产品运营推广方案

产品运营推广方案。

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的产品推广策划方案，希望能够帮助到大家。

产品运营推广方案 篇1

随着市场竞争的日益激烈，为了更有效地提升我司产品的市场占有率及品牌知名度，特制定以下方案，通过系统的市场推广策略，增强目标客户对我们产品的认知和接受度，从而实现销售业绩的'稳步增长。

一、目标市场分析

1. 目标客户群定位：明确我们的产品主要面向哪些客户群体，如年轻消费者、中高端用户、行业专业人士等。

2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标客户对产品的主要需求和痛点，确保产品能够切实满足市场需要。

3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场策略及优劣势，以便我们制定更有针对性的推广方案。

二、产品优势提炼

1. 品质卓越：强调我们产品的高品质、稳定性和耐用性。

2. 技术领先：突出产品在技术创新方面的优势，如独特的设计、先进的制造工艺等。

3. 服务保障：提供完善的售前咨询、售中支持及售后服务，确保客户在使用过程中无后顾之忧。

三、推广策略

1. 线上线下联动：利用网络平台（如官方网站、社交媒体、电商平台等）进行线上推广，同时结合线下实体店、活动现场等进行互动体验。

2. 内容营销：通过撰写高质量的产品评测、使用教程、行业报告等内容，吸引目标客户关注，并提升产品权威性。

3. 合作推广：与相关行业企业、意见领袖、网红等建立合作关系，通过联合推广、跨界合作等方式，扩大品牌影响力。

4. 促销活动：举办各类促销活动，如限时折扣、满额赠品、会员专享等，激发客户购买欲望。

四、实施步骤

1. 制定详细计划：明确推广活动的目标、时间节点、责任人及预算等。

2. 资源整合：整合公司内外资源，确保推广活动所需的人力、物力、财力等得到保障。

3. 执行与监控：按照计划执行推广活动，并实时监控活动效果，及时调整策略。

4. 总结与反馈：活动结束后进行总结分析，收集客户反馈，为下一轮推广活动提供参考。

五、预期效果

通过本方案的实施，预期将实现以下效果：

1. 产品知名度大幅提升，品牌形象得到加强。

2. 目标客户群对产品的认知度和接受度显著提高。

3. 销售额稳步增长，市场份额进一步扩大。

本方案自发布之日起执行，如有需要调整之处，将根据市场变化和实际情况进行相应修改。

产品运营推广方案 篇2

随着中秋节的临近，月饼作为传统的节日食品，其市场需求逐渐升温。为了提升我们品牌月饼的知名度和市场占有率，特制定以下推广策划方案。

一、目标受众

1. 传统节日文化爱好者

2. 家庭消费群体

3. 企事业单位团购客户

4. 海外华人及外国友人

二、产品特点

1. 传承经典：采用传统制作工艺，保留月饼的原汁原味。

2. 创新口味：推出多种新颖口味，满足不同消费者的需求。

3. 优质原料：选用上等原料，确保月饼的口感和品质。

4. 精美包装：设计精美、具有文化内涵的包装，提升产品档次。

三、推广策略

1. 线上推广

社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布月饼制作过程、产品特色及优惠活动等信息，与消费者互动，提高品牌曝光度。

电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开设品牌旗舰店，进行线上销售，并提供便捷的配送服务。

网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，通过直播展示产品特点，吸引消费者购买。

2. 线下推广

传统渠道铺货：与大型超市、商场等合作，进行产品铺货，提高产品覆盖率。

节日主题活动：在中秋节期间，举办月饼DIY、文化讲座等主题活动，吸引消费者参与，增强品牌影响力。

企事业单位团购：针对企事业单位，推出团购优惠政策，并提供定制化服务，满足企业需求。

3. 跨界合作

与茶文化品牌合作：推出“月饼+茶叶”的礼盒套装，满足消费者对节日文化的'需求。

与旅游景点合作：在旅游景点设立月饼体验店，让游客在游览的同时，品尝到美味的月饼。

四、推广时间

从即日起至中秋节前两周，进行密集推广；中秋节期间，持续保持推广力度。

五、预期效果

1. 提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。

2. 增加销售额和市场份额，提升品牌影响力。

3. 扩大消费者群体，培养忠实顾客。

4. 为后续节日产品推广积累经验，形成品牌效应。

产品运营推广方案 篇3

随着市场竞争的日益激烈，为了提升我司产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定以下方案，以全面、系统地推广我司产品，满足客户需求，实现销售业绩的增长。

一、推广目标

1. 提高产品知名度与美誉度，树立良好的.品牌形象。

2. 扩大产品销售网络，覆盖更多潜在客户群体。

3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。

二、推广策略

1. 线上线下整合营销

利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布产品宣传视频、图文资讯，增加产品曝光度。

举办线下产品体验会、新品发布会等活动，邀请目标客户群体参与，提升产品实体感知。

2. 合作伙伴拓展

与行业内知名企业、意见领袖建立合作关系，通过联合推广、互相推荐等方式，扩大品牌影响力。

拓展销售渠道，与大型零售商、电商平台建立长期稳定的合作关系，提高产品覆盖率。

3. 内容营销

创作与产品相关的优质内容，如行业报告、用户案例、使用教程等，提升客户对产品的认知度和信任度。

通过邮件、短信等方式，定期向潜在客户发送产品资讯、优惠活动等信息，保持与客户的持续沟通。

4. 客户服务优化

建立健全的客户服务体系，提供售前咨询、售中支持、售后服务等全方位服务，确保客户满意度。

设立客户反馈渠道，及时收集客户意见和建议，不断改进产品和服务质量。

三、推广实施计划

1. 短期计划（13个月）

完成线上线下宣传素材的制作与发布。

举办至少一次线下产品体验会或新品发布会。

与5家以上合作伙伴建立合作关系。

2. 中期计划（412个月）

拓展至少10家大型零售商或电商平台销售渠道。

定期发布与产品相关的优质内容，吸引目标客户关注。

设立客户反馈渠道，收集并处理客户意见和建议。

3. 长期计划（1年以上）

持续优化客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。

拓展更多合作伙伴和销售渠道，实现销售业绩的稳步增长。

根据市场变化和客户需求，不断更新和升级产品，保持竞争优势。

四、预算与评估

1. 预算：根据推广实施计划的具体内容，合理分配预算资金，确保各项推广活动的顺利进行。

2. 评估：通过设定明确的评估指标（如产品曝光量、销售额、客户满意度等），对推广活动的效果进行定期评估和总结，以便及时调整和优化推广策略。

产品运营推广方案 篇4

随着市场的不断发展与消费者需求的日益多样化，我司经过深入的市场调研与产品研发，成功推出了一款具有创新性和竞争力的新产品。为了确保新产品能够快速占领市场，提高品牌知名度，特制定此推广策划方案。

一、推广目标

1. 短期目标：在产品上市后的`三个月内，实现销售额达到XX万元，品牌知名度提升XX%。

2. 中期目标：在推广周期内（一年），实现产品销量稳步增长，市场占有率达到XX%，形成稳定的消费群体。

3. 长期目标：将新产品打造成为行业标杆，树立品牌形象，为公司持续发展提供有力支撑。

二、目标市场与定位

1. 目标市场：针对XX-XX岁的年轻消费群体，特别关注追求时尚、注重品质生活的都市白领。

2. 产品定位：高端、创新、实用的生活用品，满足消费者追求品质生活的需求。

三、推广策略

1. 产品预热：在产品上市前一个月，通过社交媒体、网络红人、行业媒体等渠道进行产品预热，发布产品概念、设计亮点等信息，吸引消费者关注。

2. 线上推广：

a. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等社交平台发布产品广告、使用教程、用户评价等内容，提高产品曝光度。

b. 电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开展新品首发、限时折扣等活动，吸引消费者购买。

c. KOL/网红合作：邀请知名网红、意见领袖进行产品体验并分享心得，提升产品口碑。

3. 线下推广：

a. 实体店展示：在品牌门店、百货商场等实体店铺设置产品展示区，让消费者亲身体验产品魅力。

b. 地面活动：举办新品发布会、产品体验会等线下活动，与消费者进行互动，增强品牌认知度。

c. 合作伙伴推广：与相关行业品牌、企业合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。

4. 内容营销：通过撰写产品评测、使用心得、行业分析等优质内容，提高消费者对产品的认知度和信任度。

5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用心得、晒单等，通过消费者自发传播形成良好的口碑效应。

四、预算分配

1. 社交媒体营销费用：XX万元

2. 电商平台合作费用：XX万元

3. KOL/网红合作费用：XX万元

4. 线下活动费用：XX万元

5. 内容营销费用：XX万元

6. 其他费用（如印刷品、物流等）：XX万元

五、效果评估与调整

1. 设定关键绩效指标（KPI），如销售额、品牌知名度、市场份额等，对推广效果进行定期评估。

2. 根据评估结果，及时调整推广策略，优化预算分配，确保实现推广目标。

3. 在推广周期内，不断收集消费者反馈，优化产品设计和功能，提高消费者满意度。

产品运营推广方案 篇5

一、市场分析

（一）企业宏观环境和行业分析

xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。

（二）消费者分析

xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

（三）竞争对手分析

xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

二、产品分析

（一）产品特点分析

1、企业qq

（1）腾讯企业认证，安全可靠；

（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；

（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；

（5）可以一键克隆好友；

（6）后台管理便捷，权全由高层设置；

（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

（8）可以一键广播通知，快速便捷；

（9）聊天记录永久漫游保存。

2、营销qq

（1）好友容量10万；

（2）聊天记录永久漫游保存；

（3）企业活动、促销推广；

（4）企业空间、企业微博认证；

（5）客户管理便捷；

（6）转接功能，多个子账号协作。

（二）产品核心利益点分析

1、企业qq

（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。

2、营销qq

（1）400/800靓号定制；

（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；

（3）同一号码多工号协作；

（4）群发消息主动精准营销；

（5）消息记录在线保存实时查看。

三、产品swot分析

优势（s）

1、腾讯产品自身的知名度比较高；

2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

劣势（w）

1、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

2、产品的所有操作需要进行讲解指导；

3、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

机会（o）

1、xx的许多企业家意识到企业管理；

2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。

3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；

4、对员工进行培训指导；

5、成立一个专门指导操作团队。

威胁（t）

1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；

2、部分企业反感电话轰炸。

3、产品与企业结合进行推广；

4、维护好老客户关系。

5、公司部门明确分工，加强专业性；

6、培养员工素质。

四、产品定位

（一）市场细分

办公管理型企业和自主营销型企业。

（二）目标市场选择

所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的.；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。

（三）市场定位

安全可靠、可发展。

五、推广目标

（一）营销目标

1、提高企业形象；

2、提高产品知名度；

3、提高销售业绩。

（二）具体目标

1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；

3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。

六、推广策略

（一）广告词、广告语

1、企业qq，安全、高效、可管理；

2、营销qq为您获得更多潜在商机。

（二）公关活动

利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。

（三）促销活动

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

1、送3000元左右的网站一年；

2、送400电话一台；

3、送qq抓取软件一个；

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。

七、经费预算

项目内容金额（元）

电话费xxxx

礼品费xxx

促销费xxxxx

年会xxxx

备用金xxx

合计xxxx

八、效果评估

通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

产品运营推广方案 篇6

通过多渠道、多形式的营销策略，提升xx产品的市场认知度，吸引目标客户群体，促进产品销售，同时增强品牌影响力和用户忠诚度。现结合线上与线下资源，运用内容营销、社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等多种手段，实现全方位、立体化的产品推广，特制定本推广方案。

一、市场分析

1.目标市场：明确产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等特征，为后续推广提供精准定位。

2.竞争对手：分析同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出差异化竞争优势，制定差异化推广策略。

3.用户需求：通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解目标用户的需求和痛点，为产品优化和推广方向提供依据。

二、推广目标

1.品牌知名度提升：通过多渠道宣传，提高品牌曝光率，树立品牌形象。

2.产品销量增长：直接促进产品销售，实现销量稳步增长。

3.用户粘性增强：建立用户社群，提供优质服务，增强用户满意度和忠诚度。

4.市场拓展：扩大产品在目标市场的覆盖范围，开拓新的销售渠道。

三、推广策略

1.内容营销

创作高质量的内容，如产品评测、使用教程、行业资讯等，发布于官网、博客、社交媒体等平台。

利用视频、图文、直播等多种形式，生动展示产品特点和使用效果，吸引用户关注。

2.社交媒体推广

在微博、微信、抖音、小红书等热门社交媒体平台开设官方账号，定期发布产品动态、优惠信息等内容。

与KOL、网红合作，通过其影响力推广产品，扩大品牌曝光度。

举办话题挑战、用户互动等活动，提高用户参与度和品牌关注度。

3.搜索引擎优化（SEO）

优化产品官网和关键词排名，提高在搜索引擎中的`可见度。

撰写高质量的外链文章，增加网站权重和流量来源。

4.广告投放

利用搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）进行精准投放，吸引潜在客户点击。

在社交媒体、视频平台等热门渠道投放广告，扩大品牌曝光面。

根据数据分析结果，不断调整广告策略和投放位置，提高广告效果。

5.线下活动

举办新品发布会、产品体验会等线下活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖及潜在客户参与。

在商场、超市等人流密集场所设置产品体验区，让消费者亲身体验产品。

与线下商家合作，开展联合促销活动，拓宽销售渠道。

6.用户社群建设

建立产品用户社群（如微信群、QQ群、小程序社区等），提供用户交流平台。

定期举办社群活动（如问答、抽奖、分享会等），增强用户粘性和活跃度。

收集用户反馈和建议，不断优化产品和服务。

四、执行计划

1.准备阶段：组建推广团队，明确各成员职责；制定详细推广计划，分配预算资源；准备推广所需素材和工具。

2.实施阶段：按照计划逐步推进各项推广工作，包括内容创作、社交媒体运营、广告投放、线下活动组织等；监控推广效果，及时调整策略；保持与用户的沟通和互动。

3.评估阶段：定期收集数据（如网站流量、转化率、用户增长率、品牌曝光度等），分析推广效果；总结经验教训，为后续推广提供参考；根据市场变化和用户反馈，不断优化推广策略。

产品运营推广方案 篇7

在当今这个数字化时代，互联网已成为企业推广产品、触达目标客户群的重要渠道。随着市场竞争的日益激烈，如何有效地利用网络资源，提升品牌知名度，吸引潜在客户，并最终转化为实际销售，成为每个企业关注的焦点，特制定本推广方案。

一、市场分析

1.目标市场：明确产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、兴趣偏好等特征，为后续推广策略的制定提供依据。

2.竞争分析：分析同行业竞品的`市场表现、优劣势及营销策略，找出差异化竞争点。

3.需求洞察：通过市场调研，深入了解目标客户的需求和痛点，为产品优化和推广方向提供指导。

二、产品定位与卖点提炼

1.产品定位：根据市场分析和需求洞察，明确产品在市场中的独特位置和价值主张。

2.卖点提炼：围绕产品定位，提炼出产品的核心卖点，确保信息传达简洁有力，易于消费者理解和记忆。

三、推广策略

1.内容营销

创意内容制作：结合产品特点和目标受众喜好，创作高质量的内容，如文章、视频、图文等，增强用户粘性。

网红合作：与行业内影响力较大的KOL或网红合作，通过他们的渠道推广产品，扩大品牌曝光度。

2.社交媒体营销

平台选择：根据目标受众的活跃平台，选择合适的社交媒体进行推广，如微博、微信、抖音、小红书等。

互动活动：定期举办线上互动活动，如抽奖、话题挑战等，增加用户参与度和品牌曝光。

3.搜索引擎优化（SEO）

关键词优化：针对产品相关关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引自然流量。

内容营销与链接建设：通过高质量的内容营销和内外链建设，提升网站权重和信任度。

4.搜索引擎营销（SEM）

广告投放：利用搜索引擎广告平台（如百度推广、谷歌AdWords）进行精准广告投放，快速吸引目标客户。

数据分析与优化：根据广告效果数据，不断调整投放策略，提高广告转化率。

5.电商平台推广

店铺优化：在主流电商平台开设旗舰店，优化店铺页面设计、产品描述和客服服务，提升购物体验。

促销活动：结合节假日、季节变化等时机，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费。

四、执行与监控

1.执行计划：制定详细的推广计划，包括时间节点、任务分配、预算安排等，确保推广活动的有序进行。

2.数据监控：利用数据分析工具，对推广活动的各项数据进行实时监控，包括曝光量、点击率、转化率等。

3.效果评估：定期评估推广活动的效果，总结经验教训，及时调整优化策略，确保推广效果的最大化。

产品运营推广方案 篇8

粽子作为中国传统文化的重要组成部分，每年端午节期间都受到广大消费者的喜爱。随着消费者对传统文化和节日氛围的日益重视，粽子市场也呈现出稳步增长的趋势。为了进一步提升我们粽子产品的知名度和市场份额，特制定此推广策划方案。

一、推广目标

1. 提高粽子产品的知名度和美誉度，树立品牌形象。

2. 扩大粽子产品的销售渠道，提高市场份额。

3. 增强消费者对粽子产品的认同感和忠诚度，促进重复购买。

二、目标消费群体

1. 传统节日爱好者：对端午节等传统节日有深厚感情的消费者。

2. 家庭消费群体：注重家庭团聚和节日氛围的消费者。

3. 年轻消费群体：追求新奇、有趣、健康、美味的年轻消费者。

三、推广策略

1. 产品差异化策略：

推出多种口味和包装的'粽子产品，满足不同消费者的需求。

强调产品的原材料和制作工艺，突出产品的品质和口感。

研发健康、低脂、低糖等新型粽子产品，满足年轻消费者的健康需求。

2. 品牌营销策略：

设计独特的品牌标识和包装，提升品牌形象。

讲述品牌故事，传递品牌文化，增强消费者对品牌的认同感。

开展线上线下品牌活动，提高品牌知名度和美誉度。

3. 节日营销策略：

提前布局端午节市场，制定节日营销计划。

利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布节日氛围浓厚的粽子广告。（wWW.968OK.Com OK语录网）

在商场、超市等线下渠道设置粽子专区，进行节日促销和试吃活动。

4. 跨界合作策略：

与知名餐饮企业、旅游景点等进行跨界合作，共同推广粽子产品。

与电商平台合作，开展粽子产品的在线销售和营销活动。

与文化机构合作，举办粽子文化讲座、粽子制作体验等活动，提高产品的文化价值。

四、推广计划

1. 前期准备：

制定详细的推广计划，明确推广目标、策略、时间和预算。

设计独特的品牌标识和包装，提升品牌形象。

准备多种口味和包装的粽子产品，满足市场需求。

2. 线上推广：

在社交媒体、短视频平台等线上渠道发布粽子广告，提高产品曝光度。

与知名博主、网红合作，进行粽子产品的试吃和推荐。

利用电商平台开展粽子产品的在线销售和营销活动。

3. 线下推广：

在商场、超市等线下渠道设置粽子专区，进行产品展示和试吃活动。

与餐饮企业、旅游景点等进行跨界合作，共同推广粽子产品。

举办粽子制作体验、粽子文化讲座等活动，提高产品的文化价值。

4. 节日促销：

在端午节期间，推出优惠折扣、满减活动等促销措施，吸引消费者购买。

在商场、超市等线下渠道设置粽子抽奖活动，增加消费者的购买乐趣。

5. 后续跟进：

收集消费者反馈，不断优化产品设计和营销策略。

加强与消费者的互动沟通，提高消费者忠诚度和重复购买率。

五、预期效果

通过本次推广策划方案的实施，我们期望粽子产品的知名度和美誉度得到显著提升，市场份额有所扩大。同时，我们希望能够与消费者建立深厚的情感联系，提高消费者的认同感和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。

产品运营推广方案 篇9

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

第一，公关目标：

（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。

（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：

（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。

（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。

（3）后期善后工作。

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信

本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支持。

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元

答辩场地租借费：600元

人员费用：1000元

道具和会场布置费用：1000元

网络和报纸宣传费用：10000元

奖品：6000元

费用合计：19200元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

产品运营推广方案 篇10

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产偏播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

我毛司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。

三、消费趋势分析：

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自自然的高科技产品，也是今后高消费的一趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会受消费者的欢迎。

四、产品优势

本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。

五、产品定位与价格战略

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更的市场。

在营销导向下的产品：

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的`附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法：

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是众化的行业，借助众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

产品运营推广方案 篇11

在当前数字化时代，互联网已成为产品推广的重要渠道。为了提升我司xx产品的市场认知度，吸引更多潜在用户，并转化为忠实客户，特制定本网络推广方案。

一、市场分析

1.目标市场：聚焦20-45岁追求健康生活方式、对科技产品有较高接受度的.城市白领、健身爱好者及科技发烧友。

2.竞争分析：分析同类产品在功能、价格、用户体验等方面的优劣势，明确我司产品的差异化卖点，如更精准的数据监测、更长的续航能力、更时尚的外观设计等。

3.市场趋势：关注健康科技、可穿戴设备领域的最新动态，如AI健康管理、大数据分析等，为产品迭代和营销创新提供方向。

二、推广策略

1.内容营销

原创内容创作：撰写高质量的健康生活、运动健身相关文章，嵌入产品介绍和使用体验，发布于公司官网、博客及第三方平台。

视频营销：制作产品开箱视频、功能演示视频、用户评测视频等，上传至抖音、B站、微博等平台，利用短视频的流行趋势吸引用户关注。

社交媒体互动：在微博、微信公众号、小红书等社交平台发布图文、短视频，与用户进行互动，解答疑问，增强用户粘性。

2.搜索引擎优化（SEO）

优化产品页面和官网结构，提升关键词排名，增加自然搜索流量。

利用长尾关键词撰写博客文章，提高网站权威性和相关性，吸引目标用户。

3.搜索引擎营销（SEM）

在百度、谷歌等搜索引擎投放关键词广告，针对潜在用户进行精准投放。

利用再营销广告，对访问过官网或产品页面的用户进行二次触达，提高转化率。

4.社交媒体广告

在微博、微信、抖音等社交媒体平台投放信息流广告，根据用户画像进行精准投放，提高广告曝光率和点击率。

与KOL（关键意见领袖）合作，通过其社交媒体账号进行产品推荐，扩大品牌影响力。

5.合作营销

与健身房、运动APP、健康类媒体等建立合作关系，开展联合推广活动，如共同举办线上挑战赛、提供专属优惠等。

参与或赞助健康、科技类展会，提升品牌形象，吸引潜在客户。

6.口碑营销

鼓励用户分享使用体验，通过好评返现、晒单有礼等方式激励用户主动传播。

建立用户社群，定期举办线上线下活动，如健康讲座、产品体验会等，增强用户粘性和品牌忠诚度。

三、执行计划

1.准备阶段：完成市场调研、竞品分析、内容创作与审核、广告素材制作等前期准备工作。

2.预热阶段：通过社交媒体、博客等平台发布预热内容，吸引用户关注，为正式推广活动造势。

3.正式推广阶段：全面启动内容营销、SEO优化、SEM广告、社交媒体广告、合作营销等策略，持续监测并优化推广效果。

4.总结评估阶段：整理推广数据，评估效果，总结经验教训，为后续推广提供参考。

产品运营推广方案 篇12

目录：

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费促销 怎么样的促销活动？

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，

现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。 （画外音）

拍摄重点：

（1） 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2、其他市场

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元，

制造成本：360ML 100万元，

管理费用：30万元

销售费用：(1)销售人员工资30万元

（2）促销活动费用 25万元

（3）促销人员提成 35万元

（4）其他人员促销 15万元

（5）保管费5万

（6）包装费15万

（7）广告宣传费50万

（8）运费 10万元

（9）招待费12万

（10）其他费用20万

合计：217万