[优质总结] 营销工作述职报告其六。

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了对后续工作有所帮助，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[优质总结] 营销工作述职报告其六”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

各位领导、同志们：

春华秋实，冬去春来，过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。一年来，在集团董事长和各位董事的正确领导下，认真贯彻公司要求，强化营销推广和典当公司管理，牢记自己的使命，做到拼搏奋斗、实干创新、稳中求进，较好的完成了任务，为公司的发展壮大作出了自己的努力，没有辜负各位领导、同志们对我们的期望。我的述职报告分两个部分：一是20xx年工作回顾，二是20xx年工作安排。

一、20xx年工作情况

一是营销推广方面。

在销售方面，20xx年全年累计完成xx万元，达到目标指标的xx%，比去年增加xx%。累积为企业融资xx万元，比去年增长xx%。洗浴、超市、会所行业的贵宾卡办理突破张，比去年增长xx%。

正确的领导和全体员工的共同努力是业绩稳定增长的基础。我一方面保证了客户的稳定性，另一方面接待了不少新客户。在各部门、全体员工等配合下，我加大系统的监管力度，抓系统、抓管理，巩固成绩、拓展业务，使业绩呈现稳步增长态势。

二是加强了风险排查。

成立风险排查工作领导小组，组织员工进行互查，以便达到检查横向无遗漏、纵向标准统一的要求，力求把检查落实到实处。对自查中发现的问题以及日常发生的差错，典当公司定期进行差错点评会，通过大家共同讨论，汲取教训，牢牢树立合规操作观念，杜绝操作风险。

三是我还有积极参加市举办的一些活动，获得了荣誉。

二、20xx年工作重点

20xx年，将是集团公司发展关键之年，在公司的发展具有重大意义。这一点我们非常明确。20xx年公司虽面临诸多不确定因素，但我们一定会抢抓机遇、奋发进取、调整思路、创新管理、参与市场、谋求发展。具体举措如下，请大家评议：

（一）围绕公司主业，确保稳定发展

产品销售推广方面我将紧紧围绕主业，做好各项服务，落实和细化各项工作流程，探索创新服务，提升服务水平，以服务主业求生存，配套主业谋发展的思路，确保全年经营的持续稳定与发展。在VIP卡推广方面我们将会抓住每一个可以销售的机会，注重售后服务和与客人之间的联系，我计划节日或生日时给客人发送祝福的信息增加双方的友谊。

20xx年我们的目标是完成销售指标万元，企业融资万元，新发展VIP客户人。

（二）围绕效益目标，强化内部管理

10年我将紧紧围绕效益目标，对我监管的部门加大考核力度，完善分配制度，细化内部管理，注重内部挖潜，降低运行成本，强化节能意识，限量开支费用，加大管控力度，向管理要效益，以达到降本增效的目的。典当公司等部门将以更加严谨的管理制度为公司的发展保驾护航。

（三）围绕人员管理，强化岗位职责

继续加强员工爱岗精神的培养。“企业是一所学校，一个家庭，一支军队”、“惠泽民众，龙腾天下”这是我集团公司的理念。在努力向合格靠近的同时，我们要把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。

各位领导和同事，20xx年已经到来，展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图，我坚信，只要我们能及时调整经营思路，把握市场脉膊，精益内部管理，并依托主业，定能完成的各项目标任务，实现新的跨越，赢得新的战绩！

谢谢大家！

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优质总结：保育员工作报告范文其六

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了落实工作目标，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“优质总结：保育员工作报告范文其六”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一学期的保育工作即将结束。对于这学期的工作我总结如下：

一、教室内的卫生工作

由于有的孩子有随地吐痰和乱扔垃圾等现象，我经常和另外两位老师引用讲故事和做游戏等方法去引导孩子们，让他们注意卫生，通过各种形式的活动，现在已经有大部分小朋友改进了以往的不良习惯。

二、卫生消毒方面

由于一些小朋友都来自务工家庭，父母忙于工作，对孩子的个人卫生不够重视，部分孩子入园时脏兮兮的，卫生意识差，我除了及时发现和清洗外，就对一些孩子的生活用品及玩具、杯子等进行消毒，预防孩子细菌感染，保证孩子健康卫生。

三、入厕方面

对于幼儿园的孩子，生活自理能力较好，但有时还是会有大小便拉在裤子里的情况，这时我会及时为孩子穿脱裤子，打电话请家长送衣裤来，尽量让孩子干净、舒适，我一般会及时提醒幼儿入厕，尽量避免孩子尿裤子现象发生。

四、午睡方面

由于部分小朋友有趴着睡觉的不良习惯。我就经常来回巡视，发现这种现象及时给予纠正，还有个别孩子会把小东西含在嘴里睡觉，这种现象希望以后我要多多观察、亲近每一个孩子，以便有更多的了解和阻止。

五、安全方面

每个孩子都好动，喜欢爬高爬低，一不留神就会受到伤害，我经耐心的讲解和示范这种现象得以控制，有时孩子的手指甲特别的长，我会每周一次给每个幼儿及时剪指甲，以便幼儿抓伤其他小朋友。安全工作防患于未然。

我在工作中还存在着不足之处，我会进行反思和学习，不断改善自己的工作，使以后的保育工作做得更好。

优质总结：学期末的述职报告其六

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更好的落实工作任务，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编精心为您整理的“优质总结：学期末的述职报告其六”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

主要工作成绩及奖惩情况

1、着手迎新工作，深入开展新生入学教育与爱国主义教育。筹划XX级新生迎新工作计划及工作流程，采取召开新生见面会、师生见面会、主题班会、邮件、老新生见面会、一对一面谈等多种方式，着手进行新生入学教育与爱国主义教育。

2、顺利接转322名学生的党团组织关系及新生档案，组织筹建XX级新生团干、班干，构建新生学生干部队伍，顺利开展新生新学期各项工作。

3、本着自愿申请，年级公平、公正选拔的原则，推荐本年级92名新生参加四川外语学院第49期入党积极分子培训班培训学习。

3、结合实际情况，推进班风、学风建设，建立完善XX级学生考勤制度，确立每日上报的工作原则，严格考评学生的出勤情况。

4、深入学生群体，及时了解掌握学生的思想动态，帮助学生解决思想、心理、学习、生活等方面的实际问题。如协助学生处完成新生心理普查，针对普查结果，逐一了解学生多方面情况，进行事前心理干预。

5、负责我院XX级新生国家助学贷款、国家助学金、新长城奖学金、翠云奖学金等资困助学工作，我院XX级新生目前共有72名同学获得国家助学金资助。积极为困难学生寻求资助项目，经与重庆市妇女儿童基金会联系，我院共五名学生受到资助，资助金额共计XXx元。

6、建立XX级新生防控甲流零报告工作流程，确保09级新生防控甲流工作顺利有序。

7、积极推进学生开展形式多样、丰富多彩的校园活动，注重学生的实践创新能力的培养，如组织我院XX级新生参加全校广播操比赛、健美操比赛、排球赛、乒乓球赛、体育舞蹈等各项体育赛事，鼓励我院XX级新生积极参加科研立项，对研究课题提供建议，给出修正意见。

8、贯彻、宣传、组织、筹备，顺利完成XX年全年级250名学生参保大学生合作医疗保险工作。

9、贯彻学校各项规章制度，积极配合学校各部门工作，完成学校及学院安排的其他各项工作任务。

所取得工作成绩：

级新生军训期间，所带连队十三连荣获XX年四川外语学院军训团队列会操第一名、文艺汇演第一名，被评为“优秀连队”。

20xx年四川外语学院广播操比赛，所带年级12个班级，其中获二等奖的班级为五个，获三等奖的班级为三个，获奖比例较高。

20xx年四川外语学院健美操比赛，所带年级荣获全校二等奖，此奖项是XX级各学院参赛队中的第一名。

20xx年四川外语学院排球赛，所带年级男子排球队获“体育道德风尚奖”。

20xx年四川外语学院体育舞蹈比赛，所带年级获牛仔舞第一名，团体第三名。

总结这学期的工作，有苦有甜。短短一个学期，从学生到老师转变过程中的心路历程，可谓五味交集：

曾因为困难学生交不起学费而跟她一起急得掉泪，也因为“90后”学生的铺张浪费而担心；曾因为某些学生不服从管理，不理解自己的做法而伤心，也高兴与自豪于时常夜深下班时，总有学生送我到车站，或是在漆黑的回家路上，学生发来的温馨短信；曾自问过对学生的批评是否过于严厉，也暗自嘲笑过自己正从一个大大咧咧的人变得渐渐细致，甚至琐碎。总结一个学期的工作，有成绩，也有过失，也还有很多尚待实现，接受检验的想法和主张。在20xx年高校教师培训会上，有位老师曾经说过这样一句话：“教育其实很轻松，只要将学生的非智力因素培养起来。”

在接下来的新学期，我将继续这学期的工作热情，克服本学期工作中的缺点，戒骄戒躁，更加努力、尽心地为同学们服务，朝着学生非智力因素的引导者的目标前进！

优质总结：学校校长述职报告最新模板其六

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了巩固以往的工作，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“优质总结：学校校长述职报告最新模板其六”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好!

首先，非常欢迎教育局的各位领导来我校指导工作，并对我的工作进行考核。其次，我要说一声感谢。真心感谢教育局领导对我的关心和指导;也真心感谢班子成员对我的热情帮助，感谢全体教职工对我的理解和大力支持，并与我同甘共苦，为了学校、学生和自身的发展不断前行。根据教育局的安排，下面由我向各位领导、同事们汇报我20____年里所做的工作，敬请大家提出宝贵意见：

一、集体成绩盘点

20____年，学校先后获得了全国新教育实验先进学校、海门市素质教育百分考核一等奖和显著进步奖、海门市规范办学先进学校、海门市文明单位、海门市十佳校园文明网站、海门市优秀青少年维权岗、海门市跑操比赛一等奖。

二、主要工作回顾

(一)重视学校文化构建

1、确立文化建设思路

学校多次召开会议，反复研究和论证和文化的框架和精神内涵，4月学校邀请市研修中心吴勇主任来校与我们就和文化的建设再次进行了研讨，最终确立了和行天下为学校的核心价值观，并确立了和文化建设的五大抓手：一是构建和美的学习生态环境、二是打造和谐的德育文化阵地、三是经营和润的课堂教学生活、四是建立和合的管理研究机制、五是唱响和睦的教育生活之歌。课题《农村小学和文化建设的实践研究》还申报了省____规划课题。

2、着手打造核心景观

学校先是改造了见证百年办学史的槐树花坛，接着又在大槐树东侧的花坛里树立了刻着和行天下的景观石，和文化的核心景观区初步形成。

(二)重视教师队伍建设

1、突出教师思想的引领

一年中，学校依托和禾讲坛开展系列校本培训活动，提高对教师思想的引领力度。校长室成员和教导处成员分别就班级文化建设、有效教学和阅读建设等主题作了专题培训，李海英、宋霞和马丽华等老师还向大家介绍了班级管理经验。和禾讲坛的专题论述，拓宽了教师的视野，有效地转变了教师的教育教学观念，端正了教师的教学行为。

2、突出师德师风的建设

学校认真落实市师德师风会议精神，全体教师签署了师德师风承诺书，并向全体家长和孩子进行了公示。上半年，在教师职业道德民主测评中，100%的家长和学生对教师的教育教学行为感到满意。教师节期间，范锦华等5人为校级师德标兵，其中徐晓红老师被评为海门市师德标兵。他们的先进事迹张贴在学校的橱窗内，让广大教职员工在濡染中树师德、铸师魂。在下半年的跑操训练中，许多老师不顾身体不适，不喊一声苦，坚持带队参加跑操训练，最终我们克服因基建带来的许多不利因素，夺得了市一等奖。一年中，教师获市级以上个人荣誉15人次。

3、突出业务水平的提高

学校先后邀请了研修中心丁建强主任、演讲家孙云、阿福童课程专家王雄老师、作家商晓娜以及海门相关的教学精英到校讲学;另外安排团队成员到杭州、南京、湖北等地考察学习;学校还积极为成员搭建各种展示的平台，先后承办了市主题大单元综合实践活动文化论坛、市学导式名师工作室专题研讨活动、3次区域教育共同体活动。一年中有20人次执教了市级以上公开课或作了专题发言。有9人次在片级以上教学竞赛中获奖，其中管娟老师在南通市体育教师教学技能比赛中获得了一等奖，范灵娟老师在市弘謇杯基本功比赛中获得特等奖。一年中，老师在各级刊物上发表文章80多篇。在今年市骨干教师评比中，学校有1人被评为学科带头人、4人被评为骨干教师、1人被评为教坛新秀，现今市级骨干教师占比11.3%，首超10%。我校的犟龟共同体被评为海门市青年文明号。

4、突出快乐工程的建设

学校组建了教师诗歌朗诵队，获得了片教师诵读基本功比赛一等奖，教师合唱队参加了镇政府组织的七一合唱比赛。上半年学校组织教师参观了东方绿洲、上海中国馆。暑假里又远赴湖南，参观了毛泽东故居，并欣赏了张家界的自然风光。前不久，工会又组织了丰富多彩的教工体育友谊赛。这些活动的开展，丰富了教师的教育生活，减轻了教师的工作压力，也拓宽教师的视野。

(三)重视课堂教学改革

1、行政人员带头领跑。每个学期的开学初，校长室成员的课堂就向全体教师开放，接着全体行政人员依次开放课堂。

2、小组合作坚持不懈。学校出台了《小组合作学习操作指南》，对小组合作的各个环节都提出了详细的操作要领，并利用和禾讲坛组织教师交流小组合作学习心得，既推广了好的经验，又及时解除了教师在实践小组合作学习中遇到的困惑。

[优质总结] 信贷客户经理述职报告其六

作为公司的正式员工，我们要不断学习与进步，把工作做得更好！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质总结] 信贷客户经理述职报告其六》，仅供参考，欢迎大家阅读。

时光如梭，转瞬即逝，弹指一挥间，____年就过去了，在担任____支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将____年工作情况汇报如下：

1、基本工作情况

学习方面

自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，不断提升自身的整体综合素质。

作为一名普通的客户经理，我自觉利用休息时间，系统地学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于来犯客户业务咨询也能给予正确的反馈和答复。

此外，我抓住学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注重对各种资料的学以致用，日常实战中不断积累了工作经验。

工作方面

认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。

(1)我从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。

(2)在于客户的沟通过程中，我们热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。

(3)存款任务是关键，为完成我行的存款任务，我充分利用日常工作机会，在业务办理过程中做好存款营销工作。业余时间，走亲串朋、动员社区的储蓄存款，积极宣传相关的优惠政策、理财技巧等，积极完成了上级支行下达的存款任务。至12月末，个人累计完成存款____多万元，完成全年日均____余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

(4)积极主动地营销我行的新产品和新服务。成功营销____中心、____公司、____企业等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。

(4)勤勤恳恳地完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，与大家一起协调好，共同完成任务。

生活方面

与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值。在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好我社的各项工作。

2、工作中的问题和不足

有成绩就一定有不足之处，在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾一年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表现在以下几个方面：

(1)学习的积极主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的情况。

(2)创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在一定的差距，在挖掘现有客户资源上，如何从中客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(3)工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。

(4)工是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

3、工作愿景

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

(1)继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

(2)不断提升自身综合技能，如专业技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。加强贷后管理工作，积极关注______项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全。

(3)充分理解客户的心态，进行换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

(4)熟练掌握各种业务技能特别是计算机操作技能、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，更好地迎接转型的要求。

我将努力克服自身的不足，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体伙伴们一起，团结一致，为我行经营效益的提高作出自己最大的努力。

[优质总结] 初中英语述职汇报其六

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了下一阶段工作顺利开展，我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？以下是小编收集整理的“[优质总结] 初中英语述职汇报其六”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、听课、评课。

杨叔萍主任多年来注重研究课堂教学，今天她又展示了一节读写课，把读写课的基本步骤通过授课形式展示给大家，让老师们从中领悟。课后杨主任把她设计这堂课的思路和大家进行了交流。老师们也对这节读写课也发表了自己的看法，并提出了建议，对读写课模式（修改稿）进行了讨论。清池中学的段媛媛、黄建英，张素霞、振华中学的马金玲等几位老师在评课时直言不讳，针对某些环节发表了自己的见解：“假如我来上这节课，在这个环节上，我这样做……”

最后，教研员张伯红老师对听说课和读写课进行了精辟的解读，并对《初中英语课堂教学评价标准》又作了强调：

1、目标明确；

2、多层设计；

3、学生参与；

4、注重实效。

张老师强调，要把“五四一”模式落实到平时的授课上，老师们要珍惜机会，积极参加课改，以提高自己的业务水平。

二、总结上学期的`教研活动，布置今学期的教学教研活动。

张老师首先肯定了上学期教研活动的优点，然后指出了不足，对本学期的教研活动作了布置和要求，并强调每次教研活动结束，各位老师必须写反思，并把学到的经验落实到实际教学中去；每人建立博克，每周发表一篇随笔，交流教学经验；以学校、年级为单位出无分数评价优秀试题，并进行展示和评比；今年我区的课堂教学活动评比以市教学模式为依据，尤其是青年教师平时上课必须按“五四一”模式；加强集体备课，各校把集体备课发到英语学科公共邮箱，达到资源共享。

本次教研活动，老师们参与率高，没出现无故缺席现象，听课认真，讨论积极，达到了预期目的。相信今学期我区的英语教学一定会取得优异成绩。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日