幼儿《娃哈哈》教案(汇编15篇)_幼儿《娃哈哈》教案
发表时间：2022-11-13幼儿《娃哈哈》教案(汇编15篇)。
〘一〙幼儿《娃哈哈》教案
20xx年六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。
三、活动内容：
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。
为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!
四、广告宣传：
特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。
3.活动细则用POP海报的形式公布。
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。
值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!
二、活动具体内容：
(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!
作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。
作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!
(二)魔术智慧片拼图比赛!
比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组
比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!
比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!
(四)健康聪明宝宝爬行比赛!
比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)
(五)六一好礼大放送!
活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别
(六)特别宝宝、特别的爱!
六一节当天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!
(七)六一特价献六一!
活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!
学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!
(八)特别提示：
xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!
活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!
一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
㈠活动内容：
〘二〙幼儿《娃哈哈》教案
活在一代人记忆中的娃哈哈又开始跨界卖酒了。
近日，娃哈哈旗下微信公众号推出的年货推荐清单中出现了两款白酒产品：宗帅家酒、领酱国酒。其中，宗帅家酒（酱香型）53度500毫升的建议零售价为每瓶1388元，仅比官方零售价1499元的飞天茅台低111元，引发消费者热议。
从创立至今，娃哈哈已走过30多年的风雨，品牌危机也正在日益凸显。最新财报数据显示，2020年娃哈哈的营收为439.8亿元，相较巅峰时期跌了足足343亿元。
也因此，娃哈哈此番跨界白酒领域的举动，被不少业内人士视为寻找新的利润增长点。深陷“中年危机”的娃哈哈能否成功破局？
再度跨界卖酒，娃哈哈意欲何为？
实际上，此番并非娃哈哈首次入局白酒行业。
早在2013年，娃哈哈就与茅台镇金酱酒业合作，成立了贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司，推出了一款名为“领酱国酒”的产品。彼时，创始人宗庆后对该款产品寄予厚望，甚至曾扬言：娃哈哈将帮助茅台镇再培养一个全国知名的酱香酒品牌。
不过，“领酱国酒”没能撑起宗庆后的野心。据媒体报道，2014年领酱国酒公司销售收入为7832万元，到了2015年大幅缩水至3269.85万元。
2017年，娃哈哈放弃了它的“白酒梦”，退出了其在白酒行业的布局。时隔5年左右，娃哈哈却选择了再度回归。
近日，娃哈哈通过公众号推出了两款白酒产品，售价分别为1388元／瓶和688元／瓶。多年前跨界白酒行业失利的娃哈哈，为何选择在农历新年之际再度进军白酒行业？
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向未来网记者表示，娃哈哈此前布局之时，酱酒产品尚未进入到产销两旺的节点。“以当时娃哈哈的经营能力，跨界将白酒做起来的可能性并不大。如今，酱酒已进入高速发展、高速扩容的节点，娃哈哈此次对酱酒进行重新布局，符合企业自身的需求，也符合行业发展趋势。”
《2021年度中国酱酒产业报告》数据显示，2020年，中国酱香酒产业实现产能约60万千升，同比增长9％左右；实现行业销售收入约1550亿元，同比增长14％左右；实现行业销售利润约630亿元，同比增长14.5％左右。
此外，在业内人士看来，娃哈哈再度跨界白酒行业，主要意图在寻找新的利润增长点。
百联咨询创始人庄帅在接受未来网记者采访时表示，像娃哈哈这样成立时间超过30余年的老牌企业，都会进入一个由成熟期到衰退期的阶段。“大部分企业在成熟期阶段，需要通过两种方式来谋求增长。第一种是通过不断地在一个品类上研发新产品，或者营销的新模式，寻求纵向增长点；第二种则是横向发展，通过扩展品类来寻求利润增长。”
庄帅分析称，娃哈哈此次跨界白酒行业，正是采用了扩展品类的发展模式，将原本专注于饮品类的产品线布局拓展至酒水类，实现横向战略扩张。
网友评论
值得注意的是，对于娃哈哈的跨界之举，不少网友直呼意想不到：“娃哈哈竟然跨界卖起了白酒？”“白酒从娃娃抓起？”
“自救”举措不断，未来如何破局？
如今，已过了而立之年的娃哈哈不再年轻，也开始谋求“自救”。值得注意的是，近两年，宗庆后的女儿宗馥莉频繁出现在公众面前。
在娃哈哈集团官网上，对宗馥莉有这样一段介绍：2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁至今，独立带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。
如此看来，娃哈哈对于宗馥莉同样抱有厚望。而在让品牌更具年轻化的道路上，宗馥莉也动作不断。
据媒体报道，2018年的中秋，在宗馥莉的主导下，娃哈哈旗下当家产品AD钙奶跨界推出了AD钙奶“奶心月饼”，限量1500份；两个月后，又给娃哈哈老牌产品营养快线换上限量炫彩版新包装，并联合鲜少在微博发声的父亲宗庆后进行营销互动。
2020年5月，宗馥莉更换了合作近20年的品牌代言人王X宏，并直言道：“王X宏年纪大了，站在消费者的角度，观众会审美疲劳。”这一言论随即引发网友热议。
娃哈哈微信公众号推出新品
2021年2月，娃哈哈推出新品“小轻熏苏打气泡水”；6月，旗下饮料品牌KellyOne推出气泡水“生气啵啵”，并官宣王一博出任新品代言人；而后，“桃源茶事”、“宜茶时”等低糖果味茶饮料也相继推出。
不过，宗馥莉的一系列举措并未在市场上掀起声势。宗庆后则对女儿的一系列动作评价称：“做得很热闹，但没有在销量上直接体现。”
“茶饮市场上品牌林立，娃哈哈在气泡水、茶饮料、益生菌产品的布局上，会受到来自元气森林、农夫山泉、蒙牛、伊利等品牌的冲击，同质化竞争影响较大。”庄帅分析道。
作为宗庆后的继任者，宗馥莉能否解救深陷“中年危机”的娃哈哈，还有待考证。
在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，娃哈哈要想打破“中年危机”，仍需要一定的时间。“对于大部分消费者来说，娃哈哈的知名度、认可度相对较高。之所以没能跟上时代，无非是对年轻一代消费群体的口味、需求不够了解。另一方面，娃哈哈也要致力于讲好它的品牌故事。”
庄帅认为，娃哈哈需要在巩固既有市场地位的基础上发力品牌年轻化，做好产品创新、营销创新和组织创新的变革，从而更好地寻找第二、第三增长曲线以及横向、纵向的扩张，才能见实效。
深陷“中年困局”，娃哈哈被年轻人抛弃？
不知从何时起，娃哈哈成了活在一代人脑海中的“童年回忆”。
1987年，宗庆后承包了杭州市上城区校办企业经销部，靠着代销汽水、冰棍及文具等产品营生。
不久后，宗庆后凭借着敏锐的洞察力发现，很多孩子存在偏食、营养不良的问题。他灵光一闪，找到营养学教授，制定了一个包含桂圆、红枣、山楂、莲子的配方，再将配方变成产品。
娃哈哈营养液就此诞生，这也是中国第一款儿童营养液。很快，该款产品的'问世让娃哈哈品牌响彻四方。
1991年，杭州娃哈哈集团公司成立，此后娃哈哈步入了规模经营的道路。趁热打铁的宗庆后，也顺势推出其他饮料类产品：AD钙奶、非常可乐、激活、营养快线、爽歪歪等，市场销量均十分可观。
不过，真正让娃哈哈走向巅峰的，还是营养快线。公开资料显示，2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
2013年，营养快线的营收超过200亿元，而娃哈哈的经营业绩也在这一年达到巅峰，实现营收782.8亿元。
不过，营养快线却似乎是宗庆后最后的灵光一现。此后的娃哈哈，也不断推出新品，但再也没出现第二个营养快线。令人堪忧的是，2013年之后，娃哈哈的业绩也开始急转直下。
公开数据显示，2014年，娃哈哈的营收约为720亿元，2015年骤降到494亿元。此后的几年，娃哈哈营收一直维持在500亿元左右。
然而，到了2020年，娃哈哈营收缩减至439.8亿元，相较巅峰时期跌了足足343亿元，创下近十年新低。另外，全国工商联发布的《2021中国民营企业500强》榜单中，娃哈哈仅排在227名。
面对娃哈哈近年来业绩的持续下滑，宗庆后也曾公开表示：“对人来讲，三十而立正年轻。对企业来讲，三十年已经老了，大企业病也出来了。”
在张毅看来，娃哈哈的没落其实是中国消费升级的结果。“究其原因，娃哈哈对于新生代用户的消费习性缺乏足够的了解和研究。没有跟上消费升级的速度，自然会被年轻一代的消费者所抛弃。”
庄帅则认为，娃哈哈不论是从产品的包装设计、营销模式，还是企业的人才架构上，都缺乏创新点。“现在年轻人的消费观念越来越追求二次元、IP化，而娃哈哈目前在市场上有知名度的依然为AD钙奶、营养快线等老产品，是难以出圈的。”
〘三〙幼儿《娃哈哈》教案
娃哈哈主持词：用语言慷慨激昂，把生活点滴化作感动正能量
大家好，我是您的主持人，今天我很荣幸为大家介绍一位伟大的企业家——宗庆后。
你们一定都知道，吹响娃哈哈口哨的声响已经在我们的生活中响彻了40年之久。宗庆后的创业故事，伴随着娃哈哈的品牌渐渐变得家喻户晓。他是一个坚定的事业家，也是一个生活中感性的人。他的励志故事早已成为年轻人追逐梦想的标志性案例。
九十年代初，宗庆后把自己所有的财产投入娃哈哈的创业中，经历了银行拒绝贷款却依然要为生产线支付押金的难关，经历了产品品质不理想被全部市场退回，经历了工人不愿加班的原因反而是企业里的菜不够好吃，最终终于迎来了娃哈哈产品受欢迎的局面，赢得了消费者的喜爱和广泛信任，也因此成为中国最具有影响力的创业典范之一。
但是，在我们眼里，宗庆后不仅仅是一个伟大的创业家，也是一个充满爱心的人。他经常向困难学生提供资助，开设娃哈哈助学基金，无私奉献，品格高尚。他曾经说过：“我的理想并不是创造财富，而是要为社会做奉献”。这让我们看到了一个企业家的责任和担当。
姑娘们，我们总是被宫斗剧和言情剧刷爆了朋友圈，却对真正的英雄们却知之甚少。如今，宗庆后先生的故事已经被学校设为标准教材，他的精神也在传递给更多的人。他的身影，以其经历和事业成就，再次诠释了一句简单却卓越的信条：那就是，只要有梦想，就应该付诸行动。
现在，作为年轻人，我们面临无数的困难和不确定性，但考虑到娃哈哈先生的创业历程，我们也应该明白，事业的胜败不在于你是不是天才，而在于你是否有“不退缩”的勇气。在我们创业的道路上，有可能会经历种种的困难，会遇到种种无法克服的阻碍。但我们需要用宗庆后先生的经验代替自己的经验，去勇敢地迈进下一个关口。只要我们始终坚持我们的梦想，用智慧与耐性点滴地刻画生活，生命的辉煌就能被书写出来。
最后，我想向宗庆后先生传递我们年轻人的积极向上和支持。在我们成功的路上跌倒，也在成功的路上起来，我们需要一个充满着圣山般的力量的奇迹，指路明灯的灵魂。这种力量和灵魂是我们无法孤单的向前走的，而正是因为有宗庆后先生，有娃哈哈，我们才走得更远，走得更坚定。
谢谢大家观看我们的节目，再次向大家介绍娃哈哈先生的创业历程。让我们一起为自己的梦想呐喊，用行动去实现我们的梦想，用娃哈哈先生的精神启迪我们的人生。Thank you！
〘四〙幼儿《娃哈哈》教案
一张巨型的万元支票前，站着一位大气的少年，和一位慈祥的老者。于是，有了这样一番对话——
“16岁的时候您在做什么?您的理想是什么?”
“我16岁时刚初中毕业，没有工作。17岁就去上山下乡。那时候比较单纯。到了农场，听领导介绍就很激动。(当时)到农场当个拖拉机手也是理想。我那时候根本想不到今天会办企业，做那么大。理想都是一步步来的。”
这一幕发生在昨天下午，由浙江日报报业集团钱江晚报主办、娃哈哈独家支持的第二届“新少年作文大赛”的颁奖典礼上。被主持人问话的，正是作为赞助商的杭州娃哈哈集团董事长宗庆后。
这场颁奖典礼被放在了位于钱江新城城星路89号的娃哈哈未来城。没错，这里就是原来的娃欧商场。这也意味着，20xx年试水商业引起轰动的全国第一家娃欧商场正式迈出调整业态的步伐。
娃哈哈未来城的“第一鲜”：名校名园体验课
每年春天这个时候，都是中小学家长最心焦的时候。说起来不让择校，但谁都不想让孩子输在起跑线上，而名校有限的资源和庞大的学生数，显然是不可调和的“冤家”。深谙教育的宗庆后和他的团队，没有给娃哈哈未来城做任何广告。只出了一招，邀请名校校长来开体验课。
在商场开办教育培训课堂，也许你认为这招并不新鲜。即将在杭州开业的万达广场，招商时也格外青睐教育行业的商家。而王健林没有的，宗庆后有。杭州市上城区教育局所辖的名校校长、教师，乃至全市的优良教育资源，都对携手娃哈哈充满兴趣。
3月开始试水的名校体验课，200元一堂课，家长愿意掏钱，上完感觉值得。昨天下午，记者在这里看到，依然有不少家长前来咨询相关的体验课。
〘五〙幼儿《娃哈哈》教案
教学目标：1、同学能用欢乐、热烈的情绪演唱歌曲，并学会用简单的新疆舞动作边歌边舞。
2、知道维吾尔族是我国能歌善舞的少数民族之一。了解维吾尔族的一些民族风情。
教学重点：
同学能用欢乐、热烈的情绪演唱歌曲，并能用简单的新疆舞动作自由组合创编。
教学难点：
歌曲中多处出现连续的十六分音符，同学演唱时能吐字清晰。
教学过程：
一、组织教学
1、学生排队随音乐拍手进教室（背景音乐《娃哈哈》）
2、师生问好歌
二、导入
1、今天，来了一位朋友，他可是从很远的地方骑着小毛驴赶过来的，他是谁呢？（出示阿凡提图片）秋天到了！阿凡提家乡的水果都熟了，想邀请小朋友们到他的家乡去游玩——-新疆维吾尔族。下面我们就一起到美丽的新疆维吾尔族来看看阿凡提的家乡吧！
2、美丽的新疆不但有好吃好玩的，还有漂亮的服饰赏心悦目的舞蹈。我们跟着图片一起学一学舞蹈的动作吧！
动脖、翻手、旁点步交替拍手转圈、贴脸（邀请学习新疆舞的小朋友演示动作）
3、小朋友们跳得真好，下面就来听一听一首非常好听的新疆维吾尔族歌曲《娃哈哈》，老师也想像她们一样跳起来呢！小朋友给老师伴舞好吗？
4、齐跳《娃哈哈》
三、教学
小朋友跳的真好，感觉好像已经来到了新疆维吾尔族了。看到了我们能歌善舞的小朋友们，我们的。好朋友响板带来了一位特别要好的朋友，也想来凑个热闹。
1、认识手串铃
一看二摸三试
用线条或图形表示手串铃
2、手串铃的演奏方式
摇奏法：一只手拿手串铃，
通过手腕的摇动发声，这种方式适合演奏一拍。
拍奏法：通过另一只手拍动拿乐器的
那只手震动发声，这种方式适合演奏两拍。
3、手串铃演奏歌曲《娃哈哈》
跟音乐课件，师指线条学生用手势演奏。
手串铃很开心啊！小朋友们都记住我了，认识了新朋友可不能忘了老胖友哦，邀请响板也来参加我们新疆之旅吧！
4、响板手串铃伴奏歌曲《娃哈哈》
认识合奏谱。响板手串铃同时表演，师打节奏，学生手势练习。
分组练习：手串铃组、响板组。
小朋友们表现的特别好，我们的小伙伴响板和手串铃已经悄悄地来到了小朋友的身边。我们也来悄悄的找一找好吗？请小朋友正确使用，如果不好好使用他就会悄悄地离开你来到动动组哦！
5、歌表演《娃哈哈》
动动组奏奏组PK
四、教师小结
师：小朋友们不仅歌唱得好，舞也跳得棒！我相信，能歌善舞的新疆朋友一定非常欢迎大家去做客！有机会的话，可以去阿凡提的家乡新疆去看一看，感受维吾尔族的民族特点。
五、师生再见
1、师生再见歌
2、学生在《娃哈哈》的音乐声中走出教室。
〘六〙幼儿《娃哈哈》教案
一、教学目标：
1. 能够正确发音并掌握单词"Hahaha"以及对应的笑声。
2. 能够模仿老师的动作，配合笑声进行肢体表达。
3. 培养幼儿对幽默的感知能力，培养他们的笑点。
二、教学准备：
1. 一段有趣的笑话或者笑声录音。
2. 笑声图片、大笑声卡片。
3. 笑声小游戏的道具。
4. 一些有趣的小道具，如红鼻子、大眼睛等。
三、教学过程：
步骤一：启发兴趣
1. 讲解今天课程的主题："小朋友们，今天我们要学习一个有趣的词语，就是'Hahaha'，这是一种很开心的笑声，你们想知道吗？"
2. 老师播放笑声录音或讲述一个有趣的笑话，引发幼儿的兴趣。
步骤二：学习单词和发音
1. 大声地说出"Hahaha"这个词，然后让幼儿们一起跟着老师重复几遍。
2. 配合动作：将双臂抱在胸前，弓起嘴唇，笑出声音，模仿老师的动作进行练习。
3. 利用大笑声卡片，教幼儿边看图边学习单词，激发他们的学习兴趣。
步骤三：肢体表达
1. 准备一些有趣的小道具，如红鼻子、大眼睛等，让幼儿们戴上，并进行表演。
2. 教师示范一些笑声配合肢体动作，如扑哧一笑时可以伸出手指指着肚子，哈哈大笑时可以放开双臂扩大肢体动作。
3. 组织幼儿们进行分组表演，每个小组都需要有一个主持人和几位参演者。
步骤四：幽默感知能力培养
1. 利用一些简单的笑话，讲解并给予幼儿们时间理解幽默的含义。
2. 鼓励幼儿们讲述自己最喜欢的笑话，培养他们发现幽默的能力。
步骤五：笑声小游戏
1. 进行笑声竞赛，组织幼儿们按照规定的方式大笑。
2. 进行模仿笑声游戏，幼儿们根据示范的笑声进行模仿。
四、教学反思：
通过本节课的教学，幼儿们逐渐掌握了"Hahaha"这个单词以及发音，并且能够配合肢体表达进行表演，培养了他们的幽默感知能力。整节课注重了互动和趣味性，让幼儿们在轻松有趣的氛围中学习。同时，通过小游戏的形式加深了主题的印象，激发了幼儿们学习英语的兴趣。这样的教学过程可以提高学生的学习积极性和参与度，让学生在愉快的氛围中学到更多有趣的知识。
〘七〙幼儿《娃哈哈》教案
在国内有许多知名的饮料品牌，但是陪伴许多人成长的、印象最深刻的莫过于哇哈哈。哇哈哈怎么实现“从无到有”，打造出独有的创意，将现代儿童时尚、健康、活力、自由的个性表达得淋漓尽致，演绎出当代儿童对童年生活品质的独特追求，这不得不提哇哈哈的市场营销。
杭州哇哈哈集团有限公司至成立以来，已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。品牌品种有上百种，它在竞争中几乎是白热化的中国饮料产业，而且凭借优良的品质、稳健的网络营销以及良好的品牌形象，一直保持着健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。接下来我们一起探讨娃哈哈的市场营销之路吧。
哇哈哈的市场营销首先要从目标市场说起，哇哈哈AD钙奶的人群主要是儿童和学生，品牌围绕这些人群来有效地实现市场营销。尽可能最大的满足儿童钙的需要，也要根据学生对饮料的需求，这样才能获得更多人的关注。许多年轻人都是“追星族”，喜欢购买带有自己偶像的产品或者其他相关的东西，这是特别的营销方式之一。
品牌在后续也不断对哇哈哈进行深造，推出升级版的AD钙奶，添加了维生素A和维生素D外，在瓶身以怀旧色彩浓重的白色和绿色为主，“儿时的记忆，新的升级”字样更让长辈有更多的共鸣。在价格方面品牌也是消费者的心理需求定价的，以“最小单位定价”，这样的市场营销方法更让消费者容易接受。
哇哈哈AD钙奶是很多80、90的童年，至今真的让人难以忘怀。哇哈哈的市场营销不再是单一通过超市推广，微营销或者搜索引擎实现了。近期，娃哈哈进军奶茶店，引来一阵热搜，现在市场上有很多奶茶店，像益禾堂奶茶、Coco奶茶、茶颜悦色等等。大家都知道，奶茶是一个“暴力”行业，那我们的童年记忆娃哈哈也想在奶茶行业分得一杯羹，那我们继续走进娃哈哈的市场营销之路。
娃哈哈进军奶茶店，让品牌更加年轻化，抓住年轻市场。在之前娃哈哈的目标群体从小孩到老人，但是娃哈哈让大众的记住的多数是矿泉水、AD钙奶等等，代言人之前除了王力宏以外，不像其他品牌能及时更换流量明星，不断地创新和跟进，吸引消费者眼球。
后来相信大家都知道，娃哈哈换品牌代言人许光汉了，他的形象与娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重广告投放，坚持广告实而有效、突显品牌个性。在王力宏的品牌宣传“爱你等于爱自己”的广告语，还有“营养加果粒，健康爱美丽”，许光汉宣传语是“水就是水，让水回归纯粹”等，成功体现了“健康、青春、活力、纯净”的品牌形象。
娃哈哈的市场营销方法的确与时俱进了，选择进军奶茶领域对娃哈哈来说也是一个年轻化的机会，奶茶店采用自营和加盟进行招商，在店铺设计上贯彻“立足潮流诠释经典”的理念，探寻纯真的味道，在店铺中每一个场景都特别用心，有着特别的仪式感。未来，娃哈哈的发展你有哪些想讨论的呢，我们可以探讨一下。
〘八〙幼儿《娃哈哈》教案
活动目标
1．演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。
2．学习新疆舞的基本步伐——垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。
3．培养幼儿清楚表述和大胆表演的能力。
4．熟悉《娃哈哈》歌曲的旋律，理解歌词内容，跟唱歌曲，提高学新歌的兴趣。
活动准备
舞蹈编排
脚步以垫步贯穿始终。
第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。
第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。
第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧平举，转动手腕两次。
第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。
第五句歌词：双手在胸前一边拍手一边自转一圈。
第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。
活动过程
一、学唱歌曲环节
1．聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学习新疆歌舞的兴趣。
2．学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学习垫步打好基础。
二、学习垫步
1．创设一个“乘坐火车去新疆旅游”的情景，辅助提问：“火车怎么开呢？”引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。
2．交流自己的发现。如：“一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。”“脚踩下去的时候身体要长高。”……幼儿模仿尝试，教师观察指导。
3．教师邀请“火车开得好”的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。
4．出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。
5．请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。
三、学跳新疆舞
1．教师示范舞蹈
辅助提问：“新疆阿姨是怎么跳的？”“手腕转动和扭动脖子表示什么意思？”联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。“不同方位转动手腕表示什么意思？”幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。
2．按舞蹈动作的顺序编成了一首儿歌
左边的葡萄大又大，
右边的葡萄甜又甜，
旁边的葡萄多又多，
上边的葡萄数不清。
娃哈哈，娃哈哈，
新疆的葡萄亚克西。
教学反思：
小朋友进一步熟悉了歌曲《娃哈哈》，能清楚并熟练地演唱此歌曲。原先有些小朋友会唱此歌曲，但是对歌词有些含糊不清，大部分小朋友本来不会唱此歌曲。通过教学，小朋友全部都能熟练地此歌曲了，而且明白了歌词的意思，因此更好地帮助他们记住了歌词的内容。
〘九〙幼儿《娃哈哈》教案
●活动目标：
1、理解歌词内容，感受音乐欢快、活泼的特点。
2、初步了解新疆舞的特点，随音乐大胆的表演。
3、体验跳集体舞的乐趣。
●活动准备：
1、学习基本动作“手挽花”“踏踮步”。
2、在生活环节中欣赏歌曲《哇哈哈》。
3、音乐磁带、录音机、维族歌舞视频、挂图。
师：哦，小朋友们去了那么多的地方啊，那今天呢，老师也带你们去一个美丽的地方，来，
二、欣赏维族歌舞的录像带，激发幼儿学跳维族舞的兴趣。
1、师：（出示图片大草原）开起我们的小火车，听着音乐出发（“火车快开，火车快开，开过小山、渡过小溪，不知跑了几百里”）嘀......看我们来到了哪里？“山......”老师带你们来到了美丽的大草原，看大草原上有什么？（看图片）“有羊、奶牛......”我们刚才看到大草原上有羊、奶牛、山、小朋友、草；草原上还有美丽的小朋友，小朋友和我们穿的衣服不一样。那小朋友们一定想知道他们的舞蹈和我们一样吗？ 好，请小朋友欣赏一段舞蹈，请小朋友仔细看。观察是哪个民族的舞蹈？（播放视频）
2、那你们觉得新疆的小朋友在跳舞时怎样跳的？你们知道这个民族的人最擅长什么？在表演的时候通常都有哪些常用的动作呢？
师小结：新疆维吾儿族是一个能歌善舞的民族，故新疆素有“歌舞之乡”的美称，新疆乐曲的旋律优美动听，节奏活泼鲜明，情绪热烈欢快。他们的舞蹈非常优美，动作也很漂亮，新疆的舞蹈主要是身体各部位的动作同眼神配合，传情达意。从头、肩、腰、手臂到脚趾都有动作。昂首、挺胸、直腰是体态的基本特征，以及移颈、翻腕等装饰性动作的点缀，形成热情、豪放、稳重、细腻的新疆舞的风格。
3、师：那你们最喜欢哪一个动作？（让幼儿分别上台表演）教师随幼儿的表演重点引导练习，手腕花、踏踮步等动作，并让表演的幼儿当小舞蹈家教给其他小朋友，让全班小朋友一起表演
4、在游戏中学习新疆舞的动作。
师：你们都喜欢新疆舞吧!让我们呀先来做个游戏好吗？
师：游戏的名字叫《超级模仿秀》。游戏的规则是这样的，我做什么动作你就模仿。看谁模仿地最像。
师：前几天我们学习了一首欢快、有趣的新疆歌曲，叫什么名字啊？师：让我们再来一起听一听！
教师随着《娃哈哈》音乐做新疆舞动作，并不断变化。 幼儿学老师边听音乐边模仿动作。 欢快地维吾尔族儿歌为小朋友创造了一个快乐的气氛。模仿教
师的动作吸引了他们的注意力，引起他们兴趣。
5、坐地毯上休息记一记新疆常用的动作，有什么最特别的地方？
三、引导幼儿将创编的'舞蹈动作进行表演。
1、幼儿创编动，幼儿自由舞蹈《娃哈哈》。
师：今天我们自己编了这么多好看的新疆舞动作，这首歌曲有两段，每一段的歌词都不一样，我们小朋友就选出我们喜欢的动作，表演歌曲《哇哈哈》吧！随音乐老师和孩子们自由表演。小朋友们表演的真好！让我们再来表演一遍吧！
师：你们表演的真棒！表演都很出色，我们来分组表演吧？
老师把小朋友分成三组，教师提出表演要求，表演要用刚才我们想出来的舞蹈动作要注意音乐的节奏。（幼儿分组表演）
师：三组小朋友都表演的不错！老师在提一点小小的建议：在第二段音乐间奏的时候，摆一个造型。我来拍照，看看哪一组的小朋友表演的最好！能不能做到？（幼儿表演）
教师带幼儿将联系的动作串起来，随歌曲完整跳舞，重点提醒幼儿注意表现出维族小朋友舞蹈的欢快、活泼。
师：今天，小朋友们自己编了一个欢快、有趣的新疆舞蹈，你们高兴吗？ 我们一起跳个欢乐的新疆舞吧！ 引导幼儿围成圆圈完成舞蹈，体验跳集体舞的乐趣。
●活动延伸：
到小舞台给幼儿提供维吾尔族服饰、帽子，鼓励幼儿着装表演。
〘十〙幼儿《娃哈哈》教案
第一集
调皮的哇哈哈（上）
娃哈哈在学校是出了名的调皮鬼，还挺喜欢搞恶作剧的。
一次，娃哈哈跟大家一起踢足球玩，他用力一踢，足球和鞋一块儿飞了出去，守门员一跳，立即抱住了。可是好景不长，当守门员睁开眼睛时，发现自己抱住的并不是足球，而刚好是那只鞋子，他呆住了，娃哈哈队以12比9的成绩赢得了胜利，守门员叫贝京儿，他现在才回过神来，气的火冒三丈，脸都红了，但他怕保护娃哈哈的王刚和梁武莹。娃哈哈笑得眼泪都流出来了。
那天，他也好景不长，麻烦的是，竟有娃哈哈最最讨厌的考试，时间到了，考试开始了，卷子很快到了他的手中，他瞪着卷子直发呆，“哎，哎！”娃哈哈叹着气说道。（敬请期待下集，调皮的哇哈哈（下））
〘十一〙幼儿《娃哈哈》教案
《娃哈哈》这首歌曲旋律欢快、跳跃、流畅、节奏感较强,具有舞蹈性和浓烈的维族民间音乐风格。
为了切实体现审美教育,我将本课的目标设定为:
1.通过《娃哈哈》的演唱,感受新疆维族儿歌的风格特点,体验维族民间音乐的美感和维族儿童的生活情趣。
2.通过组织学生学习简单维族集体舞,充分调动学生参与艺术实践的积极性。培养其审美和创造美的能力促进其良好合作意识和在群体中协调能力的形成。
根据作品的特点和低年级学生的年龄特征,我着力抓住“感受与体验”这两个实施审美教育的关键环节,组织开展教学活动。课开始时,我直接播放歌曲音乐,然后用多媒体展示新疆风情图片,提问:你知道这是什么歌吗?这首歌曲来自什么地方?一下就抓住孩子们的好奇心,以组织律动的方式拉开序幕,将组织教学、音乐韵律感的培养有机渗透其中,使课前的三分钟形成了全体参与动起来的局面。为深入理解《娃哈哈》这首作品的内涵作了铺垫。
本课的最后一个环节引导学生学跳简单的维族舞蹈,我让孩子们围成大圆圈,以维族特有的舞蹈的形式进行维族歌舞表演,这也将本课推向了高潮。从孩子们的笑脸和投入的表演中,可以看出他们真正融入了音乐,充分感受和体验了音乐带给他们的无穷乐趣。
〘十二〙幼儿《娃哈哈》教案
实习时间：20XX年11月17日―20X年1月9日 实习地点：湖南省邵阳市宝庆科技园 实习单位：湖南拓奇新创科技股份有限公司
（1）准备阶段：20XX年11月17日前，实习动员，联系实习单位，实习人员统计，学生分组。
（2）实习前培训：20XX年11月18月-11月23日，达到实习单位，安排住宿，与实习单位完成任务交接，参观实习单位，完成实习前培训等事项。
（3）实习：20XX年11月24日-20XX年1月9日，每天按要求按班上岗完成实习任务，填写实习日志，记录实习内容。
（4）实习总结：20XX年1月5日-9日，填写实习鉴定表，完成实习报告。
我被分配在二楼丝印车间，主要实习岗位是操作半自动和全自动丝印机。丝印是“丝网印刷”的简称，其印刷的基本原理是：丝网印版的部分网孔能够透过油墨，漏印至承印物上；印版上其余部分的网孔堵死，不能透过油墨，在承印物上形成空白。传统的制版方法是手工的，现代普遍使用的是光化学制版法。这种制版方法，以丝网为支撑体，将丝网绷紧在网框上，然后在网上涂布感光胶，形成感光版膜，再将阳图底版密合在版膜上晒版，经曝光、显影，印版上不需过墨的部分受光形成固化版膜，将网孔封住，印刷时不透墨；印版上要过墨的部分的网孔不封闭，印刷时油墨透过，在承印物上形成墨迹。
印刷时在丝网印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在丝网印版上的油墨部位施加一定压力，同时朝丝网印版另一端移动。油墨在移动中被刮板从图文部分的网孔中挤压到承印物上。由于油墨的粘性作用而使印迹固着在一定范围之内，印刷过程中刮板始终与丝网印版和承印物呈线接触，接触线随刮板移动而移动，由于丝网印版与承印物之间保持一定的间隙，使得印刷时的丝网印版通过自身的张力而产生对刮板的反作用力，这个反作用力称为回弹力。由于回弹力的作用，使丝网印版与承印物只呈移动式线接触，而丝网印版其它部分与承印物为脱离状态。使油墨与丝网发生断裂运动，保证了印刷尺寸精度和避免蹭脏承印物。当刮板刮过整个版面后抬起，同时丝网印版也抬起，并将油墨轻刮回初始位置。至此油墨通过网版转移到网版下的承印物上，从而实现图像复制，为一个印刷行程。
丝网印刷由这几部分构成：印网版、刮胶、回墨刀、油墨、丝印机以及承印物。我们公司的主要做手机屏幕的盖板，所以承印物就是玻璃。丝网印刷的主要过程是：制作原稿、制作丝网印版、印刷、烤炉烘烤等
丝网印刷通常有两种，即手工印刷和机械印刷。
手工印刷是指印版的上、下移动，刮扳刮印均为手工操作。
机械印刷是指印刷过程由机械动作完成。其中又分为半自动和全自动印刷，半自动指承印物放入和取出由人工操作，印刷由机械完成；全自动是指整个印刷过程均由机械完成。我们公司是机械印刷。
主要的丝印产品为苹果和三星，根据产品的不同，丝印的工序也不同，苹果的产品丝印步骤为：第一道黑、第二道IR油、第三道盖地黑、第四道二维码。三星产品丝印步骤为：第一道黑、第二道镜面银、第三道盖底黑、第四道按键、第五道IR油和对位线。每道工序都做过，做的最多的是丝印IR油。成产之前要装机、调机。装机主要是装刮胶、回墨刀和封网，封网就是在网板上面封一个区域，放在油墨乱流。调机主要设置机器参数：刮胶的左右形成，上下网距和刮胶、回墨刀的压力大小等。
〘十三〙幼儿《娃哈哈》教案
活动时间及组织流程：
1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案
2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景
（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很
频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势
（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。
（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的'品牌形象。
（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不
够明显，没有新鲜感。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。
比赛要求
（1）产品及策划书要求
参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准
评选打分参考标准如下：
方案主题
团队名称
评分项目
评分标准
各项分值
得分（满分100）
市场定位
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分
宣传策略
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分
促销策略
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分
执行方案
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分
写作格式
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分
策划方案总分
排名
组织安排
本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。
“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则
一、时间安排
1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）
1）宣传报名（4月10日—20日）
宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。
报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。
2）团队培训（4月20日—22日）
由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行
答疑。
3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。
4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。
5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。
2、执行赛阶段（5月9日—15日）
联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。
各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。
注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段（5月14日—31日）
大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。
4、奖励阶段（6月1日—5日）
对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。
市场背景
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
〘十四〙幼儿《娃哈哈》教案
一教学内容
《走进音乐世界》第三册第二课第二课时,歌曲《娃哈哈》
二教学对象
二年级
三教学目标
1情感目标:通过对歌曲的学习与表演,使学生对祖国、对其他少数民族的生活与文化产生热爱之情;在潜移默化中,培养学生对美好生活的向往与追求及对生活的积极乐观的态度。
2认知目标:
(1)通过模仿,让学生能直观地学会歌曲,在模仿中掌握歌曲的旋律与前八后十六的节奏型;
(2)在师生互动、合作中,学会基本的新疆舞蹈动作。
3能力目标:
(1)通过对这首新疆民歌的学唱——会唱——表演唱这一学习过程,培养、提高学生对音乐的感受力和表现力。
(2)通过对歌曲学习过程中的视、听、唱、演等形式的锻炼,加强学生节奏、动作的创编能力,培养其初步的音乐创作能力,提高学生掌握和表现音乐的能力。
四教材分析
1歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的语言和富有新疆特色的节奏为我们描绘了祖国美丽的河山与新疆人民的幸福生活。歌曲词义简单,节奏明快,一段体的形式使小孩更容易将旋律记住。
2课中,主要是让学生对新疆民歌和舞蹈有初步的认识,在教学中应突出民族的特色。
五教学重、难点
1学生用自然、和谐的声音有表情地歌唱
2新疆舞蹈基本动作的教学。
六教学材料
头饰、相片、节奏卡片
七教学过程
1导入:展示四种有关连的事物,生猜想出处
2请生简介新疆风土人情,师总结。
3引出新疆歌曲——《娃哈哈》
4聆听《娃哈哈》,生谈感受
5学唱《娃哈哈》
跟钢琴哼唱
跟钢琴唱词
跟音乐伴奏,有感情地演唱
6学习新疆音乐的特色节奏——前八后十六
先用手拍击再分乐器进行练习
7用打击乐器为歌曲伴奏
8新疆舞蹈基本动作的学习
由舞蹈队的学生当小老师,教全班同学简易的动作
9、分组讨论、创编、练习舞蹈、打击乐器伴奏和演唱
10全班合作大型新疆歌舞表演(由学生主持)
11老师总结(由学生主持谢幕)
12在《娃哈哈》的音乐中离开课室
〘十五〙幼儿《娃哈哈》教案
策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的看法。
一：我们要做什么：接到一个
客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二：我们在那里：
知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的SWOT分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。
三：我们怎么做：
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4P策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。
四：做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。
那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。
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