建筑装饰销售实习总结(经典九篇)。
难忘的实习生活已经告一段落了,我们在不断的学习中,获得了更多的进步,这时候,最关键的实习报告怎么能落下!是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编收集整理的建筑工程技术实习报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
建筑装饰销售实习总结 篇1
一、 专业实习的目的
专业实习是本科教学计划中非常重要的实践性教学环节,其目的是使学生了解和掌握基本生产知识,印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容,培养学生理论联系实际,提高其在生产实际中调查研究、观察问题、分析问题以及解决问题的能力和方法,为后续专业课程的学习打下基础。通过生产实习,还应使学生了解现代化生产方式和先进制造技术,培养热爱专业、致力于祖国社会主义建设的思想。
二、专业实习的内容
为了达到上述实习目的,实习主要内容应包括:
1. 了解实习单位的组织机构和生产组织管理情况。
2. 掌握和分析产品设计的程序和方法。
3. 掌握和分析产品系统设计和详细设计的方法。
4. 掌握产品开发设计与现代化、数字化产品设计的方法。
专业实习教学要求:
1. 听取报告
在实习开始时,由实习单位指派人员向学生介绍本单位情况及进行安全保密教育。为了保证和提高实习质量,在实习期间还可请实习单位有关人员做技术报告,介绍一般的设计程序:
① 接受项目,制定计划;
② 市场调查,寻找问题;
③ 分析问题,提出概念;
④ 设计构思,解决问题;
⑤ 设计展开,优化方案;
⑥ 深入设计,模型制作;
⑦ 设计制图,编制报告;
⑧ 设计展示,综合评价;
2. 组织参观
① 在实习开始时,组织对实习单位的参观,以了解其概况;
② 实习期间,组织学生到相关车间进行专业性的参观,以获得更广泛的生产实践知识。
③ 参观中着重了解产品设计的程序和先进工艺方法、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。
3. 车间实习
学生在车间实习是生产实习的主要方式。学生按照实习计划在指定的车间对典型产品进行实习,通过观察分析以及向车间工人和技术人员请教,完成规定的实习内容。学生实习的车间主要是产品设计与生产的全过程。
4. 阅读实习教材
为了深入进行车间实习和完成实习作业,在实习中,学生应结合实习内容及要求,预习和复习实习教材以及有关资料,以便使实习不断深入地进行下去。
5. 实习日记
在实习中,学生应将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等记入实习日记。实习日记是学生编写实习报告的主要资料依据,也是检查学生实习情况的一个重要方面,学生每天必须认真填写,教师应随时检查批改实习日记。
6. 业务专题报告
业务专题报告要求学生运用课堂所学过的理论和知识,对实习中某一方面的问题,如:典型产品的设计生产等进行深入的分析,提出关于改进的设想和建议,以利于使实习深入下去,把实习质量提高一步。
专题报告的篇幅不必太长,力求少而精,主要是为了使学生理论联系实际,培养其分析问题和解决问题的能力以及综合运用知识的能力。
7. 实习报告
在实习结束时,学生应提交书面的实习报告。实习报告的内容主要有:
① 在听取工厂一般的设计程序的'报告之后,总结产品设计程序与制作的体会;
② 产品设计方法实习,了解产品设计的全过程,并在实习的基础上对现行设计过程与方法提出自己的见解和改进意见;
③ 产品生产与制作实习,了解产品生产与制作的全过程;
④ 总结实习收获,提出对实习工作的改进意见。
实习指导教师应定期评阅实习报告。
8. 其它活动
在主要完成好实习业务内容的同时,利用机会,开展向社会、向工人和工程技术人员学习的活动,譬如:请模范人物作报告,开座谈会,同实习单位的党团组织交流经验、体会,适当地组织联欢、球赛,进行帮厨和打扫卫生等公益劳动以及参观外厂、外校或有关单位等,对学生进行思想政治教育。开展活动时,注意让学生自己组织,并强调注重实效。
实习结束时,也应要求学生写出书面的思想政治专题报告或思想小结,以提高学生的思想水平和道德素质。
建筑装饰销售实习总结 篇2
大四生活的完毕,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个时机进展了实践活动这次实习是我学习理论学问四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论学问与实际相结合我来到了电力燃料公司进展学习……历时一个月的实习让自己学习到许多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务力量的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所收获,下面是我的实习报告:
一、实习岗位的内容
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,准时转告客户信息,妥当处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录,帮助有关部门妥当处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
二、实习的过程
作为一名大四学生,在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有,生活方式也不同于学校里,每天按时上下班,刚开头公司安排了我到销售部,担当销售助理一职。依据公司的实习安排,第一周主要任务是熟识公司环境与企业文化、学习产品根底学问、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快把握产品学问,我找来了公司全部有关产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明白的地方向同事询问学习。我很快熟识了公司经营的产品,对产品根本上做到了如指掌,也也许把握了市场上有关自然气产品的信息,这些对之后的工作大有帮忙。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作,承受日常邮件并上报经理,帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作,解决好客所反应的问题,在销售人员缺席时,准时转告客户信息,妥当处理重要客户接待,有时会通过电话向客户推销公司的产品,这对于我来说是最有挑战性的。每天仔细登记出库状况,要特别的细心,记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有准时给客户发货,这是我的`失误和缺乏。最终几天我学到了财务方面的东西,学到了日记账如何登记,知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高,自动化办公设备也能娴熟地使用如:复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满意感。除了计算机操作外,课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头的时候,还真有点不习惯。许多东西都不懂,幸好有同事的急躁帮忙,让我在实际操作中把握了许多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积存,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,效劳到位,有始有终。
三、实习的感受
这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经受,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。刚接触工作时,真的是万事开头难,毫无头绪,由于自身专业学问和阅历的缺乏,刚开头的工作的确有点难。
在这个实习的过程中,专业学问的应用都是比拟次要的,更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种力量,工作的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习,我感悟良多。一开头上班的时候,我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任,只有我仔细学习,好好把握,做好每一件事,实习确定会有成绩。但后来许多东西看看简洁,其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天,什么事情都不会,工作不知道怎么展开。
首先要学会怎样严厉仔细地工作,工作中来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。其次要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,规划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的学问都在更新,我们的错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系,在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。要学会虚心,虚心请教才能学到东西,向有阅历的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间,我发觉了自己的缺乏,比方与客户沟通中,不能很快的回复客户的问题,但是后来向同事请教,渐渐的能够清晰流利的应对各种问题,良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦,但是在这艰难的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到很多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我信任只要我专心去开掘,英勇地去尝试,肯定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。
四、实习的收获
实习是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的时机,在工作中让自己学习更多的学问,不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点:
1、敢于和别人沟通。一个与的工作让我觉跟领导,同事,各个部门之间的沟通是必不行少。
2、提高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。这一个月实习经受,我学会了许多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的力量,体会到了工作的艰辛,学会持之以恒,学会了要主动做事情和主动找事情做。
3、心态变得更稳定,遇事不急不躁。记得许多时候跟客户介绍产品的时候,顾客说不要,态度也很不耐烦,现在就要坚持良好的态度,让顾客感觉你不错,和你沟通很快乐,像自己的朋友一样,与你相处很舒适,他也会为你买单。
4、比以前更具责任心,更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候,肯定要遵守这个时间概念,提前做好是最好的,如不能按时做好,肯定要跟别人沟通。
5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的,这时候不能由于自己的效劳,使客户对公司的产品和形象不满足,让销售员的前期工作白做了,所以要良好的与客户沟通,取得客户对公司产品的信任。
通过这次实习,我把握了许多日后工作所需的根本技能,预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷,以便我们更好地进展学习,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量,把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。检验了平常所学习的根底学问,衡量了个人的力量和水平,觉察了自身存在的缺乏和缺点。回到学校,更好的充实自己,弥补缺乏之处,这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任,这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量,业务学问上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
实习,是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论学问和实践应用上的差距。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的领导和同事,这是我一生中的一笔珍贵财宝。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人。
建筑装饰销售实习总结 篇3
随着世界各国对环境污染和气候变化的高度关注,新能源汽车已经成为了未来发展趋势的代表之一。在未来的道路上,新能源汽车将成为汽车行业的主流,这不仅是一种技术革新,也是人类社会朝着更环保、更可持续发展的方向迈进的必然选择。为了更好地了解与掌握新能源汽车的相关技术和知识,我参加了一次新能源汽车的实训,本文将对此进行总结和分享。
一、实训基本情况
实训的时间为一个月,共计四周。在实训的过程中,我们主要学习了新能源汽车的基本知识,包括新能源汽车的种类、优缺点、组成结构、动力系统、能量储存和管理系统等,以及电动汽车的特点和适用于电动汽车的充电技术和设备。在理论方面,我们通过课堂讲授和在线学习等方式学习了新能源汽车的相关理论知识;在实践方面,我们通过模拟操作和实际操作的方式学习了新能源汽车的维护保养和故障处理等方面的知识。
二、实训收获
1、深入了解了新能源汽车的基本知识
通过实训,我对新能源汽车的种类、优缺点、组成结构、动力系统、能量储存和管理系统等方面有了更深入的了解。我发现,新能源汽车有电动汽车、混合动力汽车、燃料电池汽车等等种类,每种汽车有其独特的技术特点和适用范围。另外,在动力系统、能量储存和管理系统等方面,新能源汽车与传统汽车有很大的区别。学习新能源汽车的基本知识,让我更加全面地了解新能源汽车的发展现状和未来趋势。
2、掌握了新能源汽车的维护保养和故障处理方法
在实训的实践环节中,我们通过模拟操作和实际操作的方式掌握了新能源汽车的维护保养和故障处理方法。实训中,我们重点讲解了电动汽车的充电方式和充电技术。我了解到,电动汽车的充电方式包括慢充和快充两种方式,慢充充电时间长、充电效率低,适用于充电时间充裕的情况;快充充电时间短、充电效率高,适用于充电时间紧急的情况。掌握了充电方式和技术后,我们还实际操作了充电设备,学习了安装、使用和维护等方面的知识。除此之外,我们还学习了新能源汽车的故障排除方法和常见故障的处理方法,如电池故障、电机故障、电控系统故障等。这些知识对我今后的维护保养和使用有很大的帮助。
3、感受到了新能源汽车的前景和发展潜力
通过实训,我对新能源汽车的.前景和发展潜力有了更深刻的认识。新能源汽车具有环保、节能、安全、便捷等方面的优点,符合人们对未来交通方式的需求。而且随着科技的不断发展、政府的政策扶持和市场需求的不断增长,新能源汽车的发展潜力巨大。实训中,我们参观了一些新能源汽车的生产厂家和销售商,加深了对新能源汽车发展和市场需求的了解。实训结束后,我对新能源汽车的前景和发展充满信心。
三、实训建议
1、加强理论学习
虽然实训中我们学习了很多实践操作方面的知识,但是理论方面的学习仍然非常重要。实训中,我们建议加强对新能源汽车的理论学习,提高对新能源汽车的各项技术参数和原理的了解,以便更好地掌握和应用这些知识。
2、增加实践操作机会
实训中,我们虽然参与了一些实践操作,但是真正的操作机会还是不够多。我们建议加强与企业合作,增加实践操作机会,让我们更多地参与到新能源汽车的生产和销售过程中,以便更好地掌握相关知识。
3、推广新能源汽车
在实训中,我们发现虽然新能源汽车已经有了很大的发展,但仍然存在着认知度不足、市场需求不足等问题。我们建议加强对新能源汽车的推广力度,提高公众对新能源汽车的认知度和接受度,以便更好地推动新能源汽车的发展。
总之,通过实训,我更深入地了解了新能源汽车的发展现状和未来趋势,也掌握了新能源汽车的相关知识和技能。相信在未来我们可以更好地应对新能源汽车发展的机遇和挑战。
建筑装饰销售实习总结 篇4
一、实习目的
建筑功能材料是一门实践性很强的课程,尤其对于各种材料的生产工艺和施工方法,在课堂里是感受不到实践所带来的直观体验的。因此在课堂上老师认真讲授了各种材料的基础知识之后,组织我们去生产基地参观。通过理论与实践的有机统一,我们理解、深化和巩固所学过的专业基础知识,实现理性认识和感性认识的统一。将学习的理论知识运用到实践中,反过来还能检验书本上理论的正确性和时效性,有利于融会贯通。对于身处校园中的我们,还能开拓视野,完善我们的知识结构,达到锻炼能力的目的。
二、实习时间及地点
20xx年6月x日中铁隧道股份长株潭城际铁路项目管片厂
长沙长乐建材有限公司
长沙奥捷高新技术有限公司生产基地
三、实习内容
上午,我们首先来到的是中铁隧道股份长株潭城际铁路项目管片厂。该生产基地不单只生产本项目所需的盾构隧道管片,同时也给长沙南湖路湘江隧道和长沙地铁项目生产隧道管片。
目前,国内城市地铁建设开始高速发展,而在城市内进行地铁施工,对文明施工、地面沉降控制和建筑物保护等要求都比较高,因此明挖法和传统的矿山法隧道施工已逐渐被造价低、机械化程度高、施工安全系数高的盾构法隧道施工所取代。而管片衬砌的质量最终决定了盾构隧道的施工质量。
我们在老师和工程师的带领下,参观了整个生产流程。
浇注混凝土前的准备工作:清洗模具;喷涂脱模油;组模(模具的质量,特别是尺寸精度,对生产出合格的隧道管片,拼装成尺寸准确的衬砌环是极其重要的,因此要严格控制组模质量);模具组装完毕后,由专职质检员用内径千分尺在模具指定位置进行宽度检测,模具的内弧面要求平整无翘曲;然后是钢筋笼骨架入模:钢筋笼在靠模上制作完毕,用龙门吊配合专用吊具按各种规格将钢筋笼放入模具内,钢筋笼型号与模具型号要匹配,保护垫块位置准确。
混凝土浇注:混凝土配合比必须进行试配,并进行试验以获取正确的养护时间和抗压强度。按合理的工艺充分振捣,以减少管片成型后的气泡和水眼。全部振捣成型后,视气温及混凝土的凝结情况,然后拆除压板,进行光面处理。
养护:车间内设有蒸养窑进行养护,混凝土振动成型并光面一定时间后,混凝土表面用手压有轻微的压痕时,在管片外弧面上盖上湿润的养护布,将用于蒸汽的帆布套在模具上,下部同地面接触的地方用木方压实,在帆布套上预留的'小孔中插入温度计,检查无误后通入蒸汽,布置于模具底部的蒸汽管布满小孔,蒸养时蒸汽会从每个小孔中均匀的喷出来,使整个模具均匀升温。车间外设有露天的水养池,管片脱模后吊入水池内进行养护,确保管片完全浸泡在水里。
试拼装:由于管片模具可能尺寸不够精确或生产过程中的震动变形,因此需要进行三环试拼装以检查管片几何尺寸和模具是否符合要求。为保证拼装质量,拼装台确保水平,误差控制在2mm以内。同时制作拼装支架,支架能够在高度上进行微调,以便矫正管片拼装后的水平。拼装时应先放置标准块,再邻接块,最后放入封顶块;一环拼装完后,错缝拼装另两环。对于环向缝间隙允许误差为2mm,每缝用塞尺测6点;纵向缝间隙也是如此;成环后内径允许误差±2mm,成环后外径允许误差+6,-2mm,都是用钢卷尺测4点。对于检测合格的产品就可以运输到工地上使用了。
下午集合的时候下起了滂沱大雨,但也阻挡不了我们参观实习的脚步。
下午的地点有两个,首先来到的是长沙长乐建材有限公司。公司位于长沙县暮云工业园区,注册资金1500万元,占地面积四万多平方米;总投资达八千多万元,目前是湖南省规模最大、设备最先进的自动化和全电脑工艺化的加气混凝土砌块生产企业。长乐建材有限公司也为湖南建筑市场墙体砌筑提供各种优质砌筑砂浆、抹灰砂浆、地坪砂浆、防水砂浆、加气砌块专用砂浆和特种砂浆。用于解决省内加气混凝土砌块墙体易开裂等问题,填补该行业在湖南省的空白。整个生产过程实现了零污染排放,公司原材料选料考究、设备先进、技术力量雄厚,为产品质量提供了可靠的保障。我们的参观也受到了公司负责人的热烈欢迎。
在由接待我们的工程师在会议室的悉心介绍后,我们参观的是加气混凝土砌块的生产过程。加气混凝土是以硅质材料和钙质材料为主要原料,掺加发气剂(铝粉),通过配料、搅拌、浇注、预养、切割、蒸压、养护等工艺过程制成的轻质多孔硅酸盐制品。其经发气后含有大量均匀而细小的气孔,故名加气混凝土。加气混凝土的生产原料丰富,特别是使用粉煤灰为原料,既能综合利用工业废渣、治理环境污染,相对于粘土砖而言,具有不破坏耕地的优势,又能创造良好的社会效益和经济效益,是一种替代传统实心粘土砖理想的墙体材料,多年来受到国家墙改政策、税收政策和环保政策的大力支持,具有广阔的市场发展前景。但其强度较低,只有几个MPa,因而只能应用在墙体装饰材料领域,在实践中也最多能够用于一至两层房屋建筑的承重结构。
加气混凝土砌块的生产原理是利用硅质材料,钙质材料,另外掺入适量调节材料和少量的发气材料。这些原材料经过处理,配料搅拌,浇注到模具进行发气初凝,然后对其切割并放入蒸压釜中养护直到出釜堆垛装车。
大致生产流程如下:
计量配料并搅拌浇注:对各种原材料进行处理并进入贮备仓后,就应该对其进行计量配料。然后是搅拌浇注,由搅拌浇注机将配好的原料进行搅拌,而后加入计量好的铝粉发气剂,搅拌规定时间后,浇注入模。
机械切割:采用翻转切割机,该机能对坯体进行六面切割,切割的外观尺寸准确美观,完全符合或超过国家标准。初凝后用吊具将模框及坯体一同吊到预先放好釜底板的切割台上脱去模框。进行切割时,翻转切割机组对坯体进行横纵切割,切好后的坯体连同釜底板吊到釜车上码放。
蒸压养护:切割好的坯体,通过行车编组,达到一定的数量后,即可进入蒸压釜进行高温高压养护。蒸养前需采用预养,在蒸养时便可以采用快速升压,缩短蒸养时间,提高生产效率,同时生产的制品能不爆裂,而且产品的成品率高。
紧接着,我们又驱车马不停蹄地去了湖南奥捷高新技术有限公司的生产基地。
湖南奥捷高新技术有限公司是湖南省内最早成立的绿色建筑节能企业。公司产品涵盖EPS外墙装饰构件、墙体保温、太阳能集成系统等,并有下属配套的施工企业湖南奥捷保温工程有限公司。奥捷是湖南省建筑节能行业的排头兵,本着以科技推广为己任,走“高端技术、普及产品”路线。以市场需求为导向,积极开拓创新,力争成为绿色建筑节能领域全面解决方案的提供者。
EPS是可发性聚苯乙烯板的简称(又称苯板),是由原料经过预发、熟化、成型、烘干和切割等制成。它既可制成不同密度、不同形状的泡沫制品,又可以生产出各种不同厚度的泡沫板材。广泛用于建筑、保温、包装、冷冻、日用品和工业铸造等领域。也可用于展示会场、商品橱、广告招牌及玩具的制造。
EPS构件大致的生产流程:首先需要做的是根据图纸进行定量分析、制作模具和检查复核。然后,EPS构件切割时要认真检查外型尺寸等各方面符合要求,确认切割机运行正常,手工调整起始位,启动程序,开始切割。接着是粘覆网格布工艺:对EPS工件进行复检,外观有无缺陷,尺寸与图纸要相符。确定抹灰面和粘贴面后覆网格布。抹面与装饰时分清一遍、二遍抹灰,使用的砂浆要与抹灰遍数相符,清楚配合比,掌握搅拌和施工时间。接下来需要做好的环节是成品的养护、修补和码放:生产线下来的半成品,手、身体不能接触抹灰面,轻拿轻放,整齐平直地码放在半成品支架上,保持平、直、整齐,不使线条变形。一般在24小时内不要搬动和接触线条,在常态下进行养护。二次抹灰完成后24小时左右,对生产的成品线条进行质量检查,小缺陷要有专人进行精心修补,修补的外观应与线条外观一致。大缺陷则直接报废。最后的环节就是成品切割与包装,就可以出厂应用了。
EPS装饰线条之间使用了与墙面粘结相同的缝隙填补材料,缝隙全部消失,在以后的使用中也不会出现裂缝。EPS装饰线条是一种新型的外墙装饰线及构件,它能完全替代传统的水泥(GRC)构件,更适用于保温墙体上,既能体现欧式古典高雅的装饰风格,又能保证主体建筑外墙不出现冷、热桥效应。特别是对于高层建筑的欧式风格,安装水泥构件非常困难,工期长,时间久会出现裂缝,耐久性差;而采用EPS装饰线条,具有安装方便、经济、耐久性长等明显优势。
四、实习总结
在大学的学习生活中,实习是不可缺少的一部分。在本次参观实习中,我们学到的专业知识能够应用到实际当中。在理论与实践相结合的条件下,才能更好地、直观地体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区别与统一,从而巩固自己所学的知识,增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
参观实习不仅让我们学到了很多在课堂上学不到的实践知识,同时也让我们置身校园外,走进工厂,走进车间,开阔了视野,增长了见识,为我们以后能够更好地运用所学知识到实际工作中去奠定了很好的基础。
建筑装饰销售实习总结 篇5
前言:
修建装饰施工技术的课程曾经完毕了,为了更好的掌握所学的专业知识和可以将这些知识融会贯穿于实践任务中使用这些知识,学校布置了的装饰施工实习。在这的施工实习的实践理论中,不单让我对修建装饰工程技术这门专业有了更深入的理解,也有了不少新的看法。在消费理论的这段日子里,我在现场的任务不只使我在学校课堂上学习的“书本上〞的知识有了更深、更新的理解与看法,并且还让我学习到了许多不成能在学校里学习与看法到的关于人与事的社会经历。在施工现场的消费实习生活,虽然可以学习到不少新的知识和晓得许多我说不知到的事,但并不是每天都有特别的是发作或是无机会学到新颖的事物与知识的。大局部在施工现场的实习生活,是用在将我在课堂上学习的知识的深化稳固并使其运用化的学习理论进程。是将我所曾经掌握的修建装饰技术的相关知识用于理论,在施工现场体验作为一名设计师和施工人员的觉得。由于这次实习的时分,工程曾经进入装饰施工的阶段,没有参与根底工程的施工,再一个是工夫较为紧,参与实习的工程也就比拟少啦。以下是我经过这次实习的看法和播种。
一、实习目的
学习和熟习装饰施工工艺
二、实习内容
1、空中工程装饰工艺流程。
2、轻钢龙骨隔墙工程施工工艺流程。
3、涂料施工工艺流程。
三、实习地点:
湖北城市建立职业技术学院工棚。
四、实习工夫
20xx年xx月xx号―20xx年xx月xx号
五、实习报告
空中工程装饰工艺流程
〔一〕空中的结构
钢筋混凝土楼空中,室边疆面贴普通瓷砖,板厚20毫米摆布,每块大小为800毫米×800毫米。运用1:2水泥砂浆掺107胶铺贴。
〔二〕空中工程装饰施工工艺
打扫整理基层空中→水泥砂浆找平→定标高、弹线→选料→瓷砖浸水潮湿→装置规范块→摊铺水泥砂浆→铺贴瓷砖→灌缝→清洁→养护交工。
〔三〕施工要点
1、基层处置要洁净,上下不服处要先凿安然平静修补,基层应清洁,有砂浆、尤其是白灰砂浆灰、油渍等,并用水潮湿空中。混凝土空中应将基层凿毛,凿毛深度5~10毫米,凿毛痕的间距为30毫米摆布。之后,清净浮灰,砂浆、油渍,产散水刷少将空中。
2、铺贴前应弹好线,在空中弹出与门道口成直角的基准线,弹线应从门口开场,以包管出口处为整砖,非整砖置于阴角或家具上面,弹线应弹出纵横定位控制线。
3、铺贴陶瓷空中砖前,应先将陶瓷空中砖浸泡阴干。铺贴时,水泥砂浆应丰满地抹在陶瓷空中砖反面,铺贴后用橡皮棰敲实。同时,用程度尺反省校正,擦净外表水泥砂浆。
4、石材、空中砖铺贴前应浸水潮湿。自然石材铺贴前应进展对色、拼花并试拼、编号。
5、铺贴前应依据设计要求确定结合层砂浆厚度,必需安放规范块,规范块应安放在十字线交点,对角装置,拉十字线控制其厚度和空中砖外表平整度。铺装操作时要每行顺次挂线,瓷砖必需浸水潮湿,阴干后擦净反面。
6、结合层砂浆宜采用体积比为1:3的干硬性水泥砂浆,厚度宜高出实铺厚度2~3rnm。铺贴前应在水泥砂浆上刷一道水灰比为1:2的素水泥浆或干铺水泥1~2mm后洒水。
7、石材、空中砖铺贴时应坚持程度就位,用橡皮锤轻击使其与砂浆粘结严密,同时调整其外表平整度及缝宽。
8、铺贴后应及时清算外表,24h后使用1:1水泥浆灌缝,选择与空中颜色分歧的颜料与白水泥拌和平均后嵌缝。缝要填充密实,平整润滑。再用棉丝将外表擦净。
〔四〕考前须知
〔1〕铺贴前将板材进展试拼,对花、对色、编号,以入铺设出的空中花样分歧。
〔2〕瓷砖必需浸水阴干。以免影响其凝结硬化,发作空鼓、起壳等成绩。贴地砖尽量低一点,最好贴好后与铺好的地板平,放上过门石就很美观了。
〔3〕铺贴完成后,2~3天内不得上人。地砖铺后12小时应一块块敲,一块砖有3/4空鼓以上,必需返工。
〔4〕瓷砖的勾缝应该边勾缝边用湿布清洁缝边的污垢,避免勾缝料固化在瓷砖外表或渗入瓷砖外部。
〔5〕空中瓷砖要采用防滑质地的。普通哑光面或浅凸凹外型的地砖很合适浴后湿滑的空中,维护主人不会滑倒受伤。
〔6〕在铺贴瓷砖时要思索地漏的地位与尺寸配合。通常地砖的铺设保存1%的漏水坡度,地漏处最低,以利于排水。地砖接缝要粗细分歧,与墙砖缝对齐。
涂料装饰工艺流程
〔一〕墙面的结构
水泥砂浆、粉刷石膏、石膏板、油漆涂层等室内墙面基层上进展乳胶漆的施工。
〔二〕涂刷乳胶漆工艺流程
打扫基层→填补腻子,部分刮腻子,磨平→第一遍满刮腻子,磨平→第二遍满刮腻子,磨平→涂刷封固底漆→涂刷第一遍涂料→复补腻子,磨平→涂刷第二遍涂料→磨光交活。
〔三〕施工要点
1、基层处置是包管施工质量的关键环节,其中包管墙体完全干透是最根本条件,普通应放置10天以上。墙面必需平整,最少应满刮两遍腻子,至满足规范要求。
2、基层处置应契合以下规则:
a、混凝土及水泥砂浆抹灰基层:应满刮腻子、砂纸打光,外表应平整润滑、线角顺直。
b、纸面石膏板基层:应按设计要求对板缝、钉眼进展处置后,满刮腻子、砂纸打光。
c、清漆木质基层:外表应平整润滑、颜色谐调分歧、外表无净化、裂痕、完整等缺陷。
d、谐和漆实质基层:外表应平整、无严重净化。
e、金属基层:外表应进展除锈和防锈处置。
3、对泛碱、析盐的基层应先用3%的草酸溶液清洗,然后用清水冲刷洁净或在基层上满刷一遍耐碱底漆,待其干后刮腻子,再涂刷面层涂料。
4、乳胶漆涂刷的施工办法可以采用手刷、滚涂和喷涂。涂刷时应延续迅速操作,一次刷完。
5、滚涂法:将蘸取漆液的毛辊先按W方式运动将涂料大致涂在基层上,然后用不蘸取漆液的毛辊紧贴基层上下、摆布来回滚动,使漆液在基层上平均展开,最初用蘸取漆液的毛辊按必然标的目的满滚一遍。阴角及上下口宜采用排笔刷涂找齐。
6、刷涂法:直按先左后右、先上后下、先难后易、先边前面的挨次进展。
7、涂刷乳胶漆时应平均,有漏刷、流附等景象。涂刷一遍,打磨一遍。普通应两遍以上。
8、涂料、油漆打磨应待涂膜完全于透后进展,打磨使用力平均,不得磨泄漏底。
〔四〕考前须知
〔1〕腻子应与涂料功能配套,坚实结实,不得粉化、起皮、裂纹。卫生间等湿润处运用耐水腻子。
〔2〕涂液要充沛搅匀,粘度太大可适当加不,粘度小可加增稠剂。涂料在运用前应搅拌平均,并应在规则的工夫内用完。
〔3〕施工最好避开雨天。施工现场环境温度宜在5~35℃之间,并应留意通风换气和防尘,室内有少量灰尘。
〔4〕涂料运用前应核对标签,并细心搅拌平均,用后须将盖子盖严。涂料的'储存和施工应契合产品阐明书规则的气温条件,通常应在5℃以上。假如涂料在贮运中解冻,应置于较低温度的房间中听之任之冻结,不得用火烤。冻结后的涂料经确认未发作量变方可运用。
〔5〕涂料调色最好由消费厂或经销商完成,以包管该批涂料颜色的分歧性。假如在施工现场需求调色,必需运用厂家配套提供或指定牌号、产地的色浆,按运用要求和比例,由专人进展分配。
〔6〕有的聚氨酯含有较多的游离甲苯二异氰酸酯,在涂刷挥发进程中会招致乳胶漆泛黄。应防止聚氨酯和乳胶漆同时施工,最好是在聚氨酯类油漆完全干透后再刷乳胶漆。
〔7〕室内装饰施工往往会有其他工种的穿插作业,应留意涂料工程的成品维护。曾经施工的墙面如遭到脏物净化,可用洁净的湿抹布悄悄擦洗,净化严重时应重新涂刷。假如不慎沾上油漆,应在油漆枯燥前,用浓缩剂将其擦去。
F.涂层干后,在交工前不得长工夫浸水,以免发作质量变乱,涂刷工具用毕应及时清洗洁精并妥善保管。
轻钢龙骨隔墙工艺流程
〔一〕空中的结构
〔二〕空中工程装饰施工工艺
基层清算→测量放线→打上下孔、装置带钩收缩螺栓→挂钢弦并拧紧→装置电缆管线和暖气支架→浇筑混凝土基座→装置门、窗混凝土抱框→制造石膏粘结块并粘结在钢弦上→粘贴一侧石膏板斗填充保温岩棉→荫蔽验收→粘贴另一侧石膏板→装置门窗框→嵌缝→刮腻子找平→装饰面层施工。
〔三〕施工要点
轻钢龙骨的装置应契合以下规则:
1、墙位放线应按设计要求,沿地、墙、顶弹出隔墙的中心线和宽度线,宽度线应与隔墙厚度分歧,弹线应明晰,地位应精确。
2、应按弹线地位固定沿地、沿顶龙骨及边框龙骨,龙骨的边线应与弹线重合。龙骨的端部应装置结实,龙骨与基体的固定点间距应不大于1m。
3、装置竖向龙骨应垂直,龙骨间距应契合设计要求。湿润房间和钢板网抹灰墙,龙骨间距不宜大于400mm。
4、装置支撑龙骨时,应先将支撑卡装置在竖向龙骨的启齿标的目的,卡距宜为400~600mm,距龙骨两端的间隔宜为20~25mm。
5、装置贯穿系列龙骨时,低于3m的隔墙装置一道,3~5m隔墙装置两道。
6、饰面板横向接缝处不在沿地、沿顶龙骨上时,应加横撑龙骨固定。
7、门窗或特殊接点处装置附加龙骨应契合设计要求。
纸面石膏板的装置应契合以下规则:
1、石膏板宜竖向铺设,长边接缝应装置在竖龙骨上。龙骨两侧的石膏板及龙骨一侧的双层板的接缝应错开,不得在同一根龙骨上接缝。
2、粘结挨次为:首先排石膏板块,之后可以从一端到另一端〔或从两头向两端〕,从一面到另一面,从底向上有序进展〔留意石膏板之间一切接合面必需用粘结石膏粘结,不得漏粘〕。
3、轻钢龙骨使用自攻螺钉固定,木龙骨使用木螺钉固定。沿石膏板周边钉间距不得大于200mm,板中钉间距不得大于300mm,螺钉与板边间隔应为10~15mm。
4、装置石膏板时应从板的中部向板的四边固定。钉头略埋入板内,但不得损坏纸面,钉眼应进展防锈处置。
5、石膏板的接缝应按设计要求进展板缝处置。石膏板与四周墙或柱应留有3mm的槽口,以便进展防开裂处置。
6、填充岩棉〔有防火要求〕。隔墙一侧的石膏板装置终了后,可用粘结石膏满披石膏板的内正面,然后将岩棉板粘贴在石膏板上。施工挨次为:从墙的一端到另一端〔或从两头向两端〕,自下向上挨次粘贴。岩棉板板缝应错开,填充岩棉,应按设计要求填满隔墙内的全部空腔。
7、饰面板外表应平整,边缘应划一,不该有污垢、裂纹、缺角、翘曲、起皮、色差和图案不完好等缺陷。胶合板不该有脱胶、变色和腐朽。
〔四〕考前须知
1、轻质隔墙资料在运输和装置时,应轻拿轻放,不得损坏外表和边角。应避免受潮变形。
2、当轻质隔墙下端用木踢脚掩盖时,饰面板应与空中留有20~30mm缝隙;当用大理石、瓷砖、水磨石等做踢脚板时,饰面板下端应与踢脚板上口齐平,接缝应紧密。
3、板材隔墙、饰面板装置前应按种类、规格、颜色等进展分类选配。轻质隔墙的结构,固定办法应契合设计要求。
4、轻质隔墙与顶棚和其他墙体的交接处应采取防开裂办法。
5、接触砖、石、混凝土的龙骨和埋置的木楔应作防腐处置。
6、胶粘剂应按饰面板的种类选用。现场配置胶粘剂,其配合比应由实验决议。
7、墙体装置前应对石膏板进展片面的反省,对翘曲变形、缺棱掉角、受潮蜕变的石膏板在采取相应的弥补办法前方可运用〔留意:施工现场码放的石膏板必需竖向放置,严禁程度标的目的放置〕。
六、实习心得
这次实习感受很多,播种也很多。经过实习让我明进一步晓得设计就是依据修建物的运用性质、所处环境和相应规范,综合运用古代物质手腕、科技手腕和艺术手腕,发明出功用合理、温馨优美、性情鲜明,契合人的生理要求和心思要求,使运用者心境愉快,便于人们任务、学习、生活和休息的室表里环境设计。施工之前必需要有个好的设计,施工设计阶段包罗修正完善设计方案、与各相关专业的协调以及完成修建装饰设计施工图三个局部的任务。装饰施工图包罗相关的立体图、立面图和剖面图。装饰设计施工图完成后,各专业须互相校正,经审核无误后,才干作为正式施工的根据。依据施工设计图,参照预算定额来编制设计预算。工程开工前,在建立单位的组织下须向施工方进展技术交底,对设计意图、特殊做法做出阐明,对资料选用和施工质量等方面提出要求。如今,装饰资料中呈现了许多分解资料,我所看法的资料选择时,要着重从功用、团体喜好方面来选择。
修建装饰施工学到如今,说假话学到的不多,不敷深化,好似什么都没学到,什么都不晓得似的,但是经过这次的实习让我对装饰施工有了个初步的看法,对一些修建装饰资料有了零间隔的接触,对修建结构有了深化的看法。经过这次实习,我认识到经历是十分的重要的,在施工傍边,像砂浆的配合比、墙面的干湿度、空气的湿度等等一系列的实际知识在理想的施工中都是要靠经历来判别的。还有一个就是技术。
书中写道抹灰如何抹,砂浆如何搅拌,地砖如何铺贴等等,但是在理想的施工中如何施工,这就要靠施工工人的技术啦。书中的实际联络结合理想是从实际到社会的进程,我想经过这次的锤炼对我当前在修建上的看法会有很大的协助。
建筑装饰销售实习总结 篇6
(一)概述:
1、实习时间:
2、20xx年1月25日-20xx年3月15日
3、实习地点:广东深圳市
4、实习单位:xx(深圳)有限公司
(二)实习目的:
这次的寒假实习选择了一家很自己专业有关公司,因为平时在学校学习很难有机会到正规的公司里面实习,使自己的基础更牢固,技术更全面,知识面更广,实习内容是学习如何适应一家公司的工作要求和了解公司上班程序。
我们还是应该替学校着想,就如学校替我们着想而去实习一样,努力提高学校毕业就业率,才能不枉今日我以昌大为荣,明日昌大以我为荣的口号。
因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位,因此我非常珍惜这次实习的机会,在有限的时间里加深对各种工作程序的了解,找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。
(三)实习内容:
我的实习时间是1月25号到3月15号,第一天来到公司,不知道该做些什么,什么也插不上手,只是这里看看,那里逛逛,最终还是公司里的老师给我指了条路,是给了我一些资料看了下叫我熟悉了下公司的环境,接着给了一些事例材料叫我先按上面的东西做东西,于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过,不过效果没有这么好,因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了,而现在有老师在旁边,有不懂的就问,这使我受益匪浅。在做东西的时候确实也一如既往的遇上问题但是经过老师的指点很快也就明白了下来,而且在这里学到了很多以前都没有学到的东西,比如在做一个模型的时候带我的师傅用的方法,虽然最终的效果是达到一样的但是使用起来就是快的多,这样让我明白了什么是工作效率,在行业的竞争当中如果你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。
下面来介绍下在公司学到的一点专业方面的东西如:怎样制作卡通角色毛绒材质的制作。
⑴如何为一个卡通角色制作绒毛感觉的材质,这其中涉及到了MR的全局光和Final Gather效果,然后结合MAYA的Ramp和SampleInfo节点的来达到最终效果。下边我就将介绍一下详细的制作过程。
⑵首先我们准备一个相对光滑的模型,这样也比较好表现效果。
⑶在创建材质之前我们先分析一下绒毛感觉材质的特点,我们可能都穿过绒毛的秋衣,当用手去摸的时候会有种绒绒的感觉,并且用手抹平的一部分颜色要比其他部分的颜色要深一些的感觉,主要是绒毛尖部比较细这样就产生了透明一点的感觉,所以边缘颜色显得比较亮一些,中心位置颜色深一些,根据这个特点我们可以想到MAYA的SampleInfo工具节点。创建一个lamber材质节点、一个Ramp 2D纹理节点、一个SampleInfo工具节点。
⑷根据取样信息节点的原理我们将它和Ramp节点进行连接,利用鼠标中键拖动SampleInfo节点到Ramp节点上,在弹出的窗口中将SampleInfo节点的Facing Ratio属性和Ramp节点的VCoord属性相连接。
⑸将纹理节点和材质相连,利用鼠标中键拖动Ramp节点到Lamber材质节点上,在弹的出的下拉菜单上选择Incandescence亮度属性,主要目的让后Ramp节点颜色控制Lambert材质本身亮度,它不会受到灯光的影响(关掉场景中等光的照射也会被渲染出来),保证物体表面能够均匀的亮度。我们通过调整物体身的颜色来绝对物体主要颜色的变化,调整Lambert节点的Color属性的颜色但尽量接近Ramp节点的颜色并且更深和浓一些。高渲染质量对角色进行标准的渲染。我们会看到物体表面已经有了绒毛的感觉,但不够强烈并且物体表面的亮度也不是很均匀透亮,下面我们将利用MR的Final Gather功能来加强物体表面的亮度并且模拟室外效果。这样我们就基本上把这个角色的材质制作完成了。
(四)实习总结:
通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
实习是理论与现实的结合,是从理论到实践的过程,通过实习让我明白了理论知识的重要性。可以让我对自己的毕业设计课题有进一步的认识,也坚定了自己对所选课题的信心,同时也让我明白了理论与实践的结合是非常重要的。
建筑装饰销售实习总结 篇7
本文主要介绍我的汽车销售实训报告,总结了我在销售实践中的收获和不足,并提出了进一步的改进措施。
一、实训背景
本次实训是我们学校汽车系的一项常规实践,旨在让学生在实际销售中加深对汽车行业的了解,提升销售能力。我被分配到一家大型汽车销售公司进行实践,期间学习了诸多销售技巧和经验。
二、实训收获
通过实践,我学到了很多实用的销售技巧和方法。首先,要建立良好的客户关系。在销售汽车的过程中,与客户建立互信关系非常重要。只有通过诚信和耐心的沟通,才能使客户对我们的`产品产生兴趣,从而增加销售机会。
其次,在实践中,我学会了如何更好地洞察客户需求。不同的消费者对汽车的需求和关注点不尽相同,例如有些客户更关注车型的性能和外观,而另一些客户更在意车辆的安全性能和操控性。因此,在向客户推销汽车时,我们需要充分了解客户的需求,强调车辆的独特卖点,以满足不同客户的需求和要求。
此外,在销售过程中,推销的不仅是汽车产品,更重要的是售后服务和品牌形象。与消费者签下合同不代表一笔交易的结束,相反,售后服务直接影响着客户对我们产品的满意度和品牌信誉度。因此,销售人员需要充分了解售后服务政策并与客户做出承诺,提高售后服务水平和客户满意度。
三、实训不足
在实践过程中,我也存在一些不足之处。首先,我发现自己的沟通能力还有待提高。有时候,我很难在客户面前自然流畅地表达自己的观点,导致客户对我的销售能力产生了怀疑。因此,我需要更多地加强自己的语言表达能力和沟通技巧。
其次,我在销售策略上还需要改进和提高。在推销产品过程中,很多时候我只是简单地介绍了产品的特点和优势,却未能深入挖掘客户的需求和关注点,从而使得销售过程更为成功。因此,我需要更多地了解客户需求,以便更好地指导他们选择合适的车辆。
最后,在售后服务上,我也存在一些问题。有时候,我不能很好地满足客户的售后服务需求,因为我不够了解公司的售后服务政策。因此,我需要更多地了解公司的售后服务政策,并且加强自己的服务质量。
四、改进措施
为了更好地提高自己的销售能力和服务质量,我需要采取一些改进措施。首先,我需要关注销售培训和课程名单,并参与在校培训和实践,提高自己的销售技巧。其次,我需要多了解客户需求,通过沟通和交流提高自己的沟通水平,以便更好地指导客户选择合适的汽车。
最后,我需要更多地了解公司的售后服务政策,并积极参与售后服务操作。只有实际参与过程中,了解售后服务的具体细节,才能提高售后服务质量,增强客户对品牌的信任度。
五、总结
通过这次销售实训,我收获颇丰。实践不仅弥补了我在知识和经验上的不足,更重要的是让我更深入地了解了汽车销售行业,以及销售行业的核心竞争力所在。我相信,在今后的销售工作中,我能够更好地运用所学,实现销售业绩的提升,为汽车销售行业的发展做出贡献。
建筑装饰销售实习总结 篇8
一、实训背景
随着汽车行业的快速发展,汽车销售市场竞争日益激烈。为了提高学生的汽车销售技能和综合素质,学校安排了本次汽车整车销售技能实训。
二、实训目的
1. 熟悉汽车销售流程,掌握汽车销售技巧。
2. 了解汽车市场动态,提高市场分析能力。
3. 培养团队合作精神,增强沟通能力和服务意识。
三、实训单位及岗位介绍
实训单位为xx,该公司是一家集汽车销售、维修、保养、配件供应为一体的综合性汽车服务企业。我在公司担任汽车销售顾问岗位,主要负责客户接待、需求分析、产品介绍、试驾安排、价格谈判和合同签订等工作。
四、实训内容及过程
1.理论学习
在实训开始前,我们进行了为期一周的理论学习,主要包括汽车销售流程、销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容。通过理论学习,我们对汽车销售工作有了初步的了解和认识。
2.展厅实习
理论学习结束后,我们进入展厅进行实习。在展厅实习期间,我们主要负责客户接待、产品介绍和试驾安排等工作。通过与客户的接触和交流,我们逐渐掌握了汽车销售的技巧和方法。
3.市场调研
为了了解汽车市场动态,我们进行了为期一周的市场调研。在市场调研期间,我们走访了当地的汽车经销商、4S 店和二手车市场,了解了不同品牌汽车的销售情况、价格走势和市场需求等信息。通过市场调研,我们对汽车市场有了更深入的了解和认识。
4.模拟销售
在完成展厅实习和市场调研后,我们进行了模拟销售。在模拟销售过程中,我们以小组为单位,分别扮演销售顾问和客户的角色,进行汽车销售的模拟演练。通过模拟销售,我们进一步掌握了汽车销售的流程和技巧,提高了自己的销售能力和水平。
五、实训收获与体会
1. 专业知识和技能的提高
通过本次实训,我对汽车销售流程、销售技巧、产品知识和市场分析等方面的内容有了更深入的了解和认识。在实训过程中,我不仅学习了理论知识,还通过实际操作掌握了汽车销售的技巧和方法。通过与客户的接触和交流,我提高了自己的沟通能力和服务意识,学会了如何满足客户的需求,提高客户的满意度。
2. 团队合作精神的`培养
在本次实训中,我们以小组为单位进行了市场调研和模拟销售等活动。在这些活动中,我们充分发挥了团队合作精神,分工明确,相互协作,共同完成了任务。通过这些活动,我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作,提高了自己的团队合作能力和水平。
3. 职业素养的提升
通过本次实训,我了解了汽车销售行业的职业要求和规范,提高了自己的职业素养。在实训过程中,我注重自己的仪表仪态和言行举止,遵守公司的规章制度,以良好的形象和态度为客户服务。通过这些活动,我提高了自己的职业素养和职业道德水平,为今后的职业发展打下了良好的基础。
六、存在的问题及改进措施
1. 存在的问题
在实训过程中,我发现自己在汽车销售技巧和方法方面还存在一些不足之处。例如,在与客户沟通时,我有时会过于紧张,导致表达不清晰;在产品介绍时,我有时会过于注重产品的性能和特点,而忽略了客户的需求和感受。
在市场调研和分析方面,我还存在一些不足之处。例如,在市场调研时,我有时会缺乏针对性,导致调研结果不够准确;在市场分析时,我有时会缺乏深度和广度,导致分析结果不够全面。
2. 改进措施
针对自己在汽车销售技巧和方法方面存在的不足之处,我将加强学习和训练,提高自己的沟通能力和表达能力。在与客户沟通时,我将保持冷静和自信,注意倾听客户的需求和感受,以清晰、准确的语言回答客户的问题。在产品介绍时,我将注重客户的需求和感受,根据客户的需求和特点,有针对性地介绍产品的性能和特点,提高客户的满意度。
针对自己在市场调研和分析方面存在的不足之处,我将加强学习和训练,提高自己的市场调研和分析能力。在市场调研时,我将制定详细的调研计划,明确调研目的和内容,有针对性地选择调研对象和方法,提高调研结果的准确性和可靠性。在市场分析时,我将拓宽自己的视野和思路,从多个角度和层面分析市场情况,提高分析结果的全面性和深度。
七、实训总结
通过本次汽车整车销售技能实训,我收获了很多宝贵的经验和体会。在实训过程中,我不仅提高了自己的专业知识和技能水平,还培养了自己的团队合作精神和职业素养。同时,我也认识到了自己存在的不足之处,明确了今后的努力方向。在今后的学习和工作中,我将继续努力,不断提高自己的综合素质,为成为一名优秀的汽车销售顾问而努力奋斗。
建筑装饰销售实习总结 篇9
一、实习目的
1、在获得基本知识和基本技能的基础上,进行一次较全面、系统的训练以巩固课堂教学知识,加深对专业知识的基本理论的理解,能够用有关理论指导作业实践,做到理论与实践相统一,提高分析问题、解决问题的能力,从而对建筑工程技术的基本内容得到一次实际应用,使所学知识进一步巩固、深化。
2、培养学生独立工作和解决实际问题的能力及严肃认真、实事求是、一丝不苟的科学实践态度。
3、培养吃苦耐劳、爱护仪器、相互协作的职业道德。
4、通过接触和参加实际工作,充实和扩大自己的知识面,培养综合应用的能力,积累一定的社会经验为毕业后正式走上工作岗位做准备。
二、实习单位及岗位介绍
(1)实习单位介绍
1、xx有限公司(宁)是经江苏省人民政府批准设立,由江苏省建筑工程局管理,在江苏省工商行政管理局登记,为建设部核准的省属国家特级资质施工企业。公司经国家对外经济合作部批准具有国外承包工程和劳务合作经营资格,经北京大陆航星认证中心通过iso9002质量体系认证。公司创鲁班奖5项,省、市优质工程98项。被媒体、业主誉为“名牌建筑商”、“特别能战斗的队伍”、“信得过的合作伙伴。
2、本工程建设单位为珠海市斗门区番越房地产开发有限公司,设计单位为珠海市建筑设计院第一建筑设计事务所,监理单位为珠海市建浩工程监理有限公司。本工程为鸿泰半山花园建设工程,位于珠海市斗门区城南白藤头,白藤山北麓,占地面积约59647.25m2,总建筑面积10万m2、本项目分两期报建,一次建设:
①一期包括8、9、10、11、12、13栋共6栋联排别墅住宅,总建筑报建面积约为6476、17m2;
②二期包括1、2、3、4、5、6、7栋共7栋高层住宅,地下停车库和一栋幼儿园(其中幼儿园暂作为招标人的销售接待中心),总建筑报建面积约为93520.63m2、本工程一期10、11栋±0、000相当于绝对标高38.50;9栋±0.000相当于绝对标高39.00;8.12栋±0.000相当于绝对标高39.50;13栋±0.000相当于绝对标高40.50;二期±0.000相当于绝对标高21.50m。地下室为一层,地下室底板标高—5.50和—6.10m,周边与1—7栋高层住宅相连,形状不规则,平时为地下停车场,部分区域战时为常6级二等人员掩蔽部。
一期地上部分主要由8、9、10、11、12、13栋共6栋3层的联排别墅组成;二期地上部分主要由1、2、3、4、5、6、7栋共7栋32层的高层住宅和1栋3层的幼儿园组成,1、2、3栋单栋平面布置呈品字形,4、5、6、7栋单栋平面布置呈不规则八字形,各栋均有电梯2台、每层住宅4户,地上层首层高均为6.0m,标准层层高3.0m,顶层层高3.0m(1栋为3.15m)。屋顶为斜屋面架空层。(2)测量员岗位介绍
1、紧密配合施工,坚持实事求实、认真负责的工作作风,严格遵照进行测量工作,认真细致、勤加检查,防止发生测量事故,确保施测精度。
2、测量前需了解设计意图,学习和校核图纸;了解施工部署,制定测量放线方案和执行测量、量测的管理实施办法。
3、会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。
4、测量仪器的核定、校正,认真执行,建立测量仪器台帐,加强仪器保养、使用、自检工作,防止仪器损坏,定期对所使用的仪器进行自检,自检记录妥善保管。
5、与设计、施工等方面密切配合,并事先做好充分的准备工作,制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。贯通测量、竣工交接测量等;纠正施工期间的测量偏差,参与测量事故分析。
6、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作,并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作,避免返工。
7、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始,在各主要阶段施工前,对测量放线工作提出预防性要求,真正做到防患于未然。
8、负责开工前的交接桩复测、形成测量成果,施工期间的控制网布设、施工放样、测量技术资料交底等工作,保证工程项目正常施工
9、负责垂直观测、沉降观测,测设标高,并记录整理观测结果(数据和曲线图表)。
10、负责及时整理完善基线复核、测量原始记录的整理,业内资料的编制工作,保存测量记录,履行签字,换手复核手续。
11、完成其他未列测量工作任务。
12、遵守先整体后局部和高精度控制低精度的工作程序。即先测设整体的'平面控制网、再以控制网为依据进行局部建筑物的控制、定位、放线。
(3)监理员岗位介绍
建设工程监理,是指监理单位接受业主的委托和授权,根据国家批准的工程项目建设文件、有关建设工程的法律、法规和建设工程委托监理合同以及其他建设工程合同,对建设工程实施的监督管理。建设工程监理的工作内容可以概括为“三控”“两管”“一协调”“三控”,即质量控制、进度控制、投资控制。它体现了建设工程监理的任务和目标。“两管”,即合同管理和信息管理。合同管理是达到建设工程监理目标的手段和工具;信息管理是进行建设工程监理工作的依据和基础。“一协调”,即建设工程监理的组织协调。工程项目内部关系与外部关系的协调一致是工程项目顺利进行的必要条件。建设工程监理具有服务性、独立性、公正性、科学性。
三、实习概况
20xx年7月至10月经同学介绍在西洞庭湖南建科工程项目管理有限公司明珠广场监理项目部实习,从事现场监理员工作。这是我第一次与社会及建筑业接轨的工作岗位,在专业监理工程师的指导下,认真熟悉图纸规范图集。每天到现场进行巡视检查,发现问题及时通知施工单位整改并向监理工程师汇报,做好每日的监理日记。
在实习期间,接触了大量的专业知识,并做了许多实习记录对施工工艺以及规范进行了了解和巩固。接触最多的就是钢筋了,梁、板、柱子、剪力墙全都是现浇的,其中钢筋的布置当然是最为重要的了,因此检验钢筋是特别重要的工作,基本上每天的重要工作就是检验两板的钢筋,如受力钢筋、架立钢筋、构造钢筋、箍筋、负弯筋等,这次在工地上才算是真正的了解了这些箍筋的作用,对以后学习提供了很好的感性认识。钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告,按国家规范进行复检合格后方可用于工程中,钢筋在现场加工,制作加工工序为:钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎,在检验钢筋时,一般情况下主要控制主筋,包括数量规格位置等,而对于板的钢筋,主要是检验分布筋的数量,用卷尺连续量取三支箍筋,允许有一定的误差。还有钢筋的锚固长度,搭接长度,焊接长度等也要严格控制好。
在混凝土的施工中,为了提高模板的周转率,往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间,以免引起混凝土表面的早期裂缝。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时,即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢,但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿,表面干缩形变受到内部混凝土的约束,也往往导致裂缝。因此绝不允许施工单位过早的拆模。
通过参加图纸会审,我明白了图纸会审主要内容。
一般工程开工前,业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审,以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题,以避免施工中造成不必要的损失。在会审时应注意以下几点:
首先,找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定(建筑设计、结构设计和施工规范等);图纸与说明是否清楚,引用标准是否确切;施工图纸标准有无错漏;总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一致,平、立、剖面图之间的关系是否一致;各专业工种设计是否协调和吻合。其次,施工的可行性结合图纸的特点,研究图纸在施工过程中,在质量上、安全上、工期上、工艺上、材料供应上,乃至于经济效益上施工能否满足图纸的要求,必要时建议设计单位给予适当地修改。
最后,地质资料是否齐全,能否满足图纸的要求;周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等;施工图纸的功能设计是否满足建设单位的要求等,都是图纸会审的主要内容。
对会审准备中的图纸等问题进行汇总,由项目技术负责人召集有关人员进行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理,我查了有关图集,对图纸进行了深入的研究,提出了很多有见解性的问题,而且与施工技术人员进行了激烈的讨论,争取把每处不明白的地方都弄明白。在平时的日常工作中,按照自己的岗位职责认认真真做事,老老实实做人,少出纰漏,把事情做好,按照监理规范,注重动机和效果的统一尽量有效地工作,并经常与监理部同事研究监理工作的关键环节和关键部位。
四、实习体会
这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径,但是多一些实践,畅徉于实事当中,触摸一下社会的脉搏,给自己定个位,也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。此次的实习活动,在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会,感受社会。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自己的个人价值和人生价值。为实现自己的理想和光明的前程努力。