述职演讲技巧

推荐总结： 述职演说技巧模板。

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了给我们后续的工作提供帮助，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？下面是小编精心为您整理的“推荐总结： 述职演说技巧模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

述职演讲技巧

述职演讲是演讲的一种，一切演讲的技巧，如语言的正确清楚，清亮圆润，富裕变化，;声调和谐;加强态势语言的表现力，以弥补有声语言的不足;正确发挥面部表情、手势动作的功效等等，对述职演讲都是不可少的。基于这些技巧大家都已熟悉，这里就不赘述了。

怎样做述职演讲?有什么技巧吗?

述职演讲，就是述职者本着实事求是的原则，就自己任职以来履行职责的成绩、问题、经验、教训以及今后的打算，向本单位领导及同事所进行的演讲。它是随着人事制度改革而盛行的一种工作形式，是每个干部都应掌握的一门演讲艺术。

一、述职演讲的特点

限定性。述职演讲中的限定性表现在三个方面：第一，述职演讲的内容、材料必须限定在述职人自己的职责范围内;第二，述职演讲的内容，材料必须限定在述职人一定的任职期限内;第三，述职演讲的时间是有限定的，一般为15----20分钟。

客观性。由于述职人工作的固定性和听众的固定性，述职者与绝大多数听众是属于同一单位的。双方长时间地在一起工作、生活，彼此基本上是“相知”的。因此，述职者在演讲时，一定要实事求是，有一说一，有二说二。

严肃性。一方面，述职演讲场合的庄重性，上级领导的重视，单位干部群众的监督，都要求述职者必须严肃认真地对待述职演讲，不能视其为走过场。另一方面，演讲能力是各级领导干部、教研人员的基本功，是一个人德才学识的综合表现，是显示才能，树立自我形象，更进一步地实现自我价值的重要手段。如果不能做一次成功的演讲，那么，称职与否的答案也就可想而知了。

鉴定性。按照一般的述职程序，当述职人演讲完毕后就回避了。接下来，干部群众要配合上级领导进行分组讨论，民主评议，辨别其述职内容是否正确、客观，对其给予“鉴定”。之后，把干部群众的“鉴定”和述职人的述职报告一并交上级主管部门作综合评估，以作为升迁、留任、降职、调整等的重要依据之一。

二、述职演讲的内容构成

交待自己现任的职务(职称)、岗位职责、任职时间内的工作目标。这是述职的根基，不可缺少。

阐述自己是如何履行职责，实现工作目标的。

这是整个演讲的重点，也是突出政绩(成果)、表现能力、实现更进一步的自我推销的重要环节。因此，在内容的构成上要尽可能做到详细具体。

领导干部的述职要对任职时间内、任职范围内的`一些重大问题的决策过程，对一些棘手问题的认识和处理结果等，详细具体，有条不紊地表述清楚。

教师，科研人员的述职，要对应聘时间内教学、科研工作的完成情况，重要课题的发现、研究、解决过程及其社会效益、经济效益等详尽地讲清楚，讲明白。

剖析自己在履行职责、实现任期目标的过程中的成功经验和失败教训。这是整个演讲的又一重点，也是最能体现述职者知识水平和综合思辨能力的部分，因此，要想的细，看得透，讲的清。抽象地、以“标题新闻”的形式来讲经验，谈教训是不可取的。

对自己做出客观的“基本称职”、“称职”、“不称职”的评价，并要言不繁地汇报今后的工作打算。

这四部分之间具有严密的逻辑关系，不能相互颠倒，否则，就会使整个演讲不连贯，但各个部分的内容结构可以因人因事而定，要把重点放在述职人身上，放在证明自己履行职责的能力的强弱上。讲成绩，要让人清楚意识到述职人在其中所起的作用，清楚地看到述职人的具体操作行为，如具体设想、决策、建议、措施、指导等。听众虽然是固定的，但述职人的某些工作细节并不是每一个人都知道的，而这又恰恰最能表现出自记得德、才、学、识，因此，细节的展开是必不可少的。

三、述职演讲方式的选择

照读式演讲。即述职者把述职报告从头到尾读一遍。这种照本宣科的演讲方式是不可取的。演讲是一种双边的信息交流活动。演讲者按自己的思想把话讲完，同时，也要让群众接受你的讲话精神。而这种讲话方式，由于演讲者注意力全部集中到讲稿上，因而，也就无法与听众进行交流，所以，这种方式不适合述职。

“备忘录”式。它以“背诵”为基础，演讲中“短路”了，就拿出讲稿看一看，接着往下背，直至讲完了。这种方式的演讲与前者的效果差不多，同样是不可取的。

有准备的即兴式演讲。即演讲前反复熟悉讲稿，演讲时根据自己肚子里的“货”，即兴组织语言。这是我们提倡的一种演讲方式。因为它不受具体演讲稿的束缚，演讲人可根据实际情况，在不“离谱”的前提条件下，充分发挥生动的口头语言和得体的态势语言的优势，在激情、联想的作用下，使自己的演讲更充实、更形象、更生动、更加具有针对性。

四、述职演讲的注意事项

语言要朴实、精炼。

听众与述职人工作的固定性，使双方基本上处于“相知”、“相融”的关系中。因此，述职人在演讲语言的运用上要力求朴实、通俗、形象，千万别来那套花里胡哨、令人感到虚伪做作的东西。

述职演讲的限定性特征，决定了演讲语言必须精炼。一般的述职演讲时间规定为15----20分钟。播音员的正常播音速度为180字/分钟。参照这两个数字，我们不难得出这样一个数字：即每位述职者的演讲稿不得超过3000字。而要在这极为有限的字数里，把自己任职以来的主要成绩、经验教训等较为完整、系统地表述清楚，语言不精炼是绝对行不通的。即使在“细节”的展开上也绝对不能开无轨电车。因此，准确措辞，详细得当，不罗嗦，不重复，不带口头禅，应当成为述职演讲运用语言的一条重要原则。

服饰要得体。

服饰是一个人气质与涵养的外化。述职演讲的场合是十分严肃的，是当事者的一次重要的亮相，使继往开来的重要一步。假如在这样的场合，述职者“鞋儿坡，帽儿破，身上的袈裟破”，是无论如何也引不起人的好感与尊重的。因此，“讲究服饰而不追求奢华”，应当成为述职演讲的行为准则之一。

心情要平静。

发表述职演讲，固然要满怀激情，但过于激动和兴奋，或者过于沮丧和消沉，都是不可取的。得意洋洋的表情，大喊大叫，撸胳膊卷袖子的举止，难免给人留下浅薄、轻浮的印象;垂头丧气，蔫头耷拉脑袋地作蚊蝇之声，也难免在听众为你掉下几滴同情的眼泪后，投下一张不信任票。

述职演讲是演讲的一种，一切演讲的技巧，如语言的正确清楚，清亮圆润，富裕变化，;声调和谐;加强态势语言的表现力，以弥补有声语言的不足;正确发挥面部表情、手势动作的功效等等，对述职演讲都是不可少的。基于这些技巧大家都已熟悉，这里就不赘述了。

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尊敬的各位代表，大家上午好！

一学期以来，政教处根据学期形象进度，围绕“有效德育”的构建，在各处室的通力配合下，带领班主任抓好班级常规管理、家庭教育指导、德育课题实施等工作，顺利完成本学期任务，现就工作开展情况向各位代表汇报如下：

一、加强学习，不断提高个人综合能力。

本学期受学校安排，先后参加了xx区公务员培训班、市教育局全国文明城市创建的档案整理工作和市新道德教育现场会的学习，前后共计一个月的时间。与此同时，一学期以来，认真阅读了著名教育家李希贵的《为了自由呼吸的教育》、《学生第二》、《人民教育》1—12期和《班主任》等教育书籍杂志。在多种形式的学习中，拓宽了教育管理的视野，学会了理性的思维，对于本学期的工作开展起了很好的指导作用。

二、设计编印“四学会”教育手册和心理报纸，加强对学生的正向教育引导。

为落实好“四学会”德育课程，为学生设计印发了专门的“四学会”教育手册，该手册分两学期使用。在每个月，各年级分别围绕“四学会”层次目标要求按照教育引导——活动体验——反思自省——总结评价四个步骤进行落实。对于手册的使用，通过检查评价来指导班级的落实。

同时，为加强学生心理健康知识的普及，编印了2期《心晴》心理报纸，供广大学生传阅。

三、开展形式多样的家庭教育指导，形成学校教育的坚强后盾。

做好家庭教育的激励引导工作，开学初制定了“教子有方”优秀家长评选方案，全体班主任利用家长会进行动员发动。在学生、家长及班主任三方评议的基础上，于6月初，召开了学校“优秀家长”表彰会，活动的开展进一步激发了家长做好家庭教育的积极性。

做好家长的培训工作。先后组织100名家长参加了泰山区家庭教育专家报告会、组织全校学生和家长一起参加了赵一博励志演讲会。两项活动，家长的参与率均在90%以上，培训效果显著。

组织家长课堂体验活动。为期一周的家长开放日期间，700多名家长走进课堂，和孩子一起学习。广大家长不仅观察到孩子的在校表现，也对学校教育教学有了更客观真实的评价。

此外，还在全校家长中进行优秀家庭教育案例征集活动。做好家庭教育课题的申报工作，迎接了局工会对家庭教育工作的检查调研。

在一系列家庭教育活动中，绝大多数班级积极参与，广大家长的家庭教育意识和方法得到明显的提高，有效的推动了学校教育教学工作的开展。

四、认真筹划迎春论坛，打造迎春教师的精神家园。

为贯彻落实学校关于“作风建设深化年”和“办学生喜欢的学校”活动要求，深入实施“师德工程”，拟定了学校“弘扬迎春学校精神，创办学生喜欢的学校”师德论坛方案，并分阶段推动实施，于5月份成功举办了第12届迎春主题论坛活动。形成具有迎春特征的价值观念和学校精神，激发了教职工干事创业的积极主动性。

五、其他工作

在抓好重点工作的基础上，认真做好上级交给的临时性工作和分管的常规工作。先后组织完成了xx市区优秀学生申报、区读书征文和演讲活动、小课题现场会筹备工作、区素质教育评估检查等临时性工作。认真抓好了学生常规管理与检查量化、安全教育、法制教育、问题学生教育转化、科技节、学校宣传报道等常规性工作。

我的述职报告完毕，谢谢大家！

推荐总结： 公司员工述职演说稿如何写

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各位领导好：

首先感谢领导能给我机会，能够来到这里与大家见面，与大家一起开心的工作。来这里三个月了，学习到了很多，感触也很多。时间过得可真快，转眼间我在兴森已经待了近两个多月了，到了这个转正的时期。很高兴，自己在待得这两个月来所看到的，体会到的全过程。因为，在这期间我感受到了公司的文化与精神所在。

自己来到公司，所感受到的是它的不一般。从我进入公司，期间的培训，都是以客户为中心。在到来到p5厂，首先映入自己眼帘的是那两条长长的红色条幅；公司的愿景与公司的使命。公司愿景：成为世界一流的硬件外包设计提供商.公司使命：为电子科技的持续创新，提供最优最快的服务。看到它后，给人一种精神上的鼓舞，并且，能让自己天天看到，时时刻刻铭记于心。

我首先感受到了，本公司与他公司的区别。在这里，感受到了很强的学习气氛，公司定时给予的考试让人感觉我们还是需要学习的，确实在考试过程中，我们可以发现自己原来还有这么多不足的地方，有很多自己脑海中只有一个概念而已，但公司却让我们有机会使它们更清晰明了，公司给我们答卷给我们问题，让我们来应对，知道自己还有哪些地方没有完全掌握，使自己有方向、有针对性地学习探索，并加以巩固。大家都为公司的快捷而努力着，因为公司的精神就是快速~高效。就个人而言，我觉得都是积极的，向上的。公司的新气象使我成长，它的的确确给了我不少的帮助。公司的学习气氛是浓重的，它也为每个人提供了不少的学习机会，这种机会是难得的，这让我想到了学校的生活。只不过它比学校更加的生动有趣。

公司的人性化很突出，我觉得很到位。每月的问卷调查就是一个好的例子，在上面可以清清楚楚的问到你的关于工作上和生活上的各项事宜，员工可以在上面写出自己的满意还是不满意。自己的感受要是能够好好的阐述出来，那么对于员工本人还是公司都是一种好的沟通。在学过的管理学上来讲，什么是沟通？沟通就是两渠间如果有淤泥给堵着了，那水就没办法流通，但是如果把泥给它除去了，那水就可以畅快的流通了。也就不会形成因河道堵塞造就的水患。同样的员工也能好好的去工作，上下级易形成互动，办起事来很便捷。

当然了，还有的就是公司的团队精神。都说了，一个篱笆三个桩，一个好汉三人帮。这句话在这里得到了好的体现。身为p5厂smt技术员来说，要看一条线别，一条线是包括了印刷机，贴片机，回流焊。对于一些物料比较多的程式来说，一个人调机要花费很常一段时间。那么，一条线的生产效率也就下滑了。如果多一个人来帮你的话，情形就大不一样了；不仅节约了时间，也提升了效率。公司就是这样为快而努力奋斗着。

目前我的工作，是对smt印刷机、贴片机、回流炉设备程式的调试，保养，监督，优化效率，产品不良率的管控，保证pcba半成品正常生产。对于juki机，目前已有把握解决所有程式问题，新程式调试也可保证最高效率进行生产，对于设备硬件的优化也小有心得，能够对贴片机多个部件进行有效、准确地校正，对机器故障及异常有一定判断及处理经验，熟悉smt从印刷锡膏板到dip插件所有流程，能对生产岗位工作内容进行合理调配，本着最大化生产效率、最优化品质观念、最小化人工处理的原则，来进行自己的工作。

在这里，感到自己受到了适量的压力。我先后工作于三家公司，第一家是台资企业，是一家不允许犯错、一刻也不能迟缓的企业，在那里感觉压力太大，每天都很忧郁，但使我习惯了以秒来计时，使我的效率观念要高于周边的同事，经过两年的磨合，终于决定换个环境；第二家是内地商家开办的小企业，很轻松，但老板过分追求效率最大化，对于品质不是足够重视，对于合理建议也不能积极采纳，这样也让人感觉前途堪忧，于是再次跳槽，来到了兴森快捷；公司这里对于品质的要求要高于我所经历过的两家公司，尤其体现在对于锡珠的控制，还有检验的方法、器具，就这点来说还是让人有点压力的。但这也不是能阻碍我们生产良品的地方，我们有一系列的措施来保证良品的生产，不良率的降低。

公司的节奏很快，快到基本上每天都要转好几次线。一开始自己有点不太适应，但是在经过了一段时间的磨合后，渐渐走上了正轨。自己经过在这里近三个月的工作，我感觉能够胜任目前职位。我愿为公司今后的发展献出自己的一份真诚，同时也为自己说一声加油！

[参考总结] 班长述职演说稿(示范版)

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各位老师，同学们：

大家晚上好，我是20xx级地信现任班长，王东东。很高兴在这里和大家分享我担任班长以来的工作经历和我班的情况。

我是20xx学年大热二新当选的班长，在我任职期间，班级进行了专业课实习，举行了两次聚餐和迎大一新生交流活动，每项活动活动都圆满结束。这些活动增进了本班同学的交流和感情，同时也加强连和大一新生的认识，给他们一些指引。

学习上，我会在学校书店和上网查找一些资料，把好的书籍推荐给大家，及时传达带课老师布置下的学习任务和指示，组织本班同学大家交流一下学习方法和心得。我班很少有旷课同学，迟到和早退现象几乎没有，私下里，我会和这些同学交流，说服他们不要旷课、迟到和早退，当有特殊情况时我会让他们请假。

我认为班长的职责是：

1、要有责任心和耐心，平时多和班上同学交流，搞好群众关系。及时传达学校及班主任对班级活动的要求，并组织同学将要求落到实处。

2、抓好班委自身建设。加强团结、协调工作，充分发挥积极性、主动性和创造性，和各班委做好规划，设立目标，分配好任务，并在以后的执行中持之以恒，认真落实班级工作计划。

生活情况，将问题反映给老师，及时解决同学们的困难和问题，做好班主任和同学之间的桥梁纽带。

在以上的工作当中，我都本着为同学们服务的原则，做到事必躬亲，但也有一些不足之处，如在某些时候对班委以及班级人员的调度及配置不够合理；由于通知方法的问题，通知事情有些时候不到位。

在此，为某些同学造成的不便，还请谅解，后续，我会在这方面同班委继续加强和改进的。

在我看来，身为班长，至少要有以下几点素质：

1、以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力。

2、要有工作热情，服务热情和工作能力。

3、学习成绩优秀，至少在中等偏上。

4、团结同学，与同学和睦相处，有良好的人际关系。

5、不能包庇好朋友，公正严明。

6、要搞好师生关系，使同学们与老师关系密切，有助于老师与班干部的管理。

7、要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理同学。

8、注意发现班内的问题和隐患及时发现班风中的问题并向老师汇报，思考并向老师提出有关班级发展的建议。

在这我要再次感谢同学们在这一学期来对班委的工作积极配合。感谢班主任对我的信任，感谢各班委对我工作的支持。对于其他方面自己没有认识到的不足，还希望老师及同学们批评指正。学生一切以学习为重，我自己的学习也一定不会落下，请老师放心。

我相信，若我有幸能继续担任理工学院13级11班班长一职，一定会更加出色的去完成学院与老师交给我的任务，团结好班里的同学，组织好班里的工作，使11班的班级工作与生活更精彩！

望老师加以考核，谢谢老师。

此致！

敬礼！

述职人：xx

年 月 日

[总结借鉴] 回顾大学生活的演说稿最新模板

作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了与时俱进、跟进任务，现在就是我们自己独创性写自己的述职报告的时候了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“[总结借鉴] 回顾大学生活的演说稿最新模板”仅供参考，欢迎大家阅读。

有人说，大学不过是高中的延伸，在这里还得继续高中的那种拼命苦学;又有人说，跨进大学校门，前途和事业便有了保障，可以痛痛快快玩四年了。我认为，大学是一幅空白画卷，等着你用智慧和双手描绘属于自己的七彩青春。2004年的那个夏天，带着那句“对人真诚，对己严厉”的誓言，我跨进了大学校门。

记得高中时，心中充满着对大学生活的无限憧憬：轻松洒脱的生活，半天上课，半天休息，这些都是我高三紧张烦闷学习的最好调味品。然而当我第一眼看到安排得密密麻麻的大学课程时，我那些美丽的幻想禁不住全都破碎了。上午四节，下午四节，有时晚上还有两节，比高中的课还要多。那一刻，我真有种才出龙潭，又入虎穴的感觉。可当我把这样的想法跟一位正在上大学的网友诉说时，她跟我说了一句奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》说过的话：当你回首往事的时候，能够不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。是啊，大学四年或者三年是人生最宝贵的黄金时代;青春，更是任何人只能拥有一回，如此美妙的年龄怎能荒废?但是，我的大学生活却没有一点光彩。

我不爱学习，是自己不学，自己的主观意识都已经成这样，我想没人能改变自己，只有自己能改变自己。当大家还辗转于精彩纷呈的派对、丰富多彩的社团活动、各种各样的讲座时，尽管每一项都充满着诱惑力，我却选择了一条寂寞的路。是因为自己单纯?还是因为自己经不起风浪?学习在我面前显得无足轻重。开学时，虽然我每天都往返于宿舍、食堂、教室，过着三点一线生活，但却没有认真的学习过。大一上学期结束时，我考了班上最后一名，这是我预料之中的。可当我静下心来仔细想想，如果一直这样下去，三年后我还有什么呢?显然，这样的生活是既不紧张也不充实的。

一次在网上看到的一句话给了我极大的启发：人是立体的，并不仅由某个点或面组成，我们不该给自己定死一个方向，应该各方面都尝试、体会，就像是无论偏重哪种颜色，单一得永远不能组成彩虹一样。顿时，我明白大学的生活应该不单要学习，还应该有更丰富多彩的内容。可我却什么都没有，我正想努力的使自己在每个方面都能有所表现。但是，生活中的有些事不是你不想去理就不理的。在这个时候有件事使我不得不重新作考虑，我不知道自己以后将在何方?又将有什么样的生活?但我已新作了自己的决定。可能有很多人并不能理解，但这可能已不重要。

自大一以来，我虽没有认真的学习过，也没有做过自己力所能及的社会工作，但我那一颗很想踊跃参加的心却是不能否认的。这其中有被理解的满足也有被人误解的苦恼，但我始终都保持着一份平常心。做每一件事都是循着自己的意思去做，也是充满自信的。无论大家怎样看我，虽然很多没有用在学习上，但我觉得我还是对得起自己，我最看重的就是一种尝试，一份热情，一段无悔的付出，它们使我明白了责任，懂得了理解，学会了坚强。

可现实生活中的事真的说不清的，不是我想怎么样就能怎么样的，虽然我觉得我很坚强，但现在却还是被生活所打败，我只能是无语。我知道以后的时间里会有什么事情发生，那就是我所作的决定，至于是什么决定，就不必说了。那只是自己的事情，我觉得是没有必要对别人说出口的。不过，无论我作了什么决定，我头脑还是清醒的，我知道我年轻、也有热情、我不怕失败。就凭着这份初生牛犊不怕虎的冲劲儿，我也要去拼搏一次，但这其中也有一点去赌一次的味道。无论是什么，我都会坚持的，不会有什么抱怨。

这种曲折的经历本身就是一种财富。我会尽力的去争取，我相信：有热情，有冲劲，还有什么完不成呢?这也是我在这次考虑的过程中体会最深的一点：时刻保持热情，保持斗志，就能克服困难。我知道，以后的生活将会困难重重，但我想我是不会怕的，鲁迅先生有一句话：“时间就像海绵里的水，只要挤，总是有的。”所以，我也会到这个竞争激烈的社会中去挤出属于自己的一片天地，不说大的天地，能挤出一片小的天地我就满足了，在满足的基础上再去继续去争取。或许是争取用最短的时间完成最多的工作任务。当然，为了掌握更多、更精的知识，我免不了要牺牲一些休息和娱乐的时间，付出比别人更多的精力，但我觉得很值得。也只有这样才能有自己一片天地的希望。我的大学生活就这样快要结束了，比别人早结束了两年。

很幸运自己也有一段大学生活，只是更多的还是遗憾。遗憾自己不能继续与大学同学一起去努力。大学是纯真的代名词，是青春的激扬，是个性的飞扬，是提升自我的训练营，是造梦的工厂……虽然我只有一年的大学生活，但在这里我学会了独立，学会了坚强，学会了做人，懂得了如何正确接受成功和失败，看待现实与未来。在不久的一天，我将会跨出大学校门，走向新的起点。“告别迷惘的昨天，微笑面对明天，漫漫远方路，将成为我不懈的追求。”愿自己一路顺风!在此，也希望我的大学同学们永远快乐!

总结示范： 述职报告演说稿精选

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要好好写写我们上一阶段的述职报告了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？下面是小编精心为您整理的“总结示范： 述职报告演说稿精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

尊敬的各位领导、各位老师：

此时此刻，我最想说的是感谢。感谢我最爱的亲人，感谢所有曾经帮助过我的领导、老师、朋友，感谢所有给我激情的学生，感谢一直支持我的家长们。

在此，我最要感谢的是我现在的领导，确切地说他是我们家最好的朋友，更准确地说他是我的大哥，因为我也有一个和他一样出色的哥哥。在我最孤立无援的时候，是他给我指明了一条光明的道路，尽管这条路上满是风雨，但因为有他的关爱和激励，我还是顽强地走过来了，而且走得很坦荡。

我想，只要心中有爱，就会有一千双手帮助你，只要心中有爱，就要伸出一千双手帮助别人。双沟是我最爱的地方，我选择了它，是因为这个地方需要我，还因为这里有许多爱我的人，这是我以前从没想到的。我希望用我的爱心召唤教育，让世界充满爱，为了一切的人，为了人的一切，我心甘情愿付出我一生的心血。

但我只想做一株最平凡的小草，用我微不足道的生命演绎一段最动人的故事，让我的生命像秋天的枫叶在最美丽的季节尽情燃烧。

总结范本: 述职报告演说稿篇一

作为公司的优秀员工，要有过硬的专业技能，才能在这个行业中长久发展。为了下一阶段工作顺利开展，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？下面是小编帮大家编辑的《总结范本: 述职报告演说稿篇一》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

亲爱的领导、同事们大家好：

我是来自工程部的xx，xx人，xx年毕业于xx专业。毕业后很荣幸能与xxx签约，成为其中的一员。来到项目部后更是感受到了项目部团结奋进的工作氛围，让我坚定了再次好好发展的决心。

一转眼来到赣韶项目部一年了，在这一年中有欢笑有忧伤，有困惑有感悟，有学习有成长但感触最深的还是体会到了自己的成长。自xx年7月来到xx项目部参加工作，至今已满一年。这一年来，一直在项目部担任技术员一职，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，我已逐步成长为一名合格的技术员。对于我来说，xx年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己“我无悔，我会更加的勇敢”。

我的主要工作是负责公跨铁道灵光山大桥中间的路基部分。这一年中我的主要工作内容大致分为三部分，施工现场的工作，业内资料的工作，还有其他工作。现场方面我来了之后主要接触的的是浆砌片石，因为其他的不分大多数已经完成，附属工作正在如火如荼的进行。还参与了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，还有新村桥赣州台的台背回填。内业资料方面主要是检验批的制作和技术交底的编写。其余的工作就是配合好其他部门的工作，保证项目正常有序的进行。

下面是几张图片，路基填筑的和浆砌片石的，还有涵背回填的。这两张是我在施工过程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。当时边坡还需刷坡大约50公分才打到图纸设计。但施工队在我们没有进行测量放线的情况下就自行动工开始砌筑，且质量严重不合格，我们发现后要求其立即整改，第一张是破检的照片，我们可以看到要求40公分厚的主骨架他们也就砌了十公分。第二张是工人们在拆除不合格的拱形骨架。通过这件事我更发现了我们的责任重大，现场严格的监督才能避免不必要的失误带来的损失。

接下来是我对自己的剖析。首先是我的优点，我是责任心很强的人，上级交代给我的工作，我一定会特别用心的去对待。我觉得这是干好任何工作的前提。其次，我办事比较认真仔细，踏实肯干，一丝不苟。不急于求成，争取不犯大的错误，以免再回过头来从新来过，耽误时间没有效率。我学习能力比较强，不懂得喜欢去钻研去请教，知道把他弄明白，工作中经常会遇到不懂得问题，我都会尽量在第一时间解决。解决不了的回来后翻翻图纸看看规范，在不明白的就向老员工请教，直至把问题解决。我认为养成良好的学习习惯是取得进步的基石。我认为自己的缺点是不太善于沟通，和自己熟悉的人我能够侃侃而谈，但是遇到不熟悉的感觉自己就哑了火，好多东西就表达不出来了。我觉得这也和自己的工作经验欠缺有关，好多东西不是特别的理解，所起和别人沟通起来也不顺畅。所以在以后的工作中我一点会努力地积累经验，把工作的每一个细节弄懂弄通。

下面是我的职业规划

我的职业规划从零开始，站稳脚跟，循序渐进，成就未来.从零开始，我是一个社会新人，一张白纸，没有任何对社会，对工作的经验，基于这一点，我总结了我目前的优势和劣势。劣势：无工作经验，每走一步都有犯错的可能，各种挫折是难免的；刚出校门，心高气傲，急功近利。优势：我现在站在一个新的起跑线上，未来需要也可以自己来把握；无职场中各种规范的禁锢，敢想敢做。

站稳脚跟：千里之行始于足下。进入一个新的环境，第一件要做的事就是去适应环境，然后才有发展的资格。首先，存在即合理，对于我这么一个毕业生来说，社会有太多的不合理，不公平之处，我会把自己的定位从学生提到一个社会人的高度来理解，适应这个社会；其次，我会努力把自己职责内的事情尽量做到最好；多看，多想，多做事；业余时间我会多看规范、验标类的书籍，为自己从一个普通的技术员向高级工程人员发展打基础；

循序渐进：什么事情都要一步步的来，谁也不能一口吃个胖子。该问的问题要虚心向同事，领导请教；搞好和同事，领导的关系，融入公司。

成就未来.：有了前几步的努力我想我的未来不会是梦。

在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我常拿来提醒自己的警言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。一年来的现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向老员工请教。刚工作时觉得技术资料工作比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。

我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。一年来的从事工程施工工作，在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为项目部的发展贡献自己的力量。

月度总结推荐: 中层管理者述职演说的要求范例其七

自入职的那天起，我们就掌握了一些基本技能，到现在已经娴熟至极了，但还是要继续努力。为了给我们后续的工作提供帮助，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度总结推荐: 中层管理者述职演说的要求范例其七》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

各单位、各部门：

根据公司对中层管理人员及见习经理考核管理原则，检阅一年来个人履职情况,考核各部门重点工作完成情况，公司定于XX年3月下旬（具体时间另行通知）对现有中层管理人员及见习经理进行工作述职测评，现将具体事宜通知如下：

一、成立述职测评小组

组长：

副组长：

组员：、、、、

二、述职主要内容

1、各单位、各部门工作总结，包括各项指标完成情况（主要包括“四大目标”、经营指标、成本指标、费用指标、发展用户指标、安全风险指标、制度建设等重点业务指标完成及执行情况），重点工作的推广和落实情况，重点要说明是否有改进、提升的内容；

2、部门工作中存在的问题，改进的主要方向、内容及措施；

3、XX年工作思路、重点工作计划、目标及具体措施（须参照重点工作计划模板）；

4、员工管理及团队建设采取的具体措施及效果；

5、对公司运营、管理、发展的建议。

三、述职测评形式

采取述职考评和民主测评相结合的方式进行。

述职人员考评由考核小组现场评分。

民主测评由与会人员现场以测评票形式进行考评。其中：中层管理人员测评内容分为履行职责、领导能力、业务素质、团结协作四个方面；见习经理测评内容分为履行职责（包括计划完成情况等）、业务素质、执行能力、沟通协作四个方面。

四、具体要求

1、本着务实、严谨、坦诚的态度进行归纳、总结、反思。

2、述职ppt务实明了，尽量用数据、图表、图片表示。

3、演讲要求语言简练平白，观点具体明确，思维条理清晰，提倡脱稿演讲。

4、现场演讲应在10-15分钟。

5、述职材料ppt制作完成后应交由主管副总审阅，于3月22日前送达人力资源部。

6、述职时请注意仪表，着装整中国洁，精神饱满。

7、述职具体时间、述职顺序另行通知。

最新大促活动技巧总结（精华16篇）

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们来为自己写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编整理的促销活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大促活动技巧总结 篇1

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，然后每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，然后非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的`营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、然后周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基矗。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，然后遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。然后诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，然后服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，然后例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，然后决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

大促活动技巧总结 篇2

1、感恩有你，钜惠给你。

2、错过两小时，后悔一整年。

3、尽享实惠，爱不停。

4、老板最坏，给钱就卖!

5、你来我就给，进店就有礼。

6、单品7折封顶，全场包邮!

7、抢购，一触即发。

8、开业大酬宾，倾情巨惠。

9、超级价日，给你放大招。

10、价格更低，始终如一!

11、来就送，买即赠，购就返。

12、秒杀天天有，今天更刺激。

13、吃了就美，花钱不悔。

14、手机折上折，想都不敢想的价格。

15、精彩不断，折扣连连。

16、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。

17、低价售卖温暖，一年仅有的一次。

18、手机，为之折服。

19、优惠多多，倍享快乐。

20、欢乐派送，礼赠福运!

21、这个“价”期，该出手了。

22、清仓放利，惠你家。

23、千种商品，万般实惠!

24、感恩，“价”给你。

25、全场3折起，送温暖满。

26、一价到底，感恩惠给你。

27、优惠不够，团购让你嗨翻天。

28、钜惠惊喜不断，不要错失良机。

29、蓄势待发，“惠”会等你。

30、无处不在，优惠手到擒来。

31、任性狂欢，终极一战。

32、机会只有一次，人生不可重来。

33、冰点价，买立返红包。

34、特价购车，团购惠给你。

35、折扣不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。

36、低价位，高品位!

37、大价光临，钜惠全城。

38、新品行货上市，折扣每天不变。

39、想买最低价，去了不后悔。

40、享受，从打折开始。

大促活动技巧总结 篇3

面对双十一这一电商盛宴，传统超市不甘示弱，于11月10日至11月15日策划实施了“双十一不孤单，超市狂欢节”活动，旨在通过线上线下联动的方式，吸引顾客回归实体消费，提升实体店的竞争力。

线上线下融合：利用超市APP和小程序推出“线上下单，线下自提”服务，结合限时秒杀、线上专属优惠券等手段，打破时间和空间限制，提升购物便捷性。

满减与赠品：全场满200元立减50元，特定商品买一赠一，大力度优惠吸引顾客大量购买。

特色主题区域：设立“单身贵族”、“家庭共享”等主题购物区，满足不同顾客群体的需求，增加购物趣味性。

直播带货：邀请本地网红进行超市直播，展示商品实况，解答顾客疑问，直接带动销量增长。

社区团购：利用社区微信群组织团购活动，针对社区居民推出特惠套餐，增强邻里关系的同时促进销售。

销售额增长：活动期间总销售额较去年同期增长25%，特别是线上销售额增长超过100%，展现了数字化转型的成效。

顾客参与度：通过直播、社群互动等方式，顾客参与度显著提升，顾客平均停留时间延长20分钟。

品牌曝光：活动通过网络直播和社交媒体传播，品牌曝光量达到百万级，有效扩大了超市的'品牌知名度。

顾客反馈：多数顾客对活动表示满意，特别赞赏线上线下融合的便利性和特色主题区域的新颖性，但也有一部分顾客反映活动期间部分商品缺货情况，需改善供应链管理。

大促活动技巧总结 篇4

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx万家及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类

一现场特价销售:

主要体现xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xx、xx俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，xx现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，xx葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法。

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的`决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，xx和xx做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在xx、xx的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

大促活动技巧总结 篇5

促销时间：20xx.x.20xxxx.x.15

促销地点：永辉超市王牌路店

促销人员：xx

促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列

促销主语：百喜盈门，特贺新年

促销总结：本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元（百特xxx提，金额xxx元；贝贝星xxx提，金额xxx元；优康力xxx提，金额xxx元；康美包系列xxx提，金额xxx元）；同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。

本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次；

礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。

在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。

本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在：

1、前期准备：

本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的'效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

2、计划缺乏：

本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯

3、执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

20xx年计划：

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的卖场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。

大促活动技巧总结 篇6

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见图）

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；

3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；

六、主题海报

秋收国庆〃中秋快乐

七、橱窗布置：

背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围

喜庆。

初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER。

大促活动技巧总结 篇7

一、前奏

国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xx超市的美誉度。

二、活动主题

喜迎国庆欢度佳节

三、活动目的

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。

2、借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。

3、通过策划一系活动，加深xx广场与消费者的相互了解与情感沟通。

4、扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

四、活动对象

顾客、供应商、员工

五、活动广告语

1）喜迎国庆欢度佳节。

2）月圆中秋情系xx。

3）举国同庆佳节大献礼。

4）重阳佳节xx浓您家乡情！

5）每逢佳节倍思亲xx为您送温情。

6）热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年！

7）爱是挚诚家乃至亲。

8）品质、服务、物有所值！

六、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息。

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

4）派发印有“超市”的广告气球10000只。（主要是广场和小区以及店内悬挂）

2、场内

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境。

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

略

七、活动内容

为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：

（一）“欢庆国庆购物抽大奖”

送金星

活动时间：20xx年9月15日—10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

（二）买99元送30元现金券

活动时间：20xx年9月30日—10月7日

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在xx购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

（三）黄金周

旅游商品大展销

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

（四）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

八、费用预算

略

九、活动操作

1）活动总负责：xx。

2）组成人员：各部门负责人。

3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

大促活动技巧总结 篇8

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的'消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

大促活动技巧总结 篇9

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了xxxxxxxxx春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xxx月xxx日、xxx日共计2天。第二、其他促销时间为：xxx月xxx日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况：

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的xxx家直营门店，时间为：xxx日、xxx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额xxx元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为xxx幅，并于xxx月xxx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为xxx家，促销时间是从xxx月xxx日开始。赠品配送情况：xxx月xxx日这一批是派车直接送至门店。从xxx月xxx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的'门店为已经开张的xxx家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xxx月xxx日开始。赠品配送情况：xxx月xxx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xxx月xxx日未叫货而未能随车送至，则在xxx月xxx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xxx月xxx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果：

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

大促活动技巧总结 篇10

本学期，我和曹翠琴老师接着承担我校课程超市活动的组织与教学工作。经过第二个学期的工作与摸索，我们积累了一些经验，下面就课程超市的活动情况、教学组织、经验与存在问题等几方面进行简单的小结。

一、课程超市图画设计的基本情况：

本学期课程超市图画设计的学生任然是由一年级的14位同学和二年级的`17位同学组成，和上学期的情况一样，人员也没有变动。本学期共开展了13次教学活动。

二、课程超市图画设计的组织与教学进展情况：

1、开学时，我和曹老师就一起制定了教学计划，并组织好了活动内容，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去；传授给了学生大量电脑绘画的知识和技能，让学生学会了举一反三。

2、每节课我们都做到了认真备课，写好活动记录表。除了备好课外，我们还上网寻找好的教学材料，把它们和我们所从事的工作结合起来，为我们所用，活化课堂，激发学生的兴趣。

三、经验总结：

1、这学期，我们主要的教学宗旨是培养一年级和二年级学生对电脑的兴趣，使他们掌握一定的电脑操作基础，并能熟练的使用“画图”软件，所以在平时的教学中，我们注重了他们的兴趣和操作能力的培养。

2、自主探究时我们有意培养同学间的协作、交流能力，促进学生既能主动的思考问题、解决问题，又能很好的合作学习，共同进步。

3、在活动中，我们注重培养学生的创新精神和创造能力，从模仿到改造到创造，通过有效的指导和训练引导学生锻炼和发展自己的创造能力，取得了良好的效果。

四、存在的问题：

1、有的学生家中没有电脑，只靠学校每周的一节课，是远远不够的。

2、尽管在教学中，我们有意培养学生的创造性了，但是我们还应该适时放开学生，放飞想象，加强创造性思维培养的力度，让每个学生都会创作自己的作品。

大促活动技巧总结 篇11

一、活动主题

礼情款款欢度国庆

二、活动时间

20xx年9月20日—10月7日

三、活动目的

（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；

（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

（一）买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）

3、注意事项：

（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

（二）国庆狂欢，xx大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

活动期间，公司在第四期促销手册（时间：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项：

（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

（4）现金券不找零、不可兑换现金。

（三）国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项：

（1）购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

（2）特价商品已经售出，概不退换。

（四）同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容：

活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项：

（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

（2）每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

（3）本活动最终解释权归xx超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

大促活动技巧总结 篇12

活动主题：

元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受＂满1000元即送100元现金＂的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、六六大顺

活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜

xx七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字＂恭贺新年＂，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型＂福＂字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的＂恭贺新年＂字样，方盒下边有坠穗。购置大型的xx两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

大促活动技巧总结 篇13

春节假期大世界商业城组织了以“xxx”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天，活动时间安排紧紧扣住春节假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素：

活动策划宣传：

春节营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看，活动策划的比较晚，x月中旬开始着手做策划案，只预留了2个星期的时间来实施具体的工作，时间安排不够充裕。xx号DM单出来，由于企划部本身经验不足，且客观环境的不利影响，DM在制作方面有很多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。xx号之后才开始分发工作，而xx此时已经开始春节活动前的预热活动。活动宣传方式也单一，且局限在乡镇大集，人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。LED的广告是xx号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到xx月xx号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到x号以后充气不足，给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣传的拱门安放在了xx活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果(xx拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，xx方面并未按照要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先，在活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。DM单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致DM单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致DM单内容单一且缺乏诱惑力。

其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因：专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份。

再次，因为商场工作人员数量不够，使得许多工作人员要一人兼多份工作，许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后，各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的'彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。春节促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。

三、活动建议：

在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划;各部门密切配合;工作人员贯彻执行。

1、活动筹划必须提前30-45天进行;

2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样;

3、场内外的氛围布置提前两天完成;

4、活动所需物料上严格把关;

5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用;

6、活动完后所有场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们商场。

大促活动技巧总结 篇14

在过去的一年里，XX超市积极响应市场变化，精心策划并实施了一系列富有创意与成效的促销活动，不仅有效提升了销售额，更增强了顾客的购物体验与品牌忠诚度。现将本年度促销活动亮点及成效进行总结，以便未来更好地规划与执行。

1. 节日主题促销，营造浓厚氛围

利用春节、中秋节、国庆节等重要节日，XX超市推出了“节日大放价”系列促销活动。通过装饰店面、设置主题商品区、推出节日限定礼包等方式，营造了浓厚的节日购物氛围，吸引了大量家庭消费者。特别是中秋节期间的“团圆礼盒”和国庆节的`“国潮好物”专题，销售额较平日增长了30%以上。

2. 线上线下融合，拓宽销售渠道

结合当前消费者的购物习惯，XX超市加强了线上平台的促销力度，通过微信小程序、电商平台等渠道推出“线上专享优惠”、“一小时达”快速配送服务。同时，线下门店也开展了“扫码领券”、“到店自提优惠”等活动，实现了线上线下无缝对接，有效拓宽了销售路径。据统计，线上销售额占比由年初的15%提升至年末的30%，显示出强劲的增长势头。

3. 会员专享福利，增强顾客粘性

为提升会员忠诚度，XX超市推出了一系列会员专享活动，包括积分兑换、会员日特惠、生日礼物等。特别是“会员积分挑战赛”，通过完成指定任务累积积分，兑换高价值礼品的活动，极大地激发了会员的参与热情，会员活跃度较去年提高了40%。

4. 社区互动营销，深耕周边市场

XX超市深入社区，举办了多场“邻里节”活动，如亲子烘焙、健康讲座、农产品直供等，不仅丰富了周边居民的文化生活，还有效带动了超市商品的销售。通过这些活动，超市与社区建立了紧密的联系，成为居民信赖的生活伙伴。

大促活动技巧总结 篇15

周年庆活动主题

铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。

一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）

三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品

五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅

六、送礼形式及礼品：

1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖

2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双

3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖

4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠

七、活动现场气氛布置：

2、气柱、横幅

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”

第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作

1、准备，营造前期气氛

2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）

3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批

第三阶段4月28日庆典活动

准备工作

1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）

2、 两根气柱和横幅两条（准备好）

3、 礼炮（手动礼炮）（准备好）

5、 魔术表演或组合跳唱（准备好）

6、 舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）

7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）

8、 路边插彩旗30面（待准备，27日前）

9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）

10、

活动流程：

店庆约半小时

背景音乐

1、 节目表演

2、 主持人简单活动意义及嘉宾

3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况

4、 蔡总致辞（礼炮）

5、 魔术变脸节目表演

6、 给最佳店员颁奖

7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）

8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点

9、 节目表演

10、 现场有奖问答

11、 继续促销，11：30结束

大促活动技巧总结 篇16

促销活动主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销活动目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;

促销活动时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销活动方式：风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销活动内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的`产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大产品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支：挂面属于自采产品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】

1.酒饮课：(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;