述职范文|价值营销读后感（锦集14篇）

在读《营销战》之前，我已经看了许多关于“孙子兵法和三十六计与一些商道相结合”的书。它们以一系列的用兵原则、谋略为基础，将其思想移植到商道之中，并铺以实例来说明，让人在战争计谋中领略“商业经营、商业策划等方面”获胜的诀窍和思路，所以初读《营销战》，我感觉并无多大新意。在此，我向我国古代伟大的军事谋略家们致敬！

并强烈呼吁全国从小学起，结合现今形式开设《孙子兵法》、《三十六计》、《博弈论》等系列课程。

言归正传，我们知道，洋人的“市场营销观念”，至少领先我们50年。虽然同是将战争思想移植于商道之中，但就其先进性和创新性等方面，还是值得我们学习的。

“营销即战争”，这点我很是赞同，现今社会，是充满竞争的社会，“物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食”的现象天天上演！

在我看来，市场营销只不过是1。市场研究2。生产客户需要的产品3

将产品或服务卖给顾客（6ps，4cs）4.得到钱然后又是1.2.

3….周而复始。但《营销战》说"今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。

简言之，市场营销是一场以敌人为竞争对手，以顾客为阵地的战争。即市场营销就是“同竞争对手抢生意”。这确实蛮有意思，细想起来就是这样（竞争无所不在啊）。

我认为它很有创意，因为它超越了传统的概念，不反对主流的营销管理理论。但我认为当今社会不可能只提及竞争对手。由于我们的资源有限，在实战中强调面向对象的竞争只是片面的。

人才是竞争的主体。就中国企业而言，人才跳槽率相当高。人事不稳定，发展谈何容易？还有目前中国物价飙升得无比厉害，原材料采购占去大量资金，提价又是阻碍重重，提价或者减量不减价令低收入消费者忍声吞气多久（“营销观念与顾客导向并不能保证企业生存与发展”，怨声载道的社会造反了怎么办？

）？另一个例子是利比亚，一个战乱和不稳定的环境，如何稳步发展？上述几种，竞争有何意义？

虽然逆境之中也有优秀的公司采取诸如可以归类到《营销战》里的策略取得成功，但毕竟只是少数。

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现在回头来看看《营销战》，作者借用了伟大的军事战略家克劳塞维茨的两条战略原则来分析这些战争，包括兵力原则和防御优势原则。一场战争，参与者无非进攻、防御二事。进攻就要集中优势兵力，好到用在刀刃上。

至于防御中说的“防御这种作战方式就其本身来说比进攻这种作战方式强“，我觉得不尽全对，法国二战时的马奇诺防线，还不只是个摆设？

市场营销的战场是你的头脑，而不是顾客的办公室或商店。在头脑中，你要结合目前情况选择防御战原则、进攻战原则、侧翼战原则和游击战原则，然后投入到实践中去。接下来的我认为是此书的精华部分有较强的可操作性：

“具体来说，防御战原则仅适用于市场领先者，包括：ⅰ只有市场领先者才应该考虑进行防御ⅱ最好的防御策略是进攻自我的勇气；ⅲ要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

进攻战原则适用于处于市场第二位和第三位的公司，包括：ⅰ考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；ⅱ要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；ⅲ在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

侧翼作战的原则包括：在没有竞争的地区进行好的侧翼进攻；战术突袭是计划的重要组成部分；追击与进攻本身同等重要。

游击战的原则适用于大多数公司，包括：第一，找到一个足够小得市场份额；第二，无论你多么成功，不要让自己表现得像一个领导者；第三，一旦有失败的迹象，随时准备撤退。书中所选的例子都是按照上面的原则进行展开，让人较能理解。

总而言之，它给我们提出了一种以竞争为基础的新的市场营销观念，结合兵法思想，附上详细的作战原则（我国兵法与商道结合的书上所讲的原则性没有其明确，强烈），明确不同竞争者的适用原则（书中所规定的“防御战领先者用，进攻战第

二、三位用，其他少数几家打侧翼战，剩余打游击战”太过于刻板），它为我们描述了一副现代化市场经济下的营销竞争。但尽信书不如无书，要结合实际，谨慎合理地去实践。因为每个企业都不一样。

「10」价值营销读后感

从九月中旬开始读这本书，到今天读完，前后一个月时间，近五百页的大部头，很多重复啰嗦之处，看起来逻辑自洽的系统表述，有其具有前沿高段位的思想，也有很多值得深刻辩思的地方。投资界和金融人士看完应该很有嗨点，高瓴和张磊在行业内算得上是大神级别的存在，追随者众。所以要批判这本书，着实有难度，但是要是多一份崇拜，也没什么水花性意义。

书是从他的成长经历开始的，和很多60后、70后一样，他在那个年代精英教育体系里恰逢其时地走进了顶级大学，这是改变命运的起点，我想没有这个起步就没有后面的种种。毕业之后，和很多同期毕业的同学一样，他也曾在大型国有企业工作，相信在这里应该是格格不入的，否则他不会在26岁时远赴美国耶鲁大学。耶鲁是他的第二次人生转折，在这里他认识了大学里的首席投资官，后来创立高瓴后的第一笔融资就是来自于此人的天使投资，打着的是中国发展高速列车之旅的旗号。同样，也是恰逢其时。可以说，他和他的合伙人赶上了时代，属于中国的崛起时代和中国制造业、互联网发展时代。

历史是胜利者书写的，成功人士著书立说来让拥趸歌功颂德也是人之常情，谁都有虚荣心嘛，都想把自己的经历、痕迹和思想用这种方式留存于世，或苦诉感动，或颐指气使。张磊对投资理念的总结，翻来覆去就是那么几句，也就是本书的标题，价值投资。只不过他对价值投资的定义，加上了四个字，长期主义，这是他一直挂在嘴边的，本书出现频率可能是最高的。

顺便，从历史的角度，他把从格雷厄姆创立的价值投资学说做了四个阶段发展史的论述，这是站在巨人的肩膀上来标榜自己推动了价值投资理论和历史的进步，我抄来了他的定义：关注市净率、关注企业真正内在价值、寻找市场低估的企业、合理估值和稳定成长，就是这四个阶段，显然，他是第四阶段，最高级那种。这种论述以后会不会有人引用和应用，很难说。目前为止，好像没有人把他的历史定位推到那么高的高度。

但是，他说的那句“做时间的朋友，与企业一起成长”，倒是我所认同的，这才算得上是真正意义上的投资者或投资机构。拿着望远镜（大格局）和显微镜（重视独立研究的价值）来做投资工作也是应有之义，只有做到了这些，才有敢下重注的底气，而不是动不动就把风险放在投资的首要位置。反言之，做投资要首先关注风险就不能算是投资，那样的投资者是不自信的，是短时的。或者说，这些不过是投资机构的标配，做到了是本分，不必过分吹嘘。做不到的，谈不上成功的头部顶级投资者。

之所以有底气，是因为他们对于投资的手段和工具是全方位、多领域的，可以说什么都做，比如风险投资和股权投资，战略投资或者资本市场并购，以及疯狂的退市收购再上市，甚至还直接介入到控制性投资等等，这样一来，风险敞口会大大降低，这是其一。其二是他所投资的企业，都尊重现有盈利模式，并不是那种以为自己是投资者就了不起处处干涉添乱的，更多的是给所投企业赋能，并尊重原有管理团队，或者说尊重企业家精神，这是难能可贵的，这样的投资者，头部实体企业是欢迎的。

那么，怎么样的企业会得到他的青睐？我把书看完之后的简单体会是，一是企业家自己的格局要大开大合，二是企业的发展境界是没有边界的，三是这家拟投企业要始终把创新放在第一位，四是企业的组织和人财物等要有时刻持续性的自我革新，换句话来说，能满足这些条件的，其实都会得到所有投资机构的青睐和追抢，甚至是追着给予溢价投资的对象。作文在现实的案例中，这种企业往往并不缺钱，那么投资者就要有赋能和嫁接资源的本事，更多的是充当了中介，各个层面的中介，找人找资源找客户，于是卖方市场和买方市场就切换了，企业和企业家成了稀缺资源，投资者反而不重要了。

所以这么一分析，高瓴对于怎么去投资企业就不那么重要了，看完全书，关上书，再去回忆，我完全不记得张磊具体投资的步骤，技术含量和定量分析几乎为零。重新翻书，才看到了他做出的总结，比如，守正出奇、只取一瓢、下自成蹊，等等。这几个关键词或者很生硬地搬弄几句古诗词來总结的做法，显得很小儿科，不微观，过于抽象，不值得学习。

就只说他和他的书里的宏观认识吧，我对于他的三个观点，是有认同感的。一是他对从高瓴成立以来押注中国发展的坚定是佩服的。二是他对制造中国的认识，以及传统行业+ABC（A是人工智能，B是大数据，C是云计算）的趋势性预判也是对的，未来还会继续演变，其中还会有更多伟大企业诞生。三是对消费升级的理解，包括消费转型的未来演变方向，甚至对于线上和线下没有明显区别的判断，我也是认同的。中国经历的四化是我们所经历的时代。

这本书还是一本高瓴所投企业的广告宣传册，他投资的企业都给予高度评价，没有缺点。我想起十年前也曾参加了九鼎组织的所投企业负责人聚会，其实也是类似作用和意义。现在没有了九鼎，成了过往云烟，取而代之的是高瓴，飘飘然的人还是同样那群人，只不过各领风骚而已。很可笑的是，张磊对于企业经营的认识，谈的很少，不深刻，他没有亲自做企业的履历，不比沈南鹏和雷军。而且重复啰嗦，这充分说明了他并不是一个好的企业家，他的投资标的质量很靠谱，不是因为他作为企业家的深度。那些诸如“建立学习型去中心组织”、“让听到炮声的人做决策”、“从经营产品到经营用户”等理念并不新奇和前沿。但是贯穿全书的对人才的重视，是对的，也是我们很多投资机构和企业做的不好的。

「11」价值营销读后感

投资不能只贪图估值低，最起码需要看公司是否能存活下去。收集信息只是第一步，需要判断各种信息的权重。其实对于投资，选择也是比努力更重要。

创新经济将向生命科学，新能源，新材料，高端装备制造，人工智能等领域广泛渗透。如果企业坚持正确的价值观，利润肯定是早晚的事。

烧钱不一定是费用，可能是资产。创业活动本身最大的风险其实就是保持不变，不敢去冒险。如果创业者不去冒险的话，投资人就在冒最大的风险。工作带来的最大幸福感应该是和靠谱的人做有意思的事，把同事当成你的事业合伙人。

「12」价值营销读后感

内容简介：我们常常以为自己的力量非常渺小，因此否定我们有能力对世界做出任何贡献；但是作者提醒我们，只要我们有意愿，每个人都能以自己的力量来对世界做出程度不一的改变。即使女权运动已经开展了很多年，女性也争取到更多的重视与权益，但是不可讳言的，女性与男性所受的待遇仍不平等，大环境加之于女性的压力、歧视也依然存在，甚至连女性自己都默默地、无意识地接受了这些不公平的对待与压力。在本书中，作者首先希望帮助女性发掘、了解与重视自我的价值，接下来希望女性能够勇于发挥自己的长处与优点，将其运用在家庭、职场、婚姻、社会，并且乐于与人分享，让更多女性能够认清自我与建立她们的自信心。

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女性的价值读后感，来自当当网上书店的网友：从哲学上讲，价值首先是一个关系范畴，其所表达的是一种人与物之间的需要与满足的对应关系，即事物（客体）能够满足人（主体）的一定需要。其次，价值又是一个属性范畴。 当我们单单拎出“女性”来限制价值的主体的时候，往往“价值”的内涵就变得更复杂了。要深究其根源，不外乎“女权主义”等词汇的产生的原因。这个世界是有男......

「13」价值营销读后感