述职范文|润滑油购销合同（实用二十篇）

润滑油购销合同（实用二十篇）。

▲ 润滑油购销合同 ▼

▲ 润滑油购销合同 ▼

立约人：

甲方：

制造商： 地 址：

中国境内服务电话：

官方网址：

网上订单账号：

网上订单密码：

签约人：

乙方：

地址：

电话：

传真： 邮编：

一、总 则

本协议旨在确立、稳定甲方与乙方之间的合作关系，即甲方提供品牌、产品、服务和经营指导，乙方同意在本协议约定的经销区域内，作为甲方的总经销商，销售双方约定的产品，实现双方的共同发展目标。

经过甲乙双方协商同意签订如下条款，并共同遵守执行。

二、总经销商区域的约定、保护、约束

(一)约定总经销区域(在以下两项中填写其中之一)

1、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为 下辖 市 县。

2、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为。

3、乙方在正常履约的情况下，甲方不得在本协议约定区域内发展、授权第二家总经销商。

4、乙方有义务协助甲方在约定区域内开展对MBM宝马润滑油产品的打假、防伪、反侵权、反垄断工作，维护双方的共同权益。乙方有义务协助甲方的信誉建设和品牌建设。

(二)约束：

1、乙方不得超出约定区域经销双方约定的产品和跨区调货、易货，否则视为“违约销售”，违约销售出现一次，扣除全年折让25%，出现二次，扣除全年折让;同时，乙方因此类违约行为造成严重后果或情节严重时，甲方有权终止本协议。

2、甲方不对乙方地区二级经销商直接供应产品。但甲方同意协助乙方在他所经销区域内开发二级经销商。

三、约定总经销期限、产品分类、指标

甲方授权乙方总经销期限为： 年 月 日至 年 月 日止。协议期满后需要续签的，在同等条件下，乙方有优先续约的权利，但应当提前一个月向对方提出书面的续签意向，否则，甲方有权另签新代理商协议。甲乙双方约定各项指标如下：

四、价格体系

1、甲方产品的价格表一般在每个自然年度的第一个月内通知乙方。如无通知，则仍然沿用有效的价格体系。在协议期限内，如价格体系发生变化，甲方需提前7个工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素导致突发暴涨暴跌、甲方可于7个自然日内执行新的价格体系，并及时通知乙方，同时给予乙方明确的原因说明。

2、价格体系中“总经销价”为甲方与乙方结算的价格。甲方按规定为乙方直接开具发票。

3、甲方有义务向乙方推荐市场批发价。当乙方实际销售价格属于倾销价格时，甲方可适当上调乙方相关产品的供应价格，取消或降低相关产品的宣传促销奖励及相关优惠配套奖励政策，直到停止供应相关产品。

4、新产品价格体系由甲方在新产品上市前通知乙方。

五、订货、交付和结算

1、乙方的传真订单和网上订单均视为有效订货订单。

2、乙方的订货计划必须明确品种、规格、型号和数量，原则上乙方三日内无增减计划，甲方则视为有效订单。

3、结算方式为：乙方全额付款到账，甲方立即安排发货。

4、乙方提货地点以甲方代为安排的汽车配载或火车运输一次能够到达的地点为限;运达乙方辖区后需要的二次运输，运费由乙方负担。县级经销商单批次订货全额低于三万元、地级市以上的经销商单批次订货全额低于伍万元的订单，运费由乙方承担。

5、乙方定制产品的`单批次数量不得低于3吨，定制完成后7天内必须提货，否则由此产生的费用由乙方承担。

6、货物、宣传资料、促销品和礼品运达乙方后，乙方应当立即在现场进行清点、检查、签收。遇有货物及其它物品与送货单有差异时，乙方应立即通知甲方销售人员或客服人员，并在24小时内通知甲方，乙方实际收到货物2天后的通报，甲方将不再受理。2天内的通报，甲方视下列情况作相应处理：

6.1、若货物和配送物品短缺、破损、经证明属甲方发出错误时，甲方负责下次发货时补足，甲方不再提供额外的补偿。

6.2、若货物和配送物品在运输过程中出现破损和缺失，由承运方承担责任。甲乙双方有共同追究承运方责任和义务。

7、如遇不可抗拒因素，导致甲方不能按时交货时，甲方不承担对乙方的赔偿责任。 8、明确由乙方代付运费的货物到达指定地点时，由乙方先行垫付，再与甲方结算。

六、质量保证和服务承诺

1、甲方保证向乙方提供的产品质量符合产品包装标识的国际、国家、行业或宝马企业标准。

2、如因甲方产品质量引起市场投诉，甲方应协助乙方做出处理判定。其处理判定的最终依据是双方认可的权威检测机构依据产品标识标准对产品进行的检测结果。如果经检测证明，乙方及客户的损失与甲方产品的质量不合格要素存在直接的因果关系，则由甲方负责承担相应的赔偿。

3、甲方有义务向乙方提供市场需要的、有利于市场销售和推广的各种具有合法性、有效性的证明文件。

4、甲方有义务培训、指导乙方在适当的范围内正确地使用有关油品。

5、甲方销售人员有义务指导和协助乙方在指定区域的销售工作。

6、甲方销售人员有义务协助和监督乙方市场网络的规范化建设和乙方的价格体系。

7、乙方有义务指导用户正确地选择相关产品，如因乙方指导不当，或用户自身没有正确地选用合适的油品而造成的损失，甲方不承担责任。

七、形象店、门头、广告规定

1、形象店规定：乙方及乙方区域经销商形象店、修理厂内部装修费用与乙方年销售额挂钩，年销售额由甲方与乙方共同协商制定。装修费用先由乙方垫付，甲方根据乙方的年销售进度，用甲方的产品支付乙方的装修费。店面的装修项目由乙方向甲方提出申请(将要装修的店面的图纸移交给甲方，由甲方提出装修设计方案)，乙方根据设计方案在当地采取多家报价招标方式选择合作单位，将多家投标单位报甲方企划部审核批准。

2、门头规定：甲方免费为乙方合作的修理厂制作门头(制作门头标准为喷绘)，制作安装费用不与年销售额度挂钩，但乙方形象店门头制作安装与乙方年销售额度挂钩。门头尺寸由乙方提供，甲方根据公司对外统一形象标准设计门头方案，乙方根据甲方的设计方案在当地采用多家报价方式，确认有制作能力的企业报价给甲方(由乙方向甲方提出申请并上报各广告公司报价，由甲方审核后给出材料标准和价格，乙方方可制作、安装)。甲方按照双方的约定，安装费用先由乙方垫付，甲方用产品支付乙方及乙方区域经销商的门头制作及安装费用，结算时间另议。门头安装的安全问题由乙方负责。

3、广告规定：乙方可自行根据当地市场需要，进行符合甲方要求的广告宣传计划，甲方负责提供符合CIS要求的设计，确保形象的统一性。乙方在没有得到甲方书面授权的情况下，自行组织的广告宣传，如有违反国家相关规定的，所造成的法律责任由乙方承担。

4、乙方在约定区域内开展产品推广、广告宣传等工作时，所发生的相关费用需要甲方支持的，乙方事前必须征得甲方书面同意和授权，并经甲方核实确认后，甲乙双方在协议履行到期时，按照书面承诺标准予以核销。

八、折让政策

1、本标准仅适用于20L(含)以下的包装，其它类型油品均不包括。销售20L以上包装规格产品时，在符合折让条件的情况下，所有产品均执行1%的固定折让率。只有在享受总经销价的前提下才能计算折让。特价、进攻价、会议价、特批价产品均无折让。

2、产品分类及年度考核折让

年度考核折让：Ⅰ 类产品折让 2%; Ⅱ 类产品折让 3%; Ⅲ 类产品折让4%; Ⅳ 类产品折让 5%; Ⅴ 类产品折让 6%;年销售额超出部分奖励政策：年销售额超出任务量 25% 奖励全年折让金额的 15% 年销售额超出任务量 50% 奖励全年折让金额的 25% 年销售额超出任务量 75% 奖励全年折让金额的 35% 年销售额超出任务量 100% 奖励全年折让金额的 45%例如：年销售任务40万，实际完成52万 年销售折让额是10000元(以实际折让为准)+1500元(年折让10000元x奖励系数0.15 =1500元)，总共折让11500元

全年任务完成率低于80%年终不享受年度考核折让，年销售任务100%>年度实际销售额≥年销售任务的80% 按照折让总额的80%给予折让。

3、折让扣除

在本协议书履行期限内，若乙方自动放弃总经销商资格或因乙方违反本协议相关规定而被甲方取消总经销权，则不享受所有折让;如有保证金的，保证金不予退还。

4、年度折让的执行：

在年销售履行完毕后15日内，由甲方根据乙方的全年业绩，完成所有年度折让的返让工作，所有折让均以产品形式进行产品返让，无折让产品不参加返让。

九、相关约定

1、乙方不得对甲方的产品进行重新分装、调合、加工和掺杂。乙方不得在宝马润滑油货架和专柜内陈列、销售和推广与甲方产品包装设计和商标近似的其它厂家的同类产品。

2、协议签订时，乙方应提供真实、有效、合法的证明文件，如营业执照、法定代表人身份证、税务登记证。如上述文件发生变更，乙方有义务及时提供最新的齐备资料。

3、在协议期限内，若甲方调整有关品牌推广和建设的市场方案，乙方应积极配合和实施。

4、甲乙双方应共同致力于在遵守国家质量、安全、职业健康和环境要求等相关法律、法规的基础上加强合作。

5、本协议的全部内容和条款未经双方同意，任何一方不得转让给第三方。

6、在本协议及附件有效期内和无效后十二个自然月内，任何一方不得向第三方透露本协议、附件及运营过程的任何部分。

十、知识产权保障

1、乙方应根据商标法的有关规定，对甲方授权所销售的产品上的商标、标识、商号予以保护，如因乙方原因，给甲方的生产及经济效益造成影响的，甲方要追究乙方的法律责任并由乙方赔偿甲方因此造成的损失。

2、 非经甲方书面批准，乙方不得自行制作、委托任何单位印制或定做含有甲方惯常使用的商标、商号、企业名称或简称的包装物、标识、广告宣传品或其他内容相关或相似的图案文字资料。

3 、乙方知道违反本条1、2款任一款的约定将直接导致合同的终止。而且乙方理解这种违反将会对甲方的声誉、信誉、知识产权造成严重损害且造成严重损失。因难以衡量这些界限模糊的权利，所以判定准确损失是很困难的，鉴此，乙方同意，如果乙方违反了本条1、2、3款任一款的约定，将赔偿甲方损失10万元人民币。

十一、违约责任

1、甲乙双方任何一方违反本协议条款而给对方造成的损失，违约方应承担守约方的全部损失。

2、若一方在经营过程中发生违规违法行为，另一方不承担连带责任。

3、甲乙双方在协议取消后，如继续以另一方名义从事经营活动，给对方造成侵权，被侵权方保留索赔和法律追溯权。

十二、解决协议纠纷的方式

本协议履行过程中若发生争议，甲乙双方要友好协商解决，如协商未果，向天津人民法院提起民事诉讼。

十三、其它约定

1、其它未尽事项、双方友好协商。

2、本协议的全部附件为本协议书不可缺少和不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

3、本协议经双方签字盖章生效后，如乙方在15日内未订货，甲方有权另签新代理商协议。新代理商协议一旦签订，甲方与乙方原协议自动解除。

4、本协议和附件经甲乙双方盖章、签字后生效，一式贰份，甲乙双方各执一份。

5、补充事项

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

▲ 润滑油购销合同 ▼

甲方：

乙方：

签订日期：20__年12月19日 地 点：

经友好协商，现甲乙双方签署本合同，以供双方共同信守。

一、安全环保要求：

乙方在生产、经营过程中必须符合国家职业健康及安全环保相关要求，在运输中物件绑扎必须牢固安全，防止相互碰撞损伤;运输车辆进入甲方公司，必须严格执行限速规定(主干道：30km/h 其他路面：20km/h 仓库及生产区域：5km/h)。

三、技术要求：

1、乙方保证所供产品为20__年6月份以后全新BOCAT原厂产品，产品符合相关国家标准要求，产品性能必须达到说明书中各项参数、性能要求。在交货之前，乙方应对合同物品的质量、规格、性能和数量进行精确和全面的检查。

四、包装及标识：

1、按厂家出厂标准或甲方要求，适应长途运输及有防潮措施，重要货物标出重心、朝向及起吊部位;适合存放保管，由于包装不良或运输不当所造成的破损由乙方负责;

2、每个包装需明显标注产品名称、型号、生产厂家、数量;

3、包装物为甲方所有，乙方不回收。

五、交货时间及地点：

1、20__年12月23日前交付。

2、交货地点为甲方仓库内;

3、每次交货数量以甲方的通知为准，乙方送货前需提前一天通知甲方，并要求货运公司在到货当日16：00前到达甲方场地，以便甲方安排卸货;仓库收货人： 电话

4、“送货单”上应标明合同号、采购员名字及使用人等信息，否则我方有权拒绝收货。

六、验收：按甲相关国家标准配置要求对产品外观进行验收。

七、证书及资料：到货同时必需提供产品合格证。

八、质量保证及售后服务：

1、产品使用过程中，若因乙方所供产品质量问题而引起机器损坏的，乙方应承担由此造成的全部责任。

2、合同履约过程中，若属乙方原因(产品质量、配送、服务质量)影响甲方正常生产需求，作为供应商不良记录处理。

九、结算及付款：

1.银行转帐;

2.甲方在货到后7个工作日内验收完毕;

3.在验收合格，发票，资料证书齐全后90个工作日内付全款。

十、违约责任：

1、如果乙方延迟交货，从甲方通知交货期日起每周按订单总额的1%罚款，不足7天的按一周计算，最高罚款金额不超过合同总额的10%，乙方延期交货超过60天，甲方有权单方面取消合同;

2、乙方交货时以次充好或产品使用过程中，甲方发现与配置不符及次品的，甲方一律退货处理，同时有权取消本合同，乙方承担由此对甲方所造成的损失;

3、甲乙双方应保证本合同之履行，不论何方若非不可抗力原因单方面撤销合同视为违约，违约方需支付合同总额的10%给对方作为违约金。

十一、不可抗力条款：

由于发生不可抗力致使直接影响本合同的履行或不能按约定条件履行时，遇到不可抗力的一方应立即将事故情况通知对方，并在三个工作日内提供事故详情及有效证明文件。根据事故对合同影响的程度，由双方协商决定，是否解除合同、部分免除合同的责任或延期履行合同。

十二、解决合同纠纷方式：

如发生争议，双方友好协商，协商不成，到甲方所在地有管辖权的法院起诉。 十三、合同生效及其它：

1、本合同自双方签字盖章后即生效;

2、合同执行过程中，若需对合同项目、规格、数量作出修改或终止，需由甲乙双方友好协商处理，以双方协商后达成的书面协议为准。

3、本合同设正本肆份，甲方叁份，乙方壹份。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

税 号：

开户行：

帐 号：

电 话：

甲方代表：

税 号： 开户行： 帐 号： 电 话： 乙方代表：

▲ 润滑油购销合同 ▼

甲 方：

公司地址： (签章)：

电 话：

乙 方：

地 址： (签章)：

电 话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。

第一条 甲方的责任

1.甲方的权利

1.1 倡导经营“摩力顿”专卖连锁事业，并拥有“摩力顿”注册商标的所有权;

1.2 根据市场需要，在 地区 设立加盟店/形象店;

1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;

1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在区域的条件，对产品供应计划进行综合性援助。

2.甲方的义务

2.1 保证产品质量，如因产品的质量问题(如霉变，过期等)，负责调换同类合格产品。

2.2 不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责;

2.3 乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。

第二条 乙方的责任

1.乙方的权利

1.1 拥有“摩力顿”的商标，名称的使用权及营业推广权;

1.2 依照甲方策划的会员促销，广告宣传，集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;

1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;

1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;

1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。

2.乙方作为“摩力顿”品牌加盟店的加盟经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动：

2.1 认同 公司倡导的连锁经营理念，遵守甲方关于“摩力顿”连锁经营专卖的各项规章制度;

2.2 负责经营管理本区域的加盟店以及产品的推广，开发工作;

2.3 依照甲方的标准，保持加盟店的结构及形象;

2.4 加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动;

2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制;

2.6 要认识作为“摩力顿”公司连锁店的社会使命，忠实地为顾客服务，建设健康产品的品牌加盟店;

2.7 在加盟店的装修方面，严格按照甲方规定的标准执行;

2.8 严格按照甲方制定的进货标准购货，确定产品结构。

2.9 乙方必须在当地租赁铺面，以乙方资金能力确定。

2.10 乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具，如因上述原因造成的责任由乙方负责。

第三条 进货与运输

1.产品的进货

1.1 乙方经营的产品，一律从甲方进货。

1.2 乙方首期进货金额为 。本合同签订生效起xx年销售量达到 万以上按销售业绩的2%计算并支付;乙方每季度销售量达到 万以上按销售业绩的3%计算并支付，支付方式以货物形式返还。

第五条 保密义务

1.乙方不得随意将有关公司连锁的计划，运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方及有关者造成损害时，必须根据相关要求予以赔偿。

1.1 有关交易的价格，条件及供货对象的事项;

1.2 有关乙方的计划以及实际业绩和进货，盈亏，资金等的具体计算内容;

1.3 其它由甲方指定的保密事项。

第六条 禁止行为

1.乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为，否则甲方有权追究乙方经济责任：

1.1 向第三者转承包或提供经营的方案或策略;

1.2 向他人转承包或转借配发的物品，文件以及商情等原件和复印件;

1.3 以本人名义或以他人名义，加入实质性的同业种类的其它连锁，或有连锁关系;

1.4 向他人转承包或给第三人提供担保抵押，出借经营权的证照时;

1.5 其它甲方要求禁止的事项。

第七条 不可抗力的责任

因不可抗力因素给产品进货及其它甲方活动造成障碍时，乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。

第八条 合同的解除权

1.当乙方适合以下各项之一时，甲方有权解除本合同：

1.1 对本合同，运营规章因故意或过失而出现重大违反时;

1.2 不遵守甲方集中进货的原则，在规定外进货，或仿制本公司的产品;

1.3 不遵照甲方的更改劝告，或不予以确实的答复时;

1.4 不遵守货款支付期限及规定的支付方法时;

1.5 停止营业时;

1.6 有损害信用言行，已妨碍或将会妨碍连锁活动时;

1.7 每月达不到规定的销售业绩时;

1.8 乙方未经甲方授权使用加盟店公章，合同章对外签约合同时，乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第九条 合同终结的处理

1.解除本合同时，乙方必须履行以下事项：

1.1 立即停止使用“摩力顿公司”的商标及带有“摩力顿公司”的标识;

1.2 立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的内外装修，招牌标志，广告物等，将甲方提供或许可的徽记，标志，广告物，资料等上交甲方，所需费用由乙方全部承担;当乙方未自觉撤掉时，甲方可自行执行，因此造成的损失及相关费用由乙方负担;

1.3 立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。

1.4 对建筑物的'损伤补修由乙方进行并负担费用;

2.乙方即使在解除合同以后，也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外，任何时候要保证不得有对“摩力顿公司”不利的言行。

第十条 合同效力

1.本合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后，乙方需提前二个月向甲方申请续签，续签后的合同最低期限为一年。

2.本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补

充协议与本协议具有同等法律效力，若补充协议与本协议有异议的，以补充协议的条款为准。

第十一条 违约责任：

1.乙方自愿申请加入“ 公司”“摩力顿”加盟店，一旦经甲方审核批准后不得随意退出，如果申请退出，甲方不负责退货，并自动取消其所有一切待遇。

2.如因产品质量问题所产生的责任(不包括中途运输问题)，由甲方负责。

3.如果由于乙方夸大产品功效的宣传，给消费者造成损失，由乙方自行承担责任，与甲方无关。

第十二条 其它事项

1.有关甲方的说明：“ 公司”是甲方的公司名称，“摩力顿”是甲方的专卖店品牌名称。

2.有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务，用于经营的款项全部属予自有资金。

3.本合同签约地： 。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

▲ 润滑油购销合同 ▼

供方(甲方)：____________

需方(乙方)：____________

一、名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

三、交(提)货地点：______________________________

四、供货日期：付款之日起______个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的.品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后______个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票(价格包含运输费)。

八、供需双方违约责任：

一)需方职责：

1)负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。

2)负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费,收货时应详细检查包装及产品是否有破损,如有破损现象可暂时拒绝签收,应及时与供方联系,由供方与物流公司协商解决,如签收后提出包装及产品有破损现象,一切责任由需方自行承担。

企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二)供方职责：

台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2)负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

签字后生效。

2)本合同一式______份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

▲ 润滑油购销合同 ▼

1、名称：商神广告语：更活跃，更激情。

2、名称：巨能宝广告语：负重致远，我有巨能！

3、名称：快乐宝广告语：相依相随，快乐同行！

4、名称：驰润广告语：驰走天下，有它不怕。

5、名称：埃孚巴士广告语：埃孚巴士，润滑无处不在！

6、名称：至尊宝广告语：至尊精纯，润物无声！

7、名称：捷行广告语：敏捷的“身手”，同样来至面包车！

8、名称：客神广告语：静的安心，乘客舒心。

9、名称：埃孚卡广告语：埃孚卡，爱车无忧！

名称：远程宝广告语：远大旅程，安心驰骋！

名称：士神广告语：转遍城市每一处。

名称：通润广告语：激情转动，愉快人生。

名称：舒意广告语：让动力舒转自如。

名称：埃孚广告语；埃孚润滑油，信赖源自品质。

名称：劲霸广告语：挖掘每一份潜在力量。

名称：埃孚卡克广告语：埃孚卡克，动力源于润滑！

名称：路达广告语：非凡品质，创造平稳动力。

名称：迈腾广告语：一样的价格不一样的`润滑品质。

名称：轿神广告语：够灵活，才运动。

名称：惠泽广告语：惠泽世界，润达万家。

名称：大泽广告语：大品牌，泽天下。

名称：卡神广告语：重卡世界，轻松驾驭。

名称：埃孚的士广告语：埃孚的士，润泽成就财富！

名称：顺驰广告语：一路顺畅，自在奔驰！

名称：稳翔广告语：平稳行运，安全翔达！

名称：风泽广告语：风驰电掣，快乐选“泽”。

名称：埃孚广告语：和谐世界，远离磨擦/让传动无限精彩/润·泽天下，滑·动精彩。

名称：埃孚美士广告语：埃孚美士，关爱实实在在！

名称：普润广告语：拉天下客，润人间车。

名称：承润广告语：好品牌，好力量。

名称：开心宝广告语：放心驾驭，开启未来！

名称：莹泽广告语：晶莹剔透，“泽”面精彩。

名称：灵运广告语：灵活的运行，来至埃孚的润滑！

名称：速腾广告语：让坐骑更灵动。

名称：劲腾广告语：强劲动力，奔腾驰行！

名称：华润广告语：润物无声，安游天下。

名称：承泽广告语：承天地之爱，泽万家之情。

▲ 润滑油购销合同 ▼

1、名称：好德福润滑油广告语：好的选择，好的开始。

2、名称：绿冠润滑油广告语：绿冠润滑油，安福千万家！

3、名称：夏花广告语：让我们的车像夏花一样灿烂！

4、名称：埃科广告语：埃科润滑，万刻步滋。

重质、重天下。

6、名称：富全广告语：全心全意——就为你。

7、名称：岁安广告语：平安四季相伴。

8、名称：得寿广告语：给乘客加一分安全。

9、名称：路发广告语：车稳客满路路发。

名称：舒之润广告语：舒适安全，用心滋润！

名称：速轮广告语：高速运转，让车跑得更远。

名称：埃孚·乐客广告语：乐客来相伴，轻松每一天！

名称：驰安牌广告语：风雨同润平安驰骋

名称：安特盛广告语：天天安特盛，事事顺达安。

名称：埃孚花容广告语：花容，感觉就是美好

名称：和气广告语：一团和气，一路顺利。

名称：追光润滑油广告语：润泽呵护，光照万家。

名称：征途润滑油广告语：享受尊贵，静心模范。

名称：仁者广告语：“仁者”永不倒，润滑真是妙。

名称：强者广告语：群雄逐鹿，我为最强！

客车润滑（油），靠站让路。

名称：海龙广告语：灵龙出海，捷驰天下。

名称：莱斯特润滑油广告语：更快，更精彩！

名称：灵翔广告语：客车润滑新主张首选埃孚好灵翔。

名称：维安广告语：节油又提能，人车更安全。

名称：爱福安广告语：品质保障，路路平安。

名称：威霸广告语：威霸润滑油，安全天下行。

名称：客泽润广告语：客泽润，滋润您的道路之旅。

名称：顺通广告语：用顺通，顺顺利利通四海。

名称：皇权润滑油广告语：帝者贵权之尊的`润滑选择。

名称：鸿鹰润滑油广告语：鸿鹰为你，润滑众心。

名称：畅贝润广告语：畅通无阻，加倍润滑。

名称：旅宝广告语：旅行无忧，通行无阻。

名称：泰持广告语：泰然自若，伴你一路随行。

名称：润通广告语：稳行天下，润通九州！

名称：洁群广告语：做每一个车上人的千里马。

▲ 润滑油购销合同 ▼

1参与拟订本单位安全生产规章制度、检修规程和生产安全事故应急救援预案;

2参与本单位安全生产教育和培训,如实记录安全生产教育和培训情况;

3参与本单位应急救援演练;

4检查主管车间的安全生产状况,及时排查生产安全事故隐患,提出改进安全生产管理的建议;

5制止和纠正违章指挥、强令冒险作业、违反检修规程的行为;

6督促落实本单位安全生产整改措施;

7审核与自己业务相关的危险作业安全技术措施计划和防护措施方案,做好检查落实工作;填写情况;负责检查机组润滑油品质分析的落实情况,检查现场设备润滑情况;

8掌握灭火和火场逃生知识,熟悉各种灭火器材的使用方法;

9积极参加安全文化建设,培养良好的安全习惯和安全价值观;

▲ 润滑油购销合同 ▼

故事：快乐润滑油

1、润滑油是给机器用的，不是给人用的。

2、润滑油是什么味道我不知道，因为喝了润滑油我就要去洗胃了，总之肯定不应该是蜂蜜水味。

3、为什么必须是心智烦躁的人饮用呢？

这是个危险品，我想，最好还是别听说明书的，相信我的常识，把它丢了。

但转念一想，又有些不妥。万一这真是好东西，我岂不是亏了吗？

想来想去，还是决定润滑油就这样安静地呆在我的桌上比较好。

有一天，我购回了一罐外国蜂蜜，打算调蜂蜜水喝。

晚上我才想起来我要泡蜂蜜水喝，可是我急着去商场打五折的购物区买东西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的时候，我发现杯子里装的已经是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就赶紧几口喝完，又去盖蜂蜜盖子。可是蜂蜜罐子的盖子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯润滑油的盖子开着

莫非我喝了润滑油！？

我觉得自己快要死了，心里由衷地恨那个老头儿硬塞给我这瓶润滑油。可是，等等，为什么突然我感觉身体里某个好久没有运转的部位开始在润滑油的作用下咔咔作响，慢慢地运转，把生产出来的东西送往心房我准备好死了。

可可这种感觉不是死亡，而是快乐！！！

快乐冲满了我的心房，开始在我的血液里流淌，把忧郁和烦躁都赶跑了。我的身体顿时变轻盈了，我想跳一个舞，发泄自己的快乐。

原来这润滑油，是润滑咔咔作响的生产快乐的齿轮的快乐润滑油啊

啊，我的生活从此就走入了快乐的世界。

那瓶润滑油我用了好久，这也使我对这瓶润滑油是用什么做成的产生了兴趣。

我猜测：是巧克力浓浆和浓缩快乐，再加一点4S店的润滑油？还是：早上的清风和傍晚的霞光？猜了半天，我就是觉得每一个胡编乱造的答案都与真实的答案差得很远，而且毫无根据，我为自己幼稚的猜测感到十分好笑。

但真相出现了。

有一次我使用润滑油的时候，不小心把一些润滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，没想到那上面出现了好多银色的小字，是润滑油的配方。心田里的各种颜色的花儿，我读道，父爱，母爱，朋友的问候，成功的甘甜以及一切美的东西。我的脸蹭地红了。我好像看到老头儿叹息着说：你们人类就是不懂发现自己身边美的东西，制造快乐，甚至有人得了忧郁症，为了让你们重新快乐，我找到所有美的东西制成一剂良药，你们要珍惜呀发现快乐呀

我很惭愧，觉得似乎是我害得老爷爷很辛苦地做润滑油。为了回报他，我马上制定了一个计划，坚持每天快乐，无忧无虑。每天和自己喜欢的东西呆在一起，与人分享等等

因为这个计划，我还发现了一个小秘笈：就是当你很快乐的时候，就用手指的关节敲敲任何一种容器，你的快乐就会实体化，储存进容器里。于是我就在家里买了好多个罐子，储存进快乐。然后也像老爷爷一样卖给别人。只不过我卖给别人的方法和老爷爷有一点不一样。我拿着我储存快乐的瓶子告诉别人说这是一种进口的蜂蜜，特别好喝。别人就会买。买了以后他们就会找我来夸奖蜂蜜，说还想要。我干脆就会直接告诉他们我的瓶子有魔法。你快乐的时候敲敲瓶子瓶子就会有蜂蜜。这样接受过我的蜂蜜的人都会永远快乐。

我靠着我聪明的销售方法让很多人快乐起来。但是，我希望有一天大家都不再需要润滑油的帮助，自己就可以制造很多很多快乐。

人就应该这样活着的，没有做到自己制造快乐这一点的人，都不算是完整的人。

▲ 润滑油购销合同 ▼

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守：

甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的___________市___________区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的___________%，年底付清剩余货款。

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的___________%给予甲方赔偿。

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力；协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

▲ 润滑油购销合同 ▼

1、名称：丰足广告语：家有丰足，丰足万家。

2、名称：路宽广告语：让车更轻盈，让路更宽阔。

3、名称：灵敏广告语：灵活领航爱之路，敏捷润滑情之福。

4、名称：富千广告语：千家万户，欣欣向荣。

5、名称：尊者广告语：鹤立鸡群，唯我独尊！

6、名称：冬雪广告语：润泽爱车，永不凝结！

7、名称：埃柯仕润滑油广告语：更高效，更精彩！

8、名称：维能广告语：高效维能，微车首选。

9、名称：佳轮广告语：以实惠为主题，奔小康之道路。

名称：车路宝广告语：埃孚车路宝，我们都用它。

名称：岁富广告语：因为有我，日子一天比一天好。

名称：惠持广告语：好货更实惠，惠持润滑油

名称：专宝广告语：包车专用，一路畅快。

面包（车）润滑（油），切莫塞图。

名称：深度牌广告语：小润滑，大作为。

名称：埃孚南山广告语：南山有情，一路相伴。

名称：得喜广告语：一路爱抚一路喜。

名称：亮驰广告语：让行程一往无前的理由！

名称：旅者广告语：“旅者”行天下，润滑不加价。

名称：适之润广告语：张弛有度，舒适滋润！

名称：恒鹰润滑油广告语：恒鹰相助，奔驰久远。

名称：埃孚·邦驰广告语：邦驰一加，驰骋天下！

名称：达畅广告语：达天下，畅行无阻。

名称：追风润滑油广告语：风掣天下，包罗万有。

名称：顺贝润广告语：一路顺风，加倍润滑。

名称：黄冠润滑油广告语：黄冠润滑油，时效需要它！

名称：名龙广告语：车不在贵，有龙则名/名龙在心，一路驰骋。

名称：和平广告语：哪里有和平，哪里就有我。

名称：爱福益广告语：节油减排，福益当代。

名称：贵族润滑油广告语：贵族风范最佳的润滑选择。

名称：EF之广广告语：埃浮润滑，广而告之。

名称：喜德福润滑油广告语：快乐驱车，欢乐无限。

名称：润康广告语：惠行润康，志在四方！

润滑油广告语：内润外华，表里如一。

名称：包面之润广告语：面之润，润泽您的'面包之旅。

名称：埃嘉广告语：埃嘉润滑，润爱美嘉。

▲ 润滑油购销合同 ▼

营销策略对于每个行业来说都是有一定差别的，针对不同用途的润滑油，行销方式也有所不同。要做好工业润滑油销售，必须牢记以下四要诀。下面是.jinpinTjian ul li a小编为大家带来的工业润滑油的营销策略，欢迎阅读。

质量和服务是销售的根本

目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销高的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取诀于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本未倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自己相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础上的，而不是建立在关系和利益的基础上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，也是水月镜花。

应客户需求协同作战

工业油销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求价值及利益，有针对性的开展工作。某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果。任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素。用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。

不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管;

二是关注投资效益的高级主管。因此从购买者的角度来为客户分析高效报酬率是十分有力的武器，对达成合作会大有帮助。与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。而基层采购人员对采购负有直接责任，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的'大客户的反馈等是其最关心的方面。除了严重同质化的普油产品，靠降价促成交易只是一厢情愿的想法。

所以，工业油在营销过种中，应采取多兵种协同作战方式，组织业务代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业高级主管在内的专业顾问团队，既有分工，又有合作，有针对性的与相关人员接触、沟通、共同发现问题并解决问题。

任何策略都必须以“诚信”为基础

经常听工业油业务代表说的一句话就是：工业油，做进去就是做进去了。这说明，在工业油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并不厌其烦的向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自己源源不断的后续产品提供机会。这就要求在工业油的销售和售后服务过程中，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。切忌耍小聪明，夸大产品特点和服务以吸引顾客，结果是搬起石头砸自己的脚。推荐产品最重要因素就是可信性。在业务过程中讲究策略、方法和技巧，是应该的，也是必须的。但业务活动必须遵循诚信的原则，实事求是地介绍产品，实实在在地提供服务。在工业油销售过程中，不应该把客户当作买卖关系，而应该是伙伴关系，不断在技术上创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决财务、生产、销售上的难题，从而最大限度地满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求最终是企业要发展的需求派生的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业油的需求才会旺盛。

工业油销售这种品牌一旦固定就不容易更换的特点，也要求我们将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上，从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果。此外，公司将从各方面 力支持OEM项目的洽谈。

与竞争伙伴及竞争伙伴的客户建立良好的联系

在工业润滑油销售中与竞争伙伴的客户建立良好的联系也是很重要。

与竞争伙伴建立良好的联系是很有必要的。工业油的需求往往是系列化的需求，但单一品牌往往提供不出系列的解决方案，或者是虽然可以提供全系列的产品，但是客户对这个品牌不满意。所以工业油代理商往往都会有好几个品牌的货可以调配。

此外，还应与竞争伙伴的客户建立良好的联系。实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自己的产品的推荐者。比如请相关负责人到公司参观，邀请参加公司主办的研讨会，定期或不定期拜访等，这样就会与其建产良好的关系，使其心甘情愿在业界为你做义务宣传。相反如果未能与竞争伙伴的客户保持良好的关系，那他就可能成为你最有杀伤力的负面传播者。

▲ 润滑油购销合同 ▼

因为发动机油按发动机的型式分为汽油发动机和柴油发动机，发动机油也相应分为汽油发动机油和柴油发动机油，发动机油的品质分类采用API S后跟一英文字母和API C 后跟一英文字母来分别

众所周知润滑油品质的好坏对发动机的正常运转有着非常重要的影响。如果选择不当或只图一时便宜购买品质低劣的产品，会造成发动机早期磨损、降低发动机的使用寿命，严重时还会造成“拉缸、抱瓦”等恶性事故。

炎炎夏天，换季更换黏度较高的润滑油成为了广大车主夏季养护的重点之一。到底夏季该如何选用润滑油？

在保证润滑的条件下，根据使用时的气温范围、发动机温度以及实际车况，尽可能选用黏度小的润滑油。对车况较好、磨损比较小的发动机，则可以选择黏度小的润滑油，而对磨损已比较严重、间隙已比较大的发动机，可适当选用黏度稍大的润滑油。

此外，由于夏冬温差比较大，夏天油压表普遍偏低。如果油压表离奇偏高或偏低，比正常情况偏离太多或者不在合理范围之内，那么就需要彻底检查一下，看看是不是发动机出了什么问题，比如说传感器坏了、油路堵了等。切忌看到油压表偏低，就拼命选用极高黏度的润滑油。

一般情况下，好的机油随着温度的升高，黏度的变化会比较平缓，而且不会迅速变稀。如壳牌、美孚等知名品牌，虽然表面“看”起来黏度并不是非常高，但是使用起来黏度表现非常突出；而有些品牌则表面“看”起来非常“黏”，但使用起来却不尽如此，出现强烈的反差。看来，广大车主选用润滑油还是得认牌子。一般知名的润滑油厂家都会提供产品比较齐全的、不同黏度级别的润滑油供各种车型选用，只要按照正常的使用习惯选择适当质量级别和黏度级别的润滑油品即可。

润滑油的黏度对发动机的正常运转非常重要的。为了防止发动机运动零件间的接触面磨损，润滑油必须有足够的黏度，以便在各种运转温度下都能在运动零件间形成油膜，从而使得汽车发动机顺畅运转。

使用黏度过大的润滑油会产生一些弊端。首先，当黏度过大高于影响发动机启动的程度的时候，很有可能将造成发动机启动时的严重磨损。由于润滑油黏度过大，流动缓慢，油压虽高，但润滑油通过量却不多，不能及时补充到摩擦表面。油的循环速度也变慢了，其冷却与散热效果会变得很差，从而导致发动机过热。由于润滑油循环速度慢，通过润滑油滤清器的次数也就变少了，因此难以及时将磨损下来的金属末屑、碳粒、尘埃从摩擦表面中清洗出去。

其次就是耗能。由于黏度过大，机件摩擦表面间的摩擦力增大，为克服增大的摩擦力，则要消耗更多的燃料，从而造成能量的巨大浪费。在国内，在润滑油节能方面虽然还没有强制性的要求，但是低黏化将是未来的发展趋势。

夏季温度较高，润滑油易受热变稀，使其抗氧化性变差，易变质，甚至造成烧瓦抱轴等故障。因此应该经常查润滑油数量、油质情况，并及时加以更换，同时不同品牌的润滑油最好不要混合使用。建议车主使用优质的润滑油添加剂,定期使用,能保证发动机尽量避免大修。

机油，即发动机润滑油，被誉为汽车的“血液”，能对发动机起到润滑、清洁、冷却、密封、减磨等作用，这是众所周知的事实。那么，针对车用机油市场，各大生产厂家将主推哪些产品？各产品之间有何区别？这两个问题，车主不一定能够清楚回答。

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粘度标准：采用SAE（美国汽车工程师协会）粘度分类，用于区别润滑油所适用的不同的温度范围。

性能标准：主要采用API（美国石油协会）性能分类，用于区别润滑油的性能、质量。

其它分类包括ACEA(欧洲汽车制造商协会)、JASO(日本汽车标准组织)及各发动机制造商的分类。

冬天在彩瓦机器各个运动部位都涂上机油，在导轨及导向杆最好能用废纸涂上黄油把它包好。这样有主要保护彩瓦机

汽车用润滑剂主要有润滑油、齿轮油和润滑脂3种。润滑油是各种发动机上使用最广泛的润滑剂，它的作用是：润滑作用、冷却作用、保护作用、清洁作用。

汽油机润滑油是从地下油井开采提炼的，这种未经任何提炼的润滑油不适用于发动机，所以必须再进行严格提炼，加入多种元素，以便有效地抑制严寒及高温时的不稳定状态。

齿轮油又名传动润滑油，主要用于润滑汽车、拖拉机传动系中的变速器、减速器和差速器的各种齿轮，齿轮油的粘度较润滑油大，略呈黑色，因此也称其为黑油。由于齿轮的齿形不同，对齿轮油的要求也不同，一般分为普通齿轮油和双曲线齿轮油。两者应按说明书要求的品种加注，不能混淆。

润滑脂含有稠化剂，其性质与润滑油不同。由于绝大多数润滑脂是半固体，在常温下能保持自己的形状，在垂直表面不流失。润滑油一般呈黄色，所以俗称黄油。润滑脂广泛用于润滑汽车各部轴承、衬套和钢板弹簧等。

▲ 润滑油购销合同 ▼

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，xx年各类基础油需求量已达到，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：

xx年预计销售二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：

近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度 5000吨

二季度 10000吨

三季度 12000吨

四季度 13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

xx年按每月销售预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到2000吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

▲ 润滑油购销合同 ▼

▲ 润滑油购销合同 ▼

汽车机油是维持引擎生命的血液，它是能够冷却、润滑引擎的组件。现在，越来越多的车主认识到了机油的重要性，但对机油的正确使用却知之甚少。大部分人对于汽车机油有一定的误区，那接下来咱们就看看是什么误区吧。

1、机油一黑我就换机油

很多时候，我们会注意到发动机的机油变黑了，这是不是意味着机油已经变质了呢?虽然发动机机油在高温条件下工作比较容易氧化变质，但随着润滑油质量的不断提高，特别是多级油的使用，机油变黑不一定就是变质了。机油变黑还有两个原因：添加新机油后，以前机件上的油泥和积碳等车念物会分散到机油中，不用多长时间，机油机会变黑。

2、只加就是不换

长时间不更换机油，机油的粘度就会降低，无法良好的对零件的外壁形成一层润滑的保护膜，所以机油的润滑性一旦降低了，那么直接就会导致零部件加剧磨损。机油一旦无法起到润滑作用，那么就只是普通带有杂质的油脂，在零部件运行中润滑，润滑效果不好，零部件摩擦以后会产生热量，因为机油已经失效，所以机油会慢慢的被热能挥发，时间久了机油就会越来越少，然后发动机没有了机油的润滑，就会爆缸，所以长时间不更换机油的.结果是很可怕的。当你只往机油里兑新的机油而不把旧的抽走的话，机油在使用过程中由于污染氧化等原因性能会逐渐下降，同时还会有一些消耗。只补充不换只能弥补机油量上的不足，是无法弥补机油润滑性能的损失。

3、宁可多加也不愿少加

机油量应略低于机油尺上的刻度，机油过多，会增加曲轴的转动阻力，降低发动机的输出功率，并且那些过量机油会窜入燃烧室参(冒蓝烟，以至油耗增加。

在添加润滑油的时候，一定要保持略低于机油尺上的刻度为宜。另外还要掌握机油的型号、季节、气候、发动机排量、技术性能等等诸多因素。所以，最好选择专业的汽车养护中心，经过对车子的精心判断，选择适用的机油，并且在养护工艺上精心操作，防止故障隐患。

认为发动机加机油宁多勿少，加少了容易烧轴承，加多点关系不大。其实机油加多了对发动机照样造成危害，斜置式发动机和V型发动机尤甚。它即增加曲轴、连杆的转动阻力，又使其飞溅到缸壁上的机油增多，造成燃烧室积炭增加。所以机油加多了，会降低发动机功率，增加磨损，也会引起排放超标。

4、机油越稀越好

我们很难通过肉眼或者触摸来决定机油是不是该换了，不过在长期使用之后，机油会累积大量杂质，如果不及时更换新油，这些杂质久了就会磨损引擎，缩短车子的寿命。

我们要选择好的机油，能让车子更耐久，更有动力。我们选择汽车机油要注意以下四要素：

(1)选择机油应根据发动机的要求进行选择，既没必要在要求较低的发动机上使用过于高级的机油，也不能将较低级的机油使用在要求较高的发动机上。

(寿命长、高效，对发动机有较好的保护作用。基于多级油的特性，在使用过程中可能会出现过早发黑、机油压力较普通机油小的现象，均系正常。

(3)一些国产的名牌机油品质相当不错，而且价格低于进口同类产品很多，可放心使用，没有必要一味追求“洋油”。

(4)如发动机状况良好，且季节温度较低，应尽可能使用黏度较小的机油，以使油路畅通。如在高温季节或发动机严重磨损的状况下，选用高黏度的机油则有利于形成油膜，减少发动机磨损。

5、各种添加剂说得门儿清

自行添加其它添加剂不仅不能给车辆带来额外的保护，反而容易与机油中的化学物质发生反应，导致机油的综合性能下降。就跟减肥一样，你得全身减才能瘦，单减一块儿只能是越减越肥。

6、拿起机油开盖就加

添加机油的确很简单，首先找一个漏斗，然后一手扶着漏斗一手拿着机油灌进去就成事了。机油添加过多过少都会导致发动机运作不良，如果机油添加过多，就会增加了曲轴和连杆转动时溅入气缸内壁的机油量，也就是使进入燃烧室的机油量大大增加，使燃烧室内积碳增多，增加了活塞运动阻力，使发动机功率下降。由于机油进入燃烧室的量增多，使尾气排放恶化，影响三元催化器的寿命，严重时可能会使三元催化器损坏。

补加机油的时候，应尽量补加的机油与发动机中的机油的一致性，避免不同品牌和不同品种的机油混加，以免机油中不同种类的添加剂发生反应。

▲ 润滑油购销合同 ▼

童话故事：快乐润滑油

我是一个很悠闲的人，因为我是一个自由漫画家，想画漫画的时候就画，不想画的时候就不画，只要按时交稿就万事大吉了。尽管我很努力地、尽量多画一些漫画，就连属于稿子的内容以外的漫画也画个不停来消磨生活。但是总觉得生活里少了一些乐趣。虽然每一天都满满的，但每一天也充满了乏味。说白了就是不快乐。

卖润滑油喽！卖润滑油喽！两声响亮的吆喝声跃入我的耳间。这可是很新奇的事！有谁会在大街上吆喝着买润滑油呢？这可是个新鲜事！我的好奇心被激发出来，连忙探出身子，向窗外望了望，原来是一个矮小的老爷爷，头上顶着一顶草帽，穿着朴实的棉布衣服。他穿着一双草鞋，拄着拐杖，挑着副扁担，扁担两头挂着两个箩筐，筐里装着一桶桶的油。

老人家，润滑油可不是4S店里卖的吗？您老人家怎么扛在扁担上卖了？我极力忍住笑

老爷爷却生气地举起拐杖一本正经地回答：你说的什么4店5店卖的才是不正宗的润滑油！我这润滑油可不一般！买我的润滑油的时候你们还一脸不相信，用了以后不是死缠烂打地要我再给一点，就是泪流满面地说谢谢？你！我看你就挺适合使用的，送你一瓶，就算是我请客，让你见识见识什么叫润滑油！说着硬塞了一瓶润滑油到我手里，就走了，嘴里还嘟嘟囔囔着：这已经是我第十四次送人润滑油了，亏本了亏本了！不过就是咽不下这口气

拿着尴尬接受的润滑油回家后，我仔仔细细地看了一遍润滑油的说明书：

本品用于口服，心智微烦躁的人一天喝一小勺，心智中烦躁、的人一天喝一大勺，心智很烦乱、忧郁的人一天喝一小碗。本品味甜，似蜂蜜水味

我看了觉得很奇怪：

1、润滑油是给机器用的，不是给人用的。

2、润滑油是什么味道我不知道，因为喝了润滑油我就要去洗胃了，总之肯定不应该是蜂蜜水味。

3、为什么必须是心智烦躁的人饮用呢？

这是个危险品，我想，最好还是别听说明书的，相信我的常识，把它丢了。

但转念一想，又有些不妥。万一这真是好东西，我岂不是亏了吗？

想来想去，还是决定润滑油就这样安静地呆在我的桌上比较好。

有一天，我购回了一罐外国蜂蜜，打算调蜂蜜水喝。

晚上我才想起来我要泡蜂蜜水喝，可是我急着去商场打五折的购物区买东西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的时候，我发现杯子里装的已经是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就赶紧几口喝完，又去盖蜂蜜盖子。可是蜂蜜罐子的盖子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯润滑油的盖子开着

莫非我喝了润滑油！？

我觉得自己快要死了，心里由衷地恨那个老头儿硬塞给我这瓶润滑油。可是，等等，为什么突然我感觉身体里某个好久没有运转的部位开始在润滑油的作用下咔咔作响，慢慢地运转，把生产出来的东西送往心房我准备好死了。

可可这种感觉不是死亡，而是快乐！！！

快乐冲满了我的心房，开始在我的血液里流淌，把忧郁和烦躁都赶跑了。我的身体顿时变轻盈了，我想跳一个舞，发泄自己的快乐。

原来这润滑油，是润滑咔咔作响的生产快乐的齿轮的快乐润滑油啊

啊，我的生活从此就走入了快乐的世界。

那瓶润滑油我用了好久，这也使我对这瓶润滑油是用什么做成的产生了兴趣。

我猜测：是巧克力浓浆和浓缩快乐，再加一点4S店的润滑油？还是：早上的清风和傍晚的霞光？猜了半天，我就是觉得每一个胡编乱造的答案都与真实的答案差得很远，而且毫无根据，我为自己幼稚的猜测感到十分好笑。

但真相出现了。

有一次我使用润滑油的时候，不小心把一些润滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，没想到那上面出现了好多银色的小字，是润滑油的配方。心田里的各种颜色的花儿，我读道，父爱，母爱，朋友的问候，成功的甘甜以及一切美的东西。我的脸蹭地红了。我好像看到老头儿叹息着说：你们人类就是不懂发现自己身边美的东西，制造快乐，甚至有人得了忧郁症，为了让你们重新快乐，我找到所有美的东西制成一剂良药，你们要珍惜呀发现快乐呀

我很惭愧，觉得似乎是我害得老爷爷很辛苦地做润滑油。为了回报他，我马上制定了一个计划，坚持每天快乐，无忧无虑。每天和自己喜欢的东西呆在一起，与人分享等等

因为这个计划，我还发现了一个小秘笈：就是当你很快乐的时候，就用手指的关节敲敲任何一种容器，你的快乐就会实体化，储存进容器里。于是我就在家里买了好多个罐子，储存进快乐。然后也像老爷爷一样卖给别人。只不过我卖给别人的方法和老爷爷有一点不一样。我拿着我储存快乐的瓶子告诉别人说这是一种进口的蜂蜜，特别好喝。别人就会买。买了以后他们就会找我来夸奖蜂蜜，说还想要。我干脆就会直接告诉他们我的瓶子有魔法。你快乐的时候敲敲瓶子瓶子就会有蜂蜜。这样接受过我的蜂蜜的人都会永远快乐。

我靠着我聪明的销售方法让很多人快乐起来。但是，我希望有一天大家都不再需要润滑油的帮助，自己就可以制造很多很多快乐。

人就应该这样活着的，没有做到自己制造快乐这一点的人，都不算是完整的人。

▲ 润滑油购销合同 ▼

甲方法定代表人或授权代表签署乙方法定代表人或授权代表签署

第一条 质量标准：按国家标准执行，标准代号、编号和标准名称 。

第二条 乙方对质量负责的条件及期限

1.质量负责条件和期限按3 执行。

(1)交付后 ﹨ 个月保质期;(2)正常运行 ﹨ 个月;(3)验收合格之日起 一 个月;(4)其他 。

2.如果乙方知道或者应当知道所出卖产品存在质量缺陷，所承担的质量保证期限不受前款质量负责期限的约束，应依法承担相应责任。

第三条 包装标准、包装物的供应与回收

1.产品所需包装由乙方合理包装并符合技术附件的要求，适合水运和/或长途内陆运输，防潮，防湿，防震，防锈，符合甲方使用要求。

2.包装物由乙方提供，不计费、﹨回收。

第四条 随机的必备品、配件、技术资料、工具数量及供应方法

1.乙方对标的物的质量负责，产品均附质检报告单和/或质量保证书并符合技术附件的要求。

第五条 合理损耗标准及计算方法

1.双方共同确定的计量方法，为 。

2.根据上述方法乙方向甲方实际交付的产品数量在本合同约定的合理损耗(﹨%)的范围内，乙方不承担责任。

第六条 标的物的风险及所有权的转移

1.标的物的风险自交付之时转移至甲方，即在约定时间、约定地点交付之前标

的物的风险由乙方承担，交付之后标的物的风险由甲方承担。

2.标的物的所有权自 ﹨ 起转移至甲方。

3.乙方迟延交付的，承担迟延期间标的物的风险责任。

第七条 运输方法、运费及运输保险负担、到达站(港)﹨。

1.运输方法：按 (2) 执行。

(1)铁路运输;(2)公路运输;(3)水路运输;(4)联合运输;(5)其他 ﹨ 。

2.费用负担：按(1) 执行。

(1)运费已包含在本合同价款内;(2)运输费用 ﹨元，由甲方另行支付。

3.运输保险费由 ﹨方承担，共计： ﹨ 。由乙方代办托运的保险受益人为甲方。

第八条 检验标准、方法、地点及期限

1.检验标准：按本合同第一条质量标准进行检验。

2.验收方式：按 (3)执行。

(1)乙方送货及代办托运的，甲方在乙方交付后 ﹨ 小时内(验收期)，在﹨对产品的数量和质量进行验收，如甲方对产品质量或数量有异议，应按规定提取产品样品，并立即通知乙方。

(2)甲方自行提货的，在 ﹨ 对产品的数量和质量进行验收;或在乙方交付产品时，双方按规定提取产品样品，共同封存样品，以备检验。甲方如有异议，应在交付后的 ﹨ 个工作日内书面提出。

3.如双方对产品的质量有争议的，应立即封存产品或提取产品样品，由共同确

认的检验机构对封存的样品进行检验，并以该检验机构的检验结果作为确认产品质量的依据。如检验结果不符合合同约定的质量标准，检验费由乙方承担;符合质量标准的，检验费由甲方承担。

第九条 担保方式 同意作为乙方履行本合同的保证人，保证方式为连带责任，保证期限自本合同生效之日起至交货期届满之日起满18个月，保证人在本合同上签章，不再另行签订担保合同。

3.双方另行签订担保合同。

第十条 不可抗力

1.“不可抗力”是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于：天灾、水灾、地震或其他灾难，战争或突发情况，以及其他在受影响的一方合理控制范围以外且经该方合理努力后也不能防止或避免的类似事件。

2.由于不可抗力的原因，而不能履行合同或延迟履行合同的一方可视不可抗力的实际影响免除部分或全部违约责任。但受不可抗力影响的`一方应在通知可能的情况下立即通知对方,并在不可抗力发生后 日内特快专递邮寄相关的主管部门签发的证明文件,以便其他各方审查、确认。

3.发生不可抗力事件终止或消除后，受不可抗力影响的一方，应立即通知对方, 发生不可抗力事件终止或消除后 日内特快专递邮寄相关的主管部门签发的证明文件确认不可抗力事件的终止或消除。

4.如果不可抗力的影响持续超过 月，受不可抗力影响的一方应与对方取得联系，以便解决进一步履行合同的问题。

第十一条 合同的变更和解除

1.双方协商一致可变更或解除本合同。合同变更或解除应采取书面形式。

2.有下列情形之一者，可单方解除合同：(1)因不可抗力，不能实现合同目的;(2)未经对方书面同意，将合同部分或全部权利义务转让给第三方;(3)在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;(4)一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;(5)一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;(6)法律规定的其他情形。

3.解除合同方在解除合同时，应履行通知对方义务。

第十二条 违约责任

1.乙方未按期交付标的，每逾期一日，应向甲方支付延迟交付标的货款金额0.3%的违约金，如乙方逾期交货超过30日的，除应向甲方支付违约金外，甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿因逾期交货而造成的损失。

2.乙方交付的标的不符合合同约定的数量，乙方应按甲方要求在合理期限

七 日内补足标的数量，同时甲方有权要求乙方赔偿因其不完全履约而造成的损失。

3.乙方交付的标的不符合合同约定的质量，甲方有权解除合同，乙方仍须对甲方的损失承担赔偿责任。在乙方对质量负责的期限内，如标的出现质量问题，乙方应在合理期限 七 日内负责修理、更换或者退货，因标的质量问题给甲方造成的经济损失仍由乙方承担。

4.甲方未按期付款，每逾期一日，应向乙方支付逾期付款金额0.3%的违约金，此项违约金总额以逾期付款金额的 10 %为限。

5.发生其他违约情形，违约方应赔偿由此给对方造成的损失。如属双方过错，应各自承担相应责任。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

税 号：

开户行：

帐 号：

电 话：

甲方代表：

税 号： 开户行： 帐 号： 电 话： 乙方代表：

▲ 润滑油购销合同 ▼

需方(甲方)：----------------------------- 合同编号：

根据《合同法》及相关规定，甲乙双方经友好协商，签订如下合同，并供双方共同遵守：

以上为最终价，含17%税、含运费、装卸费等因本采购而发生所有费用。

二、乙方送货至以下地：从芜湖市物流到池州市，甲方到池州物流处提货 __，如有变更，以甲方的书面通知为准。

三、质量保证：因出现质量问题给甲方造成的损失;全额由乙方承担。

四、结算方式：合同生效后，【甲方通过网上支付宝支付货款全额;乙方收到货款2日内发货】注：(因乙方17%增值税发票在辅导期中;给甲方的17%增值税发票下月初寄给甲方)。

五、乙方保证：对双方合作过程中知悉的甲方信息，承担保密义务。

六、如因不可抗力导致合同无法履行，一方对另一方不承担责任。

七、违约责任：因出现质量问题给甲方造成的损失;全额由乙方承担。

八、纠纷解决：由合同签订地(当地)法院诉讼解决，获胜方有权要求对方支付为解决纠纷所支出的合理费用。

九、未决事宜由双方协商确定。《报价单》等附件与本合同不一致之处，以本合同为准。

十、本合同经双方盖章后生效，于本合同约定内容全部履行完毕时止。一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力，传真件有效。

邮 政 编码：

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合同双方为明确各自权利和义务，经友好协商，按照《中华人民共和国经济合同法》及其有关规定，特订立本合同。

二、质量要求及技术标准：以客户提供稿件的确认件为准!按国家标准执行。

三、版费承担责任及起订量：

所有包装由运城制版公司大版制作，版费由委托方预付 14.9 万元，每单款包装累计达到货值 15 万元，承揽方全额退还版费。改版费用由委托方承担。起订量见附件。

四、货款结算方式及时间：

每月月底对账，承揽方提供17%增值税发票，委托方在次月20日之前付款。除承揽方书面特别指定外，货款以汇至本合同所列承揽方开户银行为准。

五、验收标准和方法：按相关的国家标准或双方书面约定的验收标准和方法。

六、运输方式及交货时间： 承揽方负责送货到委托方，运费承揽方负责。新版的交货时间：稿件客户确认后 20 天交货，返单交货时间为合同签定后15天交货。

八、合同生效后，承揽方需向委托方交纳质保金2万元，质保金在结款时扣除。

九、合同生效后，委托方中途提出变更承揽标的，如未给承揽方造成损失之前，委托方可以要求更改订单，承揽方以更改后的订单交货，如承揽方已施工，所有稿费，版费，材料费及工时费均由委托方承担，委托方不得拒付相关费用。

十、交货期的约定：交货期在产品的工艺技术要求基础上双方协商确定，时间从委托方定稿并下订单开始计算，由于定稿或订单延误，则交货期顺延。

十一、验收时间：自承揽方交付产品之日起，委托方应按合同约定对产品的数量和质量进行检验，若产品的数量或质量不符合合同约定，委托方应在收到产品之日起15日内向承揽方提出书面异议，并不得动用产品，否则视为产品的`数量和质量符合约定。对短期检验难以发现的质量缺陷，使用期内发生问题，除委托方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责退换，如有其它问题双方协商解决。

十二、知识产权：委托方定作的产品如涉及到注册商标或外观设计专利，著作权等知识产权，委托方应向承揽方提供所有权或使用许可证。委托方还应向承揽方提供委托书，营业执照复印件(盖公章)，条码证，QS证等。委托方对提供的所有材料的真实性，合法性负责，如委 托方未提供或提供的资料不实而引起侵权等纠纷，由委托方承担一切经济和法律责任

十三、承揽方需提供给委托方营业执照复印件(盖公章)，QS证，印刷执照复印件(盖公章)，第三方检测报告。

十四、除外责任：因不可抗力，停电，主设备故障等意外造成产品交付延迟或不能交付，不应视为承揽方违约，但承揽方应在上述事故发生后的12小时内书面通知委托方，并且承揽方仍有义务采取一切必要措施尽快交货。若不可抗拒力持续一周以上，委托方方有权取消本合同。

十五、违约责任：

1.承揽方未按合同规定的质量交付定作物，委托方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，应当负责调换，并承担逾期交付的责任;经过调换后，仍不符合合同规定的，委托方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。

2.交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，委托方仍然需要的，应当照数补齐，因此造成逾期交付的按本条第四款处理;少交部分委托方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由承揽方赔偿。

3.因包装问题造成定作物毁损，灭失的，由承揽方赔偿损失。

4.逾期交货，每延误一天承揽方承担本合同总金额的0.2%的违约金(交付约定数量的合格产品视为交货);未经委托方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。

5.不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付本合同总金额20%的违约金。

如因承揽方工作进度达或产品品质不到合同约定，使委托方错过了产品上市的最佳时机，从而使委托方遭受损失，则承揽方除退还所有前期买方所支付的货款外，视实际情况另外承担委托方直接及间接的经济损失。

十六、本合同订立后委托方以订单追加并为承揽方确认的定作业务，双方均收受本合同的约束。

十七、未尽事宜，均按《中华人民共和国合同法》有关条例的规定执行。

十八、合同履行过程中发生任何纠纷双方协商解决，协商不成交由委托方所在地有管辖权的法院诉讼解决。

十九、本合同一式二份，双方各执一份，合同双方盖章之日起生效，但合同约定有预付款的，自预付款交付之日起生效。

▲ 润滑油购销合同 ▼

一、回顾20xx

在即将过去的20xx年里，我学习了很多东西，在谈客户的同事增长了很多的销售经验，从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战性并且还有娱乐性，从而使我在以后的工作当中会做的更好。在20xx年里有成绩也有不足。主要的成绩有开发新客户12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B类客户2家。并且老客户的销售额也有一定增长，比如说涿州顺达、唐山南海、沧州汇众等。不足的是对维护客户的方法和时间安排还比较欠缺。有些客户由于没有及时的拜访并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失，比如说华众、金桥。

在20xx年里一些遗憾就是悦众信达和君泰悦时的流失。主要原因是由于经营者的变更。这也是我们很大的一个损失。

二、展望20xx

在20xx年主要的工作是对客户的拜访时间合理安排，提高老客户的销量。帮助客户销售我们的产品，提高客户的单车产值。合理建议客户的运营模式，拉动客情，做客户的销售顾问。但以上这些必须要通过学习来实现。

20xx年的主要目标是：开发新客户15家；老客户的销量同比20xx年增长20%以上；对已流失的客户做出相应的方案，争取在与其达成合作。

三、销售心得

做为一名合格的销售人员，首先要了解自己产品的相关知识，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能赢得客户的关注与信任。当然，对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手的产品优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如说我们的基础油和添加剂都是进口，能节省燃油，科技领先等等。但其他油品的缺点与不足我们也不要刻意攻击与批判。

不要轻易反驳客户。谈客户的时候要先聆听和观察客户的需求。聊天过程当中与自己发生分歧也要委婉的`反驳。对客户的意见予以肯定，并且学会赞美客户。

在汽修行业当中，要学会向客户请教，不要不懂装懂，要做到不耻下问。

最后要站在客户的角度上考虑问题，取得客户信任，与客户交成真正的朋友。

20xx年xx月xx日

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的.一年，回顾这一年的工作历程，作为xxx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到x公司之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到xx时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于x年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在x和销售部主管x的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

20xx年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

20xx年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

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