述职范文|学习计划书格式(分享十六篇)
发表时间：2022-02-19学习计划书格式(分享十六篇)。
一）学习计划书格式
20xx年5月为引导和鼓励同学们走进图书馆，养成多读书、读好书的良好习惯，进一步丰富校园文
化生活，建设书香校园，远志文学社启动了以“读高雅书，做高尚人” 为主题的第一届甘肃
中医学院读书节系列活动。具体活动方案如下：
以开展读书活动为载体，组织和引导全校大学生在读书中学会思考，感悟人生，享受生
活，开拓视野，努力为大学生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围。
通过开展一系列读书活动，着力营造勤奋读书、努力学习、健康向上的校园文化氛围，
激励广大读者积极参与全民阅读活动，进一步发挥图书馆教书育人的作用，促进学校良好学
风建设；通过活动，开创读者服务工作的新局面，同时，进一步培养大学生良好的阅读习惯，
树立“读书成才，报效祖国”的远大理想，共同推动我校科学发展，加快建设特色鲜明的教
义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。
二、课程目标：
生活是丰富多彩的，我们将根据所提供的内容，抓住学生的兴趣点，创设问题的情景，让学生从中发现问题，产生研究的欲望。激发学生去观察生活，并对生活进行思考，制定好活动方案，自主探索，自主研究，从而解决问题。
经历收集、整理、描述和分析数据的过程，掌握一些数据处理技能；体验事件发生的等可能性、游戏规则的公平性，能计算一些简单事件发生的可能性。
四、综合实践活动的指导：
1、在活动实施阶段，教师要指导学生进行资料的搜集。在活动开始阶段，可以结合实例对学生进行一定的基础训练，帮助学生掌握利用工具书、做笔记、进行访谈、对资料做整理和分类等方面的技能。在具体的活动过程中，要指导学生有目的地收集事实材料，指导学生运用调查、观察、访问、测量等方法；引导学生形成收集和处理信息的能力。
2、在实施过程中，教师要及时了解学生开展活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促；要组织灵活多样的交流、探讨活动，促进学生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性；对有特殊困难的小组要进行个别辅导。
3、在活动总结阶段，教师应指导学生对活动过程中的资料进行筛选、整理，形成结论，指导学生着重对活动中的`体验、认识和收获进行总结和反思。
五、做好综合实践活动过程中的评价工作。
说说那些东西会浮在水面上，并把自己的猜测记录在纸上。
哪些东西是会沉到水底的？
还有哪些东西是先浮在水面上，吸水后慢慢沉到水底的？
二）学习计划书格式
暑假7月—9月
目标：提前进入化学世界，对初三上的知识提前认知。
在初中的初中课程体系中，化学被安排在了最后的初三学年，差不多一个学期学习知识，一个学期总复习。即使内容简单，在时间宝贵的初三才开始接触化学，这对大家来说难免依然是很仓促的安排。因此初二升初三的这个暑假对于化学非常宝贵，从开学到中考只有八个月时间，时间非常紧张。上册课本必须研读一遍，有问题要及时问老师。提前学习的意义还会在后面体现出来。
秋季9月
目标：快速适应，掌握化学化学方法。
开学后，一定要用最短的时间适应自己的化学老师，让自己用最短的时间找到化学学习的方法。带着暑假学习的基础，从一开始就要做一些综合性比较大的题目，比如空气中氧气含量的探究问题、催化剂的探究问题等。
10月目标：完全掌握微观世界，避开易错点。
这个时候开始进入宏观世界到微观世界的“第一转折点”，这一个月一定要多花些工夫在化学上，多找一些练习来做，多去问一问老师。争取平稳度过这次转折。微观世界这一部分的内容，需要同学们在这段时间内完全掌握，不仅是为期中考试做铺垫，更是为给整个化学打好基础。
11月目标：复习课前前4章内容，准备期中考试。理解掌握化学方程式。
这一个月会进行期中考试，作为初三的第一次大考，一定要做一些复习的工作去准备，把期中考试之前的基础知识再次记忆，再加上前面我们有一些难题做过铺垫，应该能够顺利度过较有难度的期中考试。期中考试之后，马上就要学习质量守恒定律和化学方程式的内容，这里需要同学们在理解的基础上记忆，为后面几章内容的学习，做好充分的准备，此后，化学方程式将正式步入初三化学的舞台。
学习计划书范文（推荐10篇）10
作为一个大专生，连续三年的全职考研，使我对考研有了深刻的认识，无论是对考试本身还是考试的准备过程都颇有心得，三年复习时间也让我对复习规划有了更加深刻的理解。在这里愿同各位有志报考的和那些打算考但还没有下定决心的.朋友分享。
考研复习计划要切合实际
制定一个切实可行的学习计划，这决不是打官腔，请各位一定要认识到它的重要性，特别是像我这样基础差的学生，更要引起高度重视。一个好的计划，可以使我们临危不乱，循序渐进，最终取得胜利。想一口吃个胖子的，往往都会消化不良。结合自己的实际，量体裁衣，才合身体。切勿看着同学一天都做多少多少，而自己才看那么点，好胜心油然而起，就囫囵吞枣。这样面子是有了，却埋了个定时炸弹，一旦考场引爆，你会欲哭无泪。
计划越详细越好
计划要具体到上午、下午，这样可以量化地认识到你的进度，做到心中有数。第三年复习考研的时候，考研教育网辅导老师给我说了一下制定学习计划的要点，其中记忆很深的一点是：详细的计划适合短期，比如你是8月份开始，那么这一计划的期限适于9～10月。因为情况都是不断在发生变化，要视具体情况来更正、修补已有的计划，使之更为合理、有效。在这里我可以向各位推荐一种方法：自己做一张表，具体到上下午，每天完成了，就打√，没完成的就打×，到一周看看√多还是×多，如果√多，而且自我感觉舒适，就是合理计划，全是√的，就要考虑一下是否对自己太仁慈了点，如×多√少，看来你对自己有过高的估计，是该正视一下了，在打√、×时，一定要严格，没完成就是没完成，不要自己骗自己。
严格按计划复习
不要找借口，今天累了，明天再补吧，你怎么知道明天会发生什么呢?“明日复明日，明日何其多”的道理我就不说了，相信大家早就听腻味了，可就是这个大家一听就烦的道理不知害了多少人!
专科生考研，其实并不是什么神话，前两年的失败除了我的水平没有达到，更多时候是我自己对计划的疏忽，所以今天我要告诫所有的考研学子，一定不要小看这计划，他对考研成功与否可是有很大的影响的!
三）学习计划书格式
学习计划书范文
提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下面，我们对此进行综合考察，并制定了学习工作计划书范文。
一、学习问题自我评价
每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：
l.时间安排问题
学习不良者应该反省下列几个问题：
(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。
(2)学习是否常常没有固定的时间安排。
(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。
(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。
(5)一周学习时间是否不满10小时。
(6)是否把所有的时问都花在学习上了。
2.注意力问题
(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。
(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。
(3)学习时是否常有想入非非的体验。
(4)是否常与人边聊天边学习。
3.学习兴趣问题
(1)是否一见书本头就发胀。
(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。
(3)是否常需要强迫自己学习。
(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。
4.学习方法问题
(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。
(2)是否经常采用机械记忆法。
(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。
(4)是否从不向老师请教问题。
(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。
一般而言，回答上述问题，肯定的答案 (回答“是”)越多，学习的效率越低。每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做;在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书;在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣;在学习方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。
二、自我改进法
1.SQ3R法
罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。
(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。
(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。
(3)阅读(Read)：阅读的'目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。
(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。
(5)复习(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复习的最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。
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四）学习计划书格式
学习计划书
一、引言
学习计划是一种规划和安排学习时间和内容的方法。通过制定学习计划，我们可以明确自己的学习目标和计划所需要的资源和时间。一个好的学习计划可以帮助我们更高效地学习，提高学习成效。
二、学习目标
我的学习目标是成为一名优秀的软件开发工程师。为了达到这个目标，我需要掌握一系列的计算机技能和知识。
具体来说，我的学习目标有以下几个方面：
1. 精通一门编程语言：在编程语言方面，我计划学习并精通C++语言。我会学习语言的基本语法和编程规范，深入了解数据结构、算法和面向对象编程思想。
2. 学习操作系统原理：操作系统是计算机中最重要的软件之一。我计划学习操作系统的原理，了解内核、进程和线程的工作原理和相互关系，掌握操作系统的基本概念和技术。
3. 学习数据库和网络技术：在数据库方面，我计划学习关系型数据库、非关系型数据库和分布式数据库等基本概念，并深入了解数据库设计、优化和维护。在网络技术方面，我计划学习计算机网络基础知识、网络协议、网络安全等方面的技术。
三、学习计划
为了实现上述学习目标，我计划制定以下学习计划：
1. 控制每天的学习时间：我会优先安排每天的三个小时进行学习计划。其中，上午两个小时用来学习编程语言、操作系统和网络技术等方面的知识，下午一个小时用来进行编程练习和应用实践。
2. 制定每周的学习计划：我会每周制定学习计划，具体内容包括学习课程的安排、学习进度的跟踪和复习计划的制定。同时，我会在每周结束时总结上周所学知识，并制定下周的学习计划。
3. 加强学习交流和实践：我会积极参加相关技术论坛、社群和技术研讨会，与同行交流学习心得和技术经验。同时，我会通过参与开源项目和自己的练习项目进行实践，提高技能和经验。
四、风险控制
在学习计划中，风险控制也是非常重要的一部分。我会注意以下几点：
1. 避免拖延学习任务：我会制定优先级和截止日期来控制我的学习进度，避免学习任务拖延。
2. 多方面学习，丰富技能：我将在编程语言、数据库、网络技术等方面进行探索学习，避免过度依赖某一种技能或方向。
3. 保持学习热情：在学习过程中，我会定期反思自己所学的知识，并与同行交流，保持对技术的热情和学习的动力。
五、总结
制定一个良好的学习计划对于成就自己的职业生涯是非常重要的。通过制定学习目标和计划，我们可以更加有条理地学习，提高学习效率，为自己的职业发展和成功打下坚实的基础。
五）学习计划书格式
创业计划书格式要求
1．版面尺寸：A4(210×297毫米)。
2．装订位置：左面竖装，装订位置距左边界5毫米。
3．正文位置：上、下边界25毫米、左边界30毫米、右边界30毫米。
4．页码：采用页脚方式设定，采用小4号宋体。5．计划书中自己填写的文字均用宋体小四号，20磅行距，首行空两个中文字符，标点用全角，西文及数字用半角。模板中已有的格式不得调整。一级标题“
一、”，左对齐，加黑宋体三号；
二级标题“
（一）”，左对齐，加黑宋体小三号； 三级标题“1.”，左对齐，加黑宋体四号；
四级标题“（1）”，左对齐，加黑宋体小四号。6．插图应与文字紧密配合，文图相符。每幅插图下方正文正中位置写图序，图序右方空一格写图题，宋体小四号。全文插图逐章单独编序，图序必须连续，不得重复或跳缺。7．每个表格应有自己的表题和表序，表序应写在表格上方正中，表序右方空一格接写表题，宋体小四号。表格格式采用简明三线表。全文的表格逐章编序，表序必须连续。
8．附录单独分页。“附录”标题居中，加黑宋体二号。
（原则上按照以上要求，有超出以上格式要求的计划书，请同学根据自身计划书灵活调整。一式两份纸质档）
六）学习计划书格式
学习计划书是指为了实现个人学习目标而制定的计划和策略。一个好的学习计划书可以帮助我们更加高效地学习和进步。下面是我为自己制定的学习计划书，希望通过这个计划书能够提高我的学习能力和学习效果。
第一部分：学习目标和动机
在学习计划书的开始，我将明确我的学习目标和动机。要想充分发挥学习计划书的作用，我们首先需要明确自己为什么要学习、学习的目标是什么。我的学习目标是成为一名专业的软件工程师，而我的动机是对编程和计算机科学的浓厚兴趣。
第二部分：学习资源和时间安排
在制定学习计划书时，我们需要明确所需的学习资源和合理安排学习时间。对于我而言，我计划通过以下三种资源来提高自己的编程能力：在线学习平台、书籍和实践项目。我将每天抽出至少2小时的时间进行学习，其中包括看视频、阅读相关书籍和进行编程实践。
第三部分：学习内容和学习步骤
接下来，我需要详细列出我要学习的内容和相应的学习步骤。在编程领域，我需要学习各种编程语言、算法和数据结构、软件开发流程等知识。为了实现这些学习目标，我计划按以下步骤进行学习：
1. 学习编程语言基础知识：我将从基础的编程语言开始学习，如Python和C++。我会通过在线学习平台学习这些编程语言的语法和基本概念。
2. 学习算法和数据结构：掌握算法和数据结构对于成为一名优秀的软件工程师非常重要。我计划使用书籍和在线资源学习各种常见的算法和数据结构，并进行实践。
3. 学习软件开发流程：了解软件开发的整个流程对于成为一名专业的软件工程师至关重要。我将通过阅读相关书籍和实践项目来学习软件开发中的需求分析、设计、编码和测试等步骤。
第四部分：学习进度和评估标准
在制定学习计划书时，我们需要设置学习进度和评估标准，以便在学习过程中及时评估自己的学习情况。我将按照每个学习阶段设定合理的时间限制，并在每个阶段结束时进行自我评估。我将根据自己的学习情况和达成情况进行评估，并进行适当的调整。
第五部分：学习难点和解决方案
在学习计划书中，我们需要明确自己在学习过程中可能遇到的难点，并提出相应的解决方案。在学习编程过程中，我可能会遇到理解难度较大的算法和数据结构，以及在实践项目中的困难。我计划通过与同学和老师的讨论、查找相关资料和多次实践来解决这些问题。
最后，我将按照这份学习计划书的内容和安排进行学习，坚持每天学习，不断提高自己的编程能力。相信通过这个学习计划书，我能够实现自己的学习目标，成为一名优秀的软件工程师。
七）学习计划书格式
学习计划书
一、学习目标与规划
作为一个大学生，我必须要意识到自己在大学的学习目标和规划，以此来铸就自己的未来。我的学习目标主要有以下几点：
1. 完成本专业的学业。我将付出全部的努力，争取在规定时间内完成本专业的所有学业，取得本科学位。
2. 提高英语水平。我将参加各类英语角以及英语阅读、听力、口语学习活动，并在英语课堂上认真听讲，争取提高自己的英语水平。
3. 加强计算机技能。计算机技能对于现代社会的发展至关重要，我希望在大学期间能够掌握一定的计算机技能。
为了实现这些学习目标，我将制定下面的学习规划：
1. 每学期制定学习计划。在每个学期开始前，我会认真制定学习计划，并按计划进行学习。
2. 参加各类课程。除了必修课以外，我将尽量选修一些与专业相关的课程，以提高自己的专业水平。
3. 打好英语基础。我将在大学英语教学方面重视学习，同时也会扩大英语学习的范围，比如阅读英文原版书籍等。
4. 提高计算机水平。我将积极参与学校计算机课程的学习，同时还会利用互联网上的资源，学习一些与计算机相关的知识。
二、学习方法与技巧
在学习过程中，提高学习效率是非常重要的。因此，我采用一些高效的学习方法和技巧，以此来帮助我实现自己的学习目标。
1. 认真听讲。在课堂上，我将认真听老师讲课，做好笔记，并及时解决自己对于知识点的疑问。
2. 积极参与课堂。我会积极参与课堂的讨论活动，并向老师请教问题，以此来提高自己的学习效果。
3. 每天保持学习状态。我将每天保持学习状态，抽出足够的时间来进行学习，以使自己能够不断进步。
4. 多做题。在学习过程中，我会注重做题以及习题课的学习，在此基础上形成自己的学习方法和技巧。
三、学习环境和工具
学习环境和工具也是影响学习效率的重要因素，因此，我将提供一个良好的学习环境，为自己提供优质的学习工具。
1. 认真选择学习地点。我会认真选择学习地点，不能选择嘈杂的环境，以保证学习的质量。
2. 提高学习工具的效率。我会认真选择合适的学习工具，比如课本、笔记本电脑等，以此来提高学习效率。
3. 提高学习用品的质量。用好的笔、好的纸张，将会让学习变得更加高效。
4. 反思自己的学习方式。不断地反思自己的学习方式，寻找自己的不足，以此来改进自己的学习环境和工具。
学习计划书就写到这里，提高学习效率，提高自己的实力，让自己在求职市场中更加有竞争力。
八）学习计划书格式
到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。
一眨眼我们又踏进20**年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下计划：
1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。
2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。
4、网站服务方面多做回访跟踪计划，多了解读者需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。
6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我计划每季度应时应景搞一到两次网络活动，挑动网站人气。
在网络不断发展的今天，我将立足实际，认真做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，提高可读性，使我的工作有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。
九）学习计划书格式
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
营销计划书（一）
鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;
二、管理方面：
1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点：
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;
2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;
2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四，十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有天高皇帝远，不服天朝管的思想;
6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
营销计划书（二）
为了进一步晋升xxx品牌形象，进步品牌的著名度和美誉度，增进终端销售，特借中秋、国庆降临之际，携各省市经销商，谋划实行本次惠普生庆中秋迎国庆欢喜港澳游全国促销运动。
活动因素：
1、活动方法：免费刮刮卡
2、欢乐港澳游
3、活动时光：20XX.9.520XX.10.31
4、活动地点：活动所在地惠普生的各个销售网点
参加活动的请求
各经销商根据本身实际情况，于8月28日前向主管业务经理提出申请，上报抽奖卡数量和宣传海报，同时经公司审核，根据各经销商7、8月份进货总瓶数的1.5倍为参考基数，给经销商配发相应数量的抽奖卡。如活动期间因销量大幅增加而导致抽奖卡数量不足，由经销商另行提出申请，公司依据经销商活动期的进货情形，酌情增添卡片的配发数量。各经销商必须自行发展相应的促销活动予以配合，并与本次活动彼此促进。经销商必需踊跃落实活动的各项细节，公司将派专人在各区进行督查，一经发现有未将卡片上柜等平心而论行动者，将取消兑奖资格，情节重大者，将取消经销权。
活动规矩及奖品设置、兑奖措施。
中奖名称中奖方式中奖数量中奖奖品。
荣幸奖刮中幸运奖字样350000名30粒赠品一瓶。
健康奖刮中健康奖字样100000名100粒天然维生素e一瓶(价值98元)
开心奖刮中开心奖字样888名诺基亚手机一部(价值XX元)
欢乐奖刮中欢乐奖字样50名港澳七天游。
幸运奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)直接兑奖。
健康奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)兑奖，领奖者需同时留下电话号码，以做登记(经销商留作档案)
欢快奖及开心奖凭购物小票及中奖卡和自己身份证到经销商处存档存案，并上报公司，在活动结束后，由公司同一兑奖。
幸运奖、健康奖由经销商先行兑付，活动结束后，于11月15号前将中奖的刮刮卡及产品销售小票寄大公司兑换相应奖品;
四、经销商换领奖品遵守以下准则：
经销商必须在11月15号前将中奖的凭证和数量寄回公司。
奖品数量不得超过活动期间经销商进货瓶数中奖率。
经销商申领的刮刮卡数量显明大于活动期进货瓶数(也即预估的销售瓶数)的，应减除相应数量的奖品后，再给予经销商兑现。
活动停止后过剩的抽奖卡需退回公司。
惠普生公司全部员工及经销商员工均不得介入此次抽奖活动，一经发明即时撤消领奖资历。
五、经销商活动筹备工作
1、备足相应的成品库存数目，以及30粒赠品(刮刮卡数量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡数量的10%)
2、与药房谈好配合事项，加以落实。
3、做好活动前的信息宣布、广告宣扬。
4、落实人员、断定职员分工，确保卡片能及时，正确上到终端。
十）学习计划书格式
一、谈判主题本着双方互利的原则，解决食堂菜价过高的问题，维护食堂和学生的和谐关系。
二、准备阶段（一）谈判时间：10月20日（二）谈判地点：湖北省经济管理干部学院会议室（三）谈判团队人员组成主谈：...，...，学生会会长及生活部部长；决策人：...，学生代表；行政顾问：...，学工处相关负责人；法律顾问：...，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益：1、要求对方制定合理的菜品价格2、维护双方长期和谐共处的关系3、要求对方公示市场菜品进价，并合理标注每种菜品的售价（二）对方利益：愉快的解决学生对菜品涨价的争议，维持双方互利关系（三）我方优势：1.我方是学校食堂的主要经济来源，如果我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济损失。2.学校是开放式管理所以学生可自由出入，且周围的村民在道路两旁都有摊位，为学生供给饭菜。（四）我方劣势：1、我院地处郊区，周围开发的不完善，(本站推荐WWw.hAoWOrd.)可供大批学生就餐的地方甚少。2、若对方迟迟不肯理解我方的条件，可能会造成我方会做许多让步，对学生的利益造成损失。3、由于学生这个群体很大，不能下达书面的材料来鼓励学生抵制食堂，只能靠学生的行为以及社团的宣传，所以这使得我方难以控制部分学生的行为。（五）对方优势：1、法律优势：食堂的管理权不在学校的手中，所以我方无法命令其调整菜价，只能与其就菜价问题达成协议，并不能直接控制其菜价。2、各种菜品价格与外面相比比较便宜，让学生就餐没有太大压力。涨价后学生就餐压力变大。3、菜品种类和主食种类丰富，且学校周围没有可供大批学生同时就餐的地方，在早晨和中午
这个高峰饭点的时候能很多满足学生的需求。
四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次有关菜价问题，重在减小双方的损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快合理的制定菜品价格，降低学生的抱怨，减少学校和学生的冲突，消除学生对学校的误解。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略（感将法）：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因菜价涨动对学生的影响从而导致对对方直接经济利益的影响，宣布学校对食堂承包商的管理权限，从而遏制对方再次涨价的想法，并进一步促使对方降低食堂菜价。a、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
b、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对菜价涨动事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：a、吹毛求疵策略：针对对方的食堂卫生来谈，提出食堂管理的不完善，以及食堂员工的服务态度问题，还有食堂饭菜质量等与谈判资料相关的问题进行批评。b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期的主要菜品的菜价，先易后难，步步为营地争取利益c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够在一些方面做出让步来换取我方的更大利益。d、突出优势:以对“学生关于菜价涨动问题的调查问卷”作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，
否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《经济合同法》、备注：《经济合同法》违约职责第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责合同范同、背景资料、对方信息资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方承认菜价涨动频繁，愿意控制菜价的涨动，但对部分菜价的协商价格表示异议应对方案：就部分菜价进行价格谈判，运用妥协策略，换取在菜品质量，服务态度，以及菜品菜量等方面的利益。2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时
可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
十一）学习计划书格式
1、封面页
这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要(总论)
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目 计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使 命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以 充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起 因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
*项目范围(问题与事件、受益群体);
*导致项目产生的宏观与社会环境;
*提出这个项目的理由与原因;
*其它长远与战略意义;
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事 情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中， 你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益 群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提 供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。
许多资助 方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受 益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
6、解决方案与实施方法
通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等 等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。
此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
7、项目进程计划(时间表)
在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。
8、项目组织架构
在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项 目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。
另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。
9、费用、预算与效益
这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分 成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一 部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。
上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。
往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。
比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问 题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越 能得到资助方的同意。
另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。
10、监控与评估
监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还 有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以 使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重 要的因素。
有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何 种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评 估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。
除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。
11、附件
任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。
你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件***。
总之，附件的目的是使正文紧凑、干净;同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。
在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把 一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。
至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。
祝大家工作顺利!
附：项目计划书概要范例：
*封页：(日期、项目名称、公司名称及联系方式)
*目录
*项目概要(总论)
*项目背景： (问题、现状、数据)
*目标与产出：(针对“问题”的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果)
*项目受益方： (目标群体、数据、范围)
*项目实施计划： (需要的投入、必要的内外部资源、计划的执行程序)
*时间
表： (每一阶段、每工作的开始和结束的时间)
*项目组织架构： (参与人员的责、权、工作流程)
*费用控制： (费用预算、财务规则、审计制度)
*监控与评估： (如何发现问题并及时纠错)
*附件：
文件
名单
预算清单
图表
一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容
包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。
六、项目组织机构和人员安排
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。
七、项目实施进度计划
包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。
八、项目资金需求及来源
包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。
九、项目经济和社会效益分析
包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。
十、项目风险分析及应对措施
包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。
十一、其它需要说明的事项
十二、有关附件
1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；
2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），
3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；
4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；
5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；
6、与项目相关的其它证明材料或文件等。
十二）学习计划书格式
报告目录
第一部分摘要
（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的'增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3-5年）
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
十三）学习计划书格式
xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积4多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
xx公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的中国企业500强排行中名列第24位，中国企业500强排行中名列第22位。20，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。
我方核心利益：
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
4、最终谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
十四）学习计划书格式
一、页面设置
纸型：原则上采用A4型（210mmx297mm）。
行间距：单倍行距；字间距用默认值。
页边距：上、下各空2cm；左、右各空2cm；页眉、页脚各空
1.5—1.75cm。
页眉：统一写“第二届齐鲁大学生创业计划竞赛”（封面不要有页眉）。
页脚：宋体，五号，居中。
排版方向：一般应采用纵向打印方式排版；奇偶页不同、正反面打印。
装订线：左侧，空1cm。
二、字体、字号
1．标题：除法规、规章等加书名号外，一般不用标点符号。标题采用三号华文中宋加粗（如有副标题，用小三号华文中宋）；可分一行或两行居中排版，换行时，要保持词意完整，排列对称。一级标题与二级标题加粗，字体与正文格式一样，用四号仿宋_GB2312。
2．正文：采用四号仿宋_GB2312；每个自然段首行左侧空2个字，换行顶格；数字、年份不换行，可通过调整字间距进行排版。结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1.”，第四层为“（1）”，原则上第一、第二层标题独立成行，不加标点。
3．附件：材料如有附件，在正文下一行左空两个字用小三号仿宋_GB2312标示“附件”，后标全角冒号和附件名称。附件如有序号，
使用阿拉伯数字（如“附件1.××××”）；附件名称后不加标点符号。
十五）学习计划书格式
一、页面设置
纸型：原则上采用a4型(210mmx297mm)。
行间距：单倍行距;字间距用默认值。
页边距：上、下各空2cm;左、右各空2cm;页眉、页脚各空1.5—1.75cm。
页眉：统一写“第二届齐鲁大学生创业计划竞赛”(封面不要有页眉)。
页脚：宋体，五号，居中。
排版方向：一般应采用纵向打印方式排版;奇偶页不同、正反面打印。
装订线：左侧，空1cm。
二、字体、字号
1.标题：除法规、规章等加书名号外，一般不用标点符号。标题采用三号华文中宋加粗(如有副标题，用小三号华文中宋);可分一行或两行居中排版，换行时，要保持词意完整，排列对称。一级标题与二级标题加粗，字体与正文格式一样，用四号仿宋_gb2312。
2.正文：采用四号仿宋_gb2312;每个自然段首行左侧空2个字，换行顶格;数字、年份不换行，可通过调整字间距进行排版。结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“(一)”，第三层为“1.”，第四层为“(1)”，原则上第一、第二层标题独立成行，不加标点。
3.附件：材料如有附件，在正文下一行左空两个字用小三号仿宋_gb2312标示“附件”，后标全角冒号和附件名称。附件如有序号，使用阿拉伯数字(如“附件1.××××”);附件名称后不加标点符号。篇二：商业计划书排版要求
商业计划书排版要求
1、基本情况
①序号、编号。(由组委会编号，但在作品上方要留出空格)②项目名称
③目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
2、文字格式
①字体：宋体
②字号：
a.标题：二号，楷体_gb2312，粗体
b.一级标题：三号，黑体，粗体;二级标题：小三号，楷体_gb2312，粗体;
三级标题：四号，宋体，粗体
正文：仿宋四号
c.图、表标题：五号宋体;内容五号宋体。
③行距：1.2倍行距标题之间行距为单倍行距
3、版面格式
①加页眉，内容为：第x届xxxx大学创业计划竞赛参赛作品;字体为：小五号;居中。
②页面设置
a.页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米装订线：0.5厘米
b.页眉：1.5厘米;页脚：1.5厘米
c.纸型：a4，纵向
③插入页码
位置：页面低端
对齐方式：居中
④注视(字体：五号)
采用尾注，自定义标记为[1],[2],[3]??
注：专著为[m],报纸为[n]，期刊文章为[j]，论文集为[c]，学位论文为[d]，报告为[r]，标准为[s]，专利为[p]
⑤参考文献
格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4、其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。
5、装订
作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。
6、特别注意
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院(系)、指导教师姓名等与作品无关的内容。
十六）学习计划书格式
与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。
主谈：（公司谈判全权代表）； 决策人：（负责重大问题的决策）； 技术顾问：负责技术问题
我方利益：
1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；
2、维护长期友好合作关系。
1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；
2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；
3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。
我方劣势：
1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判结果；
2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。
对方优势：
1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。
2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。
对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。
解其他产商的价格，以此基础报价。
分析：在成交价格的基础上，考虑我方的利益，提出由谁负责保险。
分析：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
分析：我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言，搜集信息。
2、中期阶段：
（1）步步为营：不动声色推行自己方案，以我方微小的代价换得对方较大让步。
（2）抛放地球:先提出一个低于我方实际要求的谈判起点，以引起苏宁的兴趣，然后再与被引诱上钩的苏宁进行真正的。
4、最后谈判阶段：
（1）开诚布公将本方的观点立场交易要求告诉对方，以便于对方理解，相互沟通，迅速达成交易。
（2）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 七应急方案
1、如遇僵局或谈判处于一种强硬和恶劣的气氛。
找出造成僵局的关键问题，再认真分析在谈判中受那些因素的制约，积极主动做好与有关方面的疏通工作，寻求理解帮助货支持通过内部协调对自己的进退方针，作出大致的选择物。
2、如果无法确立共同点可以选择场外交易或者选择时间再次谈判。
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