述职范文|外架方案（精品20篇）

外架方案（精品20篇）。

◆ 外架方案 ◆

一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。

3、 SHOPPING MALL 广场店。三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 （少数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。 5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：至成队队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

◆ 外架方案 ◆

甲方：

乙方：

为了确保 工程按时保质保量完成，认真贯彻“安全第一，质量第一”的方针，进一步落实项目部精神以及工程质量、施工进度、安全生产、文明施工等各项指标达到项目要求，本着诚信合作、务实和维护双方责、权、利益的原则，甲方将 外架单项人工费承包给乙方，经双方共同协商同意，签订本合同：

一、 承包内容

1、外架搭拆，密目网、安全网搭拆，栋号牌、楼号牌、警示牌、标语、公告牌架的搭拆。

2、外架硬防护的铺拆(含制作)。

3、临舍的搭拆。

4、施工打围(围墙范围)

5、钢筋、模板制作房的搭拆。

6、基坑防护。

7、上人跑梯、安全通道警示条的粘贴。

8、地下室剪力墙及筏板钢筋架子搭拆。

9、安装挑架的预埋铁件以及穿墙管的预埋，工字钢的安装以及拆除。

10、泵管架及布料机架的搭拆，硬防护的搭拆(注：垂直泵管架)。

11、做到外架的维护。

12、四口、五临边的防护(按施工单位要求搭拆)。

13、配合分包班组(包括施工单位分包班组)架子的搭拆。

3、 质量要求

1. 按照国家颁发的文件以及施工单位要求进行作业。

2. 架子搭拆不分施工部位、不分架子工程量多少、不分架子高度、不分使用材料的种类，要求所承包的单项工程必须优良。

3. 外脚手架和密目网、安全网必须随时做到整洁完好，外脚手架伸出屋面的高度须统一。

4. 架子搭设时与建筑物拉接必须牢固可靠。

5. 搭设的架子安有良好的稳定性和安全性，要求脚手架不倾斜、不弯曲、不摇晃、架子搭设时做到杆件横平竖直。

三、安全责任

1.乙方进场必须和甲方签订安全责任书。

2.乙方自备合格的安全帽和安全带。

3.乙方必须严格按照安全操作规程(见安全合同)、国家安全法律、法规以及建委、建设部、市政府颁发的有关规定进行施工。

4.进场前，班组必须自带身份证复印件及有效的证件办理保险和三级教育卡，如未办理保险者发生安全事故一切后果班组自负。

5. 班组人员的年龄最小不得低于18周岁最大不得超过50周岁，以及有传染病、高血压和其它疾病患者不得录用，哺乳期孕妇及儿童不得进入施工现场。如有违者，发生的事故由班组自己承担。

6.乙方如未按规定进行施工造成安全事故发生，除工地个人保险外，乙方将承担各项费用的70%，甲方承担30%(该30%只包含伤残鉴定的费用，其他费用由乙方自行承担)。

7.如果发生5000元以下(含5000元)的意外伤害，由乙方自行解决。

四、文明施工

1.按照项目部要求，市政府、市建委颁发的文明施工有关规定进行施工，必须做到工完、料尽、场地清。

2.该工程为标准化施工场地。

3.该班组所承包范围内的所有材料，包括机具必须按照施工单位以及项目部要求进行堆放和安装。

4.如未清理甲方将增派人员进行清理，每清理一个工日按元罚款。

5.每周星期甲方将安排安全生产会议，法定人必须参加，如未参加，将处以 元/次的罚款。

五、工期要求

1.严格按照施工单位以及甲方的进度要求进行施工。

2.配足劳动力。

3.根据承担的分项工程的实际情况进行劳动力的增加与减少，必须执行项目部的工期计划。

4.乙方所承包的单项工程如未达到上述要求，甲方有权按质量、进度、文明施工、安全未达到

上述标准要求的单项工程竣工结算价的 予以扣除，作为乙方向甲方支付的违约金，并可在甲方向乙方的任意一次付款中予以扣除。

六、其它责任

1.乙方在施工中应虚心接受质检部门、监理部门以及甲方管理人员的监督检查。

2.未满足该工程的各项要求，若乙方技术差，质检不合格，以及劳动力不够或无故停工、中途违约等，甲方有权更换班组并终止合同，并处以完成工程量的 %费用作为赔偿甲方的经济损失。

七、单价

1.按建筑面积包干价元/㎡计算。(含六层以下拆除重搭拆不另计费用)

2.包干结算时，无管理费，包括以上合同的工作内容。有文件的收费：治安费、暂住费、劳保用品(衣服、被单、安全帽等)从单价中扣除。

3.以上均为一次性搭设(若未按规范搭拆甲方要求拆除重新搭拆的架子视为一次性搭拆)。

4.付当月款时，该班组必须具备各民工自行签字的工资表，否则，完善后再付。

八、付款结算方式： 。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效，工程完毕，财务结算后失效。

十、未尽事宜，双方协商解决。

甲方代表： 乙方代表：

电 话： 电 话：

◆ 外架方案 ◆

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

根据及相关法律规定;结合本工程具体情况;为了确保工程质量、安全和施工进度的需要，甲方现将工程的脚手架工程承包给乙方。经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

一、工程名称：

二、工程地点：

四、承包单价：按建筑面积计算元/m²，卸料平台元/个次。

五、承包面积m²，或按房管局测量为准。

六、工程范围：达到项目部规范要求，争创文明施工，听出甲方及项目部安排指挥，工完料清，节约使用材料。甲方如需要提升外架时，乙方拒不到场施工，第一次罚款5000元，第二次罚款10000元，以此类推。

七、工程安全责任：乙方在施工过程中如发生安全事故，以此事故中花费3000元内(含3000)由乙方自行承担，超出3000元以上的部分由甲方负责70%，乙方负责30%。如有保险，除去保险部分，按上述分配方式处理。

八、付款方式：甲方在第一次收到工程款后，向乙方支付其工程进度80%的工程款，剩余部分待甲方工程竣工验收合格后一个月内支付。如到期未付清，甲方向乙方支付违约金10000元(壹万元)。

九、未尽事宜由甲、乙双方协商并签订补充协议。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：(盖章)乙方：(盖章)

法定代表或代理人：法定代表或代理人：年月日年月日

◆ 外架方案 ◆

第一章环境分析

结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：

一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，宾馆管理运营方案。

1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场(同行)调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。

2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。

3、完善拉萨中心市场，利用特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。

二、积极拓展市场，实现目标任务完成。

1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场;尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。

2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，做好终端宣传，营造良好的服务氛围。

3、从每年4月—10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。

三、强化管理，搞好内外协调。

1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。

2、建立好固定资源客户档案管理;

3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。

四、创特色营销模式，营造宣传氛围

1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传;

2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣传;

3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;

4、做好的引导、沟通、协调工作;

5、树立全员营销理念。

第二章形势分析

一、市场

1、20xx年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的'超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;

2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量;

3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。

4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。

二、竞争分析

优势：

1、银都宾馆是老品牌，知明度高：

2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端;

2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力;

3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流;

4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。

劣势：

1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小;

2、位于拉萨市西郊，边远;

3、这里服务较单一;

4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善

5、员工的服务意识有待于进一步加强：

6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来)，对宾客尚未主动问候，体现不出本宾馆的热情、温馨。

第三章市场定位

打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中高层次消费群体：(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5);(6)民间团体;

第四章市场运营

开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，良好的服务信誉都具备的同时，信息输出(宣传行销)是最关键。所以，行销与定期回访是最重要的。

一、市场推广策略实施步骤

1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。

(1)品牌定位卓越、诚信;

(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;

(3)树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为企业作义务宣传。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。

2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。

3、市场问题带来的启发

(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝;

(2)想方设法留住我们服务过的宾客，让他们成为企业带来长期持续消费的“财富”——宝贵资源;

(3)定期的市场和消费者研究和调查，并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞

争力的关键。

二、服务方式

1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容;

2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等;

3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;

4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。

三、价格方式

1、成本导向法——建议在淡季采用此法，根据成本来确定初步的定价;

2、需求导向法——建议在旺季采用此法，根据市场的需求情况来确定定价;

3、竞争导向法——建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

四、渠道方式

1、直接渠道——建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部门;

2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。

五、促销方式、方法

鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目，培训营销员要树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求;

2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位;

3、接近潜在客户——采用各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;

4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水;

5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候，推销并合作成功;

6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加客户的忠诚度;

7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等，规划方案《宾馆管理运营方案》。

a)对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等，利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾馆品牌的终实上帝;

b)对老客户采用无限连锁介绍法，即由老宾客推荐新顾客入住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆的营销人员，实现1:250非凡效应;

8、以服务带动营销，建立品牌

a)改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念;

b)建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;

c)着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观;

d)完善顾客服务体系，实现服务规范化;

e)加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。

六、cis策划(corporateidentitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。

好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标;

2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统;

3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;

4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现;

5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。

七、广告策划

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。

八、营销策划

可根据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。

九、全方位确定营销最佳模式

1、整合营销传播——客户决定一切;

2、服务营销传播——服务无止境;

3、关系营销传播——关系就是生产力;

4、品牌营销传播——品牌是企业生命力;

5、拓展营销网络——网络就是市常

以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

十、创新方式

1、物质性创新

一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能;

如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。

(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则，强化服务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更加了解银都宾馆。

(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。

2、企业本身——丰富企业文化

弘扬企业文化，采取形式多样，不拘一格的表达形式，激励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……

3、信息性创新

一、完成完整的企业形象识别系统cis;

二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;

三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道形式)发表;

四、设计印制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放;

五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段;

六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的休息场所;

4、时间性创新

借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：

元旦——“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费;

春节——“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;

情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;

愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;

劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;

中国情人节——“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费;

中秋节——“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费;

教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费;

重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;

国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;

感恩节——“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带动消费;

年末——各类企业的新颖活动为主导带动其它消费;

第五章团队管理

一、增收节流、强化管理

1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

二、激励机制

1、产品消费提成方案：(根据以后的定价制定实施)

2、根据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)

3、根据公司《工资管理办法》标准执行

最后，在世界屋脊之巅——西藏，这个神奇而美丽，令人神往，世界瞩目;旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。

我们相信，通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧，不断实现自我、超越自我，坚信在不久的将来，银都宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜，成为高原民营企业中的一颗璀璨明珠乃引领行业风帆。

◆ 外架方案 ◆

甲方，

乙方， 身份证号，

为了加强施工现场管理，加快工程进度，保证工程质量，甲方将重庆璧山教玩具基地建设项目3#、5#楼项目外架搭设、安全防护网安装等发包给乙方组织施工。为了明确双方的权利和义务，做到有章可循，经双方协商达成如下协议，望双方共同遵守执行。

一、承包内容，

1、承包方式，包人工。

2、承包内容

所有外架的搭设，防护架、网搭拆，四口五临边安全防护网安装、防护架管刷漆搭拆，架管进出场上下车，吊运材料用钢丝绳自备，并负责配合创建文明施工等全部施工内容。

A、熟悉施工图纸，学习脚手架专项方案;由专职脚手架搭设人员上岗搭设。

B、脚手架钢管、扣件的清理准备，现场上下车、水平及垂直运输，脚手架钢管的搭设，水平及垂直安全网、密目网的搭设，塔吊、施工电梯防护脚手架钢管、安全网的搭设，挡板、防护栏杆等其它隔离措施等工作。

C、施工完成后钢管脚手架、安全网、密目网、挡板、防护栏杆等撤除清理归类入库归还上下车等工作。

D、满足施工时的安全防护要求，并提供各施工阶段所要求的操作，满足花费最少和使用期最短的场内转运，满足立体交叉作业的搭设，“四口五临边”防护，铺水平防护(框架主体施工时超过工作面1.5m)的搭设。

E、该项工程所要求的所有安全文明化、规范化施工的工作程序、内容。

F、自备该工程所要求的安全帽、安全带(符合安监站要求)等所有劳动防护用品。

G、砌体施工完成后“四口五临边”、洞口的防护栏杆及防护板需恢复。

H、外架立面及平面需经常检查及维护保证施工安全。

二、承包单价，

根据承包工作内容,外架按建筑面积包干干价元/平方米结算，承包单价含安全文明施工费和劳动保险费，施工不得计临时工日，如因承包外的工作需要，应积极配合临时借工(计时工)按 元/工日结算。

三、质量要求，

1、工程质量按施工方案和现行建筑外架施工规范要求执行，如因施工质量问题造成的经济损失由乙方承担。

2、外架搭设必须符合验收标准，必须按施工现场质量要求施工，工程质量达不到要求，经整改仍达不到要求和安全规范的规定，甲方有权终止协议,协议终止后已完成的工作量只按50%进行结算支付承包款。

3、乙方对其他各班组的成品保护，无故对成品的拆除(或破坏)未及时还原(或修复)的，如被项目部管理人员发现或者由有证据的其他人员举报按500元人/次罚款.如因拆除(或破坏)已有的成品未恢复的且造成后果的，由乙方赔偿所造成的经济损失及一切后果。

四、安全生产及文明施工

1、严格按照建设工程安全文明施工管理法律、法规、规范性文件及标准组织施工作业，认真做好班组安全教育，加强班组安全管理，并服从甲方的安全管理和指挥。若不服从现场管理，野蛮施工、冒险蛮干、不按安全规范要求施工或不正确使用机械设备，所发生一切安全事故而造成的经济损失和法律责任由乙方自行承担，甲方概不负责，并有权单方面终止合同。

2、甲乙双方应把安全放在第一,发生安全事故双方责任为:乙方必须对劳务人员进行安全保险，如在工程中发生伤亡事故，安全事故费用在保险公司报销后所剩5000元以内(含5000元)的由乙方承担，超过5000元以上的部分由甲乙双方按8:2比例分摊。

3、所有涉及安监的罚款在乙方工程款中扣除。对安全检查中不合格的无条件整改或返工，并以项目部处罚条例进行罚款。

4、架子工必须持有操作证(建筑行政主管部门颁发的)上岗，并将有效的操作证复印件送交甲方安全管理人员，乙方进入施工现场工人名单及身份证复印件应报甲方备案。乙方应对进入的工人进行安全意识、质量意识及安全知识培训教育，严禁违章指挥和违章作业;在施工现场造成的一切大小事故(伤、残、亡)均由乙方自行处理，自行负责承担经济责任和法律责任。

5、乙方自备安全帽，进入施工现场的施工人员必须戴安全帽，违章一次罚100元，高空和危险区域作业必须系好安全带，违章一次罚 100元。

6、严禁酒后作业，严禁穿拖鞋和赤膊、赤脚上班，违章一次罚款100 元。

五、工期及惩罚，

1、施工工期按照项目部的施工计划安排为准，乙方无条件服从。

2、乙方必须按施工进度完成外架及防护的搭拆工作，服从业主、监理、甲方的管理和指挥，不能保证施工质量和工程进度，给甲方的信誉及形象造成不良影响，甲方有权单方面终止协议，合同终止后乙方已做工程量甲方只支付承包款的50%。

六、结算办法，

1、乙方自愿垫资首月工人工资，以后每月月底结算，次月30日内支工资60%，余款工程竣工后30日内付清。

七、其它

1、乙方必须遵守施工现场和生活区内的有关规章制度，进入施工现场必须佩带工作证，进出施工现场必须在门卫处登记，主动接受门卫检查。

2、乙方不得在施工现场和生活区内打架、斗欧和赌博，若违规一次罚款 1000元，情节严重的移送公安机关处理。

3、施工现场内不准随地大小便，发现一次罚款班组200元/人次，罚款当事人200元/次，并开除出工地。不准随便拿工地材料在寝室内私自单独搭小间，若私自搭小间，罚款500元。

4、严禁私自拿走或盗窃施工现场材料或其他物品，违者一经查处以材料、物品价格50至100倍罚款，严重者送公安机关处理。

5、爱护宿舍内清洁卫生，每天班组派专人清扫，垃圾运至指定地点，被子、鞋子等生活用品要放整齐，若班组不按规定执行，由项目部派人负责该项工作，工资由班组承担(工资暂定1000元/月)。要节约用水、用电(人走灭灯，吊扇关闭)，便后主动冲洗厕所，如不按规定执行违者每次罚款班组10-50元。

6、乙方进入施工现场的人员所需的各种证件由甲方办理，费用由乙方承担。

7、做到工完场清的原则，若每层材料不清收，发现一次，罚款500.0元。

8、材料浪费将长料锯短料使用，罚款班组200.0元/次，当事人100.0元/次。扣件等材料，如甲方派人分别捡到5个处罚乙方100～200元。

9、工程质量必须按施工现场管理制度和现场质量要求施工，如施工质量等不能按规定施工，并按施工现场质量管理制度的要求处以罚款。

10、所有罚款均在承包款中扣除，由乙方按班组职责落实扣发到班组或职工个人。

11、乙方向甲方提供履约保证金 元，乙方有重大违约时，甲方不退还履约保金;工程完工验收后，达到合同约定的要求后10内退还乙方。

12、未尽事宜，甲乙双方另签订补充协议并与本协议有同样效力。

本协议一式弍份，甲、乙双方各一份，签字后生效，且具有同等效力,完工结算付清项后失效。

八、特别约定

(一)乙方在施工中尽职尽责,圆满完成了工程任务,没有出现工程质量问题、安全问题，提前或按照工期完成施工任务，甲方按照建筑面积计算，在最后结算时奖励元/平方米。

(二)因乙方施工中出现以下情形的，本合同终止执行，则乙方必须在甲方通知之日起三天以内全部退场。如乙方施工人员不能按时退场的，每拖延1天，处罚10000.00元，超过5天仍未完全离场的，不结算已经完成的工程量，甲方不支付工程款;甲方将采取强制措施清场，并追究给甲方造成的损失。

1、乙方在施工中出现质量问题不能完成整改的，或连续出现三次以上的质量问题。

2、乙方连续三次以上不能按照工期要求完成施工任务的，或不能完成工程任务超过5天以上仍不能补救的。

3、乙方被安全罚款三次以上，或不听从安监、质监管理的。

甲方项目部(盖章)， 乙方(盖章)，

项目部经理(签字)，， 代理人(签字)，

联系电话， 身份证号码，

总公司分管(签字)， 联系电话，

联系电话， 代理人家庭住址，

代理人租住地址，

公司项目总负责人(签字)，

乙方紧急联系人，

乙方与紧急联系人的关系，

紧急联系人电话，

收款银行，

卡号，

签订日期 年 月 日 年 月 日

◆ 外架方案 ◆

1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录取通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。

2、凡最先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录取通知书复印件，可享受“柔和经典种子酒”免费无限量畅饮。

3、若同时符合以上二种优惠规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。

1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒

(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。

2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶

雪花啤酒(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。

3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优惠政策。

三、酒类销售优惠政策(下列与我馆有着长期合作的酒类供应商，其对政策拥有最终解释权，排名不分先后)

价格：柔和种子酒432元/件(每件6瓶)、祥和种子酒192元/件(每件4瓶)、

优惠：

⑴购柔和种子酒5件(1_6)或祥和种子酒8件(1_4)或种子窖15件(1_4)以上，凭学校录取通知书复印件，送上海世博园、苏州二日游名额1名，另赠送种子窖1件(1_4)。

⑵对特殊情况不参加旅游者，每使用2瓶柔和种子酒者，都可随酒配送1瓶王朝干红和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和种子酒或使用2瓶种子窖者，都可随酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。

⑴凡购以上任何古井贡酒每2瓶赠送“华夏五千年干红”一瓶，另赠送每桌客人喜糖各一盒;一次性购20瓶以上赠送精美旅行箱包一只。

⑵购4件精品水晶家酒，赠送内供(1_4)水晶家酒1件。

⑴“喜庆版迎驾之星”，每购2瓶送长城干红1瓶，购五件者赠送豪华拉杆旅行箱一只，多购多赠。

⑵“五年口子窖”，每购1件送1.25阳光果粒橙3瓶,购五件者赠送豪华拉杆旅行箱

优惠：(凭录取通知书复印件)凡购以上二种，均可享受买一件送一件大优惠。

⑴旅游套餐：

每购宣酒特贡(红五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可获赠青岛三日游或世博二日游名额一个;

⑵赠酒套餐：

◆ 外架方案 ◆

发包方： （以下简称甲方）

承包方： （以下简称乙方）

为加强分项工程管理，明确施工班组与项目部职责，在以按劳取酬，按质论价，保证职工合法经济收入，确保工程整体保质保量完成，为与其它分项工程密切配合协调，降低工程成本，提高公司社会信誉的前提下，经双方协调，特签订如下条例，双方共同遵守。

一、工作内容：钢管的油二、承包价格按实际建筑面积 计算。

三、工期：根据项目部进度计划要求，必须按时完成，若不能及时完成项目部限时安装要求，影响其它班组施工，影响工期的，处以每天3000元罚款。

四、质量要求：严格按照有关规范要求施工，及时做好各项技术复核，所承包分部工程施工，要求质量验收结果达到市优良工程，若不能达到验收结果，则按总额20%处罚，由于班组施工管理原因造成技术、质量等事故，所造成损失由班组负责赔偿。必须做好成品保护，如施工需要凿钻洞口，要保证质量，及时封口、清理。

其它要求：电焊工必须持有效证件上岗，并在人员进场时报送，否则处以罚款。

五、材料使用：所用施工材料、周转材料在合同签订后10日内报出材料计划。施工中，周转材料采用及时领用料制度，班组必须提前15天上报计划用量，班组在施工中必须精打细算，不得超用有关定额含量，超用定额用量由班组自负赔偿损失。

六、安全：进入施工现场工作人员，须经保卫人员登记，由分公司项目部对班组进行安全技术交底，严格执行安全条例，不准无理取闹、吵架，违者按有关安全治安处罚条例处罚，触犯法律的，送交司法部门处理，与甲方无关。若由于班组违章指挥、本人违章等原因造成的工伤事故，由班组或个人自负。

七、工资发放和结算：每月按本班组在上月完成产值的 %发放。全部工程量，经质量员、安全员、施工总负责及有关质监部门验收达标后，如不在承包范围内的工作点工为每小时4.0元结算。

八、在施工中若由于乙方管理原因造成质量进度跟不上，经乙方努力，仍达不到要求，则甲方有权辞退乙方，另行调整，所完成部分按70%结算。

九、乙方必须严格服从甲方统一指挥，遵守有关规章制度，并执行有关规范条例，保证工程施工顺利进行，圆满完成分包合同中明确的施工任务。

十、工资由乙方负责人按审批工作量造好工资表，职工凭胸卡领取。乙方与职工的劳资纠纷由乙方负责处理，与甲方无关。政府规定的各项用工费用由班组承担。

十一、乙方如有下列情况之一，甲方有权责令退场，终止合同。

1、工程出现转包；

2、不服从项目部管理，工程配合差；

3、质量、进度不能达到每次验收的优良标准；

4、中途自动退场；

5、严重违反治安管理条例。

本协议一式四份，甲方执三份，乙方执一份，自签订之日起生效。

甲方： 乙方：

◆ 外架方案 ◆

合同编号：________________

发包方：________________（以下称甲方）

承包方：________________（以下称乙方）

由于工程施工的需要，甲方现将项目钢管脚手架分项工程发包给乙方施工，根据《xxx民法典》、《xxx建筑法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他有关法律、行政法规的规定，结合本工程实际情况，为明确双方的权利、义务和责任，特定立如下合同条款，作为双方共同遵守的依据。

第一条：工程概况

1、工程名称：________________

2、工程地点：________________

3、工程性质：________________

第二条：承包形式

乙方按经有关部门批准的施工方案在确保质量及安全文明施工前提下对工程范围（含围护内容）实行包工、包料的形式进行综合单价承包。

第三条：承包范围、承包内容、架体形式

◆ 外架方案 ◆

发包方：XXXXXXXX工程有限公司第二项目部 (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国经济合同法》，公司项目管理实施细则及项目部实际情况和特点，甲方将分部分项外架工程委托乙方施工。双方本着平等互利原则，经友好协商，在原招标等有关文件基础上，签订以下合同条款,双方共同遵守。

一 承包工作范围和内容

1． XXX住宅楼工程中外架工程。

2． 施工人员现场技术，安全质量交底中明确的作业内容。

3． 做好落手清工作，拆架后有关材料须整齐、分类堆放在甲方施工人员规定的区域内。必须经甲方施工员签字认可，否则不予结帐。

二 承包单价和结算方式

1．地下室按建筑面积 元/㎡，标准层按建筑面积 元/㎡（此价格为省标化要求价）。 单价包括人工费、超高费、住宿费、进退场车旅费、劳动保护费（安全帽、手套、工作服、安全带）、小型工具（板手）、辅助材料费（铁丝）、五证（暂住证、计生证、就业证、特殊工种作业证、上岗证）的管理费与手续费用、钢管清理费、外架日常保养和维修、挂安全网、井架搭拆、以上所有工作内容中所发生的人工费以及个人调节税等。

2．每月25日按施工员认可工程量，交核算员复核结帐，待各有关部门审核后，下月初10日前支付月工作量80%的60％，外架拆除后支付原80％的40%，年底时（农历）再支付10%，剩余10％作为安全质量保证金，待工程交工验收后，各有关部门结帐付清尾款。

三 劳务人员工资发放办法

乙方每月须编制一份有关劳务费用分配细则及工资表（须落实到个人），在每次结帐后付款前交甲方财务人员。

四 乙方须编制每月用料计划提前一个月报甲方有关人员审核后，共同商定供料计划，合理安排周转材料，减少损耗，严格按施工有关部门制定材料损耗表控制。如超过损耗率（ %），则超过部分按材料原价赔偿。

五 双方职责

（一） 甲方职责

1． 全面负责现场施工的月、季生产计划和劳动计划的编制，安排协调工作，保证该任务能连续、合理均衡的施工。

2． 负责现场施工技术问题的指导和质量监督，及时用书面形式传达作业指导书、安全交底书。

◆ 外架方案 ◆

第十条 本合同一式 份,合同双方各执 份.本合同附件 份都是合同的组成部分,与合同具有同等效力.

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022外架合同篇3<\/h2>

承租方： (简称甲方)

出租方： (简称乙方)

根据中华人民共和国合同法及有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：甲方工程名称及联系人：

工程名称：

位 置：

甲方联系人及电话：

乙方联系人及电话：

第二条：租赁物的名称、规格型号、日租金

以上租赁固定完全单价包含了租赁材料的租赁费，进场、出场运输费用，进场、出场装车和卸车费用、合理损耗费用、所有的措施、管理、利润、税金等一切费用。

第三条：资料提供

1、乙方必须提供的租赁物的北京市建委备案证明文件及相关材料的检测报告及质量证明资料。

2、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件复印件,复印件必须加盖公章。

第四条：质量要求

质量合格，乙方提供的租赁物必须符合国家现行的相关规范要求，满足施工现场使用要求。

1、架子管：架子管规格型号Φ48，材质符合现行国家标准《碳素结构钢》(gb/t700-88)中q235-a级钢的规定，力学性能满足现行《低压流体输用用焊接钢管》(gb/t13091-20)的要求。外观尺寸符合jgj130-20《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》的要求。钢管表面应平整光滑，无锈蚀、裂纹、分层、压痕、划道和硬弯，新用钢管有出厂合格证。

2、扣件：采用可锻铸铁制作的扣件，重量满足国标要求，并符合现行国际标准 《钢管脚手架扣件》(gb15831-20)的规定。

3、碗扣架符合tb/t2292-91《wdj碗扣型多功能脚手架扣件》标准。

第五条：送货时间要求

要求乙方送货日期暂定于20____年11月15日;租赁时间暂定12个月。具体进场时间以甲方项目部电话通知为准，每批进场租赁材料数量甲方提前24小时通知;乙方必须按照甲方规定使用时间和数量24小时内送至施工现场，延误供货按供货不及时违约处理。乙方应具备满足甲方所需租赁材料的数量、运输车辆，以满足工程进度的需要。

第六条：租金计算原则

1、架子管、碗扣架按延长米计算租金;卡扣(十字、旋转、一字)、u托按个计算租金;跳板按块数计算。

2、合同有效期内，租金从乙方将租赁物送到甲方指定施工现场指定地点次日起计算，至施工现场指定地点退回之日止;租赁期限按甲方施工现场指定地点实际租用天数计算，租金按实际发生量计算(每月租金由乙方按月编制结算单提交甲方财务部核实确认)。

3、甲方所租赁周转材料自工地确认丢失，甲方财务部核实后，出具赔偿通知单给乙方，以通知单的停租日期为准，甲方不再付丢失部分的租赁费。

第七条：租金支付

1、押金：无。

2、付款方式：甲方租赁的品种、数量、使用时间，以施工现场指定地点指定收料人员(2人以上)在乙方的发、收料单上签字为结账付款依据。(每月租金由乙方按月编制结算单提交甲方财务部，经过双方核对后)每一个月结账一次。

3、乙方负责提供加盖发票专用章的.满足税法要求的发票作为收款凭证。

4、如乙方不能提供甲方要求的资料、收款凭证， 延报、误报等原因导致租金支付不及时、结算延误，所有责任及损失全部由乙方承担。

5、如遇国家、北京市政策、法令影响、春节、节假日放假期间(具体时间以甲方书面通知为准)或冬施期间建设单位原因致使甲方现场停工的，甲方不支付乙方停工期间的租赁费;其它不可抗力影响合同履行的，双方另行协商。

第八条：运输、装卸和送、退验收

1、甲方租用的周转材料，由乙方送货至施工现场指定地点并负责卸货同时按收货人要求码放整齐，退货时由甲方将租赁物码放整齐，由乙方负责装车及运输;乙方不得以任何理由拖延甲方退货，否则甲方有权向乙方发出通知，退货时间以通知退货时间为准。

2、送、退货时由甲乙双方人员共同清点数量、检验质量，并在一张发、收料单上签字，如有异议当面解决，一经签收即为合格产品。

第九条：乙方违约责任

乙方已充分踏勘现场，了解工程实际状况;必须按合同约定的各方面要求送货。乙方未按合同条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行时的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，并赔偿因其违约给甲方造成的全部经济损失。

乙方支付违约金约定如下：

1、供货期逾期违约责任：由于乙方供货不及时或供货中断造成甲方工期延误的违约，按租赁结算总价的20%支付违约金;同时，赔偿由于供货期逾期违约给甲方造成的工期损失、相关损失及一切责任。

2、质量违约责任: 按租赁结算总价的15%支付违约金并赔偿甲方的.相关损失。

3、聚众闹事、讨薪、讨款： 按租赁结算总价的20%支付违约金。

4、合同的解除：因乙方送货过程中出现所供材料质量出现问题、送货不及时等违约行为，导致工程不能顺利进行，甲方有权解除合同。自解除合同之日起，乙方承担由此带来的法律后果，支付解除合同的违约金，违约金为租赁结算总价的50%并承担由此给甲方造成的其它经济损失。

5、终止合同：因乙方合同签订人或法人带头聚众闹事或口头陈述终止合同或有书面终止合同报告，均视为乙方单方面终止合同行为，违约金为租赁结算总价的50%。

6、乙方单方面解除合同，按租赁结算总价的50%支付违约金。

第十条：索赔条款

因乙方违反合同约定给甲方造成了各种损失，甲方有权向乙方索赔除乙方承担的违约金外需要承担的各种损失。

第十一条：争议解决方式

甲乙双方发生争议时，可以通过协商或者申请施工合同管理机构会同有关部门调解。不愿调解或调解不成，本工程的争议解决方式约定采用向 北京市朝阳区人民法院起诉。

第十二条：其他

1、租赁期间甲方负责租赁材料的维修与保养，并负责妥善保管，不得擅自将架子管、碗扣架锯短、打眼、改制。

2、甲方未经乙方同意对租赁材料转让、出租或允许第三方使用的，乙方有权终止合同，收回所租赁的全部材料，租赁费结算至退回之日。

3、甲方根据施工现场指定地点需要可增加租赁数量，乙方应保证甲方的用量，否则视为乙方违约(见第九条第1款内容)。

4、乙方提供的材料必须是经检测合格的产品均满足国标要求，架子管壁厚、卡扣重量必须满足国标要求;碗扣架确保扣碗及插板均为铸钢头，u托丝杠直径必须不小于34㎜。

5、所有租赁材料退货时乙方不得向甲方收取清理费。

6、甲方租赁乙方材料维修、报废、丢失赔偿具体如下:

①架子管、碗扣架、u托、扣件丢失按材料原值赔偿乙方;架子管、碗扣架、u托报废按材料原值的70﹪赔偿乙方，报废品归乙方所有;扣件报废数量按报废2个折算1个计算，按材料原值的70﹪赔偿乙方，报废品归乙方所有。

②零配件(插杆、卡扣的螺栓、螺母、扣碗、u托的可调螺母等)丢失超过总租用量的3%时按材料原值的80﹪赔偿乙方。

③租赁物丢失由甲方按材料原值赔偿乙方(原值以双方合同协议价格为准)。

④乙方不收取租赁给甲方使用后的周转材料的任何维修费。

第十三条：本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，附件是本合同的组成部分，具有同等法律效力。

本合同自合同签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022外架合同篇4<\/h2>

发包方：____________(以下简称甲方)

承包方：____________(以下简称乙方)

经商定，甲方将________________________________________________工程以包工不包料形式承包给乙方施工，为保证优质、高速节约、安全生产、文明施工，明确双方职责，经双方协商，定出以下协议，双方须共同遵守执行。

一、工程名称：________________________________________________

二、工程地点：________________________________________________

三、工程规模：总建筑面积约______________万平方米(按实际面积为准)

四、承包范围

1、本工程所有外架的搭设及拆除、内外防护(工棚、机械棚)、基坑防护、浇灌运输道、建筑物防护、外架踢脚板安装、分层带(包刷漆)、挂安全网(扎丝由乙方负责购买)、架工用预埋件预埋、卸料平台、搭设、维护、拆除和外升降机改架(项目部预先出图)、架体检查、维护等所有架工用工、架管除锈刷油漆。以及内防护需要搭设双排架和周边需要搭设人行通道都在合同之内。

2、围墙以内所有“四口五临边的安全防护、临时通道、临时上下人行楼梯、边坡栏杆、主体双排脚手架、施工电梯平台架及周边全封闭、各种加工制作房及相关用房等安全防护搭拆，钢管的除锈、油漆；钢丝绳制作安装；槽钢挑架预埋金属环安装；槽钢挑架的除锈、油漆及安装拆除；外架的槽钢挑架层“海底”密封施工；安全网使用前后的清洗；现场所有宣传标语的布置；临边·洞口栏杆根部色带挡板的制作安装；安全网栓挂和日常维护；根据有关要求在外架安全网以内再次铺、挡竹纤板或竹胶板等防护板；卸料平台的制安。脚手架搭设前，钢管底部的场地平整以及垫板制作安装；外架搭拆所用预埋件的预埋，外架需满足结构施工以及装修施工的“防护架及承重架”要求。负责外架上“安全网”的日常维护，无论何种原因造成的“安全网破损、脱落”等均由分包方负责修复。外架上、支撑棚上、挑架层“海底”上的建筑垃圾定期(每周至少一次)清除和运输至发包方指定位置。基础周边边坡防护：如边坡表面采用彩条布覆盖，并用钢管搭设防护网结构[含：拆除]或边坡脚采用“钢管、竹跳板”的垂直支撑挡板的搭拆，以防止边坡落石的防护。

3、所有拆除架管、扣件分类堆码、场内上、下车；承包方自己提供安全帽、安全带，其余劳保用品(如雨衣、雨靴等)由承包方购置，费用自己负担，劳保用品应购置中档以上产品；油漆由乙方负责购买，甲方按____________元/㎡支付给乙方。

4、施工照明临时灯具、灯线由乙方自备，甲方只负责三级配电至操作层楼面。

五、承包方式及单价

本工程采用包工不包料(包工具)的方式：包工期、包质量、包安全、包文明施工。____________按建筑面积每平方米计算的固定综合单价为，____________元/㎡，如达不到文明工地标准，单价下浮5%。

六、施工进度

1、按甲方的进度计划，合理调配劳动力，以满足本工程的进度要求；

2、由于乙方原因影响施工进度，每影响一天罚款2000元，并承担其它班组的损失；

3、每拆除架管后，必须在2天内全部清理，否则由甲方派人按300元____________/天工资在结算时扣除，由施工员验收为准。

七、工程质量及验收标准

1、本工程质量目标是创“市文明样板工地”；

2、按施工图纸、技术交底、设计变更、施工方案及有关文件及规范要求和强制性标准施工；

3、按照国家现行的验收规范及质量检查评定标准进行验收。

八、安全生产、文明施工

1、乙方必须对本班组人员经常进行安全生产、文明施工教育、实行甲方制订的安全规章制度，做好安全防护，有权拒绝违章指令，有权拒绝使用不符合安全规范的材料，设备。

2、严格遵守甲方制定的各项规章制度，遵纪守法，维护工地利益和秩序，搞好宿舍卫生。配合好责任人，不准在宿舍生火、做饭，不得在宿舍使用热得快，碘钨灯，如有发现，没收并罚款100元/次。

3、作业人员必须全部带好身份证、外出就业证件，不准收留在逃刑事犯，不准雇用童工和不能从事建筑工作及带病的人员，违者处以罚款外，立即辞退工作。不准留宿外来人员(乙方作业人员必须持证上岗)。

4、完工时做到工完场清，节约材料，如发现浪费现象按原价的2倍处罚。

5、非专业人员不得用工地任何机械设备，由此造成安全事故及损失由自己负责。

6、对违反操作规程和不注意安全所造成的事故，由乙方承担一切费用。所有机械设备配有专置人员。

7、乙方人员必须遵守工地各项规章制度，严格执行国家《安全生产操作规程》及《建筑工程强制性条文》。班组长必须协调好个工种的施工环节，不人为制造安全隐患和安全事故，切实搞好安全生产。工伤事故费用每次10000元以内由承包方负责，超过10000万甲方承担80%，乙方承担20%，发生安全事故甲方将查明原因，实行谁违章谁负责的原则，如由乙方违反操作规程和不听指挥所造成的安全事故的`费用，全部由乙方自己承担。无论任何大小事故必须通知现场施工员、安全员到位。

8、本工程必须做好安全文明施工工作，争创市安全文明示范工地。

九、双方职责、义务及违约责任

(一)甲方

1、负责提供施工图、设计变更、施工方案、对班组进行图纸技术交底；

2、指派专项施工员，质检员对工程质量、进度进行督促检查，及时参加隐蔽工程、设计变更、验收等有关事项的检查签证；

3、协调好各方面关系；

4、由于设计变更，甲方交底错误造成的返工费用由甲方承担。

(二)乙方

1、根据图纸会审和技术交底，组织好相应的技术人员、劳动力、机械设备、工具和相关材料及时进场施工，组织施工人员的进场教育及日常安全教育；

2、班组长随时保持和甲方有关人员联系，同时按国家法律，法规做好计划生育工作，并承担相应责任；

3、乙方必须无条件接受甲方、建设方、监理方对工程质量的检查，每发生争吵一次罚款200元；

4、服从甲方管理人员安排、调度。服从甲方和有关人员对工程质量、进度、安全生产、文明施工进行监督、检查、评比，不得有任何抵制情绪、言语和行动。不得罢工闹事，违者处以1000~2000元罚款，并承担一切后果由此产生的经济损失；

5、乙方施工完每个单项工程经检查，质量达不到优良的，甲方不予验收，乙方必须无条件返工，其返工费用由乙方负责并处以相应处罚，因返工而造成的工期延误，直接影响工程进度罚款2000元/天；

6、如不能按甲方工程进度以至影响工期，甲方有权将乙方清退出场，按承包单价的80%结算工资；

7、讲究文明卫生，不得在厕所以外的其它地方大、小便，否则除责令清扫外，每次罚款200元；

8、重视综合治理：严禁职工在工地打牌(包括麻将、扑克)或发生其他赌博行为，职工不得在工地打架(动手打人者无论有理无理，每人次罚款1000元)、不得盗窃公、私财物。违者根据情节给予所盗财物原价的5倍罚款及开除处分，严重者交公安机关追究刑事责任；

9、进入施工场地必须佩戴安全帽，否则罚款100元/人次；

10、乙方负责承担政府部门、公司及项目需要的相关费用(包括暂住证、计划生育证费用)；

11、乙方及班组长必须住守工地，不得转包，在摆不平班组和达不到业主和甲方要求的进度，质量，安全的情况下，不得以任何理由安排徒弟、亲戚、和其它管理人员在工地代理乙方的义务，要求有事需经施工员、项目经理同意后方可离开，违反本条约定，按九条6小条处理。节假日，双抢时间应保证劳动力，不得影响施工进度，否则按工期处理，双抢期间的用工甲方不予补贴。未经同意或未按时回工地，罚款300元/人次，从每月工资中扣除。计时工当日发生，当日找分项施工签证，1周内交总施工员、项目经理签证，并报项目部；

12、乙方应将劳务人员详细资料造册报项目部门备案，出现劳务人员增减情况应及时报告保卫部门；

13、所有节假日(除春节外)放假，农忙时照常施工，并保证正常的施工进度，也不另增补人工工资；

14、如乙方在施工过程中不能保证充足人员，进度及质量上不去，又不服从调配，经开会说服无效，甲方有权清退乙方，另择施工队伍，其工资只支付70%；

15、所有罚款全部到分项班组总工资内扣除(罚款人所属班组)；

16、机械修理、升节、护壁、以及不可抗拒的故障排除都属正常范围，乙方不得以任何理由以甲方提供的机械出现故障修理停工，闹事，而且还要积极配合甲方修理；因工程地点处在市中心，场地狭窄，材料须晚上分批进场，乙方应及时上报材料计划，36小时内因材料未到而引起的停工，由乙方负责，36小时外因材料未到而引起的停工，由甲方负责伙食补贴；

17、合同签订时交甲方履约保证金30000元，合同签订后违约履约保证金30000元不退，如按合同完成做好，甲方认可后，一次性无息退还。

18、进场后，工地会制定详细的工地管理章程，到时工地管理章程对于施工班组有约束力的，也视同为合同的一部分。

十、结算方式及付款方式

1、付款方式(外架搭拆比例支付)：外架搭拆按甲方主合同垫资的节点付款。外架搭设按合同总价的50%×75%支付，外架拆除按合同总价45%×75%支付，其余5%于工程竣工验收后一次性付清。

本合同一式贰份，甲、乙双方各持一份共同遵守。

甲方：(签章)____________乙方：(签章)

______年______月______日

2022外架合同篇5<\/h2>

甲方(发包人)：

乙方(承包人)：

依照国家《民法典》和《中华人民共和国建筑法》，遵循平等自愿、公平、诚实信用的原则，经双方协商一致，甲方将钢管脚手架塔拆的施工任务以包工包料形式发包给乙方施工，为了明确双方的职责和经济利益，结合本工程具体情况订立本合同。

一、 承包内容：

外架从底层自然地面至屋顶构架的外墙双排脚手架，外架附属材料包工包料施工包含的材料：钢管、扣件、外架悬挑工字钢(提供一挑)，钢丝绳、钢丝扣、安全网。

二、 承包单价和工期：

1、外架按 ( )总建筑面积计算10个月( )元/m2的工期计算，如外架工期延长，则按总建筑面积每个月每平方增加3元。

2、若本工程合同内没按时完工到合同期满时应结算完本工程款项，以后延期款项按月结算。

3、内架如包工包料按实塔面积( )元/m2，内架拆完内架款项一次付清。甲方负责派人所用材料及时清理出来并归堆。

三、 付款方式：

1、乙方材料进场后，甲方应支付壹万元做为工人生活安排所需，乙方按要求进场施工，甲方施工到二层主体时进行结算，以后每月按实际完成的主体结构面积结算，按结算款的80%支付款项。

2、主体封顶后15日内，按总结算款的90%付款。

3、外架拆除到地面第四层时全部付清工程款(所有工程款税金，发票由甲方负责，用现金支付给乙方)。

4、外架从起塔日为开架日，并由甲方代表签字认可。

四、 质量和其他要求：

1、乙方必须保质，保量组织施工，按甲方技术交底及外架规范要求搭设脚手架，挂好安全网铺设好竹排、确保主体，外墙顺利施工。

2、乙方须提供外架工人上岗复印件，并做好班组教育及安全文明施工，上岗必须戴好安全帽。

3、乙方人员必须遵守甲方工地的所有规章制度，服从甲方管理人员的指挥，按主体进度同步施工，不得影响主体施工进度。

4、乙方负责钢筋拉结外架的预埋件的安装和硬拉。

五、 甲方义务：

1、甲方应提供良好的施工条件，无偿提供库房，临时工棚乙方工人住宿，指定材料放置点，并提供水电

2、甲方负责外架塔设的地面硬化，提供竹排、垫木、拉结用预埋钢筋，提供工字钢预埋件、铁丝等，因外架基础下沉引起的责任和费用由甲方负责，塔拆架时提供井架和塔吊给乙方使用。

3、甲方在乙方施工期间，需派施工员现场督导，并逐层验收，对检查不及格的部分要及时提出整改。

4、甲方及时拨付工程款，否则乙方有权要求停工，责任由甲方负担。

5、甲方其他班组人员不得随意拆除脚手架，竹排、破坏安全网，如有发生二次费用由甲方负责。

6、甲方告知甲方其他班组人员，不得偷盗钢管，扣件，如果发现并抓住，钢管按每条500元，扣件100元/个罚款，由甲方负责扣除给乙方，严重者送公安局处理。

本合同一式两份，双方签字生效，未尽事宜双方协商解决，工程款付清同自街上失效

甲方： 乙方：

电话： 电话：

身份证号： 身份证号：

日期：

2022外架合同篇6<\/h2>

承租方(甲方)：

出租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，遵循平等互利原则，双方在自愿、平等、互利的基础上，为明确出租方与承租方的权利义务。经双方协商一致，签订本合同。

第一条：工程概况

1.1工程名称： 大连长兴岛园区能源化学实验楼项目

1.2工程地点： 大连长兴岛临港工业区

第二条：租赁物资的品名、规格、单价：

2.2若有丢失具体赔偿按本合同附件一执行。

第三条：租赁期限

3.1工期安排：自 年 月 日至 年 月 日;因特殊情况和不可抗力导致工程停工时，甲方以书面形式与乙方协商工期顺延。

3.2甲方将租赁物资移交乙方后所发生的一切费用和安全事故均由乙方承担，与甲方无关。

第四条：租金结算、支付方式和期限

4.1合同租金暂估约： / ( / )，结算以实际发生租赁费用为准。

4.2按月结算租赁费，每月5日前办理上月的租赁费结算;在办理结算时以工地指定人员签字的进退货单为准.其租赁费按每月实际数量30%逐月支付。

4.3在甲方退清所有租赁物资后15日内办理完租赁费结算。在合同期满后半年内结清全部费用。

第五条：押金(保证金)

5.1经双方协商，乙方收取承租方押金(人民币大写)： / 元整。租赁期间不得 以押金抵作租金，租赁期满，甲方返还租赁物资并结清所有款项后，押金退还甲方。

第六条：租赁物资的交付地点、验收方法及运输方式和交回仓库的地点

6.1租赁物资交付地点为： ，甲方按所需材料：钢管长度±20㎝以内定尺寸;扣件、u托无缺损;碗扣架无开焊和破损;进行验收，并在指定位置码放整齐;进退租赁物资均由乙方负责联系车辆在甲方工地验收退货，并承担进退场一切运输费用和相关责任。工地负责物资分类码放和装车,并保证车的荷载量。

6.2退还租赁物资甲方尽量保证按原租赁品种数量退还，如有少量物资无法按原租赁品退还，可以用其他型号替换。

第七条：租赁物资的保管与维修

7.1甲方对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如有卡子丢失、钢管损毁和丢失由甲方按照合同附件一《租赁物资缺损、丢失赔偿办法》的标准向乙方赔偿。

7.2租赁期间甲方不得将租赁的物资转让，也不得变卖或做抵押品，如甲方把乙方的物资转让、变卖或做抵押品。由此产生的一切责任和损失均由甲方承担，并按本合同附件一赔偿。

第八条：违约责任

(一)、甲方应负的违约责任：

1、如有转让或将租赁物资变卖、抵押等行为，除乙方有权要求甲方限期归还物资外，甲方还应承担租期内租金。如租赁物资无法收回，乙方将按合同附件一《租赁物资缺损、丢失赔偿办法》的标准要求甲方进行赔偿。

2、因甲方在施工中的责任造成事故，由甲方承担全部责任和经济损失。

3、甲方未按本合同支付租赁费,甲方应向乙方支付所欠租金总额日1‰的违约金。

(二)、乙方应负的违约责任：

1、因乙方未如约送货导致工期延误，由此造成的一切损失由乙方承担。并承担租金总额日1‰的违约金，按天数累计算支付给甲方。

2、乙方在接到甲方退料通知后，未及时退料而占用施工现场造成的损失由乙方承担。

3、乙方进入施工现场应遵守甲方现场管理的规定及安全生产条例，服从现场管理人员的安排。

4、因乙方租赁物资相关问题造成的安全事故，由乙方承担全部的经济和法律责任。

第九条：其他条款

9.1若合同履行中发生争议，双方协商解决。否则，可向合同履行地人民法院起诉。

9.2合同签订后，若一方终止合同，必须提前十五天通知另一方。

9.3本合同自双方签字，加盖公章或合同章后即刻生效，双方结清各项费用后，本合同即告终止。

9.4本合同壹式肆份，乙方壹份，甲方叁份。

9.5本合同全部附件、进退货单及补充条款是本合同的组成部分。与本合同具有同等法律效力。

第十条：补充条款

10.1承租方指定： 等同志检验签收。

10.2合同签订当日乙方向甲方提供有效营业执照、质量检测报告、产品合格证书等有关证件复印件各一份和法定代表人授权委托书。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

◆ 外架方案 ◆

在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红

酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作

‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500

新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者

根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评

估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。

★ 谁是消费者

在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设

计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得

以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。

★ 婚庆酒水预算有多少

平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的`要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就

是说销售者的购买场所在哪里?

目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过

程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

具体的营销策略可以有以下几点：

★媒体宣传

五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公

司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。

★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。

在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成

为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)

★ 联合促销

婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。

例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒

赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。

★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那

么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。

★ 售后服务

我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。

要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。

备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

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★ 酒店渠道：

通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标

酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表

通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准

备部分费用作为相关人员的公关费用。

电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息

沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程

★ 婚庆市场促销政策

明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!

在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”

作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物

执行步骤：

1、 寻找目标顾客

2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜

3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。

◆ 外架方案 ◆

承租方，____________

出租方，____________

根据中华人民共和国民法典及有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条，甲方工程名称及联系人，

工程名称，____________________项目，位置，_______________

甲方联系人及电话，项目经理____________________，乙方联系人及电话，____________________

第二条，租赁物的名称、规格型号、日租金

以上租赁固定完全单价包含了租赁材料的租赁费，进场、出场运输费用，进场、出场装车和卸车费用、合理损耗费用、所有的措施、管理、利润、税金等一切费用。

第三条，资料提供

1、乙方必须提供的租赁物的北京市建委备案证明文件及相关材料的检测报告及质量证明资料。

2、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件复印件,复印件必须加盖公章。

第四条，质量要求

质量合格，乙方提供的租赁物必须符合国家现行的相关规范要求，满足施工现场使用要求。

1、架子管，架子管规格型号φ48，材质符合现行国家标准碳素结构钢中235-级钢的规定，力学性能满足现行低压流体输用用焊接钢管的要求。外观尺寸符合130-__________建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范的要求。钢管表面应平整光滑，无锈蚀、裂纹、分层、压痕、划道和硬弯，新用钢管有出厂合格证。

2、扣件，采用可锻铸铁制作的扣件，重量满足国标要求，并符合现行国际标准钢管脚手架扣件的规定。

3、碗扣架符合/2292-_____碗扣型多功能脚手架扣件标准。

第五条，送货时间要求

要求乙方送货日期暂定于__________年_____月_____日租赁时间暂定12个月。具体进场时间以甲方项目部电话通知为准，每批进场租赁材料数量甲方提前24小时通知乙方必须按照甲方规定使用时间和数量24小时内送至施工现场，延误供货按供货不及时违约处理。乙方应具备满足甲方所需租赁材料的数量、运输车辆，以满足工程进度的需要。

第六条，租金计算原则

1、架子管、碗扣架按延长米计算租金卡扣、托按个计算租金跳板按块数计算。

2、合同有效期内，租金从乙方将租赁物送到甲方指定施工现场指定地点次日起计算，至施工现场指定地点退回之日止租赁期限按甲方施工现场指定地点实际租用天数计算，租金按实际发生量计算。

3、甲方所租赁周转材料自工地确认丢失，甲方财务部核实后，出具赔偿通知单给乙方，以通知单的停租日期为准，甲方不再付丢失部分的租赁费。

第七条，租金支付

1、押金，无。

2、付款方式，甲方租赁的品种、数量、使用时间，以施工现场指定地点指定收料人员在乙方的发、收料单上签字为结账付款依据。每一个月结账一次。

3、乙方负责提供加盖发票专用章的.满足税法要求的发票作为收款凭证。

4、如乙方不能提供甲方要求的资料、收款凭证，延报、误报等原因导致租金支付不及时、结算延误，所有责任及损失全部由乙方承担。

5、如遇国家、北京市政策、法令影响、春节、节假日放假期间或冬施期间建设单位原因致使甲方现场停工的，甲方不支付乙方停工期间的租赁费其它不可抗力影响合同履行的，双方另行协商。

第八条，运输、装卸和送、退验收

1、甲方租用的周转材料，由乙方送货至施工现场指定地点并负责卸货同时按收货人要求码放整齐，退货时由甲方将租赁物码放整齐，由乙方负责装车及运输乙方不得以任何理由拖延甲方退货，否则甲方有权向乙方发出通知，退货时间以通知退货时间为准。

2、送、退货时由甲乙双方人员共同清点数量、检验质量，并在一张发、收料单上签字，如有异议当面解决，一经签收即为合格产品。

第九条，乙方违约责任

乙方已充分踏勘现场，了解工程实际状况必须按合同约定的各方面要求送货。乙方未按合同条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行时的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，并赔偿因其违约给甲方造成的全部经济损失。

乙方支付违约金约定如下，

1、供货期逾期违约责任，由于乙方供货不及时或供货中断造成甲方工期延误的违约，按租赁结算总价的20%支付违约金同时，赔偿由于供货期逾期违约给甲方造成的工期损失、相关损失及一切责任。

2、质量违约责任:按租赁结算总价的 %支付违约金并赔偿甲方的相关损失。

3、聚众闹事、讨薪、讨款，按租赁结算总价的 %支付违约金。

4、合同的解除，因乙方送货过程中出现所供材料质量出现问题、送货不及时等违约行为，导致工程不能顺利进行，甲方有权解除合同。自解除合同之日起，乙方承担由此带来的法律后果，支付解除合同的违约金，违约金为租赁结算总价的%并承担由此给甲方造成的其它经济损失。

5、终止合同，因乙方合同签订人或法人带头聚众闹事或口头陈述终止合同或有书面终止合同报告，均视为乙方单方面终止合同行为，违约金为租赁结算总价的 %。

6、乙方单方面解除合同，按租赁结算总价的 %支付违约金。

第十条，索赔条款

因乙方违反合同约定给甲方造成了各种损失，甲方有权向乙方索赔除乙方承担的违约金外需要承担的各种损失。

第十一条，争议解决方式

甲乙双方发生争议时，可以通过协商或者申请施工合同管理机构会同有关部门调解。不愿调解或调解不成，本工程的争议解决方式约定采用向北京市朝阳区人民法院起诉。

第十二条，其他

1、租赁期间甲方负责租赁材料的维修与保养，并负责妥善保管，不得擅自将架子管、碗扣架锯短、打眼、改制。

2、甲方未经乙方同意对租赁材料转让、出租或允许第三方使用的，乙方有权终止合同，收回所租赁的全部材料，租赁费结算至退回之日。

3、甲方根据施工现场指定地点需要可增加租赁数量，乙方应保证甲方的用量，否则视为乙方违约。

4、乙方提供的材料必须是经检测合格的产品均满足国标要求，架子管壁厚、卡扣重量必须满足国标要求碗扣架确保扣碗及插板均为铸钢头，托丝杠直径必须不小于34㎜。

5、所有租赁材料退货时乙方不得向甲方收取清理费。

6、甲方租赁乙方材料维修、报废、丢失赔偿具体如下:

①架子管、碗扣架、托、扣件丢失按材料原值赔偿乙方架子管、碗扣架、托报废按材料原值的70﹪赔偿乙方，报废品归乙方所有扣件报废数量按报废2个折算1个计算，按材料原值的70﹪赔偿乙方，报废品归乙方所有。

②零配件丢失超过总租用量的3%时按材料原值的80﹪赔偿乙方。

③租赁物丢失由甲方按材料原值赔偿乙方。

④乙方不收取租赁给甲方使用后的周转材料的任何维修费。

第十三条，本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，附件是本合同的组成部分，具有同等法律效力。

本合同自合同签字盖章之日起生效。

甲方，_________乙方，_________

法定代表人，_________法定代表人，_________

_________年____月____日_________年____月____日

◆ 外架方案 ◆

一、架体形象

1、立杆、水平杆、栏杆、横向斜撑为黄色，剪刀撑为黑黄色相间(每段长度为400mm);

2、小横杆 每个主节点处设小横杆一道，小横杆外伸长度不小于100mm，不大于150mm，小横杆距主节点距离为120mm(不得大于 150mm);

3、安全立网

安全网强度符合规范要求，且张挂平整，并保持整洁无破损;

4、安全警示带

1)、沿外架四周，每隔3层或10m设置20cm高安全警示带(兼挡脚板)，第一道设于第2层水平封闭层处;

2)、警示带安装于外架外立杆的内侧,采用18mm厚木胶合板。警示带外立面采用油漆刷成黑黄相间的色条，色条宽150mm;

5、横向斜撑

1)、一字型、开口型双排脚手架的两端必须设置横向斜撑，中间每隔6跨设置一道;

2)、高度在24m以下的封闭型双排脚手架可不设横向斜撑，高度在24m以上，除拐角应设置外，中间每隔6跨设置一道。

二、架体基础

1、位于土层上的架体基础采用垫木枋或垫10#槽钢，垫层厚度≮100mm;

2、位于结构楼板上的架体基础垫150×150的木胶合板(厚18mm)或者钢板(厚5mm)上焊接高100mm直径为55钢管。

外脚手架

三、架体搭设要求

1、立杆

1)、立杆纵向间距1.5m，横向间距0.8～1.0m，步距1.76m;

2)、立杆各接头必须采用对接扣件对接，对接立柱上的对接扣件应交错布置，相邻两个立柱接头不应设在同步同跨

内，同步内隔一根立杆的两个相隔立柱接头在高度方向错开的.距离不应小于600mm，各接头中心距主节点的距离不应大于步距的1/3即600mm。

2、水平杆

1)、每一主节点处必须设置一根横向水平杆，采用直角扣件扣紧在立杆上，该杆的轴线偏离主节点的距离不应大于150mm;

2)、纵向水平杆设置在立杆的内侧并采用直角扣件与立杆扣紧。纵向水平杆设于横向水平杆之上;

3、脚手板

1)、脚手板采用竹跳板铺设,每2步一铺设;

2)、脚手板应铺设严密、牢固、平稳，脚手板两端用10～14#铅丝固定牢靠。

4、连墙件

连墙件必须采用刚性构件，架体与建筑结构的连接采用刚性连接。连墙件设置按下表要求设置。

5、剪刀撑

高度≥24米的双排落地式外架、挑架和爬架均必须沿长度方向和高度方向连续设置剪刀撑，高度<24米的双排落地

式外架两端分别自下至上设置剪刀撑一道，中间剪刀撑间距不大于15米，每道剪刀撑宽度不少于4跨6米，水平成角为45度至60度，搭接长度不小于1米，三个旋转扣均布固定。

6、外架平网

外架必须在作业层的下一层设置安全平网，安全平网要挂至建筑结构边。

7、外架水平封闭层设置

外架每隔3层，且不大于10m设置一道水平封闭层。悬挑外架的第一道水平封闭层设于悬挑梁上;爬架的第一道水平封闭层设于底座上。落地式脚手架的的第一道水平封闭层设于建筑物第一层顶板标高位置处。

8、架体人行斜道

1)、人行斜道每跑宽度不得小于1m;

2)、当搭设运料斜道时，每跑宽度不得小于1.5m，坡度以1:6为宜。

3)、斜道两侧及平分处应设置护拦和挡脚板，人行通道板上钉防滑条，防滑条断面尺寸20×30mm，宜采用木质材料，间距不大于300mm。

4)、人行斜道应在脚手架外立杆设置，每6m高度设置连墙杆两根(即6×7.5m范围内设置连墙杆2根);

5)、斜道外立面设置连续剪刀撑。

外架防护棚

9、外架防护棚

脚手架外临街、通道、交叉作业等位置需要搭设外架防护棚，防护棚搭设符合坠落半径的要求。

物体坠落半径规定

根据最新规范GB/T3068-2008要求

一级高处作业：作业高度(h)2-5m，坠落半径(r)为3m。

二级高处作业：作业高度(h)5-15m，坠落半径(r)为4m。

三级高处作业：作业高度(h)15-30m，坠落半径(r)为5m。

四级高处作业：作业高度(h)30m以上，坠落半径(r)为6m。

安全通道防护棚搭设长度与物体坠落半径成正比，在物体坠落半径内，通道防护棚必须覆盖物体坠落半径范围。

◆ 外架方案 ◆

一、内容摘要

策划背景： 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢？

策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。

案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者；第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***” 策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。

二：策划案例：

名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20xx年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢？

20xx年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。

通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的`现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。

经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。

多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。

但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？

根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：

“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。

“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。

“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。

“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。

“文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢？我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。

一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。

美容行业，本身就是一个给予人梦想和希看的行业，在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓朽减肥产品排行榜迈的梦想。

一个成功的策划案应该具有相对的超前性。

在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的上风，从竞争对手的围攻中杀出一条门路，同时公然承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是普轨荒的第一次。

一个成功的策划案应该具有相对的新奇性。

为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，名流迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，普轨荒的举行“减肥庆功会”再造***。连环相扣，招招领先。

一个成功的策划案应该具有可操纵性。

在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进……都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。

首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点***、推拿、耳***减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的上风在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸减肥方法”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激***位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜尽了在减肥操纵过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术题目。

通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。

在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，20xx年6月中旬，在盘锦本地最受欢迎的《辽河晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对名流经营理念的专访，重点先容了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象参与，迅速在消费者心目中占占有利地位。

与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公然征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。

当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着本钱消耗的，而现在消费者也是非常理性的，假如纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落进了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待职员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，尽不收费，所以，此举固然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。

当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满足而来，满足而往。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。

7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操纵风险。）

通过以上两个步步紧扣的活动，使得名流美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了盘锦健康减肥的新浪潮，提升了名流美容机构的品牌着名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。

8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜伏顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大名流的着名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、离别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她四周的肥胖朋友参加，同时面向社会公然召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、出色抽奖、减肥成功者先容经验、欢乐盛宴……）吸引了不少消费者电话咨询，终极参与者超过80人。

在“健康减肥、离别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让老总笑得差点合不拢嘴。

通过两个月的实施操纵，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，名流美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。

值得一提的是，正是由于看到名流美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是名流的分店，而欲图借光名流的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对四周的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。

◆ 外架方案 ◆

发包方： (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

甲方因施工生产需要与乙方建立劳务关系，双方遵循平等、自愿、协商一致的原则，订立劳务合同关系，双方共同遵守执行。

1、工程名称

2、工程地址

一、承包方式

承包方式为包人工费

二、承包内容

工程主体悬挑双排脚手架的搭除(包括预埋铁环、预留洞的的留置等)，包括安全通道、临边和洞口防护、安拆卸料平台、上人架板的铺设、所有架杆、花格板刷漆等内容，挂广告牌、标语牌、楼层牌等，扣件、钢管、架板、密目网等材料的及时清理并按规定堆放码垛(包括所需材料装卸车 )。

三、质量要求

1、必须遵守公司管理制度，严格按《脚手架搭设与拆除规范》作业，确保搭设质量达到合格目标。

2、按照外墙脚手架搭拆、洞口临边防护的相关规范及施工单位专项搭拆方案及技术交底要求进行搭拆。

3、外脚手架和密目网、安全网必须随时做到整洁完好，外脚手架伸出屋面和密目网外的长度要统一。

4、架子搭设时与建筑物拉接必须牢固可靠。

5、搭设的架体必须保证稳定性和安全性，要求脚手架不倾斜、不弯曲、不摇晃、架子搭设时做到杆件横平竖直。

6、必须加强过程控制，每一阶段脚手架或防护安装完毕后，首先自检合格，然后交由项目部、监理检查验收。同时做到工完场清。

7、脚手架的安装人员必须正确佩戴劳保用品，安全帽系住下颚带，安全带必须高挂抵用。

7、脚手架的拆除必须有专人看守，严禁高空抛物。

四、进度要求

严格按照甲方的进度要求进行施工。

五、安全责任

1、架子班对所进场的架杆、扣件、架板等负责全面管理责任，施工现场周材堆放要合理

2、进场工人必须接受安全教育，严格执行各项规章制度，严禁违章作业，严格遵守劳动纪律及各种操作规程，否则发生事故后果自负，严重者追究其刑事责任。

六、甲方责任和义务

1、 施工前下达详细书面的技术、质量、安全、进度交底任务书，全面负责施工技术指导工作，及时解决乙方在施工工程中的各种问题。

2、 协调各种施工的流程，合体安排施工计划，为保证工程顺利进展，积极创造良好的施工条件和生活条件。

3、 提供乙方人员住房，乙方人员必须遵守生活区的规定。

七、乙方责任和义务

1、 乙方必须严格遵守甲方的各项规章制度，服从项目部的管理，严格遵守施工操作规程，做到文明施工。

2、 经常对工人进行法纪、安全、技术等教育，不能让违法、违纪、打架、斗殴、偷盗现象发生，如有发生，后果自行负责。

3、如因乙方过失或故意等原因所造成的不良后果及损失，由乙方承担。

八、违约责任

违约方承担责任，并赔偿对方经济损失

九、文明施工

1.按照项目部要求，市政府、市建委颁发的文明施工有关规定进行施工，必须做到工完、料尽、场地清。

3.该班组所承包范围内的所有材料，包括机具必须按照施工单位以及项目部要求进行堆放和安装。

十、承包单价

1.按图纸建筑面积元/㎡计算。

3.以上均为一次性搭拆(若未按规范搭拆甲方要求拆除重新搭拆的架子视为一次性搭拆)。

十一、付款结算方式： 。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，本合同甲乙双方签字后生效，合同条款履行完毕时自行终止。合同未尽事宜甲乙双方协商解决，并可另行补充协议，享有本合同同等法律效力。 合同订立时间： 年 月 日

合同订立地点： 工地办公室

甲方负责人： 乙方负责人：

◆ 外架方案 ◆

甲方(发包方)：____________

乙方(承包方)：____________

根据《xxx民法典》，《xxx违筑法》，《xxx劳动法》及其它相关法律。行政法规的原则，经甲乙双方友好协商。特制定以下条款，双方共同遵守：

第一条、工程概况

1、工程名称：____________________________。

2、工程地址：____________________________。

3、建筑面积：____________________________。

4、结构类型：____________________________。

5、工程造价：____________________________。

第二条、承包方式

乙方对_______________工程项目劳务人工费总承包。

第三条、承包范围

本工程承包范围为甲方发出的施工图中地梁面以上钢筋工，模板工，泥工三大工程所属的劳务工作(不含水电，消防，门窗安装，油漆，涂料，栏杆及扶手钢筋竖焊金属构架，防水及外墙面隔热保温等工程)。

第四条、承包工期

本工程自_____年_____月_____日开工，于_____年_____月_____日完成交工，共计_____日。

第五条、费用标准

1、劳务费按实际施工建筑面积每平方米______元。

2、甲方委托乙方完成承包范围以外的工作(包括地梁面及以外的工程)双方以现场市场价进行协商处理。

3、工程在施工过程中若发生设计变更，劳务整体在人民币______以内，甲方不另外补份，变更量在______元以上，甲方将变更的劳务费按实调增(建筑面积增加不在此约定范围内)。

第六条、工程质量安全管理

1、用的标准、规范为省标化文明施工、施工方案、作业指导书、公司质保手册，安全管理执行国家安全操作规范且双方应执行公司质量安全奖罚条例。

2、乙方必须严格执行并服从四级质量安全检查管理程序(自检、企业检、监理检、地方安检)。

3、安全目标为杜绝重大伤亡事故，轻伤事故频率小于千分之一，如发生安全事故直接经济责任由责任方承担。

4、标化管理目标为省级标化达标工地。

第七条、履行保证金及劳务人工费及支付

1、乙方进场施工在一周内向甲方缴纳劳务履约保证金人民币______万元整。

2、甲方在工程主体封顶五日内一次性返还乙方履约保证金人民币______万元整。

3、本工程主体框架结构到五层楼面完，甲方按总价的`______%支付乙方劳务费，以每本月_____日进行工程量的.结算，次月五日内支付____%人工工资。

4、现场除合同包干外的另外用工，每日平均_____元，技工为每日_____元。

5、方应将乙方的人工工资打入乙方的账户，乙方向甲方提供人工费收据。

6、工程完工后一个月内付清全部劳务工程款。

第八条、甲、乙方的职责

1、乙方只提供对焊机一台以及该项目施工工程中所需用的材料，其余均由甲方负责。

◆ 外架方案 ◆