考核工作报告(合集3篇)。

自入职以来，我们学习到了很多的新知识，也认识到了自己的不足。为了让工作计划顺利进行，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《考核工作报告(合集3篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。

考核工作报告 篇1

小学老师年度考核个人工作总结

作为一名小学老师，我深深知道教育工作的重要性以及对于学生成长的责任。在过去的一年中，我始终将教育作为自己最为重要的工作，并秉承着敬业、责任、创新的态度，全心全意地为学生服务。

一、教学工作

作为一名小学老师，教学工作是我的首要职责。我始终坚持以学生为中心，真正实现了课程与学生的有效衔接。在教学中，我注重针对学生的实际情况，量身定制的授课方案，整体提升了学生的学习效果。

二、教育教学改革、创新与研究

在过去的一年中，我积极参与了教育教学的改革、创新和研究。特别是在素质教育课程的设计和实施上，我给予了充分的关注，不断探索学生更好的成长方式，有效开动了学生潜力的不同方面，促进了学生更好的成长。

三、学生管理和考核

在学生管理和考核方面，我始终坚持严格要求，但又紧紧依照学生的个性和特点制定方案。通过平时的细致把握和科学的考核方式，我成功地促进了学生的学业提高以及品德素质的塑造。

四、社会实践和社会服务

作为一名小学老师，我深刻理解教育离不开社会实践和社会服务。因此，我始终积极参与校内校外各项教育实践和社会服务，并切实帮助学生增强社会责任感和积极主动的情感。

五、自我修养和教育提升

教育工作者需要持续不断地自我提升。在过去的一年中，我不断开展自我修养和教育提升。尤其是在个人技能方面，我也不断加强自身素质的提高，取得了一定的进步。

总之，作为一名小学老师，在教育工作的方方面面都应该力求精益求精。无论是教学、学科教育、社会服务还是自我修养等方面，都需要不断加强自身提升，使自己成为能够有效帮助学生成长的优秀人才。希望经过今后的努力，我能够更好地为学生的成长服务，为小学教育事业做出更大的贡献。

考核工作报告 篇2

1、在教学中应教会学生认知，注重学法指导，这也是素质教育的根本要求，不但要教知识，而且应教会学生如何学习 。

2 、在教学中注重教学常规的落实，切实向四十五分钟要质量、要效益。为 此应在课堂研究教学大纲，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并能在教案中突出教法和学法指导，讲课时能根据学生的反馈情况及时调整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。辅导工作认真仔细，除自习课全面辅导外，还应结合学生的不同情况做好个别辅导，防止出现差生，做好差生的转化工作 。作业及时批改，每次批改有分数和日期，鼓励学生及时完成作业并上交作业 。学段结束及时进行考评工作，利于学生不断地在接受新知识的同时复习旧知识。

3、坚持集体办公、做好教科研工作。积极承担上级教研室和学校分配的教科研任务，主动帮助年轻教师，使我校化学成绩有全面的提高。

4、指导好学生课外活动，组织本组老师加强业务学习。我们组全体化学教师能团结协作，指导好学生课外活动，本组面貌焕然一新。

取得成绩方面：

1、主持了研究课题获市级三等奖。

化学教师年度工作总结范文二

在忙碌中一年过去了，这一年中，在学校各级领导的指导和支持下，我顺利地完成了各项教育教学任务，现将本学年的工作总结如下：

考核工作报告 篇3

本学期我任教高二(1)、(2)、(6)班的化学，兼任化学教研组长和高二(2)班主任工作。在工作中，我认真努力、扎实肯干，各方面都获得了较好的成绩。现将一年工作总结以下：

一、主持课题研究工作，成效显著。

本学期我担负化学教研组长工作，按学校的要求，以课题研究为核心，我以身作则带领全组教师认真展开课题研究工作，获得了丰富的成果。在课题研究结题中，我撰写了一篇高质量的论文《化学实验创新技法浅探》，另环绕研究课题制作了优秀课件，设计辅导一位老师讲授了一堂优质课并获得区优质课辅导奖。

二、课堂教育教学质量显著提高。

本学期以活化、优化、个性化为导向，我认真研究教材教法，联系学情，不断改进教学方法，课堂教育教学质量有明显提高。在期末考试中，我任教的3个班级学生成绩人平分都超过了市统考平均分。

三、培优转差工作成效显著。

针对我校学生基础都较差的实际，而本学期我的工作任务又很沉重，尽管如此，我还是想方设法挤出时间辅导差生，使相当一部分差生得到了转化。在培优工作方面，我充分利用课余时间进行个别辅导，也获得了较好的成效。

四、积极参加区、校组织的.各种活动，不断提高自己的教科研水平。

本学期我能积极参加各级门以及学校组织的各种培训活动。通过有关培训以及自己的自学，我的教育教学能力和教科研能力都得到了新的提高，为进一步搞好今后的工作打下了坚实的基础。

总之，在各级领导的正确指导下，我兢兢业业工作，获得了一定的成绩，但也还存在一些缺点。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，加强学习，勤奋工作，争取更大的成绩!

精选阅读

残联工作述职报告合集(3篇)

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了反馈工作质量，我们现在要好好写写我们上一阶段的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《残联工作述职报告合集(3篇)》，但愿对您的学习工作带来帮助。

残联工作述职报告 篇1

今年已经接近尾声，对于残联工作人员来说，这一年的工作也即将画上一个完美的句号。在这一年里，我们秉承着服务心态，全身心地投入到了残疾人事务的工作当中，有欢笑，也有泪水，但最终，我们做到了。

一年来，我们深入到农村、城市社区，通过各种渠道开展了一系列的残疾人服务活动，提高了残疾人的生活质量和自尊心。其中，我们协调社会力量为残疾人建房、助困救助，帮助残疾人解决生活中所遇到的实际问题。我们还积极组织残疾人自发性的活动，比如残疾人体育研究，残疾人集体聚餐，这些活动不仅提高了残疾人的生活质量，也让残疾人们感受到了更多的爱。

在服务残疾人的过程中，我们始终坚持以他们的需求为出发点，从全方位、全方面为残疾人服务。今年，我们修缮残疾人协会，让残疾人拥有了一座更加舒适、温馨的“家”。我们还为残疾人打造了多种适用的助残器具、医疗器械，为残疾人的生活、工作提供必要的支持。在产业扶贫方面，我们加强与残疾人合作社的对接，推动残疾人产业发展，促进残疾人的脱贫致富。

一年来，我们搭建了多个平台，让残疾人获得更多的关注。我们加入社交网络，在微信上建立残疾人微信群，邀请残疾人，残疾人家属，志愿者加入并分享经验。此外，我们还在各种社交媒体上发布了大量的残疾人事物，引发了广泛的关注和热议。

今年是残联工作人员们勇往直前、兢兢业业的一年，我们未来仍将持续提升自己，为残疾人事业发展献出我们个人最大的力量和热情。

残联工作述职报告 篇2

残疾人联合会是一个具有社会公益性质的组织。其主要职责是为残障人士提供服务，增强他们的自我信心、自立能力和社会适应能力。在过去的一年中，本人作为该组宣工作人员，经过不懈的努力，为该组织的发展做出了积极的贡献。以下是本人对过去一年度的工作总结。

一、 宣传内容方面

作为残联组宣工作人员，我们的主要工作任务是宣传残健康、促进残友交流和互助、倡导残健康、服务残友等。在宣传内容方面，我们紧扣社会热点问题，选取了一系列具有时代特色的主题进行宣传，包括“我能行，我能干，我是普通人”、“残联组：融合携手，共创美好未来”、“关注残健康，倡导共建绿色家园”等等。我们的宣传广告、宣传视频等内容，以其新颖时尚、朴实无华的表现形式，引起了广大群众的高度关注和积极响应。

二、 宣传渠道方面

宣传效果的好坏与宣传渠道的选择有着密切的关系。在宣传渠道方面，我们发挥了团队协作的优势，从传统媒体宣传到社交媒体宣传，再到零元宣传的方式，针对不同的对象、不同的平台进行精准传播，达到了宣传效果最大化的效果。如，透过QQ、微信、微博等社交软件进行信息传递；在线上组织讨论会、研讨会、宣传活动等活动；通过新闻媒体、社区杂志、地推活动等传统媒体，提高信息的可视性和抵达率。这样广泛而有针对性的传播形式，使我们的宣传信息在不断传递和积累的同时，形成鲜明的品牌形象和影响力。

三、 服务意识方面

作为一名宣工作人员，我们的宣传重点旨在服务残障人士，弥补他们观念认知、生活照料、社交联系等方面的问题，提高他们的生活质量，并让他们在社会中获得更多的关注和支持。在服务意识方面，我们积极关心残障人士的健康，开展数不清的康体活动，使残疾人士有机会进行锻炼和调节身体功能。同时，我们也开展了多项职业技能培训，为残障人群提供兼职或就业机会，并倡导社会为残障人士营造良好的就业环境。

四、 宣传效果方面

宣传效果是宣传工作的最终目的。在过去一年的工作过程中，我们遇到了许多不同的情况和阻力，但最终我们经过团队合作和努力，使得我们的宣传成效得到了认可和赞扬。此外，我们的宣传工作内容也引起了相关部门和企业单位的重视和关注，他们提出了各种期待和合作意见，并要求我们继续保持这样的创造性和创新性，不断推陈出新，提高我们的整体素质和宣传效果。

综上所述，就我个人而言，我在过去一年中作为残联组宣工作人员的工作，做了许多积极的探索和尝试，不仅为自己的职业发展打下了坚实的基础，同时也为整个残障人士的事业做出了应有贡献。在未来的工作中，我们会一如既往地秉持服务心态，运用多种方式和手段，为残障人群提供更多的便捷服务，并在实践中不断总结和提高我们的工作效率和质量。

残联工作述职报告 篇3

最近，我所在的残疾人联合会要求进行个人年度工作总结。作为一名残疾人工作者，我深感责任重大，因为我必须清楚地总结自己的工作成果和不足之处，以便更好地服务我们的伙伴和团队，同时也为今后更好地发挥作用做好铺垫。

首先说一下我的工作收获。今年我在残联中承担了多项工作，其中之一是负责香港残障人士求职招聘会的谈判和协调事宜。我联系了多家公司，并把这次求职招聘会在残联的渠道和网络上广泛宣传，结果聚集了大量残疾人和用人单位。通过这次活动，我不仅帮助残疾人找到满意的工作，也使用人单位关注到残疾人的潜力和机会，进一步推进了我们的服务和事业。

其次是个人技能的提高。今年我参加了不少与残疾人工作相关的培训和课程，例如康复理论，社工学和服务策略等。这些学习课程帮助我深入了解职业发展和工作实践，提高了自己的专业技能和能力。通过这些课程的学习，我积累了宝贵的经验，为今后的工作打下了坚实的基础。

与此同时，我也看到了自己的不足和需要改进的地方。首先，我意识到在工作中需要更加注重细节和沟通，这是与他人合作和合理管理的关键点。我需要更加注重项目的规划和流程控制，有利于团队协作顺畅，确保项目进展符合时限和质量标准。其次，我需要提高自己的资源整合和开发能力。虽然我今年成功谈判并招募了多家公司，但是我发现自己还需要在场景规模和种类选择方面增加经验和技能。

总的来说，今年的工作总结是一次丰富而难忘的经历。通过对自己的工作和表现进行思考和回顾，我更加清晰地认识到自己的优点和不足之处，并为今后的工作和发展提高了思路和方向。相信通过不断的学习和进步，我和我的团队必将为残疾人事业做出更加杰出的成绩。

课题工作报告合集5篇

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了与时俱进、跟进任务，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？小编收集并整理了“课题工作报告合集5篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

课题工作报告 篇1

尊敬的各位领导、老师：

大家好！

今年我校数学组成员承担了市教育科学“十一五”重点课题《初中数学教学中培养科学的学习方法的研究》。主要研究内容有：（1）数学学习能力的开发（2）数学学习动机的培养（3）对数学学习过程的各种环节及其方法的指导（4）研究科学的学习方法。课题研究分为四个阶段进行。在前一阶段,我们对本课题的研究做了一些实际工作，现在我把我们实施的情况向李主任和各位老师做以汇报：

一、领导重视，建立科研组织

“教育要发展，科研须先行”，这是每一位教育工作者的共识，也是我校领导的管理理念。为确保课题的顺利研究，我们学校建立了教科室，以便系统的进行教研教改。同时，学校对我们教师的实验课进行课堂录像，制作光盘以便于教师个人和集体的交流研讨。我们数学组是一支比较年轻有活力的科研队伍，在刘校长的带领下，我们8名数学教师，全力以赴地致力于课题的研究。开题后，我们数学组召开了两次会议，对课题研究进行了明确细致的分工，并提出了相关要求。

二、学习理念，更新教育观念

搞好科研，需要科学的理论作指导，因此我们数学组十分重视理论学习，每一位成员都订阅了相应的科研类书籍、报刊。如：《初中数学教与学》、《中学数学》、《当代教育科学》。并且定期组织承担课题的教师学习科研理论、新课改理念。

三、听课评课，课题引领课堂

我们数学组每周开展一次听评课活动，我们特别强调：教师在授课过程中要依据数学学科的特点，在教学的各个环节中体现出数学学习方法的多样化，重视学习方法的研究性、探究性、自主性、合作性。最终达到让学生掌握终身发展的科学的学习方法。这也是我们课题研究所追求的目标。

四、及时总结，撰写反思及论文

突出理论对实践的指导作用。我们规定课题组的每位成员每学期都要根据课题研究的需要，安排好有关理论学习，并撰写心得与论文，形成有关研究成果。今年我所撰写的论文《如何在初中数学教学中培养学生科学的学习方法》获省级二等奖。同时，我们初中数学教研组被学校评为优秀教研组。

五、规范管理，增添科研活力

为了防止课题研究的泡沫化现象，我校出台了一系列措施，使科研工作走上了规范化的道路，科研工作有了新的起色和活力。

（1）积极深化课题的理论研究。一周一次教研活动。

（2）重视研究过程的记录。认真做好课题组的活动记录，记好活动时间、地点、参与人员，及讨论的专题、成员的意见等。

我们下一步的研究计划如下：

1）对课题研究方案逐项的进行实施并作合理补充。

2）每位课题组成员在所任教的年级开展实验研究，确定适合不同的教学内容的科学的学习方法。

3）开展实验调查研究，定期举行教师、学生双向交流座谈会。

4）积极与外校进行课题研究交流。

总之，我们的课题研究工作在校领导的指导下，在全体数学组教师的共同努力下，取得了许多成果。在课题研究过程中，我们也看到到一些不足之处，还有待于我们进一步改进与思考。市教科所李主任亲临我校指导课题的实施工作，能够更好地指明我们研究的目标和方向，我们定会有更多收益。在今后的课题实施中，我们会充分发挥每位数学教师的潜力，真正让课题研究促进教师的成长，让教师的成长带来我校教育教学质量的全面提高，最终形成一套有特色的值得推广的培养科学的学习方法的经验！

谢谢大家！

课题工作报告 篇2

一、加强对课题的组织管理

(1)优选课题组成员

我们精选课题组成员，把学校优秀的人才吸收进了课题组。

(2)建立课题管理网络

为了加强组织建设，便于实施管理，我们建立了"学校课题研究领导小组-一课题组长---课题组成员"的三级管理体系。学校课题研究领导小组由校长室和教导处有关成员组成，经常开会讨论课题研究工作，负责制订实施计划，组织学习，指导研究和总结成果。

二、加强对课题研究过程的管理

1、加强课题组教师的培训，以先进的理论支撑课题的研究。

我们认为搞教育科研研究必须要有新的思想，新的概念，必须掌握必要的科研方法，因此，我们组织实验老师学习，提高实验老师的理论素养和科研水平。要求教师围绕课题广阅群书，并做好学习摘记，写下学习心得。随着科技的发展，宽带网的普及，更有利于我们教师学习，我们鼓励实验老师上网搜寻与本课题有关的理论专著，在校园网上转载，供老师们共同学习讨论，为课题研究积累资料，提供有力、可靠的素材，还能为完成科研任务提供有利的帮助。

2、组织对学生、教师进行问卷，写好调查报告。我们对课题组老师所在校的学生、教师进行了问卷。了解一线教师在教学中的现状。通过了解其现状，以便有针对性地提出课题研究中的一些具体的策略。

3、教学与研究一体化，边实践，边总结，边完善，使课题研究推动学校教育教学工作向前发展。我们在制定每学期的学校工作计划时，把教研、科研工作纳入学校总体计划，由教导处和教科室互相配合，共同完成。一次教研活动，也是一次科研活动，既有利于教研工作的深化，也有利于科研成果的推广。

围绕探索提高教学效率的研究这一课题，组织开展实验。围绕阶段研究的重点，我们共组织研讨活动。

4、抓好总结、反思、推广等环节

平时，我们要求实验教师围绕一阶段的研究重点进行课堂教学实践，每次课题组会议我们都要求每一位课题组成员对前阶段的研究进行总结、反思，形成书面方稿，我们鼓励课题组教师把研究心得多向有关报刊杂志投稿。每次听课题研究课后，我们要求教师完成一篇心得体会、一篇教学设计和一份关于改进课题研究方法的建议。期末时要将课题研究的小点子汇集起来，并装订成册，使我们实验老师的理性思考转化为优质的科研成果，并要求课题组成员把取得的成果首先在本校进行推广。

课题工作报告 篇3

一、课题研究工作报告的撰写

实验中学 李宁

一、什么是课题研究工作报告

课题研究工作报告是在课题研究工作结束时，对课题研究工作的全过程进行全面总结而写的书面材料。

注：

1、研究工作报告是对研究工作做事务性说明，而非学术性说明。就是“工作总结报告”，属于工作情况汇报。

2、与课题研究报告的区别：课题研究报告是在某一课题研究结束进行结题时，对整个研究过程及结果进行整理分析、表达研究成果的书面材料。其主要目的是在于表述研究成果和推广研究成果。

二、课题研究工作报告其主要作用是：

在进行课题研究结题时，专家组通过听取或阅读课题研究工作报告，了解课题研究工作的历程。

三、课题研究工作报告的结构

主要有标题、正文、署名和日期等部分组成。其中正文的主体部分是撰写的重点。

关于《》的研究工作报告

前言

正文 课题研究的目的、指导思想（原则）、和研究的方法 主体 课题的研究过程（准备阶段、研究阶段、总结结题阶段）

课题的组织与管理

结尾

标题

标题的写法一般在原课题名称前加“关于”二字，在原课题名称后加“工作报告”等字样。

例如：关于《小学研究性学习实验与研究》的工作报告。 正文

正文有前言和主体两个部分组成，写作要求如下：

前言部分：主要概括说明所研究的课题是什么课题，从什么时间开始研究，到现在经历了几年。

例如关于《小学数学新课程标准的网络资源开发研究》工作报告的前言：

我校承担的国家教育科学“十五“规划重点课题《信息化进程中的教育技术发展研究》的子课题《小学数学新课程标准的网络资源开发研究》课题，从20xx年3月开始研究，至今已历时三年。现将研究工作的情况总结报告如下：

主体部分：主要有三部分组成，其中课题的研究过程是写作的重点。

（一）课题研究目的、指导思想（原则）和研究方法

课题研究目的、指导思想（原则）和研究方法的写作内容与课题研究方案的相关内容基本相同，写作时注意参考相关内容。

（二）课题研究过程

这部分是课题研究工作报告的主体部分，主要写明课题研究方案在执行过程中各个研究阶段的具体情况。

1、准备阶段。主要写本阶段做了哪些基础性准备工作，包括课题的选题与论证、研究方案的制定、责任分工、开题会等。

例如：《中小学教师综合素质培训模式研究》研究工作报告内容 课题立后，我们制定了具体可行的《实验方案》，阐述课题研究的理论与实践背景，明确了课题研究的方向和内容，成立了课题研究领导小组和指导小组，组建了实验教师队伍，积极筹措课题研究经费，学校每年拨付3万元专项课题研究经费，使课题研究扎实深入地开展起来。在研究过程中，我们面对教师思想陈旧、素质偏低等现实问题，坚持以教育科研为先导，以行政管理为保证 ，以学校为主阵地，通过开展专题培训、反思实践、行动研究等形式，开展教师综合素质培训，从转变与更新教育观念、提高职业道德修养、提高教育教学质量、掌握与应用现代教育技术、培养与提高教育科研能力和心理素质培养与心理健康教育等六个方面对培训模式进行探讨，促使全体教师的教育思想、教育观念、知识和技能不断得到增新、补充、拓展和提高，逐步探索出一套旨在提高教师综合素质的培训模式，总结提炼出了一些行之有效的培训策略和教师工作考核办法，造就了一支思想新、素质高、能力强的高中教师队伍，也促进了学校教育教学质量的快速

持续提升，增强了学校的核心教育竞争力。

2、进入研究阶段。主要根据课题研究方案的规定，在各个实验阶段都做了哪些工作，包括各个阶段研究的主要内容、基本做法、采取的措施、开展的观摩教学、进行的研讨活动等。这部分在写作时，要注意参照“课题研究阶段性计划”和“课题研究阶段性总结”。 例如《中小学教师综合素质培训模式研究》研究工作报告

在课题研究中，首先，大力组建教师综合素质培训者师资库。一是聘请有关高等院校的专家、学者，作为我校教师综合素质培训的顾问。二是邀请我市教体局、教研室的行政人员、教研人员、科研人员和进修学校的培训教师，到我校指导课题研究工作，并对教师进行专题培训。三是精选骨干教师中从事教材研究、课型设计、课件脚本的编写、教师培训等工作。通过外聘内选，我们组建了本校教师综合素质培训的师资库，建立起一支专兼结合、素质优良的培训者队伍。

其次，积极构建校本培训课程。我们以教育部民族、贫困地区中小学教师综合素质培训项目开发研制的“新课程教师培训资源包”和“学科培训教材”为教师培训的必修教材，定期组织教师进行培训；同时，订购了《新课程教师培训》、《校本教研》、《走进新课程》、《现代教育学》等大量图书，在《人民教育》、《当代教育科学》、《中国教育报》、《教师博览》等专业报刊摘选精品文章，印发给广大教师，让教师进行专题研修；另外，还要求教师自行选择自学研修内容，规定教师的学习量，定期抽查教师的学习笔记。这样，不仅有效地构建起了必修、选修、自修相结合的校本培训课程体系，而且通过集体学习、小组学习和自主学习三条途径，丰富了教师的教育理论，提高教师的业务素质。

第三，注重培训形式的改革与创新。在培训中，我们坚持全员培训、骨干教师培训和学科教师培训相互结合的原则， 从实际出发，突出培训的针对性和实效性，主要采取了以下三种培训

方式：一是“专题研讨式”培训。以教师综合素质培训的具体内容及相应的方式进行深入探讨，解决教师综合素质培训理念和实践的结合问题。由各级教研人员牵头组织，分组进行研讨，对教师综合素质培训理念中难以理解的问题和实践中遇到的具体问题，以研讨、讲座、观看录像、典型案例解析等多种形式进行培训。二是“行动研究式”培训。在行动研究中，针对中小学教师综合素质培训实验中遇到的现实问题，把培训和研究整合为一体，进行专题研讨。这种培训形式，倡导培训者与参与者围绕课改中的热点问题进行平等交流、对话，并针对教师的疑惑和困难，引导他们结合自己的教学实际深入探讨，提出解决问题的方法和策略。三是“案例分析式”培训。由培训者给实验教师展示典型课例或其他案例，引导大家用教师综合素质培训理念去剖析、研讨案例中存在的问题，从而加深对教师综合素质培训理念的认识，在教师综合素质培训理念和实践之间架起一座桥梁。

第四，广泛开展教研教改活动。在课题研究中，我们坚持研、训、学、教“一体化”的原则，努力探索教研、教改与培训有机融合的教学研究运行机制，认真组织了新课程四课型（新授课、讲评课、复习课、实验课）达标、优质课评选、集体备课、教学诊断、案例评析等一系列教研活动，促使广大教师的教学沿着“达标求规范、优质求提高、创新求拔尖”的轨迹层层提升；深入开展了语文“大量读写”、物理“反思教学”、数学“小组合作”和化学“自主探究”等教改实验，引导广大教师主动探究教学规律、教学策略、教学方式，提高了他们的教学能力和授课水平。

第五，大胆探索教师考核评定办法。我们从师资培训的内容设置、培训形式、评价方法和新课程下的教师教学基本要求等方面进行全方位改革，全面实行教师教学档案袋评定办法，先后出台了《关于新课程背景下的教师教学基本要求》、《关于加强集体

课题工作报告 篇4

20xx年，根据教育部《关于批准立项的通知》(教高司[20xx]40号)文件精神，由北京联合大学副校长高林教授牵头，山西吕梁高等学校、北京经济管理干部学院、湖南农业大学职业技术学院相关同志共同组成课题组，承担了《高职高专教育课程设置与教学内容体系原则的研究》（编号I04-2）课题研究工作。

在四年的研究与实践过程中，课题组建立了以北京联合大学为主，各参研单位分头实践、共同研究的工作网络，确立了始终坚持四个“紧密结合”的工作思路，即：将课题研究与专业课程改革实践紧密结合，将课程基础理论研究与高职教育特点紧密结合，将借鉴国内外成功经验与中国国情紧密结合，将学校教师与行业企业专家紧密结合，在高职教育课程开发方面，开展了深入的研究与实践，成功开发出了“就业导向的职业能力系统化课程及其开发方法”，简称VOCSCUM课程及其开发方法。该成果目前已被教育部采用，成功运用于四类紧缺人才及示范性软件职业技术学院等两年制高职专业课程开发，取得了良好的社会效果。

目前本课题已顺利结题，现将课题研究的主要工作总结如下：

一、“一总多分、定期研讨、引入外智、加强交流”的网络式研究工作机制，构成了兼顾区域性特点与一致性特点的课题研究团队，为课题研究提供了灵活有效的组织与人力保障。

课题组成立后，课题负责人高林教授及时召集各参研单位课题负责人共聚北京，认真研究了教高司[20xx]40号文件及本课题《项目任务书》要求，研究确定了课题实施方案、人员组织安排与分工、研究工作进程计划等重要事宜，初步达成课题实施方案和项目研究计划,并向教育部项目主管部门正式提交了《项目研究实施计划》。

针对课题组成单位分处不同省市、对应不同行业且各校高职课程改革起点不同等特点，课题组确立了“一总多分、定期研讨、引入外智、加强交流”的工作机制，成立总课题理论组和9个专业实践组。理论组由北京联合大学牵头，成员由联大教师、教学管理人员及各参研单位课题负责人组成，平时分头开展研究，定期组织学术交流与讨论，研讨阶段性成果；专业实践组以联大为主体、各参研单位推荐一个专业参加试点，构成由9个专业实践组组成的课题实践网络。要求各参研学校专业实践组根据总课题组工作要求，结合本校实际情况制定子课题研究实施计划，确定参研人员、工作进程安排与工作分工，并结合本校实际情况，因地制宜开展高职课程理论与专业课程体系改革方面的研究与实践探索。同时，在北京联合大学设立课题秘书处及课题秘书，专门负责与各单位进行联系与沟通。

这种灵活切实的研究工作网络，在课题研究与实践过程中发挥了重要作用。依托这一工作网络，总课题组先后组织了五次课题研讨会议，及时沟通信息，确定下一步研究工作计划，交流阶段性成果，研讨共性与难点问题。各子课题组积极参加研讨，发表学术观点，山西子课题组在课题结题阶段还对研究工作报告提出了重要的补充意见。课题组还依托这一工作网络，在研究的重要阶段，组织专题学术研讨会，介绍和讨论国内外最新研究成果，并将本课题组阶段性研究成果提交专家及同行讨论。20xx年6月24日，本课题组与其他两个同名课题牵头单位--上海第二工业大学和上海机电高等专科学校联合发起，在北京联合大学召开了三课题组联合学术研讨会，交流了各自在高职课程设置与教学内容改革方面的研究与实践成果。会上各课题组提交论文多篇，进行学术交流数场，内容涉及职业分析理论、课程设置原则、专业教学内容体系改革、学习理论等方面，就共同关心的热点和难点问题进行了研究与讨论。本课题组在研讨会上提出的不少学术观点得到与会同行的密切关注。通过这些学术交流与研讨，课题成员得以了解和熟悉国内外最新研究成果，对课题的研究与实践起到了“引入外智，激发思考”的重要作用。各专业实践组负责人参加了这些研讨，并分别在各自专业课程改革基础上，进行了理论与实践方面的研究与探索，取得了专业课程体系改革的重要进展。具体情况详见各自课题结题报告。

二、研究与实践过程中始终坚持四个“紧密结合”，为课题研究提供了理论基础、实践基础、创新机制与需求导向机制。

1、始终坚持“将课程基础理论与高职教育理论紧密结合”，用课程基础理论、原理与方法指导课题研究全过程，为课题研究提供了理论基础。

高等职业教育的课程研究必须建立在坚实的理论基础上，而我国高职教育的课程改革与实践更多开始于学习国内外已有经验，在基础理论的支撑上比较薄弱，本课题重点在于课程模式和方法研究，其理论支撑问题就成为必须研究和探讨的首要问题。高等职业教育的课程理论是一般课程理论的分支学科，因此课题组从一般课程基础理论入手，组织相关成员认真学习了课程理论、课程研制方法论等相关著作，认真研究和探索课程研究的哲学、教育学和心理学基础，在研究过程中，始终注意用课程的基础理论、原理与方法来指导研究与实践的全过程。同时，结合高等职业教育的基本特征，初步探索了高等职业教育的课程理论框架，并提出了高等职业教育课程的若干理论观点。

2、始终坚持与专业课程改革实践紧密结合，为本课题研究奠定了坚实的实践基础。

考虑到本课题实践性强、应用性强的特点，课题组成立伊始，就确立了理论与实践相结合的工作思路，并作为课题研究的根本指导思想。作为课题研究的牵头单位，北京联合大学始终注意将课题研究与全校16个高职重点专业的课题体系改革紧密结合，于20xx、20xx年先后组织了两批校级高职重点专业课程体系改革项目。20xx年，明确提出要“打破以学科理论教学为本位、为目标、为标准的普通高等教育的教学模式，以能力或以素质-能力为本位设计教学过程；从专业改革入手，以明确专业目标需求的核心（关键）能力或（核心素质和能力）为切入点，设计教学过程和课程体系”，确立高职重点专业教学改革项目11项，将课程与教学内容体系改革作为高职重点专业建设的重中之重；20xx年4月-6月，在全校范围内举办了16个高职重点专业课程负责人培训班，分别邀请杨金土、余祖光、吴岩等专家教授做专题报告，介绍国内外高职课程改革的前沿研究成果。与培训班同步，启动了高职课程体系改革试点项目申报立项工作，引导各专业负责人与骨干教师理论联系实际，组织交流与研讨，启发思考，鼓励改革，确立高职重点专业课程体系改革项目8项，要求以专业核心能力培养为主线，加强支撑专业核心能力、综合职业素质培养的课程与教学环节建设，将高职专业课程建设推向深入；VOCSCUM课程开发方法形成中与形成后，首先在其中6个高职重点专业进行了试用。

与此同时，各参研单位都根据本校实际情况，分别选择相关专业作为本课题的实践依托。如湖南农业大学职业技术学院在畜牧兽医专业、北京经济管理干部学院在会计专业、吕梁高等专科学校在法律专业分别进行了课程体系改革试点。这些试点专业的课程体系改革，一方面为课题组研究我国高职课程设置现状提供了直接、真实、充分的实践基础；另一方面，也为VOCSCUM课程开发方法的形成与试用提供了良好的试验基地。

3、始终坚持“学校教师与行业企业专家紧密结合”，积极与行业企业专家合作，共同开发高职课程，为课题研究提供了强有力的需求导向。

高等职业教育致力于面向产业的职业人才。正如学科系统化课程无论研究与实践都必须有学科专家参与一样，高等职业教育的课程研究与实践离不开行业和企业专家参与。课题组最初主要由来自学校的专家和教师组成，在研究过程中我们越来越认识到吸收产业专家参与研究的重要性，在这一思想指导下我们先后邀请了来自ATA(全美测评技术有限公司)公司、信息产业部等行业、企业专家进入课题组参加研究。ATA公司是一家以开展国际著名IT厂商技术等级证书考试和开发各种考试平台为主的国际知名考试公司，其证书反映着国际IT业最新技术水平，参加本课题研究的专家是课题组的企业代表。信息产业部是国家信息产业发展的管理与规划部门，也是信息行业职业资格标准的制定部门，其参加本课题研究的专家是课题组的行业代表。研究中我们共同开发了面向大学生的行业职业资格证书。

课题工作报告 篇5

时间过得真快，转眼一学期又接近尾声，其实，本学期的时间很短，只有三个多月时间，也难怪不知不觉就要结束了，回顾本学期的工作，在课题研究方面，还是做出了不少的的成绩。下面就简单的小结本学期的课题工作。

一、制订计划，加强落实

开学初，制定课题组和个人课题研究工作计划。并在工作中围绕本学期培养农村小学生语言能力的实践研究工作的中心任务，积极落实。并取得很好的成绩，本学期是课题研究的中心阶段，课题研究成果，已经初见弥端。

二、提高认识，加强学习

本期来，在领导的高度重视下，我中心组积极探索培养农村小学生语言能力的实践研究的途径和方法。首先加强课题组教师的理论学习，本学期我中心组理论集中学习7次，通过理论学习，是我们的课题研究，有知识支柱，使我们在研究的过程中，有明确的方向。因为邕宁区是一个典型的农村城区，农村人口占85%。在实施课程改革7年以来，新课改的理念已经深入人心，对学生学习数学能力的培养有了很大的突破。但，我城区以农村人口为主，基础比较薄弱，学生学习数学能力还有待提高，特别是小学生的数学语言能力普遍偏低，主要表现在：1.多数学生不能准确规范使用数学语言。数学语言发展水平较低，课堂上对数学语言信息的敏感度差，语言之间的转换不流畅，思维显得缓慢，从而造成数学知识接受、处理困难。2.学生在交流时，只有几个学生争相发言，绝大多数学生变成了光听不说的“机器”，即使被迫发言也是吞吞吐吐，表述自己意见时，语言罗嗦、词不达意、条理不清。 3.很多学生不能用数学语言表述，思维不连贯，造成学习数学的困难。4.大部分学生不能掌握各种数学语言所描述的条件及其相互转化，从而不能正确理解和解答。因此，要进行培养农村小学生语言能力的实践研究

三、存在的问题

1、由于教导处工作比较繁忙，以及本学期教学活动比较频繁，本人的课题实验课没有得到落实。

2、本人撰写论文的能力还不是很强，导致很多成果无法提炼为论文与各校的同行交流、切磋。下阶段力争有更多、更高质量的论文诞生。

本学期的工作已经结束，在课题研究过程中我们遇到很多问题和困惑，在今后的研究中也会遇到更多的困难、更多的艰辛，但我们坚信，凭着坚忍不拔、永不放弃的执着精神，在以后的研究中定会取得更令人满意的成绩。

社团工作述职报告范文合集3篇

时间这个东西很难把控得住，这一阶段的工作结束了。接下来便是自己独创性写岗位的述职报告的时候了。述职报告最大作用就是通过述职的方式对自己前一段的工作实践进行回顾。只是，你知道怎么写具体的岗位述职报告内容吗？栏目小编特意为大家收集整理了“社团工作述职报告范文”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

社团工作述职报告范文 篇1

回顾我这半年以来的工作，喜忧参半，功过参半。自暑假协助前任主席__开始组织社团联合会整体工作，到社联主席团改组，进而协助现任主席__主持开展工作，我一直尽职尽责，勤勤恳恳。

自我总结一下，这半年我主要完成了以下几项工作：

1、暑假期间社团风采集资料筹集准备，赞助费的联系。原本怀着美好预期的我们，由于社团风采集的不完备，赞助商出的钱较少，赞助方案最终被团委否决掉了。虽然本件事情无疾而终，但为我们以后的赞助工作做了一定的铺垫。

2、本学期初迎新筹备安排工作。如同往年，作为校级组织的社团联合会，自然需要承担迎接新生这一新学年的重大任务。这是关系着新生及其家长对我校第一印象的重大事件。我们的工作不仅代表着社团联合会的形象，更关乎着整个学校的形象。参加完校团委的筹备会后，我立刻组织安排了本部门的工作。期间，由于学校相关工作的变动，我们临时调换了工作，由原来的饮用水发放到后来协助保卫处负责新生楼层的安全保卫工作。虽然，临时变动工作十分仓促和突然，但在我的组织协调及上一届社联全体人员的共同努力下。我们的工作得到了保卫处的赞赏，也赢得了新生和新生家长的好评。

3、社团联合会新学年干事咨询纳新会以及社团联合会新一届干部推荐选举。

干部干事纳新是关乎社团联合会今后发展的重大事件。干部是社团联合会发展和当前工作开展的中坚力量，而干事则关乎着社联未来的发展前途。在此两次选拔中，我都较好的完成了自己的组织协调工作，保障了两次选拔工作如期有效进行。为社团联合会的发展补充了新鲜血液，便于了日后社联工作的正常开展。

4、全校社团的集中统一纳新。社团纳新是我本学期的组织筹备的第三次纳新工作，在前两次纳新经历后，我已积累了不少经验，组织本次工作显得就得心应手多了。在有序的前期准备工作后，我们选取了在大学生活动中心大厅举办本次社团纳新这一社团工作开展的盛会，纳新当天，参加者云集，原本宽敞的大厅在那一天显得相当拥挤。劳累一天后，我们也圆满结束了本年度的社团纳新工作。

5、社团文化节的组织协调。社团文化节是校园社团文化的一个重头戏，在此期间，我和我分管的两个部门都充分参与到了这次重要活动中，有效的协助保证了本次社团文化节的顺利开幕和圆满闭幕。

除了上述这些，还有社团年终考核，“优秀社团干部”、“社团活动积极分子”前期的相关组织安排以及社团文化优秀品牌活动的材料的收集和组织评审。

叙述了这么多，但我面对这些工作成绩时，却感觉眼前的文字苍白无力。成绩都属于过去，相反失误和不足才从属于未来。因为失误让我警醒，让我更加清晰正确地认识这个世界，让我在以后的人生道路上走的更平稳。

回过头来，仔细总结自己工作的不足，主要有以下这些：

1、面对问题和麻烦时，没有奋勇向前解决问题，有些退缩避让。

2、在社联指导老师调换，经历的动荡时期，没有有效控制工作局面，协调好新任指导老师和老干部间的关系，使得一批有经验老干部离去，导致后期一些工作开展的被动。

3、工作期间，与各主席协调沟通不够，没有充分协助主席打造好新一届社联的组织合力。

4、在社联干部选拔期间，没有把握好人才选拔标准，导致部分组织人员进来后无法快速的融入组织体系和工作当中去，直接影响了部分工作的有序和有效开展。

5、组织历史传延不够，思想力滞后，行动力缺乏。没有提前预见存在的问题，总是等问题出来后再疲于应付，导致工作开展过程中，漏洞百出，工作缺乏成效。

认真的剖析反省自己，才能在以后的岁月谋求更长足的进步。

总结完自己的得失后，今天做为一名即将离任的社联老干部，还想向大家讲述下我个人的社团联合会主要工作思路。社团联合会做为一个倾力打造校园社团文化品牌和服务社团发展的校级组织，要在把握团委→社联→学生社团→广大学生这一条主线的基准上有效地开展四条组织建设支线的工作，提升社团联合会的战斗力。四条组织建设支线分别是组织架构建设、组织规章制度建设、组织队伍建设以及组织文化建设，在处理好主线关系后，从这几方面着手加强组织建设，才能构建起架构规范、制度完善、人员精干、文化优良的高战斗力团队。

另外，对于我各位亲爱的学弟学妹们，在这里我想对于你们提出三点要求和希望：

1、工作上：思想力超前于行动力，行动力统一于思想力。

2、学习上：刻苦勤奋，博览群书，厚积薄发，努力成为多学科复合型人才。

3、生活上：平和处事，宽厚待人，宁静致远。

最后，用我以前为__大青年的撰稿中的一句话来结束我的述职报告：选择了商大社联，就选择了前方，选择了励志前行，只为日后商大社联如大鹏般水击三千里，扶摇直上九万里。

社团工作述职报告范文 篇2

作为社团联合会下属的一个社团，戏剧协会用心响应社联号召，主动配合社团活动月游园会活动，同时为了让同学们更好的了解戏剧文化，增长课外知识，并享受一个开心愉快的嘉年华活动而奋斗。在会长——芮欣同学的领导、各个部门用心配合、全体成员与活动筹委会的共同努力之下，从04月30日活动策划书制作完成，至05月25日活动当天，总共持续了五周时光的活动，得以顺利开展，并于05月26日晚在7栋教学楼212教室成功召开总结会议。现将本次活动的各项工作总结如下：

一、活动的基本状况：

1、活动规模：筹委会主要成员3人，__、__、__。活动工作人员，本协会全体成员，包括大一的干事，大二的部长、及大二的元老，和大三的师兄师姐，人数超出30人。本次活动受众数量庞大，远远超出预想，直接参与活动游戏的人数到达106人次，由于人流量大，间接参与活动游戏人数无法统计。

2、时光安排：时光安排是本次活动的众多难题之一。由于天气状况，原定05月19日星期三的游园会活动，被逼延迟至05月25日进行，但筹委会用心作出反应，并高效的解决问题，有效避免信息不流通而导致的失误。

3、位置选取：本次活动最初位置时蓝板的出口第一个位置，之后到了活动当天，被安排到珠江大道对面的篮球场，在现场人员的主动向社联工作人员要求协调的状况下，最终摊位安排在德语协会旁边，即珠江大道出口右侧第一个位置，从现场观众的参与度和围观度而言，位置的选定是本次活动获得好评的因素之一。

4、人手安排：工作人员的合理安排是本次活动能够按照计划顺利开展的重要因素之一。从活动当天人手安排来说，在活动之前，已经有效的对参与活动的工作人员了解活动当天的空闲时光，制成工作人员空闲时光表，有利于人手安排，现场分工明确，专人专职。

5、活动形式：游园会活动配合街头剧，邀请群众演员创造协会新纪录，形式新颖，创意度十足，构成差异性;并有效结合协会自身性质与特长;学会了利用卖点推销自我，而且有足够的亮点吸引观众。但由于临场设备问题，街头剧被迫取消，某种程度上令活动存在遗憾。

6、宣传工作：宣传工作做得到位是本次活动能够在众多同学中扩大影响力的重要因素之一。宣传工作由原定海报宣传的单一方式，转变为海报和应对面宣传两种方式，双管齐下，带来意想不到的效果。

7、外联工作：外联工作的成功，为活动开展带给了强有力的支持，是奖品多样化、节省协会开销的重要因素之一。本次活动成功与“丝豪美发”合作，总共获得超过3000元的物资帮忙。

8、通讯工作：内部信息流通是活动成功开展的基本保证，在秘书部的努力下，本次活动信息传递顺畅，信息更新及时，为高效发挥团队协作潜力作出不可磨灭的贡献。

二、活动中存在的不足：

1、没有按照策划书的时光推进表开展活动，工作时光安排出现了与策划书不一致状况，4月30日完成策划书，直至5月17日召开工作安排会议，出现长达16天的真空期，导致原定05月1日至3日物资筹备，直到5月18日(即是活动开展前一天)才开展，以及剧本准备、宣传工作不能按照原定计划进行，活动彩排被逼取消。

2、现场秩序混乱，人流量大，超出预期，策划过程中没有思考到如何有序组织观众参与游戏。

3、人员安排不够仔细，导致有部分工作人员工作量过大，而部分变得空闲，未能发挥全体工作人员的潜力。

4、与社联沟通不足，缺乏足够的外部资源，在没有麦克风的状况下，街头剧被迫取消，虽然游戏进行得十分成功，但只但是是作为一种宣传手段、辅助形式安排到活动当中，街头剧才能充分体现本协会性质与特长，造成了严重的影响。

5、策划书不够全面，思考的问题不足，缺乏后备方案。

6、抽奖环节。由于事先没有确定准确时光，有多少位活动参与者参加该环节，导致抽奖时人数没有预期，多次遇到抽出号码后，没有得奖者上前领奖，在颁奖的过程中出现了一点混乱。

7、协会的标志不够明显，即使是工作人员也不易找到摊位的所在位置。

三、活动推荐：

透过本次活动的成功举办并结合往年的工作经验，我们对做好本项活动提出以下推荐：

1、精心策划，及时行动。对于整个活动的开展，务必认真而细心地做好活动的策划工作，并就活动的各个环节制定具体的实施方案。策划工作一旦完成，务必及时付之行动，否则可能会影响整个计划的实施。

2、多种渠道，做好宣传。透过课室黑板宣传，我们能够将活动的好处和信息及时地传到达各个班级;透过活动前的海报张贴，令更多人获知街头剧，使更多人参与到群众演员的演出当中。宣传方式使多种多样的，因地制宜，选取适宜的宣传方案，才能利于活动宣传，并降低成本，提高效率，同时期望，更多的成员能够投入到宣传工作，分担原有人员的工作量。

3、新老结合，加强沟通。想把活动做好，我们务必做好元老和干事的交流沟通工作。因为很多元老已经办过类似的活动，并在活动的过程中积累了必须的经验。透过交流，我们能够更加清楚地明白办好这类活动需要注意那些问题。

4、重视细节，力求全面。从策划书制作到后备方案准备，从工作安排到物资准备，从游戏开展到抽奖环节，一切都体现出细节的重要性。作为活动的主办方，就应重视每一个细节，力争做到周全，不出现大的纰漏。

5、赛后跟踪，吸纳会员。挑选的优秀剧组和优秀演员，作为一种活动方式和宣传手段，但正在目的是活动后延性的表现，透过活动、比赛后，对参与者进行跟踪，为协会创造出新闻价值，也为协会吸纳更多的会员。

社团工作述职报告范文 篇3

本学期，在校团委和指导老师的带领下，我们文艺部基本完成了学期初的工作计划安排，按时完成领导老师交给的任务，各项工作有条不紊的进行，并受到同学们的一致好评。在本学期，我们还用心协助其他部门组织活动，以饱满的热情为各学生社团服务，及时的解决学生社团提出的问题，并且用心的监督他们所组织的各种活动，为他们的指出活动中出现的问题，并且提出意见。现将本学期工作总结介入下:

1、本学期初我们用心的为协会注册，为新成立的协会介绍学生社团联合会的章程以及工作，为他们解答问题，并且及时的注销经营不当的协会，维护会员们的利益。在学校领导的引导和支持下，文艺部所属协会又增加了壮文化发展协会，江右文化学社和青海文化艺术协会等三个协会，为学生们的课余活动又注入了新的活力。但是由于经营不当，戏曲协会以及西半球电影协会被注销。总的来说，协会都发展的比较良好。

2、在5月21日，由文艺部策划各部门协助我们在星期五广场举办了的以“多彩校园文化迎世博”为主题的“青春舞台晚会”，在晚会的进行过程中，各部门团结合作，各协会用心表演，位同学们献上了一顿丰盛的文艺大餐，深受同学们的喜爱。在以后的工作中，我们将文艺部将继承星期五广场的晚会，将其定位文艺部的节日，争取每年举行一届。

3、在5月29日，学生社团联合会成功举办了大型活动——社团巡礼，在同学和老师间影响巨大。在筹划阶段，我们文艺部用心地出谋划策，鼓励协会用心参与，为举办“社团巡礼”贡献力量。在“巡礼”当天，文艺部部员用心地布置会场，搭建舞台，为“社团巡礼”的成功举办挥洒汗水。“巡礼”开始后，文艺部用心为各协会服务，协调他们之间的场地问题，及时的处理一些突发事件，同时还要维持会场秩序，尽职尽责。

4、在学生社团联合会的扶持引导下，文艺部各协会基本到达了工作计划的要求，举办了各式各样的活动丰富了同学们的课余生活。例如三月份冈拉梅朵协会举行的座谈会和雪域联欢会;五月，在老干部活动中心轻舞飞扬协会举办的大型舞会，设计协会举办“工业设计周“;六月份吉他协会举办了第二届吉他弹唱大赛，冈拉梅朵协会和新疆special协会都举行毕业典礼和欢送会等等一些列活动。这些活动都受到了同学们的一致好评，让同学们的课余生活更加丰富，也让协会会员得到了充分的锻炼。

5、文艺部各协会用心响应学生社团联合会的号召，用心参与社团联合会组织的各项活动。例如在星期五广场的晚会中，异族音乐协会，吉他协会，轻舞飞扬协会，冈拉梅朵协会，新疆special协会都有激情表演，将晚会推向一个又一个的高潮。在指导老师和领导的帮忙管理下，文艺部的冈拉梅朵协会和轻舞飞扬协会获得“校十佳社团”荣誉称号，在同学和老师中赢得良好的口碑。

本学期工作基本如上，当然在这些工作中还存在一些不足，在以后的工作中我们必须会用心改正，弥补不足。我们会从本学期的不足中吸取教训，继承好的经验，继续紧跟指导老师的脚步，遵守好学生社团联合会的章程，为学生社团联合会的健康成长贡献力量!

食堂工作报告合集6篇

述职报告之家编辑在网络中查找到了一些有用的资料与“食堂工作报告”相关，希望本文内容能给您提供帮助。人生漫漫，时光飞逝，最近的工作任务已经进入了倒计时。现在我们需要认真回顾该阶段的工作，总结的价值是不可取代的，会帮助我们在未来生活当中做出更多对的选择。

食堂工作报告【篇1】

家长们、老师、同学们：

20xx年**月**日，我们接到学校XX食堂的告知：一个同学在“XX食堂”用餐后感觉不适，并强烈要求相关部门查找事情起因。鉴于此，总务处封存了当天的食品留样，并存档备案。

经调查，上述同学当天在汤粉档吃了“牛腩粉”后出现不同程度的肚子不适。总务处将事情上报了学校领导和公司上级领导，双方领导都非常重视。ZZ膳食管理有限公司立刻派出由营运总监带队的“QA”检查小组下来检查XX食堂的操作流程和卫生标准。当天晚上对食堂全体员工召开了紧急的会议，会议强调食堂的所有出品一定要按国家的烹调流程和标准进行操作；加强员工食品安全的意识培训，并规定每个星期必须对食堂员工进行一次食品安全培训。

学校总务处将当天的牛腩粉留样送到《E市计量质量检测研究院》进行检测，检测结果于11月25日出来了，食堂的牛腩粉的各项指标均未超过《食品法》的规定范围，也未检测出食物中有对我们身体有害的细菌。

检验结果如下：

以上就是关于“牛腩粉”事件所作出的处理情况，虽然检测XX食堂的相关食品没有问题，但是ZZ膳食管理有限公司对给学校领导和同学们带来了不必要的误解和麻烦，他们公司也深表歉意。此次事件给了我们一个很大的警示：“食品安全警钟时时敲，一刻都不可以松懈”，鉴于此，总务处本周邀请了**区疾控中心对我们本部及西校区的三家食堂的出品做了大范围的样品抽查，要求其免费检测并出具相关报告。

食堂工作报告【篇2】

郝温小学食堂安全工作自查报告

县局领导：

我校于2014年4月10号接到县局通知要求，为认真落实、及时做好学校食品卫生安全防治工作，确保师生身心健康，我们对学生食堂进行了一次全面深入的食品卫生安全大排查。规范了学校食堂安全卫生管理工作，保障了师生员工的生活需求以及身体健康，维护了正常的教学秩序。

一、统一思想，提高认识，切实认识做好学校食品卫生安全工作的重要性。

我校在接到文件后，即由校长安宏图主持召开学校食堂安全工作会议。一方面将文件精神传达至每一位教职工，要求广大教职员工从维护广大师生的根本利益和稳定学校大局出发，要从讲政治、讲稳定、讲大局、讲科学的高度，充分认识和重视学校食品卫生安全与控制工作，做到“警钟长鸣”；另一方面根据实际情况，认真排查整改，具体落实措施，落实责任，加强督查和整改，及时做好防治工作。

二、健全学校食堂安全卫生管理机制，加强管理和监督。学校领导历来都把食堂作为学校的一个重要窗口，定期召开食堂食品安全卫生工作专题会议。为切实加强对食堂的管理，成立了以学校校长为组长的食品安全卫生领导小组，制定了食物中毒及食患疾病突发事件应急预案，发现食品安全卫生及消防安全隐患，督促及时整改；定期反馈师生们对食堂工作的意见。使食堂饭菜质量、安全卫生工作始终置于全校师生的管理和监督之下。

三、切实加强食堂食品卫生排查工作

重点对食堂的食品进行排查，把所有食品的出产日期和有效期全部登记造册，一 一核对，对食堂食品的原料采购、加工制作、清洗消毒及工作制度做了详细的排查，对后勤设备、设施进行了排查，严

密的防控了各种设施的安全风险。

对全校设施、设备的消防排查，着重排查了消防安全制度的落实，日常消防检查、巡查、登记记载，对校内的电器、电线、应急照明、警示标志、消防设备设施及安全出口和疏散通道是否符合国家有关标准、要求。校内消防设施设备配套管理及违规用电、用火或线路老化等问题进行了全面排查。

存在问题亟待改进

因经费不足，师生用餐环境有待改进。

总之，由于学校领导对学校食堂食品卫生与安全工作高度重视和常抓不懈，给我校食堂安全管理工作奠定了良好的基础，增强了食堂炊事人员的安全卫生意识和责任感，形成良好规范的卫生习惯，使我校食堂的饮食总体工作取得了长足的发展和一定的成绩，确保了学校的稳定和发展。

郝温村小学校2014、4、12

食堂工作报告【篇3】

为加强幼儿园管理，提高安全卫生意识，营造良好的、和谐的园环境。我园长期以来把安全卫生工作放在第一位，抓平时，重细节。根据上级指示精神，我幼儿园对食堂食品安全工作展开了全面、认真的自检自查，现将自检自查情况报告如下：

一、重视食堂食品安全工作

本学期初，明确职责和具体分工，新增了蒸饭器、热风循环消毒柜，成立以园长为首的食堂安全工作领导小组，针对各项具体安全工作制定计划明确责任。要求幼儿园后勤人员提高食堂卫生工作意识，增强食堂卫生常识，切实认识到学生安全卫生工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好，让家长放心地将孩子交到我们的手中。

二、确保食堂从业人员持证上岗。

三、健全卫生、食品管理制度，做到责任到人。建立健全的卫生管理制度及责任追究制度，责任到人，搞好食品卫生宣传，由教师对食堂工作人员做评优，做到奖惩分明。

四、把好四个关，杜绝食物中毒事故的发生：

（1）、把好采购、加工关：采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好48小时食品留样工作。

（2）、把好消毒关。所有的餐具、用具都用严格消毒。

（3）、把好个人卫生关。做到身体不适的职工不能进入食堂工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗。

（4）、杜绝非工作人员进入厨房关，保证放毒现象发生。

五、存在问题：

食堂墙面墙群没有到顶，有待解决。

总之，我们一定在今后的工作中再接再励，把食堂食品安全工作做得更好。

食堂工作报告【篇4】

本人______，____年____月____日入职公司任食堂主管一职，现工作近3个月，达到转正要求，个人工作总结如下：

1.个人经验：从事食堂工作已二十余年，具备丰富的实际操作经验及管理经验。主要擅长粤菜及湘菜等菜系烹饪。曾获得三、二级厨师证，并在五星级酒店（中国大酒店）学习一年。先后在广铁运营事业部、广州公路局设计院等单位从事食堂主管及接待餐主厨，曾在广州地铁职能操作比赛中获一等奖。

2.工作成绩：

（1）积极主动开发新菜式/面点二十余种以上以调剂员工口味，认真听取领导及员工的合理化建议及改进不足，充分利用我所掌握的烹饪技术，并结合分析成本的要求下，尽力使菜品荤素搭配合理，粗细兼顾在保证供应的情况下尽力安排花样，每日早餐的十余种多样化选择，中晚餐的菜式不断创新。在炎炎夏日每天都为车间员工准备凉茶及各类糖水，

（2）食品安全方面，严格按照饮食卫生操作规程，强化员工工作责任心，对于一切可能有安全隐患的食物一律不得采购，严把原材料采购关。

（3）食堂卫生清洁方面，一致坚持每周1次的全面卫生清洁工作，发现卫生隐患及时处理，成立独立的熟食加工区，并购买保鲜膜，把当日的剩余菜品封膜冷藏放好。

（4）费用控制方面，要求员工在各环节坚持例行节俭，减少浪费，认真核对食堂每一笔开销。如调整肉类的采购及切配工艺，减少员工浪费；调整原材料的采购、做到人走关水关电等。

（5）兼顾小餐厅的就餐接待工作。在做好大食堂管理同时兼顾小餐厅的管理及接待工作，及时备料及材料采购。在此次公司接待泰国重要客人期间，共制作6餐，菜品达50余种，每餐菜式各异，菜系不同，以其良好的技艺及味道得到客人的一致好评。

2.问题与不足：

由于食堂员工的个人素质差异，有的员工服务意识不强，有的师傅专业技能也有待提高，有时候人与人之间存在矛盾，组与组之间配合不协调，有的师傅在卫生保持上还不到位，有的菜品搭配还不够合理。

改善措施：每月不定期的对食堂员工进行服务技巧培训和专业烹饪知识的学习，并制定详细的工作责任制，定人定岗，对食堂员工进行严格的考核制度，便于个人素养及烹饪水平进一步的提高和改善。

3.下一步工作计划：

（1）人员培训方面，争取在每个月举行1-2次食堂员工技术及操作安全的工作总结会，及时发现问题及安全教育使每个人员知道所有机械设备的操作规范。

（2）菜谱制作及菜品搭配方面，根据公司要求，开始着手小餐厅及大食堂菜谱的制作，确保按期完成。积极开发新菜式，确保每周菜品不重样。

（3）清洁卫生及食品安全方面，坚持每周的全面大扫除及对食堂的所有设备保养维护工作；对原材料的采购，验收入库出库及保管一定严格把关，对不合格的食品坚决拒收，严格控制好成本，做到每月不超支。

（4）兼顾做好小餐厅的就餐接待及山阳食堂的管理工作，确保各食堂正常有序运行。

4.食堂改善工作的建议

（1）在物价全面上升的情况下，能否提高员工的餐费标准；

（2）能否对食堂内部员工进行工资调整。

食堂工作报告【篇5】

为加强学校管理，提高安全卫生意识，营造良好的、和谐的校园环境。学校长期以来把安全卫生工作放在第一位，抓平时，重细节。我校食堂卫生工作领导小组对学校的食堂卫生工作展开了全面、认真的自检自查，现将自检自查情况报告如下:

一、学校领导重视食堂卫生工作，成立领导机构，强化责任意识

为了加强对学生集体用餐，食品卫生的安全，确保师生身体健康，进一步加强管理意识，提高管理水平，明确管理责任，学校成立了食品卫生安全领导小组，校长为组长，事务、教务为副组长，各位教师为成员。实行分工负责，层层落实，领导小组分定期和不定期相结合的方式对学校食堂食品卫生安全进行检查，发现问题及时整改。

二、确保了饮食从业人员持证上岗。

每学期对食堂工作人员进行卫生健康体检和业务培训。

三、健全卫生、食品管理制度，做到责任到人。

建立健全的卫生管理制度及责任追究制度，责任到人，搞好食品卫生宣传。

四、把好四个关，杜绝食物中毒事故的发生:

(1)、把好采购、加工关:采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作。

(2)、把好“消毒”关。所有的餐具、用具都高温蒸汽消毒。

(3)、把好“个人卫生”关。做到身体不适的职工不能进入食堂工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗。

(4)、杜绝非工作人员进入厨房关，杜绝放毒现象发生。

五、实行量化分级管理制度，坚持按量化分级管理的标准规范化管理学校食堂。

六、整改措施:

为有效控制学校食物中毒事件发生，做好各类事故隐患监控，切实保障学校师生员工健康安全。我们着重从以下几个方面着手解决:

(1)、加大宣传教育力度，增强学生的食品卫生、安全意识。学校要通过课堂教育、板报、知识讲座等多种形式加大教育力度，使食品卫生安全方面的知识深入人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使食堂的工作人员自觉按照《食品卫生法》进行操作营业。

(2)、加大管理力度，杜绝校门流动摊点的食品流入学校;食堂生产加工加强卫生监管，严格操作规程。加大奖惩力度。

(3)、学校通过健康教育，告诫学生不吃霉变食品，不买三无产品，不喝生水冷水，教育学生增强自我防护意识。三是利用校园广播、黑板报、专题讲座，开展健康和食品安全知识的宣传，倡导学生养成良好的卫生生活习惯。加大对学校周边饮食摊点的监控力度，禁止学生到无证摊点就餐或购买副食、饮料等商品。

七、存在问题:

(1)、学校因经费原因，学校食堂配套设施标准不高。

(2)、学校食堂从业人员都是临时工，工资低，不够安心。

总之，要持之以恒做到上述几条，才能杜绝食物中毒事故的发生，我们一定在今后的工作中再接再励，把食堂卫生工作做得更好。

食堂工作报告【篇6】

根据区人民政府安全生产委员会办公室《寒亭区燃气安全大检查实施方案》（寒安办字【20xx】40号）文件精神和街道相关通知要求，为更好地防范燃气安全事故发生，确保学校安全生产形势的平稳，学校开展了燃气安全隐患排查治理专项行动，现总结如下：

一、成立了燃气安全隐患排查小组

组长：赵泽晨副组长：王洛之

成员：刘崇清

王守江

袁训诂

刘军文

二、排查工作情况

1、排查小组对食堂液化气钢瓶、燃气管线、消防器材等进行了全面检查，并制定了燃气安全应急预案，发现隐患立即整改。

2、对食堂工作人员进行了安全用气用电及防火灭火的培训。

3、通过各种形式对师生积极开展用气安全宣传，普及安全用气常识、消防安全知识及安全应急常识，提高安全防范意识和应急处置能力。

总之，在学校领导的高度重视及精心组织排查工作下，学校已把燃气安全隐患全部整改完毕，学校全体师生及员工始终把安全摆在第一位，确保无任何燃气安全事件人。

出差工作报告范文合集(6篇)

时光荏苒，光阴如梭，忙碌的日子即将结束。让我们写一份工作总结来结束这段时间的工作吧，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成，如何写好一篇工作总结呢？欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新。

出差工作报告范文(篇1)

尊敬的陶董、厂部领导：

你们好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，现将我出差过程的建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间：9月15日至9月25日

地点：漳州、厦门、泉州、莆田、福州

任务：

1、了解市场需求

2、了解市场相关产品价格

3、拜访、搜集客户资料

（1）出发的第一站：厦门

在去厦门的第一站旅途中，在中转站衢州被查，铁路局的警官叫我打开皮箱，问我里面又小又长的是什么东西（一路上被查了四次），解释了好长时间，他们看了我名片并检查救生衣后才放行。到达厦门时已是下午5点，还没算是天黑，我便开始湖滨路走了一圈，和喜玛诺的陈太太谈了一下，他们主要做渔具的，而且是喜玛诺专柜，一般不做其他品牌，她介绍我到前面两家店去看，后来在夏禾路口的陈总经理（厦门市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我们的产品，他们有意向要做套头和信号，但目前还没有单子，待回复；我离开去询问了另外两家渔具店，并向他们介绍我们的产品，但很少用到救生衣，防护服价格太高，他们不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商场找了家专门做户外用品的NORTHFACE专柜，他们的导购经理陈先生和我聊了一番，起初是看了他们的产品，并询了价格和他们市场的销路，市场不是很理想，而且价格比我们的高（1780元/件左右），面料也比我们的厚而好，接着我就引荐我们的产品，但他们不做贴牌，我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官，他们说不用到救生衣，介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任，但他们目前也没需要，就是需要也要几件，一般都是找物资部供应站买的，而且他们在购买客船时就有了的，又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理，但他们主要由林丽惠小姐主办，由于是下班时间，我介绍了我们的产品后，留了画册就回来了，他们很喜欢我们的产品，特别是腰带，希望能提供其他产品的价格参考以便询价。

（2）出发的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里渔具店比较集中，漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等，我跑了一早上，但效果很低，钓鱼服和防雨风衣价格太高，一般都没人消费，所以我又开始了旅行。

（3）出发的第三站：泉州

到泉州中心客运站时，原本以为那里的市场会很好，但比想象中还差，我在东海滨城跑了一下午，那里有个公安边防，我问了他们有无需要，一句话就说我们的救生衣多的像米，后来找了救生筏检修站的刘经理，他们都用泡沫的多，有需要时联系，我留了画册。第二天转向晋江市区，希望在那里可以开发市场，但很多渔具店和船舶公司都不需要，扫兴的又买了莆田的票。

（4）出发的第四站：莆田

去莆田的路上，我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话，希望他可以帮助我，引荐一些客户，但很失望，电话中回复我说：你来了我们也帮不了你，再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇，在那里跑了一些渔具店，意向和上面所碰到的渔具店一样，价格太高，而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。

（5）出发的第五站：福州

到福州汽车北站时，是下午4点多了，下着雨，我用下雨的时间打听市场。当地的人都说，做救生衣的最好去闽江（台江区）那里推，我得知信息，找了旅馆住了下来，好好休息。第二天，在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店，如：我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”，他们的前台让我去找导购经理谈，我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了，并介绍我们的产品，和他们的相比较，我们在他们基础上多了救生的功能，但无论怎么说，都无功而返；接着找了“福建等高线“的陈高辉经理，谈了好久，还是没意向，我们的市场定位太低，而且面料、设计风格，品牌营销等都跟不上市场，所以在谈到做OEM时他们更不想，他们说，我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场，那里是渔具店比较集中的地方，可在那里很多店主说没用这产品。

第三天，我去了台江，访了很多家消防救生店，船舶器材店，也谈了一些意向客户，他们在信号方面很感兴趣，但市场已被东台的做了很乱，其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单，第二天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘（待跟进），之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久，对我们的产品很满意，但目前还没需要，介绍我去找珠海的客船造船公司，也给了电话。之后去了马尾区，和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久，还是没意向，叫我去找主办的林仁侠先生，由于当时比较晚，我只好离开。

在福州的第四天，我一早就去了马尾海事局，刚好是上班时间，没有预约，也不知道找谁，我找了保卫科，谈了一下，他们不肯让我进去，我留了画册，也打开了我们的样衣给他们看，有一个人，看上去是管事的，但没意向说要，保安让我不要站的门口，我也管不了那么多，拿起一件套头穿在身上，好多领导陆陆续续来上班，都看着我，他们也看了画册，我没多想，就离开去了东南造船厂，找了供应科的王经理，打了电话，他们暂时没意向，让我留画册在门卫，稍后联系；我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈，他们想做我们的代理，但具体情况待和负责销售的李永新经理谈，事完了，我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈，他们说这事跟张总谈比较好，我又留了画册，后来张永海总经理给我打了电话，说要我们提供一份价格表，如果价格在市场上有竞争力的话，希望能与我们合作。就这样，我离开了马尾，到福州市区找了张功权经理，他们是福建省投资开发集团有限责任公司，对我们的气胀式自动防护服很有意向，主要用在水上风电平台，但要等几位主要领导人来商议洽谈，下周会有结果。先订几件试用，如果效果好，日后会大批量的订购，并希望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后，他用车送我到车站，很晚了，我本想买到温州的车，但出来这么多天，虽不言累，但一直跑户外店的话，没多大效果，便先回公司，作一份详细的营销计划，对市场进行分析再出去。

通过这次市场调研，从多家户外店和渔具店了解到的情况，他们做的是品牌，而且在市场上已经有定位，不想与其他厂家做贴牌，也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好，价格也比我们的要高出两到三倍，在防水、透气、休闲等功能上，我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能，有一定优势，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我们的产品刚刚在市场上起步，还没上市，在品牌营销和产品定位上，我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户推销，这样我们就会和其他牌子一样，有销路，有市场。公司的其他相关产品，在此次市场调研中，和客户交流后，他们有意向要做我们的代理，希望厂领导也考虑，出行一部可行性的销售代理方案，以便将我们的产品在国内市场开拓发展起来，巩固市场销售渠道和终端客户。

坦白说，这次出差前，我很迷茫，虽然有些收获，但不理想。在市场调查之前，在网上搜查的渔具店和户外店，但他们很少用到气胀式自动防护服，我到了厦门之后，静下来想:“我该怎么办？”，有思路才有出路，我改变了我的行踪计划，在渔具店和户外店的基础上，我跑了海事机构和船舶公司，遇上了很多事很多人，处处碰壁，但我并没有心灰，伴着坚定的信念，怀着充实的心情，朝着目标和公司交给我的任务，向前、向前，路很坎坷，总会有希望！出差归来，我要自我调整，除了有丰富的产品知识外，在销售技巧和谈判艺术上都需要学习，希望公司以后能有更多这样的机会，让我们去尝试，去锻炼……

特此报告

20xx年9月26日

业务员：

出差工作报告范文(篇2)

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小疽电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小疽电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小疽电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省径代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差工作报告范文(篇3)

从OA公告平台上，我看到另个部门的2个年轻人A君和B君被考核为C：一个辞退，一个以不适合项目工作为由调为客服人员，职场新人，出差在外工作汇报要趁早。我略微感到点诧异。两个人是负责售前技术交流的工程师。他们入职才6个月就考核为C，这是我感到诧异的原因。但随后想起几个片段，也让觉得不算意外：场景1：某日我质问手下销售人员项目进度慢时，销售员回答：“方案里还缺份AB君和客户交流的`材料，我会电话再催下他们，工作汇报《职场新人，出差在外工作汇报要趁早》。”我一听无语，恨不得亲自问问这个A和B怎么回事？交流3天了，还没一份交流报告给到销售组。场景2：某日大会时，AB君部门的负责人开会说：“我发现很多人没有自觉写工作汇报的习惯，所以我只有独裁一下，凡是出差的项目人员，必须2天邮件汇报一下工作进展。哪怕没有进展也可以说进度为零。”他还特别点名了AB君。A君反驳了一句，“我不是不想汇报，是想等有结果后再汇报”。顿时，很多人如我一样，对他惊为天人。写到这里，我想起学校时代老师布置的读后感作业，自己总想把书读完后再写读后感，却发现读完后，写的总不是自己想写的东西，那些读书过程中的兴奋点都似乎不见了。后来才知道，好的读后感，要从读一页就开始写或者构思了。所以，因公出差在外，给领导的工作汇报一定要趁早，那怕汇报的只是失败的感受。

出差工作报告范文(篇4)

出差日期：xxxx年xx月xx号到xxxx年x月xx号共x天

出差地点：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏电站支架货物

此刻7天出差详细资料报告如下：

1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没

吴晓阳：没有加班

我再询问公司办公地点和工厂有多远

吴晓阳：是大约10公里的路程

随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区。

我们问：你们工厂在哪里

吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。

经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：

1、增加工人，让放假的工人及时到位。

2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。

3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元吨左右—在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。

出差工作报告范文(篇5)

出差人：xxx

部门：市场部

时间：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共计：x天

地点：xxxx

一、出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售情景

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（2）排档油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（3）制动液：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（4）机油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。

（5）高温：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xxx%。

（5）其它：共成交金额：xxxx元，占成交总金额：xxx%。

四、个人总结

（一）出差前的准备：

出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

（二）公司情景：

孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半

年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

（三）价格定位：

银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15HFACE专柜，他们的导购经理陈先生和我聊了一番，起初是看了他们的产品，并询了价格和他们市场的销路，市场不是很理想，而且价格比我们的高（1780元/件左右），面料也比我们的厚而好，接着我就引荐我们的产品，但他们不做贴牌，我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官，他们说不用到救生衣，介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任，但他们目前也没需要，就是需要也要几件，一般都是找物资部供应站买的，而且他们在购买客船时就有了的，又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理，但他们主要由林丽惠小姐主办，由于是下班时间，我介绍了我们的产品后，留了画册就回来了，他们很喜欢我们的产品，特别是腰带，希望能提供其他产品的价格参考以便询价。

（2）出发的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里渔具店比较集中，漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等，我跑了一早上，但效果很低，钓鱼服和防雨风衣价格太高，一般都没人消费，所以我又开始了旅行。

（3）出发的第三站：泉州

到泉州中心客运站时，原本以为那里的市场会很好，但比想象中还差，我在东海滨城跑了一下午，那里有个公安边防，我问了他们有无需要，一句话就说我们的救生衣多的像米，后来找了救生筏检修站的刘经理，他们都用泡沫的多，有需要时联系，我留了画册。第二天转向晋江市区，希望在那里可以开发市场，但很多渔具店和船舶公司都不需要，扫兴的又买了莆田的票。

（4）出发的第四站：莆田

去莆田的路上，我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话，希望他可以帮助我，引荐一些客户，但很失望，电话中回复我说：你来了我们也帮不了你，再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇，在那里跑了一些渔具店，意向和上面所碰到的渔具店一样，价格太高，而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。

（5）出发的第五站：福州

到福州汽车北站时，是下午4点多了，下着雨，我用下雨的时间打听市场。当地的人都说，做救生衣的最好去闽江（台江区）那里推，我得知信息，找了旅馆住了下来，好好休息。第二天，在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店，如：我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”，他们的前台让我去找导购经理谈，我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了，并介绍我们的产品，和他们的相比较，我们在他们基础上多了救生的功能，但无论怎么说，都无功而返；接着找了“福建等高线“的陈高辉经理，谈了好久，还是没意向，我们的市场定位太低，而且面料、设计风格，品牌营销等都跟不上市场，所以在谈到做OEM时他们更不想，他们说，我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场，那里是渔具店比较集中的地方，可在那里很多店主说没用这产品。

第三天，我去了台江，访了很多家消防救生店，船舶器材店，也谈了一些意向客户，他们在信号方面很感兴趣，但市场已被东台的做了很乱，其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单，第二天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘（待跟进），之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久，对我们的产品很满意，但目前还没需要，介绍我去找珠海的客船造船公司，也给了电话。之后去了马尾区，和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久，还是没意向，叫我去找主办的林仁侠先生，由于当时比较晚，我只好离开。

在福州的第四天，我一早就去了马尾海事局，刚好是上班时间，没有预约，也不知道找谁，我找了保卫科，谈了一下，他们不肯让我进去，我留了画册，也打开了我们的样衣给他们看，有一个人，看上去是管事的，但没意向说要，保安让我不要站的门口，我也管不了那么多，拿起一件套头穿在身上，好多领导陆陆续续来上班，都看着我，他们也看了画册，我没多想，就离开去了东南造船厂，找了供应科的王经理，打了电话，他们暂时没意向，让我留画册在门卫，稍后联系；我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈，他们想做我们的代理，但具体情况待和负责销售的李永新经理谈，事完了，我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈，他们说这事跟张总谈比较好，我又留了画册，后来张永海总经理给我打了电话，说要我们提供一份价格表，如果价格在市场上有竞争力的话，希望能与我们合作。就这样，我离开了马尾，到福州市区找了张功权经理，他们是福建省投资开发集团有限责任公司，对我们的气胀式自动防护服很有意向，主要用在水上风电平台，但要等几位主要领导人来商议洽谈，下周会有结果。先订几件试用，如果效果好，日后会大批量的订购，并希望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后，他用车送我到车站，很晚了，我本想买到温州的车，但出来这么多天，虽不言累，但一直跑户外店的话，没多大效果，便先回公司，作一份详细的营销计划，对市场进行分析再出去。

通过这次市场调研，从多家户外店和渔具店了解到的情况，他们做的是品牌，而且在市场上已经有定位，不想与其他厂家做贴牌，也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好，价格也比我们的要高出两到三倍，在防水、透气、休闲等功能上，我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能，有一定优势，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我们的产品刚刚在市场上起步，还没上市，在品牌营销和产品定位上，我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户推销，这样我们就会和其他牌子一样，有销路，有市场。公司的其他相关产品，在此次市场调研中，和客户交流后，他们有意向要做我们的代理，希望厂领导也考虑，出行一部可行性的销售代理方案，以便将我们的产品在国内市场开拓发展起来，巩固市场销售渠道和终端客户。

坦白说，这次出差前，我很迷茫，虽然有些收获，但不理想。在市场调查之前，在网上搜查的渔具店和户外店，但他们很少用到气胀式自动防护服，我到了厦门之后，静下来想:“我该怎么办？”，有思路才有出路，我改变了我的行踪计划，在渔具店和户外店的基础上，我跑了海事机构和船舶公司，遇上了很多事很多人，处处碰壁，但我并没有心灰，伴着坚定的信念，怀着充实的心情，朝着目标和公司交给我的任务，向前、向前，路很坎坷，总会有希望！出差归来，我要自我调整，除了有丰富的产品知识外，在销售技巧和谈判艺术上都需要学习，希望公司以后能有更多这样的机会，让我们去尝试，去锻炼……

特此报告

20xx年9月26日

业务员：

出差工作报告范文(篇6)

出差人：______

出差时间：8月16—8月27日

出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!