单位试用期结束总结怎么写(集合二十篇)
发表时间：2022-06-22单位试用期结束总结怎么写(集合二十篇)。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
一.工作内容
1.打扫总经理办公室、大厅、会议室及前台卫生。
2.检查室内各类物品的摆放(报刊架、花卉盆景、烟灰缸、展示品，易拉宝)，注意设备的日常维护。
3.管理好开关射灯及办公区域照明。
4.查看饮用水数量，及时打电话补充。
5.总部客服发来的行情信息及时转发到公司群。
6.上前程无忧、智联招聘、纳才网下载简历并平均分配给各个团队经理，管理层简历发到董事长邮箱。
7.接听电话，问清对方公司名称、对方姓名与来电目的。
8.接待来访客户，对来访客户进行来访登记，然后立即通知相关的销售人员(或销售部经理)到前台来接待，为客户准备茶水。
9.及时将客户来访信息写到市场终端部的白板上，并及时登记到hc内部管理系统上。
10.接待求职者面试，对求职者做好登记，带领其到会议室或客厅填写兴趣测试表，(没带简历的求职者要先填写应聘登记表)打好评分后通知相关经理面试。
11.为各部门制作表格及打印资料文件。
12.
13.
_.
15.收发包裹寄文件，通知员工领取。负责公司内部的水电空调等维修及物业规定的各项活动的联系工作。鱼缸，花卉的维护，有情况及时联系供应商。公司活动时需要的物料及一些行政事项的准备工作。
16.员工领取办公用品时，让其填写办公用品领用表，然后给予发放。
17.每个月做好办公用品的盘点，数量不足时及时进行补充采购。
18.负责一些前台常用表格的管理，如：外出考勤表，考勤补签表，请假单，办公用品领用表，印刷品领用表等。
19.每个月初做好上个月的员工薪资标准，交给总经理签字;做考勤统计让每个员工确认签字，统计上个月员工客户邀约量(员工绩效)做好员工薪资表并扫描发给总部人事审核。
20.客户开户：将客户信息发给总部客服开通模拟账号或实盘账号，必要时指导客户签开户协议，检查并扫描开户资料发给总部客服。
21.新员工入职培训的签到管理。
22.为新员工办理入职手续，让其填写入职登记表，发放工牌，并将员工信息保存到员工花名册和hc内部管理系统中。
23.员工离职时要填写离职申请表，办理相关的离职手续，工作移交情况的确认，及时更新员工花名册和hc内部管理系统中。
24.图书的管理工作，包括新图书入库，员工借阅手续等。
25.举办投资报告会时，担任客服组负责人，负责接待客户，做好客户来访的登记工作，以及奖品的展示及发放工作，还有开户资料及开户需要的设备的准备工作。
26.领导交代的其他事项。
二、工作完成情况(市场部人员业绩情况包括开户、激活、净入金)
能够较好的完成本职工作(如文件的录入、存档、表格的制作、打印、办公用品发放、客户接待)大部分工作都能独立完成，懂得事情轻重缓急，做事较有条理，能较好的完成领导交代的工作。与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作。工作适应力逐步加强，对后期安排的工作，也能妥善完成。工作的完成情况自我评价有的优良，比如一些行政方面的工作都能妥善安排，有序完成;但是有的却完成的不太理想，特别是每月月初的考勤统计和工资表的制作，经常会出现一些严重的差错，这都是因为本人的粗心大意造成的，在今后的工作中我一定要认真仔细，不该出现的错误一定不能出现，做好自己的本职工作。工作中存在的问题：
1.现在每天都有上门拜访的客户，客户到访要通知投资顾问来大厅接待，因为市场部用的都是呼叫系统，没有电话内线，只能通知部门经理，但是有时候经理在业务大厅，去业务大厅找业务员的话前台就没人，只剩客户，这样感觉不是很妥当，得想个合适的解决方法。
2.名片问题：现在合作的广告公司印名片的标准是每张名片两盒起印，有的员工在职时间比较短，名片都没怎么用，有些浪费。
三、对未来工作的设想
作为行政部的工作人员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。要想协调好一个团队，必须做好每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展。首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高工作水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后以主人问的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。今后的工作我要更加细致点，沟通多一点，责任心强一点，跟着汇创越做越强。
感谢各位领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事这几个月来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信只要自己坚持不懈，加上大家彼此多分理解、多份沟通，明天会更好。
四、对公司的建议
1.公司很多员工建议增加培训课程，公司每周或每两周举行一次集体的培训，培训内容重
点是电话谈判技巧和当面谈判技巧。因为现在我们公司员工大部分是毕业生，刚出社会，对于人与人之间的交流和谈判技巧都不成熟，需要重点培训。
2.公司的客厅是否应该改善，有时候公司会有好几组客户上门，会议室只能坐一组，其余
的只能在客厅谈判，而客厅的沙发是沿着墙一排摆放的，没有桌子，客户的杯子没地方放，业务员和客户谈判的时候资料和电脑也只能拿在手上，有时候要写字就更不方便了。
行政工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。各部门提供支持与配合的程度如何等，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以工作完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。20_年公司是紧张忙碌的，行政前台工作责任也大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，在今年的工作中存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，可以预料来年大家的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期是每个员工进入公司后必经的阶段，药厂也不例外。试用期的目的是为了让公司和员工互相了解，并评估员工的工作表现和适应能力。因此，试用期总结是对员工在试用期间工作表现的全面评价和总结。下面将详细介绍如何写一篇精彩的药厂试用期总结。
一、总结概述
首先，在文章开头，应概述药厂试用期的时间段和目标，以及在此期间的工作内容和岗位要求。接着，对试用期成果进行总结，包括自己取得的成绩、完成的工作任务、突出的贡献以及公司对自己的评价等。总结段落要简短明了，突出试用期的重要性，并引导读者进入后面更具体的分析和描述部分。
二、工作表现评估
在药厂试用期总结中，对员工的工作表现进行评估是重中之重，因此需要客观地分析自己的工作表现。可以从以下几个方面入手：
1. 工作态度：描述自己对工作的积极态度、工作心态，是否能够主动承担工作、遵守公司规章制度等。
2. 技术能力：分析自己的专业技能是否能够胜任岗位要求，是否能够自如地应对各种工作情境。
3. 工作质量和效率：对自己在试用期间完成的任务进行具体分析，是否完成得符合要求、准确无误，并能够如期完成。
4. 团队合作和沟通能力：描述自己在团队中的表现，是否积极参与团队活动、与同事保持良好的沟通等，体现自己的团队精神。
5. 创新能力和问题解决能力：要描述自己是否能够独立思考问题、提出创新方案、解决工作中的问题等。
6. 自我学习和进步：总结自己在试用期间的学习和进步情况，如参加培训、学习新知识和技能的能力等。
三、自我评价及不足提升
作为一份全面的总结，除了评估自己的工作表现外，也需要进行一定程度的自我评价。在这部分内容中，可以谈谈自己在试用期间的成长和收获，是否遇到挑战并如何克服，以及自己在工作中学到的经验和教训。同时，也要客观地指出自己的不足之处，并提出提升自己的计划和措施。
四、感谢与展望
在总结的末尾，表达对公司的感谢之情，感谢公司对自己的培养和信任，并承诺会持续努力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，对未来的工作和发展进行展望，表达对未来的期待和信心。
以上是关于药厂试用期总结的一些建议和指导，试用期总结应该真诚、客观、全面地反映自己的工作表现和学习成果，以展示自己的专业素养和能力。希望以上内容对你写一篇满意的药厂试用期总结有所帮助。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
钣金工试用期总结
作为一名钣金工，试用期虽短暂却承载着许多期望和责任。在这段时间里，我每天都在学习和成长，收获了很多宝贵的经验和教训。此时此刻，我非常感慨和兴奋，因为我要总结自己在试用期的工作表现，从而更好地迎接未来的挑战。
首先，我认为作为一名钣金工，要做到精益求精和不断进步。我担任的职责是制作和维修各种车厢、车架、机器及设备钣金件。在上岗前，我已经通过培训学习了相应的理论知识和技能，但我知道这远远不够。在试用期的前几周里，我认真观察和学习资深的同事，从他们身上学到了许多细节方面的技巧和经验。我用心倾听他们的意见和建议，并在实际工作中不断尝试和实践。同时，我还加强了自己的理论知识的学习和积累，不断完善自己的技能和工艺水平。这让我更有自信和实力去应对各种不同难度和需求的加工任务。
其次，在试用期中，我也深刻了解到了各种生产规范和标准的重要性。我所在的公司是一家规模较大的汽车配件生产厂家。在试用期中，我深入了解了公司的各种制度和规定，并且严格遵守。我相信这对于保证产品质量、提高生产效率、减少成本和安全生产等多个方面都有着非常重要的作用。
最后，我也感受到了在团队协作中凝聚力和奋斗精神的重要性。在这段时间里，我有幸得到了许多资深的同事和领导的指导和支持。他们在工作和生活上帮助我很多，并且不厌其烦地传授我各种工作经验和知识。在钣金加工的任务中，团队精神的发挥至关重要。钣金加工本身就是一个复杂的过程，因此必须要有相互配合、相互帮助的精神。只有这样，我们才能高效地完成各种加工需求，生产出高质量的产品。
总之，在此期间我积累了许多宝贵的知识和经验，也更深刻地认识到了自己的优缺点。我相信，这些经历不仅将帮助我成为更好的钣金工，也将助力我在未来职业生涯中更快地成长和进步。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
在经历了一年多工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。根据一年来本人的工作实际情况，对一年的试用期工作总结如下：
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
抽检试用期总结
试用期是每位新员工在公司工作的初期都要经历的一个重要阶段。试用期的主要目的是让公司能够对新员工的工作能力和适应性进行评估，同时，新员工也有机会去了解和适应公司的文化以及工作环境。在试用期结束之前，公司通常会进行一次抽检，以评估新员工的表现并决定是否转正。我在公司的试用期即将结束，我非常重视这次抽检，下面是我对自己试用期表现的总结。
首先，我认识到在试用期的过程中，如何高效地完成工作任务是我需要着重改进的地方。在刚开始的时候，我有些迷茫，不太清楚如何处理公司的工作流程和各项任务。但通过与老员工的交流和学习，我渐渐掌握了公司的工作流程并能够适应快节奏的工作环境。我也尽力去提高自己在工作中的效率，努力遵循公司的时间管理策略和优先级设定。通过这样的努力，我在试用期内能够按时完成工作任务，并且质量也得到了提升。
其次，我意识到团队合作对于工作的重要性。在试用期期间，我有幸参与了一些团队项目，这让我更加明白了团队合作的价值。通过与团队成员的合作，我发现只有进一步提升沟通能力和合作意识，才能更好地完成任务。我学会了聆听他人的意见和建议，并学会尊重和权衡不同的观点，以实现更好的团队协作。在未来，我将进一步加强团队合作意识，积极参与团队项目，并尽我所能帮助他人达成共同目标。
另外，我还意识到了个人的自我提升和学习的重要性。在试用期期间，我不断努力学习和提高自己的技能和知识。我参加了公司组织的各种培训，并根据自己的兴趣和职业发展方向主动学习相关的知识。通过这样的努力，我在工作中能够更好地应用自己所学的知识，并提出一些创新性的解决方案。我相信，只有不断学习并提升自己，才能更好地适应公司的发展需求并取得更大的成就。
在试用期的过程中，我也意识到了自己的不足之处。例如，我发现在某些任务中，我对细节的处理还有待提高。有时候我会因为时间紧迫或者粗心大意而犯一些低级的错误。通过这次抽检的机会，我计划加强自己对细节的注意力，并采取更严谨的工作态度来避免犯错。此外，我还希望在沟通方面能够更加主动和积极，增强自己的说服力和表达能力。
总结来说，我在试用期内收获了很多。通过努力学习和工作，我逐渐适应了公司的工作环境，提高了工作效率。我也意识到团队合作的重要性，并通过与团队成员的合作取得了一些优秀的成果。我还意识到个人的自我提升和学习对于职业发展的重要性，并努力学习和提高自己的知识和能力。虽然我也发现了自己的一些不足之处，但我已经制定了相应的改进计划，并将在未来的工作中努力加以改善。
通过这次抽检，我希望能够得到公司对我试用期表现的认可，并顺利转正。无论结果如何，我会以积极的心态对待，并将试用期的经验和教训应用到未来的工作中。我相信，只有不断努力和进步，才能在工作中取得更好的成绩和发展。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
在燃气行业工作已经有一年的时间了，想起刚进入公司时的试用期，心情复杂又激动。试用期结束了，我想对这段宝贵的经历进行一次总结。
试用期是我了解燃气行业的重要阶段。我有幸加入了一家在该行业有着深厚底蕴的公司，我很荣幸能够成为这个大家庭的一员。在试用期间，我全身心地投入工作，努力学习和适应新环境，积极融入团队。通过与同事的交流和学习，我不仅了解到了燃气行业的发展趋势和市场竞争情况，还学到了很多实用的专业知识和技能。不仅如此，我还结识了很多优秀的同事，他们在工作上给予了我很多帮助和指导。
试用期锻炼了我的工作能力。试用期是我进入工作岗位后的第一个考验，通过这段时间的实际工作，我对燃气行业的工作内容和工作流程有了更加深入的了解。我不仅参与了部门的日常事务处理，还积极参与了一些项目的执行与推进。在这个过程中，我逐渐熟悉了各种工作流程，掌握了相关工作技能，并在实践中不断提高自己的工作效率和质量。
另外，试用期让我明白了燃气行业的责任和使命。燃气作为一项重要的能源，直接关系到人们的生活和生产。在试用期间，我深入了解了燃气行业的相关知识和政策法规，了解到它对社会的重要性和责任。作为一名从业者，我深感燃气行业的责任重大，要时刻保障用户的供气安全和稳定。试用期间，我积极参与了一些燃气安全培训和演习，不仅使我对燃气安全有了更加深入的了解，也锻炼了我处理紧急情况和危机处理能力。
试用期让我明白了自己的不足和需要提高的地方。在工作中，我发现自己在一些方面还存在不足，如沟通能力还需要提升、时间管理方面还有待加强等。基于这些发现，我积极主动地进行自我调整和学习，不断提升自己的综合素质和能力。我参加了一些与工作相关的培训和学习活动，与同事交流经验和技巧，甚至在工作中遇到困难时，我也会主动请教长辈和领导，以求得更好的改进和提升。
试用期的结束意味着一个新的起点和更大的挑战。这一年的试用期让我深感到自己在燃气行业的初创过程中积累了宝贵的经验和认识了许多优秀的同事。同时，它也给了我发现自己不足并努力提升的机会。我希望自己能够在今后的工作中，不断追求进步和发展，为燃气行业的发展贡献自己的力量。相信通过不断学习和努力，我一定能够在燃气行业取得更大的成就，实现个人与企业共同发展的目标。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
班委试用期总结
作为一名班委的试用期即将结束，我想借此机会对自己在这段时间里的表现进行总结，并对未来的工作提出一些建议。
在整个试用期间，我尽力履行自己作为班委的职责，努力与同学们保持良好的沟通与合作。我组织了许多班级活动和会议，不仅使同学们的团结和友谊得到了加强，也推动了班级的发展和进步。通过这些活动，我与同学们建立了更紧密的联系，也提高了我的团队合作和组织能力。
我在班委会的决策中学到了很多。在班级问题解决过程中，我发现每个人都有自己独特的思考方式和观点，要充分尊重和听取每个人的意见，而不是单方面做决策。我也学到了如何与同学们进行有效的沟通，了解他们的需求和问题，并尽力解决。在这个过程中，我的沟通和解决问题的能力得到了显著提升。
我也意识到自己在某些方面还需要改进。在一些紧急情况下，我可能犯了一些错误，没有能够做到冷静和果断地处理问题。这让我意识到，在班委中，需要随时保持头脑清醒和灵活的思维，才能更好地应对各种情况。我在时间管理方面也有所欠缺，有时候无法合理安排任务的优先级，导致工作效率下降。因此，我打算在未来的工作中更加注重这些方面的改进，提高自己的组织和管理能力。
对于未来的工作，我有几点建议。我认为班委会应该更加注重发挥团队的力量，而不是个别成员的能力和贡献。我们可以通过定期的团队合作和讨论会议，加强沟通和协作，制定出更好的班级活动计划。我建议班委会应该更加关注同学们的需求和想法，更好地代表他们的利益。通过定期的问卷调查和反馈机制，我们可以及时了解同学们的意见和建议，并做出针对性的改进和调整。
在这段班委试用期里，我取得了一些成就，也遇到了一些挑战。但这些经历都使我更加明确了自己的发展方向，并对未来的工作有了更清晰的认识。我相信，在班级集体的支持和帮助下，我能够不断提升自己的能力，为班级的发展和同学们的利益做出更大的贡献。
（超过1000字）
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期还有三天就到了，过了试用期工资会适当的增加点，虽然工作有点累，还不是自己很喜欢的，总的.来说还是可以过去的。生活的方向还是没有模糊，值得庆幸!
昨天过生日，自己都不记得了，工作太忙了，也没有关注日历的习惯了。幸运的是，大学的一个哥们还记得，晚上九点了还打电话来，就是为一句“生日快乐“，开心，发自己内心的开心。
今天下班后，另一个寝室的哥们打来电话，补上昨天的”生日快乐“，呵呵，一直不是那么细腻的一个哥们，实在没有想到还会这个。真是一个又一个惊喜啊，真的幸运有这些兄弟。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期工作总结报告
一、背景
在过去的几个月里，我有幸加入到公司，成为其中的一员。这段时间，我在工作中得到了锻炼和成长，同时也深刻认识到自身的不足。现在试用期已满，我将对这段时间的工作进行一个全面的总结，以期在未来的工作中取得更好的成绩。
二、职业成长
1. 专业知识与技能提升
在试用期间，我深感自己在专业知识与技能方面得到了显著的提升。通过参与项目和接受培训，我对公司的业务有了更为深入的了解。同时，我在实践中不断锤炼自己的技术能力，特别是在数据分析、系统集成和项目管理方面取得了明显的进步。
2. 团队合作与沟通能力的提升
试用期期间，我积极参与团队的各种项目，与同事们共同攻克难题。通过与不同背景的同事合作，我提高了自己的沟通协调能力，学会了如何更有效地表达自己的观点、倾听他人的意见，并在团队中发挥积极作用。
3. 工作态度与职业精神的培养
试用期间，我始终保持着积极的工作态度和高度的职业精神。我明白，作为一名员工，不仅要有扎实的专业能力，更要有良好的职业道德和责任心。在面对工作中的困难和挑战时，我始终保持冷静和耐心，努力寻找解决问题的方法。
三、个人发展
1. 持续学习的意识增强
在工作中，我深刻认识到持续学习的重要性。为了更好地适应工作环境和满足工作需求，我利用业余时间参加了多个在线课程和培训，以提升自己的专业能力。这种持续学习的态度将对我未来的职业生涯产生深远影响。
2. 目标设定与自我管理能力提升
在试用期中，我学会了如何设定明确的工作目标，并制定实施计划。通过合理安排时间、运用工作方法和技巧，我提高了自己的工作效率，也培养了自我管理的能力。这对我今后的个人发展具有重要意义。
3. 个人品质的磨练与完善
在工作中，我不断面临各种挑战和压力。正是这些经历，让我更加成熟和稳重。我学会了在困境中保持冷静，勇于面对困难并积极寻找解决办法。同时，我也在工作中培养了细致、耐心和坚韧不拔的品质。
四、未来展望
未来，我将继续努力提升自己的专业能力和综合素质，以更好地适应公司的发展需求。我希望能够为公司做出更大的贡献，同时也期待在工作中实现个人价值的更大化。在未来的日子里，我会更加专注于自己的工作，不断学习新知识、新技能，努力成为一名更加优秀的员工。我相信，在公司的大舞台上，我将有更多的机会展示自己的才华和能力。同时，我也希望能够在团队中发挥更大的作用，与同事们共同进步、共同成长。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
作为一名监理单位的员工，我怀着一颗满怀憧憬与期待的心情参加了试用期，并在这段时间里经历了许多挑战与成长。通过对试用期的总结，我深刻体会到了自己的不足之处，并明确了今后在工作中应该努力克服的问题。
在试用期中我意识到了自己对于相关法律法规和工程技术知识的欠缺。作为监理单位的一员，我应该具备丰富的工程知识和技能，以便可以更好地完成监理工作。在试用期中我发现自己在了解和应用法律法规方面存在较大的难度，同时对一些新的工程技术也不甚了解。因此，我在今后的工作中需要加强对于相关法律法规和新工程技术的学习，提升自己的综合素质，为监理工作提供更好的支持。
在试用期中我发现自己对于项目管理方面的经验较为欠缺。项目管理是监理工作中非常重要的一部分，只有具备较强的项目管理能力，才能更好地协调施工方与设计方之间的关系，确保工程按时按质完成。我在试用期中发现自己对于项目进度控制和资源管理存在一定的困难，需要改进。因此，在今后的工作中，我会加强对于项目管理理论的学习，并通过实践经验不断提升自己的项目管理能力。
我在试用期中还意识到了自己与同事之间的沟通能力有待提高。作为监理单位的员工，与其它部门和工作团队的良好合作和沟通是非常重要的。在试用期中我发现自己在与同事沟通时存在一定的问题，如表达不清楚、理解不准确等。因此，在今后的工作中，我将注重加强与同事之间的信息交流，提高自己的沟通能力，以更好地协调和解决工作中出现的问题。
通过试用期的总结，我明确了自身在工作中应该追求的目标和努力的方向。我将不再满足于现状，而是积极主动地参与各项工作，提高专业素质并增强工作能力。同时，我也会注重个人修养和团队合作，以更好地完成监理工作。
小编认为，监理单位的试用期是我成长的过程，通过反思和总结，我认识到了自身存在的问题并制定了个人的发展计划。未来，我会加强对法律法规和工程技术的学习，提升项目管理能力，加强与同事之间的沟通，以更好地履行监理工作的职责。我相信，通过自身的努力和不断的学习，我定能成为一名出色的监理单位员工，为建设美好的工程贡献自己的力量。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
班委试用期怎么写总结
作为一名班委成员，在试用期结束时总结自己的工作是非常重要的。这不仅可以让自己对自己在这段时间的表现有一个清晰的认识，还可以让老师和同学们对自己的工作进行评价和建议。以下是我对班委试用期的总结。
在这段时间里，我担任了班级的学习委员。作为学习委员，我首先要做的就是充分了解班级学习的情况，并及时帮助同学们解决学习中遇到的问题。在这方面，我兢兢业业，尽心尽力。我每天都会密切关注同学们的学习情况，及时了解他们的学习进展和困难，积极帮助他们解决问题。在我担任学习委员的这段时间里，同学们的学习情况有了明显的改善，大部分同学的成绩都有了提高。
除了学习委员的工作，我还积极参与班级的活动策划和组织工作。在这方面，我也取得了一定的成绩。比如在“五四青年节”这个重要节日，我和其他同学成功策划了一场精彩的演讲比赛，吸引了全班同学的参与，取得了非常好的效果。在这个过程中，我学会了团队合作和组织能力，也提高了自己的沟通和协调能力。
在试用期的总结中，我认为自己在工作中尽职尽责，积极主动，团队合作能力较强，但还需要进一步改进的地方也有很多。比如，在工作中要更加细致认真，更加主动积极，更加有创新意识。在团队合作中要更加注重团结协作，多倾听他人的意见，共同完善工作。
班委试用期对我来说是一个宝贵的经历。在这段时间里，我不仅能够发挥自己的长处，展示自己的才能，也能够不断学习提升自己，不断完善自己的能力。我相信，在今后的工作中，我会更加认真负责，更加积极主动，更加有活力，不断提高自己，成为一个更好的班干部。
班委试用期的总结，不仅是对自己在这段时间的工作的反思和总结，也是对今后工作的规划和展望。希望通过这次总结，我能够更好地发现自己的不足，提高自己的能力，更好地为班级服务，为同学们提供更好的帮助和支持。让我们一起努力，共同进步！
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
班委试用期总结
班委试用期是同学们展示自我能力和团队合作精神的机会，通过参与班级事务的管理和组织，我在试用期间获得了许多宝贵的经验和成长。以下是我对自己试用期的
一、角色定位
担任班委是一项重要的责任，我深刻意识到自己需要扮演的角色是服务型领导者和团队协调者。试用期开始时我明确了自己的定位，努力充实自己的知识和能力，为今后的工作打下坚实的基础。
二、工作目标
试用期开始时，我制定了清晰的工作目标。我希望能够增进班级的凝聚力和友好关系，提升大家的团队合作能力。同时，我还希望能够倾听同学们的需求和意见，为大家提供更好的服务和帮助。
三、组织才能
作为班委的一员，我积极参与各种班级活动的组织工作。我学会了如何制定详细的计划和安排，如何合理分配人力和物力资源，以及如何协调各个部门的工作进度。通过实践，我不断提升自己的组织和管理能力，为班级事务的顺利进行提供了保障。
四、沟通能力
作为班委，与同学和老师的沟通是重要的一环。在试用期间，我注重与同学们的交流，了解他们的需求和疑虑，并及时给予解答和帮助。同时，我也与老师保持良好的沟通，及时汇报班级的动态和进展。这样的双向沟通有效促进了班级内外的顺畅合作。
五、问题解决能力
在试用期间，班级会遇到各种问题和困难。作为班委，我通过与同学们的协商和讨论，积极寻找解决方法，并勇于承担责任，解决问题中的挑战。这个过程中，我锻炼了自己的问题解决能力和决策能力，并从中获得了成长和进步。
六、自我管理
试用期间的工作量较大，需要我合理安排时间和资源，提高自己的工作效率。我始终保持积极的工作态度和良好的时间管理能力，保证工作的顺利进行。同时，我也注重自我反思和学习笔记记录，不断优化自己的工作方法，提高自身的专业素养。
小编认为，班委试用期对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用。通过试用期的努力和实践，我获得了丰富的经验和锻炼，提升了自己的领导能力和组织能力。同时，我也更加深刻地理解了团队合作的重要性和沟通的艺术。我相信这段宝贵的试用期经历将对我今后的学习和生活产生深远的影响。我将继续保持学习的心态，不断提高自己，为班级的发展和同学们的利益做出更大的贡献。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
销售试用期感受总结怎么写(精品10篇)
销售试用期感受总结怎么写要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售试用期感受总结怎么写样本能让你事半功倍，下面分享【销售试用期感受总结怎么写(精品10篇)】，供你选择借鉴。
我是一名应届毕业生，今年_月份的时候加入__公司销售部，不知不觉中已经加入__司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
一、对于不同品种的销售要了解其工作流程
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
二、专业知识的学习
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。
回首20_年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20_年x月本人来到__工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、对自我有以下要求
1：每月应当尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于__年__月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、 试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1. 子夜时段项目
在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2. 华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3. 印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒__年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。__年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每天的值日检查。
二、 对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
对传媒规划理解：
国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
我是__月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在岗位上工作了这么长时间，对我的试用期工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!
二、存在的问题
我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
一、实习目的
让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。
二、实习时间
20__年_月_日—20__年_月_日
三、实习地点
__市__电器有限公司__专柜
四、实习内容
主要在店内销售__，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。
五、实习体会
刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。
我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。
就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。
六、实习总结
虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：
1.态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。
2.要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。
3.把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。
4.熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。
5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。
6、增强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。
我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。
我于20_年x月份进入__公司，在职试用期期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将对自己试用期的工作总结如下：
一、内勤日常工作
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展：
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点
对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20_年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
这几个月来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
一、实习时间
20__年_月_日～20__年_月_日
二、实习地点
___路与__路交汇处___公园内(___后面)
三、实习单位
实习部门工作__馆(销售部)
四、实习目的
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
1、实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
-
▲述职报告之家yS575.Com职场必修:
- 新人试用期总结怎么写 | 试用期结束了总结 | 产品售后试用期总结怎么写 | 厂务试用期转正总结怎么写 | 单位试用期结束总结怎么写 | 单位试用期结束总结怎么写
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!
2、毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
一、实习时间
20__年__月——20__年__月
二、实习地点
__省__市__手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
内容：
店长不仅仅让我们认识和熟悉了__的很多款机子，他也让我们认识了__这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为__团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个__商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。
第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。
第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
收获：
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动__手机的畅销，二来就是将__手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说，我觉得这次实习我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了， 在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。
一、初步适应工作
来到__公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。
二、工作经过
说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了__公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。
三、自身不足
我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。
一、实习概况
1、实习目的
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
2、实习时间
__
3、实习单位
__
4、实习资料
前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的状况
__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20_年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。
除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“__”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。
三、实习过程及资料
透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。
在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
四、实习总结和收获
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就_睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
五、实习心得体会
在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期总结
试用期是每位员工入职后的必经阶段，通过试用期的工作表现和表现出的能力，可以对员工的适应度以及能力水平进行评估和判断。试用期总结是对试用期工作的一个总结和评价，旨在帮助员工了解自己在试用期中的工作表现，同时也为公司提供了评估员工的重要依据。本文将对本人试用期进行详细、具体且生动的总结，以此来反思自己在试用期中的表现和成长。
在试用期的工作中，我主要负责部门内的日常事务处理以及协助上级完成各项工作。刚入职时，对于工作中的流程和规则并不了解，但通过不断的学习和实践，逐渐掌握了各项操作技能和工作流程。通过与同事的协作和学习，我逐渐熟悉了团队的工作方式，并透彻理解了公司的核心价值观和目标。
在试用期的初期，我遇到了一些困难和挑战。首先是对于工作内容的不了解，导致一些操作和处理上出现了错误。其次是适应新环境所带来的压力和工作量的增加，使我在某些时候感到力不从心。在这些困难和挑战面前，我选择了勇敢地面对和解决。我制定了详细的工作计划，提前预习并学习相关知识，努力提高自己的工作效率和质量。同时，我也向同事和上级寻求帮助和指导，不断地学习和改进自己的工作方法。通过这些努力，我逐渐克服了困难和挑战，实现了自我提升和成长。
在试用期的工作中，我注重与同事的合作和沟通。我积极参与团队会议，向同事提出问题和建议，并与他们分享自己的工作心得和经验。通过与同事的交流和合作，我们共同解决了工作中的困难和难题，提高了工作效率和质量。同时，我也通过与同事的沟通和交流，了解了他们的工作经验和技能，从中学习和吸取了许多宝贵的经验和教训。
在试用期的工作中，我还注重对于工作中出现问题和挑战的分析和解决。每当遇到问题时，我会首先进行全面的调查和研究，找出问题的根源和原因。然后，我会制定相应的解决方案，并寻求同事和上级的意见和建议。我会根据问题的实际情况和需求，采取有效的措施和方法来解决问题。通过这样的工作方式，我成功解决了许多工作中出现的问题和挑战，提高了个人的工作能力和水平。
在试用期的工作中，我也积极参加了公司组织的培训和学习活动。通过这些培训和学习，我不仅加深了对于工作内容和职责的理解，还提高了自己在相关领域的专业技能和知识。同时，我还参加了部门内的团队建设活动和文化交流活动，与同事们加深了交流和了解。通过这些活动，我不仅提高了自己的工作能力，还增强了团队合作和协作的意识和能力。
在试用期的总结中，我想强调的是我在工作中的热情和责任感。在工作中，我时刻保持着积极向上的态度，认真对待每一个工作任务和项目。我注重细节，努力做到全面和准确，确保工作的质量和效果。我还时刻保持着学习和进步的心态，不断提高自己的能力和水平。通过这种热情和责任感，我在试用期的工作中取得了一些成绩，并得到了同事和上级的认可和赞赏。
小编认为，我的试用期工作表现总体较好。尽管在刚入职的时候遇到了一些困难和挑战，但我通过不断地学习和努力，逐渐克服了这些困难和挑战，实现了个人的成长和进步。我在工作中注重与同事的合作和沟通，努力解决问题和提高工作质量。同时，我也积极参加培训和学习活动，提高了自己的专业技能和知识。我将继续努力，以更好的态度和表现来为公司做出更大的贡献。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期总结是对一个员工在试用期内的工作表现进行评估和总结的过程。这篇文章将详细、具体和生动地描述如何写试用期总结，其中包括以下几个方面：
1. 简要介绍员工的背景信息：开头部分应该简要介绍员工的个人背景信息，如姓名、学历、工作经验等。这样可以提供读者对员工的基本认识，为后续的总结打下基础。
2. 重点突出员工在试用期内的工作表现：在这一部分中，需要具体描述员工在试用期内的工作内容和自己的角色。既可以从工作职责的层面描述，也可以从项目和任务的层面描述。重点突出员工在工作中的表现，这包括他们在任务完成质量、工作态度、团队合作和沟通能力等方面的表现。可以举例说明员工在某个具体项目中表现出色的经历，这样能使读者更加深入地了解员工的工作能力。
3. 评估员工的技能和能力发展：试用期总结不仅要对员工的工作表现进行评价，还应考量员工的技能和能力发展。这一部分可以概括介绍员工在试用期内所学习和培养的技能和能力。针对员工的专业背景和职位要求，对其技能发展情况进行详细的分析和评估。也可以提供一些建议，帮助员工在未来的工作中进一步发展。
4. 对员工的进一步发展和潜力进行展望：在试用期总结中，可以对员工的未来职业发展和个人潜力进行展望。这一部分可以阐述员工在现有职位上的优势和潜力，也可以提出一些建议或方向，帮助员工在未来的工作中更好地发展自己。
5. 总结和感谢：在试用期总结的结尾处，可以进行总结并表达对员工的感谢之情。总结应该简洁明了，突出员工的亮点和成就。同时，对于员工在试用期中付出的努力和取得的成绩表示感谢，鼓励员工在今后的工作中继续努力。
总体上，试用期总结应该以客观、公正和积极的态度进行撰写，突出员工的优点和成绩，同时也要提出适当的建议和发展方向。一篇好的试用期总结可以帮助员工更好地认识自己的能力和潜力，也有益于公司对员工进行评估和决策。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
抽检试用期总结
试用期是一个新员工在公司中适应和融入的重要阶段。针对试用期期间进行的抽检，不仅能够评估员工的工作表现，同时也为公司提供了改进和培训的机会。以下是对我在试用期抽检中的经历和总结，希望能够对我自己和公司带来积极的影响。
在试用期的第一天，我被安排加入了一个高度协作的团队。我要承认，在一开始的几周，我对于团队文化和工作方式并不了解。然而，经过与同事的良好沟通和深入了解，我开始逐渐适应和融入团队。我积极参与团队讨论和决策，并提供我的观点和建议。这样的互动使我对于公司的目标和价值观有了更深入的了解，并认识到团队合作是实现共同目标的关键。
在工作任务方面，我意识到自己必须要有自主性和责任感。在抽检试用期期间，我主动请求了较为具有挑战性的任务，并尽力克服了其中遇到的困难。我采用积极的态度和坚韧的毅力，不断学习和提升自己的技能。此外，我也能够合理地管理时间，合理安排工作任务的优先级，并按时完成工作。通过这样的努力，我证明了自己可以在团队中承担更多的责任，并取得了良好的工作成果。
然而，在试用期期间，我也遇到了一些挑战和机会。首先是沟通技巧的提升。我发现，在与不同背景和角色的同事进行沟通时，需要更加灵活和适应。我努力倾听并尊重他人的观点，同时也能够清晰地表达自己的意见。其次是问题解决能力的培养。在遇到困难或挫折时，我学会了冷静思考和寻找解决问题的方法。通过与同事和上级的交流和反馈，我不断学习和成长，并在工作中展现出更好的表现。
通过抽检试用期，我意识到了自己在工作中的优势和不足，并获得了一次进行改进和学习的机会。我将持续加强自己的专业知识和技能，以更好地满足公司的需求，并为团队的成功做出更大的贡献。同时，我也希望在与同事和上级的共同努力下，不断改进和优化公司的工作流程，提高工作效率和质量。
在试用期抽检中，我深切感受到了公司对我的支持和鼓励。我要表达我的感激之情，并承诺将继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望公司能够持续提供培训和发展机会，以便我能够不断进步和成长。
总之，在试用期的抽检中，我意识到了自己的成长和潜力，同时也发现了自己需要改进的地方。通过这次经历，我相信自己能够不断学习和进步，并成为一个更加出色的员工。我期待着在公司的今后工作中，能够与团队密切合作，共同取得更大的成功。谢谢公司对我的信任和机会！
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
来到__乡已十月有余。在这十个多月的时间里，在乡
领导和同志们的亲切关怀和热情帮助下，我在思想政治、业务能力方面都取得了长足进步，且较为圆满地完成了各项工作任务。现将近三个月来的工作、学习情况汇报如下：
一、努力学习，积极推动工作实践。
作为一名新录用的基层公务员，我坚持用xx大和十七
届五中、六中全会精神，以及邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，并坚持与时俱进的学习态度，不断学习农村基层工作经验和方法。
又于20_年9月参加了县委党校组织的新录用公务员
培训。通过对行政管理知识、党风廉政建设、公务员条例及行为规范等课程的学习，充实了政治理论知识，提高了思想
政治素质，为做一个合格的国家公务员，提供了理论指导。
同时我还坚持在工作中学习，学以致用，用有所成，通
过学习，充实了自己，提高了自身行政履职能力，使自己更好的投身到各种新的工作中。
二、存在的不足及今后努力的方向
年关将至，一年的工作即将结束，回顾刚刚走过的三个
月，既是为了寻找差距，也是为了取长补短，改进工作。三个月来，虽然努力地在干好工作，但由于经验欠缺，水平所限，在工作中还有一些做的不好或者不到位的地方：
一是由于刚参加工作，说话做事不够严谨、不够细致，今后自己要努力改正，也请领导及同志们及时地给予批评指正。
二是刚刚接触行政工作，在工作方法、业务知识方面还有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顾及不到的地方，今后努力改进提高。
在今后的工作中，我将再接再厉，改正工作中的不足，进一步加强学习，加强沟通交流，顾全大局，树立新形象，取得新进步。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期一眨眼就过去了，这一个多月的时间对我而言似乎是一场不断突破自我的旅程。在这个过程中，在公司各位同事的支持和帮助下，我渐渐适应了工作环境，提高了自己的专业能力，也收获了宝贵的人生经验。
我要感谢公司的领导和各位同事对我的亲切关怀和悉心指导。在试用期的这段时间里，我遇到了很多困难和挑战，但是每当我遇到问题时，都有一位位热心的同事及时给予我帮助和指导。他们耐心解答我的疑问，给我分享自己的经验，让我在工作中不断成长。
我要感谢公司提供给我的学习机会和平台。在试用期期间，公司组织了一系列的培训和学习活动，帮助了解和掌握燃气行业的相关知识和技能。通过参加这些培训，我不仅学到了很多专业知识，还提高了自己的技能水平，为今后的工作打下了坚实的基础。
同时，我也意识到在燃气行业工作的重要性和责任。燃气作为一种重要的能源，关系到民生安全和社会稳定。作为一名从事燃气业务工作的人员，要时刻保持警惕，确保燃气设备的安全运行，为社会提供可靠的能源供应。我将时刻牢记公司的使命和责任，努力提升自己的专业素养，为公司做出更大的贡献。
在试用期期间，我也不断挑战自我，完善自己。我在提高专业技能的同时，也注重锻炼自己的综合能力。我主动参与到团队活动中，在团队合作中学会了沟通和协作，不仅提高了自己的团队意识，还发现了自己的不足之处，并积极调整和改进，不断提升个人的能力和素质。
在今后的工作中，我将进一步明确自己的职业目标，不断提升自己的专业能力和管理水平。同时，我也将坚守公司的价值观和原则，做一个有责任心、有担当的员工。相信只要我持之以恒地努力，总有一天我会成为一名优秀的燃气专业人士。
我再一次感谢公司给予我的机会，也感谢各位同事在试用期期间对我的关心和支持。我衷心希望能够正式加入公司大家庭，并为公司的发展贡献自己的力量。我相信在以后的工作中，我会继续保持良好的工作态度和团队精神，不断学习和成长，成为公司的中流砥柱。
试用期结束了，新的征程才刚刚开始。我充满信心，满怀希望地迎接工作的挑战，相信我能够胜任好这个工作，为公司创造更大的价值！
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期班长总结
一、
作为一名试用期班长，我非常荣幸能够担任这个重要的职务。在过去的几个月里，我努力克服各种困难，不断提升自己的领导能力和团队合作能力。在整个试用期间，我通过与同学们的密切合作和努力工作，不仅成功完成了学校布置的任务，而且帮助团队成员取得了巨大的进步。下面是我的总结，希望能够对未来的工作有所指导和帮助。
二、工作总结
1. 了解团队成员
在试用期的早期，我花了大量的时间与团队中的每个成员进行沟通和交流，以了解他们的个人特点、技能和期望。这有助于我更好地分配任务，并为每个人提供适合他们的发展机会。而且，通过和团队成员建立良好的关系，我能够更好地激励他们，使他们在工作中更有动力和热情。
2. 设立明确的目标和规划
在担任班长之前，我会定期与团队成员开会，一起制定明确的目标和规划。这些目标可以是短期的，也可以是长期的，可以是个人的，也可以是团队的。每个目标都要具体、可衡量，并有明确的时间表。这样一来，能够更有针对性地制定行动计划，并及时跟进进展情况。
3. 积极倾听和沟通
作为一个班长，我始终坚持倾听和有效沟通的原则。我鼓励团队成员积极表达自己的意见和想法，同时我也会主动向他们传达我的观点和决策。通过及时的沟通，能够更好地理解彼此，减少误解和冲突，提高工作效率。
4. 分工合作，充分发挥团队成员的潜力
当团队接到一项任务时，我会根据每个人的特长和能力进行合理的分工。在分工的同时，我也会鼓励团队成员之间的合作，以充分发挥大家的潜力。在团队合作中，每个人都能够更好地发挥自己的优势，同时也能够从他人身上学到更多。这种合作精神不仅提高了团队的整体效率，也增进了大家之间的互信和友谊。
5. 定期回顾和反思
每隔一段时间，我会组织团队成员进行回顾和反思。这有助于找出不足之处并提出改进的建议。同时，我也会总结团队的成绩和取得的成绩，以激励大家对未来工作的积极性和信心。
三、成果与收获
在试用期班长的工作中，我不仅完成了学校布置的各项任务，还取得了一些令人骄傲的成果。我成功地提高了团队的综合素质，大家的工作效率得到了大幅度的提升。在我任期内，团队完成的任务都取得了很好的结果，得到了师生的认可和好评。最重要的是，通过这段时间的工作，我的领导能力和组织能力得到了锻炼和提高，更加成熟和自信。
四、不足与展望
在整个试用期间，我也发现了自己的不足之处。我在与团队成员沟通时有时会不够明确和耐心，这会导致一些误解和冲突。我还需要更加深入地了解每个团队成员的个人需求和发展方向，以便更好地帮助他们实现个人目标。
未来，我将在以下几个方面继续努力，以更好地担任班长职务。我会加强自己的沟通能力，学会更好地倾听和表达。我将更加关注团队成员的个人需求，并为他们提供更多的指导和支持。我会继续不断学习和提升自己的领导能力，以更好地带领团队迎接未来的挑战。
五、结语
通过这段试用期的工作，我不仅学到了很多管理和领导的知识，还锻炼了自己的组织能力和团队合作能力。作为一名试用期班长，我深感责任重大，也深受鼓舞和激励。我相信，通过不断的努力和学习，我将成为一个更加优秀的班长，并为团队的成功作出更大的贡献。
⬭ 单位试用期结束总结怎么写 ⬭
试用期是一个评估候选人能力和适应度的阶段，对于班委成员来说，试用期的总结是对自己在这段时间内表现和成长的回顾与反思。以下是一个关于班委试用期总结的样例文章。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！时光荏苒，转眼间班委试用期即将结束。在这段时间里，我作为一个班级的指导者和组织者，深感荣幸和责任。回首这一段特殊的旅程，我在工作中积累了宝贵经验，也遇到了一些挑战，但通过与大家的共同努力，我相信我们班级蓬勃发展的未来定会更加美好。
首先，试用期的开始给我的初次经历带来了一些陌生感和压力。作为一个新成员，我需要学会如何与其他班委成员合作，并且协调好大家的工作。初期，我主动与其他班委成员进行交流，讨论我们应该如何推动班级发展。通过互相学习、分享和启发，我们逐渐建立了良好的团队协作关系，形成了共同的目标和方向。
其次，在试用期内，我充分了解了班级中不同同学的需求和期望。每个人都是班级的重要一员，我们要听取每个人的声音，并积极为他们提供帮助和支持。在我们班里，我们组织了一系列各种各样的活动，如班级聚餐、文化节和运动会等。通过这些活动，我与同学们建立了更亲近的关系，让大家更加了解彼此，增强了班级凝聚力和友谊。
再次，试用期过程中我也发现了自己的不足和需要改进的地方。比如，在班级活动组织中，我有时候可能会缺乏统筹能力，导致一些细节上的问题没有及时解决。但我积极寻求帮助和反思，通过与其他班委成员和老师的沟通和反思，逐渐提升了自己的组织能力和解决问题的能力。我也学会了更加注重细节，提前规划和准备，以确保活动的顺利进行。
最后，试用期过程中，我还从中学到了许多重要的品质和技能，如领导力、沟通能力和团队合作精神等。同时，我也认识到学习是一个不断迭代和改进的过程，我们要始终保持积极的学习态度，不断提升自己的能力和素质。
在试用期的结束之际，我想对大家表达我的诚挚感谢。感谢你们对我的信任和支持，是你们让我有机会展现自己的能力和价值。同时，我也感谢团队中每一位成员的辛勤付出和奉献精神。正是因为我们的共同努力，我们班级的凝聚力得到了提升，同学们的参与度也得到了进一步提高。
最后，我衷心地希望，在今后的班委工作中，我可以继续为大家贡献自己的力量，为班级的发展和同学们的成长尽一份力。相信我们的班级一定会因为大家的努力而越来越好！
谢谢大家！
-
想了解更多【单位试用期结束总结怎么写】网的资讯，请访问：单位试用期结束总结怎么写
