总结范本: 警卫人员的工作汇报。

作为公司的优秀员工，要有过硬的专业技能，才能在这个行业中长久发展。为了给我们后续的工作提供帮助，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结范本: 警卫人员的工作汇报”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

贵公司各级领导你们好：

首先请允许我代表公司以及驻百延所有保全队员向你们致敬，感谢你们一直以来对我们工作的大力支持和信任，为了以后更好的开展警卫勤务工作，并更好的服务于公司下面需要贵公司协助配合整改的工作将汇报如下;

由于夏天，目前警卫室较小，并不便于我们工作的开展，天阴下雨时常漏雨，值班警卫衣服都被淋湿，长达十几小时穿湿衣服工作，这样以来会给我们的日常工作带来不便，关于这个问题敬请贵司能否能快速有效的解决处理。

近期以来我保全工作难以得到更好的开展，由于工作条件差队员思想不稳定因为这些不等的因素队员离职率高，勤务工作得不到更大进展，当然这不是单方面的因素，我们的日常工作也经常出现一些小的纰漏，为了后期更好的服务于贵公司和更好的开展今后的勤务工作我们将会针对目前所存在的问题，组织经常性的安全活动和思想教育工作，不断提高各个队员的业务素质，以及防破坏，防盗窃，防其它事故灾害的发生，并逐步的制定安全防范措施。

严格要求落实贵司的门禁管理，人员以及车辆管理。并全力协助贵司堵塞漏洞建全防范制度，不断提高保全人员的安全防范能力和意识。同时大力协助贵司制定科学有效的门禁方案，我们将不断改进工作，提高业务水平，总结好的工作经验，克服目前工作中存在的不足，

我们将会以更好的服务和一流的工作回报怡和公司，以及贵公司。ys575.com

最后请再次允许我代表怡和公司以及驻百延公司所有队员感谢你们;感谢你们一直以来对我们工作的大力支持和配合，谢谢你们!

延伸阅读

总结范本: 餐饮工作汇报

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更快的实现工作目标，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？以下是小编为大家精心整理的“总结范本: 餐饮工作汇报”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、引言

随着学校生活结束，我们即将面临就业的挑战，为了更好的实践课堂知识和增强我们的实践能力和对社会的进一步了解。学校安排了这次实习，使我们能够熟练的掌握酒店的理论知识，为此我在xx宾馆，餐饮部进行了为期六个月的实习，收获颇丰，掌握了许多课堂上学不到的服务技巧和工作经验。

二、实习时间和实习单位

2.1实习时间

20xx年04月08日-20xx年10月08日

2.2

xx宾馆

xx宾馆座落于山东龙口xx工业园旅游景区，是一座集住宿、餐饮、旅游、会议及娱乐、休闲为一体的三星级旅游涉外宾馆，它的地理位置优越，环境舒适，现代化设施设备完美，以优质、高效的服务赢得中外宾客的赞誉。xx宾馆拥有大、中、小会议室15处，会议设施先进，具备多种同声传播、多媒体投影系统，会议服务周到细致，是商务洽谈、新闻发布、学术交流、签约仪式、举办展览、举行会议的理想场所。

三、实习岗位与内容

3.1实习岗位

餐饮部

3.2实习内容

1、熟悉酒店及酒店所处环境的基本情况，包括：

2、酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。

3、酒店所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。

4、酒店各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。

5、酒店所处的地理位置，酒店所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的方式、途径。

6、酒店的组织结构、各部门的相关职能、机构及相关高层管理人员的情况。

7、酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。

8、参加公司的岗位培训，熟悉自己的工作职责，了解本岗位的重要性及其在酒店中所处的位置，了解工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。

9、熟悉菜牌、酒水牌，熟记每天供应的品种；

四、实习主要收获和体会

4.1实习收获

通过这次实习，我对酒店的管理又有了更深层次的理解，并且对酒店行业有了自己的见解和认识。在酒店实习期间我不仅更加熟悉酒店的业务操作程序，在待人接物，与人交往方面学到了不少东西。

4.1.1服务技能的提高

在这次实习中，我重新培训了服务技巧和服务规范，更加深入熟悉服务工作，对服务有了更加深入的了解，服务技能有了进一步的提高。服务更加熟练，可以熟练地完成服务工作。通过酒店的培训，对酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介绍和推销菜品和酒水。并且随着服务技能的提高成，提高了员工的工作效率，减少了工作失误，能够向客人提供更周到便捷的服务，由于烟台是一个旅游城市，龙口更是每年夏天游客会聚的地方，因此酒店特地培训了xx景区的一些基本旅游知识，和xx附近的旅游景点的路线等，以便为客人提供更加周到优秀的服务，当然，这在以后的服务中也验证了这次培训的正确性与重要性，客人不止一次的向我们了解xx的风俗人情旅游景点等，而我们周到的服务也不止一次的获得了客人的好评。

4.1.2从业能力的提高

酒店培训和实习经验的积累，对我毕业以后就业增加了机会，从业能力得到提高，在此过程中语言能力，交际能力，观察能力，记忆能力，应变能力得到了提高。

(1)语言能力 酒店业是一个以服务为主的行业，在服务过程中，驾驭自如的语言能力是酒店员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达酒店的企业文化、员工的精神状态等辅助信息。想要获得驾驭自如的语言能力，就要做到语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。注意交谈的对象，即可人的身份，及客人的心理，采用适当得体的语言，正所谓要做到“见人说人话梦见鬼说鬼话”另外语言表达中一个非常重要的方面便是与客人交谈时要注意句子成分的搭配是不是准确，词性是不是被误用等，也就是说讲话要有逻辑性不能呢个前言不搭后语，罗嗦不清，没有因果关系等，这很容易照成客人的误解，从而造成我们服务工作中的失误，和客人的不满。我们还要合理运用身体语言和手势，有时候在服务过程中，过多的语言会造成客人的厌烦或者打扰到客人，因此就要用到肢体语言和手势或眼神等，这时候肢体语言手势眼神往往能给客人提供更满意的服务

(2)交际能力 因为酒店是一个迎来送往的行业每天要接待许多不同的客人，有老顾客有新顾客，如何使这些客源保留下来很大一部分是看酒店员工的交际能力，虽说酒店有专门的营销部负责销售和拉拢客源，但作为一个餐厅的一员，尤其是主管和经理一定要有自己的固定客源，因此从现在开始就要锻炼我们的交际能力，为我们以后的工作做准备，第一印象对人际交往的建立和维持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。因此仪表、仪态的优美，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是给客人留下美好第一印象的关键。真诚的对待每一位客人，客人第一次来到酒店式对酒店的所有一切都是陌生的，而人对陌生的事物往往都是包邮戒备心理的，这时候我们就要依靠真诚的心来与客人交往，获取客人的信任，向朋友一样为客人提供对客人有力的选择及服务，让客人感觉到你是为他着想的，他自然会对你产生信任，从而为成为你的客户进了一步，人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒，每一个酒店员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思考的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。

(3)观察能力的提高 观察能力的实质就在于善于想客人之所想，将自己置身于客人的处境中，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。。既要使客人感到酒店员工的服务无处不在，又要使客人感到轻松自如，这样使客人既感到自由空间的被尊重，又时时能体会到酒店关切性的服务。善于观察客人心理状态客人的心理非常微妙地体现在客人的言行举止中，酒店员工在观察那些有声的语言的同时，还要注意通过客人的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度客人细微的心理。做到了这些你的服务一定能获得客人的称赞。

(4)记忆能力 餐饮服务中涉及很多需要服务员牢记的信息，如菜品做法，样式，味道，价格，酒水的年份，度数，种类，价格等，还有酒店设施，酒店信息，酒店周边信息等，都需要服务员牢牢记住，这就需要员工有良好的记忆力，如此才能使客人所需要的服务能够得到及时、准确的提供。另外如果能正确的记住客人的爱好品味，为客人提供优质的细致化的服务，客人将会感到有种受尊重、被重视感，从中感受到自己存在的意义与价值，这有助于客人对酒店产生相当良好的印象。

(5)在酒店中可以遇见形形色色的人，当然也会遇到各色的突发事件和矛盾，这就需要有良好的应变能力，当遇上突发事件，酒店员工应当做到：迅速了解矛盾产生的原因，客人的动机，并善意地加以疏导。用克制与礼貌的方式劝说客人心平气和地商量解决，这样的态度常常是使客人忿忿之情得以平息的“镇静剂”。尽快采取各种方法使矛盾迅速得到解决，使客人能得到较满意的答案。并尽量使事情的`影响控制在最小的范围，在其他客人面前树立酒店坦诚、大度、友好的服务态度。

4.2实习体会

4.2.1酒店培训的重要性

随着社会经济的发展，中国的旅游业已经逐步发展并与国际接轨，而旅游业也逐渐发展成了占中国经济举足轻重的产业，因此与有业发展的好坏直接关系到国名经济的法展，而酒店在旅游业中占重要地位，而酒店企业的效益和所有的经营活动都要靠人、靠员工的辛勤劳动和出色的创造。市场同业所有的竞争最终还是队伍的竞争、人才的竞争。只有拥有优秀的人才，才可能在竞争中立于不败之地。因此培训就显得格外重要了。

(1)从公司来讲 这是公司应尽的责任，有效的培训可以减少事故，降低成本，提高工作效率和经济效益，从而增强企业的市场竞争能力。培训是饭店成功的必由之路，培训也是饭店发展的后勤之所在，没有培训就没有服务质量，没有理由不培训，培训也是管理，培训就是按照一定的目地，有计划，有组织有布置的向员工灌输正确的思想观念，传授工作，管理知识和技能的活动，有助于饭店经营目标的实现，而酒店也不可能在任何时候都招聘到合适的人才，即使招得到，也有一个提高、更新知识以适应新形势、新任务的问题。因此，从长远来看，人才的培训才是企业发展的关键。

(2)从员工来讲 可以帮助员工本人充分发挥和利用其人力资源潜能，更大程度地实现自身价值，提高工作满意度，增强对企业的归属和责任感。任何时候一个人的素质高低与否，都是决定这个人发展前途的重要因素，素质是知识技能和思想的总结和表现，一个员工的道德素质，文化素质，技术素质，身体素质，能力素质等，不可能是完美无缺的，通过公司的培训，员工可以提高自己的素质，达到企业的要求，也是自己的进步。

(3)一个好的酒店应该有一个完善的培训系统 正是由于培训的重要，酒店设立一个完善的培训系统也就显得格外重要了，在现在好多酒店对员工的培训不重视，甚至是不培训直接上岗，这对一个酒店的后续发展是致命的，没有一个服务过硬的员工团体，酒店是无法长期发展的，一个酒店建立初期的培训应该主要培训实用性强的专业技能和员工的学习意识，工作观念等，等酒店发展到一定阶段后，变硬专项管理反面的培训，培训出一个管理过硬领导班子。

总结范本: 项目工作汇报模板

自入职以来，我们学习到了很多的新知识，也认识到了自己的不足。为了提高自己与团队的工作效率，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结范本: 项目工作汇报模板”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

在20××年6月份的财务工作会议中，周部长主要对公司当前的税务状况及涉税风险进行了详细而全面的分析。

会议上，周部长首先对郑州公司当前的财务人员状况进行了剖析，告诫所有财务人员要珍惜自己当前的工作，克服*痹思想，要抱着以企业为家的态度认真工作，只有这样才能实现企业的不断发展，而只有企业的更好发展才能实现财务人员个人的良好发展，从而实现增资增收。

在公司税务状况、涉税风险及应对措施方面，周部长分三个方面进行了详细分析：

（一）公司当前的税务状况。周部长根据在营业税检查中出现的问题将公司当前涉税状况归集了以下三点：

1，公司项目部存在大量无发票、假*票及无效发票情况，且金额巨大；

2，存在诸多合同中明确约定不含税行为；

3，部分项目部分包结算中分包方没有提供发票但财务人员已将税金足额扣除。

（二）对营业税的认识。周部长指出，在当前阶段，部分领

导人对营业税的认识存在着一定的偏差，简单的认为不交税便可以实现增加效益，殊不知少交3%的营业税将很有可能付出25%所得税的代价，从而造成郑州公司数亿元的补税风险，而这将是郑州公司当前最大的涉税风险。

（三）采用分包单位结算管理台账法进行结算。针对当前的税务状况，如何以小的必须的代价来完成大的安全的效益，周部长提出了分包单位结算管理台账法，即将分包单位原本应结算额减去各项*办费用（如*办材料、燃料、水电、机械费等）再减去各项不返还的扣款及罚款后的金额作为结算金额，并建立分包结算台账，以减少结算额来达到减少税金的方法。

另外，周部长对于变卖废旧钢铁等周转料的处理方法也进行了详细讲解，重点强调了35%的残值率，而对于工资总额超支现状的整改方面，要求各项目部自20××年6月份起停止差旅费、电话费等费用包干发放行为。

针对会议要求，岳常高速项目部做了以下具体工作：

1、及时全面的查验项目部的发票，对于新取得的发票第一时间验证发票的真伪，拒不接收不合规发票，对于收到的假*票，要求发票提供方及时更换有效发票。在查验发票过程中，湖南国税的发票基本都可以通过电话或者网络查询辨别其真伪，但是湖南地税的发票，不管是通过网络（湖南地税网站无法进行发票真伪查询）还是电话查询（查询电话可以打通，打通之后根据语音提示操作后被要求挂电话让等待查询结果，但是从来没有收到过反馈结果）都无法查询地税发票的真伪，情况已经及时反馈给公司，公司及时给予回复：如果地税发票实在无法查询真伪暂不作处理。

2、在日常沟通交流中，向项目部主要管理人员谈及临近标段财务人员因接受无发票业务及接收大量假*票被国家税务机关报案并被警察机关立案侦查最终处以大额罚款的事项，来增强项目部管理人员的税务风险意识。

3、及时和项目经理、项目总工、预算合同部、物资部门沟通分包单位结算管理台账法的益处。由于项目部20××年6月份已经接近完工（当时预计20××年年底项目部完工，但是由于湖南阴雨天气不断，工程目前预计20××年4月底完工），向公司汇报情况后，公司同意岳常剩余工期期间（工程剩余产值较小）可不更改结算方法，但要求项目部财务人员必须明白分包结算管理台账方法的具体操作方法，并把新结算方法传达给项目部相关人员。

[推荐总结] 乡镇工作汇报范本

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了让我们未来的工作更加井然有序，我们是时候静下心来好好写写述职报告了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？下面是由小编为大家整理的“[推荐总结] 乡镇工作汇报范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

首先我代表*中心卫生院全体职工对卫生局和镇党委对我院发展给予的支持和关怀表示真挚的感谢！同时对各位领导能够抽出百忙时间来参加我院公开竞聘院长民主推荐考察表示热烈的欢迎！

乡镇卫生院院长竞聘上岗是医改的重要组成部分，我坚决拥护和支持这次医改，也非常重视和珍惜这次竞聘，更为我能站在这里畅谈对基层卫生事业的体会和想法感到无比的荣幸和自豪。

我在工作34年，因此对*中心卫生院有着特殊的感情。根据此次《公开招聘乡镇卫生院院长竞聘上岗实施方案》，我符合竞聘条件，并且我具有以下几方面优势，所以我今天参加此次竞聘。

一是我具有刚直不阿的人品、良好的个人修养和稳重的工作作风。在生活中我能够谦虚做人，作为医院的管理者，只有做好人才能管好人，用好人，带动人。在工作中能够恪尽职守，廉洁清正、无私奉献，爱岗敬业，勤勤恳恳，任劳任怨。在日常工作生活中，我时刻反省自己，严格要求自己，做到德高为范，为职工做好表率。

二是我具有长期的工作实践经验和扎实的业务能力。我十分了解乡镇卫生院的现状和发展。我自1977年参加工作以来一直在乡镇卫生院工作，几乎经历了乡镇卫生院的所有起伏和摔打，练就了过硬的业务本领。尤其是在中医药方面积累了较为丰富的经验，带动了我院中医药的发展，。我个人也被多次评为先进卫生工作者，在同事和上级领导心目中树立了良好形象，得到了一定的社会效应。

三是具有一定的管理能力。多年来，我一直任中心卫生院院长一职，积累了大量的管理工作经验。在任职期间，我多处询问借鉴，深入一线，了解关心职工生活。合理的规划了我院的分配制度，后勤管理制度等等，并且十分注重我院的医疗质量管理和基本药物制度的落实，突出做好新型农村合作医疗工作、公共卫生、预防保健、乡村一体化工作。这些在乡镇卫生院的经营管理过程中是十分重要的，将有利于乡镇卫生院的整体发展，在我的带领下我院多次被卫生局、卫生党委评为“医院管理工作先进单位”。

四是具有求真务实的工作精神。在工作中实实在在，处处为患者利益照想，为方便辖区内老百姓就医照想。在新农合工作上，进一步建立、健全规章制度、工作制度、人员职责，并不定期召开医护人员会议，通报本院合作医疗工作运行情况。还督促审核员将各类资料整理清楚，保存完善，归档及时，方便了患者核销；在公共卫生方面，我合理安排医院的医生走进百姓家中，为老百姓开展公共卫生服务，实实在在的落实了国家的好政策，为广大老百姓带来了福利。

五是不断学习的良好习惯。常学习、勤看书，已经成了我的生活习惯。平时还紧跟时代步伐，及时掌握医改的新方针新政策，尤其是与农村医卫工作相关的内容，了解新时期卫生院工作的侧重点。还注重拓宽知识面，积极参加上级部门组织的各项培训。

如果此次我能够竞聘上中心卫生院院长，我将切实做好以下工作：

一、把握政策方向、明确工作思路

深刻理解医改工作方针政策，认真落实基本药物制度和公共卫生工作，强化医疗质量、注重医疗安全，维护患者利益、讲求社会利益。

二、强化人才制度建设、构建和谐医患关系

加强我院职工学历再教育，安排资金有计划的选送职工到上级医院进修学习，积极参加上级部门组织的各种医疗卫生培训，特别注重全科医师转岗培训和乡村医生的培养。特别是利用国家扶植中医药人才的大好环境，加强我院中医人才培养，加强中医特色专科建设。

三、加强医院管理工作，促进医院和谐发展

一是完善落实好院内各项制度，使各职工工作有规可循，有章可依。

二是抓好医院各科室的业务工作，协调好各科室之间的利益分配，以绩效考核指标为标准，合理分配职工收入。

三是带头坚持民主决策，对重大决策、重要项目安排都经过卫生局和全院职工集体讨论决定。

四是带头廉洁自律，使用好医院资金。

如果今天我竞聘成功我将当好公仆，胸怀全局，谋划未来，科学管理，用好人才；服务医患，当好桥梁。同时，要以共同的目标团结人，以有效的机制激励人，以自身的行动帮助人，在以人为本的和谐氛围中开创工作的新局面。如果竞聘失败我将继续做好党员先锋模范作用，干好本职工作，做个人民群众信任的好医生、同事的好兄长，一如既往的和大家一起做好各项工作，为我中心卫生院的发展尽心尽责。

总结范本: 公路工作汇报模板

作为新入职不算太久的员工，我们要虚心学习，争取做得最好！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么如何写好我们需要的述职报告呢？下面是小编帮大家编辑的《总结范本: 公路工作汇报模板》，但愿对您的学习工作带来帮助。

公路工程监理工作报告

一、工程概况：

省道307线浪卡子至江孜段公路改建工程项目位于拉萨市西南部，属省道307线的一部分。起点在浪卡子县城以南8公里处。向西沿卡鲁雄曲河、年楚河、途径卡惹拉山口、穷堆乡、热龙乡、龙马乡、满拉水库、满拉乡、康王乡、江孜县城、通过已建国防路止于日江路口连接处。线路全长96.005公里，扣除已建国防路1.28公里，实际全长94.731公里。途径山南、日喀则两个地区，山南占21公里，日喀则占73.73公里。工程总投资3.77亿元。业主是日喀则地区行署交通局公路工程项目管理中心，质量监督单位：西藏交通厅质量管理监督站，工程监理单位是西藏天鹏工程监理咨询有限责任公司。全线共分三个路基标，两个路面标和两个交通工程标。 二、监理工作概况：

浪江项目施工监理合同签订时间20xx年5月8日，服务期限24个月，至20xx年5月8日。

1、监理组织形式：

本项目监理组织形式为职能式管理：

2、监理人员投入情况：

3、试验检测设备投入情况:

4、办公设备投入情况：

5、交通工具投入情况：

三、工程质量管理：

浪江项目是路基工程、路面工程、安保工程与标志标线工程分阶段实施的招标，但监理工作是天鹏监理公司贯穿整个施工的全过程。

1、在施工准备阶段监理主要工作如下：

⑴、组织编制了监理大钢，监理实施细侧、监理工作计划。

总结范本: 银行工作汇报精选

作为公司的优秀员工，我们一直在提高自己的专业能力，以便可以给公司做出更好的奉献。为了落实工作目标，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告就是向上级领导呈送的总结性报告。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？小编特地为大家精心收集和整理了“总结范本: 银行工作汇报精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

胜山支行20xx年2月份存款业务分析报告一、2月份存款基本情况? 胜山支行20xx年2月末存款总额153535万元，比年初减少13422万元，其中储蓄存款141363万元，比年初减少9830万元；

对公存款12172万元，比年初减少3592万元。

储蓄存款部分：活期储蓄42572万元，比年初减少11033万元，增减率为-20.58%；

定期储蓄98791万元，比年初增加1202万元，增减率为1.23%。

对公存款部分：对公活期存款8184万元，比年初减少3029万元，增减率为-27.02%；

保证金3628万元，比年初减少740万元，增减率为-16.96%。

二、储蓄、对公存款波动特点及原因分析胜山支行2月份存款中活期储蓄和对公存款下降较大，分别比年初减少11033万元和3592万元，定期储蓄略有上升，比年初增加1202万元，究其原因主要有以下几方面：

1、20xx年末因为年终考核需要，临时性存款增加较多，导致年初存款有虚增之嫌。

2、二月份，随着企业开工生产和胜山布料市场对外营业，客户对资金的需求量大幅增加，存款资金开始纷纷投入到生产经营中，导致活期储蓄和对公存款大幅减少。

3、胜山新开一家泰隆银行对外营业，通过一系列存款营销手段对外揽存，从客观上对我行存款的冲击较大。

4、各大国有银行受存款搬家的压力，将存款利率上浮10%到顶，致使合作银行原有的存款利率优势不复存在。

5、互联网货币基金例如“余额宝”的兴起，一方面使活期储蓄存款流向互联网货币基金，另一方面也加剧了银行间存款竞争。

三、辖内同业各类存款营销手段分析1、中国银行和农业银行已经将存款利率上浮10%到顶，并通过其在全国各地结算渠道的优势加大存款营销。

2、**银行主要通过高频率的理财产品来吸引客户，另外**银行的理财产品在宣传的年化收益率上高于我行，对客户来说更具诱惑力。

3、泰隆银行利用新开张的时机，在客户存款回馈方面优势较明显，由于客户的比较心理和从众心理，在短期内将对我行存款有较大影响。

4、中信银行在胜山繁华路段布置了自助机具，预测其下一步也将加大对胜山存贷款客户的营销。

四、客户投资“余额宝”等互联网金融产品的情况分析?? “余额宝”等互联网金融产品目前还主要活跃于思想较开放的年轻人当中，预测其在短期内对我行的存款影响较小，原因有以下几方面：1、农村地区的居民普遍对其缺乏了解。2、由于人们对互联网金融产品使用安全性的担忧，使一部分人对其望而却步。3、胜山布料购销主要以现钞交易为主，现金需求量较大，故银行存款对客户来说是最便捷的选择。

五、下步存款走势预测及对策举措1、经济不明朗2、投资渠道较少3、客户回馈