oppo手机主持词(经典20篇)

oppo手机主持词(经典20篇)。

oppo手机主持词 · 第1篇

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友!

大家中午好!

鞭炮声声、锣鼓阵阵，全府上下，一片欢腾。

今日是xx先生、xx女士的小宝宝满月庆典的大囍的日子。在这个完美的日子里，我受xx夫妇的委托，担任宝宝满月酒宴的主持。首先，我代表东道主向各位来宾的到来表示最热烈的欢迎!欢迎你们!

同时，也对各位来宾在百忙之中抽出宝贵时间来参加我们的喜宴，表示最衷心的感激!多谢你们!

xx先生和xx女士是一对十分恩爱的夫妻，孩子的到来让他们完美的生活如羊添翼、事业蒸蒸日上。春天他们播种了期望的种子，秋冬时节，就收获了无限的精彩!

让我们用最热烈的掌声祝贺他们喜得贵子!祝贺他们!

可爱的小宝宝虽然降生才仅有短短的一个月，可是，他却给我们2个家族带来了巨大的欢乐和幸福!也让我们所有的亲朋好友为之欢欣鼓舞!他不仅仅健康、可爱，还有一个十分响亮的名。他的小名叫---xx。一是纪念他父母在广东怀他，二是期望他今后的人生像东升的太阳、光芒万丈。他的学名叫----xx，期望他今后进取、进取，成为国家之栋梁，做全天下的英雄豪杰。同时，也像他的父母一样，孝敬父母、家庭和睦、事业有成。大家说：好不好!

oppo手机主持词 · 第2篇

男：有请评委入座：马校长、杨校长、詹校长、黄太平老师、余正斌老师、陈海平老师、张仁才老师、孙启明老师、李玉龙老师、鲁宗琴老师、曹银波老师、苏纪高老师

感恩演讲赛马上开始了请同学们安静下来！

男：尊敬的老师们！

女：亲爱的同学们！

合：大家，下午好！

女：世上有一种情怀叫感恩。

男：世上有一种意境叫感恩。

女：感恩是一种美德，一种修养，一种文化。世界上的一切，包括一草一木，对我们都有恩情，所以我们应该学会感恩，去感谢祖国，去感谢学校，感谢老师，感谢父母，感谢感谢同学。

男：“感恩”是一种认同，一种回报，一种钦佩，“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。

女：感恩是一种心态，一种品质，一种艺术，感恩是礼貌，有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。

男：“感恩”是生活中的大智慧，是一种处世哲学，是一种品德，是一片肺腑之言，是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现。女：“感恩”之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，我们永远不能真正懂得孝敬父母、尊敬老师，不能理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人。

男：拥有一颗感恩的心，我们才能拥有一个美好的未来，才能拥有辉煌的人生。

（注意停顿一下）合：爱，从感恩开始；感恩，让世界充满了爱。感恩，推动你我去努力拼搏，成就辉煌人生！

女：今天，就让我们用心去倾听，同学们是怎样演绎自己的感恩之心！（稍顿）双河初中“心

存感恩，成就人生”主题演讲赛现在开始！

在比赛开始之前，向大家介绍此次比赛的评分标准及奖励办法。

一、演讲赛评分标准：

演讲分演讲内容，语言表达，形象风度，综合印象四部分对选手进行评分，采用百分制，去最高分、最低分汇总后取平均分。

二、奖励办法

1、班集体奖：按年级排名次设

一、二等奖，取班级选手平均分记入年级排名。

2、个人奖：按分数高低设

一、二、三等奖和优秀奖。

女：大家以热烈的掌声欢迎1号选手上场，请2号选手做好准备。

沧海桑田，斗转星移。唯一不变的，是一颗永恒的感恩之心。

让我们一起聆听1号选手为我们带来的《给爸爸妈妈的一封信》！请2号选手做好准备。男：1号选手演讲得分是：

接下来请欣赏2号选手为我们带来的《感恩-人生的必修课》

女：2号选手演讲得分是：

接下来请欣赏3号选手的《》请4号选手做好准备。

男：3号选手得分是：请4号选手为我们带来精彩的演讲。请5号选手做好准备。女：4号选手的得分是：

感谢你，我的父母，我的老师、我的同学，你们给予了我一座座宝库，

因为拥有了感恩的宝库，我才领悟到人生的美丽；下面请5选手同学上场，她演讲的题目是《感恩》。请6选手做好准备。

男：5号选手的得分是：

请6号选手为我们带来精彩的演讲。请7号选手做好准备。

女：6号选手的得分是：

种花容易树人难，英才济济笑开颜。天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。让我们再深情地说一声：敬爱的老师，谢谢您！您辛苦了！下面请7选手同学上场，她演讲的题目是《谢谢您，老师》。请8选手做好准备。

男：7号选手的得分是：

用感恩的`心去生活，去领悟血脉相承的真谛！用感恩的心去生活，去把握最真的幸福！下面请8选手同学上场，她演讲的题目是《拥有一颗感恩的心》。请9选手做好准备。女：8号选手的得分是：

感恩无处不在。因为感谢，我们今天站在这里。让我们带着感恩出发吧！下面请9选手同学上场，她演讲的题目是《带着感恩出发》。请10选手做好准备。

男：9号选手的得分是：

老师的爱慷慨无私，不计回报；老师的爱执着伟大，感动天地。下面请10选手同学上场，她演讲的题目是《园丁颂》。请11选手做好准备。

女：10号选手的得分是：

请11号选手为我们带来精彩的演讲。请12号选手做好准备。

男：11号选手的得分是：

爱让这个世界不停旋转，感恩让这个世界充满着爱，不要让那颗沐浴爱的心麻木，下面请12选手同学上场，她演讲的题目是《感恩父母是一种幸福》。请13选手做好准备。女：12号选手的得分是：

怀有感恩的心，芬芳馥郁，相泽万里；怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重生命与创造！下面请13选手同学上场，她演讲的题目是《心怀感恩成就人生》。请14选手做好准备。男：13号选手的得分是：

请14号选手为我们带来《感恩老师是一种美德》。请15号选手做好准备。

女：14号选手的得分是：

父母的爱伴我们走过感恩常在，心灯长明。感恩父母，为我们点亮心灯。下面请15选手同学上场，她演讲的题目是《心灯》。请16选手做好准备。

男：15号选手的得分是：

请16号选手为我们带来精彩的演讲。请17号选手做好准备。

女：16号选手的得分是：

请17号选手为我们带来精彩的演讲。请18号选手做好准备。

男：17号选手的得分是：

感恩伴我成长，让感恩之花青春永驻！怀着一颗感恩的心，感谢生命中的每一份真情！下面请18选手同学上场，她演讲的题目是《带着感恩启程》。请19选手做好准备。女：18号选手的得分是：

请19号选手为我们带来精彩的演讲。请20号选手做好准备。

男：19号选手的得分是：

请20号选手为我们带来精彩的演讲。请21号选手做好准备。

女：20号选手的得分是

感恩老师不需要做什么惊天动地的大事，让我们从点滴做起，从小事做起！

请21选手上场，她演讲的题目是《师恩常怀于心》。请22选手准备。

男：21号选手的得分是：

学会珍惜，因为珍惜才会拥有，学会感恩，因为感恩，才能天长地久。下面请22选手

上场，她演讲的题目是《心存感恩》。请23选手做好准备。

女：22号选手的得分是：

现在，请大家以热烈的掌声欢迎大赛的最后一位选手上场，。

23号选手演讲得分是：（放感恩的心音乐，汇总成绩）

主持人：现在有请马校长为获奖班级、获奖选手颁奖，大家欢迎！

结束语：

主持人：日月如梭，时光飞逝，绚丽的梦在心中沉淀，七彩的故事划过心田，回眸年华的飞逝与青春季节的轮回，我们在思索中感悟,我们在感悟中思索。

主持人：不知何时，耳中充满喧嚣，再也听不到爱的声音，其实我们该带着感恩的心去聆听。

主持人：不知何时，双眼被阴霾蒙蔽，再也看不到美丽的景致，其实我们该带着感恩的心去观望。

主持人：感恩吧！笑对生活的大方馈赠，承纳命运的色彩纷呈，用感恩的心去探索、去品味、去欣赏，让我们都有一颗感恩的心。

主持人：感恩亲人——无私的关爱，让叮嘱托起了希望；

主持人：感恩师长——谆谆的教诲，让无知告别了激情；

主持人：感恩学校——辛勤的培养，让智慧融进了血液；

主持人：感恩社会——飞速的发展，让生活充满了阳光。

主持人：生活中，感恩无边：一句话语，一个行动，一点情怀，都能表达感恩之心；主持人：生活中，感恩无痕：一份努力，一点进步，都能传达一份真情和心愿。

主持人：感恩吧！让我们学会感恩、与爱同行；让我们掏出心窝窝那颗心，掏出真诚和善良，感恩世界，感恩一切。

（注意停顿一下）合：让我们带着感恩的心，投入到生活和学习中，让我们带着感恩的心，去拥抱美好的明天！

双河初中学“心存感恩，成就人生”演讲赛到此结束。

oppo手机主持词 · 第3篇

亲爱的宁宁：:

记得那年暑假，我们送了一台新手机给你，那天，我们能感觉到你眼里闪现的光芒。但我们希望现代通讯技术能对你有所帮助，而不是让你成为它的奴役，那就读一读下面的这份协议吧。

1.手机由你负责维护和使用。

2.除了看微信学习群，平时不能玩手机。

3.爸爸妈妈要能够一直知道手机的各种密码。

4..严格遵守学校有关手机的规定。

5.杜绝不健康内容，下载音乐要有所选择。

6.未经家长允许，不随便从应用商店下载APP。

7.不无节制地拍照、拍视频。

8.出去玩时在征得家长的同意后才可以带手机。

9.不依赖手机百度或者搜索。

10.家长和孩子在使用电子产品上互相监督。

如若不能遵守如上条约，将导致中止你对此手机的所有权。

希望你能享受到这台手机的乐趣，希望它能成为你的"好朋友"。

爱你的爸爸、妈妈

2020年3月14日

oppo手机主持词 · 第4篇

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于205月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的.赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题

oppo手机主持词 · 第5篇

活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。

常规主题：

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意：

任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的`一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

创意从那来?

1 围绕活动主题充分展开想象，

3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。

4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。

任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。

优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

电视飞播：

优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。

优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。

缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。

优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。

缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。

不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

门店造势：

门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

彩虹门：

如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。

店内：

门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

店员：

服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

活动中：

活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。

改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，

设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。

抓准客户、快速成交法，加大成交率。

活动后：

核对款项，整理物料。清点商品。

oppo手机主持词 · 第6篇

同志们：现在开始召开重大会议！

今天我们会议的主要议题是关于某某同志和某某同志结婚的事情。经过中共中央、全国人大、国务院、全国政协、中央军委批准，同意某某同志和某某同志把两张床合并为一张床的申请（掌声）。今天我受锦涛同志、家宝同志的委托，来主持这次婚礼，希望参加婚礼的同志们把这次婚礼开成一次团结的婚礼、民主的婚礼、胜利的婚礼。（掌声）。

同志们的掌声非常热烈，充分表明了大家有开好这次婚礼的决心和信心！今天我们的婚礼主要有五项议程：

一、选举正式新娘、新郎。

二、某某同志代表新郎讲话，作婚礼筹备及领取结婚证前后新郎是如何开展工作的工作报告。

三、根据全国妇联“妇女能顶半边天”的重要指示，某某同志代表新娘作重要讲话，新娘将对婚后的有关工作作一分工。

今天参加婚礼的有新郎新娘双方的长辈，老师，亲眷，朋友，同事，以及学院党委副书记、副院长和市直、区直相关部门的领导同志，对你们在百忙之中抽空参加这次婚礼我谨代表新娘、新郎表示热烈的欢迎和衷心的感谢（掌声）！

下面，会议开始，请同志们注意，这次婚礼的有关议程除电视台现场直播之外，其他的不可以录像、录音，现在大家把手机搞到震动状态，有摄像头的手机把摄像头挡住。现在，请大家伸出双手，张开五指，准备-拍手！欢迎今天婚礼的两位男女主角！

婚礼第一项议程：民主选举新娘、新郎。下面介绍新娘的有关情况（请新娘上前一步）：新娘候选人：某某，性别：女，年龄：知道的知道，不知道的不告诉，大学学历，现为某学校音乐老师。新郎候选人（请新郎上前一步）：某某，性别：男，年龄，知道的知道，不知道的也不告诉，大学学历，现为（工作单位、职务）。这两位同志多年受党的教育，根红苗正，××年以来两人日久生情，情久生爱，爱久成婚。这里和大家说明一下，这次选举为等额选举，同意某某同志为新娘的请鼓掌（掌声），不同意的请举手，通过。同意某某同志为新郎的请鼓掌（掌声），不同意的请举手，通过（掌声）。恭喜新娘、新郎顺利当选。

同志们，xxx高速、xxx高速、xxx高速为他们架起了爱滴桥梁，尤其是新娘通过这三条高速，几乎每周一次主动送货上门，交通部为表彰两位为繁荣我国交通事业所作的贡献，特授予两位为“交通事业特别贡献奖”（掌声），证书和奖金请两位于近期到当地交通部门领取，逾期作为公益基金纳入希望工程。 刚才同志们热烈的掌声已经对小某和小某同志结为夫妻表示了极大的拥护和支持，同时也表达了大家对这两位把两张床合并为一张床的热烈期盼，下面，我们请新郎作表态发言。

（新郎讲话）

新郎的报告作的非常好，很生动，我都表示同意。下面我再强调三点：

⒈新郎在报告中没有具体提到制造人类的具体计划，希望再做进一步完善；

⒉新郎没有就新家庭的分工作具体安排，有逃避干家务活的嫌疑，希望在会后向新娘作一解释，建议新郎以管大事为主，比如伊拉克撤军问题，伊朗核问题，台湾统一问题等等，新娘以管小事为主，比如柴米油盐等等；

⒊新郎在报告中回避了收入上缴国库和经费申请问题，有自建“小金库”，闹“独立”的倾向，这一点在婚后要坚决杜绝，要坚定不移的团结在以新娘为核心的家中央周围。下面进行会议第三项议程：请新娘作重要讲话。

（新娘讲话）

新娘的讲话非常重要，主题是表达了两个字“感恩”。会议结束后，希望大家能认真学习新娘的讲话精神，落实到具体工作中，落实到行动上。不过新娘在讲话中也没有提到了新郎今后的人事安排和经费安排问题，充分的体现了一个贤妻良母所具有的美德，但是这里要提醒新娘，对新郎的管理力度不能放松，不能放任自流，财政、人事大权要紧抓不放。同时，新娘也要紧密配合新郎，完成婆婆在你们第一次杭州站婚礼上提出的“早日抱孙子”的愿望，这也是所有华夏子孙共同的愿望。

同志们，港澳同胞，台湾同胞，海外侨胞，某某同志和某同志的某某站婚礼是继杭州站婚礼、某某站婚礼之后一次及其重要的婚礼，是一次历史性的婚礼，这是一次承前启后、继往开来的婚礼，这次婚礼必将在某某和某某的家庭生活中写下浓墨重彩的一笔，新娘、新郎 和同学的讲话必将成为大家学习的重要文献。让我们高举“老婆第一”的伟大旗帜，以“工资上缴”重要思想为指导，以建设“和谐家庭”为目标而努力奋斗！今天的现场直播就到这儿，下面进行分组讨论学习：请新娘、新郎率先示范，喝个交杯酒先，为大家的讨论揭幕。

（音乐：步步高）

女士们、先生们： 在这新年伊始、万象更新（春光明媚、姹紫嫣红）（秋高气爽、丹桂飘香）的美好季节，在这莺歌燕舞、花好月圆的良辰吉日，在这高朋满座、欢声笑语的千金一刻，我们相聚于xx大酒店，前来参加 先生与 小姐的结婚典礼。在此，我谨代表二位新人对诸位领导、诸位同事、各位亲朋好友表示最诚挚的欢迎，感谢大家的光临。

（音乐：月亮代表我的心）

若干年前的一天，在 *********（地方），发生了一件惊天动地、惊世骇俗的爱情故事。英俊潇洒、才华横溢xxx 先生与温文尔雅、聪明艳丽的**小姐终于相遇了，他们是一见钟情，很快就有了第一次亲密接触，正所谓久旱逢甘雨，干柴遇烈火。他们发誓：一旦相约，就不见不散；一旦爱上，就没完没了。经过春的播种，夏的浪漫，秋的酝酿，冬的考验，两颗爱心再也抑制不住相思风雨中的苦痛，他们决定说好不分手，定于今天举行结婚典礼。下面我宣布，结婚典礼现在开始，鸣炮奏乐！

（音乐：婚礼进行曲）

在这庄严圣洁的婚礼进行曲中， x先生与 x小姐手挽手心连心，这犹如鸾凤合鸣，又似鸳鸯戏水，犹如并蒂莲花，又似天生连理，让我们以最热烈的掌声向二位新人表示最美好的祝福，愿他们和谐美满，天长地久！ 共同点然喜庆红烛 婚姻不仅仅需要感情的升华，生理的冲动，更多的是责任，更多的是义务，更多的是那份牵挂。下面就有请新郎新娘面对面站好，在各位来宾面前庄严的宣誓。

（音乐：幽默曲）

新郎：我自愿娶为妻，坚决服从的领导，行使丈夫义务，保守夫妻秘密，按时缴纳工资（奖金、外快），对老婆说老实话，办老实事，一般情况下，不会沾花拈草，亲爱的 ，你就放心的爱我吧！ 新娘：我自愿嫁给 为妇，坚决执行对 的领导，行使妻子权利，履行老婆义务，洗好盘子，叠好被子，带好孩子，管好票子（毛哥），特殊情况下，不会红杏出墙，亲爱的 ，你就大胆的亲个够吧！

（音乐：婚礼进行曲 ，有请今天婚礼的证婚人） 钻戒恒久远，红豆赠佳人，有请新郎为新娘佩戴定情钻戒。礼物虽有价，情义却无涯，时刻带身边，永远伴韶华！

（音乐：人生第一次、常回家看看）

深深大地情，浓浓父母恩，在今天的结婚典礼上，最高兴的新郎新娘的双亲父母。天下最伟大最无私的爱，就是父母对子女的爱，老人们为儿女皱纹爬上了额头，青丝染成了白发，他们等的盼的不就是今天吗？让我们以最热烈的掌声向老人们表示贺喜，用掌声有请老人们同来宾们见面！ 音乐：朋友 大酒店的全体员工为今天的婚礼提供了周到的服务，精美的佳肴，帮忙的同事、同学付出了辛勤的劳动，摄影、摄像的师傅忙前忙后，尤其是各位来宾放弃节假日的休息，在百忙中前来参加婚礼，带来了友谊，带来了祝福。为此，我提议，向以上提到的所有朋友表示感谢三鞠躬，一鞠躬感谢；二鞠躬再感谢，三鞠躬再感谢感谢！

（音乐：婚礼进行曲）

新郎 英俊潇洒，气宇不凡，新娘 美艳绝伦，婷婷玉立，这真是天生一对才貌侣，地长一对好夫妻，今日三拜成婚配，忠贞一片永不移！夫妻对拜！一鞠躬，百年好合，永结同心；二鞠躬，相濡以沫，相敬如宾；三鞠躬，海枯石烂，共叙天伦！ 久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜挂名时。夫妻共饮交杯酒。交杯酒阿，甜美的酒，情无限啊爱悠悠，青山不老水长流，举案齐眉到白头！

（音乐：祝酒歌）

酒缘情缘今世缘，喜结良缘；掌声笑声祝福声，响成一片。结百年好，拜千禧堂，为了答谢各位亲朋，主家略备喜筵，下面有请xx致祝酒词！

（音乐：婚礼进行曲）

让我们再一次以热烈掌声向二位新人表示祝福，愿他们白头偕老，永浴爱河。结婚典礼到此结束，奏乐！

搞笑婚礼主持词二、

（开场音乐中司仪登场）

嘘，多安静啊，一点掌声都没有，感谢大家无声的支持。

凉风有信，秋月无边，百花齐开放，万家齐团员，亲爱的朋友们，欢迎来到xxx年度，x月x日，最最浪漫，最最豪华，最最嫁有所值的，我们的xxx和xxx两位的新婚庆典。

在我们的新婚庆典正式开始之前，本司仪、主持人还是要和大家做一个动员，实话实说，唠两句实在嗑，想必大家都参加过很多次婚礼了。对于大家来讲，只是赶个礼、吃个饭、喝个酒而已。但是，对于今天的两位新人来说，您多拍一次掌声，对于他们的回忆，就是多一次的祝福。所以今天，亲爱的朋友们，在没喝酒之前，咱们先上町一次，把您的掌声，给我们鼓到极致。

根据既往的经验，我知道，凡是随礼随得多的，掌声鼓的就多，随礼随得少的，掌声就少，现在，我们的典账先生就在门口站着，请监督好，谁鼓掌鼓得少的，出门再追加200块礼钱。来，掌声再来一遍。给这边的哥们每人派发200块钱的红包。 好现在我们的庆典马上就要开始了。那么接下来，先有请我们此次婚礼的主婚人、证婚人、新人双方父母闪亮登场。

掌声有请xxx夫妇与xxx夫妇四位主婚人闪亮登场。（四位走上台）

每当此时，我们的四位主婚人都会犹豫徘徊，怎么坐呢？来女士优先，两位妈妈端坐中间。两位爸爸各自坐在自己的老伴身边，来别走错地方。（主婚人坐定）

每一次的婚礼我们都会夸一夸新人，但今天我们要夸一夸我们的主婚人。

先从新娘的爸爸开始，杨爸爸是威风凛凛，仪坐如钟，表情不要太严肃，把您那八颗雪白的烤瓷牙齿展现给大家。笑一笑，对着镜头。

爸爸旁边的这位女士就是新娘的妈妈，我们可以看到，女士是慈祥安逸，满面红光。一看就是里里外外一把手。

坐在女士身旁的这位就是xx的母亲，身姿丰态，保养良好。转一圈。

笑得最欢的x爸爸，在今天儿子一生一次一生一世的婚礼上，x爸爸还是有点紧张。

四位父母基因这么好，当然就有一对好儿女。

那么接下拉，亲爱的朋友们，本次婚礼最最庄严最最神圣最最需要你隆重掌声的时刻就要到来了。请音响师准备好婚礼进行曲---有请新郎、新娘、步入礼堂！

红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，今天，一位世界上最帅的男士，和一位最美的女士，正向我们迎面走来。（鼓掌）

来新郎新娘，用你门甜蜜的热吻，回馈一下现场所有亲朋好友的掌声。不算数，再来一个。

美丽的人儿记住这个幸福的时刻，人的一生，这是您的钻石时间。

一身喜气、一身英气。状态极佳。

你把花交给新娘好不好，首先问一下新娘左手边的男士，请大声的告诉大家，你是谁？

大家好，我是xx（姓名）。

这不等于白说么，要不知道你是xx，谁上这来赶礼啊。今天要说出你的身份，你的角色。要把你那种藐视天下，我是老大的状态展示给大家。你要是说不出来我们换一个人来说。

我是xxx的老公。

再突出一下重点，你是新什么的新什么？

我是新娘的新郎。

来掌声鼓励一下，憋了半天才憋出这么几个字。

来，看我们台上的二位新人，可以说，婚礼上的新人，没有不帅的，没有不美的，先看新娘，新娘是亭亭玉立，唇红齿白，大家离得远闻不到，我这能闻到，很香很香，香气袭人，新郎为了这个香味一直在流口水。

我们说新娘美不美不重要，最重要的是她身边这位意中人说她美。来新郎，想好了再说，新娘美不美？

美呀！

新郎您小点声，别把这麦克风振坏了。

再看新郎，长得是非常的壮，一看就知道，小的时候一定是在大棚里生活过一段时间。看这腰条，希望您当了老公以后早日把您肚子上

oppo手机主持词 · 第7篇

第一部分：开场白

家庭乐曲添新章，喜得贵子倍欢畅，邀朋把盏聚一堂，感情硕果共分享!真可谓喜添贵子吉星照，光耀豪门福气来。

第二部分：宣布开始

借此良辰美景，我正式宣布，公元20xx年公历xx月xx日，农历10月30日17:50分，xxx先生和xxx女士夫妇喜得贵子满月酒宴庆典仪式此刻开始。

第三部分：主持人祝贺

各位亲朋好友，各位亲爱的已经做了爸爸、妈妈的，即将做爸爸、妈妈的朋友们，欢乐聪明的小孩朋友们：

大家傍晚好!

首先欢迎各位在百忙之中，抽空参加xxx先生和xxx女士夫妻俩宝贝儿子---xxx的满月酒宴。满月酒是一部厚重的父母爱;满月酒是亲人们的期望;满月酒是好友们的祝福。

这真是：感情演绎谱华章，家族繁衍人兴旺。亲友庆贺笑声起，推杯换盏喜气扬。诚然，各位嘉宾的到来，无疑给这满月酒宴增添了色彩，增添了情谊，增添了吉祥。在此，让我代表喜添贵子的主人对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感激。

第四部分：请全家出场，放歌《欢聚一堂》，叫大家倒酒倒饮料，台上摆两张凳子给家长坐。

聚一份欢畅聚一份吉祥，聚一份祝福聚一份兴旺，此时此刻也仅有这歌词最能代表我们的肺言。下头让我们用热烈的掌声有请xxx先生一家三口到台上来。

今日让我们欢聚一堂，为庆贺同事xxx夫妇添子之喜，我们的心境与他俩一样高兴，因为在此当中，又有一个可爱的新生命xxx宝宝来到我们中间，为我们带来欢乐、带来喜气。

在那里我们看到了xxx宝宝的第一次登台亮相，真的十分可爱哦!值此大喜之际，我谨祝小宝宝健康好养，易带成才，今日可爱，明天聪明，今日喜星，明日文星、财星!

为此，我提议：为了xxx夫妇喜添贵子为了xxx小宝宝的健康成长，大家先干一杯。

第五部分：家长发言

女士们、先生们，我们已欣喜看到夫妇的家庭已经盛开了一朵鲜艳的花蕾，结出了一颗感情的硕果，花的绽放，果的飘香让我们看到：为人父乐不拢嘴，为人母无比欢欣。庆典之时，作为新生儿的父母必须会有很多饱含欣喜，饱含深情的话要说，此刻我要现场采访一下宝宝的爸爸、妈妈。首先请问妈妈，你此刻感到幸福吗

主持人：妈妈说的真好，幸福是什么幸福就是欢乐，幸福就是付出，幸福就是甜美的笑声，幸福就是没事的时候偷着乐。那么此刻请问爸爸，你认为的幸福有是什么呢

主持人：你说的这些条件你都有，看来你的意思是你此刻最幸福咯。

爸爸：总之，老婆幸福我就幸福，孩子幸福我就幸福，老人幸福我就幸福。

主持人：大家说xxx先生说的好不好，对不对好，那么请再一次用热烈的掌声欢送他们一家三口回席。

第六部分：导入酒席

女士们、先生们，让我们满怀着真情再一次以热烈的掌声祝福喜添贵子的xxx先生和xxx女士夫妇。

在此，请再次允许我代表xxx家族向各位嘉宾表示由衷的感激，祝嘉宾身体健康，喜气盈门，吉祥如意!祝愿有小孩的，祝小孩才能健健康康，快欢乐乐的成长，早日成为国栋之才。

还没生小孩的，祝愿大家想龙得龙，想凤得凤。同时也感激xxx酒店老板及全体工作人员为此次庆典供给的上乘服务，祝贵店吉星高照，财源广进，万事大吉。

下头请在座的亲朋老乡，同仁好友，举起酒杯，不为菜的丰盛，不为酒的甘醇，不为千姿百态的人生，只为陈耀东崭新的生命和幸福的生活而把盏庆喜，开怀畅饮。

此刻我宣布，庆典仪式到此结束，喜宴此刻开始。

oppo手机主持词 · 第8篇

尊敬的各位领导、各位敬老院的老人们、爱心志愿者们：

大家上午好!

尊老敬老是中华民族的传统美德，是先辈们传下来的宝贵精神财富。老年人是社会的财富，老年人是生活的宝典，因为你们的辛勤劳动，才创造出今天幸福生活;你们经过了丰富多彩的人生，你们经历了无数挫折和坎坷，如今你们不用再辛勤劳作，如今你们可以安享晚年。

一段青春，一腔热血，一份理想，一世忠诚。为了弘扬社会主义核心价值观，营造良好的爱国主义教育氛围，今天我们临沂市兰山区雷锋爱心协会联合临沂同德中医医院、临沂市群星艺术团在这里开展“弘扬爱国主义精神、关爱敬老院老兵”活动。首先请允许我对各位领导以及志愿者家人的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

出席今天会议的领导有：

（出席名单）

让我们再次用热烈的掌声欢迎大家的到来!

●首先会议进行第一项，有请镇敬老院院长讲话，大家欢迎!

感谢院长的精彩发言，同时也感谢您对我镇五保老人的付出与贡献！您辛苦了！

●下面请讲话，大家欢迎!

感谢爱心企业的讲话，感谢历年来对公益事业的支持！

●下面请公益组织代表雷锋爱心协会发言，大家欢迎!

谢谢队长的发言。雷锋爱心协会是一个大爱的组织，每一次公益活动中总能看到大家熟悉的背影！社会因你们而更加温暖，社会因你们而更加和谐!再次对各位志愿者的大爱付出表示感谢！

今天我们这里欢聚一堂，和老人一起共度美好时光。同时，群星艺术团的艺术家们还给我们带来了一场精彩的节目，那么下面就让我们把歌声献给你们，希望开心、快乐、健康永远伴随着你们。

请欣赏第一个节目：

结束语：人间第一情，那就是父母的亲情。亲情是母亲油灯下熬白的双鬓，是父亲肩头扛着的重担。亲情是暮色中那一双祈盼的眼睛，盛满的全是思念的泪水。亲情是千里外那几声轻轻的叮咛，串起的都是牵挂的音符。让我们怀着一颗感恩的心，尊老爱幼，让我们身边老人幸福安康，快乐一生，最后再一次衷心地祝福各位老人今后的生活：分分秒秒都是平安吉祥，点点滴滴都是万事如意，时时刻刻都拥有好心情，让快快乐乐伴随每一天。

亲爱的爷爷、奶奶，您们经历了丰富多彩的人生，走过了无数挫折和坎坷，如今你们不用再辛勤劳作，可以安享晚年。希望我们能给您们的晚年带来一些快乐，希望全社会都来关注老年人的幸福。最后，我们忠心的祝福您们健康长寿，万事如意!

oppo手机主持词 · 第9篇

摘要

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级

目录

一、手机市场的概念性营销操作概述 1

（一）概念性营销的内涵 1

（二）概念性营销策略的运用 1

二、OPPO手机的营销策略分析 1

（一）OPPO手机的简介 1

（二）OPPO手机的渠道策略 1

（三）OPPO手机的价格策略 2

（四）OPPO手机的产品策略 2

（五）OPPO手机的促销策略 3

三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3

（一）OPPO手机的优势分析 3

（二）OPPO手机的存在问题分析 4

四、改进OPPO手机营销策略的措施 5

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6

（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6

（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7

（六）整合服务体系、提升服务质量 8

结语 8

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、OPPO手机的营销策略分析

（一）OPPO手机的简介

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）OPPO手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）OPPO手机的价格策略

OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1 OPPO手机产品线

OPPO手机型号

手机价格

价位区间

REAL T9

1280元

高档

A 100

988元

中档

F 13

668元

低档

（四）OPPO手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（五）OPPO手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、OPPO手机的优势与存在问题分析

（一）OPPO手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（二）OPPO手机的存在问题分析

1.品牌价值低

OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

2.款式样式少

由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

3.没能确立顾客忠诚度

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

4．OPPO手机营销未能细分市场

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

四、改进OPPO手机营销策略的措施

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的'惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

（五）开展多样促销方式，提高销售份额

1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

（六）整合服务体系、提升服务质量

应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

结 语

价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题