房产述职报告5篇。

今天小编给大家分享一下“房产述职报告”，在日常的学习工作中。往往需要写报告，撰写报告可以正确认识全面、系统的理论知识，可行性的报告是怎么写的？希望本文能够为您的工作和生活带来一些转变。

房产述职报告【篇1】

房产所所长述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XXX房产所的所长XXX，在过去一年的工作中，我积极履行职责，兢兢业业、无私奉献，为房产所的发展和服务更好地满足社会需求作出了努力和贡献。在这里，我将向大家详细总结我过去一年的工作情况，以期得到各位的肯定和指导。

一、工作概况

作为房产所所长，我牢记自己的使命和职责，始终注重房地产行业的发展和服务社会的需求。过去一年，我坚持以推动房地产行业健康发展为己任，努力促进房产所的规范化、专业化建设，为政府部门提供准确可靠的房地产信息，为广大市民提供优质房地产咨询和服务。

二、工作成果

在过去一年中，我全面负责房产所的管理工作，与房产专家团队紧密合作，共同为社会提供优质的服务。以下为我的主要工作成果：

1. 提升服务质量：我通过加强内部管理，完善工作流程，提升房产所的服务质量。我们建立了一套科学合理的服务标准，明确了工作职责和服务目标，确保了所内每一项工作都能准确高效地完成。同时，我鼓励所内员工进行继续教育和专业培训，提高他们的综合素质和专业能力，以更好地为客户提供咨询和服务。

2. 加强信息管理：为了更好地满足市民对房地产信息的需求，我们加大了信息采集和整理的力度。通过与政府部门和开发商的合作，我们不断完善房地产信息库，提供准确可靠的市场动态和房产销售数据。同时，我还积极推动房地产交易的信息化，与相关部门合作开展电子登记和查询，方便市民办理房屋买卖手续，提高办事效率。

3. 开展宣传推广：为了提升房产所的知名度和美誉度，我积极组织各种宣传推广活动，包括举办房地产讲座、发布房产市场报告等。同时，我还加强了与媒体的合作，通过各种渠道传播房产所的服务理念和工作成果，提高了房产所的影响力。

4. 深化改革创新：为适应市场需求和行业发展，我推动房产所的改革创新。我们进行了组织结构调整，优化了内部管理体制，提高了工作效率。我还积极探索房地产行业与互联网技术的结合，推出了房产所的在线服务平台，方便市民在线查询房产信息和办理房产交易。

三、存在问题及展望

在工作过程中，我也发现一些问题和不足，需要进一步加以改进和解决。首先，房产所的人员队伍需要进一步壮大和优化，提高工作效率和服务水平。其次，房地产市场的政策不断变化，我们需要更加密切与政府部门的合作，及时了解最新政策，为市民提供更准确的指导和咨询。

展望未来，我将继续努力，与团队共同推动房产所的发展。我将进一步加强与政府部门和社会各界的沟通和协作，积极为房产所争取资源和政策支持。同时，我将继续关注房地产市场的动态，深化改革创新，不断提高房产所的服务质量和市场竞争力。

最后，我要向全体员工表示感谢。正是有你们的辛勤工作和支持，才有了我们房产所的发展和成果。我希望大家能够继续保持团结合作的精神，共同努力，为房产所的发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

房产述职报告【篇2】

xx年，是房管局学习上水平、管理上水平、服务上水平、成效上水平”见成效的一年。房管工作在县委县政府领导的关怀下，在主管部门的正确领导下，以行风评议为契机，以效能建设为动力，坚持“关注民生、服务人民”的工作理念，发扬“团结进取、奋力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建设、房屋信息系统建设、公积金对帐查询、物业法规监管宣传、维修金归集使用等方面的工作力度，在推进管理创新、工作创新、效能创新、机制创新工作中，取得了明显的成效。

一、以廉租房项目建设为重点，加大住房保障工作力度

﹙一﹚廉租房项目建设高效快速

1、加快对开工建设的600套30000平方米廉租房的装饰和竣工验收。

今年以来，抓紧对开工的廉租房项目进行续建。九里廉租房在多方共同努力下，完成了内外装饰、管网安装、绿化、道路硬化，在通过各类单项验收的基础上，于8月8日彻底竣工并顺利通过了综合验收。郑家花园和楚星廉租房﹙福康二、三期﹚，目前正在抓紧管网、化粪池和排污沟、道路硬化、绿化、围墙等附属工程的施工，将在11月中旬全部竣工并验收。同时拟定出了廉租房分配方案、管理办法，并报送给了县人民政府，待审批发文后，做好廉租房分配，确保分配公开公正公平。

2、艰苦努力，启动xx年花园廉租房工程

该项目位于丹阳路，规划建设用地总面积24398平方米，建筑总面积为26600平方米，共建7幢房屋，提供房源556套。计划总投资2660万元，其中中央预算内投资补助1330万元，地方投资补助1330万元。在xx年政府工作报告中已被纳入县政府为民办理的“十件实事”之一。该项目在办理建设用地规划许可证，建设用地批准书，完成地勘及工程设计工作，招投标工作之后。到目前为止，的确经历了不平凡的工作。征地群众不理解不支持，青苗补偿;输通道路受阻且要赔偿;通过国防光缆受阻，赔偿损失;迁移高压输电线路，协调、迁移，并投入近40万元;场平滑坡抢险4次;开挖倾倒土石方外运受阻协调3次，人工档土培治理处米。目前正在进行人工控孔桩和挡土墙施工。预计11月中旬正式举行开工典礼建设，xx年8月竣工，年底完成项目主体工程施工。

3、创新思路，积极申报xx年廉租房建设项目。

为实现“人有所居、居有其屋”的工作目标，我局经县政府同意，与有关单位商议，积极向省、市申报了xx年廉租房和经济适用房建设项目3个。其中花园二期廉租房项目18744㎡，计划投资2156万元，392套;三峡物流园廉租房项目40355㎡，计划投资4641万元，840套;三峡物流园经济适用房项目90000㎡，计划投资1.35亿元，942套。上述建设项目的建成，将大大减轻城镇低收入无房户的住房困算。

4、拓展渠道，收购九里原工业技校校舍用房。为增加房源，满足城镇低收入无房户的住房需求，我们拓展思路，工作创新，投资800万元，收购九里原工业技校校舍用房4500㎡，用于改建廉租房。

﹙二﹚开展城镇居民低收入无房户调查和租赁补贴发放

1、开展城镇居民低收入无房户调查。城镇居民低收入无房户租赁补贴涉及面广，事关和谐稳定，党的方针政策的贯彻落实，我们请示县政府批准召开了相关单位、部门参加的低收入无房户调查工作会议，副县长梅常春对此项工作提出了具体要求，目前正在联合相关部门开展了一年一度地低收入无房户调查，为完成今年新增廉租补贴1607户、廉租房分配奠定基础。

2、继续做好城镇居民低收入无房户住房补贴工作。我县自开展住房保障工作以来，共累计争取廉租补助资金1459万元。截止xx年6月，全县累计发放补贴708户，补贴人数1645人，补贴金额172万元(补贴面积标准为建筑面积10m2/人，其中城区补贴标准为5元/人·月·m2，乡镇补贴标准为3元/人·月·m2。)现结存专项补助资金1287万元。

二、以房屋产权信息化系统建设为突破口，加大解决房屋权属遗留和产权产籍遗留问题的力度

﹙一﹚加快个人房屋信息系统的建设

我们把房屋信息系统的建设作为一项重要工作来抓，取得了阶段性成果。

1、提高认识、明确任务

加快个人住房信息系统建设是贯彻落实房地产市场调控政策的重要举措，是提高政府公共服务能力的具体体现，是提高政府市场监管能力的重要手段。个人住房信息系统建设涉及面广、任务艰巨、时间紧迫。根据要求必须建立部、省、市三级住房信息系统网络和基础数据库，为科学制定相关政策提供技术支持，为实施房地产市场宏观调控政策。个人住房信息系统建设，主要是加快完成系统资源的整合，建立统一的数据库，实现数据的集中统一和互联互通;加快推进房地产纸质档案数字化进程，完成已有数据的清理、录入、关联等工作;加快实现全市住房信息的全覆盖，推动解决各种原因不能登记的历史遗留房屋登记问题。

二、加强领导、专班主抓

为使住房信息系统建设早日完成，我局成立了个人住房信息系统建设领导小组和相应的协调机构。一是由分管局长挂帅，切实把信息系统建设作为一项重要工作来抓。坚持统一基础数据库、统一业务操作规范。二是科学组织实施。统筹规划，结合实际，制订工作计划，分解任务，倒排工期。加强数据安全管理，在进行系统完善、系统衔接以及数据采集和整理分析时，保证了数据安全。三是协合作战。针对我局人员少的实际，我们还10万元聘请了8名具有一定专业素质的人员，协助数据录入，到目前完成数据录入0份，整理产权档案盒，预计11月底可全部完成。1、加大投入、改善设备为保证系统采集的数据全面、及时、准确，提高市场监测分析能力。我局在资金十分紧张的情况下投入20多万元，新建档案室，添置更新设施设备和新系统。新建的档案室面积超过120平方米，更换档柜40组，专门用作存藏房屋产权档案，且按国家、省厅标准进行了装备，既能防火、防盗、防潮、防蛀，又能在近50年来不会淘汰，确保了房屋产权人的档案不受任何损失。添置电脑10台，保证住房信息系统的安全。为避免出现误差，我们在建数据库的同时，一边检测一边应用，发现问题及时整改，确保准确，万无一失，从目前情况来看效果是比较好的。为上一级系统提供了可靠数据支持，为提高服务能力做出了应有的贡献。

﹙二﹚“三服务”便捷便民

1、窗口服务实行“四制”。“四制”即分管局长坐班审批制、业务股长首问负责制、精简要件一次告知制、压缩时限快办便捷制。对乡镇来办理证件的，只要要件齐全，可当天发证。抵押贷款者由原需在服务中心至公积金中心之间跑四次现减少到两次，其余手续办理由工作人员自理，充分体现了实实在在的“一站式”服务，其服务窗口被评为“红旗窗口”。

2、落实县政府专纪文件精神。今年初，我局会同有关部门处理了茅坪港旅游客运有限公司站房权属遗留问题和房屋权属登记。处理了庙咀经济园区房屋权属遗留问题，正在协调有关部门彻底解决商业步行街房屋产权登记遗留问题。据统计，到目前为止，今年共办理各类登记2343件，登记面积659625.90平方米。其中产权初始登记277件，登记面积169219.60平方米;交易登记610件，登记面积111544.31平方米;商品房合同备案310件，备案面积37153.33平方米;商品房预告登记258件，登记面积49990.03平方米;商品房预抵押登记258件，登记面积49990.03平方米;现房抵押登记606件，登记面积213598.72平方米;更正登记1件，登记面积330.00平方米;变更登记6件，登记面积4603.98平方米;遗失补证9件，登记面积793.93平方米;查封登记8件，登记面积22401.97平方米。办理撤押手续650件，注销档案430份，移交产权登记档案730件抵押档案502件，档案查询1500余份。按时按质完成各项统计报表。建立完善产权登记信息系统，全年完成产权系统档案扫描录入数据库0份档案，整理盒。3、全力服务全县经济发展

我局在服务社会、服务企业、服务群众中，前移服务窗口，扩大服务半径。服务企业实行进工厂入企业，为企业排忧解难，先后进工厂入企业，特事特办35家次，减免费用达20余万元。下乡入户服务上门，办理房屋产权登记150人次，为残疾人、老年人上门服务达25人次。长期有8人被借调、抽调，为三峡物流园、九里工业园、三峡翻坝高速路、地质灾害滑坡，进行危房鉴定、评估1000余栋20万平方米，且派出3人长期为服务国家、地方经济建设进行房屋拆迁、实物调查。

三、以宣传政策法规、普及物业知识为先导，加大做好物业监管工作的力度

﹙一﹚加大对《业主大会和业主委员会指导规则》和物业权属管理的宣传力度。

1、印发资料。印发国家住房和城乡建设部制定的《业主大会和业主委员会指导规则》，申报县政府办公室转发到乡镇人民政府、社区、街道办事处及县直有关单位和部门。

2、多形式多渠道宣传《业主大会和业主委员会指导规则》，摄制专题片、宣传橱窗、展牌、召开业主大会等形式，宣传《业主大会和业主委员会指导规则》，使全社会知晓业主、业主大会和业主委员会的基本概念，业主大会的组成，业主委员会的产生、职责和义务等。为明确物业管理职责。物业权属管理应属乡镇人民政府、社区、街道办事处。房管部门只能应邀参加指导物业工作，但其本职是对物业公司资质的管理，督促做好物业服务。据统计，今年指导协调成立业主委员会4个，协调物业纠纷4起，召开业主大会5次。

3、积极开展“创文明城做文明人”主题活动。为贯彻落实县委、县政府关于创建省级文明县城迎检的工作部署，切实提高市民思想道德素质和城市文明程度，号召广大市民投身文明创建，形成“全民支持文明创建，人人参与文明创建”的浓厚氛围。我局根据住建系统自身工作职能和特点，承办了“创文明城做文明人”法规宣传活动。并与城区各学校联手开展物业知识进校园进课堂进社区的“三进”宣传活动。将物业管理知识编印成单行资料，分发给各学生手中，学校除利用社会实践课学习外，还带回家，组织家庭成员学习。通过“三进”宣传活动，让所有市民增强文明意识，共同为创建文明城做出努力。

4、科学准确，做好房屋安全鉴定工作。为全县地质灾害房屋安全鉴定、拆迁出具报告63份，54幢，鉴定面积22014.36㎡。完成翻坝高速路隧道炮损房屋鉴定、群访事件实物调查7户计㎡，为九里工业园房屋清查200余栋0㎡。

5、做好维修金收缴和监管使用。一是做好维修资金个人帐户缴交明细登记、对帐工作，及时和财政部门做好对帐工作，做到数据准确无误。准确填写维修资金证，及时录入计算机系统，对个人帐户进行电算化管理，为及时查询个人数据提供保障。二是及时办理维修资金归集手续。到11月房屋维修资金归385户，建筑面积4.69万平方米，归集金额304万元;房屋维修资金交易变更户数为17户，面积为1445.24平方米。三是完成了至的维修资金数据录入。录入户数为445户，缴交金额为183万元。四是搞好房屋维修资金支取工作。严格按照房屋维修资金支取管理办法做好支取工作，对原始凭证的合法、合理性进行审核，按工作程序及时拨付应支取的维修资金。支取单位9个，金额为12.22万元，填制维修资金证27本。6、积极做好白蚂蚁预防和治理工作。印发《白蚂蚁预防和治理知识》张贴于社区，通过媒体、橱窗等平台大力宣传白蚂蚁预防和治理知识，使广大市民都能充分认识白蚂蚁的危害性，形成群策群防氛围，早发现早报告;采取正确措施治理。一经发现白蚁群害，不要乱用药物喷洒或涂抹，应及时报告白蚂蚁防治部门，让专家按科学方法治理，以免影响治理时机。加强白蚂蚁防治人才的培养，力争有自己的专家、设施设备。据统计，白蚂蚁已预防新城华府4幢，50000平方米，金城世家2幢，11500平方米。金色阳光2幢，26000平方米，为遏制白蚂蚁灾害奠定基础。

四、以解决群众反映住房公积金查询问题，做好住房公积金收缴、放贷及帐户清理、信息化管理力度。

一是归集扩面稳步扩大。截止11份归集住房公积金额2173万元，超额完成了年初市中心下达的归集目标考核指标。全县行政事业单位的住房公积金制度覆盖面和资金归集率双双达到100%，实现行政事业单位住房公积金“应建尽建、应缴尽缴”的工作目标。

二是采取了三条措施积极整改住房公积金查询问题，在全市率先推行“凭借金龙卡查询住房公积金”。一是精心核账。公积金中心抽调业务能手组建工作专班深入到各单位，一方面提示单位与个人按时足额缴交公积金，另一方面与单位财务人员和账户本人精心核实数据、对清账目，确保数据精确、可靠。目前，己核实对账70多个单位4000多个账户，到12月底核实对账工作可全部结束。二是更新系统。针对“所涉资金达亿元，现行管理方式和系统已不能适应新要求”的实际，该局投入资金23万元，对硬件设备和电子管理系统进行了改造升级，为方便群众查询打下了基础。三是凭卡查询。在完成上述两项工作的同时，及时与县建行进行勾通协调，利用建行先进的技术设备和完善的网络自助平台，对两个部门的信息资源、科技资源和网络资源进行了有效整合，并向住户发放免收年费的金龙卡，使公积金的缴存、支取、查询更加方便灵活，受到社会好评。

三是提取使用规范操作。全县审批办理缴存人提取住房公积金985万元，其中退休支取472万元,购房支取424万元,解除劳动合同60.67万元,调动40万元,其它8.8万元。在办理个人购房支取时，实行贷委会体集审核。杜绝了人情关、面情关，有效规避风险。

四是贷款效应充分显现。到11月份共向147户缴存人家庭发放贷款3700万元，超额完成了全年市中心下达1000万元的工作目标任务。为了防范公积金贷款的风险。采取贷委会集体审核，在审核的过程中作到严谨、认真、仔细。审核贷款人购房的真实性、面积、购房金额、房屋评估价值、贷款人家庭财务状况等。严格执行资金划转审批制度、贷款四级审批制度、提取分类审批制度，确保资金使用规范进行。近几年来，公积金贷款工作未出现任何差错和违犯法律法规的现象，连年被宜昌市公积金中心评为“个贷先进单位”称号。

五、以政风行风评议为契机、政务公开为阵地，加大对人大、政协提案和信仿件调查、落实、回复的力度

一是民主评议政风行风工作。按照全县民主评议政风行风工作会议的部署，根据秭办发〔〕25号文件要求，结合我局实际，扎实开展民主评议政风行风工作。行评期间解决了一些实际问题，取得了的效果。1、有效解决住房公积金查询难，已在全市率先推行凭“金龙卡”查询住房公积金。2、召开听证会、解决维修基金监管理，请群众支招，己起草《房改房维修金使用补充规定》，报县政府决策。3、已建成600套廉租房，正在公开登记申请廉租房、补贴工作，将有4000户6000多人得实惠。4、宣传《业委会规则》，并与城区学校开展物业知识“三进”活动，协助成立5个业委会。5、已协调为经济园区168户、集体“三资”、商品房、私房5000户办理产权，正在办理商业步街、江峡综合厂200多户办产权证。二是认真做好政策法规和政务工作方面的宣传。把政务公开工作作为加强基层党组织建设、政风行风、党风廉政建设，促进依法行政，密切党、干群关系的重要措施来抓，按照公开、公正、规范、高效、便民、廉政、勤政的基本要求，依法公开、真实公开、全面公开、规范公开，强化高效快速、接受监督的原则，做到以公开增合力，以公开获理解，以公开促廉政，以公开正行风，以公开树形象，有力地推进了房管事业的发展。在电视台“今日视点”栏目制做专题片，加强项目资本金和预售许可、公积金、产权登记、住房保障、物业监管等政策法规宣传，多形式多渠道公开公示。

三是行风政风热线。投诉及咨询件9件(维修基金3，物业管理3，产权办证2，住房保障1)，办结率100%，满意率91%。群众工作部转办信访件10件(涉及到产权办证4件、维修基金1件、住房保障4件、危房签定1件、来人来访9起(中介收费1件，产权3件，住房保障2件，物业管理1件，开发企业2件)，参加了庙咀和公路段信访协调会，宜昌广播电台行风热线投诉1件。县长信箱答复一件，三个政协提案和一个人大建议的见面征求意见和回复

房产述职报告【篇3】

销售人员没有养成总结和规划工作的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间分配不合理，工作情况混乱等不良后果。以下是小编整理的房地产销售工作总结样本，仅供参考，希望对大家有所帮助！

房地产销售工作总结样本1

开头新的一年，2020年将是第一声敲响的钟声。回顾2020年，一些得失尽在眼前。这是正确的。 2020年结束了。年终之际，有些人可能会高兴，有些人可能会担心。但不管是喜是忧，既然已经约好了2021年，我们就准备好迎接2021年了。

无论你以前得到多少，失去多少，那已经是过去，所以从现在开始，为明天做好计划，今天做好。 “今天”永远是那些“昨天”死去的人所希望的“明天”。

2020年加入公司已经半年多了，说实话，我爱上了这份工作，在工作中学到了很多社会知识和社会经验。在过去的六个月里，我从一个门外汉成长为现在精通业务流程、客户接待、谈判等，这得益于我亲爱的同事和公司的大力培训和支持。

期间共接待客户席位，计入房源，成交单数：单边买卖、单边租赁、完成销售。纵观这几天，收到的客户和收录的listing都还可以，但完成的表现却不尽如人意。所以，作品本身还是有很多不足的地方。

一路上，我和客户吵过架，被客户骂过；我也曾为客户与同事发生过不愉快。不过，这些并没有影响我对工作的热情。因为“知识不如奉献，奉献不如爱情，爱情不如工作快乐”！

说实话，如果你说这段期间你的心态没有波动，这是一个谎言。在今天的市场上，很多同事和同行都选择了放弃。谁都知道，无论做什么，“坚持更贵”，“坚持就是胜利”！真的，人生的悲哀，就是轻易放弃不该放弃的，执着不该坚持的！但是，我坚信！我的坚持是正确和可靠的！

2021年如约而至！所以，不管你在2020年做什么，都成了回忆。从现在开始，以全新的精神面貌迎接2021年的新挑战！ 2020年的好事继续，2020年的坏事丢弃，2021年的工作尽全力完成！新的一年，用新的工作态度去完成新的挑战！

2021年，希望所有同事在以后的工作中都能挣到钱，大家都挣到钱，那么公司的福利就会是很明显！

房地产销售工作总结范文2

又是年末，在这辞旧迎新的日子里回首往事，仿佛就在昨天。这一年，是与同事合作攻关的艰辛，也是遇到困难和挫折时的惆怅。时光荏苒，不知不觉中，新年伊始，一年的希望即将来临。

2020年，我第一次来到xx这个海边小镇。领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并对竞品进行了市场调研。在领导的关心和关爱下，在同事和个案经理的支持和帮助下，我们每天加班加点，认真耐心地训练学习。经过一段时间的磨练，我们可以初步进入销售，刚到时的不稳定因素和不耐烦也逐渐稳定下来。

通过近一年的工作积累和探索，我也对未来的发展方向有了初步的规划，个人认为适合继续从事这个行业。

今年接待的客户总数比较多，但结果并不乐观。客户更多的是观望，当然同行之间的竞争也很激烈。从x月到现在，各个地产项目也一直在做各种活动，比如开业、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。我们的项目于x月1日在售楼处正式开业。客户对我们寄予厚望，但因为开张时间是x月x月，营业厅开张到开张的时间间隔太长，流失了很多客户。

领导开会讨论后，我们地产决定下乡宣传，而不是在售楼处等着。到了各个乡镇街道，我们就发海报介绍户型，邀请客户参观项目。

在过去的一年里，我取得了一些成绩，但距离要求还有很大的差距。我会不断总结经验，加强学习，更新观念，全面提升工作能力。紧紧围绕公司中心工作，以对工作和事业高度负责的态度，脚踏实地、尽职尽责地做好各项工作。在与新客户打交道时，一定要向客户明确说明我们的优势和卖点，让客户觉得和我们住在一起有面子，物有所值。因为在未来，我们是中心。在老客户维护中，及时告知老客户楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等，让老客户有宾至如归的感觉，花钱舒心，只如果他们认识你，请告诉他们的亲戚和朋友 推荐我们的房子。让客户成为我们的推销员。

目前，客户都在观望，所以客户一定很着急。虽然大市场并不理想，但我们可以从自己的项目开始。 xx省道支线贯穿上马工业区，三期商业配套墙以商业街、石塘印象、菜市场、超市等三期业务为主。一期工程完成后，可以制作xx大厦的立面和园区的一些小场景，供客户体验。

2020 年对我们来说是艰难的一年。如何抢占市场先机，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额，是我们2020年面临的重要课题。新的一年，我会在工作中补短板，改进我的工作方法，提高工作效率，多学多问，有效提高我的业务水平。我把xx套目标卖给自己，分解目标任务，实现一个小目标，离大目标又近了一步。并在促进工作上，增加你的收入。

房地产销售工作总结范文3

20xx年即将过去。这一年，销售部也通过努力取得了一些成绩。总结部门工作。目的是吸取教训，增加销量，这样才能做得更好，这样才有信心和决心明年做得更好。以下是我过去一年工作的简要总结。

20xx年，我们将坚决执行xx厂家的政策。学习并制定销售各个环节的文字，公司产品的核心竞争优势，与市场部共同策划宣传公司形象和品牌形象，在电台、报刊杂志等各种媒体广告中. 太原市场逐渐被客户认可。部门全体员工累计发送短信3万多条。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部门运作制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做得好的地方，但是我们在其他领域做的还有很大的差距。

从销售的角度来看，我们的工作做得不好，销售业绩确实很不理想。

虽然存在一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题。目前发现销售部需要解决的主要问题如下：

1．销售人员积极性不高，缺乏主动性，懒惰，也就是人们常说的不是很重要。

2.客户关系维护不善

销售顾问最基本的客户保留率，基本客户太多，回访少。一个月内，总共有八位销售顾问每天拜访二十多个客户，而他们手中的潜在客户平均只有七八个。从数量上看，销售顾问的基础客户很少，每次搞活动都邀请客户也不太理想。因此，某些活动无法进行。

3.沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中，无法将我司产品的情况清晰的传达给客户，了解客户的真实想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能快速响应和正确处理。与客户沟通时，不知道客户对我们产品的理解或接受程度是致命的错误，被拒绝后不跟进是致命的错误。

4.工作没有明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成工作总结和计划的习惯，销售工作处于自由放任的自流状态，工作时间分配不合理，工作环境混乱等不良后果。

5.业务员素质形象和业务知识不高

个别业务员自身素质低，很多顽固的坏习惯，工作责任心和工作计划性不强，业务能力不强，图像和质量仍有待提高。

房地产销售工作总结范文4

我认为公司明年的发展关系到公司员工的整体素质，公司的战略方针，厂家的政策支持，以及个人的努力。形影不离。提高执行力，建立“亮剑”销售团队，养成良好的工作习惯，是我们工作的关键。我们的销售部有信心，有决心在20xx年为公司创新！

一、市场分析

市场好，形势严峻。随着今年自主品牌汽车销量下滑，厂商肯定会调整应对策略。明年将是硕果累累的一年。我们要对内强化素质，对外塑造形象。用铁的纪律，打造铁的队伍，打一场漂亮的伏击战。如果明年销售不好，我们很可能会失去这个发展机会。

二、20xx工作计划

在明年的工作计划中，主要做以下工作：

1。建立一支熟悉业务、高素质、高效、相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于一个好的销售人员，建立一个有凝聚力、有战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质、高效率的销售人员，不仅可以增加汽车的销量，还可以将保险、户籍、装修的附加值提升到一个新的水平。组建和谐高效的销售团队作为明年工作的主要任务。

2.完善销售制度，建立一套清晰、系统的管理办法

销售管理是企业长期存在的难题。客户处于自由放任的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识。加强销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3.提高人员素质和业务能力

培养销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，能够胜任职场工作.发现问题，总结问题并能提出自己的意见和建议，将业务能力提升到一个新的水平。

4.建立新的销售模式和渠道

把握保险、装修的销售模式，制定完善的方案。同时，开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好店内销售、电话销售、邀请销售、车展销售的协调工作。

根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解给每个销售顾问，再分解为月、周、日；在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领所有销售人员尽一切努力实现目标。

5.顾全大局，服从公司战略

今后，在做每一个决定之前，都应该多考虑公司领导的意见和决策，遵守领导层处理各种业务的决定。工作中出现分歧时，要冷静下来，相互协商解决。只要能经常总结经验教训，充分发挥优势，改正不足，自觉置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。相信会有更高、更新的发展。

三、再接再厉，迎接新的挑战

回首过去的一年，我们的销售部门全体业务人员工作勤奋、积极进取，团结协作，取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，销售部的路更远，难度更大，任务更艰巨。我司销售部全体销售人员一致表示，要在2000年的工作中发挥积极性、主动性和创造性，做好本职工作，全力以赴做好销售工作

20xx年，要深入了解电子行业动态，进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

房地产销售工作总结

房地产销售工作总结

房地产销售工作总结

总结房地产销售工作总结

房地产销售工作总结

房产述职报告【篇4】

20_年即将悄然离去，20_年步入了我们的视野，回顾20_年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的.话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20_年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房产述职报告【篇5】

时光如箭，日月如帅，20xx年一晃而过。首先感谢公司领导给了我这么好的平台，这么好的锻炼和学习的机会。同时，也感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。我受益匪浅。

我是20xx年从xxx店调到xx店的。作为xx店的经理，我全面负责xx店的工作。有痛苦也有快乐。对于没有学历、没有专业技能的我来说，为了让一家店在工作的方方面面不落伍，我必须边工作边学习，同时还要比别人花更多的时间去学习。努力回报雇主。除了接受公司领导的直接培训外，我还参加了xx师范大学教授的培训。所以，只有努力是我最好的选择。

在这么大的家庭里，我没有以前的管理经验。除了把公司分配给员工的任务灌输给员工，最重要的是和员工一起学习，在心态等方面进行沟通。让大家明白我们工作的目的和公司对我们的要求，所以除了学习一些技能之外，更重要的是学习做人的道理。鼓励员工成为优秀的员工，人人都是最好的。

细节决定事业的成败，所以一定要注意细节，我们在这里工作，主要目的是做好销售。如何做好销售是我们工作的重点。在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的是如何解决问题。所以我给自己的任务是不要害怕问题，当问题出现时要学会如何解决问题。

在过去的一年里，今年的销售额比去年有所增加。当然，有各种原因。与公司其他门店相比，毛利润不是很理想。因此，有必要在经营过程中把握好毛利。店铺也是比较特殊的店铺。管理两种产品，面对各种客户群体和复杂的人员，实属罕见。

俗话说，我们会加倍努力，为我们门店的销售做出最大的贡献。