总结借鉴: 安全经理述职汇报(写作示例)。
作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了让我们未来的工作更加井然有序，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？以下是小编为大家收集的“总结借鉴: 安全经理述职汇报(写作示例)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
尊敬的公司领导，各位同事：
大家上午好！
我是济南分公司第十四项目部执行经理XXX，担任聊城蓝海国际大饭店工程的项目负责人。聊城蓝海国际大饭店项目自20xx年6月开工，至今已有一年多的时间，在分公司领导的大力支持和具体指导下，经过项目部全体员工的共同努力，现阶段项目主体结构已经封顶，二次结构砌筑施工暂未施工。项目部从组建之初的几个人配置到现在二十二人的配置，全体职工在自己的岗位上恪尽职守，目标明确，脚踏实地，努力奉献，严格按照集团公司及济南分公司下达的各项指令和要求进行项目管理工作，让项目的发展逐步向前推进。我本人作为项目执行经理，在分公司是第一次担任项目负责人，工作这一年多以来，认真履行项目经理的职责和义务，贯彻执行国家法律、行政法规、政策和标准，执行企业的各项管理制度，维护企业利益。这一年多的任职，积累了一些微薄的经验，工作上有成功之处，也有很多不足。现将自己在工作中一些情况向大家做一下汇报，不足之处还请大家批评指正。
一、工程概况：
聊城蓝海项目为一家五星级酒店工程，有一座主楼、两座裙楼组成，地下一层，地上二十二层，框架剪力墙结构，总建筑面积为㎡。
本工程功能布局新颖多样，娱乐消遣以及餐饮住宿等设施一应俱全，其中包括餐饮、宴会、KTV、游泳池、健身房、多功能厅、客房等。蓝海酒店工程新颖多样的功能性能决定了工程的结构形式复杂多样，千变万化。工程一至七层均为非标准层，结构层高大且每层层高也不相同，结构平面布置也均不相同。其中，六层（游泳池）和七层均附带设备夹层，结构施工难度较大。由于上述的工程特点，做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。
二、项目部人员组成：
本项目组建之初从聊城新东方龙湾项目抽调了部分管理人员，去年8月份项目部又迎来了大学毕业生员工，充实了项目部人员配置。现在项目共有在编员工二十二人。项目部总体情况是年轻人居多，并且工作经验3年以内的大学生占很大比例。项目部管理人员能吃苦，年轻有闯劲有激情，但是缺乏管理经验。跟随着项目这一年多的发展，项目的青年职工成长很快，现在都已经具备独立工作能力。
三、工作情况
1、对项目管理的理解和项目经理作用的认识
（1）对项目管理的理解
“管理”二字，我个人认为，要想一个项目有好的发展，不在于“管”，而在于“理”。理清了问题的头绪，理清了工作的思路，理出来一套切实有效的制度，让制度去约束人，不必去人管人，自然而然水到渠成，项目管理中的问题就会迎刃而解。这里我想的说大禹治水的故事，面对滔滔洪水，大禹从鲧治水的失败中汲取教训，改变了“堵”的办法，对洪水进行疏导，最终战胜了洪水的泛滥。如果在项目的管理中，采取“管”的方式，仅凭一味的人管人，只能造成越管越“堵”，导致问题如洪水般到处决口。相反，把问题理顺了，制定出一项行之有效的制度，就像顺着本来流水的方向，疏导出通畅的河道。
这里简单说一下我项目部的一个例子。开工之初，项目的质量管理工作一直是一个老大难问题，现场施工质量一直不理想。项目部质检人员每天泡在施工现场，监督检查工程质量问题，有时候经常不得不亲自与单个工人重复性的交代问题。然而效果不甚理想，经常还会被某些工人误认为项目部的现场质检人员就是在故意挑刺、找茬。随之产生的矛盾就会让现场的管理工作更加困难。后来我专门为此召开了一次项目部管理人员与施工队管理人员及班组长的沟通交流会。通过这次会议，项目部制定了一份现场质量管理奖惩制度，并且制度上的每一条都经过劳务队的认可，认为是合情合理的条款。经过一段时间奖惩制度的执行，项目质检人员在现场的管理工作游刃有余，比起以前身心轻松不少，而且工程质量有很大进步。在这段时间内，由项目总工主抓的QC小组活动“提高墙柱混凝土外观质量”课题也取得了一定的成绩，并在20xx年度集团公司QC小组活动评比中获得“集团公司二等奖”。
（2）对项目经理作用的认识
“一头绵羊带领的一群狮子，敌不过一头狮子带领的一群绵羊”，一个组织的成败往往取决于组织的领导，领袖的魅力、魄力、预见力指引组织正确的目标和方向，而领袖的一个错误决断很可能就将组织带入困境，举步惟艰。项目经理在一个项目中的作用就相当于一头“领头羊”。项目经理个人发现问题与决断问题的能力，决定了一个项目发展的大方向是否正确。作为项目经理，最重要的就是带领整个项目团队一起战斗，做好团队建设，必须要有“头羊”的威信和能力，才能激发整个团队成员的士气，提高团队成员的绩效。每个项目都是独特的，因此做项目一定存在各种各样的风险与问题，作为项目经理，就必须具备应对这些风险与问题的素质。项目经理是一个风向标，所有的项目成员都看着这个风向标航行。当项目出现问题了，风向标因为自己的情绪问题，随风乱舞，项目成员会看得很清楚。造成的恶果，轻者是让成员看轻你，降低了项目经理在团队中的威信，重者就是项目失败，成员离开项目团队。
2、我的管理理念和项目管理目标
我的管理理念：以人为本，抓制度的执行和落实，提升项目管理水平。
项目管理目标：工程建设与团队建设双丰收，即要通过建设一个合格工程，打造一支优秀团队；要通过工程的管理和实践，使项目人员事业上有进步、能力上有提升。
3、对目前项目管理效果的自我评价及员工满意度项目在这一年的发展中，总体管理效果不错，取得了一些成绩，但仍然与分公司的较高期望值有不少差距。总体来说，项目部员工都能较好的在自己的岗位各尽其责，实现自我价值。项目部每周定期召开全体员工大会和项目领导班子会，对上周工作完成情况进行总结，对下周工作任务进行安排；项目部要求每位员工每月至少主动向项目领导汇报一次工作，对自身工作完成情况、存在的问题和后续工作思路进行汇报，对项目部目前存在的问题进行交流，同时对自己在生活的一些观点和想法进行交流。从项目员工的每月工作汇报可以看出，项目部九成以上的员工对自己在项目部中的价值体现与个人回报较为满意。
4、项目管理实践的经验总结与不足之处
项目在这一年的发展中，取得了一小点成绩，积累了一些微薄的经验，在此简单跟大家交流一下。
（1）明确任务，有计划、有组织的抓好施工质量生产
工程在正式开工前，根据公司下发的项目管理措施和实施办法，项目部组织管理人员根据自己的实践经验，结合本工程的特点，召开多次专项会议，研究制定了项目管理策划和项目质量管理制度。随着工程的进展，面对出现的琐碎质量问题，由项目总工牵头，组织项目技术质检人员，多次对工程质量创优计划进行优化，对现场施工管理中难以实现的措施摒弃，加入一些在现场施工中行之有效的制度和措施，突出制度约束在管理中的作用。此外，在施工质量管理中，对施工方案及技术交底的编制和落实等工作都严格要求，细心做好。由于本工程的设计图纸出图较为仓促，存在不少问题，在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决。在每月中旬，项目总工通过组织技术人员与劳务队技术人员召开碰头会，二次会审下月进度计划中施工节点的图纸设计，查找一次会审中的漏网之鱼，统一整理，集中报予甲方和设计单位寻求答复。自开工至今没有因图纸或设计问题的识别错误而造成返工或做错问题的发生，在甲方及监理中留下了很好的口碑。
工程开工以后，从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手，首先项目编制各施工方案然后经分公司审批，在方案确定后项目部安排施工熟练的班组进行样板施工，然后给工人现场进行交底，使各参建员工充分认识到工程质量的标准及做法。在保证工程进展顺利的前提下，本工程做到了每一道工序实施前都要得到项目技术负责人的批准（含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为需要批准的事项等），批准后方可施工。
（2）加强安全管理工作，做到生产无事故
公司给项目部提出的安全目标是轻伤事故频率控制在‰以内，无死亡、重伤、火灾和坍塌以及重大设备安全事故，为了完成目标，项目安排了专人负责安全管理，从职工进场的安全教育到给每位职工进行安全交底、班前安全教育等每一项工作逐步落实。
根据本工程专职安全管理人员少的特点，项目部要求所有管理人员参与安全管理，所有管理人员特别是主管工长要做到跟踪管理，只要有工人在现场作业就必须有管理人员现场监控，并且每天安排值班人员，以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内无安全事故发生。
坚持“以人为本”的理念和“安全第一预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟长鸣；对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强安全教育，强化全员安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了本工程安全管理工作的平稳运行。
（3）精打细算、控制成本
成本管理是项目管理的最终目的，一个项目运转的宗旨就是为了盈利。聊城蓝海项目在成本管理中，对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面计划使用、严格控制，对外在甲方处积极经营，努力争取，取得了不错的成绩。简单来说，项目要取得效益，必须坚持“开源节流”的原则，“开源”与“节流”并举。项目部成本管理人员较少，仅有一名专职预算员兼任成本主管，我本人对项目部成本管理的关注度最高。在项目建设中，坚持向管理要效益，向执行要效益。我个人感觉，目前集团及分公司的各项制度已非常健全，其管理效果的好与坏最终都体现在执行上，目标与结果之间的“桥梁”就是执行，再具体的目标与构想，再完美的制度，如果不能得到强有力的执行，也最终跨不过这座“桥梁”，目的地也最终无法到达。
蓝海工程在过去的一年多了时间里虽然取得了一些成绩，但是在管理过程中尚存在诸多不足和待改进之处，项目现场管理效果时常会出现一些波动。由于甲方在资金方面的问题，导致现场施工人员损失较大，一些好的施工班组流失，一部分在去年已经执行比较完善的制度在年后没有坚持下来。另外，质量管理在一些细节做法上不够完善，这些问题的存在也正是我们项目部下一步工作的动力，我们将在今后的工作中不断改进和提高。
5、目前施工进展情况、责任指标完成情况
现阶段项目主体结构已经封顶，二次结构砌筑施工暂未施工。项目到截止到19层已确认累计完成产值7351万元，其中甲供材2164万元，现金收款3006万元，欠款1142万元。20层至结构封顶完成产值约为700万元（正在审核中）。项目进入5月份以来，已经遭遇严重的资金断链。由于甲方资金不到位，造成项目在最近一个多月的时间内，施工人员大量流失。由于甲方进行功能布局优化设计，二次结构施工图纸至今未到位，项目暂未展开二次结构砌筑施工。
6、对分公司在管理上有何建议或意见？（补充）
7、需要分公司协助解决的事项等。（补充）
结束语：
集团公司的战略引领、分公司班子的正确决策以及项目部全体全员的不懈努力，共同驮负着聊城蓝海项目向前发展的道路。一年多的时间，我们也清醒地认识到前进路途中的艰难险阻，在今后的工作中，项目部全体将更加脚踏实地地努力进取、深挖潜力、克服困难、不断突破，为实现济南分公司及聊城项目的发展壮大而不懈努力！
谢谢大家！
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总结借鉴: 教导主任述职汇报(写作示例)
自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了提高自己与团队的工作效率，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么，您知道这个述职报告应该要怎么下笔吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《总结借鉴: 教导主任述职汇报(写作示例)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
尊敬的领导：
您好！
时光飞逝，一转眼一年又要结束了。回顾自我本年的工作，最深的体会就是自我的辛勤付出有一点收获。本人在这一年里继续担任教导主任一职，分管学生学籍管理、教师业务培训工作、学生成长记录袋、礼貌学校网管理及科学、思品等的教学研究工作，并担任六（x）班语文教学。一年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现将有关工作情景做述职如下：
一、政治思想方面
本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时能关心时政，认真学习，牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。平时能严格遵守学校的各种规章制度，平时从不迟到、早退、不中途离校。严格遵守学校的教学管理制度，做到上课不迟到、不早退、不拖堂，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率。严于律己，尽心尽责，以较高的要求来约束自我。
二、教育教学工作
本人能牢固树立以上课为本的思想，在教学过程中能与同年级组的教师一齐研究，讨论教学资料、教学方法和教学思路。平时重视教学方法和教学思想的探究，注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，注重学生学习本事和语文素养的提高。在这一年的任教中，对于学习习惯较差的学生我坚持经常协助班主任，与其父母多沟通。在学校里多关心学生的学习情景，对于作业经常不做的学生，让他们利用课余时间完成。对于理解本事较差的学生进行个别辅导。在每次的素质检测中，所任班级的同学均能取得较好成绩。多名同学在各类作文竞赛中获奖，自我撰写的教学论文也在省、区级获奖。
三、管理工作
作为学校的一名中层干部，能做到相互团结、相互尊重、相互配合，工作认真负责，坚决服从组织决定，办事公平公正，敢于承担职责，不计报酬，不计名利。
（一）学籍管理工作：
1、年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生学籍审批。
2、每学期开学初，为转走学生办理转学手续，并为转入学生及时办理学籍增补。
3、对我镇小学生的学籍档案进行管理，组织班主任教师搜集、录入学生学籍资料、数据，把学籍数据上传入库，实现了小学生学籍的电子化管理。
（二）教务工作
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要的耐心和细心。
1、平时能把各种教研活动、会议的通知、车辆安排等都能准确及时地传到达各办公室及有关人员手中。
2、本年各种会议和教师病事假较多，我能细心做好平时调课、代课工作，为了落实到人，做到调、代课、会议通知不带信，宁可跑上奔下，走东窜西。虽然人劳累一点，但只要能保证学校的教学工作能正常开展我就心满意足了。
（三）业务学习工作
1、进取组织教师以校本培训为主要方式，深入学习课程改革教育丛书，领悟新课改精神，新课程理念，逐步转变教师教育教学思想，本年，教导处组织全体教师学习了《xx》等的理论学习。还组织了五年级的教师参加区举行的新教材教法培训，弄清新大纲的要求和教材修改的资料。活动后组织教师开展研讨，撰写教学反思。同时认真做好资料收集、整理工作。
2、本年，仍坚持把校本培训融入学校教研，安排好教师参加各级各类的教学研讨和培训活动，以次提高教师的教育教学水平。各学科组开展的教研课，交流课，为教师的专业成长搭建舞台。教师们学有所得，行有所感。
四、其他工作
1、根据上级的精神，及时收集有关信息，做好礼貌学校电子台帐管理的信息录入、上传工作。
2、做好学生成长记录袋的管理工作。督促班主任教师及时收集、增添资料，把工作做实做细。
3、协助教导主任组织并落实各类调研、竞赛活动。本年，以教学质量为中心，组织了一年级拼音过关测试、三年级语文、四年级《品德与生活》调研，出好试卷，及时作好分析与反馈工作，使教师们心中有数，以便采用相应的教学措施，提高学科质量。做好毕业班的阅卷、试卷质量分析等工作。
五、存在的不足
1、组织教师业务学习工作深入创新力度不够。
2、深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。
我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自我锤炼的方向，相信在大家的帮忙下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自我的力量为学校的不断发展做出贡献。
在这一年的工作中，我得到了领导和全校教职工的大力支持，在此对你们表示万分的感激，多谢大家！
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
热搜总结: 工程经理述职汇报(写作示例)
作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更好的落实工作任务，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编精心为您整理的“热搜总结: 工程经理述职汇报(写作示例)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年即将过去，为推进构建和谐、促进物业服务品质。作为一名基层干部来说，具有良好的思想作风、工作作风。工作求真务实，力求高效，在公司大力支持和帮助下，通过自身努力，较好的完成我工程部维修工作。就这一年里所做的工作做以述职：
1、带头完成了公司下达的各项维修任务，其中有公共区域，部分商户维修等。得到业主商户的好评和认可。
2、加强商场铺面的装修管理，对商场装修施工按工程管理规章制度进行监督，使之不影响商场外貌和安全的要求。并对商铺的用电安全进行监督和线路改造。
3、在中央空调部分，组织工程部人员对商场中央空调系统中的水泵、冷却塔风机都进行了维修和维护，并对各楼层的空调回风口进行了定期清扫，保证中央空调系统的正常运行。
4、制订了岗位责任和工作交接，在此基础上把工作落实到了实处。
5、在雷雨期间及时对商场的明、暗沟进行疏通，做好排洪防汛工作。
6、完成监控系统维修，以使监控系统能正常运行。
7、发电机每月进行一次保养，保养时例行开机运行15分钟，确保停电时能快速进行发电。
8、弱电设备保养工作，对楼内弱电管井进行了全面清洁、整理工作，配合电信、移动、联通等公司进行设备的安装维修和保养工作。
9、在能源管理、降低消耗方面，将车库照明、楼内通道照明、大厅照明、电梯厅照明及楼梯间照明等分时关电控制；在保证整体照明需求和造型完整有序的前提下，尽量减少灯具使用数量。我对商场内的公共电气设备、设施进行摸底排查，找出节能降耗的方法。本作凡是能自己能维修的设施设备不请外协，自己动手修理以节约费用开支。对大型设备方面，如电梯、中央空调、柴油发电机在维修过程中进行监督把关，在保证能正常运行的前提下尽量节约，在必须更换的元器件中对采购数量和价格进行控制。做好修旧利废工作，对更换出的零部件、灯具等进行维修，通过更换零件或重新拼装等方式修理旧件，减少新件的使用。
在即将到来的20xx年，我会进一步发扬敬业精神和奉献精神，真抓实干，开拓创新，不断把自己的工作提高到一个新的水平，为我公司推进构建和谐、平安商场，做出自己应有的贡献。也望各位领导同事们一如既往的帮助我、支持我谢谢！
最新总结: 项目经理述职汇报(写作示例)
作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了与时俱进、跟进任务，我们现在也该花时间来写一下述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 项目经理述职汇报(写作示例)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
尊敬的领导：
大家好！
我是xx项目经理。首先，我非常感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间听取我的工作汇报。同时，我很荣幸成为安装部门的一员。20xx年不仅是我人生的转折点，也是我人生的新起点。我接受入职培训已经好几年了。近年来，在领导和同事的帮助下，我对工作流程有了很多了解。同时，我也对我们公司的企业文化和以“xx”为核心的各项规章制度有着深刻的理解。
来到xx项目后，我主要负责现场管理和项目资料工作，在学习预算知识方面也很有进取心。在项目工作期间，我了解到项目管理主要分为四个部分：安全、质量、进度和业务。安全是项目正常工作的前提，质量和进度是项目的命脉，业务是项目的成本和利润。这四个部分是相互联系、相互补充的，只有努力做好这四项工作，才能保证项目的高效运行。所以在这段时间里，我一直在努力落实和学习这四项工作。接下来，我会将我入职以来的具体工作情况汇报如下：
一、虚心征求意见，努力学习。
虽然我是这个项目的经理，但作为一个新手，我主要关注学习。因此，来到项目后，我的第一份工作是阅读图纸，熟悉整个项目的施工技术。当我遇到我不了解的地方时，我会积极询问项目的领导和同事，同时，他也会去劳动队与劳动人员一起工作，向他们学习具体的施工方法。
二、用心服务，用心工作。
在工作中，我以礼相待，坚持热情的微笑，耐心的帮助劳动人员，我不能回答他们的问题。在回答问题之前，我先征求领导的意见。当有质量问题需要劳务人员返工时，我总是这样做lsquo；先到rdquo，不要摆架子，耐心与他们沟通，避免与他们发生冲突，影响公司形象。
三、遵守制度，敢于把握和管理。
现场施工过程中出现的异常情况是，在钢结构安装过程中，由于高空作业多，风险大，我按照制度和程序管理工人，每天严格检查进出人员，以避免可疑人员进入导致公司财产被盗。例如，对于那些安全措施不到位的人；进入施工区域时，我没有戴安全帽，没有高空作业，没有系安全带，没有使用灭火设施；等等按照公司制度和程序进行整改和处罚，落实各项安全措施，确保施工过程中零事故。
四、努力不懈地工作。
我完全服从领导的安排，不折不扣地执行。我以“最后一分钟”的心态工作，一如既往地做好每一天的工作，主动承担自己做不到的工作，努力为领导和同事分担更多的工作，快速提升自己，胜任本职工作。作为一名学者，我总是询问他们的工作经验。
在这段时间的工作中，我也清楚地意识到了自己的缺点，主要是在此刻：
1、工作时间短，工作经验不足，没有有效的工作方法。
2、个人工作做得不仔细，协调性不够。
3、我的理论水平和工程项目经验跟不上工作要求，急需改进。
4、我缺乏专业知识的实践经验，不能及时有效地将在学校学到的专业知识与实际工作相结合，需要更多的培训和实践。
虽然我在工作中还有很多不足之处，但我决心认真提高自己的业务技能和工作水平，巩固和扩大公司，贡献自己应有的力量。因此，我今后将努力做到以下几点：
1、自觉加强学习。在学好专业知识的同时，也要积极学习安装工程涉及的各种专业知识，拓宽知识面，全面提升自己。
2、克服年轻人的急躁情绪，脚踏实地，提高工作积极性，不怕多做，不怕做小事，提高和提高自己。
3、提高履行本职工作的能力，下决心半年后完全胜任本职工作，努力把自己培养成为一名业务全面的合格员工。
4、积极学习业务知识，因为只有清楚地了解项目成本预算，才能在工作中节约成本，为项目获得更多的利润。
我在工作中也有很多不足之处，但作为项目经理，我将始终以“合格的xx人”的标准来要求自己，以领导和同事为榜样来提醒自己，努力做一个合格的xx人，在xx的大舞台上展现自己，为xx的辉煌贡献力量。
以上是我自20xx年以来的工作报告。如有不足之处，请多加批评和纠正。在这里，祝各位领导身体健康，工作顺利，天天开心，万事如意！非常感谢你。
总结收藏: 客户经理述职汇报(写作示例)
作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结收藏: 客户经理述职汇报(写作示例)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
尊敬的各位领导：
下午好！我是政企部的客户经理黄XX，社会工作了3年后，于20xx的6月加入移动公司大家庭，在这两年多的时间里，我从事唐家厅营销代表，龙门厅值班经理，于去年8月份借调于政企部做客户经理至今。
一、对现岗位认识：
根据现在公司由服务转为营销为主的运营模式，我对客户经理的岗位认识，主要归纳为三点：
1、与客户之间建立好人际关系（在推销产品之前先推销自己）
2、使用营销技巧灵活的拓展我司产品。
3、对客户使用产品做好售后服务。（热心为客户服务，对于客户使用我司产品的关心，这样就又更能恐固与客户之间的关系。）
二、 工作实绩：
1、对外：在政企工作的半年多时间里，共拓展了6个信息化产品，三个企信通，两个集团彩铃，公路局的OA政务，人社会局的互联网专线。对于公司在不同时期推出的各种营销方案，我都能在最短的时间内理解透彻并及时传达给客户；按时完成公司下达的KPI任务，现已完成1条20M专线，与产品经理多次努力走访成功签约公路局OA业务。在所负责实体单位驻地促销30场，并针对各集团的ARPU值较高的客户进行全球通拓展70个用户及中高端成功预存捆绑5201个集团成员，销售手机终端约45台。对集团客户的各项需求与业务咨询，比如收集集团通信录、集团网拓展、领导预存、新业务、购机等，我都按时保质完成了服务工作。
2、对内：在20xx年1月在学院参加“玩转三剑客-营销人员培养”荣获 “优秀学员奖”
7月份参加分公司手机知识竞赛获得三等奖
三、 个人优势与不足
1、较强的学习领悟、执行能力
2、有服务精神，有责任心，细心，吃苦耐劳
不足之处：经验尚浅，写作能力有待提高
四、对现岗位未来工作设想
1、多尝试，累积经验与公司共同进步成长，准确全面了解客户需求，灵活运用公司产品为客户提供个性化服务
2、更加专业地推荐使用我司信息化产品，提高电话营销技巧等更高效率的完成KPI外呼指标。
3、营造快乐、融洽、上进、互助的团队，共同努力。既有单兵作战能力，又有团队协作能力
总结借鉴: 班组工作汇报(写作示例)
作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了落实工作目标，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结借鉴: 班组工作汇报(写作示例)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
班组是企业管理基础工作的落脚点，安全生产工作的好坏直接关系到一个企业的发展、兴旺，为了进一步提高班组安全生产管理水平，有必要对一年来班组安全工作进行回顾，下一步安全工作的打算。
一、一年来安全工作回顾：
1、执行公司企业的各项规章制度，认真组织好、开展好班组安全活动，使职工安全意识有了进一步提高，使安全工作在现场落实到实处。
2、积极作好安全大检查、自检自纠工作，做到发现问题及时整改，不能整改的要及时向上级汇报提出意见，确保安全。
3、现场安全管理，严格工程施工方案、图纸、落实“三措”，一年来我们严格执行工作票和施工作业任务票，施工现场积极发挥安全互保的作用，效果很好，一共执行工作票44张，执行施工作业任务票95张，合格率100%。
4、责任制考核方面，全年考核人数为大约50人次，扣除金额大约2300元。主要原因有：施工工艺不高、新闻报道未完成、卫生值日不到位、有迟到现象。
5、积极组织安全技术培训，对新工人制定培训计划，在工作中以老带新，安全技术水平有所提高。积极开展安全性评价工作和反习惯性违章活动，全年无事故。
存在的问题:
1、班组部分人员安全意识不强，时有习惯性违章发生。主要反映在不能正确使用双控安全带，如在杆塔上低挂高用、时有保险绳乱仍现象发生。
2、工程施工中由于政处问题，拖延时间使工程为抓工期，时有晚间工作，安全得不到保障。
3、部分新人员在业务技术方面不精，工艺质量上不够完善，常出现返工现象。
4、部分新人员由于对专业知识不够了解，对事故分析判断能力不强，往往分配的工作到现场后不知所措。
5、在施工高杆塔作业中，接地线开档、长度达不到正常使用的要求，采用接头的方式来使用。
对上述查出的问题我们以及时整改，不能及时整改的问题我们以汇报上级，安排整改措施及时间，同时也利用多种形式加强学习，提高了职工安全业务素质。
二、如何做好下一步安全工作
1、班组长(工作负责人)必须严格执行各项现场安全工作制度，以身作责，要求别人做到的自己首先要做到，要认真听取现场成员的意见和建议，不断学习，在安全上要有超前意识，而且在业务上要有过硬的本领。
2、积极做好班组成员的思想工作。把人员的思想全部凝结到工作上去，在对事对人上下功夫，想实招，求实效。
3、在管理方面要作到科学、民主、实效。狠抓现场安全管理的同时，要求必须标准化、规范化，对事不对人，增强人员的安全意识，牢固树立安全第一思想，在预防上下功夫，对重点工作危险点加强分析预控。
