[推荐总结] 乡镇挂职述职报告 月度范文精选。
作为公司的正式员工，我们要不断学习与进步，把工作做得更好！为了让下一阶段工作开展有序，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？小编收集并整理了“[推荐总结] 乡镇挂职述职报告 月度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
乡镇挂职述职报告
XX镇XX办XX
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
按照市委组织部要求，现将两年来乡镇挂职工作总结如下：
XX年XX月份，根据我市组织部选派年轻干部挂职锻炼的安排，我与市检察院XX名同志赴XX挂职锻炼，我分配到XX县XX镇政府，任职为XX办副主任，具体负责宣传、精神文明、日常材料起草以及协助软弱涣散村级党组织整改、发展壮大集体经济、扶贫档案整理等工作。两年来，在县委组织部和镇党委的正确领导和关怀支持下，我认真学习，勤于实践，积累了宝贵的基层工作经验，对乡镇工作有了更加深入的了解，也让我对自身的不足有了深刻的认识，对今后的工作明确了方向。
一、端正态度，注重学习，思想政治素质不断提高
我从大学毕业就一直在XX系统工作，虽然之前在XX等活动过程中也接触过一些乡镇基层工作，但真正挂职锻炼后，我才感觉到自己之前的工作思维和工作方式与乡镇工作的要求存在较大的差距，因此我十分注重学习，始终严格要求自要服从安排，摆正位置，牢记挂职锻炼的任务和职责，把自己当成一名来基层学习锻炼的学生。
XX办特殊的工作性质和职权分工让我在思想政治学习上具有更加便利的条件，首先因为负责十九大报告宣讲等活动安排，我对十九大精神专题进行了较为全面系统的学习，深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想；其次组织参加“三会一课”活动和各种政治理论学习，让我对基层民主制度有了初步的了解和实践；三是严格按照“强严树”“两学一做”等专项治理活动各项标准和要求参加学习，立行立改，确保落实；四是认真参与县委和乡镇组织的各类政治理论学习，针对基层工作需要，认真研读了农村党员干部学习读本和《习近平的七年知青岁月》，坚持集体学习与自学相结合，线上与线下学习相结合，按时完成XX干部在线规定学时；五是挂职初期参与了脱贫攻坚工作及村级两委换届工作，因此对扶贫相关的各种政策制度及乡镇工作的法律法规、基层民主制度都进行了系统的学习和掌握。
二、尽职尽责，勤勉务实，各项工作任务圆满完成
按照职责分工，我在XX办具体负责材料的起草整理和宣传工作，同时参与完成日常随机工作和乡镇组织的各项活动。两年多的锻炼使我在基层工作能力上得以拓展，党建工作经验上得以丰富，分析解决实际问题方法得以更新。
材料整理上报工作：认真完成党建办日常材料整理上报工作，挂职期间共整理各项材料百余件次。一是完成XX镇创建“市级精神文明单位”申报材料相关文字、图片、表格的整理、起草、收集、撰写、填报材料8大本工作，圆满完成了XX镇申报市级精神文明单位的材料整理、检查验收工作，助力我镇顺利通过市级精神文明单位验收；二是顺利完成了XX镇三基建设考评材料的整理上报工作，收集整理各类考评材料10本；三是按时完成了XX脱贫档案材料的整理工作，整理档案百余盒；四是按标准完成阶段性材料整理上报工作，内容包括动员会主持词、学习日程安排、实施方案、成立领导组通知以及学习资料及实证照片、按时上报各阶段学习计划及进展情况等；五是按规定完成了关于XX村、XX村软弱涣散村级党支部集中整顿的相关材料的整理工作，按照组织部下发的目录条款整理，内容上予以审核完善，装订材料4本；六是按要求整理填报2018XX镇党风廉政建设问题清单、责任清单及个人清单等。
材料起草工作：积极发挥以文辅政优势，起草撰写各类材料百余篇。一是起草撰写2018年XX镇经济工作报告；二是完成XX镇2018经济年度规划起草定稿工作；撰写发展壮大农村集体经济典型材料及交流发言材料《党建引领明思路，聚焦优势谋发展，不断推进村级集体经济再创新高》；三是完成书记面对面述评会议材料、按各村上报情况总结提炼各村点评意见；四是整理上报镇四届三次会议意见汇总、会议情况汇报；五是起草党代会相关讲话、主持词、流程等细节材料；六是起草意识形态材料、田园综合体联村党支部建设方案等日常材料。
宣传工作：一是参与了十九大精神宣讲及专题报告的组织安排活动；二是整理修改发展壮大集体经济观摩会上的各种宣传介绍材料；三是持续参与关于项目简介、讲解词和版面修订工作；四是完成了“讲好XX扶贫故事”的人物采访、稿件的起草编撰和演讲；四是完成了优秀农村干部宣传片前期采访及脚本编辑工作等。十九大报告宣讲活动各片区组织安排工作、讲好扶贫好故事人物材料采访、起草、演讲。
调研工作：通过填报XX县发展壮大集体经济调查表、经济工作台账及赴等地的多次实地走访，对各村集体经济发展路径、进展情况、投资金额、路径收入等内容进行了调查核实及计算分析，详细梳理总结，精准提炼经验，为完成发展壮大集体经济经验材料收集整理了丰富的素材，保证材料数据准确、内容详实，与领导同事多方研究、数易其稿，探索多功能业态打造田园综合体的经验材料，探索新农村发展路径，形成可推广、可复制经验材料。
扶贫工作：赴XX协助村委会工作人员整理扶贫档案两个月，对重点贫困户家庭进行了入户走访，对每户生产生活情况进行了详细询问了解，对一些问题进行妥善处理。评估前夕，对验收工作中可能涉及到的问题进行梳理列举，再次对贫困户逐一进行了走访宣传，向其再度讲解相关扶贫政策及脱贫工作流程细节，对能当场解决的实际问题予以解决，同时送去慰问品、洗衣机。
三、找准差距，改进不足，基层工作技能全面加强
一是农村基层工作能力不足。因为从法律院校毕业后一直在检察机关工作，侧重于法律专业知识和检察业务能力的学习，挂职之前对农村工作一无所知。通过这次挂职锻炼，让我有深入农村和村委干部、村民群众交流学习的机会，通过两年学习和工作，让自身农村工作经验、党建工作素质、处理日常事务和服务基层、服务群众的能力得到进一步的提高和增强。在今后的工作中也要持续保持思想上的重视和态度上的谦虚，对新涉及的工作领域全力以赴投入学习。首先了解工作情况，做到摸底调查，有更加深入、更加全面、更加系统的了解和掌握，做到心中有数，得心应手。
二是深入农村开展工作较少。由于辖区内农村两委人员、工作不熟悉，深入基层两委开展工作较少，材料起草工作仍在延续机关工作时时“看书面材料多，实地调查少”的传统起草模式，没有形成深入基层、深入一线调研后再形成材料的写作习惯，总结推广基层党建工作经验做法更少，在今后的工作中应注重提升调查研究能力，深入基层、深入一线，实地调查研究，写出高质量、高水平的调研文章和可借鉴、可复制的基层党建工作经验。
三是涉农法规政策掌握不全面。由于专业领域的局限性，对于一些涉农的法律法规和方针政策不了解、掌握不全面，存在现学现卖、临阵磨枪的情况，如在扶贫工作和两委换届等工作中，对一些具体的法律、法规、政策、流程掌握不到位，了解不深入，不能做到很好的宣传讲解。在今后的工作中要注重提升学习能力，注重学习新时期党的路线方针政策和各个领域、各个行业的法律法规和政策依据，日常材料起草时确保材料的时效性、政治性、原则性和专业性。
两年的时间，让我对基层工作有了直观和深刻的认识，也看到了农村工作中存在的困难和基层工作人员所作出的各种艰辛的努力，耳濡目染的熏陶，让我学到了许多乡镇干部的领导艺术和处理解决问题的方式方法和工作技巧，这些都将成为滋养我一生的宝贵财富，历久弥新，发扬光大！
最后，感谢各位领导同事两年来对我的支持鼓励，谢谢大家！
延伸阅读
[报告范文] 乡镇工作自查汇报精选
作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了让工作计划顺利进行，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告就是向上级领导呈送的总结性报告。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[报告范文] 乡镇工作自查汇报精选》，仅供参考，希望能为您提供参考！
今年以来，城头镇精神文明建设工作在区文明委的正确领导和关心支持下，坚持以中国特色社会主义理论体系为统领，围绕硬件抓建设、活动抓载体、软件抓教育的思路，大力加大精神文明建设，实现了三大文明建设又好又快发展。
一、加强领导，抓好硬件建设
年初，我们成立了精神文明建设领导小组，制订了20xx年精神文明建设实施意见，选准切入点，认真组织实施，使之由虚变实。围绕打造城镇靓丽名片，先后完成了城区至月亮湾湿地公园的景观大道和城区至银山工业园的大道建设。投资2000万元的文苑商贸城、投资1200万元的豆制品基地商务中心大厦、投资4000万元的月亮湾休闲中心等8个重点项目目前正在紧张建设中。同时，把农民向社区集中作为新农村建设的强力引擎，德洪庄村投资3000万元建设的春福盈社区目前已完成居民楼主体工程。西城头村投资7000万元的金城花苑社区二期居民楼工程和庄长巷、杜长巷、神长巷、李长巷四个村联合投资8000万元兴建的月亮湾千户社区居民楼工程及伍庄村投资3000万元伍庄社区居民楼工程眼下正在紧张建设中。被誉为我市范围内生态保护最好、景点最集中、文化气息最浓、最典型的城河月亮湾湿地，现已硬化了湿地旅游观光路，安装了观赏性奇石，建起了管理房、农家乐别墅、栈道、观景台等设施。3月份成功举办了赏梨花、品豆花、游湿地节会，4月份八一电影制片厂在月亮湾湿地公园成功拍摄了《血染北沙河》的部分电影片段。所有这些都标志着我镇精神文明建设步入了新的发展阶段。
二、区分层次，抓好活动载体
我们把精神文明建设的重点放在开展一系列形象鲜明、内容丰富、实践性强、成效明显的群众性文明创建活动中去。首先开展了全民读书活动。引导干部群众多读书、读好书、学科技、用科技，并建起了6处农家书屋，买书、读书、藏书在全镇蔚然成风；其次是抓好细胞工程。在镇机关开展了七讲六好五热爱活动，在农村开展了文明一条街、十佳文明户、文明家庭创建活动，在中小学开展了诵读经典、爱我中华和传唱优秀童谣、做有道德的人网上签名寄语活动，在豆制品标准化生产基地开展了做诚信老板、创文明企业活动，在党员中开展了我为党旗添光彩活动，在团员中开展了青年志愿者活动，在民兵中开展了爱心献国防活动，在窗口单位推行了文明用语和青年文明号、服务明星评选活动。通过这些有针对性、人人都能参与的活动，提升了各阶层人们爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的良好风尚。
三、突出重点，作活育人文章
我们把开拓创新、实干求真、诚信协作、奉献取乐新时期城头精神贯穿到精神文明建设中去，实事求是地引导人、教育人、培育人、塑造人，并做好结合文章。一是与思想、作风、纪律整顿相结合。从干部受教育、群众得实惠为出发点，教育干部要增强团结勤廉创新、用心务实为民理念，心里时刻装着群众，切实为群众办实事、办好事、解难题。特别是六大服务区成立以来，进一步提升了执政能力建设，促进了工作作风转变。并以为民服务中心为平台，推出了代理服务、限时服务、承诺服务、预约服务等便民举措，拉近了干群间的距离，增强了亲和力和公信度；二是与和谐城头建设相结合。镇文明办牵头，组织公安、司法、民政等部门集中开展了移风易俗、整治清理丧葬用品市场的活动，严厉打击了封建迷信，文明节俭办红、白事成为全镇群众的自觉行动。文化事业一手抓管理，一手抓繁荣，先后两次组织有关部门对文化市场进行了地毯式清查，并对非法安装的电视接收设施进行了强行拆除，从而净化了文化市场和畅通了电视信号传输安全。不断创新党建工作新机制，镇、村分别成立了党员参事会，扩大了党内民主建设。建立了党风廉政建设网站，定期公开村务和财务，实现了主动公开与关注公开的高效互动；三是与计划生育工作相结合。通过推行村民自治、深化优质服务、完善利益导向、灌输婚育文化等人性化、亲情式管理，有力促进了群众婚育观念的转变，稳定了低生育水平。今年还在苏州、芜湖、上海、青岛4个流出人员集中地设立了流动人口商会，此举与属地计生部门建立起流动人口管理服务协作机制和信息互动机制，解决了长期以来流出育龄人群管理与服务难的问题。这一举措市、区计生部门给予了充分肯定。
今年以来，我镇精神文明建设工作虽然取得了一定成绩，但离区文明委的要求还存有较大差距。今后，在区文明委的关心指导下，我们不断创新举措，精心打造亮点，坚持三大文明一齐抓，为建设文明城头、幸福城头、和谐城头、平安城头而努力奋斗！
固原市辖5个县（区）、62个乡镇、3个街道办事处。在今年换届工作中，所有乡镇（街道办事处）纪委书记全部实现了专职化，纪检队伍建设得到了明显加强，有效促进执纪审查工作扎实有序开展。在初核工作方面，全市56个乡镇纪委初核问题线索138件，占县区纪委初核问题线索数的27%，90%以上的乡镇纪委开展了问题线索初核工作，其中原州区乡镇纪委初核47件、西吉县乡镇纪委初核32件、隆德县乡镇纪委初核15件、泾源县乡镇纪委初核13件；彭阳县乡镇纪委初核31件；在立案调查方面，全市31个乡镇纪委开展了立案调查工作，有的乡镇纪委立案调查3件以上，占乡镇总数的50%，共立案调查53件，占县（区）立案案件总数的27%。其中原州区6个乡镇纪委有立案案件，占乡镇数55%，立案调查10件；西吉县10个乡镇纪委有立案案件，占乡镇数53%，立案调查14件；隆德县3个乡镇纪委有立案案件，占乡镇数23%，立案调查3件；泾源县3个乡镇纪委有立案案件，占乡镇数43%，立案调查6件；彭阳县9个乡镇纪委有立案案件，占乡镇数75%，立案调查20件。
据分析，全市仅15个乡镇纪委有立案案件，占乡镇总数的24%。今年与去年相比，开展了立案调查工作的乡镇纪委增加一倍之多，所占乡镇纪委比例提高了26个百分点。但是与其他市相比，我市还有一定差距。在今年的全区纪律审查互查互评工作中，全市5个县区中，只有彭阳县70%以上的乡镇纪委有自办案件，基本达到了自治区纪委的要求，其它4个县区均没有达到标准要求，且有的县区只有不到30%的乡镇纪委开展了立案调查工作，可以说是差距比较大。
一、存在主要问题及原因
（一）乡镇纪检队伍力量十分薄弱。在今年换届前，全市的4个县区乡镇纪委书记均由乡镇人武部部长、副乡镇长等人员兼任，乡镇纪委委员由站所负责人、办公室人员兼任，没有专职人员，一人多用问题严重，其精力难以集中到纪委工作上来。今年9月份，全市各乡镇换届后配齐了专职纪委书记，首次实现了65个乡镇（包括3个街道办事处）纪委书记专职化，有的乡镇还配备了1名专职纪委委员，但大部分纪委委员仍然是兼职。这些乡镇纪检干部大部分刚开始接触纪检工作，对纪律审查、财务、党纪党规及法律等专业知识普遍缺乏，对执纪审查程序、文书书写方法不懂，在具体执纪审查中显得无从下手。
（二）问题线索来源单一数量少。从固原市各县区多年的情况来看，原州区、西吉县、彭阳县的信访量较大，泾源县和隆德县的信访量较少，就今年而言，泾源县纪委受理信访量包括巡视组转的信件只有37件，隆德县纪委受理信访量30件。从乡镇纪委来看，零上访的乡镇约占20%以上，大部分乡镇信访量只有二、三件，超过10件的很少。而乡镇纪委受理的问题线索大多数是上级转办件，直接发现和收到的问题线索数量少，来源较单一。由于一些群众“信上”不“信下”，潜意识认为，乡镇纪委执纪审查往往走过场、敷衍塞责，不会查实质性问题，对乡镇纪委信任不够，投诉举报往往到县区或市上、甚至到区纪委反应问题，而且大部分群众到乡镇都是口头询问征地拆迁、危房改造等政策性问题，还有反映乡村干部态度不好等工作作风不实的问题线索，有些内容不具体、线索不清楚，甚至存在道听途说、捕风捉影的消息等，导致其成案率不高。
（三）县区纪委往往代替乡镇纪委开展执纪审查工作。今年，全市立案案件224件，其中涉及乡镇一般干部和村干部立案案件125件，占立案案件总数的56%，接近六成。从执纪审查的主体看，这些基层党员干部问题绝大部分由县区纪委直接进行了初核、立案调查，乡镇纪委参与的比较少，直接核查的极少。根本原因在于长期以来，乡镇纪委人员以兼职为主，执纪审查力量极其薄弱，甚至有的乡镇纪委书记只知道自己担任纪委书记，却不清楚自己的职责，未能正常组织开展执纪审查工作，致使乡镇纪委没地位，威信不高，迫使县区纪委投入大量精力，直接组织查办了最基层党员的问题线索。
（四）乡镇纪委未能聚焦监督执纪问责这一主业。乡镇纪委书记受兼职的影响，往往对监督执纪问责这一主业重视不够，甚至有的不知道自己姓“纪”，喜欢干乡镇的一些中心工作，种了别人的田，慌了自己的地。有的乡镇纪委对辖区范围内的违纪违规问题查处不及时，追究不到位，甚至有的存在不敢查、不愿查的思想，使监督执纪问责停留在制度和文件上，而未落实到行动中。
（五）乡镇党委对纪委工作重视不够。一些乡镇党委书记未切实担负起党风廉政建设的主体责任，对自己应履行的责任不清，一方面对纪委工作重视不够，在领导班子分工中，仍然给纪委书记分一些封山禁牧等工作；另一方面认为执纪审查是纪委的事，有时对乡镇干部和村“两委”干部的违纪违规行为查处时失之于软，失之于宽，搞“情有可原”的“变相处理”，对乡镇纪委执纪审查工作造成了一定的影响。
二、加强乡镇纪委执纪审查工作的主要举措
固原市纪委以全市乡镇纪委书记专职化为契机，遵照自治区纪委对乡镇纪委执纪审查工作的统一要求，采取如下有效举措，有力推进我市乡镇纪委执纪审查工作深入开展。
（一）强化业务培训学习，夯实乡镇纪委执纪审查工作基础。全力组织全市所有乡镇纪委书记放下手中工作，专心致志参加了自治区纪委举办的全区县乡纪委书记培训班。市纪委将于12月21日至23日，举办全市乡镇纪委书记培训班，历时3天时间，对65个乡镇、街道办纪委书记进行业务知识培训，督促他们理解掌握执纪审查基本知识。在今后的执纪审查工作中，市、县（区）纪委注重发挥传帮带作用，采取领办、以案代训等多种方式，努力提高乡镇纪委书记执纪审查业务水平和技能。
（二）创新制度机制，注重为乡镇纪委执纪审查工作提供有力保障。按照自治区纪委的统一要求，县区纪委进一步建立健全乡镇纪委协作片区机制，切实加强对乡镇执纪审查工作的领导，以协作片区为基本单位，整合办案力量，强力促进乡镇纪委进一步聚焦主业主责，严格履行监督执纪问责职能。固原市研究制定《关于切实规范乡镇纪委书记分工，进一步聚焦监督执纪问责主业的通知》，将以市委文件下发执行，力促乡镇纪委回归主业，找准职责定位，强力促进乡镇纪委“三转”。固原市纪委将制定下发《关于固原市消除乡镇纪委执纪审查“零立案”的通知》，明确了目标要求，提出了具体措施，划清了相关责任，实行严格的奖罚制度，力争于xx年底消除乡镇纪委执纪审查“零立案”现象。
（三）严格执行“两为主”机制，切实加强乡镇纪委执纪审查工作的领导。坚持以贯彻落实《中国共产党党内监督条例》为契机，切实强化对乡镇纪委的领导。乡镇纪委受县区和乡镇党委双重领导，但以县区纪委领导为主，尤其是执纪审查工作要以县区纪委领导为主。县区纪委要认真贯彻执行“两为主”，对乡镇纪委执纪审查工作负全面领导责任，督促乡镇党组织认真履行“两个责任”，积极为乡镇纪委“三转”提供有力支撑，强力促进乡镇纪委聚焦监督执纪问责主业。
（四）加强督促检查，强力推进乡镇纪委执纪审查工作深入开展。市纪委加大督查力度，严格执行《固原市县乡三级纪委班子成员联系包抓党风廉政建设和反腐败工作制度》，把乡镇纪委零立案作为市、县（区）纪委班子成员包抓工作重点，扛在肩上，抓在手上，落实在行动上。对各县（区）乡镇纪委执纪审查情况每季度一督查，点名公开通报有关问题，采取约谈等措施，强力推进乡镇纪委执纪审查工作全面开展。
月度总结推荐: 述职汇报 月度范文精选
作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了提高自己与团队的工作效率，我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？以下是小编收集整理的“月度总结推荐: 述职汇报 月度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。
产品的质量贯穿于生产和运作的各个环节中，产品质量也是企业竞争力的主要来源之一。现代工业生产已是在广泛协作的基础上进行的，生产水平越高，专业程度越高，外协、外购物资就越多。由于组成整机的机、电、液零部件中，外协件占有相当的比例，外协件质量的高低，直接关系到整机质量的高低，因此把好外协件的质量关是保证和提高整机质量的关键。如果协件的质量出了问题必然会造成整体产品质量下滑，这不仅影响企业正常生产秩序，还会造成返修与退货等严重后果，增加了无谓的制造成本。同时也阻碍了企业的发展、损害企业的信誉。
总结20xx年外协部质量管理工作。
一、影响外协件质量的主要因素有内部和外部两大因素。
（一）影响外协件质量的内部因素。
1、外协部内部缺乏强烈的质量意识、管理程序还流于表面化，许多质量问题发生时，往往表面化处理的多，还处于类似“消
防员”的角色，哪里出现问题就赶往哪里，头痛医头。缺少分析、整改、采取防错措施等一套完善的手段。结果同类质量问题反复出现，集团公司质量管理制度没能真正起到应有的作用。
2、技术文件的要求不够准确和清晰。交外协厂商生产前的准备工作程序不够完善。技术图纸和相关文件的技术要求有时不够准确和清晰，或存在不确定因素等等，都将致使外协厂在准备和制造中产生理解差异。
3、对外协厂商的资格评审和专业能力的确认不够重视。由于在很大程度上进行成本控制，在选择外协厂商时首先考虑的往往是价格,对供货商的资格评审和专业能力的重视不够。往往忽视对产品实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处于失控或半失控状态。
（二）影响外协件质量的外部因素
1、外协厂商的员工素质和质量意识的薄弱 一些外协厂商缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。形成质量控制面狭窄和控制设置效能不够，配置不清晰，质量
岗位不健全和明确的责权利的关系。目前一些小企业招聘的多数是“农民工”，缺少技术员工，普遍素质低下，甚至大脑里还没有形成质量的概念。
2、外协厂商对承接的外协件缺乏透彻的理解和过程分析，从而形成的加工过程的工艺不成熟，导致缺少稳定的控制手段，往往忽视对产品零件实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处在失控或半失控状态，造成了不稳定的质量。
3、外协部和外协厂商之间没有建立有效的信息传递与反馈制度，质量信息滞后，供需之间、生产过程的各道工序之间信息传递不畅，当出现过程质量异常时，没及时将信息反馈上去，漏掉了及时分析处理的环节。结果经常性出现零件不合格，这与没有建立有效的信息传递与反馈制度有关。缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。
二、针对以上影响外协件质量的两大类因素，我们必需内外部紧密结合，进行一一分析和探讨，提出以下解决问题的新方法和新措施：
(一)加强外协部全体职工的质量意识。领导的质量意识是影响产品质量的最关键因素，领导层要有强烈的质量意识，树立质量第一战略，从上到下形成对工作精益求精的思想，领导层带头学习领会质量标准和控制体系文件的精髓。带领全体职工严格按照集团公司质量管理体系和《质量手册》的标准、程序，落实到实际工作中的各个关环节，并监督检查其效果和总结提升。
（二）作为产品的外协件的技术文件自身要成熟完善。成熟的产品外协件也必须要经过样件试制、测试、评估、实验鉴定，改进和提高；小批量制造，工艺工装的完善；到量产的过程。因此对外协供应商的技术交底就显得格外重要。要对技术文件、技术要求（规范）和检验规程、质量体系的标准做到详细、完整、准确。
（三）做好技术交底和过程质量控制工作为了追求良好的供方互利关系，就应帮助外协厂商彻底理解图纸、技术要求等。还必须和他们的相关人员面对面进行详尽的技术交底。对其中的重点、要点进行特别提醒或
标注，在制造过程中作为质量控制点。还可提出过程控制思路和手段。在制造初期进行全过程跟踪，以利及时发现、及时解决。另外，经样品试制成功和技术详细交底之后，在首次小量供货的过程中，外协部就应该积极介入和跟踪，了解其工艺工装和设备的投入状况，及时发现问题，协助、促进解决。再共同进行验证，以求完善控制手段。在后期的日常加工过程中，应定期或不定期向外协厂商进行质量评审和现场抽查。它是持续地改进和提高产品质量的重要手段之一，对那些中小外协厂商能起到很好的促进作用，并协助解决部分实际问题。
（四）明确外协厂商的质量职责。为了满足加工合同中的各项技术要求，需在双方经协商达成共识的基础上签订质量保证协议；详细明确质量职责和质量指标；确定违约责任。同时对现有还存在较多质量问题的供货商要再度评审。结合质量标准，调查了解其技术和生产等方面的存在的质量缺陷，找出问题的关键点，做出整改计划，采取相关纠正措施。择期再度评审验收。
月度总结推荐: 乡镇工作汇报之四
作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了巩固以往的工作，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么，优秀有创意的述职报告要怎样写呢？以下是小编收集整理的“月度总结推荐: 乡镇工作汇报之四”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、20xx年上半年年安全生产工作基本情况
上半年以来，本人在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，积极履行职责，按照“生命至上，安全第一”重要思想的要求，认真贯彻落实党中央、国务院及省、市、县关于安全生产工作的一系列重要指示和重大部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生，使我镇的持续，健康、高速发展。20xx年上半年年我镇的安全生产形势良好好，促进了经济和招商引资不同程度的发展，上半年以来，在安全生产工作方面，我主要抓了如下几项工作：
1、抓领导，落实安全生产责任制
安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导。为此，我首先抓好领导这一关，成立由镇党委书记为安全生产直接责任人的领导小组，成员由党政办、企业办、国土所、交管所、劳动所、供电所、工商所等部门组成，具体负责全镇的安全生产工作，做到责任到人，措施到位；其次抓责任制的落实，镇政府与各村主任、部门单位、企业负责人签订了安全生产和防火责任书，将安全生产责任制的签订工作逐级延伸，逐级落实，形成一级抓一级、一级对一级负责，安全生产工作齐抓共管的局面。要求各单位、企业把安全生产工作摆上议事日程，把责任制落到实处。最后还抓了安全事故行政责任追究制的落实。一直以来我们把此项工作列入责任制考核范围。要求各部门、企业对辖区内发生安全事故总数和死亡人数具体负责，按照“谁主管，谁负责”的原则，对由于发生重大事故而处理不当的，追究责任。在全镇机关人员的共同努力下，半年来，由于领导到位，责任落实，措施得力，没有发生特重大安全生产事故。
2、抓队伍建设，切实保障安全生产落到实处。成立了消防队，在办公经费紧张的情况下，购置了消防车。为保证安全生产工作切实到位，成立了以党委副书记高琦为组长，魏德君、王西生、魏畅等为成员的领导小组。各村、企事业单位成立了相应的工作专班，明确各级行政一把手负总责，在全镇上下形成安全生产网络，做到有人抓、有人管、有人查、有人办，使安全生产中存在的薄弱环节和问题能及时发现，有效解决。同时坚持重大节假日值班制度。在“五一”、“端午节”等重大节假日，为了保证全镇安全生产活动稳步进行，领导小组分成两班，轮流上岗值班，对各单位的生产活动严格督导。
3、严格检查内容，严肃检查纪律。在党委书记的亲自参与和领导下，领导小组召开专题会议，对检查的内容和工作任务作了严格的规定。同时要求，领导小组的每次检查必须建立台帐日志，做好详细记载，对发现的问题要及时跟踪督导。
二、存在的主要问题
尽管我镇在安全生产工作中做了大量工作，但是事实告诉我们，安全工作决不能有半点松懈，当前我镇的安全生产工作仍存在一些突出的问题：
1、部分员工的安全生产意识较为淡薄，职业技能低下。特别是建筑工地等行业的员工没有受过正规的职业技能训练，在工作过程中自我保护能力很差，违章作业、盲目蛮干现象常有发生。
2、安全隐患整改查处力度不够，缺乏有力的手段。各部门日常开展的不定期检查，查出的一些事故隐患有的还是没有得到及时整改治理，如有的企业在成品仓库里，使用普通光管，每次检查每次发出整改通知书，每次检查照旧，屡教不改。企业老板为了节约经济要钱不要命的行为，政府如何强制执行整治，仍是有待研究的话题。
三、下一步工作计划
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“安全生产年”活动为主线，突出责任落实、监督执法和源头治理，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理“三项行动”，进一步降低事故总量，杜绝较大事故，防止和减少各类事故的发生，努力实现全镇安全生产形势的持续稳定好转。
（一）以整改隐患、预防事故为目的，认真开展“安全生产年”活动。
按照上级有关文件的部署安排，注重各阶段、各个环节的工作重点、要求，扎实有效地开展“安全生产年”活动，全面推进安全生产治理行动、安全生产执法行动和安全生产宣传教育行动。
1、进一步深化隐患排查治理活动。根据全市统一部署和要求，结合我镇实际，深化安全生产隐患排查治理，推进安全生产隐患治理行动。要继续依法规范隐患排查治理工作，把安全生产隐患治理工作做好做实，确保各类事故隐患整改到位。
2、是依法打击非法生产经营行为。要严厉打击无证无照和证照不全从事生产、经营、建设的，违反建设项目安全生产"三同时"规定，违法违规进行项目建设的，瞒报事故的，重大事故隐患不报或不按规定期限予以整改的，不按规定进行安全培训或无证上岗的，拒不执行监察指令、抗拒安全执法的等六类严重非法违法行为。
3是继续深入开展专项整治工作。以打击非法生产经营行为为重点，加强烟花爆竹、危险化学品、建筑施工安全专项整治；加大道路交通安全专项整治力度，消除道路安全隐患：以隐患排查治理为抓手，深化特种设备安全专项整治，加大消防安全整治力度，减少火灾事故；力求通过专项整治，着力推进安全生产秩序不断好转。
4是继续做好安全生产教育培训工作，组织辖区企业的主要负责人和安全生产管理人员参加安全生产知识更新培训，以保证企业的安全生产管理正规有序。
（二）强化行政执法，推动安全生产监管。把安全生产投入不足、不具备基本安全生产条件、无证非法生产经营单位以及违法生产经营导致发生生产安全事故的生产经营单位及其主要负责人作为监察执法重点，进一步强化日常检查和动态监控，依法加大对安全生产违法行为的处罚力度，严肃事故责任追究，切实做到有法必依，执法必严，违法必究，努力确保全镇的生产安全。
推荐总结： 挂职干部述职报告写作范例
自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了巩固以往的工作，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？下面是小编精心为您整理的“推荐总结： 挂职干部述职报告写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
尊敬的各位领导、同事：
大家好。根据农师组织部门的安排，5月，我从团来团挂职，在纪委任。半年来，在团党委、机关各部门的关心和指导下，在同事们的支持和帮助下，使自己学习了知识、得到了锻炼、提高了能力。现将述职述廉如下：
一、加强学习，着力提高自身素质。
在积极参加集体学习的同时，抽时间认真自学，使自己的工作思路进一步开阔，能力进一步增强。
一是认真学习了团团场基本政策。结合新的岗位要求，认真学习了农师党委十届二次、三次全委扩大会议精神，认真领会上级领导对团的指示和团党委关于团场改革发展的思路。通过学习，加深了自己对团的认识和了解，使我从不了解到了解，从不熟悉到熟悉团，进而很快进入角色。
二是扎实学习了业务知识。注意吃透上情，随时学习兵、师、团关于纪检方面的重要会议和文件精神，加强了党风廉政、纪检监察、干部作风建设等方面业务知识的学习，注重把学习的成果转化到的工作实践中来。
三是学习团人身上兵团精神。团是在沙漠腹地新建的团场，我们广大干部职工克服种种困难，在亘古荒原上建设自己的家园，是兵团精神的再现、继承和发扬。因此，我认真学习大家不畏风沙烈日，不顾地域偏远、克服缺水少电，在吃的用的不方便条件下，在风沙荒漠中兴修水利、开荒造田、植树造林、无私奉献兵团屯垦事业、艰苦创业的精神，并把这种精神转化为积极参与到十八团各项建设中来
通过以上学习，使的思想道德、政治修养、工作业务能力得到了提高。
二、认真履职，切实提高实际工作水平。
在工作中，我始终坚持帮忙不添乱，到位不越位，工作积极主动。
第一围绕团场中心，突出重点，做好业务工作。
到这里挂职以来，我始终正确履行岗位职责，认真完成团党委安排的各项工作，协助科室领导切实抓好党风廉政建设组织协调工作，推进惩治和预防腐败体系建设，抓紧落实团纪检监察工作要点和深化干部作风建设活动年各项任务目标，在副政委、科长的带领下，坚持每周到基层单位，检查、指导、协调、督促单位党风廉政工作的开展，及时掌握基层单位廉政建设工作完成情况。将平时抽查、半年考核检查和年底全面考评结合起来，促进反腐倡廉工作在团得到提升。根据廉政建设要求，和其他部门协同做好重大项目监督验收，根据上级要求和团党委的安排，积极协助开展团里第十四个党风廉政教育月活动。加强与基层的沟通联系，为堤进一步增进科室与基层的互动，12月份，与科室的科长一起组建了团纪委qq群，基层单位的党支部书记、副书记、纪检员全部加到了群里，大家一起学习、交流、沟通、传送表格数据资料等，定期督促基层做每个阶段每个时候的党风廉政工作和开展干部作风建设年活动。
第二，积极参加各种劳动，支持团场建设。
我们团是新建团场，职工人数少，平时工作重，团场经济基础薄，很多建设都处在开发建设之中。到这里之后，我和其他挂职干部一起，认真学习团机关干部的工作作风，和大家一起同工同学同劳动，参加了支农助农活动、抗洪捡险、职工蔬菜基地地种菜、植树造林等志愿服务活动，为团场建设做出我们的贡献。
第三，发挥特长，勤于笔耕，做好团对外的宣传报道。
我以前虽然是从事农业生产技术工作，但在业余时间喜欢新闻写作。新建的团有很多的新闻素材，做为团这个大家庭一员，我觉得有责任去宣传报道团，让外界更多的了解团。因此，我经常利用空余时间，加班加点，采写新闻，特别是做好我们团今年的“三化建设”、农业生产、抗洪捡险的宣传报道力度。加深了外界对团的了解，通过宣传，加大了团对外界的影响。
三、是深入学习了党风廉政建设方面的相关规定。
加强对党风廉政建设方面的学习，认真学习了《廉政准则》及相关规定，深刻认识增强了大局意识、责任意识、廉洁自律意识和防腐拒变的能力。
总之，在大家的支持和帮助下，我做了一些工作，也取得了一定的成绩，这些成绩的取得应归功于团党委和大家的帮助。同时，我也发现自己在工作中还存在一些不足之处，主要表现在深入基层有待加强，业务学习有待进一步提高。在今后的工作中，我将不断努力，和大家一起共建团。
以上是我的述职，请领导和同志们予以评议。
推荐总结： 班委述职报告 月度范文精选
作为新入职不算太久的员工，我们要虚心学习，争取做得最好！为了让工作计划顺利进行，现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？小编收集并整理了“推荐总结： 班委述职报告 月度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。
各位同志：现在我代表计科一班班委会，向会议报告班委工作，请各位代表审议，并请辅导员，年级长和团总支提出意见。
一、20xx-1015年工作回顾
过去的三年，面对复杂多变的社会环境和艰巨繁重的班级发展任务，全班同学在辅导员领导下，同心同德，团结奋进，在团学工作和政治思想建设中取得新的重大成就。
向社会累计输出志愿劳动力531人次，累计工时6768小时；在重大地质灾难中，累计捐献财务折合人民币8635.3元；献血4800cc,在各法定节假日中累计派发福利26次，折合人民币9562元；在校、院日常活动中，响应并参加375次；在重大项目协作中，向各兄弟班级累计提供物资协助43次，总价值6340元，出动同学214人次。我们巩固和扩大了应对外部环境冲击成果，实现了高等教学时期良好开局。
三年来，我们主要做了以下工作：
（一）加强和改善宏观调控，遏制不及格率上升，实现整体学习效果平稳较快发展。我们实施积极的帮扶制度和稳健的考勤制度，坚持正确处理保持学习效果平稳较快发展、调整班级内部凝聚力，和丰富课余生活的关系，更加注重把握好制度实施的重点、力度和节奏，努力做到调控审慎灵活、适时适度，不断提高制度的针对性、灵活性和前瞻性。
在学风预期下降，就业市场要求高位波动，班级同学浮躁情绪明显上升，部分同学沉迷游戏的严峻形势下，我们把稳定学习效果总水平作为宏观调控的首要任务，坚持综合施策，合理利用考勤制度，调节缺课率，大力推动晚自习，保障复习，搞活课本，加强监管，逃课率、上课低头率涨幅从3月起逐月回落，扭转了一度上涨的势头。
下一年，学院学习环境不确定性不稳定性上升，班级同学学习出现一些新情况新问题，我们一方面坚持宏观调控的基本取向不变，保持宏观学习制度基本稳定，继续控制课业水平下降；一方面适时适度预调微调，加强学习帮扶制度与考勤制度的协调配合，加大结构性帮扶力度，重点支持想学习的同学特别是基础薄弱的同学，重点支持成绩优异的同学特别是天赋过人的同学，重点保证班级重点帮扶同学的学习需要，有针对性地解决学习过程中的突出矛盾。
我们坚定不移的加强上课缺勤情况的监管，确保考勤制度躲到实处、见到实效。逃课、缺课需求得到明显抑制，多数同学缺课现象环比下降，调控效果正在显现。我们高度重视防范和化解授课领域的潜在风险隐患，及时对同学负面思想进行全面统计，摸清了多年形成的负面思想的总规模、形成原因、大众影响和政治倾向。这些负面思想在个人发展中发挥了一定的积极作用，疏导了不良情绪；也存在一些风险隐患，特别是部分心理承受能力较弱的同学存在局部性风险。
我们认真开展负面思想清理整顿和规范工作，严格控制增量，积极稳妥解决负面思想转变和不良情绪引导问题。目前，我们班级负面思想水平是可控的、安全的。总的看，我们班课业继续朝着宏观调控预期方向发展，抗风险能力不断增强，呈现增长较快、基础较好、发展趋稳、风气改善的良好态势。
（二）加快转变班委职能转变，提高发展的协调性和执行竞争力。我们坚持有扶有控，促进结构调整和优化升级，增强发展后劲。
加强和巩固班委制度基础。全面落实各项规章制度，加大行政管理监控，稳步提高办事效率，加强以团支部为中心的班级管理建设，促进班委思想统一，加强为人民服务的能力，建立人民委员会，班级基金会，标志着班级综合行政能力稳定跃上新台阶。
继续推进宿舍关系改进，解决了5个宿舍23人纠纷问题，宿舍学习生活条件进一步改善。加快学习结构优化升级。大力促进宿舍学习融合性，学习小组试点示范工作步伐加快。兴趣小组兼并重组取得新进展。
支持兴趣小组发展和前沿技术学习，团支部课外安排数十课时，支持3个项目，带动同学8人次。加快发展信息下达，执行回馈等通信网络，信息通道进一步扩展。
实施物质激励学习并提高补助标准，执行课业成绩奖励制度，开展班级奖学金试点，发放奖金1500多元。
促进同学间课业协调发展，深入实施同学未来规划，()实施促进有课程外其他兴趣同学跨越式发展的一系列举措，指定新一年课业帮扶计划。同学间课业发展协调性进一步增强，学术性同学课业水平增速高于全班平均水平，就业型同学转型升级步伐加快。
（三）大力发展课余活动，促进学习娱乐协调发展。班委会、团支部加大对出游、聚会、联谊、会餐、竞技活动的投入，三年财政支出5267元。
持续提高大型户外活动举办能力、加强基础活动的筹备和动员工作。实施班级重大活动计划，突破一些关键核心关键环节，填补了学院多项重大活动和赛事的空白。三八妇女节云台山之行成功举办并安全顺利返回，成为了专业合作发展史上新的里程碑。
扎实推进教育公平。经过一年多坚持不懈的努力，全面实现电脑普及化目标。其中在指导下12名同学享受到了学校，自行车队、图书管理、教师保洁、教务助理等多个勤工俭学岗位兼职机会，初步解决学费自理问题。
推动实施"就业适应计划",提高未来就业率。在就业型同学中大力发展兼职，代理等实践性工作，加强就业适应培养，扩大实习领域，提高同学整体素质。首批企业代理同学全部得到不菲薪酬，86%以上确定了固定合作关系。
大力加强文化建设。班级抽调专人定期发布专业推荐书目，加大专业非课本书籍阅读，扩大公共文化影响范围，推动学习场所从教室向图书馆转换，进一步培养钻研精神。大力促进同学体育活动，全班健身活动蓬勃开展，从单一晨跑发展到乒乓球、网球、篮球、足球、排球、健美等方式多样、强度不一、立体交叉的身体锻炼。
积极稳妥推进卫生保健事业发展。基本医药保障覆盖范围继续扩大，组建3个保健小组，全班医药防疫体系初步形成。防疫时期医药报销比例在校医院60%的基础上由班级财政增加20%,重大疫情预警机制基本建立，形成宿舍联防、责任到人的制度。采购常用药品18次共计533元，基本公共常见疾病防治服务取得新进展。
（四）切实保障和改善同学生活，解决关系同学切身利益问题。我们坚持民生优先，努力使发展成果惠及全体同学，促进班级公平正义。
实施更加积极的促进个人发展政策。多渠道培养能力，全力推动以活动带动学习，加强职业技能培训和学识研究能力建设。加大人员、资金、时间等方面支持力度，着力促进动手能力强，实践能动力高的同学学习。
完善公共财政体系特别是预算管理制度，把预算外资金全部纳入预算管理，扩大班级基金会预算实施范围，深化班级预算改革，推进班级预算、决算公开。
深化寝室集体物权改革，启动集体公共财产登记制度，按章程实现宿舍规范化管理。
解决了十多名班级贫困同学助学金额的分配问题。将贫困同学的家庭实际困难情况进行摸排，深入了解相关人员心态，保证助学金分配工作有序进行，班级保障体系不断健全，向制度全覆盖迈出重大步伐，这是推进基本公共服务均等化取得的重要成就。
努力维护班级公共安全。加强安全预防教育，做好安全事件的处置、调查、问责工作。完善应急小组和应急预案相结合的安全监管体制机制。坚持以人为本、服务为先，加强和创新班级管理，着力排查化解各类班级矛盾，合理调节群众纠纷，保持社会和谐稳定。
我们在民主法制建设、应急机制建设、大型活动举办、学习活动和思想教育工作等方面都取得了卓有成效的进展。
过去两年的成绩来之不易，显示了我院学科建设的优越性和生命力，增强了同学们的自豪感和凝聚力。这是以王忠勇同志为院长的领导班子科学决策、正确领导的结果，是全院师生齐心协力、顽强拼搏的结果。
我代表20xx级普招计算机科学与技术1班全体同学，向各年级、各专业的同学表示诚挚的感谢！向院系各部门，学生会各部室的领导表示诚挚的感谢！
月度总结推荐: 商务经理述职报告 月度范文精选
作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了更快的实现工作目标，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“月度总结推荐: 商务经理述职报告 月度范文精选”但愿对您的学习工作带来帮助。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没
(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!
