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企业组网方案|企业组网方案(推荐十一篇)

发表时间:2019-10-10

企业组网方案(推荐十一篇)。

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企业局域网组网方案范文

一、网络环境分析

7个办公室:其中2个三台,3个10台,2个2台和若干笔记本;两个机房:新机房80台旧机房80台;一个会议室;一个中心控制室:2台服务器;

二、方案要求

1.从使用需求上来说,企业网络在文件传输,和资料下载方面的需求较高,而对网络游戏、在线电影、语音视频、BT和点播等方面的使用要求较低,所以用户对外网访问速度要求相对不高,只要网络稳定即可。

2.从组网结构上来说,企业网络实现分区管理分区服务是一个很好的管理方式,所以组网的时候考虑到企业网络的分区问题,以更好地满足不同员工的不同使用需求,同时也要便于管理。

3.从设备选购上来说,组建企业网络,成本是一个重要的问题,提供质量更高、服务更好的网络的同时要考虑到投入的成本,网络设备更新快,所以也要注重实效的方针,坚持实用、经济的原则;而且设备的可扩张性和易维护性。

三、最佳网络技术

技术较为成熟的以太网技术仍然是企业组网技术的最佳选择,而在百兆以太网和千兆以太网上,千兆网络更能满足企业高速稳定的需求,企业采用千兆网络也是一个必然的趋势。根据目前企业采用千兆的情况来看,大致可分为主干千兆企业、全千兆企业以及全千兆无盘企业等等,鉴于企业的特殊使用需要,我们选择全千兆的无盘网络,选择千兆则可以保证网络网络的畅通稳定,而选择无盘网络就很好地贯彻了经济性和容管理性原则。

四、最佳接入方式

1.宽带接入仍然是企业接入方式的热门选择,但这就不仅仅是一条线光纤或者两条ADSL引入这么简单,因为一两条宽带难以满足企业的带宽需要,对于一般规模的企业来说,选择双光纤接入,或者是多条ADSL接入应该可以满足客户的使用需求;但是对于规模更大、定位更高的企业来说,采用一吧多网(也就是说采用多种接入方式组合的形式)可以获得更理想的效果,这样一来不但可以很好的起到线路备援的作用,而且还可以合理的调用不同ISP(网络运营商)所提供了服务,更有利于企业实现分区服务,让消费者体验到不同服务区的不同享受。

2.南电信,北网通,根据企业对不同网络资源的访问,为求高速稳定可采取电信网通同时接入的方式。

3.其中的双光纤接入又有两种方式可以选择,一种是采用光纤收发器实现光纤与多WAN口路由器的连接,这种方式最大的特点是投入成本低,选择光纤收发器时,性能当然重要,不过更需要注意的是接入光纤介质的"类型,如果是单模光纤,那么就要用到单模光纤收发器;如果是多模光纤,则要用多模光纤收发器。另一种是直接采用双WAN口路由器提供的光纤模块,但这种光纤模块需要另外花钱购买,成本也比光纤收发器高。处于成本的考虑,建议采用第一种方式。

4.在三个方案中,我们都可以选择多种不同的接入方式,比较常见的接入方式有,“4×ADSL”、“1×网通光纤+1×电信光纤”双光纤接入,还有的就是“1×网通光纤+1×电信光纤+2×ADSL”组合接入的方式,第二种方式就比较适合一般规模的企业选用,第三种方式就比较适合超企业使用,当然,如果企业继续扩大的话,可以扩展到多。

五、组网模式

为适应企业内部笔记本用户和多媒体会议的需要,此方案采用有线+无线的混合组网模式,基本的形式是:多WAN口路由器+主干交换机+接入交换机/无线路由。

六、组网方案

1.企业组网在组网方式上选择比较多,设备比较多元化,所以组网方案也比较灵活。首先,在全千兆网络中,分成三个服务区,分别是日常办公服务区、机房服务区、无线网络服务区,采用全千兆的三层交换机作为主干交换机连接多WAN口宽带路由器和服务器,下连接入层交换机,这样连接就可以很好地实现分区管理和实现多元化服务。

2.具体的组网路线。在方案一、二、三中不管是选择何种接入方式,其组网的基本的路径都是大致相同的,只是在设备上有所不同。

3.因为这是全千兆的网络,所以各设备之间实现网络的互连,建议采用超五类或以上的非屏蔽双绞线。

七、设备选择分析

1.宽带路由器:

在选择企业网络多WAN口路由器的时候,应该根据企业网络自身的多WAN应用模式,选择相适应的产品和型号;技术指标要实用,路由器主要关注的是CPU类型,选择处理能力强劲的;选择闪存和内存较大的;安全性能很关键,为了让企业网络能够在安全的网络环境中运行,选择的路由器产品必须具备完善的安全性能;5.可管理性不容忽视,在企业网络中,管理几百台电脑并非是一件轻松的工作,网络中一旦有病毒开始发作,维护起来会非常麻烦,所以在选购路由器的时候特别要注意产品的可管理性。

2.主干交换机:

企业网络的计算机节点有很多,所以组网时需要在路由器后连接一个三层交换机,才能满足于大规模计算机数据交换的需要,因为这里的介绍的是全千兆网络,所以采用全千兆三层交换机作为网络核心,这样可以实现当前企业网络大数据量的本地高速交换,同时,核心交换机还能提供基于硬件的线速转发,在速度上比传统的基于CPU的路由快许多倍,大大提高了网络的运行效率和稳定性。

3.接入层交换机:

对于连接日常办公区和机房服务区的客户机,对带宽的要求比较高,所以选择千兆交换机作接入交换机。

在机房服务区又由于计算机数量较多,分布较为密集故需采用交换机堆叠的方式来扩充交换机的端口数量,以满足需求。在交换器堆叠的时候应尽量考虑堆叠层数对交换机性能的影响建议层数为四层。

4.无线路由器:

企业网络中由于办公场所的分散性和楼体结构的特殊性应该采用信号强,穿强能力好的无线路由器。

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一、疫情防控

疫情防控做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”

进入工作区域时自觉接受体温检测,登记信息,来往信息查询,填报莞e申报或粤康码,体温正常,无来往疫情重灾区和接触史,戴好口罩并消毒及防护用品方可进入工作区域。

若体温超过37、3℃、经查询来往重灾区或与确诊人员有接触。请勿进入工作区域工作,工地健康管理人立即报告属地卫生防疫部门和住建部门,必要时到医院就诊与隔离。

二、防控措施

(一)建立健全疫情防控管理体系

建立以主要领导为负责人的疫情防控工作管理体系,贯彻落实防控工作部署和有关要求,成立由总承包单位牵头的现场防控小组,制定疫情防控工作方案、健康检查制度、应急预案,明确责任人员和工作职责,并报属地住建部门备案。

(二)对工作场所进行全面卫生消毒

复工项目对工地现场进行全方位消毒杀菌,确保零死角无遗漏。做好个人卫生防护和生活垃圾装袋清理,消除鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物滋生环境。工作场所、尤其是人员密集的工作场所、员工集3体宿舍要保证自然对流通风,若自然通风不足,应安装足够的机械通风装置(排风扇),确保充分通风透气。 (三)施工现场实行全封闭管理。

工地作业区、生活区必须与外界实施围挡隔离,对入场所有管理人员(包括建设、监理、施工单位管理人员)和建筑工人进行实名制登记管理,逐一记录入场工人姓名、体温、籍贯、身份证号码、来去方向及时间等信息。对非湖北返项目的,进场前应进行体温检测,无异常方可进入工地;发现从湖北武汉、孝感、黄冈三地返项目的,必须立即报告属地卫生健康部门和住建部门,按规定集中隔离、病毒检测,无异常情况并转为居家隔离满14天,提供相关证明方可进入工地。从湖北其他地区返项目的,立即报告属地卫生防疫部门和住建部门,按规定实施隔离满14天,提供相关证明方可进入工地。

对入场人员进行检查是否填报莞e申报或粤康码。同时对首次进入工地的人员采取电话短信查询近段时间的去向往来。查询方法如下:

(1)电信用户编辑短信CxMYD#身份证号码后4位至10001; (2)移动用户编辑短信CxMYD发送到10086再依据回复短信输入身份证后四位;

(3)联通用户编辑短信CxMYD#身份证后4位至10010。

4 (四)实施实名制管理。

按照《广东省住房和城乡建设厅关于以打赢疫情防控阻击战为契机确保在建项目用工实名制管理全覆盖的通知》等文件规定,每个在建项目复工前,必须落实用工实名制管理措施。施工总承包单位要履行主体责任,以在建项目为单元完善用工实名制管理。

1、要完善实名制信息化管理系统,确保信息采集、上传顺畅。

2、要在施工现场安装实名制管理门禁设施,安排专职人员对首次进入施工现场的所有人员进行信息采集,对施工现场人员出入情况进行考勤登记。

3、实时向工程所在地的用工实名制管理系统上传从业人员信息。四是市政线性工程、近期内可竣工工程等不便安装使用实名制管理门禁设施的项目,施工总承包单位要指定专职实名制管理人员,对出入施工现场的所有人员信息、考勤情况进行记录,并实时上传至工程所在地用工实名制管理系统。

(五)设置体温检测点及配备必要的防护用品。

项目必须为全体人员配备防护口罩、手套等必要的防护用品,确保每一名进场作业人员均按规定佩戴防护用品。工地进出口、生活区设置体温检测点,并配备专业体温检测仪器,对每一个进入工地的人员进行体温检测,检测合格才进入工地现场和生活区,发现工人有发热、咳嗽等异常情况应及时处理并上报属地卫生防疫部门和住建部门。

(六)加强工地食堂安全卫生管理。

工地食堂工作人员应按规定持健康证上岗,佩戴合格口罩;改善盥洗条件,为施工人员提供饭前洗手的必要盥洗设施和洗手液;引导工人分批次就餐,尽量减少人员聚集;工地应通过正规渠道或市场采购食材,严禁采购和食用野生动物。

(七)加强疫情防控宣传教育。

在工地进出口大门、生活区、主要通道等显眼处张贴防疫宣传画,给每一名工人发放疫情防控手册,在班前安全教育等环节增加疫情防控内容,进一步提高对预防和控制新型冠状病毒感染肺炎重要意义的认识和防控意识,了解新型冠状病毒感染肺炎的预防措施,引导从业人员自觉做好自身防护、注重个人卫生。对目前在疫情重6点地区休假的人员,由所在企业负责逐一联系到位,要求其在未收到通知前,暂缓返莞。

(八)落实应急处置措施。

提前与属地镇街卫生健康等部门协商,明确集中隔离安置点及收治医院,一旦发现从业人员存在疑似症状,立即按规定送院诊治。发现湖北等地返项目人员,按规定实施隔离安置。

(九)切实做好复工安全生产工作。

主要负责人要亲自部署本企业承建工程的节后复工检查,落实企业主要负责人和项目负责人带班检查制度,落实安全教育培训措施,认真开展复产复工前全员安全生产教育培训。在建工程项目复工前,必须确保各类安全设施完好、可靠,项目所有管理人员全部到位、安全防护措施全面落实,安全隐患全部整改完毕。并由建设、施工单位的项目负责人和总监理工程师签字确认,报属地住房规划建设局复工检查通过后才能全面复工。

三、复工后过程管控措施

(一)强化进场人员管理。

每天对工地内所有人员进行常态化体温检测,确保身体状况良好。对新进入工地的人员逐一检查登记,每天对新进入工地的人员和工地内所有人员进行常态化体温检测,确保身体状况良好。对来

7自或去过疫情重点地区的人员,应按要求送往属地隔离安置点进行隔离,按照要求进行不少于14天健康监测,未发现疑似症状方可上岗,误工费按有关规定严格执行,不得进行变通。

(二)落实各项防疫措施。

开工时不搞开年饭,不召开大型会议,不组织任何形式的聚集性活动;严禁从业人员携带野生动物和家禽家畜进入工地,坚决禁止食用野生动物;督导从业人员无特殊情况不外出,尽量减少到通风不畅和人流密集场所活动,若确需外出时必须做足防疫措施,外出人员必须逐一登记,登记信息包括姓名、外出及返回时间、外出事由及外出地点等;对未按规定佩戴口罩的人员,不允许进入施工现场及生活区;空调工作场所应调节足够的新风分配量,并每周对新风房、过滤网等进行清洁、消毒二次以上;配送材料、物资等外来车辆进入施工现场时,车上人员不得离开驾驶室,货物、物资由项目部安排人员接收和装卸。

(三)发现问题及时处理。

一旦发现有发热、咳嗽等疑似症状的人员,第一时间送院诊治。对密切接触者采取防护隔离措施,并及时报告卫生健康部门,做到早发现、早报告、早隔离、早治疗;配合镇街政府和卫生健康部门做好病毒消杀和流行病学调查等工作。

8 (四)建立值班值守和疫情报告制度。

项目严格落实值班和领导带班制度,加强值班管理。安排专人实施24小时值班和领导带班,带班领导和值班人员要确保在岗在位、通信畅通。落实专人专班,每日要按规定向属地镇街住建部门报告疫情防控情况。

(五)加强工人生活保障及心理关怀。

采取有力措施,充分保障入场工人的日常生活需求,加强对工人心理健康宣传和引导,及时发现和疏导解决负面情绪与不良形态,让广大工人坚定信心、不信谣、不传谣。

四、上传措施

根据主管部门要求,做好每天在规定时间内上传疫情防控信息表。

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各镇总工会、机关、企事业单位工会、区域(行业)性工会联合会:

为了进一步协助党委政府做好困难职工的帮扶救助工作,切实发挥工会组织扶贫济困的作用,按照县委和市总工会的要求,县总工会决定在20xx年元旦、春节期间,在全县基层工会中继续开展以“心系职工情、温暖进万家”为主题的送温暖活动。为保证活动顺利开展,特制定如下活动方案。

一、指导思想

为了深入贯彻落实党的十九大精神,继续加强以保障和改善民生为重点的社会建设,推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施,进一步找准工作切入点和着力点,充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用,切实加大对困难职工、农民工,尤其是改制破产企业中的特困职工的帮扶力度,构建救助、维权、服务三位一体工作格局,着力维护职工队伍稳定和社会稳定。

二、慰问时间及慰问方式

(一)慰问时间:20xx年春节前进行。

(二)慰问方式:

县领导慰问:即由县领导带队到困难职工家中进行慰问。

县总工会领导慰问:即由县总工会领导到困难职工家中进行慰问。

各基层工会慰问:一是由基层工会上报到县总工会后,经审核符合帮扶救助的困难职工,由基层工会到县总工会统一办理慰问金,再向辖区的困难职工发放慰问救助金。慰问困难职工名单由县总工会负责提供。

二是未纳入县工会慰问的困难职工和困难农民工名单,由各基层工会自行筹备资金,开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。

三、慰问对象

20xx年“送温暖”活动对象包括四类群体:一是生产经营困难企业、重组改制的困难职工;二是全国、省、市级劳动模范;三是在本县内就业的困难农民工;四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活特别困难的职工。困难农民和困难城镇居民不属于工会系统慰问对象,原则上xxxx年已经慰问过的困难职工和困难农民工也不纳入本次慰问范围。

四、慰问资金安排:

根据《xxxx省劳动模范管理办法》,按标准对全国、省、市劳模进行慰问和发放相关津贴。困难职工、农民工慰问500元/人。20xx年元旦、春节期间预算慰问资金34万元(其中劳模慰问金9万元)。

五、主要内容

1.深入开展调查研究,进一步摸清底数。各基层工会要结合“践行群众路线、服务职工在基层”活动的要求,以送温暖活动为契机,深入基层调查研究,全面掌握基层职工的实际情况,进一步密切与职工群众的联系。一是深入到改制企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业,通过召开座谈会、走访等形式,了解企业的困难状况和原因,与企业共商发展之策;二是深入到困难职工家庭中,详细了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态,掌握最新的困难职工底数,完善困难职工档案,为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据;三是深入到基层和困难企业,全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案,采取有效措施,有针对性地开展好送温暖活动,解决好各种涉及职工切身利益的问题。

2.切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门,加大对拖欠农民工工资问题的督查力度,特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度,帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年;根据年终岁首劳动争议高发的特点,各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度,推动已经立案的劳动争议案件尽快处理,切实维护好广大职工群众的劳动权益。

3.做好人文关怀,加强精神帮扶。各基层工会在“送温暖”活动中既要做好物质帮扶也要做好精神帮扶工作。要重点做好三类人群的精神帮扶工作。一是先进模范人物。要通过岗位慰问、家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围,让先进模范人物在精神上感受到党委政府,以及工会组织的关怀与温暖;二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏,派出心理疏导小分队深入企业等方式,对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀,同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望,鼓励他们全面发展,增强他们的归属感;三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭,送年夜饭到(车间)工地等形式,把各级党委、政府,以及工会组织的温暖送到他们心坎上,让他们安心工作、快乐工作。

4.多措并举,提高帮扶实效。各基层工会要根据困难职工不同的致困原因,积极探索各类困难专项救助措施,帮助困难职工解决生活、医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题,提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查,对政府救助政策暂时覆盖不到的.低保边缘户职工、已经覆盖但仍然十分困难的低保户职工以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助;对职工本人或家庭成员患大病的,进行专项医疗救助;对困难职工子女,进行专项教育救助;对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。

六、具体要求

1.各基层工会要加强对送温暖活动的领导,精心策划,周密实施,多方筹集资金,整合社会资源,扩大社会宣传,注重工作实效。

2.各基层工会要严格按照《中央财政专项帮扶资金管理办法》的要求使用送温暖资金,并认真进行监管。资金只能用于对困难职工(农民工)群体开展帮扶救助,并必须坚持“依档帮扶”的原则和“先建档、后帮扶、实名制”的工作程序,不得随意扩大资金使用范围。

3.各基层工会在送温暖活动中,要大力宣传国家保障和改善民生的各项政策措施,要及时发现送温暖活动中的典型人物、典型事例,注意总结经验并宣传推广,促使全社会形成尊重、关心和帮助困难职工群体的良好氛围。

4.各基层工会要对上报县总工会帮扶的困难职工进行属地公示,公示时间为5天,并于20xx年1月20日前向县总工会帮扶中心报送加盖公章的困难职工登记表和困难职工档案表以及相关表册(见附件4),以及“送温暖”活动方案。所有资料电子档也要同时上传邮箱,逾期不报送的则视为自动放弃帮扶。活动开展结束后,请各基层工会于春节后(20xx年3月2日前)报送“两节”送温暖的工作总结。

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企业并购方案引言:近年来,企业并购越来越受到关注。随着全球化的发展趋势,企业并购成为了企业快速扩张和实现战略目标的重要手段。然而,不同的企业面临着不同的并购机会和挑战。在本文中,我们将探讨企业并购方案的具体实施,并通过几个生动的案例来说明这一过程。一、并购的动机企业并购最常见的动机包括资源整合、市场扩张、技术创新和降低成本等。通过并购,企业可以合并资源,强化市场地位,并实现规模效益。例如,2016年中国化工集团收购了瑞士的先正达公司,通过这笔交易,中国化工在全球农药市场上的竞争力得到了大幅提升。二、并购的过程1.确定战略目标:在进行任何并购交易之前,企业首先需要明确战略目标。这包括了确定并购的具体动机以及期望获得的收益。2.寻找并购目标:企业需要找到适合并购的目标公司。这往往涉及到市场调研和分析,以确定目标公司的竞争地位、财务状况和发展潜力。3.进行尽职调查:尽职调查是非常重要的一步,它用于评估目标公司的价值和风险。这包括财务审查、法律审查、技术审查等。4.制定并购方案:一旦尽职调查完成,企业需要制定具体的并购方案。这包括交易结构、股权交换比例、融资安排等。5.进行谈判:企业需要与目标公司进行谈判,以就交易条款达成一致。这涉及到价格、交易结构和其他关键条件的协商。6.融资和审批:一旦谈判成功,企业需要融资来实施并购。这可能涉及到银行贷款、发行债券、股权融资等。同时,企业还需要通过相关部门的审批程序。7.交割和整合:在并购完成后,企业需要实施交割和整合。这包括协调双方的业务和运营,实现资源共享和优化。三、并购的案例1.沃达丰公司收购美国AT&T公司在2013年,英国的沃达丰公司通过收购美国的AT&T公司,实现了对美国市场的进一步扩张。这一并购交易帮助沃达丰在全球移动通信市场上巩固了其地位,并促使其增加了大量的用户和市场份额。2.阿里巴巴集团收购美国独角兽公司Lyft在2020年,中国的阿里巴巴集团通过收购美国独角兽公司Lyft来拓展其出行服务业务。这一并购交易为阿里巴巴提供了进入美国市场的机会,并加强了其在移动出行领域的竞争力。结论:企业并购是企业追求战略目标的重要手段。然而,实施并购需要充分的战略规划和实施过程。

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20世纪90年代初,无线局域网设备就已经出现,但是由于价格、性能、通用性等种种原因,没有得到广泛应用。IEEE 802.11标准是IEEE(电气和电子工程师协会)于1997年制定的一个无线局域网标准,主要用于解决办公室局域网和校园网中设备的无线接入,速率最高只能达到2Mbps。由于IEEE 802.11标准在速率和传输距离上都不能满足人们的需要,1999年IEEE小组又相继推出了IEEE 802.11b和IEEE 802.11a两个新标准。 由于802.11b和802.11a互不兼容,由802.11b升级到802.11a成本非常高,经过长时间的研究, IEEE于近日试验性的批准了802.11g。

IEEE 802.11是最初的一个无线局域网标准,用于用户与用户终端的无线接入,业务主要限于数据存取,速率最高为2Mbps。目前,3Com等公司都有该标准的无线网卡。

由于无线局域网采用公共的电磁波作为载体,因此对越权存取和窃听的行为也更不容易防备。无线局域网必须考虑的安全要素有三个:信息保密、身份验证和访问控制。如果这三个要素都没有问题了,就不仅能保护传输中的信息免受危害,还能保护网络和移动设备免受危害。难就难在如何使用一个简单易用的解决方案,同时获得这三个安全要素。影响无线局域网安全的问题主要在以下方面:

数据保密。无线LAN网络通信安全会受到几方面的危害,例如传输中数据被人查看或捕获,传输中数据被人改动、重新发送。

访问和验证。每个访问点形成了通向网络的一个新的入口。正因为如此,你会受到下列漏洞的威胁:首先,未授权实体进入网络,浏览存放在网络上的信息,或者是让网络感染上病毒。其次,未授权实体进入网络,利用该网络作为攻击第三方网络的出发点(致使受危害的网络却被误认为攻击始发者)。第三,入侵者对移动终端发动攻击,或为了浏览移动终端上的信息,或为了通过受危害的移动设备访问网络。因此,我们在一开始应用无线网络时,就应该充分考虑其安全性。常见的无线网络安全技术有以下几种:

通过对多个无线接入点AP设置不同的SSID,并要求无线工和站出示正确的SSID才能访问AP,这样就可以允许不同群组的用户接入,并对资源访问的权限进行区别限制。这只是一个简单的口令,只能提供一定的安全;而且如果配置AP向外广播其SSID,那么安全程度还将下降。

由于每个无线工作站的网卡都有唯一的物理地址,因此可以在AP中手工维护一组允许访问的MAC地址列表,实现物理地址过滤。这个方案要求AP中的MAC地址列表必需随时更新,可扩展性差;而且MAC地址在理论上可以伪造,因此这也是较低级别的授权认证。

在链路层采用RC4对称加密技术,用户的加密金钥必须与AP的密钥相同时才能获准存取网络的资源,从而防止非授权用户的监听以及非法用户的访问。WEP提供了40位(有时也称为64位)或128位长度的密钥机制,但是它仍然存在许多缺陷,例如一个服务区内的所有用户都共享一个密钥,一个用户丢失钥匙将使整个网络不安全。

VPN是指在一个公共IP网络平台上通过隧道以及加密技术保证专用数据的网络安全性,它不属于802.11标准定义;倡用户可以借助VPN来抵抗无线网络的不安全因素,同时还可以提供Radius的用户认证以及计费。

该技术也是用于无线局域网的一种增强性网络安全解决方案。当无线工作站与AP关联后,是否可以使用AP的服务要取决于802.1x的认证结果。如果认证通过,则AP为用户打开这个逻辑端口,否则不允许用户上网。802.1x除提供端口访问控制能力之外,还提供基于用户的认证系统及计费,特别适合于公共无线接入解决方案。

无线局域网的拓扑结构可分为两类:无中心拓扑(对等式拓扑)和有中心拓扑。无中心拓扑的网络要求网中任意两点均可直接通信。采用这种结构的网络一般使用公用广播信道,而信道接入控制(MAC)协议多采用载波监测多址接入(CSMA)类型的多址接入协议。有中心拓扑结构中则要求一个无线站点充当中心站,所有站点对网络的访问均由中心站控制。

对于不同局域网的应用环境与需求,无线局域网可采取不同的网络结构来实现互连。

网桥连接型:不同的局域网之间互连时,由于物理上的原因,若采取有线方式不方便,则可利用无线网桥的方式实现二者的点对点连接,无线网桥不仅提供二者之间的物理与数据链路层的连接,还为两个网的用户提供较高层的路由与协议转换。

基站接入型:当采用移动蜂窝通信网接入方式组建无线局域网时,各站点之间的通信是通过基站接入、数据交换方式来实现互连的。各移动站不仅可以通过交换中心自行组网,还可以通过广域网与远地站点组建自己的工作网络。

Hub接入型:利用无线Hub可以组建星型结构的无线局域网,具有与有线Hub组网方式相类似的优点。在该结构基础上的无线局域网,可采用类似于交换型以太网的工作方式,要求Hub具有简单的网内交换功能。

无中心结构:要求网中任意两个站点均可直接通信。此结构的无线局域网一般使用公用广播信道,MAC层采用CSMA类型的多址接入协议。

WLAN可以实现商场内摆设的灵活调整,并使PC和POS机终端和手持条码扫描器与网络随时相连,由于数据传输量不大,2Mbps速率完全可以满足要求。 所以接入点的数量少,以最低带宽实现最大覆盖面积。可实现2Mbps的最大覆盖,在屋顶布线比较适宜。布置接入点的示意图如图3。

无线局域网的技术和产品在国内的实际应用领域还是新生事物。 很多人对无线局域网还缺乏基本的了解,认同度就更谈不上了。管理者认为,假如企业要运用无线局域网办公,那么企业将不得不为设备付出昂贵的价格。因为目前无线局域网设备的价格相对高昂,如果使用无线局域网就意味着还需要大量的无线网桥和无线网卡,这一切都将使企业为之付出不菲的代价。而且在短时间内,企业很难看见由这些无线局域网设备投入而带来的企业运营成本的降低。无线局域网技术还有一段路要走,但它会成为网络技术中不可或缺的一支。

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企业并购方案



企业并购是指一家企业通过购买或合并其他企业来扩大规模、增强竞争力的行动。这是一项复杂而重要的战略决策,需要专业人士进行综合分析和全面考虑。本文将围绕企业并购方案展开讨论,并试图以专业人士的眼光来进行分析和阐述。



在制定企业并购方案时,专业人士需要从多个角度进行全面评估。首先,目标企业的财务状况是至关重要的。专业人士需要对目标企业的财务报表进行详细的分析,包括利润表、资产负债表和现金流量表等。这些数据能够帮助专业人士了解目标企业的经营状况、盈利能力以及资金流动情况,从而评估其价值和可持续性。



其次,专业人士还需要考虑目标企业的市场地位和竞争优势。通过分析目标企业所在行业的竞争格局、市场份额和品牌声誉等信息,可以评估目标企业的竞争优势以及其与购买方企业的战略是否相符。专业人士还需要考虑目标企业的市场增长潜力和未来发展趋势,以评估并购后的整体市场前景。



除了财务和市场方面的考虑,专业人士还需要审查目标企业的法律和合规事务。这包括审查目标企业的合同、协议和知识产权等方面的情况,以确保并购交易的合法性和合规性。专业人士还需要评估并购交易的法律风险,并提出解决方案以减少可能的法律纠纷和争议。



此外,专业人士还需要考虑合并后的整合问题。他们需要分析企业文化是否相符,员工能否适应变化,以及整合后的资源配置和业务流程如何安排。通过制定合理的整合计划和策略,专业人士可以帮助企业顺利实施并购,并实现预期的协同效应。



总结起来,企业并购是一项充满挑战和风险的战略行动。专业人士在制定企业并购方案时需要全面考虑目标企业的财务状况、市场地位、法律合规以及整合问题。通过细致入微的分析和规划,专业人士能够为企业提供专业的建议,并帮助企业实现并购目标。



正是专业人士的尽责和专业素养,才能够为企业并购提供可靠的支持和指导。因此,在企业并购方案的制定过程中,专业人士的角色十分重要。只有由他们的专业能力和经验来指导,企业并购才能够取得成功,并为企业带来更大的价值和竞争优势。

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本学期,我们开设了网络技术与配置课程。通过本课程的学习,我掌握了基本的网络技术,了解了计算机网络的网络设备和配置。在此期间,段老师还穿插着给大家讲解了vpn(virtual private ***work 虚拟专用网)这方面的内容,对此我非常的感兴趣。这篇文章就是探析了在vpn日渐风靡的现在,中小企业组网的若干技术问题,是我深受启发。

如本文所述,随着计算机应用的日益普及和经济信息时代的到来,随着无线网络应用的增长和vpn网络的逐渐增多。越来越多的人利用计算机和网络开展经营管理活动,利用信息技术提高管理水平,节约成本,提高管理效率,从网络信息中获得便利。信息化已成为衡量企业综合实力的重要指标。

目前,许多现代企业都把信息化作为发展战略之一。企业网络组建是企业信息化建设的基础。我国中小企业众多,中小企业信息化不同于大型企业。

本文章先介绍了中小企业组网的意义,说明构建一个适合本企业需求而投人合理的企业网可以为企业的业务发展带来很多好处: (1)中小企业可以借助标准化的系统来构建企业网络,规范化公司业务流程,提高内部的沟通效率。(2)通过企业网络可使客户信息和产品信息内部共享,公司团队可更好响应客户的需求,提供更为规范的标准服务。

(3)通过企业网可实现共享外围设备,如打印机、扫描仪、网络硬盘、磁带备份和inter***接人等共享,进一步缩减相关成本投人和开支。肯定了中小企业组网的意义。

然后介绍了企业网络建设的基本过程。从企业信息系统规划的角度来看,企业网络的建立可以分为需求分析、设计和实施三个阶段。并详细说明了各阶段设计所承担的工作。

再就是企业网路组建的基本原则,作者定义如下:(1)先进性 (2)高可靠性 (3)可扩展性 (4)开放性和互连性 (5)可管理性和安全性。除上述基本原则外,还可以明确实用性、经济性、标准化、可升级性、易用性等相关原则,可根据网络的具体特点具体分析。

然后就是叙述了中小企业组网类型的选择,对于大多数中小企业而言,建立内部局域网的途径通常有两种:比较简单组网成本低但安全性低,不适合复杂性工作的网络——点对点网络(peertopeerlan)。另外一种就是比较高效灵活的客户机/服务器型网络(client/serverlan )。

目前,局域网大多是通过有线方式构建的。然而,随着无线网络带宽的提高和安全性的进一步提高,wlan以其易于构建、易于管理和更大的自由度成为越来越多企业的选择。无线网的优点:

①连接方式更灵活。②扩充性较强。③ 不需要布线,也不会到处都有电缆。如果您临时租用办公室或不允许铺设电缆,这是一个理想的解决方案。

④移动性强。⑤由于不需要布设线缆和无线网络本身的许多特性,安装成本非常低廉.但是由于无线网络的设备成本还较高。

但因其本身具有信号劣势,速度劣势,安全性难保障,无线网络设备成本高等缺点,无线网络投入企业组网应用还需要很多技术方面的改进和完善。有线网络的优势:①技术成熟,**类型多,设备成熟。

②速度快,网络速度远快于无线网。③安全性较无线网易控制和更成熟。有线网缺点:

①布线烦琐。②安装成本高,设备成本低,维护成本高。③移动性非常低效。

④相对无线网扩充性较弱。有线网络和无线网络都有各自的优势和局限性。企业应根据自身规模和需求特点选择自己的网络类型。

随着企业网络的建立和信息技术的发展,对服务器系统的访问量越来越大,而inter**得十用也越来越频繁,因此安全问题显得非常重要。这就引出了另一个重要的企业网络安全问题。建议在网络使用中,应定期进行数据备份、密码更改、系统日志备份等管理工作。

如果数据存储在一个或两个主服务器上,则应考虑相关设备的物理安全性。提高系统的安全性,努力保护公司业务不受病毒和黑客攻击。采取必要的防病毒软件、防火墙、软件隔离等措施。

确保软件更新和**最新的相关补丁,特别是安全威胁补丁。如果公司员工要在公司外访问公司网络,考虑建立vpn,vpn可建立安全链路,在信息资料传递中加以保护。考虑采取措施,确保无线网络的安全。

当前信息化已成为衡量企业综合实力的重要指标。信息技术已成为企业发展的战略之一,企业网络的建立是企业信息化建设的基础。中小企业信息化不同于大型企业信息化。构建适合中小企业需求的高性价比实用网络具有重要的现实意义。

本文总结了中小企业网络化的几个技术问题,并详细论述了其功能和现实意义。通过本文,我们可以认识到,网络化的各个方面都需要考虑,具有现实的参考意义。对中小企业网络做一个概括性的介绍,可以激发读者的兴趣,启发读者做进一步的学习,是对中小企业网络的一个很好的指导。

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摘 要:随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入,中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化,企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临“营销短板”。方案营销以顾客需求为核心,通过为顾客提供解决问题的“整体方案”,实现了顾客价值最大化,是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素,展望了方案营销在中国的发展前景,最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。

关键词:中国企业;方案营销;优势;制约因素

1 方案营销的涵义及优势

1.1 方案营销的涵义

方案营销是指:“通过调查、研究和分析,发现消费者多种相关需求,企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求,并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案,是企业提供给顾客的用以解决问题,创造更高价值的一揽子工具”。

简单地说,方案营销就是站在顾客的角度看问题,帮助顾客解决问题,以丰富顾客价值为核心开展营销,以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向,制定品牌战略和营销战略,因此,所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求,也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”,而是在顾客的参与下,根据顾客的需要,设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性,将消费者纳入到营销过程中,通过消费者的参与沟通,创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合,从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此,方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求,并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸,整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程,而不仅仅停留在购买这个层次上。

1.2 方案营销的优势

(1)方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值,花同样多的钱,买更多有价值的东西,这无疑是消费者更想得到的。在以前,企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务,而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下,企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体,而且要锁定消费者,根据消费者需求调整计划、产品和服务,以迎合消费者的需求,这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系,使顾客与企业成了新的共同体。

(2)方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流,以顾客的需求为起点,搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务,然后量身订做,将产品的实体、服务和信息融合起来,作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值,进一步培养了消费者的“忠诚度”,这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。

(3)方案营销能进一步创造需求,扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者,它以产品组合代替了单一的产品,进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润,也会使企业朝着更强更大的方向发展。

随着消费者需求更加挑剔,企业必须以新的目光重新审视消费者,不断对他们进行定位和细分,不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦?科特勒说:“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程,以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想,以顾客的整体需求为中心,为顾客提供更多的价值,使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务,使顾客成为企业的“上帝”。

2 中国企业实施方案营销的优势和制约因素

解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行,在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢?实际上,中国企业实施方案营销有其独特的优势。

2.1 中国企业实施方案营销的优势

(1)中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说:“没有文化涵养的营销是没有生命力的,它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解,这样就能很好的抓住消费者的需求心理,强化方案创意,设计出最适合中国消费者的营销方案,使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。

(2)中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源,为己所用,可以更好的整合各种社会资源,设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时,能够获得一种自豪感,而非仅仅停留在商品的表面。

(3)中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大,使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群,这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客,如果本土企业能设计出优秀的营销方案,使消费者真正得到实惠,从中受益,那么,消费者与企业之间的联系将更加紧密,中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。

2.2 方案营销在中国实施的制约因素

当然,方案营销在中国的发展并非一帆风顺,还有很长的路要走,就目前而言,还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。

(1)方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源,进行社会分析,市场调研,营销分析等等,但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅,他们更多的看重的是眼前的利益。因此,很多企业都是有很好的想法,但实施起来却有相当大的难度。

(2)关于方案营销的理论知识太少,这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热,可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难,由于缺乏理论作指导,必然会影响方案营销的整体发展。

(3)专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争,在我国由于方案营销刚刚兴起,中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制,还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。

3 方案营销在中国企业的实践及努力的方向

3.1 方案营销在中国企业的应用

20xx年,《电脑商报》举办了以“方案增值,协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛,为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者,还要针对渠道商、代理商的观点,这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响,使方案营销的地位进一步巩固。可见,中国的中小企业已经意识到方案营销的.重要性,并不断进行着创新和发展。

作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销,值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在20xx年就实施了方案营销这一模式:海尔与中国联通联合推出超值套餐:凡购买海尔笔记本即可获得价值20xx元联通CDMA网卡一张,另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式,使本来一款14000元的笔记本电脑,经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值20xx元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说:“用户在购买海尔笔记本同时,将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”,获得了一个普遍需求的解决方案。20xx年,海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点,根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理,推出了“家电成套买”,即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时,根据消费金额的大小提供不同程度的优惠,丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格,而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发,提供个性化的服务和整体解决方案,让整个服务增值。

在这种解决方案的营销中,“产品组合”代替了“产品”,“增值服务”代替了“服务”,“教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品,而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。

3.2 中国企业实施方案营销的方向

(1)培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标,建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设,培养与企业共同生存和发展的价值观念,从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系,努力发现潜在的市场和创新市场,以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心,把与消费者的沟通放在特别重要的位置,促使营销观念不断创新。

(2)建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标,向市场提供更有特色的产品和服务,如制定目标市场策略,使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务,不仅仅关注提供有形的产品,更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分,建立科学化的营销方案,根据地理、人口和市场的特点细分变量,充分调动一切营销资源,建立个性化的营销策略。

(3)加强营销渠道的创新。营销渠道创新,才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中,更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此,要最大限度的利用现代化的营销渠道,比如使用互联网,互联网可将商品直接展示在消费者的面前,回答消费者的提问,接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。

(4)塑造一支优秀的方案营销团队。打造一支强有力的专业化的团队,应该从转变观念开始,应努力培养方案营销的高素质人才,对营销人员进行全方位的知识和技能的培训,以便方案营销能更好的实施。

参考文献

[1]@冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学院学报,20xx,(13).

[2]@李文伟.浅谈方案营销[J].新营销,20xx,(11).

[3]@许以洪.市场营销调研[M].武汉:武汉工业大学出版社,20xx.

[4]@于立宏,章毛平.营销创新[M].徐州:中国矿业大学出版社,20xx.

[5]@程扬.中国企业应对国际竞争的营销创新[M].深圳:特区经济出版社,20xx.

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企业品牌方案是指企业通过市场调研、品牌定位、品牌策划和品牌宣传等一系列措施,来塑造和提升企业形象,建立起良好的品牌形象与品牌价值,以达到推广产品和增加销售额的目的。


在当今竞争激烈的市场环境下,企业品牌的重要性愈发凸显。一个强大的品牌可以带来很多好处,如提高产品的知名度和销售量,提升产品的竞争力,增加消费者对产品的忠诚度等。拥有一个完善的企业品牌方案成为企业成功的重要保障。


在制定企业品牌方案之前,企业需要进行全面的市场调研。通过市场调研,企业可以充分了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好和行为。这些信息对于决策企业品牌定位和品牌策略至关重要。市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞品分析和数据统计等方式进行,以获取准确、全面的市场数据。


企业需要确定品牌定位。品牌定位是企业在目标市场中为自己的产品或服务创造一个独特的位置,以实现与竞争对手的区别化。品牌定位应与企业的核心价值和目标市场的需求相契合,使消费者能够对企业的产品或服务产生认同感和信任感。品牌定位可以通过确定目标消费者、竞争优势和差异化定位等方式来实现。


然后,企业需要进行品牌策划。品牌策划包括产品设计、包装设计、品牌标志、品牌声音和品牌故事等方面。这些元素都需要与品牌定位相一致,并通过专业设计团队进行包装和呈现。产品设计需要根据目标市场的需求和竞争情况,进行创新设计和功能升级,以提高产品的附加值和竞争力。包装设计可以通过独特的设计风格和精美的包装材料,增加产品的吸引力和卖点。品牌标志是品牌的象征,需要简洁、易识别、有代表性和有故事性。品牌声音可以通过音乐、口号和广告词等方式来传达品牌的个性和价值观。品牌故事是品牌推广最重要的组成部分之一,通过讲述企业创始人的故事或品牌的历史来建立消费者对品牌的认同感和情感连接。


企业需要进行品牌宣传。品牌宣传是指通过广告、公关、活动营销等方式,将品牌信息传达给目标消费者,提高品牌知名度和美誉度。广告是最常见的品牌宣传方式,可以在电视、报纸、杂志和互联网等媒体上进行投放。公关活动可以通过与媒体合作、组织相关活动和参展等方式来提高品牌曝光度和形象。活动营销可以通过举办赞助活动、促销活动和推广活动等方式,吸引消费者参与并提升品牌价值。


一个成功的企业品牌方案需要综合考虑市场调研、品牌定位、品牌策划和品牌宣传等方面。通过科学有效的品牌方案,企业可以树立良好的品牌形象,赢得消费者的信任和支持,从而提升产品销量和市场份额,实现企业的长期发展目标。

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一、洽谈会主办单位

宁波市科技局

宁波市科技园区管委会

二、洽谈会承办单位

浙江科技人才市场

三、洽谈会时间

20xx年5月18日周日(8:30—15:00)。

四、洽谈会地点

浙江科技人才市场(宁波市体育中心体育场分市场、雅戈尔体育馆)。

五、洽谈会对象

招聘设摊范围为全市县(市)区以上高新技术企业、科技实验室、工程中心、科研院校,以及其它有科技人才需求的重点骨干企业。应聘人员为国内具有中高级专业技术职务任职资格、本科以上学历以及部分紧缺专业大中专毕业生。

六、组织领导和摊位安排

1、洽谈会设指挥部,总指挥、副总指挥分别由市科技局、市科技园区管

委会负责人担任。下设会务组、宣传组、保卫组、后勤组,各组组长由承办单位有关领导担任。洽谈会规模限200家。

2、招聘单位于5月12日前填写好《宁波市高新技术企业人才招聘洽谈会摊位登记表》,通过县(市、区)科技局汇总,到浙江科技人才市场会务组办理报名手续。

3、每个摊位收费500元,包含场租费、广告费、中午快餐和茶水费、展板费,在报摊位时一并缴费。

七、相关准备

1、4月开始先后在《人才市场报》、《浙江日报》、《钱江晚报》、《宁波日报》、《宁波晚报》、《东南商报》、宁波广播电台、宁波电视台等10多家新闻媒体上,以及在浙江科技人才市场、浙江省人才市场、宁波人才市场、宁波市劳动力市场、中国宁波网、东方热线等50多家媒体和网站上发布招聘洽谈会信息和招聘信息。

2、为统一制作招聘启事展板,请各招聘单位在报名时把招聘启示相关的企业简介、招聘人数、及条件要求等内容一并传真或发电子邮件给会务组。

3、布展时间:20xx年5月17日(由浙江科技人才市场统一布展。自带招聘展板、有特殊布展要求的企业与请与会务组另行商议布展事宜。)

4、每个设摊单位工作人员限2人。

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一、企业培训方案对培训需求分析

企业作为市场竞争的主体,它必须是理性化的,以经济人的眼光来看待一切,培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说,都是不低的,培训是要冒一定风险,因此在是否进行培训前需要进行需求分析,根据需求来指导企业培训方案的制定,要有的放矢,不能单纯地为培训而培训。

培训管理需求分析需从多维度来进行,包括企业、工作、个人三个方面。首先,进行企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求,以保证培训计划符合企业的整体目标与战略要求。根据企业的运行计划和远景规划,预测本企业未来在技术上及企业结构上可能发生什么变化,了解现有员工的能力并推测未来将需要哪些知识和技能,从而估计出哪些员工需要在哪些方面进行培训,以及这种培训真正见效所需的时间,以推测出培训提前期的长短。其次,进行工作分析。工作分析指员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。最后,进行个人分析。个人分析是将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照,发现两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工,能否做好工作取决于诸多因素,培训并不是万能的,而且培训要讲求成本收益,因此,看培训能否促进员工的个人行为发生所期望的转变。如果聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的态度问题等,则不是培训所能解决的问题,不需要培训,若存在的问题培训能够解决时,则进行员工培训,设计具体的企业培训方案。

二、企业培训方案组成要素分析

企业培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期与时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。在培训需求分析的基础上,要对企业培训方案的各组成要素进行具体分析。

(一)企业培训方案---培训目标的确定

确定培训目标会给培训计划提供明确的方向。有了培训目标,才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容,并在培训之后对照此目标进行效果评估。确定了总体培训目标,再把培训目标进行细化,就成了各层次的具体目标。目标越具体越具有可操作性,越有利于总体目标的实现。

(二)企业培训方案---培训内容的选择

一般来说,培训内容包括三个层次,即知识培训、技能培训和素质培训。

知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书,就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念,增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训,因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能,也会为实现目标有效、主动地进行学习。

究竟选择哪个层次的培训内容,是由不同受训者的具体情况决定的。一般来说,管理者偏向于知识培训和素质培训,一般职员偏向于知识培训和技能培训。

(三)企业培训方案---培训指导者的确定

培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工,外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点,应根据培训需求分析和培训内容来确定。

(四)企业培训方案---培训对象的确定

根据培训需求、培训内容,可以确定培训对象。岗前培训是向新员工介绍企业规章制度、企业文化、岗位职责等内容,使其迅速适应环境。对于即将转换工作岗位的员工或者不能适应当前岗位的员工,可以进行在岗培训或脱产培训。

(五)企业培训方案---培训日期的选择

通常情况下,有下列四种情况之一时就需要进行培训:新员工加盟企业,员工即将晋升或岗位轮换,环境的改变要求不断地培训老员工,满足发展的需要。

(六)企业培训方案---培训方法的选择

企业培训的方法有很多种,如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量,达到培训目的,往往需要将各种方法配合起来灵活运用。

(七)企业培训方案---培训场所和设备的选择

培训场所有教室、会议室、工作现场等。若以技能培训为内容,最适宜的场所为工作现场,因为培训内容的具体性,许多工作设备是无法弄进教室或会议室的。培训设备包括教材、模型、幻灯机等。不同的"培训内容和培训方法最终决定培训场所和设备。

总之,员工培训是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合。企业要结合实际,制定一个以培训目标为指南的系统的企业培训方案。

三、企业培训方案的评估和完善

从培训需求分析开始到最终制定出一个系统的企业培训方案,并不意味着企业培训方案的设计工作已经完成,还需要不断测评、修改。只有不断测评、修改,才能使企业培训方案逐渐完善。

企业培训方案的测评要从三个角度来考察:一是从企业培训方案本身的角度来考察,看方案的各个组成要素是否合理,各要素前后是否协调一致;看培训对象是否对此培训感兴趣,培训对象的需要是否得到满足;看以此方案进行培训,传授的信息是否能被培训对象吸收。二是从培训对象的角度来考察,看培训对象培训前后行为的改变是否与所期望的一致,如果不一致,找出原因,对症下药。三是从培训实际效果的角度来考察,即分析培训的成本收益比。培训的成本包括培训需求分析费用、企业培训方案的设计费用、企业培训方案实施费用等。若成本高于收益,则说明此方案不可行,应找出原因,设计更优的方案。

总之,一切企业培训方案的设计都以培训需求分析为基础,本文从企业分析、工作分析和个人分析三个角度阐述了如何进行培训需求分析,根据培训需求分析来进行企业培训方案各组成要素的分析与选择,从理论上初步对企业培训方案的设计作了系统分析,浅要阐述了如何设计一个具体的企业培训方案。