总结阅读： 验收工作汇报壹篇。

作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了与时俱进、跟进任务，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？下面是由小编为大家整理的“总结阅读： 验收工作汇报壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

目录

1 工程概况 ................................................... 1

1.1工程概况............................................... 1

1.2监理工作开展情况 ....................................... 1

2 主要技术指标及工程量 ....................................... 2

2.1主要技术指标 ........................................... 2

2.2主要工程量 ............................................. 3

3工程工序质量控制 ............................................ 3

3.1监理依据............................................... 3

3.2工序控制............................................... 4

3.3原材料质量控制和设备检验 ............................... 5

3.4主要原材料、中间产品跟踪检验和平行检测情况 ............. 6

4 质量事故及缺陷处理 ......................................... 7

4.1质量事故处理 ........................................... 7

4.2质量缺陷处理 ........................................... 7

5 单元工程的划分和评定结果 ................................... 7

6 变更 ....................................................... 7

7 存在问题及处理意见 ......................................... 7

8 大事记 ..................................................... 8

南水北调中线一期工程总干渠膨胀土试验段工程（南阳段） 弱膨胀土Ⅰ区分部工程监理工作报告 1 工程概况

1.1工程概况

河口村水库是一座以防洪、供水为主，兼顾灌溉、发电、改善河道基流等综合利用的大（2）型水利枢纽，工程位于黄河一级支流沁河最后一段峡谷出口处，下距五龙口水文站约9km，属河南省济源市克井镇，是控制沁河洪水、径流的关键工程，也是黄河下游防洪工程体系的重要组成部分。

ZT3标防渗系统工程分为6个工程：坝基防渗墙、坝基帷幕灌浆、1号灌浆洞、2号灌浆洞、左岸山体帷幕灌浆（桩号0+000～0+453.00）、左岸山体帷幕灌浆（桩号0+453.00～1+202.86）。

上游围堰防渗墙工程为临时工程，全长163.5m。其中左端头长11.6m（防渗轴线桩号0+000m～0+011.61m），采用齿墙形式，C20常态混凝土浇筑；右端头长10.88m（防渗轴线桩号0+152.62m～0+163.50m），采用帷幕灌浆方式进行防渗处理；河床段长141m（防渗墙轴线桩号0+11.61m～0+152.62m），采用塑性混凝土防渗墙，墙体伸入基岩0.5m，最大墙深36m。

1.2监理工作开展情况

我公司与河南省河口村水库工程建设管理局20xx年11月13日签订了河口村水库主体工程监理Ⅰ标监理合同，并于20xx年1月成立了河南省河川工程监理公司河口村水库主体工程监理部。目前已进场监理人员23人，满足监理工作需要。后续监理人员将根据工程进展情况，按进场计划及时组织进场。

监理部进场后，立即组织监理人员熟悉设计文件，进行岗前培训，组织编制《监理规划》和《监理实施细则》，建立安全、质量控制体系和监理工作制度等前期技术准备工作。20xx年4月18日召开第一批主体工程第一次工地会议和设计交底会议，并在完成了基准点移交与复核、控制网建立与校测、原始断面测量与复核、施工组织设计审查、人员、设备、材料、施工放样等开工报审工作后，于20xx年4月30日签发开工令，河口村水库第一批主体工程ZT3标段防渗系统工程正式开工。5月20日，上游围堰防渗墙工程开工。

河南省河口村水库主体工程ZT3标段防渗系统工程 上游围堰防渗工程监理工作报告

上游围堰防渗墙工程不仅要完成上游围堰防渗墙的钻孔和塑性混凝土的浇筑成墙施工、右端头帷幕灌浆钻孔和灌浆施工、左端头齿墙基础开挖和混凝土浇筑施工等，还要在施工完成后进行注水试验渗透系数检测和无损检测，以及做好汛期施工安全度汛、与其他交叉作业单位的协调配合等工作，施工组织、协调和质量控制工作的难度较大；能否如期完成，关系到后续的上游围堰的填筑和大坝截流的顺利开展，虽作为临时工程，其重要性不容忽视。

为能又好又快地完成建设监理任务，监理部保障在人员和设备上的投入，加强事前、事中控制，减少中间检验和报验的时间，为施工提供全力的保障和服务。监理过程中，监理部严格原材料进场报验程序，严格工序检验和隐蔽工程联合验收制度，采用巡视检查、平行检验、跟踪检验、旁站监理等控制手段，对施工进行全过程的监督管理，督促承包人按批复的施工技术方案、设计和规范要求组织施工。本工程施工过程中，监理人员对上游围堰防渗墙塑性混凝土的浇筑成墙、右岸帷幕灌浆、左岸齿墙混凝土浇筑等关键工序进行旁站监理，严把工程质量关。

工程施工过程中，未发生质量和安全事故，工程质量、安全、投资、进度整体处于受控状态。

2 主要技术指标及工程量

2.1主要技术指标

上游围堰防渗工程轴线全长163.5m。

其中左端头长11.6m（防渗轴线桩号0+000m～0+011.61m），采用齿墙形式，C20混凝土浇筑，齿墙包裹防渗墙50cm；根据开挖面实际查看，基岩面表层较破碎、风化严重，8月28日经业主、设计、监理现场查看后，确定基岩面清至弱风化岩面后进行浇筑，开挖至基岩面后，进行四方联合验收后浇筑混凝土，浇筑方量25.75m3。

右端头长10.88m（防渗轴线桩号0+152.62m～0+163.50m），原设计为开挖0.7m至基岩后浇筑混凝土齿墙，但根据实际开挖地层情况揭示，该段地层覆盖层厚达13米，经设计、监理、业主、施工四方协商，该段采用帷幕灌浆方式进行防渗处理，防渗帷幕入基岩1.0m；设上下游两排灌浆孔，间排距1.0m，灌浆压力采用0.3MPa，钻孔深度至入基岩1.0m，共23个灌浆孔，灌浆量149m，帷幕灌浆完成14天后，进行检查孔施工，

扩展阅读

总结阅读： 验收工作报告范文

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了让工作计划顺利进行，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告就是向上级领导呈送的总结性报告。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《总结阅读： 验收工作报告范文》，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、前言

大汶河系黄河下游最大支流，是我市的大型防洪除涝骨干河道之一，也是全省的大型河道之一。发源于×××、×××、新×××，源头在×××松崮山南麓沙崖子村，流经×××、×××、×××九个县市区，于×××马口村注入东平湖。全长××2公里，流域面积×××平方公里。大汶河防洪保护范围涉及泰安、济宁两市的八个县(市、区)，保护面积200×××平方公里，保护人口×××万人，保护范围内有宁阳、汶上、济宁、兖州等县以上城镇，另外还有济北煤田、津浦铁路、104国道、京福高速公路、京沪高速公路等重要工矿企业和交通设施。

大汶河由×××直接管理的河段长××55公里，其中：北支牟汶河自泰莱边界至汶口坝长××37公里，南支柴汶河自淞河与渭水河交汇处至汶口坝长××公里，干流自汶口坝至戴村坝长××3公里。两岸共有堤防137公里，沿河排水涵闸×××座。

大汶河因接纳山洪，水流湍急，在转弯迎流处形成多处险工，主要险工有19处，全长××06km，挑流坝×××座，长××1km。大汶河防洪任务为防御7000m3/s洪水，由于河床淤积抬高，糙率增大，致使行洪能力普遍降低，大部分堤段超高不足，堤身单薄，仅能达到防御5000m3/s洪水标准，严重危及大汶河防洪安全。因而急需对大汶河进行全面综合治理。

19xx年12月，省计划委员会以鲁计农(基)字[1995]第972号文，对《×××大汶河防洪治理工程可行性研究报告》进行了批复，批准立项。19xx年10月，省水利厅以鲁水勘字[1996]40号文对《×××大汶河防洪治理工程初步设计》进行了批复，核定工程总投资800×××万元，其中省投资×××万元，其余由市、县两级自筹解决。

大汶河防洪治理工程自1997年开始实施，共六期，工程涉及险工护砌××5公里，围庄堰维修0××公里，涵闸×××座，复堤××公里，防汛公路××1公里，北滕村防汛桥及水文站迁址，×××座挑流坝加固，标准化堤防建设××3公里,汶口坝改建，护堤与管理房建设等建设内容。

二、初步验收工作情况

20xx年9月25至26日,由×××水利厅、×××水利水电工程质量监督中心站、×××水利厅审定室、×××科源工程建设监理中心、×××水利和渔业局、×××大汶河管理局、×××水利勘测设计研究院等有关单位的专家和代表组成初步验收工作组，对×××大汶河防洪治理工程进行了初步验收。工作组认真查看了工程现场，观看了工程施工录像，听取了《工程建设管理工作报告》、《工程设计工作报告》、《工程建设监理工作报告》、《工程质量评定报告》等报告，审查了工程档案资料，形成了验收结论。

三、初步验收时发现的主要问题及处理意见

(一)资料与财务方面

为做好竣工验收工作，建议对历次审计提出的问题进行进一步整改落实，完善竣工财务决算报告，进行竣工财务决算审计。

(二)工程方面

1、大汶河防洪治理已完工程较初步设计批复工程内容尚存在新增和未完工程项目(详见附表)。

工程组建议对上述问题妥善处理后，再对该工程进行竣工验收。

附表：(1)大汶河防洪治理工程初设批复与实际完成情况对比表。

(2)大汶河防洪治理工程初设批复项目剩余工程项目情况统计表。

(3)大汶河防洪治理工程较初设批复增加项目统计表。

2、北滕村桥工程建成投入使用已有8年时间，目前桥面及桥栏杆出现了局部损坏情况，建议运行管理单位(地方政府)加强管理，及时维护，确保运行安全。

3、×××中皋闸工程现尚在进行施工，项目法人应在竣工验收前督促施工，完成工程施工任务。

四、对竣工验收的建议

大汶河防洪治理工程已完成项目已按《水利水电建设工程验收规程》的规定，编制完成了相应的验收资料，建议项目法人落实处理提出的问题后，报请省水利厅对大汶河防洪治理工程进行竣工验收。

五、初步验收工作组成员签字

验收工作组每位成员在“工程竣工初步验收工作组成员签字表”上签字。

六、附件

1、资料与财务组审查意见；

2、工程组审查意见；

3、初步验收工作报告起草组审查意见；

4、竣工验收鉴定书(初稿)

总结阅读： 自查自纠工作汇报壹篇

作为新入职不算太久的员工，我们要虚心学习，争取做得最好！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告类似于工作总结，但又不同于工作总结。那么如何写好我们需要的述职报告呢？下面是小编帮大家编辑的《总结阅读： 自查自纠工作汇报壹篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。

我是xx，现年xx岁，自从年护士节来到镇卫生院报到，从镇卫生院到后来与区医院合并成为现在的六大中心卫生院之一——中心卫生院，作为一名临床护士，其间经历了整整8年，而我，也从当初的护士成为年的内儿科护士长再到现在的儿科护士长，其中，有自己的努力与成绩，同样也认识到自己诸多的不足：如管理水平欠缺，目标不明确，缺乏主人翁精神，未起到很好的带头作用等等，导致科内护士普遍工作懒散，态度不严谨，积极性不高，服务态度没有改善，护理质量未提升，患者满意度较一般如周院长所言，一个科室就好比一个家庭，科主任就是这个家庭中的当家人，那护士长就是家里的管家，而作为一个科室的护士长，我知道自己没有尽到一个管家的职责，所以，从今天开始，从现在开始，我将以一个儿科护士长的身份严格要求自己，带领全科护理人员不断进步!

我的具体目标和主要的措施及方法是：

1.以病人为中心，提高病人满意度

年全国护理工作会议月日—日在召开，这是建国以来第三次召开的全国性护理会议，卫生部副部长主持会议并对今年的护理工作进行了总体部署。

年全国护理工作的总体要求是：服务改革大局，务实基础护理，改善护理服务，树立行业新风，促进医患和谐，提高患者满意程度。

由此可见，改善护理服务是护理工作的重中之重，而让病人满意是医院工作的核心，病人满意度提高，实质上是建立病人与医院的诚信关系，只有病人满意才能使满意的病人成为医院的忠实顾客。医院拥有忠实顾客越多，并通过他们的口碑传播，可以提升医院形象，扩大医院的知名度，影响其他病人，随之而来的是患者的复诊率和就诊率的提高，医院的市场份额才能稳定，怎样提高病人的满意度?关键在于能否提供高超的医疗技术和优质的服务。

首先，要给病人人文关怀，一切从病人的需要去思考问题，建立关心人，尊重人的理念。

其次，以热情，亲切，温暖的话语，理解同情病人的痛苦，是病人感到亲切自然，用住院须知的形式，介绍医院的环境，各项规章制度及病人应有的权利和义务，加强与病人的沟通，通俗易懂地解释疾病的发生发展，详细介绍各种检查的目的，医嘱用药的注意事项，及时评估护理效果，让病人参与到治疗护理中来，消除紧张焦虑情绪，产生一种安全感，满意感。

再次，从病人的一日清单入手，将收费项目和标准作详细的说明，使病人能够明明白白消费。

只要坚持以病人为中心，以病人的满意为核心，以病人的需求为目标，提供优质的个性服务，医院的经济效益和社会效益才能获得双丰收。

热门总结: 验收工作报告之五

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在是时候动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？下面是小编帮大家编辑的《热门总结: 验收工作报告之五》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

验收检查组：

现将我校“教学点数字资源全覆盖”工作情况进行如下报告，妥否，敬请批评指正。

一、我校对项目实施的认识。

“教学点数字教育资源全覆盖”项目是教育部等九部门关于加强推进教育信息化当前几项重点工作之一。实施“教学点数字教育资源全覆盖”项目是贯彻落实党的十八大精神和全国教育信息化工作电视电话会议精神，促进义务教育均衡发展，帮助各教学点开好国家规定课程，为农村边远地区适龄儿童就近接受良好教育的重大举措；是推动基本公共服务均等化，提高农村偏远地区教学质量，缩小城乡教育差距，办人民满意教育的具体行动。

二、项目验收内容综述。

20xx年秋季开学，康县项目办给我校配发了电脑，我校及时组织教师安装、试用，一切正常。学校把安装该设备的教室命名为“多媒体教室”，并起草了《秧田小学多媒体教室管理制度》，教 务处制作了《多媒体教室授课记录》，一切使用正常。我校技术支持教师王成同志全面负责我校教师的培训工作，教师们收获很大，感受到了先进教学方法的优越性。学生在里面上课，丰富了孩子的视野，扩展了学生的知识面，体验了先进的教学模式，感到非常自豪，认识到

他们是幸福的一代。

根据上级文件要求，要把信息技术作为教育教学应用的主战场，特别要把信息技术应用作为提高边远学校教育教学质量的有力手段和途径。学校为了让优质数字教育资源“面向学生，走进课堂，用于教学”，要充分发挥中心校的作用，组织经常性的教学研究活动，有针对性的提高教学点教师应用信息技术的能力。积极探索在教学点与中心校开设同步课堂、开展网络教研和网络备课，切实提高各教学点教育教学质量。具备网络接入条件的项目教学点，要建立网络亲子热线，增加留守儿童与外出务工父母的交流机会。

康县三河学区秧田小学

20xx年10月25日

【总结分享】验收工作报告如何写

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了反馈工作质量，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在写述职报告时要注意些什么呢？下面是小编为大家整理的“【总结分享】验收工作报告如何写”，但愿对您的学习工作带来帮助。

兴隆镇党委政府：

安淌村贫困户脱贫自查验收已于20xx年12月22日完成，现将自查验收情况汇报如下。

一、总体安排情况

12月20日下午，验收组组长冉井远书记召集验收组成员及安淌村支两委全体成员在安淌村办公室召开了贫困户脱贫自查验收工作会。会议研究决定了以下事项：

（一）时间安排：

验收时间为12月21日至22日。21日上午召开贫困户会议;21日下午至22日上午到20xx年脱贫的36户贫困户家逐一验收;22日中午召开验收情况汇总会，并形成情况汇报报告镇党委政府。

（二）人员安排：

将镇上验收组成员3人和安淌村支两委成员5人进行搭配，分成3个验收小组，第一小组3人由组长冉井远带队，负责18户;第二小组3人由支书马忠金带队，负责18户;第三小组2人，由驻村大学生孔凡强带队，负责档案整理。

（三）工作内容：

主要做好贫困户脱贫验收、村级档案检查、问卷调查三大方面的工作。

1.贫困户脱贫验收。验收过程中做好五件事：一是完成贫困户脱贫验收评分表。二是完成贫困户调查问卷。三是严格检查核实帮扶责任人的“三表一册”填写情况。四是检查扶贫手册、政策宣传手册、政策宣传挂历、驻村工作队联系卡(由居委会自制，上面有驻村工作队成员姓名、职务、电话、帮扶责任人及结对帮扶贫困户名单等信息)“四上墙”情况。五是对每户贫困户验收过程中发现的问题进行及时弥补。

2.村级档案检查。对照村级档案内容清单，再次检查村级档案，查漏补缺，进行完善。

3.农户代表问卷调查。随机抽10户非贫困户做调查问卷。

（四）检查方式：

入户交叉检查验收。即由第一验收小组验收第二验收小组成员结对的贫困户，由第二验收小组验收第一验收小组成员结对的贫困户，避免验收过程中贫困户受到自己的帮扶人的影响，确保验收情况真实。

（五）注意事项：

第一，问卷调查时要“照本宣科”，不做任何提示，以了解真实情况，问完之后根据具体情况进行弥补。第二，对验收中发现的问题，能当场整改或弥补到位的当场整改或弥补，当场不能整改或弥补到位的反馈给各自的帮扶责任人，及时整改或弥补到位。

二、工作落实情况

（一）结对帮扶情况。

安淌村共79户贫困户，帮扶责任人共15人，其中镇政府6人，安淌村9人。

（二）会议召开情况。

驻村工作队组织安淌村先后召开了扶贫攻坚动员会、扶贫政策宣传会、贫困户会、动态调整工作会、推荐会议、评估会议、脱贫自查验收会。

（三）动态调整情况。

安淌村贫困户动态调整严格按照规定程序开展。于20xx年8月4日召开了推荐会议，9月20日召开了评估会议。经几个月夜以继日的入户调查和动态调整，安淌村20xx年脱贫的有36户101人(其中3户死亡，2户“三必退”脱贫，已改为一般农户)，继续扶贫的有43户158人，新增贫困户6户22人。

（四）政策落实情况。

小额人身意外伤害保险全覆盖;新农村合作医疗保险全覆盖;深度贫困户上报8户;;需资助学生上报39人;重大病患者上报3人;贫困户危房改造上报1户;两线合一民政救助10人;贫困户富余劳动力零就业12人，推荐3人就业。

（五）村级公示情况。

村干部名单、驻村工作队人员名单、驻村工作队结对帮扶措施表、动态调整各类名单(20xx年脱贫户、继续帮扶贫困户、新增返贫户名单)等内容已全部按照要求进行公示。特别是动态调整几经调整，验收组经过再次核实，更新了公示名单，确保了相关资料的完全一致。另外，公示中补充了必退四类人员名单、需资助学生花名册等内容，确保了公示内容齐全。

（六）脱贫验收情况。

按照12月20日下午验收工作会上的安排和要求，验收组于12月21日下午至22日上午对安淌村20xx年脱贫的36户贫困户进行了入户验收。

1.贫困户脱贫验收评分情况。36户脱贫贫困户脱贫验收评分全部都是100分，即36户都达到了“家庭年人均纯收入超过3000元、住房安全、无义务教育阶段辍学学生、有基本医疗保障(参加新型农村合作医疗保险)”四个要求。

2.贫困户问卷调查情况。不知道脱贫时间的2户;不知道帮扶责任人的0户;问“是否有人专门向您宣传过扶贫攻坚政策”，回答“不知道”的0户;问“帮扶人一个月到您家里几次”回答到过1次的2户、2次的10户、3次及以上的24户;问“是否有些贫困户不是真的贫困”回答“是”的2户;有1户在接受问卷调查过程中带有一定情绪，但经验收人员耐心解释后情绪逐渐缓和。对这些问题当场能弥补的当场进行了弥补，当场无法弥补的通知给了对应的帮扶责任人，限期弥补到位。

3.三表一册信息核实情况。检查过程中发现少数表册有信息不完善不准确的情况：一是有些成员信息填写不全，如家庭成员漏填，家庭成员工作情况、工作地点、收入情况不详，学生就读的学校、年级、费用开支不详，有残疾人的残疾证号未填，是否参加养老保险信息不准等等。二是个别发给贫困户的资料出错，如扶贫手册中装订的两张从系统中打印出来的贫困户基本情况表出现错乱，第一张上面户主是张三而第二张上面却是李四的家庭成员。三是收入算账时出现漏算家庭成员收入的情况。四是该由相关人员签字的未签字。上述问题在检查验收的同时已基本整改或弥补到位，涉及电脑系统数据的也在电脑系统中对应作了修改。

4.资料上墙情况。扶贫手册、政策宣传手册、政策宣传挂历全部张贴到位。

5.村级档案整理情况。逐一对照村级档案内容清单，再次检查村级档案，查漏补缺，进行完善。经整改，村级档案资料已全部立卷归档，资料齐全规范，签字盖章完备。

6.非贫困户问卷调查情况。从抽查的10户非贫困户看来，大多数非贫困户对于扶贫攻坚工作有所了解，但知道不多;极少部分非贫困户对于扶贫攻坚工作没有了解，回答问题或者模棱两可，如“应该……是(有)吧”，或者转移话题，如讲自家的政策享受情况。鉴于此种情况，驻村工作队已决定组织召开非贫困户代表大会，加强扶贫攻坚工作宣传。

7.软件到位情况。村级档案齐全规范，三表一册基本完善，系统录入核对准确，宣传标语张挂到位。

三、验收情况综述

通过上述系列工作的开展，安淌村扶贫工作取得了一定的成效。通过脱贫自查验收，安淌村20xx年脱贫的36户贫困户都达到了“家庭年人均纯收入超过3000元、住房安全、无义务教育阶段辍学学生、有基本医疗保障(参加新型农村合作医疗保险)”四个要求，复查可以脱贫，申请镇上验收。

【总结分享】酒店工作汇报壹篇

自入职以来，我们在公司的大家庭里认识到了很多志同道合的伙伴，一起为公司出力。为了让下一阶段工作开展有序，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么如何写好我们需要的述职报告呢？下面是小编为大家整理的“【总结分享】酒店工作汇报壹篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

年终工作总结指的是对过去的一年某一时期或某项工作的成绩、经验和存在的问题的总回顾、评价和结论。它是推动工作前进的重要依据，是寻找工作规律的重要手段，是培养、提高工作潜力的重要途径，是团结群众争取领导支持的好渠道。

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多！

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待潜力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在构成，业以构成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排行变化

从年的市场竞争份额排行第四（排行依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一齐完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户20xx最新酒店营销部工作总结20xx最新酒店营销部工作总结。今年的销售终端形态构成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人带给住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实好处。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，带给团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

⒋团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要透过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

[总结借鉴] 课题工作汇报壹篇

作为公司的一员，我们只有在不断学习和探索中才能提高自身的业务能力。为了更快的实现工作目标，我们现在要好好写写我们上一阶段的述职报告了。述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？以下是小编收集整理的“[总结借鉴] 课题工作汇报壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导、老师：

大家好！

今年我校数学组成员承担了市教育科学“十一五”重点课题《初中数学教学中培养科学的学习方法的研究》。主要研究内容有：（1）数学学习能力的开发（2）数学学习动机的培养（3）对数学学习过程的各种环节及其方法的指导（4）研究科学的学习方法。课题研究分为四个阶段进行。在前一阶段,我们对本课题的研究做了一些实际工作，现在我把我们实施的情况向李主任和各位老师做以汇报：

一、领导重视，建立科研组织

“教育要发展，科研须先行”，这是每一位教育工作者的共识，也是我校领导的管理理念。为确保课题的顺利研究，我们学校建立了教科室，以便系统的进行教研教改。同时，学校对我们教师的实验课进行课堂录像，制作光盘以便于教师个人和集体的交流研讨。我们数学组是一支比较年轻有活力的科研队伍，在刘校长的带领下，我们8名数学教师，全力以赴地致力于课题的研究。开题后，我们数学组召开了两次会议，对课题研究进行了明确细致的分工，并提出了相关要求。

二、学习理念，更新教育观念

搞好科研，需要科学的理论作指导，因此我们数学组十分重视理论学习，每一位成员都订阅了相应的科研类书籍、报刊。如：《初中数学教与学》、《中学数学》、《当代教育科学》。并且定期组织承担课题的教师学习科研理论、新课改理念。

三、听课评课，课题引领课堂

我们数学组每周开展一次听评课活动，我们特别强调：教师在授课过程中要依据数学学科的特点，在教学的各个环节中体现出数学学习方法的多样化，重视学习方法的研究性、探究性、自主性、合作性。最终达到让学生掌握终身发展的科学的学习方法。这也是我们课题研究所追求的目标。

四、及时总结，撰写反思及论文

突出理论对实践的指导作用。我们规定课题组的每位成员每学期都要根据课题研究的需要，安排好有关理论学习，并撰写心得与论文，形成有关研究成果。今年我所撰写的论文《如何在初中数学教学中培养学生科学的学习方法》获省级二等奖。同时，我们初中数学教研组被学校评为优秀教研组。

五、规范管理，增添科研活力

为了防止课题研究的泡沫化现象，我校出台了一系列措施，使科研工作走上了规范化的道路，科研工作有了新的起色和活力。

（1）积极深化课题的理论研究。一周一次教研活动。

（2）重视研究过程的记录。认真做好课题组的活动记录，记好活动时间、地点、参与人员，及讨论的专题、成员的意见等。

我们下一步的研究计划如下：

1）对课题研究方案逐项的进行实施并作合理补充。

2）每位课题组成员在所任教的年级开展实验研究，确定适合不同的教学内容的科学的学习方法。

3）开展实验调查研究，定期举行教师、学生双向交流座谈会。

4）积极与外校进行课题研究交流。

总之，我们的课题研究工作在校领导的指导下，在全体数学组教师的共同努力下，取得了许多成果。在课题研究过程中，我们也看到到一些不足之处，还有待于我们进一步改进与思考。市教科所李主任亲临我校指导课题的实施工作，能够更好地指明我们研究的目标和方向，我们定会有更多收益。在今后的课题实施中，我们会充分发挥每位数学教师的潜力，真正让课题研究促进教师的成长，让教师的成长带来我校教育教学质量的全面提高，最终形成一套有特色的值得推广的培养科学的学习方法的经验！

谢谢大家！

[参考总结] 质检工作汇报壹篇

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了提高自己的大局意识，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告是向上级反映，从而回答是否称职的一种应用文书。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？以下是小编收集整理的“[参考总结] 质检工作汇报壹篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

时间过得很快，但我仍然记得刚来大千的时候。这也证明我仍然是一名“新”员工。可是“日久见人心”这句话在我眼里、在这个环境里已经不是那么陌生。记得刚来的时候，给我第一印象工厂里好大，东西好多，好杂。有好多我没接触、不知道的东西。而现在我感觉我每天走过的步伐是一定的，但方向却越来越少，而我想做的是能不能让它在心底变得更少一些。

临近年末，回顾近一年的工作，个人有很多感触，我经常会问自己一句话，“我没有白拿老板的工资吧？”起初我会认为我的努力、付出与回报会是逆差。因此，才会让我有一种紧迫感，加快脚步的去追赶别人，超越别人，可是一棵小草越长大，它遇见的世界也越大，遇到的风雨也越多。

工作之一，dn600补偿器，接管两头耳板各四片，刚开始的时候并没有注意到这么细小的细节，后来图纸看的越来越清晰的时候，我便觉得有许多“不对称”的地方。

dn600补偿器耳板，实际点焊两头各三片，查图纸没错，问焊工，则回答“没事，以前一直是这么干的”可是准备领料个数各个在我眼里，领料的确按两头各四片来领，问上面，上面知道，说没事；问下料，下料个数准确；问技术，技术图纸上明确表明，若改图我们不知道，也有道理可说。整条线清晰明朗了，可是我在其中担当的是什么角色？耳板不大，所用材料并不多，可是这只是一个小小的耳板，如果在涉及和耳板一起用到的拉杆、螺母，拉杆、螺母的采购，资金的利用等问题，都是一连串的，而我只能掌握我所检验的范围。 工作之二，质检工作流程的衔接，由于一直以来对产品尺寸的要求不是很严，产品尺寸在可用范围内即可，所以到了装配工序，经常会出现尺寸配合上的空余，间隙过大或过小，使得焊接时出现质量隐患。经过部门内同事互相沟通、调节仍有缺陷之处，这在我专职检验的这一块深有体会。

关于产品的尺寸公差问题，控制不好，难于控制的是长度尺寸，有时候产品完成之后长度超差40～50mm，可是产品已经生产出来，过程中各组件的尺寸也在公差范围之内，可是成品却离技术图纸要求甚远，请示上级领导，可用，没问题！可是图纸标明的公差要求±9有什么用？以后我该怎样判断？这样是不是意味可以不要公差要求，或加大公差范围以客户可以接受为标准？这让我很难做。

自己修？花的是全部的资金，买回来的是仍要自己修补的次成品，而且来料验过之后直接用到装配，一边用一边修，可是来料检验已经验过一次，现在又要验一次，而且经常蒙混过关，到了下一工序或成品检验又查出来的时候又给我一个骂名，过程检验你看什么来着？有的时候记不住那么多该修补的地方，告诉一个人，他也不会马上去修补，给这一步工作加大很多麻烦。

我是一名检验员，我很自责我没有拿出强劲有力的证据去阻止或发现一些质量弊病，有的隐患根本看不见，我是在工作，可我不想让我的工作只是重复每天常走的“路线”，如果每天的生活都看作是吃饭和睡觉，那生活也就没有了意义。

没有新鲜的感觉，没有挑战，没有意思！

可是，它还是我的工作。

制度确实需要完善，而且起的作用真的很大很大。XX年，个人感觉我是成长的，伴随着环境的改变而不断进取着，过去的都会永远过去，谁也不会把昨天的错误涂改，而这恰恰可涂改的地方正是我们每个人即将要面对的阻碍，早晚会有一天再次相遇，而这个时候我想我应该会记得我与“它”相识。

总结收藏: 职员工作汇报壹篇

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结收藏: 职员工作汇报壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在公司工作了整整快一年了，在我去年那大学毕业后，我就来到公司工作了，那时的我还是一个毛头小伙子，经过在公司一年的成长，我开始懂得了工作的真谛了，我开始慢慢的适应了公司的工作节奏了，我已经对公司的前景越来越看好了。我知道在以后的工作中，我还是需要不断进步的，因为我不是那样的成熟，我的能力还没有达到公司的最高要求！

7日我和总经理抵达苏州参加苏州一力·白洋湾物资交易中心的开业典礼。项目是由湖南一力物流集团在苏州金阊新区所投，区位优势明显，东靠铁路、西依运河、南接货场，北交国道。交易中心以钢铁、五金、机电、建材等交易为主，其他物资交易并存的大型现代化物资交易场所。项目以“整合现有资源、推进产业发展”为主导，为商户提供现货交易、仓储配送、流通加工、信息化服务，同时为商户提供仓单质押、融资担保、电子交易等增值服务。

来之前已了解物资交易中心由我公司操盘做前期商业规划，中期招商协助，后期运营顾问，直至正式开业。那已是XX年的事情。听总经理提过，他们的team在苏州艰苦奋战4个月，经过大量的实地调研、数据分析、市场研究最终做出报告。听他讲说的过程，我身临其境，体会当时作为项目开拓者的朝夕相处的同事兼队友所付出的艰辛。

遥想去年广州机场项目，没到公司报到就直接在广州参与项目的进行。白天全天的市场调研和晚上必须完成的当天数据分析，确定第二天工作计划和目标。广州的7月酷暑难耐，每天中午两点，我和带队工作的李总去拜访机场周边各大物流公司老总确定客户需求，激发项目灵感，调整项目思路。下午去机场熟悉机场货场运作流程，晚上回来整理材料，理清思路。每晚十二点之前几乎没有睡觉，一是工作未完成，二是天气非常热。最后报告制作阶段，队里的报告制作人每天晚上均写到凌晨3点，想帮她分担压力，无奈ppt技术和思想无法做出符合要求的报告。2个月过去，报告完成，客户大加赞赏，我接触了航空物流。

广州项目结束之后，我似乎才如梦初醒明白公司在干什么，这么干的价值。

项目结束接到电话，去太原。任务：建材市场调研报告和汇报报告。客户的建材市场已在建。接下来的三周泡在建材市场，接触了建材市场的格局、明白如何招商，思考全国性大品牌对一个建材市场的拉动，总结低级消费形式和高级消费形式区别。接触过建筑格局后，对城市规划化极其感兴趣。近几个月闲暇之余都在看规划类工具书，看每天耳熟能详的专业名词的来源和确切的意思，建立一个规划类知识框架，然后分门别类往里填充知识。

太原之后就是重庆项目了，更类似于码头规划。领略了长江上的大港：重庆港和泸州港的繁忙。又开始看港口物流和货代类书籍。

每个项目都让我接触一个全新的领域，一个宏观而具体的领域。每个领域都有最专业的人士，而我做项目时，往往要和专业人士进行深度探讨，我应该拿什么能力和这些专业人士去比拼？说实话，这个我目前没有答案。

项目也做了些，过程中使我明白要团结、努力、敬业、竭尽全力为客户提供最好的服务。当时团队在苏州展开项目时，定是秉承这个理念在为客户做事，也如广州项目那般操累。写到这里，总经理和报告制作人表示由衷的敬意，激励自己更加努力，为公司贡献力量。

6月8日早9：28分，准时开业。高朋满座，有湖南省政府高官、长沙市政府领导、苏州市领导、一力董事长等等。各位领导一一致发言词，现场一片欢乐祥和。剪彩时，我心里万分感慨，领导们可能不会知道这一刻，凝聚了多少人的多少艰辛和心血。为了这个项目暂时的成功，有多少人筚路蓝缕。

想到项目是从我们的手中出来，并且取得了短暂的成功，让我坚定了做好本职工作的决心。为什么是短暂的成功呢？物资交易中心开业仅仅是万里长征第一步，面临雷同化市场激烈竞争，我们要搭建一个什么样的平台？如何提高本市场竞争力？如何创新性的为客户提供服务？如何把客户留住？如何让客户的生意越做越大？如何为客户解决融资难题？项目分三期规划，目前只是第一期开业，项目一期应该为后期做好什么样的铺垫？项目一期应该起到什么样的示范作用？等等一系列问题是管理团队面临和需要解决的。

离开苏州，天空飘着小雨。集团董事长送我们，送了一份他亲自画的ppt，近90页，画面简洁整齐，题目是“金融危机下中小企业的应对”。50多岁的长辈，话不多，身体削弱，可能长期伏案工作所累。只强调了一句“项目5年了，风雨兼程的5年，真的不容易啊！”看着长辈说出由衷的感叹，我在心里重复“真是太容易了！”。总经理和我谈起了董事长，说真是个厉害人物，文化水平不高，但是每天坚持花大量的时间看书，坚持不下10年方有今天成就，是个实干的企业家。

苏州之行，收获感慨颇多。

来之前，倍感迷惘。明明路就在脚下，却不知道如何走？是不是自己太急功近利？自己对工作是否十分的投入和付出？是否坚持学习和思考？需要补充什么知识来服务公司？这些问题是我需要面对和解决的。

总经理坚信思想的力量，经常教育我提升思想的力量。我谨记教诲，希望思想上有所突破。扪心自问一句，提升思想我还需要准备什么知识和能力来武装头脑？那就开始准备吧，路就从这里开始走吧!

以后的路途中，我在公司的未来谁也不知道，不过有一点，那就是我不会轻易离开公司的，因为我对公司已经有了感情，我对公司的情景也是很看好，我对自己的能力在不断地提高也感到欣慰，因为我找到了一家可以让我发挥自己能力的公司，“士为知己者死”，我一定会在公司中不断的努力的！

入行一年，深感能力不够，根基不深。那就从这一刻现在开始积极面对，多学习多总结多思考。用公司最近的客户—中国移动的宗旨来结束我的报告吧：“正德厚生，臻于至善”。！