顶尖推销术读后感|顶尖推销术读后感（精华18篇）

首次在网易学习视频资料——销量前六名的歌曲，受益匪浅。首先，作为一个成功的销售人员，他应该有扎实的营销理论知识，其次，他应该有丰富的销售实践经验。在学习了顶尖的销售方法后，他对销售理论和方法有了新的认识。我相信只有依靠扎实的理论销售方法和不断改进的实践经验，才能取得意想不到的成功。

首先顶尖销售的素质与形象必不可少，概括而言，销售精品素质可以用以下几点方面来描述，首先心术要正，动机要纯；要有自信心，有企图心，周到热情；忠诚敬业，宽厚待人，换位思考；灵活亲和，创造奇迹。其次性格与销售也有莫大的影响。有时销售员不自信时，经常会自问：

“我性格内向，可以做销售吗？”其实，不同性格的人适合做不同的销售，内向性格的人也可以做销售。另外，服务精神直接决定了顾客的第一印象，销售人员必须具备全心全意为顾客服务的服务精神。

河南某酒店的员工守则生动地体现了周到的服务精神。再者，我们要十分注意自己的销售形象，西装革履是销售员最基本的形象特征。售货员的西装能让顾客感觉到他们基本上受到尊重，从而为下面的谈话定下友好的基调。

另外，销售人员要有非常敏锐的观察力和洞察力，能够在短时间内了解客户的内部需求或不满。

顾客最关心的是自己的利益，而不是生产产品的企业。所以，企业销售的真谛就是“以客户为中心”，不断满足客户的需求，并不断超越客户的期望值。只有这样，企业才能不断扩大客户群，创造自己的忠诚客户。

当然，挖掘潜在客户也需要方法，如：客户介绍、行业排除、会议营销等方法。当然筛选客户也很重要，可以借鉴man原则。

前六步销售的第二步是拜访客户。我们的目标是看到客户的本来面目。拜访的时间、对象、目的要明确。良好的沟通是销售人员必须具备的专业素质。电话成为主要话题后，销售人员开始正式与客户沟通。

沟通是一个“编码—传码—译码”的信息传递过程，也是一个“传递—反馈”的交流过程。顶尖销售的第三步就是了解需求。销售人员只有对顾客的需求有了很好的了解，才能采取适当的服务和对策来满足顾客的需求，从而实现销售的成功。

了解客户需求的方法（spin方法），满足不同需求的方法，以及处理需求的基本工作。旋转法是咨询销售的基本方法，其目的是通过挖掘顾客的潜在需求来激发顾客的购买欲望。具体来说，spin法包括以下四个步骤，即：

背景知识、问题、含义和需求。客户需求既包括客户企业的需求。当然，也需要满足客户的不同需求。顾客需求既包括顾客企业的需求，也包括顾客个人的需求，因此销售人员应注意

5个面，努力使客户成为自己的战略伙伴。既然您已经清楚地了解了客户的需求，那么销售人员应该采取第四步，即推销产品。但在展示产品之前，销售人员还必须询问客户对产品的各种特性有多在意，然后根据客户的需求进行排序，决定是否先介绍公司、价格、服务和客户收入。

其次，精彩呈现的基本方式有三种：海盗式、顾问式和关系式。客户有异议，这是件好事情。

有异议的客户，与之成交的可能性更高。异议是最难处理的问题，可称得上是“临门一脚”。异议是件好事。销售人员可以借此机会创造自己的忠实客户。

对客户异议，销售员只需见招拆招，一一加以解决。顶尖六步曲的最后一步就是谈判成交。从某种意义上说，谈判直接决定着最终的销售结果，所以销售人员必须学会谈判，努力成为谈判者，准备好十种交易利剑。

最后，对交易后的售后服务要随时跟进，做到：谨慎承诺，听取反馈，解决问题，扩大销售。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

内容简介：在实际办案中，FBI会把心理操控术作为必须掌握的心理课程，FBI认为，运用“心理操控术”，用眼睛洞察一切，“读”懂他人的微妙心思，并对之作出精准的判断，搞懂对方每一个表情、每一个动作所传达出来的信息，你才能得知他们内心真正的想法，从而决定自己该扮演什么样的角色、说什么样的话、做什么样的事；运用“心理操控术”和“心理博弈术”，有效利用他人心理，迅速掌控他人心理，让你轻松掌控全局并战胜对手。

FBI心理操控术读后感，来自淘宝网的网友：很实用，读起来也很轻松有趣，感觉学到了很多东西，希望能对实际生活有所帮助~

FBI心理操控术读后感，来自卓越网上书店的网友： 这本《FBI心理操控术》从6大方面介绍了FBI的心理操控技巧，分别是“言语攻略”、“博弈秘笈”、“行事准则”等等，按照内容的先后编排顺序您将首先可以从别人的外貌举止中洞察其心理和本性，做到知己知彼；然后运用相应的心理学技巧搞定交往中的各种问题，从而构建和谐融洽的人际关系；最后，你还可以洞察别人的性格，进入一个“高屋建瓴”的境界，达到无往而不胜的效果。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

内容简介：尤文·韦伯和约翰·摩根是美国著名的心理学家。他们在美同心理学协会159位心理学家的协助下，运用人类行为模式理论和心理学研究成果，对世界各网的政界和商界精英的“心理操纵术”进行了深入的研究，分析了这些成功人士在处理人际关系时所采用的技巧和秘诀，揭示了成功人士之所以极具说服力，而绝大多数普通人却容易接受他人暗示、顺从丁：他人的深层心理原因。 通过《心理操纵术》，可以便身处激烈社会竞争和复杂人际关系十的你掌握以下技巧：了解人性的复杂性及其根源，洞察他人心理，与周围的人友好相处，对他人施加影响，建立你的威信，进而掌控你周围的人。 只要认真研读《心理操纵术》，相信你可以学会自信地与周围的人友好交往，从而营造和谐的人际关系，为自己的成功铺平道路。

心理操纵术的读后感，来自淘宝网的网友：世界上所有的人都有可能陷入操纵关系中。操纵者借助各种情绪，言行和心理游戏控制对方，《心理操纵术》帮助你了解这种关系是如何产生的；帮助你在这种操纵关系中摆脱被动局面、占据主导地位；帮助你学会如何利用行之有效的方法，从心理面去去影响与控制他人。本书可以让读者知道，那些有心计的人是怎样处理我们在日常生活中经常遇见的人际关系问题的，并且对他们所采用的心理策略进行分析说明。出人意料的是，这些小小的心理策略往往能够取得显著的效果。

心理操纵术的读后感，来自卓越网的网友：显然，这本书将会十分畅销，因为它能够帮助普通人解决生活中遇到的各种实际问题，并且它运用的心理学原理是正确无误的。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

在我看来，佐藤可士和应该是个有整理强迫症的人。其实，这跟日本这个民族的性格或许也多少有点相关。说是整理强迫症，其实就是对工作的精益求精，看这书的时候，我脑子里不断浮现日本纪录片《寿司之神》里面的那位大神，那种对工作的专注，与佐藤所要表达的东西有着某种程度上的相似。

在讲到空间整理时，佐藤提到的一个细节让我印象深刻。在日常工作中，他经常借鉴计算机的分类方法对办公室的文件进行分类。比如，为了让工作室的各种繁杂的文件资料显得井然有序，佐藤先生于是定做了一个方方正正的储物架，然后又购置了一批大小、形状完全相同的箱子放到储物架上；这跟计算机的硬盘与文件夹的关系如出一辙。同时，他还借鉴对计算机文件夹命名的方法对上述箱子进行命名，在命名上，严格遵守相关的字母和数字规律。这样看来，的确是很有条理。

在思维整理上，我得到启发是：作者要传达的信息，其实是想告诉我们，如何有条理有逻辑地表达自己的观点。而如何做到这个条理和逻辑，这又回到了整理术的层面之上。

总而言之，这本书的确是本好书，其方法论值得尝试与学习。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

开门话术：

开门话术的技巧

1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。

a、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？

b、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？

c、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？

d、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？

e、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。

F、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫×××，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满意不满意？有什么需要我提供服务的？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。

G、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对？是不是这样，您在这十年中。

第一不能有病，生病要花钱。

一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱；

二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？

第二不能碰到天灾人的祸。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测？那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗？

寒喧话术

寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 ——原一平（日本寿险推销之神）

寒暄话术的技巧

1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。

6、寒暄要态度认真，表情慈祥。

2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。

7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。

3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。

8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。

4、寒暄要简洁有力，干脆力量。

9、寒暄要语气坚定，刚强有力。

5、寒暄要单刀直入，直截了当。

寒暄要恰到好处，恰如其分。

针对个体户

推销员：

1、您好！某某老板！今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本事啊！

2、您好！某某老板！您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊！不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可真会管理啊。

3、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。

4、某某经理，您好！您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！

某某老板！您好！最近生意不错吗？客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。

您好！某某老板！您的经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢？

您好！某某老板！今天您气色这样好，神清气爽，容光焕发，想必又发财了吧！

8、您好！老板！听说今年您的儿子考上了大学，恭喜！恭喜！您的儿子可真有出息啊！将来学有所成，可以子承父业，光宗耀祖！真令人羡慕！

9、您好！老板！您今天衣服穿得太漂亮了，英俊潇洒，气宇轩昂，请问您在哪里买的，能帮我介绍一下吗？

您好！老板！店前的小轿车是您新买的吧？这么漂亮，什么牌子的？是桑塔娜2000，还是奥迪？真漂亮，人说：“好马配好鞍，俊马配英雄”，您开上这个车子，真是风光潇洒啊，它一定会给你带来财气和运气！

您好！老板！您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊！

您好！老板！这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧！您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊！

您好！老板！您生意这么好，需要帮忙吗？请尽管吩咐我，我一定竭尽全力，为您服务！

您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教！我现在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点！指点！

王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。

针对公务员

推销员：

1、您好！某某局长！您气色这么好，又发福了，想必官运亨通，又升了，您可真有能力啊！

2、您好！某某科长！您看您领导的科室，年年获得厂先进，您工作能力可真强啊！

3、您好！某某科长！您看您年纪轻轻，就担任了领导干部，将来一定大有所为。

4、您好！某某局长！您英俊潇洒，年轻有为，真令人羡慕，将来一定事业有成，大展鸿图。

5、您好！某某局长！前段时间，碰到您的兵，都讲您管理有方，富有人情味，又会体贴人，能在您手下工作，真是一种幸福啊！

6、您好！某某科长！您分管的这片业务，做得这样优秀，真是难得啊！

7、您好！某某局长！您可真会体恤职工啊，您的职工都夸您关心职工疾苦，体贴职工温暖，您可真有人情味啊！

8、您好！某某主任！这是您写的字吗？这么漂亮，跟硬笔书法一样，能否给我写几个字，当作字贴用！

9、某某老师！您好！您从事教育已有二十年了吧？您看您教学有方，学生遍天下，做什么的都有？您可真有福气啊！想必桃李满天下啊！

电话约访话术

电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师）

电话约访的话术技巧

一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半。 —原一平(日本寿险推销之神) ...

二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

1、喂！您好！张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您。

2、喂！您好！张科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？

3、喂！您好！张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？

4、喂！您好！王科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？

喂！您好！王经理，我是XX保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！

6、喂！您好！李总，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ？那么就下午4点半我去拜访您了！

还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！

还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！

9、喂！您好！您是王丽吗？我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！

喂！您好！您是张经理吗？我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！

喂！您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟？去拜访您可以吗？

喂！您好！我是XX人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下电话，张总吗？您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您合适呢？

喂！您好！这是某某家吗？我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗？我专门上门给您们做服务好吗？

喂！您好！这是某某家吗？我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。

喂！您好！这是某某家吗？我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

内容简介：发源于西藏的Seamm Jasani——萨悟扎沙尼，意思是“通过流畅动作获得大智慧的艺术”——温和、有力、优雅、符合自然，却又无穷无尽、千变万化的身心协调动作与呼吸技巧，是放松身心，永葆青春活力的秘密。全书分为初级和中级两个阶段，传授58种放松身心的动作。“初级放松”包含10组运动，也可称为“活化身体的放松术”，每一个运动都会配合三阶段的呼吸进行，加起来一共是35个动作，功能是重新确立人的基本能量。“中级放松”则包括温和运动之道和动作、呼吸与心灵合一之道。温和?动之道包含20种合着呼吸技巧与冥想技巧进行的简单手脚协调运动；动作、呼吸与心灵合一之道则包含3种冥想运动，让身体、呼吸、心灵和想象力同时作用，形成“动态的冥想”。萨悟扎沙尼不只是一种放松身心的运动方法和生活方式，也是一种天然的自疗方法，可以帮助睡眠，提升记忆力与专注力、吸引力与创造力，更可以让我们真正放轻松，帮助我们正面思考，对自己有信心，也对他人产生信任感，保持心境的快乐，迈向健康、快乐的人生！

西藏放松术的读后感，来自淘宝网的网友：自从学习这门放松术以后，我的身体、心灵和生活都发生了戏剧性的变化，身心变得比之前敏捷许多，专注力、记忆力和耐力得到了大幅改善。它的好处不胜枚举，包括对身体、心灵、情绪和意志等。这些肢体和呼吸技巧作用到意识的最深处，让我们的身心达到最佳的平衡，从而影响到整个人生。

西藏放松术的读后感，来自淘宝网的网友：这些课程适用于任何人，不分年龄和性别，也可以作为康复训练和物理治疗。通过简单的一系列协调动作来发展运动技能，从神经知觉进而拓展到我们的运动能力，从而强化我们的意志，让人体机能得以提升和最优化，改善排汗系统、神经系统、循环系统和肌肉系统。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

新一季度读书开始，本期我选择了一本《冷读术》，除了读书推荐以外，更吸引我的是那个副标题如何在30秒内赢得陌生人信任，职业的本能让我很好奇，并且真心的想学到这样的本领，作为人事最多的就是和人打交道，所以想通过读《冷读术》这本书，提高我的沟通能力。

首先了解一下什么是冷读术：就是对陌生人的人心进行心理分析，通过有效沟通技巧，赢得对方信任，从而建立起良好的人际关系。

冷读术对于他人来说往往是通过一些体相特征和隐形的心里活动，来去判断他人的性格，也就是我们经常会认为的算命，而人们往往认为，与对方不认识，但对方对自己却十分了解，因此感到很神奇，并且深一步的预知一些即将发生的事情，更让人觉得此乃神仙也。其实他们主要还是通过你的举手投足、语言表达，推断出你的性格特征，也可以通过你的穿着，可以判断你的职业，你的经济状况，通过沟通发现你对某些事物或人尤为关注，或突然的异样反应，因此可以判断，你经历的一些事情，甚至是磨难。例如，通过聊天，你发现她对孩子的教育非常关心，尤其是即将面临高考的话题，因此你可以判断，她的周围一定有个这样的孩子，而且她很担心那个孩子。所以往往与一个陌生人聊天，能聊到对方如此之信任你，这是一个非常重要的方法。

下面学习一下冷读术的具体妙招：

第一步：打开沟通的门

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了解对方的心理，打开对方心扉。想打开对方的心扉，首先必须以诚相待，面带微笑，真诚表达感情，让对方清楚的感受到你的真诚，也就是所说的具有亲和力。再者还有很重要的一点，就是倾听，赢得更多信任。当对方有意向想与你沟通，这时首要的就是倾听，静下心来听对方说话，只有这样，你才能知道对方心中的感想，从而才会有后续的沟通。

接下来的沟通就需要有技巧，那就是冷读技巧，提问的方式。经常用如何，怎样之类的词语提出问题，这就让对方有内容可以回答。文中举例你们南方的天气也是这样的吗，这样对方不但回答问题，而且还能延伸一些除了天气以外其他话题。

第二步：给烦心事归类

文章中总结划分四种烦恼：人际关系、金钱、梦想、健康。

双方通过初步沟通可以增进相互了解，对方时常也会提出一些问题，也就是所谓的烦恼，如果能洞察到对方的烦恼，一语点中，那么你们之间的沟通就更进一步，通过分析对方的烦恼，给对方想要的建议，你们之间也将建立初步的信任。

第三步：从问题开始

这里讲到一个提问方法诱导式提问。通过委婉提出问题，采用迂回和旁敲侧击的提问方法，获取对方的有效信息，切记直接提出问题，注意对方回答问题的感受，时不时加入自己的感同身受，让对方感受到你对她的关心。

第四步：善用预言

其实预言不是胡乱的去猜测，而是通过以上三步循序渐进的进行有理有据的推测。在给对方预言的前提是要在对方已经足够信任的你，准确掌握对方的期望，运用一些友善和积极的预言。对方如对你的预言感到安慰和肯定，才能进而增加对你的信任感。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

像指导类书籍，我觉得还是能够言简意赅通俗易懂为宜，如之前所说大道易简。

对比之前所看的《如何阅读一本书》（那本书固然是好书没错，但是不知是写作本身如此还是翻译问题，部分地方缺乏条理，有些跳跃），这本书更为简明扼要，有些时候看标题就可以知道作者所言，也没有过多“专业词汇”（当然词汇问题我怀疑是译者能力有限，不能完全转化为中国人话），作为指导性图书来讲，我觉得这本书更好。

下面说说这本书。

首先，本书所提倡的快速阅读术，是信息爆炸时代下的产物，这种方法并不适用于所有书籍，比如专业书，当然还有自己想细细品味的书。快速阅读的理论基础，是我们读书并不是要吸收100％，而是要邂逅1％。

有了这个前提，从这本书中得到的其他指导性意见，第一是将阅读变成吃饭睡觉一样的习惯，具体方法是固定时间阅读，开始的时候不宜太久，作者建议10分钟。养成习惯后，可以逐渐延长。第二，对于不适合快速阅读的书，可以跟适合的一起，比如阅读1小时的话，可以前30分钟细读，之后快速阅读。第三是读一本书的时间不宜太长，否则会生厌。这点给我的启示是接下来或许可以用短时间专攻《神经病学》。第四是很多人都提倡的，输入和输出并举，可以摘抄，之后用短短的内容概括大量信息。之后作者还提到了选书和整理书籍等，对于我目前来说似乎没太大启发，也就不写了。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

推销员：谢谢你!你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送 去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢?

2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!

推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗?

推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客：不不!谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。

推销员：你看是不是这样行不行?你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障

大的险种不就行了吗?顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢?

推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保 险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗?更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外?我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧!

顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。

4、顾客：我还是要等一等再买保险。

推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。

5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。

推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的;人总是要生病的;生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗?显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，另一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?

6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧!

推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的;你的金钱再多，也是儿女的;而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗?哪怕1%也好?为你的将来做一个规划设计呢?你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英 明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗?

7、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。

推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保;二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算;三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。

8、顾客：我现在年轻，不需要保险。

推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊!风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗?也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高;二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单;三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理!

9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。

推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好;“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。

推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

汉朝时期大才子孙敬饱读诗书，通晓古今，很多人都上门来向他求教。而他之所有能出名并且受欢迎，与他的刻苦读书是分不开关系的。他经常读书读到半夜，困得眼皮打架了，就把绳子拴在房梁上，绳子绑着自己的头发，只要他一打瞌睡，头发就会被拽得生疼，然后他就又立马精神继续读书。

与他同样刻苦学习还有战国时期的政治家苏秦，他也经常读书读到半夜，一想睡觉就拿锥子刺自己的大腿。通过他的这样不懈努力，他从一开始被别人瞧不起，最后走上了人生巅峰。

这两个人的故事就是很多人都非常熟悉的“头悬梁锥刺骨”。经常有人拿他们的故事来鞭策我们好好读书，很多时候我们就不自觉地把读书跟苦联系起来了，加上自己读书效率不佳，最终没有取得什么成果。然后就越来越不爱读书，一谈到读书就害怕，一看书就想睡觉。只能一边羡慕着别人一年读了60本书、100本书、200本书……并且通过读书过上了开挂的人生，然后一边暗自摇头说：“不行，我不行的。工作了一天累死，还要像这样逼自己读书，太苦了、太累了。我只想葛优躺。”

其实读书并不是我们想象中的那么辛苦，我们不需要像孙敬、苏秦那样头悬梁锥刺骨，我们只要学会使用超级阅读术，掌握一定的读书技巧，并且有效地运用上，你会发现读书是一件愉快的事情，慢慢地你就有可能爱上读书。轻轻松松的，一年你就能读上几十本书甚至上百本书，并且能够将书中知识转化为自己的能力都不是问题。

那么什么是超级阅读术呢？如何使用呢？日本作家斋藤孝在《超级阅读术》中就为我们详细介绍了。

斋藤孝出生于日本静冈县，现为明治大学文学部教授。他修了多门专业，其中有教育学、身体论、交流论，出版了多本书，如：《学会学习》、《深阅读》、《超级聊天术》等，可谓博学多才。

斋藤孝在《超级阅读术》中从提高选书全技能拓展读书范围；提高速读全技能增加阅读量；提高精读全技能提升读书质量等几个方面来告诉我们超级阅读术的使用策略，让我们轻松应对读书，并且爱上读书。

一、提高选书全技能拓展读书范围

读书也是由量变到质变的一个过程，通过大量的阅读，慢慢地你会发现哪些书你喜欢但是不适合你，哪些书你不喜欢但是对你却非常有用。读的书越多，你的知识储备越多，你对读书也越来越有自己的想法，你也就逐渐学会了选择。

但是刚开始阅读时，你会觉得很迷茫，一片混乱，不知道要读什么书。书那么多，怎么样才能选到好书，选到自己喜欢的书呢？斋藤孝在《超级阅读术》介绍了几种实用技巧。

1、滚雪球法

滚雪球法是斋藤孝最重视的一种读书方式，他认为这也是读书中最精华的读书法。而什么是滚雪球法呢？斋藤孝认为滚雪球法就是如果你喜欢某一个作者，那么你就可以把这个作者的一些书籍都读一读。比如：我喜欢东野圭吾，那么我就会把他的《解忧杂货铺》、《白夜行》、《放学后》、《嫌疑人x的献身》等都拿来看一看。

除此之外，如果喜欢同一系列的作品，喜欢这一系列作品中的某一个人物，想看看他后续的发展，那么你就可以把这一系列作品都拿来读一读这也是一种滚雪球读书法，例如：有人喜欢《哈里波特》这一系列丛书，那么就可以全部看一看。

通过这样的滚雪球方式你就可以选出很多的书籍来阅读，轻松解决不知道选什么书的烦恼。

2、利用书单

斋藤孝认为制作书单既是自己读书的一种记录，同时又能够激发读书的热情。因此你可以利用书单来帮助自己选书。

在建立书单的时候不单单是把书名列出来，还应该把作者名字、出版社等也都记录下来，最后在书名后面写一两句自己的感想，也可以引用书中的一两句话。这样更容易增加对书的感情和理解。

二、提高速读全技能增加阅读量

随着网络的发展，我们接收的信息越来越多，我们需要处理信息的速度也需要越来越快。斋藤孝认为速读是时代的要求，是我们每个人不可或缺的技能。对于提高速读全技能他给我们提出了几个方法。

1、设定读书目标和读书期限

读书目的让读书切实有效，读书期限强行加快读书速度。两者相结合，能够有效提高阅读速度。

如果漫无目的地读书，我们有可能读不了两页就不了了之。没有读书目的，那么我们读书的动力也就不足，很难坚持下去。

我们也不要读书目的设定得很高，这样很难实行，读书目的也就没有意义了。斋藤孝在《超级阅读术》中举了一个例子，他认为假设要把读过的书介绍给别人听，带着这样的目的，就会想要多读一点内容，不自觉地就加快了读书速度。

身为大学教授的斋藤孝，他经常在课堂上要求学生5分钟之内将书中内容概括出来，通过这样读书时间的限定，学生从一开始的不适应到后来都习惯了，并且能够有效地将书中内容概述出来。

关于读书时间限定，斋藤孝还认为买了书之后，就应该立马读起来。人与书的关系就像恋爱一样，刚买书，就好像对它一见钟情，之后慢慢地就会对减少它的热情。因此买下书之后，务必当天读完。

通过时间和目的的设定，你就会慢慢地提高阅读速度，很快你读书的数量也就会多起来。

2、逆算读书法

读书的时候，我们不必从书的第一章读到最后一章，我们可以通过目录找到概括本书所有要点的章节先读起来，这样就对全书的脉络有一个大概的了解。

例如读这本《超级阅读术》我就想了解速读的方法，我就直接翻到了第二章，重点阅读这一章节，掌握速读技巧。

3、二成读书法

斋藤孝认为读书可以采用二成读书法达到速读的目的。一本200页的书中，其实重点也就大概只有40页，我们可以通过二成读书法来进行阅读。也就是说只重点阅读这40页。这与二八定律不谋而和。

当然对于这40页并不是阅读连续的页数，而是跳跃式阅读，这种阅读可以借助目录来完成。你认为全书哪部分重点，就看这部分。

4、探照灯方式

除了借助目录，我们还可以依靠关键词来帮助我们提高阅读速度。这就是探照灯方式。例如：我们在目录中看到了“探照灯”这个词，那么我们就打开这个词所在的这一页，然后快速浏览，找到这页书里哪个地方有提到这个词，然后就重点阅读这个词所在的句子和段落。

一开始我们可能不习惯，这时候你可以在书本将关键词做上记号。当我们熟悉之后，你再次阅读时，你会发现一个个关键词自动跳入你的眼帘。

三、提高精读全技能提升读书质量

速读是时代的要求，但是也不意味着就没有必要精读，精读才能使我们的读书变得更加有深度。对于精读，，斋藤孝在《超级阅读术》中也给我们提出了一些比较实用的方法。

1、朗读和背诵

朗读和背诵能够加深我们对文章的理解和记忆。还记得以前语文老师给我们上课的时候，是不是带领着我们阅读课本中一些重点部分，并且对一些字词句进行赏析。对于一些比较重要的文章老师还要求我们背诵。斋藤孝也是这样要求他的学生的。他认为这样精读方法就像是迈着坚实的步伐外出远足，让我们足够深刻，也让我们受益终身。

2、三色圆珠笔方式

读书的时候我们可以在书上划线、标圈，把书当成笔记本和素材库。而这时候你可以运用三色笔记法，也就是使用红蓝绿三种颜色分别对书中最重要部分、比较重要部分、有意思的地方划线做上标记，这样重读的时候一目了然，让读书变得更加有效率。

3、三段引用法

我们在读书的时候可能没有办法完全理解书中的内容，但是没有关系，如果你把书中认为有意思的、对你有用的地方摘抄下来，把它引用在你的生活中，那么读这本书也就有了意义。

关于引用，斋藤孝认为我们可以从中找出三个篇幅，不管是一句话也好、还是一段话也罢，只要你认为它可以应用到生活中就把它挑选出来，并且做上笔记。在和别人交谈、写文案时都可以运用于其中。

这种三段引用法简单可行，很容易就能够把书中自己喜欢的内容转变成知识。

书只有自己喜欢读才能读得深，也才能感受读书时的乐趣，增加读书的幸福感。村上春树在《当我跑步时我谈些什么》这样写道：“喜欢的事自然可以坚持，不喜欢怎么也长久不了。”那么如何让这种喜欢变得长久呢？这就需要掌握一定的阅读术，将读书变得轻松。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖

本书给出的“乐团模式”为打造顶尖团队提供了路线图。该模式以著名的贝尔宾团队角色理论为基础，并以八种乐器代表该理论的八种角色。顶尖团队通常由5～8人组成，他们各自扮演不同的团队角色，搭配合理的团队能像交响乐团那样“奏响美妙的乐章”，高效地开展合作，从容地应对未来的挑战。本书还引导和鼓励人们在八种团队角色中找到自己的定位，努力成为团队高手，并学会与其他团队成员合作。书中呈现的先进团队的内部图景，更是为我们清晰指明了未来团队发展方向。

❖ 顶尖推销术读后感 ❖