述职范文|营销活动发言稿（系列二十篇）

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我叫张路炜。

四月的春风使大地绿了，温暖了我们的心！此时此刻，我作为兰州实验小学二年级三班和四班的学生代表，站在这里，面对你们的目光，感到特别激动和荣幸。

从小到大，我都生活得无忧无虑，可以随时拿起画笔描绘自己心目中五彩的世界，可以一边弹奏乐器一边哼唱欢快的歌曲，还可以在宽敞的操场上玩各种体育项目。很多同学也和我一样，我们每天都在享受阳光灿烂的幸福生活。很难想象没有五颜六色的画笔，没有**和运动的生活。

小学毕业后，我们亲爱的刘老师经常给我们讲讲你的学习和生活，也让我们看看你的一些**。当时，班上很多同学，包括我，都哭了。我们发现，就在我们身边，还有这么多同龄小伙伴，就生活在没有画笔、没有**、没有体育运动的环境里，但你们依然那么积极、乐观，你们的精神深深地打动了我们，我们从内心深处对你们感到由衷的敬佩，真心希望能为你们做点什么。

今天，我们带来了同学们特意准备的各种彩色画笔，虽然东西不多，但包含着我们的一份爱心，希望能给每一位小伙伴带来新的希望，使它成为我们插翅飞翔的起点。

最后，祝各位老师和同学们开心、快乐、健康！谢大家！

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尊敬的各位同仁、各位来宾：

大家上午好！

在这风和日丽，绿意盎然的季节里，我们齐聚层峦叠翠、群山围拱的风景胜地大鸿寨，隆重举行许昌移动工会西片区活动启动仪式暨大鸿寨登山活动。在此，我代表禹州分会对各位的到来表示热烈的欢迎。

近年来，禹州分会在上级工会和党支部的领导下，充分发挥桥梁纽带作用，团结带领广大员工，齐心协力，为企业发展做出了积极贡献，确保了企业旺盛的发展势头。不仅如此，秉承健康生活、快乐工作的理念，工会同样十分重视基层健身活动和业余文体活动的开展，特别是片区活动实施以来，更是将基层员工的健身活动放到了重要位置。今天，我们搭建平台，举办此次“扬青春风采，展健康体魄”大鸿寨登山活动，就是将健身活动更加具体、深入化。

健康的体魄是做好工作的有力保障，相信通过此次登山活动的开展，会不断增强移动员工的队伍凝聚力，更加坚定员工迎难而上、克服困难的信心和勇气，使团结、积极、乐观向上的健康精神更加深入人心，也必将会推动各项工作再上一个新台阶。在这里，我衷心地希望参赛队员发扬友谊第一，比赛第二的精神，克难攻坚勇攀高峰，超越自我赛出成绩，赛出风格。

最后，预祝此次登山比赛圆满成功！

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尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的。信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任经理期间，我将积极努力工作，认真履行经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

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各位到会领导，各位同仁：

很高兴来参加李家责任区教育督导组组织的小学毕业班学科复习研究活动，今天，我就小学科学六年级下册《神奇的能量》一章如何复习谈谈我的设想，敬请大家听后能提出宝贵的意见，达到互相学习、互相提高的目的。

一、复习课的教学理念

1、认识复习课。复习课不同于新授课，它是一种温故而知新的学习，它在授课时用时没有新授课那么长，在短时间涉及内容多。复习课不是知识的简单重现，它是对知识的回顾、归纳、提升，是对知识的深度理解、系统整合与灵活运用。复习课更不同于简单的讲解卷子，没有目标，没有策略，对一对答案而已；它必须要教师认真备课，撰写“导学案”，采取有效的教与学的策略，调动学生的主动性，重新回顾知识，灵活运用所学知识去解决生活问题。

2、复习课要有明确的目标。复习哪些知识要明确，采取什么方法要明确，学生在复习时做什么要明确，复习后要达到什么目的要明确。本单元的复习目标如下：

（1）通过对本单元全面复习，让学生认识能量，明白能量无处不在，但看不见；让学生到生活中的去寻找能量，了解能量的具体表现形式。

（2）让学生认识能源的概念及分类；说说身边的节约能源、不浪费能源的事例。

（3）理解能量是不会凭空消失的，通过实例说说能量是可以互相转换的。

（4）通过理解和记忆，掌握本单元的内容，为初中学习奠定基础。

3、复习课要确定基本任务。通过复习，使学生对基础知识能够准确熟练地掌握，并能灵活运用；对所学的知识进行系统整理，搭建框架，整理出知识点之间的关联图；能进一步提高思维能力、分析能力和解决问题的能力。

4、复习课也得有情感。有时，复习课相对新授课来说有些枯燥，教师都会用反复的练习来复习，学生非常厌烦这一过程，学生没有兴趣。作为教师，要挖掘复习课的趣味点，放手让学生自主学习，培养学生的兴趣；要让学生在复习时有不同的体念，有不一样的收获。

5、结合学生实际，贴近近学生的生活，精细设计符合教材的编排目的和考试要求的练习题，利用练习题来帮助学生掌握相关知识点，通过拓展训练来提高学生解决问题的能力，能够做到堵漏补缺，扬长补短，弥补教师在新授课中的不足。

6、学生所需要的是学会如何自己去复习。首先，建立信心非常重要；其次，自拟一个复习目标、制定一个复习方案；再次，培养自己的自觉性，态度决定一切；第四，上课认真学习，作业自觉完成；第五，好记心不如烂笔头；第六，在理解的基础上加强记忆；最后，多做一些综合性练习，多接触一些生活。

二、复习本章内容的建议

（一）理清本单元的知识点，整理出知识点之间的网络，明白知识点之间的联系。

1、认识能量、能源以及两者之间的关系；

2、认识能量的形式，能源的分类；

3、描述性语言引导学生认识能量的特点：从一种形式转换成另一种形式。

4、能源的节约和合理利用能源。

（二）在复习前，教师对教材的内容要进行全面的分析、提炼，归纳，找准本单元的复习重点，做到重点知识要人人知晓、人人理解。

1、复习能量、能源的概念，可以用例子帮助学生理解，加深记忆。

能量：能够使物体“工作”或运动的本领。如：光能（太阳能热水器）、水能（发电）、电能（煮饭、烧水）等。

能源：能产生能量的物质。如：煤、石油、太阳能、地热能等。

2、明确能量的表现形式。

能量的形式有：光能、电能、声能、水能、化学能、热能、机械能、内能，核能，原子能、太阳能，地热能，潮汐能，风能??

3、举例说明能量的作用。

光能：使植物生长、发电、使太阳能热水器内的水变热、传递信息??

电能：使电灯发光、使电视机工作、使电力机车运行、传递信息??

热能：使暖气片工作、使水沸腾、加热食物??

4、通过对能源分类的复习，清楚认识能源的种类和名称。

（1）能源分为（可再生性能源）和（不可再生性能源）。

（2）大部分能源是可以再生的，被称为（可再生性能源）如：太阳能、风能、水能、海洋热能、地热能、生物质能。

（3）家中和工农业生产使用的煤炭、石油、天然气等矿物燃料和原子核能原料，这些能源是不可再生的，被称为（不可再生性能源）。

（4）新能源有（太阳能、海洋能、地热能、核聚变能）等。

5、让学生认识能量存在的必然性，而且能量是可以互相转换的。

（1）通过学生亲身经历来说明。如：我们每天都要吃饭，饭消化后将（化学能）储存在人体内；化学能可以让人走路、跑步、工作；现在每家每户都有电饭锅，电饭锅是用电能来煮饭，电能又转换成热能，饭就煮熟了；学生可能还会列举太阳能、水能。

（2）在学生建立的知识系统上，老师要补充，丰富学生的知识体系。如：地热能储存的热量相当大，在地下3000米以内，目前可供开采的地热相当于2900亿吨煤；地热能可以供应人们需要的热水和空间供热；三峡水电站利用水能发电，节约能源，无污染。

（3）能源互相转换在生活中的作用。各种能如声、光、热、电、机械能都有自己的使用局限，例如电能不能直接煮饭，只有将它转化为热能才可以煮饭；又如，煮饭用的热能可以从煤、柴获得，但把这些能转化成电能，煮饭更方便。

6、通过多种途径了解能源现状。

（1）工业化国家对能源的需求和消费远远高于发展中国家。

（2）（煤、石油、天然气）是由古代动植物的遗体埋藏在地下经过漫长的（地质年代）而形成的；（矿物燃料）所占的比重相当大，（占总能源的77%）。矿物能源都是不可再生性能源。随着人类对能源的需求，对不可再生性能源的消耗极快，能源正面临（枯竭的危机）。

（3）对于我国来说，虽然能源资源比较丰富，例如：煤的储量居世界第3位，石油储量居世界第8位，水力资源储量居世界第1位，天然气储量居世界第16位，但由于我国人口众多，能源的人均占有率远低于世界的人均水平。此外，我国的资源分布极不平衡，例如：煤炭产地多分布在北方地区，南方水源丰富，因而才有“北煤南运”、“南水北调”的状况。

7、联系生活，建立节约能源的意识。

（1）在生活中，让学生懂得人们有浪费能源的行为：空调温度设置不当；机动车辆数量的增加；整夜不熄的路灯；家中没有使用节能灯；厕所使用马桶；未用的电器没有拔电源；使用一次性物品。

（2）让学生把自己当主人，参与节约能源的行动和宣传者。教育家长和成人们要使用节能灯具、使用节能的炉具、及时关闭用电设施、把空调设置适当的温度、安置太阳能热水器、开发电动车等，出门乘坐公交车，用洗菜的水冲厕所，不用马桶，利用水能发电，充分利用自然资源。

（三）收索教学中发现的问题，找准难点，各个击破。这些难点表现在：

1、能量与能源的区分：

3 （1）能量是（看不见），没有具体的物质。但任何东西只要有（移动、发热、冷却、生长、变化、发光或发声）的现象，就有能量起作用。

（2）能源能看见的，能摸着的，它表现为固体、液体、气体。

2、能量的表现形式不是单一的，在整个过程中，能量是在不停的转换。如：从早晨起床到出门上学的这段时间里，经历了一些能量转换过程：

（1）打开台灯，台灯把（电能）转换成（光能）；

（2）用热水洗脸，热水器把天然气中的（化学能）转换成（热能）；

（3）吃饭后骑车去上学，你把食物中的(化学能)转换成（动能）。

又如：活动目的：在“玩”中体会能量的转换。

活动准备：看P56中的模式图（人骑车，车转动发电，电带动热水壶）。

结论：太阳的能量以（光能）的形式辐射到地球，植物接收了（光能），把（光能）转化为（化学能），储藏在植物体内，人吸收植物的（化学能）。人用脚踏踏板带动飞轮转动，（化学能）转换成（机械能）；再带动发电机发电，（机械能）再转换成（电能）；所发的电传到电炉，烧开水，（电能）又转换成（热能）。

3、现有的能源现状就是不可再生性能源有限，人们生活离不开能源，工业发展也离不开能源，怎么办才能解决能源的不足呢？引导学生从自身的角度去思考，启发学生为新能源的开发献计献策。这是一类开放性题目，学生可以根据自己的生活经验或收集的知识来完成，采取小组集中智慧的办法，综合意见，最后形成结论。

（1）让学生从自己身边小事做起，养成节约能源的习惯。

例如：在家中，我们会通过怎样的方式来节约能源的？ A、将水重复利用，用洗脸水来冲厕所、拖地；B、用节能电器。使用节能灯，不用装饰灯；用节能冰箱，它24小时只有0.39度电。 C、记得关掉电器的同时拔去插座，可以省电。 D、电脑不用时要关显示器。 E、不用马桶。F、把空调设置适当的温度。 G、骑自行车去学校或出门乘坐公交车。 H、不使用一次性筷子和胶袋。

（2）作为节约能源的宣传员和监督员，劝导家长及其他人员一起来节约。通过谈能源现状和人们对能源的一些浪费习惯，引导家长和大人们从哪些方面来节约能源。

（3）调动学生的学习主动性，开动脑筋，想想办法，为节约能源献计献策。

4 例如：可以通过开发新能源来解决能源不足的问题。

A、开发核能，1000克铀核发生裂变所放出的能量相当于燃烧2700吨煤，弥补了煤的有限性。

B、在广大的农村，人工制取沼气是一种比较理想的能源，它原料丰富，分散制取，就地利用，投资少，建设快；沼气是由生物质能转换而来，开发沼气，可供农家煮饭。

C、地热能的开发，可以供应热水，还可以用地热能发电。

D、生物质能是蕴藏在生物中的能量，是绿色植物通过叶绿色素将（太阳能）转化为（化学能）。生物质能是可再生性能源。通常包括：（1）木材及森林工业废弃物；（2）农业废弃物；（3）水生植物；（4）油料植物；（5）城市和工业有机废弃物；（6）动物粪便。

E、潮汐能利用的主要形式是发电。通过储水库，在涨潮时将海水储存起来，然后在落潮是放出海水，利用高低潮位之间的落差，推动水轮机旋转，带动发电机发电。

F、当然还有目前用得最普遍的太阳能，还有风能发电、风车提水灌溉等。

（四）教师平时要做有心人，通过上课、作业、检测等方式将本章节的易考点、易混点、易错点收集起来后，复习时教师要重视引导、讲解清楚，让学生搞清楚考点，明白易混点、易错点。

1、认真分析教材、把握教材的编排意图，了解教材设计的内容，全面掌握本单元的知识及训练学生要达到的能力要求。

（1）基础性的知识是考试的必考题，在复习时要将重点的知识点归纳。如物体时靠什么形式的能工作或运动的；能源的分类、新能源有哪些、有关太阳能、海洋潮汐、能源库等知识。

（2）有关能量的作用、能量之间的相互转换方面的考点是训练学生运用知识的能力，拓宽学生学习知识的途径，让所学知识与生活联系起来，更有实用性。

（3）关于能源的有效使用方面的考点，很接近生活，比如对于人类来说，有一些浪费的习惯表现出来，考试的安排是培养学生热爱生活、关心生活，就可以设计相应的问题，如“节约能源，你是怎样做的？”“看到别人有浪费能源的行为，你会怎么想？

2、易错、易混的知识与学生的生活经验是有关的，由于农村学生平时生活的环境局限性，教师要适当补充相关知识。帮助学生丰富知识，提高判断力。

如：“能量是看得见的”。这种说法是错误的，其实能量只能通过移动、发热、发光才能表现。“能量是可以（从一种形式转换成另一种形式）”，例如吃饭后去上学，人把食物中的（化学能）转化成了（动能），学生认为运动了就会饿，能量就没有了。

5 重点强调：能量是不会凭空消失的。“能源取之不尽、用之不竭，所以我们可以随意使用能源”。这种说法学生平时不能真正的体会到能源的有限性，复习时，要将此题的题意与教育学生养成节约能源的习惯结合起来。

（五）如何才能上好复习课。

1、讲究方法，才能达到复习高效。

教师要对本单元的内容把握有度，了然于胸。根据具体内容，采用适合学生的不同方法来复习，要注意激发学生的学习兴趣。教师要把握科学思想主线，做到整理与复习有机结合，要根据实际情况选择恰当的复习教学模式。如“先理后练”对知识巩固的方法适合对概念、知识点的复习，它能让学生全面理清本单元的知识点，对概念的认识也有一种新的感悟；“精讲多练”适合重难点、易混点理解和把握。学生的理解能力有限，在难点、易混点方面不能完全理解，甚至全然茫然，教师应通过精讲来为学生解惑，化解谜团，让学生明白其中的缘由，能分辨真伪，这时指导学生是必要的。讲后，教师要通过自行设计练习题，呈现给学生的是典型性的题型，以练习的方式来组织复习，在练习中来总结规律，掌握知识。制试卷的方式也是不错的方法，用综合性强的检测题来检测学生复习效果，检测过程中及时捕捉学生存在的问题，课后集中进行语言难点的解答与突破。

2、把时间留给学生，让学生成为复习的主人。

复习是给学生以新的信息，引发新的思考，促进新的发展，这本身就是学生自己的事情。让学生把握复习主动权，还给学生学习空间与时间。学生是主体，教材是客体，教师是媒体，教师起着沟通学生与教材的作用。要把学习主动权交给学生，包括学习时间，学习方法，学习组织形式等。要根据复习内容和复习的需要，让学生能够在一定程度上支配学习时间，能够采用单独式或合作式的学习组织方式自查、自纠、自补梳理知识，夯实基础，形成新的技能。学生在进入复习状态后要注意几个环节：指导制定复习纲要→学生自主复习→总结归纳→自我练习。

3、教师要把单元知识进行整合，拓宽学生思维空间。

让学生感到枯燥无味的是机械的复习。所以教师要对知识整体结构宏观把握，要有组合嫁接的能力，就像园艺工人，用智慧衍生许多美丽的品种。复习课要使学生在原有的理解各个知识点的基础上达到知识综合利用能力的升华，于是复习课中教师一定要从基础知识入手，紧扣基本训练形成基本技能的同时要适时加强适合不同学生的变式训练、逆性思维训练和带有一定程度的综合训练。注重知识的迁移，有可能情况下要把课内知识迁移到课外知识。教师一定要重视知识内在联系，不要局限于同章节知识的综合，更要注意其他章节甚至其他年级知识的联系。在整理知识和练习运用的过程中，培养学生达到应用知识能举一反三。

三、触类旁通地解决问题。

4、生活处处有科学。

生活是知识的实验室，科学学科要关注生活，缺少生活，知识就没有了土壤。复习课中可以延伸、拓宽，但要有个度。复习课的问题设计应换个角度，多联系学生的日常生活，体现问题综合性、灵活性、发展性，有利于培养学生的实践能力和创新意识。学生通过解决实际问题，体验到科学就在身边，生活中处处有科学。

5、一定要关注学生的个体差异。

教师要在复习课中更要关注学生在学习活动中表现出来的情感与态度，帮助学生认识自我，建立自信。因材施教，不要整齐划一，要让不同学生在复习中都有新的收获与提高。做好学困生的个别辅导，有句话说的好：“只要你关注他，他就会产生信心和动力。”所以，只要教师多关注他们一些，经常找他们谈谈话，时时抽查一下对本单元复习的某些重点问题的掌握情况，抽空多检查几次他们的练习和试卷完成情况，面对面帮助他们订正、分析和查找试卷失分的原因，他们的成绩都会稳步上升。

（六）复习时间的安排建议：估计用一周的时间完成。

总之让复习课出实效不是一件容易的事，需要我们教师，吃透教材，积累经验，在实际教学中摸索实践。根据学生实际因材施教，灵活选用方法。教学中激发学生学习兴趣是关键。培养学生自主整理、自主复习技能与习惯是重点。希望教师们勤交流，多研究，在分析反思中总结经验。

7 附：

科学六年级下第五单元 “神奇的力量”1课—各种各样的能量

复习练习题（含答案）

一、填空题

1、认识能量：能够使物体“工作”或运动的本领。能量是（看不见），但任何东西只要有（移动、发热、冷却、生长、变化、发光或发声）的现象，就有能量起作用。

2、认识能量的形式：

3、指出下列物体是靠什么形式的能光能、电能、声能、水能、化学能、热能、机械能、内能，核能，原子能、太阳能，地热能，潮汐能，风能；若考虑微观则是分子动能和分子势能。 “工作”或运动的。

（1）风筝（升空的原理）：主要是靠（风能）运动的。即靠（风）的推力升扬于空中。原理：风筝本身有重量，会往地面降落，它之所以可以在空中漂浮飞翔，是受（空气的力量）支撑向上，这种力量称为（扬力）。

（2）汽车是靠汽油的燃烧以（化学能）转化为汽车发动机的（动能）行驶。

（3）人踢足球，足球运动起来，人给足球的是（动能）；而足球奔跑时，动能转化成势能（机械能）。

（4）火箭的实验——橡皮筋的弹力越大，火箭飞得越高。原理——燃料燃烧产生的高温压燃气从尾喷管迅速喷出，火箭就向前飞去，（称为反冲原理）。

（5）（海啸）是指由海底地震、火山爆发和水下滑坡、塌陷所激发的其波长可达几百公里的海洋巨波向一个方向运动，其能量就是（动能）。

（6）（龙卷风）是地球大气运动造成的，由于地球公转的原因，造成地球不同位置的温度不均，温度不同造成大气流动，这些剧烈的运动形成龙卷风。而最根本的能量来源是（太阳能）。

（7）水力发电（水能）工作；使电灯发光、电动机转动（电能）；跳跃的青蛙（机械能）；人跑步（动能）；电脑（电能）；太阳（光能）；人的食物（化学能）；能使植物生长（光能）；太阳能热水器的集热板能收集（太阳能）；可以将水烧开、将饭煮熟、可以使冰化成水（热能）；可以使我们身体运动食物中的（化学能）；可以使纸片振动（声能）。

（8）汽车、飞机离开了（热能）就无法运行。

二、判断题

1、能量对人类和自然界活动没有作用。 （× ）

2、能量的大小与物体运动无关。 （× ）

3、能量的形式是多种多样的。 （√ ）

4、能量只有光能、热能、电能、声能、化学能这五种。（× ）

5、如果没有能量，人类和自然界的一切活动将停止。 （√ ）

6、跳跃的青蛙是靠（电能）运动的。 （× ）

7、能量会消失，所以我们要珍惜。 （× ）

三、写出下列能量的作用（与生活的关系）：

光能：使植物生长、发电、使太阳能热水器内的水变热、传递信息

电能：使电灯发光、使电视机工作、使电脑工作、使电力机车运行、传递信息

热能：使暖气片工作、使水沸腾、加热食物

水能：发电、使水车转动、切割物体

食物中的化学能：使人生长、使动物运动、

声能：使物体产生震动、传递信息、检查身体

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新课程改革造就了我们新才学校的一批骨干教师。他们在小学语文这片热土上辛勤耕耘，潜心钻研，形成了各自的教学风格，同时也积聚了丰富的教学经验。这一切也离不开我校老教师的悉心培育。以老带新一直是我们新才学校的优良传统。因此，新才的新教师是幸福的。因为你们身边有许许多多经验丰富、热情好学的“老教师”。他们是你们的引路人，是你们的榜样。今天，我们教研活动的主题就是“交流困惑，关注成长”。希望在活动中，新教师将你们平时教学中遇到的问题尽情倾吐，我们的“老教师”将会以自己的实践经验为你们排难解惑。

新教师（刘诗寒）：

我感觉古诗教学对我来说，简直就是无从下手。老师讲得口干舌燥，学生听得晕头转向，更不用谈什么兴趣了。希望各位老师给我出出主意。骨干教师（肖萍）：

古诗在中国文化史上有着不可替代的地位，是中国灿烂文化遗产中的瑰宝，是人文教育和语言文字学习的丰富资源。在小学教材中,古诗教学内容占很大比例，对培养学生人文素养和情感有着重要作用。在小学阶段要适应新课改的要求，以学生为主体，运用故事法创造情景，激发学生学习兴趣；用读讲法体味诗意，通过欣赏与品味理解诗境，使小学生对古诗充满好感，使古诗文的教学充满活力。

一、以读为主，在读中感悟

古诗文的教学，要以“读”为本，应体现“读通”（读准字音，读通诗句）----“品读”（读懂诗句，读出意境）----“赏读”（读出感情，熟读成诵）这样一个渐进的朗读层次。要让学生在朗读中理解、在朗读中体会、在朗读中想象、在朗读中欣赏、在朗读中培养语感、在朗读中受到情感的熏陶。要运用多种方式进行朗读，比如配乐朗读、配画朗读、创设情景朗读等等，引导学生入情入境来诵读古诗文。

二、故事激发兴趣

在教学时，既可以讲讲有关诗人的小故事，也可以介绍当时的背景等激发学生的兴趣，还可以借助多媒体给学生展现优美的画面或感人的

1瞬间等等，唤醒学生的情感，打开记忆的阀门，产生不吐不快的表达需要。

例如：在教学《送元二使安西》这首诗歌时，我就运用了多媒体，为学生展示了当时的情景。一看画面上那鲜艳的色彩，那舞动的柳丝，那举杯话别的主人公，孩子们便对诗歌所描述的情景知之一二，然后再让学生用自己的话来描述所看到的情景，这样不光领会了诗意，还锻炼了他们的口语表达能力。而我在自己的教学中又以这首诗的曲为切入点，让音乐来带动他们的兴趣，让音乐来引领他们感悟，我相信每一个人听到那低沉而又有点忧伤的曲调时都会有所触动，更何况，小学生那容易波动的情感呢？

三、开展古诗文拓展活动

教师要善于根据小学生的年龄特点，开展形式多样、生动活泼的古诗文学习拓展活动，以增进对古诗文的理解，进一步培养他们的学习兴趣。常见的古诗文拓展活动有：

1．以画配诗。古诗文“诗中有画，画中有诗”。课后按照诗意画一画，可以帮助学生更好地理解。如学习《望庐山瀑布》后，学生根据自己的理解画一幅飞流直下的瀑布图；学习《夜宿山寺》后，根据诗意画一幅想象画，比一比谁画得与众不同，并说说自己的画。

2．编表演剧。师生间合作，根据诗词内容表演。如学习《小儿垂钓》后表演小剧本《垂钓新编》。又如学习《赠汪伦》后，表演课本剧《十里桃花和万家酒店》，演绎李白和汪伦之间的小故事。

3．延伸阅读。阅读诗词的作者，有关的故事背景，相关主题的诗歌等等。也可以一首诗作为依托，进行辐射性诵读，找一找与之相关的古诗文。例如学完《送孟浩然之广陵》后，让大家再课外搜集有关送别的诗歌等，达到触类旁通的效果。

作文教学感觉很难，不知如何激发学生们的写作兴趣。有时给学生们提供了一篇范文，结果他们写出来的作文就千篇1律，真是头痛！不知有何高招？

骨干教师（曹云晖）：

习作教学确实很难，原因学生不会写，不知怎样选材。我现在教学三年级，正是作文起步时期，基本上一篇作文要讲上三四遍，学生也头痛，老师也头痛。所以我想，兴趣是孩子们最好的老师。

2例如：我教学《课余生活》习作，我就事先让孩子们带上自己喜欢的东西参加活动。结果有的带上滑板，有的带上溜溜球，有的带上毽子。我就把他们分成几个小组，让他们来到操场上玩，然后再请进教室，他们一定是意犹未尽。我顺势引导他们说出“我还想玩”“我们真是依依不舍地离开了操场”等话语。随后再说出怎么有意思，你想经过一次亲身经历还有什么不会呢？

其次，我觉得老师要肯花功夫，也许一节课你不能讲透，那你必须花上两节课，甚至三节课。最后还要注重讲评。认真追寻对作文不感兴趣的学生的经历，不难发现他们的这种心态并非遗传所至，而是因为他们的作文本上很少获得老师的肯定，久而久之，学生就产生了不愿写作文的情绪，我们知道学生的进步和提高是离不开教师的鼓励和有效引导的。

教师要善于发现学生作文中点滴的进步，即使是文章写的一般也可以尽量批出好地方，哪怕是一个词甚至是一个字用得好，画上表示用的好的符号或写几句鼓励性或启发性的评语。如“这个字用得很棒！”“能灵活运用平时积累的词语。”“这处的细节描写很好，说明你观察得很仔细。”即使有不当之处也要写上“想想看，换上哪个近义词会更合适？”“读读看，这句话怎样写会更好呢？”学生看到老师认真的态度，明白了自己哪儿写得不好，怎样修改，这样的批改，不但使学生的写作热情越来越高，而且也从中获得了学习的能力。在批改学生作文时，教师要以多鼓励多表扬的评价为主，评价内容应具广泛性；要以“情”当先。使这种批改成为师生间感情联系的桥梁，培养学生的兴趣，使学生的习作水平真正获得提高。

实践告诉我们，习作能力的培养是一项长期工程，它需要教师循序渐进地指导，更需要教师随时地培养，激发学生的习作兴趣，并保护好这种可贵的兴趣，只有这样才能进一步指导学生热爱习作，让“老大难”的习作变成“小儿科”。

新教师（余丹艳）：

我是今年刚踏上讲台的一名新老师，任教一年级。我在识字教学时，发现学生注意力总不能集中，而且生字总记不牢。请问各位老师有什么好办法来激发他们的识字兴趣，并让他们学得扎实？骨干教师（万小玲）：

“人生识字聪明的开始”，识字能力是学习能力的基础，是创新能

3力的基础。《新课程标准》要求低年级小学生认识常用汉字１８００个左右，其中１２００个左右会写。因此，小学生低年级识字教学显得十分重要，因此，我们在教学时可以从识字教学的方法，识字教学的原则入手，并尊重学生的主体发展和认知特点。我在一年级语文教学中，注重实践和思考，创造性地开展了识字教学，让一年级的孩子识字快，记得牢。主要做法有：

一、培养兴趣，明确目的。 “兴趣是最好的老师”。培养学生对识字学习的兴趣，是识字教学的前提。因此我从故事、儿歌、古诗等学生感兴趣的阅读材料出发，告诉他们，只有多识字，才能了解更多有趣的故事、开阔视野，掌握丰富的知识，从而激发学生识字欲望。

低年级儿童喜爱猜谜，如果能让儿童把某些识字内容编成谜语，通过猜谜来识字，既可调动学生的学习积极性，又可通过对谜语的综合分析，培养逻辑思维能力。如教学“雪”字，可编成：大雨冲倒山。“碧”：王大娘白大娘一起坐在石头上。“告”：一口咬掉牛尾巴。采用谜语识字让学生感到小小汉字，奥妙无穷，而且识字形式新奇有趣，有利于巩固识字率。

在教学过程中，巧妙利用游戏，创设丰富多彩的教学情景也能使学生乐学，喜欢学，有主动学习的意愿，能够主动识字、快乐识字。如：1．邮差送信：可选一位学生扮邮差，将生字卡片当成书信，随意发给多个孩子，然后读生字，手执所读字字卡的学生必须快速将字卡贴在黑板上，大家齐读生字。２．我做你猜(老师做动作学生猜字)。教学”跳、扔、举、拍、扫、洗、刷、端”等字时，我就运用了这个方法，让一个个静止的生字都活起来，动起来。还有“找朋友”“戴帽子”等。采用这些生动形象、趣味无穷的游戏学习方法，学生兴趣高昂，记忆深刻，识字效果极佳。

我们还可以让学生“说图意——圈一圈（已认识的字）——找一找（要学的新字）——学音形——正确朗读课文。”这样的随文识字是把朗读和识字融为一体，在朗读中识字，在识字中朗读。

二、掌握方法，形成能力。

在识字教学中，我充分调动学生的学习热情，通过多种途径，采用多种方法，在合作交流中积极主动、兴趣盎然地识字。如：字理识字、谜语识字、部件分析、数笔画等。在分析字形中，学生通过自己的分析、观察、比较，用自己的方法记忆字形。并引导学生学会倾听，受到启发，

4从中选择自己认为更好的识字方法。培养了学生观察、分析、比较、联想能力。在巩固识字成果这一环节，采用“猜字游戏”、“开火车读”、小组竞赛读、互相考教等方式，帮助学生记牢字形。

三、在生活中识字。

我们的生活中处处都有语文，这就提醒着我们应该让学生在课堂上学到的文字知识用于生活实践当中，在生活的“大语文课堂”中去学习语言文字知识，这也正是新课程所倡导的。开展生活识字，从生活的各方各面进行深入学习，如食品的包装袋、街头的招牌、随处可见的站台的路牌等，都能成为学生生活识字的“学习库”，从而满足儿童对识字的渴望，继续保持识字的热情。指导学生自制“认字乐园”，随时将课外认的字剪贴成册；自制“识字袋”，随时将课内外认的字写成卡片装进识字袋，经常利用字卡巩固认字；在墙报上开辟“识字园地”，引导学生用自己喜欢的方式不断展示自主识字的成果；每周设立“识字交流时间”，一周围绕一个专题（如，蔬菜、水果、花草树木、动物、姓氏、文具、玩具、用具、电器、商标、广告、路牌、书籍报刊、影视节目、热门新闻（学校的、社区的、国家的、世界的……）交流识字成果。

实践证明，只要老师有激励学生自主识字的意识，不断提供交流、展示自主识字的机会，一定能使学生真正爱识字、乐识字、轻松识字。

新教师（廖雅琴）：上了几节公开课，老师给我评课时，总提醒我：语文课要以读为本，让我要加强学生的朗读训练。可是，我觉得挺难的。不知在阅读教学中如何注重学生的朗读训练？骨干教师（朱佳嵘）：

小学语文教学大纲明确指出：“朗读能发展学生的思维，激发学生的情趣。学生朗读能力逐步提高，对课文内容的理解就会逐步加深。”困此，在阅读教学中，恰当地，充分地运用朗读手段，可以帮助学生理解课文内容，发展语言，发展思维和陶冶情感。同时，朗读也是一种艺术的再创造。它在使无声的书面语言变成有声有色的口头语言的过程中，眼、口、耳、脑等多种感官并用。既可以促进学生对知识的理解和记忆，又可以帮助学生积累大量的词汇和句子，提高学生的理解能力和表达能力，这就是古训“书读百遍，其义自见”的道理吧。

在平时教学中我是这么做的：

一、教师范读感染学生

要提高学生的朗读水平，教师的范读十分重要。因为课文中有些地方需要以读代讲，有些地方不读好就不能理解好课文内容。有时朗读还可以营造气氛，让课堂气氛达到最高点。这就需要教师本身研究朗读，朗读好课文，把学生的注意力吸引过来，师生才能情不自禁地共同进入角色。当然，教师范读时要让学生边听边想，边看边画，正确听出节奏、停顿和速度，轻重缓急，让学生进入意境。例如教学《地震中的父与子》一文时，当读到父亲坚持在废墟中寻找儿子这部分课文时，我朗读的语调轻缓，以表现父亲的绝望与悲伤。当读到“不论发生什么，我总会跟你在一起。”这句话时，语气十分坚定，让学生感受到这是父亲找儿子的动力，是儿子在绝境中生存的支柱。当读到找到儿子以后，父子俩的对话，语气又兴奋起来，来表现他们劫后重逢的喜悦与幸福。教师在指导学生朗读时，首先自已必须声情并茂的朗读。只有这样，才能感染学生，从而为理解课文奠定基础。

二、重点段落着重朗读

课文中的重点段中，有些词语用得很准确，有些句子含义很深刻，对表现课文主旨作用较大。指导学生读好这些词语、句段，可以帮助学生深入体会文章的思想感情。例如教学《圆明园的毁灭》一文时，抓住句子“他们把园内凡是能拿下走的东西，统统掠走；拿不动的，就用大车或牲口搬运；实在运不走的，就任意破坏、毁掉。”中的“凡是”、“统统”、“任意”这些词来体会侵略者的残暴与野蛮。

教师通过对重点语句和段落的朗读指导，既可以加深学生对重点段中含义深刻的语句意思的理解，又可以促进学生对课文情感的体会，从而达到训练语感的目的，为真正有感情地朗读课文，打下坚实的基础。

因此，指导学生掌握正确的朗读方法，加强感情地朗读训练，是上好语文课不可忽视的重要环节。

（小结）：今天的教研活动精彩分层、扎实有效。我们新教师畅谈了各自教学中的种种疑惑，我们骨干教师慷慨地传金送宝。相信我们都受益匪浅！希望在今后的语文教学中，新教师们能勤学好问，努力钻研，在语文教学这片热土上开创一片属于你们的天地！

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

尊敬的各界朋友、各行精英：

大家好！我是齐鲁印刷刘振胜，很荣幸参加本次资源整合营销会议，有机会跟大家欢聚一堂，资源共享！

齐鲁印刷有限公司创建于20xx年，现已发展成为集专业品牌形象vi设计、平面设计、包装设计、印刷制作为一体，专门从事企业宣传和设计印刷的综合性设计印务公司。为了更好的服务于广大客户，我公司特聘请知名广告设计公司创意总监及各大美院青年设计师成立专门的设计机构，该机构具有前瞻性的设计观念和视觉设计表现能力，专业提供企业形象策划、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务。

齐鲁印刷有限公司主要服务于一些规模较大的食品、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、包装设计、样本设计等，主要经营企业画册、产品画册、封面设计、印刷品设计、产品包装设计、手提袋、海报、喷绘、展板设计制作等内容。齐鲁印刷有限公司携其设计部、印刷部，配备全新高端胶印机、数码印刷机、电脑全自动控制切纸机等国际一流先进设备，为您提供前期策划包装设计与后期印刷、装订、磨切、包装盒加工等一站式服务。我们作品积累丰厚，不断得到厂家的口誉及社会的好评！

随着科技通讯越来越发达，资源的整合营销已经成为大势所趋。十年来，齐鲁印刷积极与商业界人士在商业创作中相互交流碰撞，建立互补多赢的人脉关系，促进相互之间的业务合作，努力为广大客户搭建资源共享平台。

齐鲁印刷作为实力派品牌设计公司，以前瞻视野为您提供一流的设计印刷服务。希望在本次会议上结实更多的有识之士，让齐鲁印刷创意与思想结合的设计，为您的品牌插上腾飞的翅膀！

系出齐鲁，精印天下——齐鲁印刷期待与您资源共享，共创辉煌！谢谢大家！

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。-以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训 .

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

主持词：

很多教育大家和优秀的教师都在努力构建快乐课堂、探寻教育幸福，而对教育幸福真义的把握无疑将有助于教师们获得心灵的愉悦进而在实践中创造教育幸福。教师们对幸福快乐的探寻则十分突出“己悦”与“众乐”。

七年级组，这个曾经缔造了20XX届十一中中考新的辉煌的群体，如今又策马扬鞭在起始年级这片希望的原野上。他们在以生为本中寻找快乐实现“己悦”，他们在共筑和谐中达成“众乐”感受幸福。

请听年级组长王曲芳老师的汇报，她汇报的题目是：

首先欢迎各位领导的莅临指导，作为年级组长，我为我们的教师自豪，为我们的学生骄傲。

七年级组是一个充满朝气、勤奋踏实、有凝聚力、责任感强的团队。本年级组以中青年教师为主体，每位教师都有着高度的责任心，并在自己的岗位上无私奉献着。老师们重视起始年级的养成教育工作，按照学校部署，结合《塘沽区起始年级教学指导意见》，我们制定周密的养成训练计划，并一步步在教育教学工作中贯彻实施，经过一个多学期的养成训练，目前我校七年级秩序井然，学生已初步养成良好的行为习惯和学习习惯，并在上学期区期末检测中取得优异成绩，受到领导的表扬，家长的认可，下面我向您汇报年级组的养成教育工作。

老师们坚信“心中有习惯养成的目标，养成教育才能有的放矢”。为规范学生的行为习惯和学习习惯，我们分学科认真研究《塘沽区起始年级教学指导意见》，结合《中学生守则》和《中学生日常行为习惯》、《十一中起始年级学生学习习惯培养目标》，经过问卷调查和细心观察，针对本届学生特点制定了《七年级学生习惯养成量化表》，完善班级管理制度，坚持以制度育人，每周总结，对存在问题的学生提出改进意见，问题严重者写出反思，对成绩优秀者通过校讯通、报喜单等方式及时向家长反馈，让家长时刻感受到孩子的成长与进步。

我们在养成教育中十分重视学生干部的培养与使用。明确职责，悉心指导，每周定期召开班委会，总结班级工作，交流管理经验，利用班会课请班干部总结上周工作的成功之处、存在的不足和改进意见等，以便让他们更快的成长。经过一个学期的培养，各班班干部的工作能力提升很快，已经能够实现自主管理。早自习组织有负责人，有内容，有针对性，有效果；课前两分钟铃由课代表组织同学或朗读，或背诵，调整情绪做好上课准备；每天收发作业有记录、有反馈；学生每天必须整理书包，将材料按学科归类装入专门的文件夹中；各班级各学科小组学习各有特色，效果显著：对学生的行为习惯培养如学生的着装，发型等风纪仪表，由生活委员每天检查、及时反馈并纳入到个人量化管理中。

养成教育贵在标准统，一坚持不懈，我们深知在养成教育的关键时期不容许有任何一个环节的松懈，于是，年级组全员育人就成为我们的共识。学校定期召开教师会，统一思想、统一认识，交流经验、反思不足，系统的安排每一阶段的工作，不仅增加了工作的针对性，更提高了工作的实效性。六位班主任更是从学生进校的入学教育到每一次班会、家长会，都能坚持集体备课，做到精心准备、资源共享。学校定期召开年级学生会，充分肯定成绩，激励孩子们的学习热情，我们还定期召开家长会、家长委员会，及时与家长沟通交流，增强家校间的.教育合力。班主任还经常牵头召开科任老师的碰头会，大家不仅团结一致还能做到目标统一，最大的优化了养成教育的资源，收到了良好的效果。

养成教育重在细节，所以老师们不仅关注常规习惯的培养，还在日常教育教学中创造性的开展工作，不放过每一个教育契机。从教室的布置美化，到学习园地的充分利用，师生一起动手精心设计。大课间活动时，师生一起做操，一起游戏。为了让孩子们留下成长的足迹，老师们精心指导学生制作成长档案册。活动时给孩子们拍下了很多难忘的照片。将来给他们刻成光盘，为他们初中最美好的青春留下难忘的回忆，为他们的每一次成长做永久的记录。

为了展示学生们良好的精神风貌，巩固各阶段养成成果，给学生提供展示自我的舞台，学校在七年级学生中开展了丰富多彩的的活动，如社团活动，合唱比赛，广播操比赛，温馨教室评比等。活动的开展极大的调动了学生们的热情，为形成健康向上的年级氛围做出了贡献。

老师们坚信“工作着的人是美丽的，工作着的人才是快乐的”。我们坚持用快乐的心态对待每一天的工作，在办公室有这样一条不成文的规定：绝不抱怨！我们“夸学生”已经形成一种习惯，大家总能发现课堂上的惊喜，一个小小的进步，一个巧妙的回答，一个有趣的故事……我们把上课做为一种享受，并且乐此不疲。

团结是我们组最大特色。老师们以诚相待，建立了亲如家人的关系，象一个大家庭不自觉的各有分工，大家都在尽自己最大努力维护本组利益，不计得失，没有早自习的老师会多准备一份早点，给来不及吃早点的老师送去温暖，大家抢着做好办公室卫生、打来开水，让全组成员时刻感受家的温馨。年长的教师会把自己的经验毫无保留的传给青年教师，而青年教师常常给我们带来新理念，新思想。遇到学生问题，全组教师集思广益，寻求最佳教育方法。办公室里融洽的氛围，让你根本就没有孤独消极的时间和空间，快乐感染着每个人。而下班后和休息日我们也会忙里偷闲地寻找快乐，一次次的聚会，郊游，大家放松了身心、融洽了感情，为新的一天增加活力。工作中的默契配合、生活上的相互关心使七年级组具有着强大的凝聚力和战斗力。

老师们看着朝气蓬勃的学生，感受着来自同事间的关爱与协作，不断激励着我们每个人在探索与创新中构筑更和谐团队，用忠诚与智慧描绘我们别样幸福的人生。

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

各位同事：

大家好，感谢大家的掌声。

大家都知道，xxxx是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xxxx人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。

（1）、公司在20xx年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过20xx年的市场信息反映，20xx年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。

（2）、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。

（3）、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我、夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理。

当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的.宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以20xx年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。

（4）、“关注环保，关爱健康”20xx年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了xxxx形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了xxxx的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，xxxx已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了20xx年度业绩的大幅度增长。

（5）、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20xx年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向xxxx渠道双赢的良好局面。

（6）、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的弹x。

（7）、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。

（8）、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心（人文、科技、绿色），年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在20xx年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是xxxx着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获取。

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）

1)服务：基本接待不规范，细节服务空白

2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）

4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7)技能：缺少专业知识和导购基本技能

8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考）

所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年！

2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放）

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说；

——很多人缺少对顾客分析研判的概念；

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次；

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏；

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案；

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议；

——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化；

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。

“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！

3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放）

核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

所以，09年更是一个终端业绩提升年！

4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放）

从上表可以看出：

1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！

任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：

首先是为了树立品牌；

其次是为了获取较高利润；

其三是为了稳定销售渠道和市场。

类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变现状，必先改变思想：

无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！

没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！

5、其它方面的分析（幻灯片投放）

终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放）

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放）

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。

而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。

又因为我们产品组合的尴尬、风格老化的无奈、终端形象的滞后、业绩上不去的被动，加上小魔鱼、btboy、坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有一定冲击，我们在商场的生存空间越来越小。

另一类则是我们的直接竞争对手：旗牌王、增致、波顿等。

因为大家的品牌定位、专柜位置等各方面条件相对比较接近，也因为同属于将被商场清洗的对象，为了生存，这些直接竞争将更加激烈，甚至惨烈！

在行业竞争范畴内，大家比的是管理、是创新，拼的是提升的速度、是终端营运的硬功夫！

在这样的竞争中，要看谁先走出来、走上去！

因为保守的品牌和革新慢的公司，势必被淘汰，或被迫降格去和流通货去抢市场、拼价格、整天在生存线上挣扎……

所以，办事处的一线指挥官要快速强化终端营运管理、提升一线员工的专业素质和水平，使威鹏的终端尽快实现品牌化、规范化的管理，缩小与一线品牌的差距。

3、其它方面的分析（幻灯片投放）

社会消费理念、市场发展趋势、渠道变革、经济环境与消费力的变化、消费心理与需求发展等

同样因时间和篇幅关系在这里暂且略过。

三、内部管理概述

要做好终端，公司的配套服务体系的完善和内部管理的提升是必不可少的，对于公司存在的问题，公司领导也已经非常清楚，比如：（幻灯片投放）

1、品牌定位不够清晰，缺少战略规划和延续性的核心思想

2、终端始终缺少一套有效且规范的营运模式，以及建立模式的方法

3、在企业经营思想、整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导

4、整盘货品缺少整体感，品类结构上存在硬伤

5、产品缺少文化内涵和思想，为卖服装而设计服装

6、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求

7、新品上市缺少主题、系列性和详细的销售搭配、陈列排面指引

8、商品上货不能按专卖规律，缺少对商品生命周期的控制

9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体

10、缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广

11、销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进

12、缺少对产品品类、折扣、产销比、畅滞销产品共性的研究和综合分析

13、缺少vip服务系统，以及对vip的消费特征、消费趋势的研究、建档

14、服务体系不健全

15、销售系统开发缺少行业调研和专业规划

16、产品质量在细节上一直得不到完善

17、组织架构扭曲

18、团队执行力差

19、直营和加盟、商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决

20、加盟政策过于苛刻，很难招到行业内的优质客户

21、价格体系应适当调整和规范

22、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等

所以，公司已经开始着手在内部管理、考核机制、营运模式、品牌规划、品牌推广、终端形象、商品企划、产品研发、新品推广、销售分析、系统完善和推广等宏观软、硬条件的各个方面进行论证、改进和提升；

四、终端发展策略

面对单店业绩差、经营效益低、营运管理落后、市场环境恶劣、内部管理不完善等诸多不利局面，我们该如何应对呢？

1、一方面我们要痛下苦功，练好终端营运的硬功夫，建立适合威鹏的营运模式，全面提升终端管理

店铺业绩差、效益低、管理不规范等一系列问题，归根结底还是因为我们缺少一套有效的店铺管理机制，也就是终端营运模式。

而威鹏作为连锁专卖品牌，除了要统一形象、统一商品、统一价格外，其核心恰恰是必须实现统一管理，必须要有一套成功的营运模式。

像肯德基，全国无论走到哪里，它不光产品、形象一样，更重要的是它的管理和操作模式都是一样的。

但是，终端营运模式不是制定一套店铺管理标准和一些考核表格，或者编制一本《专卖店营运手册》就能建立了的。

坦诚地说，在服装行业里，有几个公司没有自己的《专卖店营运手册》？又有几个公司没有终端管理制度？

其实很多公司不光有，而且很多还都很细致、很规范，厚厚的一大本、甚至几大本！（而且任何人任何时候到网上一下载一大摞，而且不乏精品！）

但这些真正应用了的有多少？实现规范管理的店铺又有多少？真正建立了适合自己终端营运模式的品牌能有多少？

我看到的大部分品牌的手册、标准、资料都成了摆设。

因为店铺情况千差万别，很多时候那些标准和规范，根本套不进去、执行不了。

而且任何结果都必须有一个形成的过程。

特别是店铺管理本来就属于销售类工作，其管理过程千变万化、纷繁复杂，更需要灵活掌握、及时应对。

所以，无论是最初建立终端营运模式，还是要贯彻推广成熟的营运模式，都需要按照店铺提升的过程和规律，建立一套灵活的、动态的过程管理方案：

整个终端提升过程共分为店铺诊断、业绩突破、团队激励、技能强化、经营提升、管理健全、营运规范、形成模式等八个阶段。

每一个阶段都需要一套灵活细致的具有实操性的方式、方法。

并且很多具体的执行项目不一定要按固定的顺序或流程，可以根据店铺管理的实际需要相互结合、交叉推进，以取得更好的效果。

（八个阶段的内容介绍用幻灯片投放——）

1、店铺诊断：

a内部诊断：

1)基本资料：对店铺等级和基础资料有个基本概念

2)销售状况：结合店铺基础资料，判断店铺经营和营利状态

3)商品情况：判断店铺商品状况和整体管理状态

4)经营者情况：判断经营者管理水平和对店铺业绩的影响程度

5)店员情况：判断店铺团队状态和管理水平

6)管理措施：判断店铺营运水平和管理者的管理思维

b现场诊断

市场状况、商圈环境、形象管理、店铺氛围

店长辨识、淡场安排、旺场延续、人员分工

知识技能、目标管理、vip管理、报表管理

商品分析、制度执行、薪酬体系、考核激励

活动执行、投诉处理

2、业绩突破：

1)形象整改：对店铺形象进行基本整改。

2)货品调配：细致分析店铺销售特点和商品需求，进行货品调配。

3)活动推广：策划一个推广或促销活动，在货品到店后开始执行。

4)战前动员：活动开展前解决员工关心的主要问题，同店员沟通终端整改计划和其个人发展规划，给予愿景和希望。

5)即时激励：宣布当日销售目标和奖励标准，给出眼前利益、振奋员工精神、鼓舞团队士气，激起店铺最大的销售热情。

6)销售pk：增加店铺销售的趣味性、促进店铺的销售积极性和良性竞争

业绩突破的六项措施在1月份曾在广州办的两个店铺——宏城广场店和广百专柜里小试牛刀。

尽管因为相关工作人员都是初次尝试，有很多地方执行有偏差，或落实不到位，但还是实现了3倍的业绩提升。

不过这只是业绩突围的第一步，而且只是阶段性的。

真正的、持续稳定的提升还要靠人才的培养、团队的打造和营运细节扎扎实实的落实和改进。

3、团队激励：

1)推行英才成长计划：员工职业发展规划

2)建立终端薪酬方案：同岗情况下按绩效定级别、按级别定薪酬、考核工资、业绩提成、激励奖金等

3)推行终端激励机制：

4)开展终端销售游戏

5)培养精英团队精神

6)终端人员组合配置：分析店员技能组合和性格组合，进行有效搭配

7)终端管理团队组建：指办事处层级

4、技能强化：

1)产品卖点考评；

2)顾客分析判断；

3) vip动态管理；

4)商品动态管理；

5)淡旺场现场控制；

6)店铺销售特点分析和措施制定；

7)业绩不好时如何找原因等；

5、经营提升：

1)商品店存量控制

2)产品销售走势与动销比管理

3)商品回转率考评

4)销售连带率管理

5)营运费用考评措施

6)终端盈亏平衡与效益考核

6、建立营运机制：

1)营业流程

2)服务礼仪

3)优质服务

4)报表设置和管理

5)例会规范实施

6)交接班制度执行

7)推广促销活动的执行与总结、备案；

8)店长月度述职会

7、健全管理制度：

1)人员配置与招聘制度；

2)行政考勤管理；

3)岗位职责与工作流程；

4)服务标准规范；

5)绩效管理考核；

6)培训制度；

7)店铺营业流程；

8)交接班制度；

9)例会管理规定；

10)商品管理制度等

8、模式固化与完善：

固化管理标准是建立营运模式和赢利模式的最后一个主要步骤，也是一个需要长期执行的步骤，因为任何模式都“只有更好、没有最好”。

1)协调相关人手组成终端协管小组，明确分工和职责。

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2)每月召开一次终端管理体系的模式控制会议，增、调、改模式建立的相关管控办法。

3)每月对终端体系里新产生的有效的方法、稳定的流程、细化的标准等进行验证、整理、提炼，制定成系统规范的管理文件，最后形成一套规范的品牌特有的终端管理模式。

模式形成的过程，同时也是终端店铺营运管理实现全面提升和规范的过程。

一般情况下，一个服装品牌形成自己相对成熟的终端营运模式，一般都要2年以上的时间。

这套方法是我之前为犁人坊品牌建立《终端赢利模式》时应用的一部分。

实践证明，这些方法在试行时，就已可以将品牌建立成功营运模式的时间，从2-3年以上缩短到一年甚至半年。

为实现更好的应用效果，现单独提炼出来，正着手组编成《终端营运模式》的系列性方案。

这套方案将以提升店铺业绩和规范管理为目标，具有简单实效和可快速复制的特点，并可以在实际应用与管理中不断升级与完善其中的任何环节。

2、另一方面，在建立模式提升终端的同时，还要制定切实可行的一系列应对策略：

1)以效益为核心，规划渠道结构：

大量低效、亏损店铺是企业目前经营和发展的最大的负担，渠道结构不合理浪费了公司大量的资源、大幅拉低了企业的经营效益。

所以，调整渠道结构在09年势在必行，而且每个月都要对所有的直营店的盈亏逐个进行核算考评，每个店的盈亏都将和办事处的绩效收入挂钩。

不营利的店铺在整改无效后要坚决撤店，或转给经营经验丰富的加盟商。

计划用一年到一年半的时间，把直营和加盟的比例调整到4：6，乃至3：7的最佳效益结构。

通过对直营店的整改提升和清理净化，直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收，实现95%以上的直营店营利状况良好。

根据树立品牌、稳定渠道和渠道效益最大化的需要，直营店数量在一年半到两年后，只需保持300家左右的百万级（包括二百万、三百万以上级）的店铺就足够了，其余市场全部用来大力发展加盟店。

通过调整加盟政策、拓展目标、完善服务机制、开展区域招商等措施，使加盟店数量达到500—600家，并不断发展壮大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情况下，不断提升经营利润，从而建立企业的营利模式。

2)以方向定发展，规范市场布局：

按照渠道结构规划和中心造势周边取量的战略思想：

直营渠道，将主要在省会城市和部分发达的二类城市进行市场布局和品牌造势；

加盟渠道，主攻二线地级市场，带动三线县级市场，辐射四线乡镇市场。

即：

通过打造并提升一线省会的形象店和发达二线地级市场的区域强势品牌效应，主攻和服务好二线地级市场的加盟店，从而带动三线县级市场、辐射四线乡镇市场的客户加盟。

a)一类市场树样板，打的是制高点的样板效应；

b)发达二类市场立品牌，打的是区域内的强势品牌效应；

c)普通二类市场占份额，加盟为主、直营带动，打的是市场的立体覆盖；

d)三类市场取利润，基本上不直接投资，全部发展加盟，以获取利润为主；

e)四类市场抢先机，鼓励加盟商小地方开大店，开展市场的纵深渗透。

3)以品牌为导向，规范终端类别：

品牌是市场发展的根本。

消费者对品牌的认知主要有三个途径：终端、市场口碑和宣传推广，其中终端是品牌最直接最主要的载体。

打造和维护品牌，终端必须规范，特别是产品组合和促销活动，更需要按类别区分管理。

通过对各类终端的.整改提升，逐步实现：

a)一类城市的样板店、旗舰店，按不直接打折的原则来经营，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特价品不超过25%的比例；

b)其它店铺正特价分区销售，特价区面积不高于店铺的30%，位置需避开最佳展面。

c)在价格体系维护和库存消化方面，通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段，最大化地实现当季产品当季消化。

d)正常渠道消化不完的货品，另辟特价场处理，特价场应避开一类城市的标杆店影响范围。

最好单独开辟某个省作为品牌库存的下水道，专门用来清理库存和洗货。

e)作为一个连锁专卖品牌，不同区域出现不同价格，还是存在很大问题和风险的，光是投诉都够应付的了。价格还是要统一，但我们可以在产品开发上可以针对区域特征，增加一定比例的款量，并拉开产品线的价格段，然后根据区域特征有针对性的进行货品组合和上货安排。

4)集中优势资源，打造百万百店工程：

通过对终端的提升和渠道结构的调整，集中已撤关的低效亏损店铺资源，在现有百万店之外，09年将再打造100家以上的百万店铺。

平均每个办事处实现4—5家百万店的目标，从而实现提升品牌、拉动市场、提升效益的目的。

5)锁定优质客户，大力发展加盟店铺：

08年的二百多个加盟客户中，有88个无效客户将因经营不善而被迫关店，占总客户的百分之三十多。而销售前20名的有经验的加盟商占了总销量的约80%。

这充分说明了有丰富终端管理经验的加盟商的作用和重要性。

因加盟政策和产品组合的一些关系，我们一直很难招到行业内优秀的加盟商。

所以，公司将有步骤的加快调整产品的价格体系和加盟政策，加强对重要加盟客户产品和其它资源的支持，针对有丰富品牌专卖经营经验的客户开展招商加盟。

另外，考虑到渠道结构调整的战略，和提升整个市场的经营管理能力不是一朝一夕的困难，针对尚有一定潜力的亏损店铺，与其直接关掉，白白浪费店铺资源和拓展费、装修费等，不如以顶手转让租借、扣点、优惠扶持等方式交给具有较好经营管理经验的客户经营，加快做大做强加盟市场的步伐。

09年的经济环境虽然不太乐观，但公司已经准备了很多应对策略，也正在做很多内部管理的改进和提升。

只要我们一线的指挥官和同事，在集团公司的带领下，练好终端营运的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我们威鹏一定可以突出重围、飞得更高！

在这里，我祝大家在牛气冲天的09年，取得好成绩，百尺竿头更进一步！谢谢大家！

应很多外办经理的要求，现将在营销会议上的发言稿发给大家，并作一些补充说明：

我一直认为，店铺管理完全是由无数个细节组成的，任何一个细节做到位都能大幅提升店铺业绩或经营效益。

比如我在发言稿里提到的《终端营运模式建立方案》里第4阶段的第5小条：淡旺场现场控制的淡场的现场控制，就可以安排以下工作：

1、查找、分析顾客减少的原因：

观察所在商场、街道情况，天气状况、本店橱窗、竞争店客流等。

2、补充卖出货品的出样，同时整理卖场货品和陈列，检查出样货品，确保无瑕疵。

3、讨论、分析刚才销售过程中的问题，总结成功经验或失败教训；

4、建立顾客资料，对如何分析顾客、服务顾客进行经验总结（如某种类型的顾客该怎样服务等）；

5、订做、调货等未尽事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接记录；

6、销售演练：

（1）试衣找感觉

（2）扮演顾客，相互交流顾客的体验和感受，以帮助同事改善推荐技巧

（3）fab演练

（4）新品卖点和销售语言组织

（5）优质服务全过程的演练（从真诚招呼直到收银环节的附加推销、再次肯定、送客到门等）

7、开展卖场游戏（店员可相互约定，输的请喝饮料或请吃水果等）

（1）服装搭配比赛；

（2）服装新穿法创新比赛；

（3）快速找货品比赛（卖场、仓库、库存了解）；

（4）相互考察、提问款号价格面料卖点fab等产品知识（参考卖点提炼表里的主要项目）

（5）邀约vip比赛；

（6）下一个顾客销售比赛，同时开展顾客分析比赛；

（7）滞销款fab演练、提炼销售语言比赛；

（8）滞销款销售比赛；

（9）相互考察、提问培训资料知识、vip资料；

（10）挑战当天销售目标，并比赛谁贡献业绩高；

（11）比赛模特出样等；

8、按顾客的进店速度和视线，从店外进入店内，感受店铺感觉；

再从管理者的角度，从店外逐步走进店内，查找店铺问题和不足；

9、分析货品结构、畅销款、滞销款，安排进、补、退、调处理。

10、仓库整理

11、来货查收、检验

比如《终端营运模式建立方案》里第6阶段的第8小条：店长月度述职会的召开议程和店长述职内容：

店长月度销售会议议程

1、报到签字；

2、交月度报销单；

3、会前活动；

4、业绩通报；

5、颁发奖项；

6、政令宣导；

7、店长述职：每店8-10分钟以内。

8、经验分享：每店4分钟，讲成功的销售故事，并用一到两句话总结经验。

9、 pk挑战：兑现上月挑战奖金，周40元，月100元，请pk战败的店长带足现金。

10、问题反馈；

11、培训考核：对分项培训计划里该阶段的培训内容进行提问，每人5-10题。

12、技能竞赛：如何开例会或早会、fab、优质服务、营业流程、销售演练等

13、报销、拣货、培训。

店长述职项目

1、我是谁——

我叫什么，在什么店任什么岗位？

2、干得怎么样——

上月目标是多少？实际完成多少？完成率是多少？在公司排名第几？

（上月店铺考核共多少分？公司排名第几？——本月不执行本条）

上月获什么奖励各几次，获什么处罚、批评、警告几次？

3、怎样干的——

我们上个月针对店铺的什么问题，采取了什么措施，收到什么样的效果，得出什么样的经验？

4、存在的不足——

我们还存在哪些不足，打算怎样改进（要具体方法、时间、承诺）？

5、下一步的计划——

我们本月的销售指标是多少？

对店铺管理的各项目标各是什么？

本月打算从哪些方面、如何改进和提升店铺？

计划用什么方法来完成和实现销售目标和管理目标？

6、需要的支持——

我们需要什么样的支持和资源？

7、对公司的建议——

对公司、部门和上级有什么建议？

比如《终端营运模式建立方案》里第3阶段的第3小条：推行终端激励机制里可以设置以下奖励项目：

1、阶段类奖励：年达标奖、季达标奖、月达标奖、周达标奖、日超奖、时段奖；

2、促进类奖励：开单奖、开v奖、高单奖、记录刷新奖、店铺pk奖、挑战奖；

3、管理类奖励：个人业绩奖、连带率奖、商场排名奖、进步店铺奖、冠军店铺奖

4、评优类奖励：店铺标兵奖、威鹏之星奖、威鹏明星奖等。

比如店铺目标管理：

要按当月特点和周销售规律将月目标分解到周、天、时段、人头，甚至将金额目标转换成件数目标；

要要求店铺做店铺和个人的日销售走势表和各项指标的完成率和完成进度；

要学会追目标：要求店长每天13：00点、19：00点、营业结束发信息报业绩。

比如vip的管理……

其实，这套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激励和机制。

一是把终端管理的各个项目统统转变成激励游戏，让店铺员工和相关管理者人人参与进来、人人都变成游戏的主角；

二是充分尊重并关注员工的内心，用爱来温暖、激发、挖掘员工的热情和能量，并培养团队精神和荣誉感。

机制则是建立激励游戏和团队精神的基础和保障。

理解了这两点，即使没有严格的工作标准、没有巧妙的工作方法，店铺业绩也会逐步得到改善

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

尊敬的各位领导、亲爱的各位老乡，大家上午好！

我很荣幸能够成为我们商会的一份子，这首先要感谢我们商会的组织者一直以来的努力，感谢一直关心支持商会的各界领导和社会人士，同时对今天到会的各界领导和老乡表示热烈的欢迎！（鼓掌）。

虽然我们都在郑州工作，但平时见面很难，利用这个机会，大家见见面，叙叙旧，感情就不一样了。即使喝杯开水，我们也是满足的，我们要的是浓浓的乡情和乡音。美不美，家乡水;亲不亲，故乡人。自古人生四大喜事：“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。“他乡遇故知”排在四大喜之二，足见古人对同饮一江水的乡情的看重。

不管我们的工作多忙，老乡们都要抽出时间，加强沟通、联系及信息交流，传递乡情乡音。它是我们的：乡情平台、人脉平台、信息平台、资金平台、合作平台、发展平台。商会是你我他走向成功和转机的桥梁;商会也是市场、信息、资金、人脉为一体的完整经济平台，使会员相互走向人脉关系提升，资源对接，广泛交友，深度合作的道路上来。欢迎各位老乡积极参与，与同乡共赢与发展。我作为商会的工商税务顾问，我会尽最大努力为商会服务好，为各位老乡各位会员提供最满意的服务！

最后，再祝领导和老乡们身体健康，合家幸福，好运连连！祝我们的商会召开成功！

谢谢大家！

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

今年暑假，我参加了由教体局组织的这次英语培训活动，我很荣幸的获得了这次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会，使我在英语水平、教学思想方面受益匪浅。

此次培训是由来自加拿大外教授课，实行小班教学。在培训期间，每天不同的主题，针对我们英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在培训中，掌握其实际应用技巧。Gloria给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。

还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，我们上了课之后，就感觉Gloria的课上得很活，她在课堂上时而唱歌，我们就随之唱起来；她在课堂上时而跳舞，我们也随之舞起来，这丝毫都没有浪费我们的学习时间，而且在唱歌和跳舞中进行了英语交流，Gloria天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典；或学员之间相互讨论，共同思考；或比划着向外教请教。每天写的journal，让我们的英语书写也得到了飞速的提高。

其实，我们从Gloria那里不仅是锻炼了英语口语与书写，增长了西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。还有，这次培训给我印象最深的是外教们身上所具有的那股认真劲，它也可以被说成是“充满活力”，也可以看作是“充满热情”，总之和她在一起觉得自己全身充满阳光气，对生活充满希望。Gloria给我们上课，每一节课她都认真教学，丝毫看不出一丝疲惫、应付之意，也因此让我们更加感动，从而学习起来更加起劲、认真。我想我们每位教师在日常的教学中也应该是这样的，在进教室之前，无论你的身体多么疲惫，无论你的心情多么糟糕，你都要重新调整，让自己精神抖擞、高高兴兴的迈进课堂，去和学生共度40分钟的美好时光，让他们在你的课堂上不仅能学到英语知识，更能学习到对生活的热爱。

总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。我相信，这些活动一定能提高学生学习英语的兴趣。在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

一：活动背景

十二年的追求，我们走进了大学，这个一直梦想而充满梦想的地方。高考的目标是大学，那么大学的目标呢？拿张文凭、继续升学、理想职业、个人事业？结果难道：毕业了，失业了？进入大学后，很多学生都对未来很迷茫，一旦陷入“忙茫盲”的误区，我们无疑将成为继“老人”“孩子”之后的第三类“弱势群体”。人与人的差距，也是从大学开始拉大的。今天我们站在哪里并不重要，重要的是下一步迈向哪里。过去已经成为历史，未来属于自己。我们是否曾想过，三年后的求职会上，我们会交上什么样的答卷呢？

“职业生涯规划”给了我们认清自己、找准方向的机会，只有明确方向，才会无惧一路上的艰难险阻，我们要相信我们的未来不是梦！借这次班会，希望同学们做好对未来职业生涯的规划，从而得到更好的.发展。

二：活动目的

通过此次举办科学规划未来，启梦想之航主题班会，让同学们更加了解自己，对自己进行定位，让大家更加了解我们所学的专业，明确自己未来的目标，坚定理想信念，努力学习。

寻找自己素质能力与职业要求之间的差距，自觉提高职场竞争力，促进自己全面发展，让自己能赢地起跑线上，最终实现自己的职业梦想

三：活动主题

科学规划未来，启梦想之航。

四：活动参与者

老师、全体同学们

五：活动的时间和地点

1403电气技术A-309自习室

2、时间另行通知

六：活动前期准备

1、提前通知参加班会人员具体时间和地点。

2、准备三到五名同学就自己的学业与职业生涯规划发言。

七：活动形式

主题班会

八：活动内容

1、班会主题导入

2、介绍大学规划

3、学历提升介绍

4、同学们通过讨论，进一步了解大学

5、选取同学联系自身发表看法

6、小节目

节目表

1、宣传委员陈沛康：吉他表演

2、文娱委员孙金磊：互动环节

3、团支部书记孙文科：朗读《黄山松》

4、体育委员闫兆虎：《大学生活与学业规划》的演讲

5、王静文

歌曲《最初的梦想》

闫潇凤

歌曲《相信自己》

九：预计影响

1、希望大家通过这次班会能合理规划自己的职业生涯，能真正的了解自己，明确自己的人生目标，树立正确的择业、就业观念。

2、使师生之间的关系更加融洽，调动大家的学习积极性，让被动学习变主动学习，凝聚班级。

3、同学们能认识到职场竞争压力之大，了解当前的社会环境，提升职业规划素养。

1403团支部

二〇xx年

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

各位同仁：

大家好，感谢大家的掌声。

无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现；弄虚作假是道德的表现；不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献？ 事实上恰恰相反， sla药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、ka 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 sla药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流？

艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。

20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化；第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

20xx年销售满编xxx人，主管以上管理者为xx人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的`每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15 家门店，管理者要有连续跑店 8个小时的体力；你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈；你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量；你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究；你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍；你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中；你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。

艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧；开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

20xx 年是 sla药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为sla 药业的第二次腾飞而努力奋斗！

最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意！谢谢大家！

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。无论是的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢？还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。

随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了珍奥健康队伍的行列当中。他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。我们珍奥人流行着这句话“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要！现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来！”“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来！”既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样？好哇！怎么比呢？规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。对运汽球的队员有所要求不允许动手，只允许用后背夹汽球。准备，计时，开始！

不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢？我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座！有请王森教授！

通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。作为全国最大的核酸产业化基地珍奥集团公司，其主打产品珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。

高新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。

二、高科技珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，

1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；

2、拥有核苷酸体外“预消化”处理的专有技术及科学组方复配技术；

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大家好! 我是昌吉项目公司置业顾问马强。在公司全面实现“十二五”各项既定战略目标的时刻，作为公司年度先进个人代表发言，我深感荣幸，更备受鼓舞。沉甸甸的荣誉背后是辛勤汗水的付出，更是公司对销售工作极大地重视与支持，我不敢奢谈成绩，只愿在公司的正确指导下，坚定信心、奋勇当先，为实现“五翻番一同步”的特变电工梦，建设幸福特变电工而努力奋斗！ xx年受大的经济环境以及政策影响，房地产市场整体低迷，供需失衡程度超出预期。同时，根据公司整体安排，原已对外蓄客的世纪广场1#、2#楼，临时调整为内部销售，原有客户资源面临大量流失的可能，8月，昌吉项目公司自加压力，利润指标由5800万调整至7500万。面对内外部的困难和重重压力，销售团队齐心协力，发挥狼性精神，，特变世纪广场项目在严寒的市场环境下，逆势而上，创造奇迹，全年完成签约484套，签约面积7.47万平方米。

这一年，数不清多少次研究思考，确定销售对策，数不清多少次电话问候，深挖潜在客户，也数不清多少次深夜守候，等待客户来访。无论面对何种的挫折和困难，我从未退缩。自特变〃世纪广场开盘以来，累计完成接待客户560余组，签约住宅56套，销售面积达9000多平方米。这一年，我和项目销售同仁们一起，

在一线挥洒汗水，烂熟于心的销售说辞、融会贯通的项目亮点、引人注目的科技体验馆、高端大气的样板间……销售的背后离不开全公司各条战线同仁们的付出和心血，离不开公司的支持与重视，更离不开特变房产品牌的强大支撑。

“十三五”的号角已经吹响，面对更加严峻的房地产市场，我深知销售一线责任重大。在这里，我代表全体置业顾问向公司保证：坚定信心，不畏艰难，为公司“十三五”战略目标的实现奠定销售基础。作为特变房产培养出来的优秀销售团队，让我们携手奋进，再创辉煌。

最后，祝大家新年快乐，身体健康，阖家幸福！谢谢大家！

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：

上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。

坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。

坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制，坚持以人为本的管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。

创新经营机制，继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。

坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。

坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉：要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲发言稿自上门回访。要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。

总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。

⬔ 营销活动发言稿 ⬔

随着我市"挂包帮"活动的深入开展，我公司充分利用"挂、包、帮"活动载体，扎实工作，主动作为，积极引导ⅹ村发展生产，挂包帮活动发言材料。

一、开展挂包帮活动情况及成效

（一）健全组织机构

公司成立了由党支部书记ⅹ同志为组长，公司副总经理ⅹ同志任副组长，公司党支部副书记ⅹ同志为成员的领导小组，并下设"挂包帮"活动领导小组办公室，具体负责此项工作的落实。

（二）实地调研，制定规划

为确保"挂、包、帮"活动落到实处，20xx年7月，公司领导带队深入ⅹ村实地调研，了解了该村道路交通、种植业、养殖业等现状，并在ⅹ村领导班子的配合下，制定了《ⅹ村"挂、包、帮"三年规划（20xx-20xx年）》，分别对20xx年、20xx年、20xx年"挂、包、帮"活动作了具体的安排与部署。

（三）细节入手，开展帮扶

一是召开会议，层层发动。公司党支部先后召开职工大会、党员大会、"挂、包、帮"领导小组会议等进行传达动员；二是按照"一对一"原则，迅速确立了公司三名领导的对口帮扶对象；三是积极推进ⅹ村基础设施建设。我公司积极、多次协助ⅹ村呼吁永兴干河沟至江西二社黄角树（已立项）5公里公路的建设资金尽快到账；四是为帮扶村送去现金2万余元，办公桌椅10套，电视3台，棉被20余套，食用油20余桶；五是发挥公司工程技术优势，给予ⅹ村在道路基础设施规划与建设方面技术支持；六是利用每次下乡之际，开展和村委、部分村民代表座谈会的方式，做好宣传引导，引导苍卜村基层干部群众正确认识"挂、包、帮"活动的目的与意义，消除等、靠、要和挂包单位大包大揽的思想，引导其充分发挥主体作用，调动致富积极性，自力更生，并努力推进ⅹ村精神文明建设；七是公司将给职工谋福利和帮扶有机结合，并积极购买该村所生产的农副产品-蚕丝被106床，帮助村民增收，发言稿《挂包帮活动发言材料》。

（四）认真总结，督促落实

一是认真做好资料收集整理，及时反馈信息，学习借鉴各地各部门好的`做法和经验，推动"挂、包、帮"活动的深入全面开展；二是整体帮扶与干部帮户相结合，建立帮扶工作长效机制；三是及时下派联络员，按照《20xx年下半年挂包帮实施计划》，了解20xx年下半年帮扶重点的实施进度、存在的困难等相关情况。

二、存在问题

（一）因基础设施条件差，且村民自有资金有限，在实施道路等基础设施建设时，建设资金不能到位，导致道路等基础设施建设推进缓慢。

（二）单一部门合作，力量单一，在寻找和投资项目时很难与之匹配。

三、下一步工作建议

（一）加大教育培训力度。通过广泛开展教育培训，帮助村民提高致富能力、推广农业新技术、优化ⅹ村产业发展结构，帮助解决农业生产和现实生活困难。

（二）结合帮扶措施，多部门、多渠道帮助ⅹ村筹措资金，解决道路等基础设施建设，优化农业发展服务环境。同时，加强与有关部门的协调合作，实现帮扶工作的整体推进。

（三）深入挖掘ⅹ村现有的资源，畅通信息沟通渠道，积极根据苍卜村现有的地理、气候环境，发展适合该地区种植的经济作物，帮助村民尽快走上致福道路。

（四）打造生活基地。充分利用苍卜村农产品、养殖业原生态优势，试点将苍卜村打造成为我公司生活基地，帮助ⅹ村村民增收。

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尊敬的各位来宾、尊贵的客户们：

大家好！我代表公司向大家致以最诚挚的问候和热烈的欢迎，感谢大家莅临本次汽配展会。在这个盛大的舞台上，我将会向各位介绍我们公司的最新产品和市场发展战略，希望能够与大家共享商机、深化合作，并共同创造更加美好的未来。

随着汽车行业的不断发展，汽配行业作为汽车产业链的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。作为一家备受瞩目的汽配企业，我们本着“品质、创新、共赢”的核心理念，力求提供最优质的产品和最满意的服务，为客户创造持久价值。

作为本次展会的参展商之一，我们将向大家介绍公司的明星产品：新一代智能汽车配件。随着技术的突飞猛进，智能化产品已经成为汽车行业的重要趋势。我们的新一代智能汽车配件采用了先进的传感技术和物联网技术，能够实时监测车辆的状态，提供准确可靠的数据支持。这不仅有助于车辆的安全性和可靠性，还提供了更智能化的驾驶体验。我们相信，通过这一系列智能化产品的推广，将推动整个汽车行业向更高级、更智能化的方向发展。

我们公司还积极探索国内外市场，与国内外优秀汽修企业建立了长期合作关系。通过合作，我们不仅能够共享各方的资源和技术优势，还能够共同开拓国内外市场，提高国内汽配行业的技术水平和市场竞争力。我们认为，只有通过合作、共同发展，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，我们将继续坚持创新驱动，加大研发投入，丰富产品线，提高产品质量和竞争力，以满足客户的多样化需求。同时，我们也将继续致力于提供优质的售前和售后服务，与客户建立更加紧密的合作关系。

在这个充满机遇和挑战并存的市场环境下，我们期待与更多的客户和合作伙伴共同成长、共同进步。未来，我们将坚持“以人为本，以质取胜”的经营理念，致力于成为中国乃至世界汽配行业的领军企业。

再次感谢大家的光临与支持。祝愿本次汽配展会取得圆满成功！小编感谢您的阅读！

谢谢！

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