课程销售工作总结|课程销售工作总结(模板二十篇)

课程销售工作总结(模板二十篇)。

⧈ 课程销售工作总结

本学年，根据期初地方课程教学计划，在学校领导的指导下进行了积极的探索与实践，经过一学年的地方课程教学实践，总结如下：

一、加强学习，转变观念，与时俱进。

地方课程的开发顺应了当今时代民主决策的潮流。地方课程开发的场所是学校，关注学校的课程自主，体现出民主参与课程决策的精神。首先利用教研时间，以多种形式开展学习和培训，切实改变教师课程理念，重新塑造自己并界定角色职能，由课程规范的复制者变为新课程的创造者，进一步树立教学民主的思想，调动了主动参与的积极性，为参与地方课程的开发奠定了坚实的基础。

二、关注学生的发展。

通过学习新的课程理念，我更加明确了教育者的责任，那就是尽最大可能为学生提供自主发展的条件。而学生的发展也应是多方面的。从学生实际情况出发，关注个体差异，提供发展的可能。根据调查结果，确定了安全、健康、古诗词诵读、大阅读等地方课程体系。真正实现了“一切为了学生，为了学生的一切”。

三、实施内容及要求：

1、课时安排：根据上级课时计划安排，地方课程每周从一、二年级每周3课时，四至六年级各2课时，学校在进行教学时，地方课程课时不得随意挪用或挤占。

2、教学内容设置：

（1）《传统文化》每周1课时；

（2）《安全教育》每周0.5课时；

（3）3—6年级《环境教育》每周0.5课时；

具体作法1、严格按新课程计划开课设节，不占用及挪用地方课程的时间，保证开足课时。

2、地方课程科任教师应加强学习、刻苦钻研、勇于探索，尽心尽力搞好地方课程的教育工作。地方课程教研组及时对科任教师的教学常规工作进行检查督促，保证地方课程教学工作真正落到实处。

3、地方课程教研组按时开展教学研究活动，不断探索开发地方课程规律，努力提高地方课程科任教师的理论与教学水平，在搞好教研活动的同时，积极组织教师参加培训学习、外出参观考察等活动，下大力气创建一支素质高、信心足、热心参与地方课程开发的教师队伍。

4、搞好地方课程的评估工作，地方课程的开发应讲求实效，不流于形式，搞好评估工作是开发地方课程的重要一环。为此，拟在本期内完善好评估细则，每期末认真进行评估、奖优罚劣，并将评估结果进入教师年终目标管理评估中。

5、建立地方课程开发工作制度，使课程开发工作逐步走向正轨，做出成效。

6、在实施地方课程活动中，及时进行总结，不断吸取经验教训，在总结中不断开拓、提高、更新。一是地方课程教研组每期进行一次全面的总结，总结前段取得的成绩，改进工作中不完善的地方，提出今后的工作任务；二是科任教师进行总结、反思，改进教学中的失误，充实、开发地方课程内容。每期末，无论是教研组，还是教师个人，都要认真收集好有关资料，进行整理归档。

7、遵循地方课程开发适应学生兴趣、爱好和社会需求的原则，在开发地方课程活动中，及时组织教师进行社会调查，广泛征求学生、家长及社区团体的意见，结合学地方身的实际，充分利用本地资源，不断改进充实与完善地方课程内容，使我校地方课程内容真正开发成培养学生个性特长发展，适应社会发展的特色课程。

回顾这一学年的地方课程工作，我们总结出不少经验，这与学校领导和很多老师的支持都是分不开的，我们会取长补短，让学生们成为富有文化底蕴的一代。

⧈ 课程销售工作总结

一、以青年教师的培养为工作重点加强教师队伍建设

在今年的"教育管理年"活动中，学校组织全体教师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展"教育管理年"活动与进一步加强教师素质、提高业务能力结合起来，牢固树立"要给学生一滴水，自己要有长流水"的新型教师观、"敬业爱生"的新型学生观以及"以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教"的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的发展，努力探索规范管理和人文关怀的最佳结合点，创建"东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向"的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名教师外出参加各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师分享，力求把学习成果最大化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓励教师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大部分教师参加了第三轮继续教育培训;并组织部分教师参加了区教委组织的各学科教学培训。

我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学期教导处以青年教师的培养为工作重点，一方面鼓励青年教师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参加新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。针对我校教师严重缺编，青年代课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想办法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培养，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学经验的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担任学校的教学顾问，动员这些骨干教师和教学顾问共同参与到青年教师的培养工作中来，形成对青年教师的培养合力。同时开展"师徒结对，传帮带"活动，让这些骨干教师和教学顾问担任指导教师，青年教师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的"师傅"。为了加大对青年教师培养力度，我们继续开展"拜师结队传帮带"活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教导处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师给予指导。在教学能力的培养上，教导处坚持对青年教师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平时"练兵"的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的情况同时给青年教师明确思路和方向，帮助青年教师更好、更快的成长。

二、以教研组为校本教研单位落实教研促教

在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以"建设学习型学校"工作为重点，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的校本教研制。

教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干教师和其他教师共同组成，由教导处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定切实可行的教学教研及教育科研工作计划，不断提高教研活动的质量，期初把好计划关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时间;本期我们组织教师继续深入钻研教材，要求教师掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进行了教学经验转项交流传递活动。同时我们重视教育教学理论学习，深入开展读书交流"三分享"活动，即内容、感想和实际应用的分享，并组织教师人人参与，"终身学习"的观念已深入每位教师心中，教师的知识得到长进，理论得到提升，不同程度地做到了学以致用，学有所长。在教研组工作方面，我们还十分重视交流学习，先后三次派出组长学习、培训教研组工作理论和经验，并结合我校实际及时调整工作。

在教育教育科研方面，我们牢固确立"科研兴教"、"科研兴校"、"科研兴课"的思想，以"研究促质量，研究求效益，研究创特色"为宗旨，兴科研强校之风，以教育科研为先导，提升教育科研水平。明确教育科研工作的定位，壮大教育科学研究队伍，加强教育科研交流，充分认识教育科学技术是第一生产力，教学科研在教育改革和发展中的先导作用，进一步确定教科研在当前学校工作中的重要地位，强化了科研意识，目前我校已结项课题7项，其中一项获省教科研成果一等奖，立项正在研究课题10项，基本形成了人人参与课题研究的良好氛围。有十余名教师的论文获省级奖励;有五名数学教师获"中国教育学会先进工作者"称号。

三、以教学常规为中心规范教学管理

教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，学校的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学比赛、学生竞赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认认真真、从不懈怠。在今年市教育局要求各学校开展"教育管理年"活动的新形势下，我校结合市教育局《中小学教学常规手册》文件精神进一步修订完善了学校的教学常规管理制度，并组织全体教师认真学习领会文件精神，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是"德、智、体、美、劳"全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。本学期学校对备课、作业等进行严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都及时小结反馈，指导教学。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。因此教导处对教师进行了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、学生座谈会，了解反馈教师课堂教学等各方面的情况。

本学期教导处还组织了偏重于单项技能的教学抽测调研，使校内调研逐步走向正规化科学化;同时进行了体卫艺术工作的自查和迎检工作，以及一年级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参加了市区的各项教育教学业务活动，师生都取得了不少的成绩。

在市教局十月份的"规范化学校验收"和十二月的"常规教学调研"中，我们的教学管理工作均受到了好评。

四、以校内教学比赛为载体促进课堂教学质量

我校每学期一次的教学比赛已初步形成特色，它为广大教师，特别是青年教师提供了一个展示教学技能技巧的舞台，他们互相学习切磋，学习贯彻新课程标准，更新思想，转变观念，推动教学工作向前发展。本学期教导处组织进行了"示范课观摩"和"四十岁以下教师公开课比赛"活动，成立了比赛评委小组，并制定比赛方案，在"公开、公平、公正"的原则下，力求突出两个特点：新：授课教师观念新，落实新课程标准，教学有创新;实：教学过程要真实，体现老师教学真功夫。评出了一、二、三等奖，鼓舞了老师们的教学热情。教导处及时进行了总结并提出了以后的调整建议

五、以参与学生竞赛为形式促进学生综合发

本学年教导处积极组织学生参与各种比赛活动，在活动中锻炼了学生的综合能力。尤其是在"弘扬中华美德构建和谐学校"读书活动中，我校有一百多学生获得国家、省、市级一、二、三等奖;十几名教师获得辅导奖;学校获得省集体二等奖。在市"中小学艺术展演活动"中，我校获得二等奖。在省市"小学生计算机比赛"中，我校宋景芸、陈佳雯同学分别获得省一、二等奖，另有五名学生分别获得市一、二、三等奖。在市第三届牡丹杯才艺大赛中，我校有十八名学生分别获得一、二、三等奖;在市"奥体花城"杯书画大赛中我校又有九名学生获奖。

回顾过去、展望未来，我们有信心和决心在市教育局、区教育局的领导下，把握机遇，营造明天，使学校的教学质量迈上新的台阶。

六、今后工作的努力方向

进一步加大对教师的培养力度，以现有的名师、骨干教师辐射带动，培养更多的名师及骨干教师;在现有特色教育的基础上理思路，深化特色教育，赋予其新的意义和内涵;在新课程形势下，努力探索德育、教学、家庭教育三结合，形成教育合力的模式。

⧈ 课程销售工作总结

一、总体目标

牢固树立“教学为中心，质量为生命”的思想，以构建“三以一化”专业模块化课程体系，推行“行动导向、任务驱动、项目教学”的创新人才培养模式、优化课程结构和进行教学方法改革为主线，以理顺教学管理体制、完善教学管理制度和改善办学条件为保证，以科研为先导，加强师德建设和师资队伍培养，加大教学研究和应用技术研究力度，强化学生实践能力、创业能力和创新精神的培养，提高教学质量，培养适应生产、管理、服务第一线需要的、“会做人、能做事”的中等职业技术实用型人才，提高毕业生就业率和就业质量，提高办学效益。

二、主要措施1、专业建设

通过对计算机专业现有的计算机及应用、多媒体技术与应用、计算机网络技术等专业方向的建设，探索出一条适合能力教学之路。对原有的各专业的实施性教学计划进行不断地充实和提高，完善其实习能力教学体系，在知识和能力结构上，符合用人单位的需要，具有较强的创新能力，使该专业的毕业生在一踏上社会工作岗位，便能较顺利地适应工作岗位对其提出的不同要求，提高专业的知名度，同时，也为以后我校相关专业的进一步发展奠定坚实的基础。

（1）按照学校“十一五”发展规划和专业建设规划，根据地方经济结构变化和有关行业劳动力市场的需求，科学合理地设置专业，在计算机专业现有计算机及应用、多媒体技术与应用、计算机网络技术等专业方向的基础上，增设新的专业。

（2）按照与生产现场同步，满足把“企业引入学校、把课堂搬进车间”的专业教学需要的要求，体现先进性、科学性、实用性、特色性的原则，完成国家级计算机实训中心的建设。同时积极寻求与企业的合作，进一步加大校外实训基地的建设。

（3）大力开展产学研结合，充分利用学校的人才和设备优势，把教学和生产、经营、培训及技术开发结合起来。充分利用好我校的职业技能鉴定站（点），大力开展社会培训。

（4）根据本专业的办学特点，聘请与专业有关的领导、经验丰富的计算机行业专业技术人员组成专业建设指导委员会，共同探讨教学计划、教学内容和教学大纲的制定与修改，进行教学研讨，开设专题讲座，参与指导实习等。

2、培养模式

以培养适应计算机及应用需要的职业岗位能力为核心，以计算机行业的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养为IT企业所需用的技能型应用性中级人才。

（1）首先，确定专业目标定位。对不同岗位结构和知识层次的计算机技术人员应具有的基本素质进行全面调查了解的基础上，确定本专业的培养目标。其次，对职业技术岗位群所必备的知识、技能进行深入调查分析，在此基础上确定了“综合素质、知识能力、能力要点”三级模块，构成了主次分明的独特教学体系。同时注重加强实际操作应用能力的培养和训练。

（2）认真贯彻落实教育部关于工学交替、半工半读的意见，切实体现以服务为宗旨，以就业为导向，深化教育教学改革，迅速转变传统观念，推行校企合作、工学交替，把思想和教育教学行为统一到以就业为导向、以能力为本位、以提高学生技能水平、实践能力和综合职业素质上，打破传统的以学校、课程和教师为中心的培养模式，积极进行教学模式、教学方法、教学手段和评价标准的探索与改革，打破常规，大胆实践，积极探索，稳步推进，真正实现学校与企业的零距离对接。

3、课程体系

（1）根据计算机行业用人需要调整课程设置。在课程设置上，根据计算机行业用人需要，围绕基本素质和专业能力的结合安排课程。基本素质包括：优良的思想品德素质、强烈的事业心、积极的'创新意识以及优雅得体的气质风度等。专业能力包括：语言表达、计算机应用能力、写作能力、多媒体技术能力、图形图像制作及处理能力、网站建设与管理能力、计算机及外设维修能力、IT产品营销活动与管理能力、组织能力和合作能力等。

（2）实行项目教学课程体系与模块教学方法根据专业特点，实行项目教学课程体系与模块式教学方法的教学方式。对操作性强的课程，如多媒体技术、图形图像处理、影视后期制作、计算机组装与维修技术等课程，采用模块式教学，以便集中学习、集中训练，提高教学效率。使学生的基本功学得扎实、规范。

（3）建立实践性教学体系，强化实践性教学环节。针对专业特点，在教学安排中，加强实践性教学环节，采取课堂操作、观摩考察、强化训练、工学交替，教学实习、生产实习等多种培训方式来提高学生的实际操作水平和能力。在现有的实训基地基础上，继续与一些信誉高的IT企业建立稳定的合作关系，以促进产学结合，提高教学水平，树立专业形象。

4、教学模式与方法

（1）树立新型的教学理念

借鉴一些著名IT企业的管理思想，结合本专业的特点，在全体教学人员和学生中树立“一以行业的需求为中心，行业用人的标准就是我们育人的标准，把学生培养成理念先进，理论功底扎实，基本技能过硬，专项能力突出，能够适应现代计算机要求的高素质人才”的教学理念，并将它渗透到课程设置、教学管理、学生管理、师资队伍建设等方面。

（2）模拟IT企业生产环境，营造IT企业文化氛围

在校园中最大限度的模拟IT企业生产环境，在计算机及应用专业努力创造一种“企业文化”，以更好地培养学生企业意识和理念。比如，要求全体教师和学生统一着装，形成专业标识；彬彬有礼，养成礼貌习惯；统一出操，培养学生的组织纪律性和意志品质；开展具有专业特色、丰富多彩的活动，培养学生勇于开拓、终生学习的多种能力和团队精神等等。

（3）初步构建计算机系新的课程体系，制订本系各专业实施性教学计划和主干专业课程标准。进行以“能力本位”为特征的课程建设，实行“项目（模块）教学”。

5、考核评价

以职业素质教育为主线，以创新精神和实践能力为重点的教育，使学生的评价向多模式、多类型的考评方法转变。积极推行以职业资格证书为核心的多张证书制，大力加强职业技能鉴定工作。在教学改革时充分考虑职业资格证书所学内容，并将其纳入教学计划中，建立正确的导向，为学生提供必要的便利条件，保证让学生在校期间得到多种职业资格证书，为其顺利就业奠定基础。把职业资格证书所要求的教学内容和技能，纳入教学计划中，进行常规的训练和考核。

组织好技能比武和技能等级证书考试。定期进行全专业的技能比武和技能等级证书考试，在竞赛和考核中提高学生的操作技能，激励学生的进取精神，检查教师的教学效果。要求每届学生必须获得全国计算机等级考试一级证书、计算机多媒体操作员、计算机网络管理员资格证书、计算机平面处理等技术等级证书。

逐步实现教考分离,实现考核评价社会化。教考分离是将教学内容、教学方法更好地接近企业、行业需求来实施专业课教学，促进教与学的有机结合，是专业技能教育的有效保证，是“项目教学”的成果体现。计算机及应用专业实施教考分离本着“试点、推广、全面铺开”的原则，首先在主干专业课程进行试点，做到成熟一批推广一批，最终实现计算机各专业考核评价社会化。

6、教师队伍

（1）计算机各专业的相关课程都与计算机行业的运营活动有关，并极具操作性，教师不仅要有丰富的理论知识，还要有相应的实践技能。建设一支高素质的专业教师队伍，是搞好专业教学改革的关键。我们力争用3年时间达到：专任专业教师35人以上；具有高级专业技术职务的教师稳定在20%以上，兼职教师稳定在专职教师总数的20%以上，具有“双师素质”的教师达到专兼职教师总数的100%。努力建设一支专兼结合、结构合理、具有较高教学水平和实践能力的师资队伍。

（2）为使教师能站在IT行业发展的前沿，及时获取该行业发展的最新信息，不断提高教师理论联系实际的水平，今后每年派出专业教师外出参加学习培训，进入IT企业挂职锻炼，不断汲取新的知识技能、新的管理思想、管理模式，培养出一大批既精通理论又精通实践操作的“双师型”教师。同时鼓励教师利用课余时间进修研究生课程，不断充实和提高自身的业务素质。同时，不断从计算机企业中聘用一部分富有实际工作经验的人才兼任教师，形成一支专兼职结合的高素质教师队伍，从根本上改变过去教学与企业实际脱节的局面。

（3）按照学校的统一要求，加强对本专业教师的培养，使每位教师争当“技术能手”、培养5名左右的“学科带头人”。

7、教科研工作

充分利用我校计算机服务中心的职能，加大产学研工作的开展。聘请专家、学者来校做专题讲座，有针对性地进行教科研理论和素质教育理论的学习，不断强化教师教科研合作、创造、求真的意识和更新教师的观念，树立现代教育理念，确保教育科研的先进性。

（1）积极参与学校教科室教科研的工作，鼓励本专业教师撰写教育教学论文。

（2）加强现代教育技术的培训，尽快提高广大教师的信息意识和现代信息技术下处理信息的能力。

（3）建立教师科研评优制度、课改研究课评优制度、教科研课题成果评优制度，建立校级“学科带头人”评选条例并设立教科研探索奖，激励教师参与教科研活动。组成考核小组分撰写论文、个人课题研究、课改研究课、网上获取教育信息、教科研成果等几个方面对教师参与教科研工作全面考核，并列入教师岗位责任基本奖考核，对参与上级课题研究、教科研文章发表获奖、校级或以上课改研究公开课等给予奖励。

（4）进一步与相关企业紧密合作，把企业引入学校、把课堂搬进车间，积极参与企业科技创新，力争开发更多适应企业需求的软硬件产品。

（5）鼓励教师撰写课改实验论文和教学研究论文，积极参加省级技能大赛。

8、校内实训中心建设

实训基地建设的三大原则是：一是创新原则。以社会需求为导向，用新思路、新体制、新机制、新模式设计基地建设方案，以政府投入为主，多渠道筹措经费，按市场规律进行管理。二是先进性原则。实习实训基地具备先进性、超前性，基地配套设备在相关行业中处于先进水平，设施完善、功能齐全，满足培养高技能人才及双师型教师的培训需要。三是逐步推进的原则。实习实训基地建设做到统筹规划、量力而行、分步实施、与时俱进。既立足当前，又有长远的建设发展规划。在“十五”期间已建成的计算机实习实训基地基础上，全面提升实习实训基地的装备、水平、技术含量和总量，优化实践教学体系，强化师资队伍的建设，建成具有国内先进水平、省内技术一流、辐射周边同类校、服务地方经济的实习实训基地，逐步推进各实习实训基地独立核算的机制。

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所谓精品课程就是指具有一流的教师队伍，一流的教学内容，一流的教学方法，一流的教材，一流的教学管理等特点的示范性课程。自实施精品课程建设以来，精品课程成为我校教学改革的重要组成部分。精品课程建设的目的是要倡导教学方法的改革和现代教育技术手段的应用，鼓励使用优秀教材，提高实践教学质量，发挥 的.积极性和主动性，培养学生的科学探索精神和创新能力。

一、我校精品课程建设概况

我校的精品课程的建设工作随着教学改革的深入，经过一年的建设，取得了一定的成绩。截止到上学期，我校已有精品课程五门，分别是：李楠主任的高一《化学》，肖伟老师的高一《数学》，刘磊老师的《哲学与人生》，孙传洪老师的《计算机应用基础》，李兴桂老师的《畜禽解剖生理》等。随着精品课程建设的推进和发展，我校的精品课程数量会逐年增加，质量会逐年提高。

为了规范精品课程建设，我校根据上级文件精神结合我校的实际，制定了《利辛县王人职高精品课程实施方案》，明确了精品课程建设的目标，完善了精品课程建设的管理，促进了精品课程的有序发展。

二、经验总结

我校精品课程建设取得这样好的成绩，和我校的总体规划，学科传统和重点投入是分不开的。简言之，我校的精品课程建设有以下几点经验：

1、领导重视

我校成立了精品课建设领导小组，组长由校长张献毅担任，副组长由 王孝民副校长和李楠主任担任，其余领导班子和教研组长人成员。精品课程建设由计算机技术及应用、农学、养殖三个专业组及教务处落实和组织实施，在精品课建设领导小组领导下工作，设精品课建设办公室，办公室设在教务处，教务处主任担任办公室主任。其职责是负责学校精品课程建设的总体方案、全校精品课程的规划、经费使用、过程管理、评估验收等工作。

各专业成立精品课程建设小组，由专业建设负责人、项目组成员及有关教师组成，负责制定并

2、经费投入到位

根据课程建设需求，凡经审定立项的精品课程给予一定的建设经费，纳入学校年度预算，实行专款专用。精品课程建设经费主要用于课程基本建设，可用于购置图书资料、多媒体教学、课件开发、教学大纲编写、教材和教学参考资料建设、题库建设、实践教学活动、网站建设等，以及参加国内有关课程建设的研讨会议和有关精品课程建设的检查评估等活动开支。

校级精品课程建设的经费分三批划拨，第一批为启动经费20%，在项目立项后划拨；第二批为建设经费50%，在中期检查后根据评估结果划拨；第三批经费在验收后30%，根据验收结果划拨。实施本专业精品课程的建设方案与精品课程的评估与检查工作等。

3、加强精品课程建设的管理

精品课程的建设采取精品课项目负责人制，课程建设负责人负责制定和实施精品课程建设的规划、运作、自评等工作。精品课程的责任人应根据《安徽省中职学校精品课程建设评审指标和内涵》中各项评审标准和指标体系的要求制定实施计划认真组织实施。每学期末进行自查，向学校精品课程建设领导小组汇报并写出书面材料，学校对全校精品课程进行检查，并召开精品课程建设会议，总结交流精品课程建设情况。

三、精品课程示范作用没有充分发挥出来，是我校精品课程建设的不足之处。

精品课程是指具有特色和一流教学水平的优质课程，精品课程建设要体现现代教育思想，符合科学性、先进性和教育教学的普遍规律具有鲜明特色，并能恰当运用现代教学技术、方法与手段，教学效果显著，具有示范和辐射作用。但是校级精品课程评审后所达到的效果和最初的设想存在差距，特别是示范和辐射作用不足。以后要加强这方面的工作，让精品课程示范作用充分发挥出来。

以上就是我校在精品课程建设的经验总结。

⧈ 课程销售工作总结

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。以下是个人工作总结报告，敬请各位提出宝贵意见。

首先是我对公司的品牌推广提出一些见解；

理想中我的品牌战略：

首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；

其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中；

再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；

另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；

最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：

目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：

意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：

前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

4、非洲片区：

单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：

目前南非市场客户共计5家，由代理某某X公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：

20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

以上是我在20xx年的个人总结，谢谢大家。接下来的工作中，我们会做好20xx年个人工作计划，争取将下一年的工作开展得更好。

⧈ 课程销售工作总结

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的地方课程的教学工作小结如下：

一、思想工作方面：

在教学中我注重学生的思想政治教育，坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。云南有是一个少数民族聚居的省份，通过学习，让学生了解少数民族以及少数民族的风俗，并懂得传承我们的民族文化。我知道孩子是祖国明天的希望，少年儿童在观念和习惯上接受健康向上的教育、培养高尚的情操、树立完美的人格，无论对今后的发展还是对国家和民族的未来，都具有奠基性的意义。我努力把孩子培养成德、智、体全面发展的人作为我在教育教学上一个义不容辞的责任。如果孩子是花，那么我就是雨，滴滴滋润孩子纯洁的心田；如果孩子是树，那我就是太阳，缕缕阳光伴随孩子的成长。我是一位教师，心甘情愿把一生放在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。

二、教学工作方面

云南省义务教育地方课程，结合云南特有的风土人情，丰富奇特的历史遗产，向同学们展示了一个多姿多彩、美丽富饶的云南，让同学们为自己的家乡感到自豪。四年级下册的地方教材，向同学们介绍了云南特有的少数民族以及他们得民族文化，学生特别感兴趣。

从整体看，小学生因为对一切都感到新鲜、好奇，他们的.兴趣广泛。但只对自己感兴趣的问题保持较为持久的热情。他们活泼好动，又常常约束不了自己，教师要抓住小学生兴趣多，好奇心强的心理，设计一些富有趣味性的探索活动主题，以引起他们的情感共鸣。激发他们的探索欲望。通过民族故事的讲解、搜集资料、问题讨论等多种形式的探索活动，获取新知识。圆满完成了教学任务。

这学期，本人担任四年级一班教学工作，学生对很多内容都是疑惑不解。针对这些情况，我借助教育书籍和网络资源积极学习各种新的教育思想，做到认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，在教学中我从不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。

我的辛勤工作换来了一个团结上进得的班集体。同学们之间团结友爱，学习气氛浓厚，团结互助、好人好事层出不穷。我在教学工作上的认真及对学生的关心赢得了家长们的一致好评。虽然我班和其它班比起来还有一些差距，但我相信只要经过我和同学们的不懈努力，我班一定会有一个质的飞跃！

⧈ 课程销售工作总结

课程改革工作总结

额尔格图中学

xx.5

随着前旗基础教育课程改革十年实验的逐步深入，我校新课改工作在探索中成长，在实践中提高，有效地促进我校师生在新课程中共同发展。按照前旗教育局的总体工作要求，现将我校课程改革开展情况汇报如下：

一、加强培训，提高认识

1、强化组织功效

（1）组建了学校新课改实验工作领导小组，制定了培训实施计划。学校领导班子高度重视，有组织、有计划地认真组织实施，以制度保证培训效果。

（2）加强了校长培训，使其尽快转变观念，适应课改需要。校长（副校长）积极参加上级举办的校长培训班，增强课改意识，以适应课改需要。为新课改的实施创造了有利的条件。学校要求校长要深入教学一线，走近教师与学生，掌握课改实施中的第一手材料，充分了解教学中出现的问题，帮助教师及时解决问题，使新课程实施扎实有效地开展。

2、注重校本培训

（1）结合我校实际，就新课程的理念、新课程实施的策略、新课程中老师的

角色、新课程中学生的学习方式，新课程的教与学等作专题讲座。学校还利用继续教育或业务学习的时间，集中学习一些上级的有关课改的文件精神和先进的经验、案例等。

（2）结合具体的课堂教学，具体的问题，把老教材用新理念去组织教学活动，然后采用交互评课，人人参与，各抒己见，每人上交听课评价分析笔记。

（3）组织老师看名师的教学录象，进行案例分析，实现老师具体教育操作的优化，促进教师实现新课程理念的内化。

（4）强调教学反思。鼓励撰写教后记，通过不断反思自己，逐渐把新思想、新观念内化为自己的信念。

（5）结合“走出去，请进来”培训方式达到全员培训。我校经常组织教师外出学习、听课，让他们接受外界的新思想，把握课堂教学新脉搏。积极安排教师参加上级的新课程培训，积极参与兄弟学校开展的各级教研活动等。

通过培训、学习，强化了教师素质，锻炼了教师队伍，让教师进一步确认了自己的教学身份，真正成为学生学习活动的组织者、引导者、指导者和参与者。

二、务本求实，认真实施

1、执行课程计划

加强领导法律、法规意识，结合我校实际情况对新课程改革方案进行科学、合理规划，制定了新课程改革实施规划、新课程改革实施方案。开齐、开足国家规定的各门课程。

2、转变教学方式，提高课堂实效

我校在依据新课程标准的前提下，提出了优化教学观念，优化教学目标，优化课堂结构，优化教学方法的要求。寻求有效教学的突破点。学校积极引导广大教师深入学习和理解新课程理念，特别是在学科领域内通过形式多样的教研活动，帮助和引导教师对当前课堂教学中的问题进行深刻的反思和理性的思考，澄清认识，走出困惑，辩证地处理好课堂实施中的具体问题，提高课堂教学水平，提升课改实施水平。同时积极探索教学模式的科学化，以培养学生主动学习和积极探究为着力点，加强教法的研究和学法的指导，优化师生教与学的环境。推动课堂教学方式变革，创建高效课堂，提高教育教学质量。

3、立足校本教研，促进课程改革

为了实现“有效教学”效益的最大化，我们立足于教研，以集体备课为阵地，以活动为载体，利用教师每周的集体备课，设目标、释难点、探方法、研教法，集群众智慧，备有效教案。在研究中探讨教法，提高质量。

一是加强教研组建设。选出一批精干、务实、富有创新精神的教师担任教研组组长。教研活动围绕主题开展“学－研－讲－评－改”系列活动。利用每两周一次的教研活动时间，组织教师认真学习《新课程标准》等书籍资料，围绕新课程改革，开展“书面评课”与“口头评课”相结合活动，促进了教师观念的转变，提高教师的认识。二是充分发挥团队协作，加强集体备课组建设。集体备课，定期教研，把教研活动时间安排到教师的日常学习活动中，这是我校的一惯做法。对于集体备课，我们强调“三定”，即：定时间、定地点（由教务处统筹安排）、定中心发言人（由备课组灵活处理），推行个人精备、大家讨论的模式，力争以“严、细、实”的工作作风，做到“功在课前，效在课内”。三是深入课堂，进行跟踪听课、评课。为了了解新教材的实施情况，领导小组深入课堂，掌握教师课改的一手资料。并能与相关教师进行及时沟通，对纲要精神的落实，课程理念的把握、新教材的认识和使用以及存在的困惑、疑虑进行平等、民主的交流。四

是通过研究课、观摩课，在实践中探讨实施新课程的良好途径。我校要求每位青年教师每学期能至少开设一节研讨课，供大家学习、交流和探讨。在各种公开课中以新课程标准的精神指导教学实际，运用合理的教学方法，利用信息技术整合学科教学，努力创设课堂的激励氛围，充分体现了师生双主体的新型师生关系，体现了课改新理念。五是实施课题引领作用，以教研促教改，以教改促课改。我校坚持科研兴教，已形成了良好的教科研氛围，广大教师积极研究课题，撰写论文，走科研兴教之路，目前学校有2个旗级课题2个已结题。

4、以人为本，关注学生特长发展

新课程改革的核心理念就是强调以人为本，既要关注学生的全面发展，又要使学生的个性得到充分体现。为此学校根据教师的专业特长和学生的兴趣爱好，成立了绘画组、音乐组、舞蹈组以及各种专长训练队（田径队、篮球队、排球队、足球队），为了把学生的专长教育做好，学校加大投入，并在时间上保证。这样不同起点以及不同个性的学生都有发展平台，学生在学习过程中体会了乐趣，从而形成了乐观向上的学习氛围。

一、存在问题

1、师资队伍问题

一是年龄结构不合理。缺少老中青合理的搭配，中青年教师严重断层。

2、保障投入不够。

近年来，政府部门已下很大力气，先后实施一系列改善农村办学条件的工程，但配套工程投入不够，如理化实验仪器、音体美器材等配套问题。

3、课程实施水平不高。说实在的，目前我校新课程实验的状况，只能说是实施了，推进了，但实施的水平还不高。

多年来，学校在新课程改革中，积极探索，稳步推进。体现新课程的理念，推动新课程的实施，为教师学生的发展提供了广阔的空间。尽管在实践中存在不少问题和不足，但随着课程改革的逐步深入，这些问题将会逐步得到解决。

⧈ 课程销售工作总结

⧈ 课程销售工作总结

本学期我承担了艺术类专业的大学外语（1）课程教学，下面我从大学外语（1）课程的性质、教学基本情况、存在的问题和教学策略四个方面来进行总结：

一、大学外语（1）课程性质

大学外语（1）是通识必修课，其主要目的是培养学生英语应用能力，让他们在英语听力理解、口语表达能力、阅读理解能力、书面表达能力、翻译能力及词汇量等方面达到基本要求，能基本满足日常生活、学习和未来工作中与自身密切相关的信息交流的需要，同时培养其自主学习能力，提高综合文化素养，以适应我国社会发展和国际交流的需要。

二、大学外语（1）教学基本情况

1、本学期我担任的大学外语（1）是一门新课，课前认真备课，钻研教材，教学中能根据学生具体情况和需求力求在教学内容和方法上有所改进。20本科数字媒体、美术学、音乐学和舞蹈学都属于艺术生，英语基础比较薄弱，英语学习缺乏自信。这学期，课堂上注重加强学生的词汇、造句、翻译等方面的基本功训练，并针对每个单元教学内容发布测试和作业，督促学生及时复习和检测所学的知识。

2.教学中努力探索以学生为中心，教师为主导的教学模式。运用视听媒体，采用听说法、讨论法等方式调动学生积极性。注意引导学生积极思考，注重知识的归纳和总结，加强学法指导。例如：如何记单词，课文朗读技巧，对话、叙述原则等。学生的学习效率得到了提高。

三、大学外语（1）教学存在的问题

艺术生入学英语成绩不高，基础差，底子薄，词汇量不够，发音不准确，课前不按要求预习，教师迫于无奈，总是替学生完成本该学生自己完成的诸如查生词、通读全文、发现问题等预习工作，而这更加重了学生的依赖心理。还有学生的阅读量太窄，缺乏运用英语知识的能力，教师设计了一系列课前课后测试对学生有一定的督促作用，但仍然不够，今后仍然要引导学生增强学习自主性和扩大阅读量。

四、大学外语（1）课堂教学策略

大学外语（1）课程涵盖比较广泛，内容也比较枯燥，提升学生的学习兴趣和课堂参与度是一个迫在眉睫的问题，下面是我经过一个学期的教学，总结出的可以在今后继续尝试的一些教学方法：

1、讨论法

所谓讨论法，就是就问题进行讨论。教师可根据主题提出讨论题目，学生分组讨论，每组推出代表向全班汇报讨论结果，教师最后给予总结评价。讨论法基于问题进行讨论，每个学生都可以表达自己的观点，有利于提高学生的积极主动性、独立思维能力，口语表达能力等。例如，在学生过完春节返校学习，可以分组讨论春节习俗，该主题容易引起学生的兴趣，教师引导学生讨论效果自然是最好的。在组织讨论时，教师应培养学生用英语思维和习惯进行表达，所以讨论前应有相应的词汇和句型准备。同时，教师要扮演好自己的角色，学生讨论时给予必要的帮助，巡回指导，鼓励表扬学生，做好引导与评价都非常的重要。

2、任务型教学法

任务型教学法是以学生为中心，任务为驱动的教学法，利用该教学法进行教学设计有利于发挥学生的创造力和想象力，使学生有机会表达自己的观点。比如旅游主题，可以在课前先安排学生任务，布置学生查询旅游景点的相关信息。学生具备了相关的词汇，背景知识后有利于进一步的课堂任务教学。为巩固课堂的教学内容，教师可再根据主题，布置课后任务给学生，要求学生根据自己的旅游经历，查找资料，制作PPT，最后在班上介绍展示。这种做中学的学习方式不仅提高学生的英语表达能力，也锻炼了学生的动手能力。

⧈ 课程销售工作总结

作为一名销售人员，我在过去的一年里一直致力于推销英语课程。通过积极的工作态度和热情的沟通能力，我成功地开发了许多新的客户并完成了销售目标。

我始终保持积极主动的工作态度。我深知销售工作的本质是与客户建立良好的关系，并帮助他们找到最适合他们需求的英语课程。因此，我经常主动联系潜在客户并提供有关公司的课程信息。我还会主动了解他们的学习需求和兴趣，以便能够更好地满足他们的期望。这种积极主动的方式让客户感受到了我的真诚和专业，从而增强了他们对课程的信心。

我注重与客户的良好沟通。在推销英语课程时，我始终以客户为中心，倾听和理解他们的需求。我会认真对待每个客户的问题和反馈，尽力解答并提供帮助。我会使用简单明了的语言，以确保客户能够充分理解课程的内容和好处。我还会定期跟进客户的学习进展，并提供个性化的建议和指导。通过这种良好的沟通，我能够建立起长期稳定的客户关系，提高客户的满意度。

另外，我努力开发新的客户，并保持良好的销售记录。为了寻找新的客户，我参加了各种教育展览和行业会议，并积极参与社交网络的推广活动。我会主动联系那些可能对英语课程感兴趣的潜在客户，并安排面谈或电话沟通。在销售过程中，我关注客户的反馈，并根据他们的需求进行灵活调整和优化。我相信不断改进自己的销售技巧和更新课程信息是很重要的，因此我经常参加培训和教育活动，以提高自己的专业知识和销售技能。

总体而言，在过去的一年里，我通过积极主动的工作态度、良好的沟通能力以及开发新客户的努力，成功地推销了许多英语课程。我的销售记录显示了我在团队中的出色表现，也得到了客户的一致好评。而我也深知销售工作的本质是建立长期稳定的客户关系，因此我会继续努力提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求，并为公司带来更多的业绩。

通过这篇文章，我对我的英语课程销售工作进行了全面总结。我相信通过坚持积极主动的工作态度，与客户进行良好的沟通，并不断开发新的客户，我将能够继续在销售领域获得更大的成功。

⧈ 课程销售工作总结

汽车销售顾问年终工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

20__年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况20__年销售891台，各车型销量分别为__331台;

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命___为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___同_任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20_年为完善档案管理工作，特安排___为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___同_公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

20__年，我很幸运的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：

第一、对于国产车和进口车的一些特征及区别部分还不是很熟悉。

第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。

其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台发布与汽车销售相关的信息，或者是借助其他软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

转眼即逝，20__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有金!

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，__厅的全体工作人员在_的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了__下达的销售任务。在新春即将来临之际将__年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况 __2015年销售891台，各车型销量分别为富康331台;_161台;_3台;_2台;_394台。其中_销售351台。__销量497台较__年增长45(13年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。 __年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2015年9月正式提升任命__志为__厅营销经理。工作期间__志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，2015年5月任命__志为信息报表员，进行对_公司的报表工作，在工作期间__志任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

2015年为完善档案管理工作，特安排__志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对2015年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2015年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期____课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2015年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售个人工作总结

⧈ 课程销售工作总结

高中新课程实验工作已进入第二个学年，在这个学年中我备课组认真执行学校教研室各项实验方案，并在工作中取得了一定的成效和经验，也有一些问题需要我们进一步去探讨，去解决。现就我备课组的新课程实验工作进行小结。

一、坚持不懈学理论，不断促进教育、教学观念的转变。

观念是行动的灵魂，是实践的先导，教育观念的转变是课程的前提和基础，没有正确、先进的教育观念，就不会有自觉而有效的实践，一切先进的教育改革都是从先进的教育观念中生发出来的，而先进的教育观念来自不断的学习，因此，我备课组把加强学习，转变教育观念作为备课组进行新课程改革的第一步，把新课程理念作为一切工作的指导。组织备课组全体教师一起学习《高中历史新课程标准》解读，在教学中，备课组全体教师贯彻新的教育思想和教育观念，实现五个转变：

1、由重知识传授向重学生发展转变，引导学生在获取知识的同时，还要学会做事，学会做人，学会生存；

2、由重教师“教”向重学生“学”转变，教师不仅要精心设计怎样教，更要精心研究学生怎样学；

3、由重结果向重过程转变，教师不但要使学生“学会”，而且要培养学生“会学”；

4、由居高临下的权威向平等融洽的朋友转变，师生相互沟通，相互启发，相互补充，达到共识、共享、共进的目的.；

5、由教材的接受和传递向教材的开发和创造转变，教师不再是教材忠实的阐述者和传授者，而是教材开发者了创造者。

二、用新课程理念

指导课改实践。

单有观念的转变是不够的，如何将新课程理念落实到教学实践中去，还需要花很多的时间深入研讨，我们备课组的主要做法是：

（1）坚持双周周三晚修时间集体备课，单周五进行教学研讨，集体备课、做课件、做到资源共享。备课组老师双周周三晚修时间集体备课，一起分析教材，研究教学策略，重点放在如何创造性地用好教材，如何将学生的学习建立在原有的知识基础和生活经验上。

（2）组织备课组老师进行教学反思、互评，及时总结经验与不足，促进备课组教师在反思中不断调整教学策略，不断提高自己的水平。

（3）积极探索评价机制改革，逐步形成听课、评课制度，更多地观注学生的学习状态、教师的教学行为。

（4）落实校本课程的开发工作，在实践中，备课组全体教师付出了艰苦的劳动。为了尽快打开课堂教学改革的局面，为了让每堂课给学生快乐生活的一部分，教师们花了大量的时间想点子、制作课件，尽管大家觉得比以前累得多，但看到学生学得很高兴，教师也感到很欣慰。

三、学校新课程实施情况

1、成立了阳东县第一中学高中新课程实验工作领导小组；

2、加强师资培训，确保师资培训工作与新课程的同步推进并适度超前；

3、制定了国家课程和校本课程的设置方案；

4、加强了校内外的学习和交流，第一学段与阳春二中、阳西一中进行高一课改交流和观摩学习，参加市县教研室组织交流活动；

5、加强了教与学的调研，第一学段结束后精心组织高一老师、学生和家长会，为下一阶段新课程顺利进行提供了参考依据；

四、学科模块学分认定、学生学业成绩评价情况

按照广东省普通高中新课程实验学校教学管理意见（试行）和参考广州市教研室关于高中新课程实验中学生学业成绩评价的若干意见，制订了我校学科模块学分认定方案。

（一）学分认定的基本程序

学校确定课程考核负责人→课程考核负责人提交学生考核成绩→学科组审核→教务处复核→主管教学校长确认→学分管理员记入学生学籍表并存档。学分认定程序中的各个环节，有关负责人必须签署意见并签名。

（二）严格学分认定纪律

学校要严格按照有关规定和程序进行学分认定工作，加强对学分认定的管理和监督。对违规认定和虚假认定行为除取消其认定的学分外，还要对有关责任人给予相应的行政处罚。学生有下列情形之一者，不予认定学分：

（1）课程模块考核不合格；

（2）未经学校批准，课程模块的实际修习时间低于该模块规定学时数的六分之五；

（3）考核过程中弄虚作假。

（三）学生档案

（1）学生档案的主要内容

学生档案主要包括：学籍表（含基本情况、班主任评语、修习成绩）、健康状况表、学生体质监测表、德育考核表、成长记录袋、综合实践手册。成长记录袋主要收集学生在学习过程中形成的最有代表性的各种作品（如作业、论文、手工作品、表演录像等），用以展示学生的努力、成就与进步，描述学生的学习过程与结果。综合实践手册含研究性学习活动登记表、社区服务登记表、社会实践登记表。

（2）学生档案的管理

学生档案主要以文档、图片形式反映。学生在校期间，其档案由学校根据实际实行归口管理。学生作品实物可由学生自行保管。

五、学校排课学生选课及选修课安排情况

我校制定了国家课程和校本课程的设置方案，严格按要求开足必修课和选修课，我校在高一开必修课，在高二全面开选修课。现在我们加强对选修课的开设的研究，着手进行学生选课的指导工作。

六、以校为本教研制度的落实情况

教研组注重本学科问题的研究，深入研究和分析教材，探索建立科学的学科的评价体系。认真开好选修课。

七、普通高中新课程实验中存在的问题

由于这次高中课程改革在多个领域，多个层面涉及一系列深层问题。因此，高中一年级课改教学工作在目前遇到了一些新的疑虑和困难，主要集中在教学管理、课堂教学、课程资源、质量管理和教研方式等五个大方面。

1、相关的课改配套改革不到位，例如，现有的教学评价和考试制度已经不能适应课改的实际要求，而高考方案迟迟未能出台，是这次高中课改中教师最困惑的问题。

2、各学科课程标准和教材之间不一致，普通出现内容多，要求高，课时不够的矛盾。

3、教材准备不足，教师培训不足，学生准备不足，教学设备资源不足，给高中新课改实施带来种种不适应。

4、学科发展，教师发展不平衡。

5、选修课变成必修课的延伸。选修课的增加，必然使教师的授课工作量大大增加。

6、家长和社会对高中课改了解不足，关注不够。

⧈ 课程销售工作总结

基础教育课程改革的春风吹来，对于我们xx，这是一次挑战，更是一次机遇。我校领导以满腔的热情，科学的态度，引领全校教师在课改的舞台上扮演角色，在课改的浪潮中努力探索，不断实践。几年来，在上级有关部门的领导下，在学校课改领导小组的直接指导下，我们把基础教育课程改革作为重要工作，充分发挥教研组、备课组的集体智慧，调动教师的工作积极性，各学科根据自身特点并结合学校实际，大胆探索，积极实践，改进课堂学习方式，探索新的评价方式。经过不断的努力，课改进展顺利，取得了初步成果。现将我校实施新课程改革的工作情况简要总结如下：

一、加强领导，精心组织，全面动员，全员参与

新课程改革以来，我校加强领导、精心部署、科学规划，在实践中完善各项规章制度，同时加强对新课程改革的宣传力度,进而为新课程改革的顺利进行提供了保障。

1、加强领导管理，形成全员参与的格局

我校成立了由校长任组长，主管教学的副校长，教导处主任为核心成员的课改领导小组。结合我校实际情况对新课程改革方案进行科学、合理规划，制定了新课程改革实施规划、新课程改革实施方案、课改工作制度、校级培训制度、领导干部听课、研讨制度等。在平时的工作中，他们身先士卒，深入课堂，与教师面对面的交流与研讨，指导教师领会各学科课程标准的理念和教材的编写特色，共同研究教学改革问题。同时，在全体教职工中进行了广泛的动员，要求全体教职工“人人心系课改、人人参与课改”。在校领导积极参与、具体指导和耐心帮助下，广大教师焕发了极大的改革和创新的热情，使课程改革工作积极稳妥地向前推进。

2、完善各项制度，为课改提供保障

在制度方面，我校通过教代会重新修定了《全员聘用方案》、《教学常规考核要求》、《初三出口奖励条例》、《教学质量奖励条例》、《请销假制度》、《教师规范性要求》、《程序性制度》、《评价体系》等30多项重要制度，以制度规范教师行为，以制度确保课改的顺利开展。学校把课改经费的投入纳入全年预算，统筹安排各项费用。积极鼓励教师参加课改培训，课改培训费用实施报销制度；鼓励教师购买相关参考资料，同时学校每年拿出专项资金加大对课改工作的奖励，如对课题研究的奖励、对各级获奖论文的奖励及对课改中的先进个人、教研组进行奖励等,以制度保障课改的经费需要，从而增强教师参与课改的积极性。

3、加强舆论宣传、营造良好氛围

新课程改革，学校是主阵地，但同时也缺不了社会、家长等外在配合力量。为让社会了解、关心新课程实施改革工作，使学校、社会、家长在课改中形成合力，自新课程改革以来，我校每学期至少举行一次家长会，向家长宣传新课程改革的有关精神和做法、汇报新课程的进展情况等。并采取座谈等形式，认真听取家长对新课程改革的意见，同时进行相应的整改。从而营造出良好的改革氛围。

二、以教师专业化发展为中心，切实推动课改深入

建设一支精干的`教师队伍，是新课程得以顺利实施的重要保障。因此，我校将教师专业化发展的问题放在了课程改革的首位。

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首先，我校经常组织教师外出学习、听课，让他们接受外界的新思想，把握课堂教学新脉搏。每学期初，安排教师参加市、区的各级新课程培训活动，积极参与兄弟学校开展的各级教研活动等。自课改以来，我校外派参加国家级培训17人，省级培训6人，市级培训27人，区级培训42人，校本培训则达到了全员参与。

其次，学校利用政治学习或业务学习的时间，集中学习一些上级的有关课改的文件精神和先进的经验、案例，交流外出学习经验和自己课改中发现的经验与问题等。自20xx年以来，我校每周星期一下午第四节课为专门的学习交流课，全校在职员工全员参与，交流促进，有利于课改成果的总结提炼和交流推广，有利于课改问题的及时解决。

第三，组织教师学习有关专家、领导作相关的讲座、报告。自课改以来，我们一方面积极鼓励外派教师参加各级各类专家讲座，使其认真学习，而后回校交流；另一方面重视邀请专家学者到校讲座，保证教师学有实效。通过一系列的培训、学习，提高了教师素质，锻炼了教师队伍，让教师进一步确认了自己的教学身份，真正成为学生学习活动的组织者、引导者、指导者和参与者。

第四，加强教研组建设，促进教师的集体成长。首先，选出一批精干、务实、富有创新精神的教师担任教研组组长，对其明职责、提要求、压担子。教研活动要求围绕一定的主题开展“学－研－讲－评－改”系列活动，（学，即专题定向学习；研，即专题定向研讨；讲，即确定教师尝试执教教改观摩课；评，即结合学习体会，进行课堂教学评议；改，即在讨论的基础上进一步改进完善）。同时，利用每两周一次的教研活动时间，组织教师认真学习《走进新课程》。

⧈ 课程销售工作总结

从9月底来公司到1月，这段时间的工作总结如下：刚到公司，前两天比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，全靠袁姐跟向姐给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到开发客户，我知道了作为一个业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，我每天都是在阿里巴巴平台上发布信息，管理询盘客户，虽然我的子账户起初是没有什么客户询问的，不过后来我接到了公司一个电话打来定圆珠笔的，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时袁姐让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

这样我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。接下来的几个月，10月11月12月都是我们礼品行业的旺季，今年的笔记本11月份的时候询盘的客户很多，我也接了几个笔记本客户，第一个是寮步的，其中一个是榴花车站的锯青电子，寮步的客户一次过去就搞定了，总结这两次的经验，一是要做足功课，二也是要靠一点运气，三是要让客户感受到真诚。后再接了些小单，小单一般成交率都很高，在网上就能谈好，客户汇款也很积极，我的小单客户都能一次性打全款的。其中一天海大厦图腾公司的挂历，由于自己失误报错了一次价，不过后来通过跟客户的沟通，解决了。

12月份我个人的业务都处于低谷期，没有出什么单，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。

20xx的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于20xx的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

⧈ 课程销售工作总结

三穗县城关第二小学2012/2013学第一学期三（1）班

地方课程教学工作总结

姚华

地方课是课改以来开设的一门新学科，它是在教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生经验，密切联系学生自身生活和社会实践，体现对知识的综合应用的实践性课程。在地方课的实施中，教师要及时了解学生开展研究活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促；要组织灵活多样的交流、探讨活动，促进学生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性。指导的内容不是将学生的研究引向一个已有的结论，而是提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索。指导得多了，成了包办代替；指导得少了，学生的研究和探讨又不到位。可见学生的自主性在课题的研究中尤其重要。在本学期教学中，我吸取以往的经验教训，坚持做好了以下几点：

一、拓宽信息渠道，激发学生学习兴趣

现代社会信息量大，传播速度快，但作为学生来说，存在着视野有限，信息流动渠道不畅通，信息源不广泛，可及的信息又不善于捕捉等现象，因此，我充分为学生提供便利的机会，因势利导，帮助拓宽获取信息渠道，开辟多种信息源，利用多媒体广泛涉猎，获取丰富的信息，将课本知识加以扩展延伸。如：在学习抗日英雄杨靖宇，让学生上网查找资料，图片，调查等资源，充分让学生在课外收集了杨靖宇英雄事迹，来深切缅怀英雄。另外还采用小组形式汇集信息，撷取媒体信息，摘记信息资料等。

二、利用各种游戏，培养学生的成功欲望

成功的因素有很多，态度和欲望最为关键，如“鲨鱼嘴逃生”游戏，关键在于学生有积极态度的学生间的合作精神，如果没有积极态度和成功的欲望，在游戏中就会淘汰。通过这个游戏，综合表现；了各种与成功相关的因素，包括合作努力，团队精神，机遇等。总之，使学生游戏中，感悟成功的真谛。

三、用开放的探究，掌握成功的方法

在传统的教学过程中，往往是教师预先设计好各种教学环节和若干问题，表面上看很到位，完成了教学任务，但学生完全被动的学习，探究的精神也无从谈起，在地方课程 课的教学中，应把课堂时间充分还给学生。让学生自主进行探究，变封闭的教学为开放式的探究活动，在开放式的教学中，让学生体验感悟成功的思想，明确成功的目标。掌握成功的目标，掌握成功的方法。

四、今后努力的方向： 通过多种渠道去收集相关资料，丰富学生的知识。多于其他老师讨论，提高自己的教学水平。多学习一些好的教学方法。逐步培养学生的热爱新疆、维护祖国统一的情感。

总之，在地方课的教学中采用开放式的探究方式，充分利用多媒体游戏、搜集信息等资源，让学生充分展示自信。取于梦想，善于把握机遇，全力施展自己的聪明才智，达到自己的成功目标。让地方课教学也精彩，需要教师拥有超越现实的智慧和才能，需要教师富有个性的创造！需要教师怀揣一颗朝圣者般的虔诚之心，勤于学习，善于反思。真正的把学生们吸引到地方课堂的教学法中来。努力做一位教学活动的创造者、教学环境。

2013年1月12日

⧈ 课程销售工作总结

新课程改革给我校带来了巨大的变化，使我们每位教师的教育观念有了很大的转变，教师的素质有了极大的提高，学校教学气氛浓厚、课堂教学活跃，学生的兴趣有了进一步的提高。我们不断地思索并追求着：“让学生在充满生命活力，成长气息的课堂上张扬个性，自主创新，让教师在充满挑战，勇于创造中开发学生智能，塑造学生人格”。为了这个目标，我们二年级备课组积极投身课改，实践新课程，开展了卓有成效的课改活动。在这一学期里，经过培训、研讨、实践、小结、反思等几个阶段，我们对《数学课程标准》的思想理念由接受到理解，由认识到实践，由探索到研究，逐步深入。总之，新课改带给了我们新理念、新方法、新尝试、新探索。我们以新课改的理念武装头脑、转变观念。

一、我们的认识

1、对教学观念的认识。

要想改变传统的教学方式，必须先要用新理念武装自己。我们认真阅读了《新课程标准》、《小学数学教学》、《小学数学教育》等书刊，进一步领会新课标的精神，以基础教育改革的新理念为指导，进一步转变了教学观念。

2、对教学方式的认识。

新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，这三者是有机联系的一个整体，自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能达到的，面对未知的探究，尤其是对小学生来说，相互合作启发不可缺少，转变学习方式是实施新课程的三大目标之一，是课改成败的关键。低年级的模仿教学能使学生有成就感，没有模仿就没有创造。所以目前提倡自主探索、合作交流的学习方式，也应与接受性学习有机的结合。自主探究与有意义的接受学习必须有机的结合。因此，我们对小组合作学习从低年级培养，教给学生合作的方法和步骤，以2人交流为主，逐步过渡到4人，因此三年级的学生一些良好的学习习惯已经初步形成（表达能力、操作能力、倾听能力等），但学生分辩是非的能力还很弱，所以应以2人的合作交流为主，提高小组活动的有效性。

二、我们的做法

新课改的成功与否，教学实践是最有力的发言者。我们把课堂教学作为工作的重心，踏踏实实地走好教学的三步曲。

课前：集群体的智慧，充分挖掘文本资源。

实验教材是否能马上适应传统教学的土壤，是否能达到专家们预期的效果，这和教师——教材的经营者有着直接的联系。理念陈旧不新，我们大量阅读教学杂志，《小学数学教学设计》、《小学数学教学》等杂志中有丰富的知识营养，从中积极汲取我们所需的。一个人孤军奋战常常事倍功半，处理教材需要导师的点拨，需要“三个臭皮匠”的集体智慧。因此我们常常围坐在一起，就某个问题出谋划策。更多的是在课间十分钟，大家把上课的成功败笔相互交流，浓浓的学习气氛洋溢在集体备课中！理念的更新，日常的学习为以后的教学带来更多的经验。

备课组第一个遇到的难题是如何运用教材，如何上好新课程标准指导下的课?这是每天要做的也是最难做的，新教材这道大餐让人一时眼花缭乱不知从何下手。如有些不可能直接搜集到现成的信息，必须由学生经过观察、实验、调查、解读、研讨，但课前必须有个定夺。因此，我们常常为之争个面红耳赤，直到最后，总能把教材看得更加清清楚楚、明明白白，发现它更大的教学价值。

我们要做教材的主人，运用、驾驭并超越教材，就得大刀阔斧地选取其中认为最有价值的点，整个教学过程为达成这个点而展开，让课堂变得实在有效。

课堂：让学生成为主人，打造绿色课堂。

课堂是教学的灵魂，知识在课堂中传授，能力在课堂中形成。有了课前的精心预设，该向四十分钟要精彩了。新课标指引下的课堂应有民主宽松的氛围，有发展传统的学习方式，应充满着生命活力，充满着人文关怀！为了向往的绿色课堂，我们在实践中努力做到：

快乐多一点。良好的学习氛围犹如乐曲中的主旋律，是保证学生主动愉悦学习的场。低年级儿童就象幼嫩的芽儿，需要我们的关心呵护，需要我们的激励赞赏。在课堂中我们经常可以听到“老师喜欢你响亮的声音”、“又是一种新算法，真能干！”这些真心实意的赞美，充满赏识的话语把学生一次又一次带入快乐主动地学习中。

自由多一点。学生们总喜欢仰着头听老师讲课，等待老师布置任务，总在等待老师给出正确的答案。是什么束缚了学生的思维，是什么桎梏了学生的手脚？是老师保姆式的代劳，是老师主动的浇灌！我们总在担心学生不会读题，独立地做作业，不知如何开展小组合作学习……事实告诉我们，担心是多余的！我们在实践中发现，给学生明确一定的任务要求后，再教给一定的方法，他们就可以完成得很好。给学生发言的自由，“我是这样想的”“我认为”┅┅我们发现高举的小手多了，课堂变得活跃，思维经常碰撞出火花。我们会发现出色的孩子在进步，本来有困难的孩子也在大踏步前进。自由的课堂，学生的学习主动了，理解多元了，体验深刻了，思维驰骋了，个性张扬了！

动手实践多一点。“纸上谈兵”是我们的`强项，一堂课我们可以滔滔不绝地老师讲学生讲，从上课讲到下课还意犹未尽。语言的交流是必须的，但从学生注意力集中的时间和分配考虑，满堂讲是不可取的。学生注意力集中的最佳时间是上课开始的15—20分钟，末尾的十分钟尤为低效。那我们可以写一写，做一做，动一动，转移一下注意力呢！在数学课堂中，我们注重设计学生动手操作、动手实践的活动，突破静态学习，强调学习形式的活泼多样化。

新课堂是开放的，学生的思维开始活跃，学习积极性在高涨，但最基本的习惯培养不能丢。立坐、举手、倾听、发言、朗读和书写习惯同样也是新课堂的基础。我们考虑低年级无法同时关注多种习惯，采用了分阶段实施培养的方法，一步一步一件一件分解着学。每开学初我们就培养学生坐的习惯，要求坐得稳坐得端正，进行比一比并激励巩固。第二个月举手的习惯，第三个月听的习惯┅┅每个月都有侧重点。从目前反映来看，我们的学生比较稳，习惯的培养已在课堂中初见成效。良好的学习习惯为新课堂有效地开展学习提供保证。

课外：融学习于生活，树立大教学观。

学习为生活所用，生活是学习的内容。新教材洋溢着浓郁的生活人文气息，里边编排了许多有意思的活动，通过学生课外丰富的活动拓宽丰满学习内容。各学科各显神通，开展了丰富多彩的活动。

新课程均以现实生活为载体，为了让学生发现数学就在自己身边，在生活中运用数学知识发现问题，努力解决问题，让学生真正理解数学的价值，为此我们进行了一系列的实践活动。

⧈ 课程销售工作总结

“斗转星移，时光流逝”，转眼间一学期已悄然结束。一学期来，我校坚持以教学工作为中心，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十八大精神，落实县教育局工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深入、广泛地开展课程改革的实践活动。现将一学期新课改工作总结如下：

一、加强学习，树立新的理念

1、我校紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。我校教师将一轮课程改革视为一次难得的机遇，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力。

2、通过学习新的《课程标准》，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的要务在于更新教学观念”的共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。

3、加强了教育的开放性，加强了教学与学生生活，现代社会，现代科技的`联系。教师教学中立足课堂而不受课堂局限，立足学科教材而不受其限制，善于捕捉现代社会，现代科技，其它学科的知识信息和最新成果，丰富教学内容，开阔学生视野，使教学活动始终充满活力。同时在教学中结合教学内容开展研究性学习等综合实践活动，为学生营造了学习、体验的实际情境，创设动手实践、创造的现实环境，将传统的课堂教学拓展到教师外、校外，加强了学校教育与社会的密切联系。

4、重视课改，教师外出学习和交流。课改是一项全新的工作，在自我探索不断创新的过程之外，还注意了解最新信息，学习先进学校的经验，注意兄弟校之间的探讨与交流。

二、加强校本培训，提高教师素质

1、提高教师队伍的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键，本学期我们在进行课后反思的基础上，加强案例式分析，强调合作等，使教师在做中学，在实践中领悟，使老师走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。切实有效的由新课程的旁观者，变成新课改的组织者、参与者，投身到新课程中的改革中，并在实践中找出其中最关键、最困惑、最有价值的问题。针对自己的实际状况，制定出阶段性学习努力目标，提出具体的实施步骤，在自修自研的基础上对照自我发展目标，进行自我评价和自我总结，并在教师中进行交互式讨论、开放式探究，使教师既研究了自己，又分享了别人成长的经验，提高了反思能力，自觉调合教与学的行为，提高课堂的教学效能。

2、为了使我校教师能更好的适应新形势的需要，提高自身素质，一学期来我校要求每位教师上好5节公开课，并进行课后交流，相互切磋，共同提高。

3、自基础教育课程改革实施以来，我校一直与本乡兄弟学校开展联片互动，形式多样，尤其注重公开课教学和教育教学心得交流，共同提高，共同进步。

三、转变学生的学习方式和教师的教学方式，提高课堂质量

1、我校在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。

2、新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师要走下高高的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，把鼓励、微笑、赞赏带进课堂，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。

3、充分尊重学生，调动学生参与新课改的积极性。在改革实验中，我们要求教师能与学生进行平等对话，真正了解学生内心的真实想法，听取他们对我们教学过程的意见和建议。

4、为了深入贯彻充分发挥孩子创新意识和潜能的课改思想，在校内成功组织了书法、绘画、第二课堂活动技能汇报表演，全校师生全员参与，使课改工作生龙活虎。

四、开展校内教学、说课比赛

我校在每学期开展教学、说课比赛各一次，中青年教师互相学习切磋，学习贯彻新课程标准，更新思想，转变观念，培养适应新世纪发展要求的合格人才，从而推进我校落实新课程的步伐，发现培养人才，树立典型，推动教学工作向前发展。

五、课改中的一些问题和疑惑

1、师资力量不足。

2、课改工作中，家长不理解，从而失去了一些必要的支持。

3、学生的知识面窄，农村缺少知识来源，在短时期很难有较大的改革，教师中也存在这样的问题，如一些专业知识等很难得到详细的资料。

4、对学生的引导和课堂的调控也有一些难度，学生对一些问题的讨论漫无边际，在限制时间内很难达到讨论目的，无法保证按时完成教学内容。

新课改工作任重道远，我们将在实践中摸索，克服困难，总结经验，树立课改必胜的信念，目前虽取得了一些成绩，但也存在许多问题，需要我们做出更多的努力。

⧈ 课程销售工作总结

一、组织机构健全，具体工作落实到位

1、学校成立以校长为组长，管教学的副校长为副组长，教导主任、语数教研组长、学科带头人等9人的课程改革领导小组，并设有课程改革实施工作小组、课程改革培训工作小组，课程改革宣传工作小组。

2、组织了学科带头人。

语文：郑晓云数学：王艳芳品德与生活：唐丽云

音乐：唐卉芳体育：张建军英语：唐李嫔

3、组织了学校课程研究小组，组建了校长领头的11人课程研究小组。学校组织了校本课程研究，召开了专题会议，研究落实编写了校本教材（校本教材初稿以定）。

二、制定了切实可行的方案制度

1、学校制定了符合实际的课程改革实施方案。

2、学校制订了切实可行的培训计划，定期开展培训工

作，提高老师的理论水平和业务能力。

3、建立了课程改革的学习制度，每月进行集中学习一次。

4、学校制定了校本课程开发计划，研究落实校本教材的编写。

5、积极上好校本教材课。

6、按新课程计划开设课程。

三、积极组织领导深入教学之中，加强学科带头人的培训与听课。

1、学校领导每周听课不少于2节，学科带头人每周听课不少于2节。

2、积极开展教改教研活动。本期初，学校组织一年级语数课改实验课，并请领导和全乡一年级语数老师观摩；期中开展了课改教学的煮沸，并请教研室领导参加。

3、组织开展优秀课堂教学设计，每位老师所教的学科不少于2节。

4、积极组织老师上好公开课，大胆尝试课程改革。

5、认真搞好学生课改活动。a、加强课堂教学中的学生丰富多彩的兴趣活动，如课堂中的贴红花、开火车、表演角色等；b、学校组织了“爱我学校，从小事做起”的演讲竞赛，以提高学生的动口能力，培养学生的口头表达技巧、速度、普通话的能力。c、学校组织手抄报绘制与读后感的撰

写活动，提高学生的布局与安排的编排，提高学生的写作能力。d、学校组织了文体课外活动兴趣活动，提高学生的综合素质。

6、请名师来校讲学。一是请韩立军老师来校进行快速作文讲座，提高学生的写作能力；二是请芝山区三小骨干老师来校上课改示范课，指导我们的课改工作。

四、存在的问题

1、学校进行新课改的特色不鲜。

2、组织培训与学习的效果欠佳。

3、课改的评价体系不全。

五、今后努力的方向

1、学校班子要进一步提高认识，统一思想，真抓实干，下大气力，抓课改工作。

2、建立完善的评价体系，猛促课改工作向高层次发展。

3、认真抓好校本课程研究，加强校本课程教学，教给学生地方性知识。

4、积极组织老师认真学习课改资料，认真听课、评课，开展互帮互学活动。

5、认真组织教学设计，上好课改示范课。

凼底乡中心小学

xx年12月

⧈ 课程销售工作总结

课程培训工作总结：校本研修是提高效果，实施轻负高效，培养学生能力，体现课改精神的有效途径。为此，为此我们确立了“几何画板在数学教学中的有效应用”这一校本研修主题，经过理论学习，课堂模式教学，教学效果分析等系列研修，使教师的教学水平有了较好的改观，学生的学习能力有了相应的提高。主要工作如下：

一、集体备课是校本研修的主阵地。

自己作为数学组的教研组长，职务不高，但责任重大，自己对待工作的态度直接影响到我校的数学成绩和学生的命运，对于自己组的备课研修活动，自己从不请假、旷会，坚持以身作则，潜移默化去影响本组的成员，自己的态度总是积极向上的，成员的心态才可能是阳光的，每一次校本研修活动，我都会提前安排一位教师作中心发言人，谈谈自己对一些重点章节的整体安排设计，然后再给大家留一点思考时间，让每位教师都来谈在教授这节课时是如何处理的，根据自己的课堂情况学生反馈情况，说说自己成功的地方和不足之处，有待改进的地方，老师们都很坦诚，开诚布公，仁者见仁，智者见智，各抒己见，阐述着以往自己做的好的和不足的地方，在叙述和聆听的过程中，每个人都对本部分的知识有了进一步的认识，再引领大家去研读课程标准，认真领会课程标准的内涵，在新课程标准的引领下，自己再思考本节课的导入、重难点的突破，理论与实际如何巧妙的结合，如何在课堂中用更好的方法去调动学生的主观能动性，让学生由被迫的学习变为主动的参与课堂活动，积极的获取知识，提高能力。短暂的思考后，每位教师就可以自由的发言，自由的争论，和中心发言人探讨某个环节如何设计可能会收到什么样的效果，怎样设计效果可能会更好，我们往往会为一个问题争得面红耳赤，但表面上的争吵却让我们的内心走的更近了，每个人都是心里坦荡荡，毫无保留的奉献着自己的智慧，收获着高尚的品德，我们的工作也得到了领导和同志们的高度评价。

⧈ 课程销售工作总结

新课程改革意在构建体现多样化、选择性的课程结构，打破旧的传统课程背景下不论学生基础与潜质，不顾学生兴趣与特长，忽视个性差异的弊端。为学生个性发展提供更大空间，让学生在不断选择中提高自己的选择能力，学会规划人生。但是，传统的应试教育思想已根深蒂固，新课改实施以来，由于当初许多东西没有经验可以借鉴，只有边学习、边总结、边实施。因而在实施过程中，遇到了许多困难和问题，我们经过探究、总结，取得了一些经验，总结了一些教训。

一、学习新课改理念，制定实施方案。

新课程实施是一次全新的教学改革，在实施落实的过程中必然会遇到很多的阻力与困难。思想决定行动，观念更新是前提，科组要求每位教师积极参加新课程培训班，学习新课改理念，明确了“一切为了每一位学生的发展”是新课程的最高宗旨和核心理念，让老师们清楚了改革的背景、目标，明确了新课改的任务要求及实施方法，逐步建立了民主、平等的师生观、现代课程观。通过学习，改变观念，达成共识，促进了教师专业化成长。

二、新课程试验改革中教学的变化

（一）课堂教学发生可喜的变化

1、课堂教学已由传统的知识性教学逐步转向现代的发展性教学。教师结合实验教材的诸多优势，课堂关注知识与技能、过程与方法、情感态度、价值观三位一体课程目标的有机结合，更注重情感体验和人文性。教师的思考由课改刚启动时重形式转向了重内容实质的研究。课堂教学内涵的改变反映出当前教学正焕发出新的生命力与创造力，教学方式的转变实施得更为深刻。

2．课堂呈现出了师生互动、生生互教互学的生动场景。

学生学习的自主性被激活，学习方式和思维方式发生了质的飞跃，课堂不再只是知识的交流，课堂充满生机和活力，学生多了思考的空间，教师成了学生学习中的伙伴、朋友。学习变成了一种交流、讨论和对话，是一种真正意义上的探究式学习。

3．重视开发课程资源，全面提高学生综合素养。

教师课堂上减少了不必要的重复训练，在教材内容和学生生活实际中开发课程资源，搭建进行实践活动的平台，注重知识的积累与感悟，教学活动更为丰富多样，课堂中有了学生主动走向知识的可喜尝试。基本能力各科开足可齐课时，全面考查学生的能力，从而真正全面提高了学生综合素养。

4、课后实践趋于科学化、合理化，减轻了学生过重的课业负担。教材设计了分层内容，教师设计了分层实践内容等，使学生获得了学习中的乐趣与全面和谐的发展。

（二）课程改革中教学观念的变化

1．教师角色的变化。

新课程改革作为一种全新的彻底的教育改革，在实施中要想真正落实实施好，作为实施者教师必须对新课改思想理念有一定把握。新课改意在什么？如何实施新课改？这一切教师都不是很清楚的。通过岗前培训学习使教师们理解、认同课程改革方案的基本理念，在思想和行动上做好充分准备。由于新课改对教材的知识体系做了很大调整，首次将学习领域、科目、模块的概念引入课程领域，并以此构筑新的课程体系及结构。这一切对于教师而言，既陌生又不适应。特别是旧课程体系教了多年感到得心应手，更感到对新教成的不适应，因而，教师要在岗前通过培训学习，对新课程知识内容结构体系，设置理念目的有个充分了解，这样才能有效落实新的课程理念。在新的课程理念的指导下，教师要把学生的需求放在首位，时时、处处关注学生的体验和感受。必须做到：教育理念更新、教育艺术更新、专业知识更新、文化知识更新，真正成为组织者、指导者、参与者、促进者、是课程的开发者、建设者。

2．教学设计的变化。

深入钻研教材，了解教材的编排体系，更好地发挥教材优势是搞好课改实验的前提。为更好地落实新课程理念，在实验中，教师加强了对教学设计的研究。首先依据新课程理念，抓住三维目标进行教学设计。在进行教学设计的过程中，教师能深入学习课程标准，明确时段目标，把新课程理念贯念在各环节中；其次依据学生实际进行教学设计。实验教师能充分了解学生已有的学习经验，从学生的认知特点和实际接受水平出发，灵活地处理教材，拿出符合学生知识和心理需求的教学设计；再次，依据课标、兼顾多版本教材进行教学设计。

三、探索新型教学模式，创建新型师生关系。

信息技术新教材体现了知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观的三维教学目标，在新形势下，我们不能再以传统的教学观念来指导教学，而应该以新思路新方法，以学生为本，从实施素质教育，全面学生信息素养的高度去研究信息技术课堂教学，探索新型的课堂教学模式。

（一）转变教学观念，营造和谐课堂。

在以前的信息技术课堂，就好象是微软系列软件的培训班，注重讲解操作方法，通常是采取任务驱动教学模式进行教学。教师是课堂的主角，学生是配角，教师安排什么操作，学生就做什么，这是难以培养学生的创新思维。因此我们要以生为本，备课时充分考虑学生信息技术基础水平差异大的特点，设计有不同的教学目标，实施分层教学模式，进行有效教学，让不同层次学生都能得到发展，让学生成为课堂的主角，积极发言，大胆质疑，参与讨论，主动探究。在课程实践中，尝试“研究性”学习模式，“协作式”学习模式。

（二）整合教学资源，优化课程。

在新课程理念下，我们要把现有的信息技术教材仅作为参考，教师可以根据地方特点和学校要求，从有利于提高学生信息素养的角度出发，大胆地对课程内容进行重组，构建学校特色的校本课程。通过生动活泼的活动形式，激发了学生学习的热情，让学习变得有趣，使师生间的心理距离不知不觉间拉近了。

（三）课程改革中学习方式的变化

新课程倡导自主、合作、探究的学习方式。这三者是有机联系的一个整体。自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能代替的。学生学习的独立性、自主性有所增强，多数学生乐于与人合作，在合作中，体验互助的快乐与收获的喜悦。

要实现真正意义上的自主学习，学生就必须具备自主学习的能力，掌握自主学习的方法。实现学习方式的改变，培养了学生学习能力，使学生真正达到了“会学”。

（四）信息技术实践中的教学模式

根据学校实际以及小学生的特点，联系新课改理念，科组在信息技术教育的实践中尝试了一些新的教学模式作为探讨与研究。

1、游戏互动模式目标分析选择游戏学学玩玩总结交流这种教学模式主要适合于低年级的信息技术教育。我校从三年级起开设信息技术课，三年级的小朋友对学用电脑有着强烈的兴趣，如果一开始就讲“图标、任务栏”等枯燥又难于理解的概念，肯定会扼杀学生的学习热情。我们的做法是淡化概念的讲解，注重操作技能的习得，让学生在玩中学、在玩中练，在学与玩中强化“电脑是学习工具”的意识。

如，三年级的小朋友在学会开关机后，以小组互助的`方式用拼图、纸牌接龙等游戏来练习鼠标的单击、双击、拖动等基本操作，用桌面游戏来练习操作鼠标的技巧；用具有游戏性质的CAI软件如《恬恬与小旋》来练习启动退出、前进后退、打开关闭等基本操作，了解菜单、了解菜单中命令项的作用和用法；用《动物百科》、《千奇百怪的海底世界》等声像读物来熟练鼠标的基本操作。当孩子们在不知不觉中掌握了这些操作后，再给这些操作“正名”，使概念的获得有着顺理成章、事半功倍的效果，学习变得轻松愉快。

2、任务驱动模式

作品范例任务驱动操作实践成果交流传统的计算机教育过于注重学习的系统性和完整性，为了在有限的时间内学习包含很多细节的完整操作，信息技术教师不得不采用培训式的教学方式，学习过程缺乏针对性、趣味性，学习内容得不到及时的应用，导致学生对学习内容前学后忘、印象淡薄。而新课程理念下，《信息技术》的教学应侧重学生信息素养及知识应用能力的培养。教学应打破本位主义，教学的目标不是为了学习应用软件本身，而是要以应用软件为媒介和手段，提高学习效率、解决实际问题。为了达到这一目标，我们在信息技术课上尝试了“任务驱动”教学模式。

“任务驱动”是指在整个教学过程中，以完成一个个具体的任务为线索，把

教学内容巧妙地隐含在每个任务之中，使学生在具体任务的驱使下提高学习的热情，在对可预见的成果展望中激发学习的主动性和积极性。“任务驱动”模式侧重学生的学习过程，让学生在完成任务的过程中发现问题。学习程度不同的学生可以自由选择不同的方式解决学习中的疑问，如自主探索、小组互助、寻求指导等。

比如，三年级第二学期教学文字处理时，我们就采用了任务驱动模式，总任务是：使用WORD设计制作一本学生自己的作文选。具体做法是：事先，每个学生选出5篇写得较好的作文，各自完成文字的输入，保存在软盘中（这一任务提前一个星期布置，由学生在课余时间完成）。在学习WORD的过程中，3人组成一个合作小组，把3个人的作文合编在一起，用WORD进行修饰、排版，做成一本漂亮的作文选。整个学习过程中，小组内可进行即时的协作交流。WORD的教学绝不能面面俱到，学生若能完成每节课的具体任务，就掌握了最基本操作，至于一些操作细节问题，则作为任务的拓展留给学有余力的学生自己去发现和探究，可自主解决亦可寻求教师指导。最后,选出一些优秀作品或在全班交流，或链接到校园网上，或打印成稿在橱窗内展出，真正实现资源共享。

3、自主学习模式

建立平台明确任务自主学习自我评价这一模式较适合操作性不强的学习内容。信息技术课要充分利用网络的互动便利性，加大知识性内容的学习容量，构造具有层次性的自主学习环境，引导学生灵活应用已掌握的信息技术来适应和完成网络环境下的自主学习过程，为信息技术与其它学科的整合打下基础。

比如，我校三年级学生学习“计算机的发展和应用”这部分内容时，就采用了这种教学模式，用一节课的时间学完了教材中两课时的内容。教师事先在做好一个名为“大眼晴看计算机世界”的课件，上课时教师讲解3分钟，明确一下学习任务，其余时间全部留给学生进行自主学习。学习过程中小组间可以协作交流，每个学生都可以用“在线测试”来检验自己的学习效果；老师也可以通过及时反馈的测试结果来掌握学生的学习程度，并决定哪些学生需要个别辅导。这种学习方式机动灵活，真正体现了学生的主体地位，只要能上网，课内课外、随时随地都可以调出网上的课件来学习，这对一些学习速度较慢的学生尤其适合。学生还可以根据自己对已有知识的掌握程度来决定阅读哪些内容，学有余力的学生可以通过课件中提供的相关链接查阅Internet上的泛资源。

四、课程改革中评价制度的变化

1、教师评价：我们构建发展性教师评价方案，完善教师成长档案袋，提出“以教师发展为目标，以过程评价为主线，以教师自评为基础，以全面评价为内容”的评价体系。通过评价促进“事业型、研究型”高素质教师队伍的建设。2、过程评价：我们建立了以过程性发展评价为主，分阶段综合评价为辅的评价机制。在过程评价中建立学生成长档案袋，内容包括“我的个人综合情况记录”、“我的进步”、“我受到的赞扬”、“我的获奖情况”、“我的成长足迹”

及“同学、老师对我说”、“家长对我说”等，各项内容以记录表及成果原件收录在成长档案袋中。

3、课堂即兴评价：课堂教学无时无刻不存在着评价，或教师评价或学生自评互评，我们要求每一位教师在课堂教学中，对学生的质疑、发言、作业、参与小组学习等学习环节中的表现尽可能用表扬、鼓励、肯定的语气、表情、姿态评价学生，即使是否定的评价也要先找一个肯定的支点，再提出希望和期盼，在学生自我评价和评价他人时，引导学生要学会赏识别人，先找优点，再提不足，让学生在赏识、宽容中品尝成功的快乐、美好的同学情。

4、学业评价：我们拟定了全面反映学生发展的“成长乐章”，在学科评价结果呈现上取消“百分制”，采用形式多样，方式灵活，内容宽泛，体现教育功能的评价方式进行。

5、开展过程性评价，关注学生的发展。传统的教学评价方式是强调终结性评价，难以体现学生在整个学习过程中的表现如何。我们注意到，评价学生不能只关注期末考试成绩，而更应该注意学生在模块学习过程中的表现。如果都把学生在学习过程中每一节课的表现，都记录在册，一学期积累下来，便能综合地评价一个学生。过程性评价能够关注每位学生的成长，在过程中能及时发现学生的学习情况，针对个体进行个别辅导，促进学生成长。对于学生进行学业评价，模块学习水平成绩占60%，包括上机操作成绩和期末自查考试；过程性评价占40%，学生行为过程评价包括四方面：学习态度占10%，平时测验占10％，平时作业占10％，实验动手能力占10％。通过综合性的评价，特别关注过程性评价，有利于学生素质的全面提高，提升学生学习的兴趣。

五、我们的收获与困惑

新课程改革给我们以全新的教育教学观念，打破了传统教学的局限，采取新型的教学模式，培养学生创新思维，鼓励学生个性化发展。信息技术新课程教材给我们一个全新的视角，图文并茂，而且贴近生活实际，同时也体现出现代高科技的最新成果，因此要求教师专业知识要强。教师同时还要学会运用各种方式获取知识，这对教师的要求是很高的，只有不断学习才能适应新形势的发展。（一）新课程实施以来，在信息技术教师的努力下，新课程实验工作比较扎实，进展情况良好，主要体现在：

1、理念得以更新。通过广泛的宣传，深入地培训和积极的实践，有效地更新了信息技术教师的教育理念，对促进教师成长和教育行为的转变具有现实意义，我们的教师正在从理念走向实践。

2、教师正在成长。教师普遍认同新课程，课改实验热情高，自我反思能力提高了，自主学习的意识更强了，教师间合作交流的现象经常出现了，研究型的教师队伍正在成长。

3、课堂更趋活跃。课堂正由封闭走向开放，从重教案到重生成，从重传授知识到重学生发展，从重教学结果到重活动过程和情感态度，从重文本到重生本，师生关系更趋和谐，学生主体更显突出。

4、学生兴趣浓厚。课程改革中教材的变化、教法的改变、学法的更新，使实验年级的学生学习兴趣更浓，学习行为由“被动”转向“主动”，学习情感由“要我学”到“我要学”。实践体验让学习走向生活，合作学习使学生分享学习的快乐，激励性评价使学生尝试到学习的愉悦和成功。

（二）在课改实施中，我们也碰到不少问题，主要有：

在教学过程中，完成教学任务和追求个性化学习之间的矛盾；大班教学资源的有限性和个性化教学资源不足之间的矛盾；如何处理基础与创新的关系；课堂活跃与课堂常规之间的矛盾；有意义的接受学习与自主的发现学习之间的有机融合等。教师观念转变不够，仍受传统的应试教育左右摇摆；教师工作压力大，可用空间少；小学生心理、生理不够成熟操作难，对实行综合实践活动有一定的困难；社会和学校尝未形成综合活动强烈的意识；在新课本中插图的合适使用，及教材内容的本地化，以求更能适应学生的认识基础等问题值得探讨。在课程改革中，我们还发现学生评价问题已经严重阻碍了课程的改革，成为课改中的一大焦点。

今后工作的几点措施，简单的说，首先，要加强学习，进一步巩固新课程改革的有关理念，端正教师观念，加大校本教研工作力度；第二，形成具体、科学、可操作的各种教育教学方法，以减轻教师的工作压力；第三，加强活动过程管理，辅导教师进入实践活动角色。第四、学校领导层要真正介入新课程改革，促进课改的正确推进，加快对教师从知识理念转变成实际行动理论。第五、在评价问题上，建议上级主管部门采取具体措施改革评价方法，是否可以把评价学生的权利还给学校，甚至一线的教师。

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