟气粉尘是最主要的污染物。针对造型、加工等过程中产生的烟气粉尘,公司在整个生产线的不同工位分别采用集中除尘和单独除尘系统、一级和二级除尘系统、干式脉冲除尘和湿法除尘等方法保障生产车间的工作环境,同时可将收集的粉尘重复利用以实现节能降耗。针对熔炼铸造过程中冲天炉所产生的烟气粉尘,公司采取了先进的四级水沫除尘技术,烟气粉尘在经过密室自由沉淀、多点交叉喷射水帘、离心旋转通过水帘等四级除尘措施后高空排放。根据龙口市环境监测站环境监测结果报告显示,公司烟气排放达到了国家GB9078-1996关于工业炉大气污染物排放二类标准规定。公司生产过程中产生的废渣主要用于制砖,而公司日常经营过程中产生的生活废水全部进入当地污水管网,输送至污水处理厂。

6、质量控制情况

汽车制动系统是汽车安全行驶的关键,因此,各汽车制造企业或零部件经销商对制动系统零部件的质量和性能都有较高要求。本公司始终坚持“质量是公司生命,用最佳手段把消耗压到极限,用科学的方法向顾客提供满意产品”的方针,严格执行国家有关质量、标准、计量的法律、法规和政策,坚持“预防为主,不断改进”,以“零缺陷”为目标,不断推动全面质量管理工作,提高质量管理水平。

(一)质量控制体系及质量标准

按照客户要求,本公司的产品理化性能可分别达到美国ASTMA159-83(汽车用灰铸铁件)标准中G3000牌号、G3500牌号,德国DIN1691-1985标准中GG25

牌号和中国GB/T9349-1988标准中HT250牌号、HT300牌号规定的标准。球墨铸铁产品理化性能可达到美国ASTMA536-99标准中80-55-06牌号,欧洲EN1563:1997标准中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌号和中国GB/T1348-1988

标准中QT450-10牌号、QT500-7牌号规定的标准。

(二)质量控制的具体措施

1、以先进的技术和装备保证产品质量

公司在产品生产工艺流程及新产品开发和质量检测方面,坚持采用最先进的技术和装备,在提高生产效率的同时保证产品质量。

2、全程受控、全部检验的过程控制措施

公司质检部会同技术部针对各个车间、工艺流程的各个阶段分别制定了详细而具体的《质量控制计划》,并根据《质量控制计划》制作了各个工序的《作业指导卡》,悬挂在具体的工序位置,以便操作工人的熟练掌握。质检部还从原材料采购、理化分析、模具车间、铸造车间、机加工车间、质检中心等工艺流程中设立质量监控点,质检部派出固定人员负责相关质量检测。

在严格的全过程检验措施之外,公司还建立了质量奖罚制度、质量责任追溯制度,确保产品从零件加工到产品出厂及故障件的返回,都能追溯到相应的质量责任人,营造了“质量是公司生命”的氛围。

3、不断提升的质量控制水平

公司专门成立了质量检验小组,小组主要由质检部、技术部以及车间相关主要负责人组成,每月定期召开一次质量分析会议,分析评价质量体系运行情况以及月度质量控制报告及现场检查情况,并提出质量体系的完善措施;同时还针对各工艺流程、各车间的质量问题不定期召开专题的质量分析会,以不断提升公司的质量控制水平。

(五)队伍建设常抓不懈

为了适应公司快速发展的需要,公司重视三个层次的队伍建设。公司高层核心团队团结在董事会之下,以公司发展为己任,加强对上市公司相关知识的学习和提高,不断提高决策水平、执行能力和监督手段;子公司高管人员积极参加公司组织学习培训活动,公司认真制定和完善子公司高管人员绩效考核的激励约束制度,使其提高经营能力和工作水平,调动主观能动性;重视员工队伍的建设,发挥企业工会组织的积极性和与员工的桥梁纽带作用,关心员工的生活,体察员工的心声,用积极上进的企业情感文化感染员工、引导员工,通过培训提高他们的工作和生存技能,落实劳动者权益政策,保护他们的合法权益,调动了员工的积极性和创造性。

(六)20xx年获得的省市级以上的荣誉称号或获奖情况:

公司于20xx年7月,公司被中国机械工业企业管理协会评为“中国机械500强”;20xx年9月,被中国质量信誉监督管理协会评为“质量、信誉、服务AAA级会员单位”、“重质量、守信誉先进单位”;20xx年10月,被山东省铸造协会评为“20xx年度山东省铸造行业综合实力五十强企业”。

三、20xx年主要工作措施

在确保20xx年度销售收入、净利润较20xx年度增长的基础上,围绕发展重点抓好以下各方面的工作:

1.通过对现有生产设备进行技术改造、新建生产线以及本次募集资金投资项目的实施,使公司成为国际知名的汽车制动部件供应商。在继续巩固并开拓国际 AM市场的前提下,加大国内国际OEM市场的拓展力度,迅速提高公司产品用于OEM配套的比重。同时,公司将进一步提高管理效率,重视技术创新,加大产品开发力度。提高公司资本运作能力,积极扩大生产规模,提升公司的综合竞争能力和盈利能力,在此基础上,实现公司收入和利润的持续、稳定增长,实现股东利益最大化。

2.在技术开发和创新方面,公司实施技术创新和结构优化战略,推进公司的整体创新步伐。为此,公司将完善技术开发和创新方面的机制,充分调动员工创新的积极性。公司将采取对外引进和对内整合的的办法,不断加强与国内外知名高校、科研院所、整车企业的合作,积极引进国内外的高级科研人才,同时继续整合企业内部的研发力量,建立健全的研发体系和高效的研发队伍,使公司在市场竞争中持续具备技术优势。

3.公司将在现有产品基础上,进一步提高产品质量,丰富产品规格种类,以更好满足客户对新型号、高质量产品的要求。20xx年公司将着力于提高制动盘和载重车制动毂的生产能力,巩固并扩大公司在这两类产品系列中的竞争优势,进一步提高这两类产品的市场份额,并为继续拓展OEM市场奠定扎实的基础。

4.20xx年内,公司将做好本次募集资金投资项目―年产200万件汽车球墨铸铁轮毂的建设以及生产、销售的相关准备,加快项目的建设进度。此外,公司将在该项目建成投产的基础上,进一步开发新材质产品(如ADI球墨铸铁产品)和其他制动系统部件,使公司初步具备汽车制动模块产品的供应能力,以适应汽车制造企业零部件采购的模块化趋势,为客户提供更高标准的服务,从而进一步增强公司的整体竞争力。

5.根据本公司所处的发展阶段,公司将通过内部培训、联合培养、人才引进等多种方式大力扩充人才队伍,不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构,建立符合企业快速发展需要的人才梯队。

(1)充分挖掘现有人力资源的潜力,在公司员工中开展后续职业培训,提高现有员工的业务素质和技能;

(2)在现有人员的基础上,优化人才结构,继续引进机械、铸造、管理和金融等方面的专业人才,并重点吸纳高级工程师和技术研发人员;

(3)加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度,实施产、学、研相结合的人才培养思路,共同培养专业人才。

为了实现以上目标,公司将继续完善员工招聘、录用、选拨和激励机制,提供良好的用人环境,以不断提高员工的技能与专业水平。

6.在市场开发上:公司在巩固并扩大原有AM和OEM市场份额的基础上,将进一步加强与国内外汽车制造企业、车桥及制动模块供应商的合作,并加大国内外OEM市场开发的力度,以提高公司产品OEM市场的比重。

㈠国内市场开发计划

公司国内市场开发将以OEM市场为主,逐步提高公司产品在国内OEM市场中的配套能力和市场占有率。

(1)继续提高公司制动盘、普通制动毂产品在东风、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亚迪等汽车企业主机配套体系中的份额。并力争在一汽、上汽、上海通用、上海大众、广州本田等轿车制动部件配套体系中占有一定份额。

(2)重点开拓载重车制动毂国内OEM市场。继续扩大在东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、中国重汽、北奔重汽等公司的供应份额,同时争取进入广西方盛、安凯福田曙光等商用车及车桥制造企业的配套体系。

(3)积极拓展商用车轮毂的国内OEM市场。与目前已经展开或即将展开载重车制动毂合作的商用车车桥制造商在商用车轮毂方面展开合作,并进一步加强对国内其他商用车制造企业及车桥、制动模块供应商的开发制动模块供应商的开发。

㈡国际市场开发计划

公司在进一步巩固和扩大公司与原有客户群体和供货区域的基础上,开拓新市场,并大力提高公司产品进入OEM市场和AM高端市场的比例。目前,公司正在接洽的OEM客户和项目包括Fiat乘用车制动盘、Hyundai乘用车制动盘和制动毂、Paccar北美地区载重车制动毂和轮毂、法国Fiday载重车制动盘和制动毂、Gunite载重车制动毂和轮毂、德国Frager载重车制动毂和轮毂、美驰欧洲载重车制动毂和轮毂以及DAF欧洲载重车制动毂和轮毂,以及博世乘用车制动盘和制动毂等国际品牌经销商和OEM配套厂。除上述客户外,公司还将力争在依托原有OEM客户资源争取进入梅赛德斯-奔驰、MAN、 BPW、DAF等商用车生产企业的配套体系。

7.深化改革和组织结构调整的计划

公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定,不断的完善法人治理结构,形成各组织结构清晰,互相制衡的营运体制。按照企业发展计划的要求,充实完善各项制度,形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平,公司将建立良好的信息披露制度,重视公司社会责任活动,树立并维护公司良好的社会形象,提高公司知名度。

8.狠抓规范管理,重视以“法”治企,为企业长期持续健康发展打下基础。规范管理是对现代企业的基本要求,也是对公众上市公司的基本要求,更是对立志于打造百年企业的要求。“法”是国家法律政策,是企业规章制度和运行的逻辑。为此,我们将努力从三个方面加强企业的规范:一是进一步建立和完善公司制度,特别是具体的生产经营、质量控制、降低成本、安全文明生产等内控制度和内控流程,形成更为完善的制度体系。二是加大制度执行和执行监督的工作力度,建立董事会、监事会、审计部等机构对制度执行的监督检查力度,做到令行禁止。三是加强规范管理的学习培训工作,用法律制度精神武装高管、管理人员、普通员工的思想,以制度的统一促使员工思想的统一,为公司的持续稳定发展打下制度和思想基础。

各位董事,以上是我20xx年度工作简要总结和20xx年工作目标和措施。过去的一年中,在董事会的正确领导和大力支持下,公司各方面工作都有了长足的进步,取得了较大的发展,但是在工作中也存着一些问题和不足,请各位董事予以指正,以便在今后的工作中加以改进。

谢谢大家!