营销培训总结怎么写(范文14篇)
发表时间：2024-02-09营销培训总结怎么写(范文14篇)。
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转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。
在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观(好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想)和公司的服务理念(专业、快捷、诚信、互帮互利)，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。
我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程……
但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。
公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。
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各位老师、各位学员：
为期6天的XX网点全员营销技能提升导入项目培训今天就要结束了。在各位老师、工作人员和全体员工们的共同努力下，本期培训班取得了很好的成效。下面，我就此次培训做一简要总结。
一、联系实际，注重实效，培训学习特点突出
这次集中培训学习，时间虽短，但主题鲜明，内容丰富，安排紧凑，针对性强，具有以下四个方面的显著特点：
一是师资水平高。本次培训班XX特聘请了人本企业管理咨询培训机构高级培训师周立丽导师为我们进行授课。周老师以专业的精神、饱满的热情为我们带来了精彩、实用的授课，同时，周老师不辞辛劳，深入我们网点，结合网点实际，对各网点人员进行了全面的指导，使得此次参训人员营销技能和网点销售能力得到了显著提高。
二是培训内容精。此次培训，既有营销理论辅导，又有技能提升指导，从理论到实践，对于我们开展工作都具有很强的指导性和实效性。
三是教学要求严。在此次培训前期工作准备中，我们就制定出了“严要求、重管理、求实效”的办班思路。在整个培训过程中，也要求参训同志严格遵守学习纪律，严格请销假制度，按时到课听讲，做好学习笔记，确保学习工作两不误。
四是学习风气浓。此次培训，从网点主任一直到普通柜员都能够严格执行培训班的各项制度，上课认真听讲，勤于思考，始终保持了旺盛的学习热情，充分展现了我们农信工作者的良好精神风貌。
二、突出重点，明确形式，培训学习效果明显
通过这次培训，大家在思想政治上和业务知识水平上都有新的认识和提高，具体表现在以下四个方面：
一是拓宽思路，明确方向。通过6天紧张有序的培训，进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，使大家充分认识到，只有不断提升自我、加强学习，才能适应新时期的工作要求；只有思想
的革新、技能的提升才能推动XX营销服务工作的大突破、大发展，确保各项工作的提速增效。
二是把握知识，提高素质。这次培训，给大家创造了良好的学习提升环境。在老师的辛勤知道下，在全体参训人员的努力学习下，营销技巧和营销理念得到了有效掌握，进一步提高了XX服务水平和营销能力，强化了网点营销水平。
三是促进交流，增强合力。这次培训，给大家提供了一个相互交流学习的机会。大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。
本次培训班今天就要结束了，这里，我对今后的工作提两点要求。
一是再学习，再深化。这次为期6天的集中培训学习，虽然达到了预期学习目标。但仅仅靠6天的集中学习培训是远远不够的，主要还是靠我们在工作中持续加强自学，并运用于实际。希望大家回去之后，以这期培训班为契机，掀起营销服务热潮，把营销理论作为实际营销工作的原动力、营销服务的基础、服务水平的助推器，长期不懈地学，扎扎实实地做，做到对营销技能的再深化、再认识、再提高。
二是借学习，抓落实。要把学习作为干好营销服务的前提，通过学习来抓工作落实。要联系实际进行思考和创新，在此次培训学习的基础上，进一步巩固提升，从深度和广度上提高自身的营销技能，将培训中学到的技能在实践中去理解，去运用，去升华。
同志们，这期培训班的学习虽然结束了，但这只是一个新的开始，希望大家以这次学习培训为新的起点、新的动力，进一步提高网点营销服务水平，真抓实干，不断开创XX新局面，为实现XX又好又快发展做出新的更大的贡献！
最后，我提议大家用热烈的掌声向各位老师们的辛勤付出表示衷心的感谢！
谢谢大家！
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健身培训是现代社会中越来越受欢迎的一种健身方式，通过系统的指导和专业的辅导，使参与者能够达到身体健康和精神愉悦的目标。在参加了为期三个月的健身培训后，我深刻体验到了健身培训的重要性和价值。以下是我对参加这次健身培训的总结。
在健身培训中，学到了合理的锻炼方法和技巧。在我之前，我经常自己在家做一些简单的运动，但并没有什么明显的效果。通过健身培训，我了解到了不同肌肉群的训练方法和适宜强度的选择，让我能够更有针对性地锻炼身体。例如，在培训中，学习了如何正确使用器械并掌握正确的动作技术，这对保证锻炼效果和防止受伤非常重要。还学习了一些会让整个身体得到锻炼的有氧运动，如跑步、游泳和瑜伽等。通过合理的锻炼方法和技巧的学习，我在健身培训期间成功增加了肌肉质量，提高了运动水平。
健身培训也提供了一种激励和监督的机制。在进行健身训练时，人们常常会面临到动力不足和纪律不够的问题。在健身培训中，不仅可以得到专业教练的引导和指导，还有其他参与者的共同努力和互相激励。每次培训课程中，都会有一位专业教练陪伴进行训练，并时刻监督的动作是否正确和力量是否适宜。其他参与者也会相互鼓励和支持，共同度过锻炼过程中的困难。这种激励和监督的机制可以大大提高自己坚持锻炼的动力和纪律，有效地达到健身目标。
参加健身培训让我体验到了身体和精神上的积极变化。在培训期间，我坚持每周五次的锻炼计划，并且严格遵循教练的指导。通过认真训练，我发现自己的体力明显提高，每次锻炼都更加轻松，并且能够完成更复杂的动作。同时，我也注意到了肌肉质量的增加和身体线条的改善，让我在穿衣时更加自信。除了身体上的变化，我还发现自己的精神状态得到了极大的提升。锻炼让我释放了负面情绪和压力，让我拥有更积极的心态和更好的心理状态。我对生活和工作的热情也随之提高，更能够面对各种挑战和困难。
参加健身培训是一次宝贵的经历。通过合理的锻炼方法和技巧的学习，以及激励和监督的作用，我成功地改善了自己的身体条件和精神状态。我相信，在未来的日子里，我会坚持锻炼，并将健身融入到我的生活方式之中。健康的身体和积极的心态会为我带来更多的机会和快乐。我真诚推荐每个人都参加健身培训，享受健康和活力的生活！
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2016新员工培训总结怎么写
新员工培训总结怎么写
很荣幸有机会参加公司此次的培训，经过这次的培训，让我学到了很多的知识。
一、机会难得，学习气氛浓厚。
参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。
二、异彩纷呈，讲座全面系统。
专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。
三、学无止境，更新学习观念。
听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。
人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。网络教育，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。
当今社会已经进入了信息社会，世界已经开始全面信息化、全球化。所以，为了适应社会的发展，我们教师必须首先牢固树立信息化、全球化的思想，积极参加培训学习，紧跟时代脉搏，做一个E环境下的新型教师。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会：
1、在降低成本的同时保证质量
大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
2、自我决定学习时间和地点
网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
3、按需进修
网络学习最大的`特点是成人能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。
网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(现在多数采用课程主编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。
网络学习对我们教学观念，思想模式的转变很大，在传统教育模式中，是以教师为中心，教师通过讲授、板书及多种媒体的辅助，把教学内容传递给学生或灌输给学生。老师是整个教学过程的主宰，学生则处于被动接受知识的地位。在这样一个模式下老师是主动施教者，学生是被动的外部刺激接受者即灌输对象，媒体是辅助老师向学生灌输的工具，教材则是灌输的内容。表面上学生参与教学活动，但这是一种被动的参与。它的优点是有利于教师主导作用的发挥，有利于教师对课堂教学的组织、管理与控制;但是它存在一个很大的缺陷，就是忽视学生的主动性、创造性能力的培养，不能把学生的认知主体作用很好地体现出来，学生缺乏主动的思考、探索能力，其自主性、积极性难以发挥，不利于培养学生的发散性思维和创造性思维，不利于创新能力的培养和创造性人才的成长。
在信息时代，教师既不会被技术所替代，也不应该再作为传递知识的权威。教育技术的发展永远不会替代教师角色，教师之所以是教师，在于教师能在智力、情感、个性、精神和人格等方面全面培养和塑造学生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技术，教师将会从广播知识的繁重任务中解脱出来，有精力和时间真正进行以人育人的活动。现代教育技术进入到教学过程中，教师能够由原来的处于中心地位的知识权威转变为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开发。特别在网络环境中，教师会自然而然地专注于对信息教学系统的设计、监控、研究和评价。在信息技术的环境中，学生应该被看作为待点燃的火把，学生地位应该由被动的知识容器和知识受体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的积极参与者和知识的积极建构者。
夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为多年来的一种自然习惯。“继续教育网”像一本磁力很强的教科书，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。比如在线答疑、教师论坛、等栏目，让我们的协同学习和自主学习相得益彰。
对知识的贫乏，就会产生对知识的无知。一位名人说：“认识到我们知识上的不足，便向成功走了一大步。”懒汉最容易做出的辩解，是没有时间学习。其实这不过是一种托辞罢了。有一个著名的“三八理论”说，八小时睡觉，八小时工作，这个人人都一样，非常公平。但人与人之间的不同，在于业余时间怎么度过。
当今社会的生活，丰富多彩。人们选择生活的方式，也变得千姿百态。就说网络吧，有人借助这一现代科技手段，学知识，用信息，长才干，出成果，助推了自己的事业。可是也有不计其数的人，把大好时光“网”费了。有的长期沉溺于虚拟的“网恋世界”，有的彻夜迷失在所谓“新新人类”的网络游戏之中，有的热衷于与天下网友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借网”实施各类违法犯罪。这些不是网络本身的错，错的是“入网者”把握不够好。
我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾教育网，或调阅课件，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与。我们都知道现代教育的发展越来越强调自主学习和讨论式的学习，网络就给我门这样一个机会，今天在坐的老师们能在网络上自由地发表自己的对网络环境下教师专业发展的思考与体会，这本身就已经体现了网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。
新员工培训总结怎么写
转眼间，接受新员工培训已近责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。
为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。
公司组织新员工认真学习了嘉德(诚信团队沟通价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。
第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。
第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。
第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。
概括起来有如下几点：
营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。
2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。
3.能主动的完成日常工作。
4.专业知识还不够，需要多学习。
5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。
总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成20XX销售目标完满的成功!
新员工培训总结怎么写
从内容充实，使我收获颇丰。我想从以下几方面总结以下自己这次的培训心得体会和收获：
首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，或是专业管理咨询公司专家，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一个个精心设计的幻灯片、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富!
其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天李部长的讲解高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认识，更坚定了我作为一名宝华山人的自豪感与归属感;王校长的讲解紧扣企业规章制度建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业规章制度建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解;而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，更明确了自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础!
第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“宝华山人”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为“宝华山人”增添新的荣誉!
第四，自我认知的提高和清晰的职业规划，经过这两个多月的实习我深刻认识到，从普通一员到职业人自己真的还没完全准备好，还欠缺太多，有太多需要努力的地方：一是心态上不成熟，抱怨过工作环境不好，抱怨过不公平待遇，自己却没有实实在在做多少事情出来，且看问题过于单纯、缺少正确认识社会现象的能力，自我情绪管理能力欠缺;二是，还没有形成良好的工作习惯，纪律性不高;三是再学习的能力不够，主要是向他人学习、向实践学习的能力。
未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有我自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“宝华山人”的工作业绩!
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美发培训总结书是对美发培训课程的总结和回顾，旨在总结和分享课程内容和经验。下面是一篇详细具体且生动的美发培训总结书，供参考。
美发培训总结书
一、引言
在过去的几个月里，我有幸参加了一场精彩的美发培训课程。这门课程让我受益匪浅，不仅提高了我的美发技能，还培养了我对美发行业的热情和创新思维。在这篇总结书里，我将详细回顾课程内容和所学技巧，并分享我在课程中的收获和思考。
二、课程内容回顾
1. 理论知识传授：这门课程从基础理论知识开始，如头发的结构、发型设计原则和常见的美发产品。接着，课程引入了不同的剪发、染发和造型技术，包括层叠剪、烫发、烫染和卷发等。此外，课程还强调了卫生和安全操作的重要性，教授了相关知识和技巧，如消毒和清洁工具。
2. 实际操作培训：为了提高学生的实际操作能力，课程设置了大量的实践环节。我们有机会在模特头发上实践不同的技术，如剪发、染发和造型。这些操作让我们能够更好地理解理论知识的应用，逐步掌握各项技能。
3. 专业技巧讲解：在课程期间，我们的导师向我们展示了一系列专业技巧，如剪发时的姿势和刀法、染发时的颜色混合和涂抹技巧、造型时的梳理和定型手法等。这些技巧在实际操作中起到了关键作用，使我们能够更加专业和高效地完成各种顾客需求。
三、学习成果与收获
1. 提高技术水平：通过参加这门课程，我的美发技术得到了明显的提高。我学会了使用不同的剪发工具和技术，熟悉了常见的染发产品和技巧，并掌握了多种造型技术。这些技能的掌握使我能够更好地满足顾客需求，并提供专业和高质量的服务。
2. 培养创新思维：在课程中，我们被鼓励遵循传统技术的同时，也要大胆创新和尝试。通过与导师和同学的探讨和互动，我学会了在设计发型时融入自己的创意和个性，从而打造出独特的作品。这种创新思维的培养将对我的职业发展产生积极影响。
3. 交流和合作能力：美发培训课程不仅提供了学习技能的机会，还让我结识了来自不同背景和经验的同学。我们共同学习、分享和成长，在互动中提高了交流和合作能力。这将在未来的工作中帮助我更好地与顾客和同事合作，解决问题和取得共同成功。
四、未来的思考与规划
参加这门美发培训课程让我对美发行业充满了无限的热情和渴望。我意识到，学习只是第一步，不断提升自己的技能和知识，才能在这个竞争激烈的行业中立足。因此，我计划继续参加专业的美发培训课程，不断完善自己的技术和专业知识。
此外，我也希望通过参加行业展览和研讨会，与同行交流和学习，了解最新的发型和趋势。同时，我也计划在未来成为一名美发导师，将所学技能和知识传递给更多的人，并培养他们的美发才能。
五、总结
通过这门美发培训课程，我不仅提高了自己的技术水平，培养了创新思维和交流合作能力，还为未来的职业发展制定了明确的规划。我感谢导师和同学们的辛勤付出和帮助，他们是我进步的动力和支持。我相信，只要我坚持不懈地努力，我一定能在美发行业取得更多的成就。
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员工培训是企业发展壮大的基石，本次培训我们将焦点放在了市场营销和客户服务上。在此次培训中，我们利用了多种教学方法，包括讲座、案例分析、小组讨论和情景模拟等，通过实际的操作和演练，使大家掌握了更加实用的技能和知识。
首先，市场营销方面我们通过对市场趋势、竞争情况、客户需求的分析，使员工对公司的产品和市场有更深入的理解。同时，我们还介绍了销售技巧和策略，让大家了解如何在日常销售中更好地与客户沟通、解决问题和提高销售额。
其次，客户服务方面我们通过案例分析和情景模拟，让员工了解客户服务的重要性，并提出了一系列客户服务的标准和规范。同时，我们也介绍了如何处理客户投诉、如何提高服务质量、如何建立客户关系等知识和技能。
最后，我们还运用小组讨论的方式，让员工互相学习和分享心得，使培训效果得到了进一步提高。此次培训，员工们的积极性非常高，大家也表现出了强烈的学习愿望。在今后的工作中，我们将更加注重培训的实际效果和员工的工作质量，不断提升员工的专业素质和综合能力。
总之，此次培训结果非常满意，让员工们对市场营销和客户服务有了更深入的了解，也提高了员工的业务素质和服务意识，为企业发展壮大奠定了更坚实的基础。
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6月14日，为期十天的“亚洲华文教师培训班”在北京师范大学圆满结业，34位来自泰国、越南、印尼、韩国、菲律宾5国的海外华文教师喜获结业证书。
本次培训班由中国华文教育基金会主办，北京师范大学承办，完美(中国)有限公司资助。中国华文教育基金会项目二部主任李晓梅、完美(中国)有限公司外事经理侯慧姝以及北师大汉语学院原院长、博士生导师张和生和吕俞辉教授为学员颁发了结业证书。
结业式上，学员们回顾了十天来的学习生活情况，对资助学习的中国华文教育基金会、完美(中国)有限公司和精心教学的北师大教授充满了感激之情，纷纷畅谈了自己的学习体会。
来自韩国的金恩儿老师感慨地说：“这次在北师大跟着知名教授们学习，真是一次非常难的机会，他们的经验让我看到了自己曾经无意识走过的弯路和错路。通过培训我深深地了解了自己的不足。”她还高度赞扬了本次培训班文化行活动的丰富多彩，她说：“这次我在北京有了很多第一次：第一次走进国家大剧院，在这样的剧院听音乐真的感受不一样，以前我经常听民族音乐，但这次在大剧院，当音乐响起时，真的感到心都揪在一起了，中国的民族音乐实在太美了。第一次走上蜿蜒起伏的长城，我们在海外给学生讲课时，说长城有多伟大，可自己没看过，真的无法给学生讲得很生动。还有故宫，真是无法形容的她的美。祖籍国给我们的真是千般的情、万般的爱。我们唯一能做的就是回到我们的工作岗位，用全新的样子来报答祖籍国，让华文教育更上一层楼。”
萧洁和黄贤伟老师表示，大多数来自越南的华文教师也是第一次到北京，这次学到了很多急需的华文教学知识，这些知识凝聚了北师大教授们多年的经验，听他们的一席话胜过读十年书。同时一些新颖的课程令人大开眼界，如珠心算，中国的优秀文化一定要传承下去。他们还说，在北京这么现代化的大都市，保留着许多古建筑，让大家有时光穿梭的感觉。吃住学都非常完美，不虚此行，回去后要将看到的听到的传授给年轻的老师，也希望自己有健康的身体，为传承中华文化一直干到80岁。
来自印尼的陈国泰老师幽默的发言也引起了大家的欢笑，他说，没来北京之前经常收到吕老师的邮件，很关心很细致地回复培训班的事情，一直以为是一个小老师在与自己联系，没想到吕老师和张老师都是北师大很有影响力的教授。看到教授们对学员学习和生活照顾无微不至，真的非常感恩。自己在教课时遇到淘气的学生有时候会脾气暴躁，这次不仅学到了轻松教学的方法，更学到了为师之道。
印尼的李春广老师、韩国的王孟阳老师、菲律宾的吕玲玲老师以及泰国的许冰丽老师等也分别代表自己所在的国家的华文教师表达了对中国华文教育基金会、完美(中国)有限公司和北师大汉语文化学院的感激之情，畅谈了培训期间取得的收获。
完美(中国)有限公司外事经理侯慧姝在看完视频回顾和听完大家的发言后，感触很深。她说，培训班内容非常丰富和实在，特别感谢中国华文教育基金会设计了这么好的项目。公司董事长古润金和高层领导都是华人，他们特别支持华文教育工作，就是希望海外华侨华人的孩子不忘自己的根。北师大的教授们给大家安排了这么好的课程和文化行活动，对海外华文教师今后的教学工作是大有裨益的。她希望大家有机会再回到北京这座现代与古典交融的城市，去感受更多更精彩的中华文化。
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所以，必须树立终身学习的理念，时间是靠挤出来的，只要合理安排好工作，每一天抽出必须时间系统地看点书是完全能够做到的，若平时不注意知识的积累，就会“书到用时方恨少”。由此，使自我再一次领悟到“活到老，学到老”的深刻内涵。认识到仅有坚持不懈地学习来弥补自身的不足，在学习当中不断积累新知识，更新优化知识结构，掌握并运用科学的方法，正确地分析解决问题，以增强工作的科学性、预见性、创造性，不断提高工作效率，高质量的完成各项工作任务。
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作为一个美发培训班的学员，我充分深感到今天美发行业的竞争已经变得越来越激烈，尤其是面对不断涌现的新型发型、化妆技法，摆在我们的面前就是一道难以逾越的高峰。因此，为了提升自己的专业技能和人际能力，我报名参加了这个美容培训班。下面，我将从以下几个方面详细总结我在这个美发培训班的心得和体会。
一、培训教学内容的提升
在这个美发培训班中，对于每个学员来说，似乎最为重要的就是课程内容了。这个培训班的课程设置相当周全，涵盖了许多美发技术和化妆技巧，包括理论学习、实验学习、实操培训等内容。在这里，我们可以学到时尚潮流的发型、各种场合的化妆技巧、用各种美发工具如何造型、如何利用产品等技巧。在课程的安排和内容的设置上，培训班一直以来都保持着高水准和前瞻性。同时，我们不仅可以在课堂中学习到最新的美发技法和产品知识，还可以与同行交流、商讨和互相学习。这样的交流，对于我们每个学员来说无疑是极为重要的，不仅可以增强我们的人际能力，还可以丰富我们的专业知识和技能。
二、培养良好的职业素养
美发师作为一个服务性行业，作为一名美发师不仅仅要有高超的美发技术，在职业道德、服务意识和团队合作等方面也要具备基本素养。在这个培训班中，我们不仅学到了如何使用各种美发产品和工具，还学到了如何与顾客沟通和交流，如何处理紧急情况，如何通过个人表现和团队协作来提升工作效率。在我看来，这些素养不仅仅在美发行业，而是在所有行业都是通用的。
三、培训课程的实践性和参与度
培训班中的实践训练简直是一大特色，因为所有培训课程都是以实践为主，让我们可以通过实际操作和实验学习来巩固和加强自己的理论知识和技能。每节课程中我们都会用真人模特进行操作，分组进行作业练习。这样的实践培训不仅为我们提供了实际操作练习的机会，而且还可以提高我们的技能和经验，增加我们的自信心和对美发事业的热情。
从以上几点看来，这个美发培训班确实是一所非常不错的培训机构，不仅教授我们最新的美发技法和产品知识，还提供了很好的交流和实践机会，帮助我们更好地成长和发展。在这个培训班中，我学会了很多东西，也认识到了自己在某些方面的不足，但最终我相信我会在这个行业中脱颖而出。我想说的是，不管来自何种背景的人，只要你们对这个行业充满热情，并为之努力，那么你们一定会在这个行业中获得成功。
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通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。
1.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
执行需要加强过程控制，要跟进、跟进、再跟进。有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况，这主要是工作过程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每项工作都制定进度安排，明确到哪天需要完成什么工作，在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果，同时要自己检查计划实施的进度，久而久之，执行力也就会得到有效的提升。
2.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
乡村医生业务水平低下，在培训经时间紧、任务繁重的情况下，乡村医生在短期内难以领悟部分政策内容。
这次的培训和以往的培训都不同，首先就是先调整了每一个学员的心态，在没有参加本次培训前，觉得自己的心态在终端有点操之过急，我记得在这次培训中的一个看似非常简单的游戏让感受最深，我们的女队长为了整个团队做了100个俯卧撑，她是因为我们犯错而受处罚。从这件事理会到，在我们平时的工作中，有多少次是因为我们犯的错要别人来买单。我以后的工作方向就是多从培训和店务管理上突破，因为我明白作为一名督导，不仅仅是代表自己个人的形象，更重要是代表一个公司的形象和实力。以前我对于督导的工作定们不明确，现在我可以清楚的明白了督导不只是要帮助加盟商做销售，那样的话只是一名高级的营业员做的工作。在以后的工作中还要加强个人的沟通能力和执行力。
3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
4.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
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销售培训开启成功之门
销售培训是提升销售团队技能和能力的重要途径，为销售人员提供了新的知识和实践经验，帮助他们更好地应对挑战和取得销售目标。在这次销售培训中，我们经历了一系列的学习和训练，我收获良多。本文将从培训内容、实践应用以及个人体会三个方面来总结这次销售培训的收获和感悟。
一、培训内容
这次销售培训内容涵盖了销售技巧、沟通能力、市场分析、客户关系管理等多个方面，使我们能够全面提升销售水平。通过学习销售技巧，我们掌握了如何进行有效的销售谈判和推销技巧，学会了在客户沟通中注重细节，并从中培养了与客户建立信任的能力。培训还注重提升我们的沟通能力，通过角色扮演和沟通训练，我们加强了自身的表达能力和倾听能力，学会了如何与客户建立良好的沟通关系。市场分析和客户关系管理的培训也让我们更深入地了解市场动态，掌握了适合的销售策略和方法，从而更好地开展工作。
二、实践应用
学以致用是这次销售培训的关键目标之一。在培训的过程中，我们不仅进行了理论学习，还进行了大量的实践训练。通过与实际案例的结合和实际销售环境的模拟，我们得以将培训所学知识应用到实际工作中。在培训之后，我运用了所学的销售技巧和沟通能力，与客户进行了深入的交流，并成功地推销了产品。这种实践应用的过程不仅使我对所学知识的理解更加深入，还为我在销售工作中创造了更多的机会。通过实际应用的锻炼，我的销售业绩不断提升，取得了一定的成绩。
三、个人感悟
通过这次销售培训，我受益匪浅。我认识到销售工作需要不断学习和提升自己的能力。只有掌握了先进的销售知识和技巧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。沟通能力和情商在销售过程中起到了至关重要的作用。只有与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供合适的解决方案，才能赢得他们的信任和定购。销售工作需要坚持和毅力。在销售过程中，会遇到各种挑战和困难，只有坚持不懈地努力，才能取得成功。
这次销售培训为我打开了成功之门，让我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。通过全面的销售培训内容、实践应用和个人感悟，我对销售工作的认识和理解更加深入，也为我今后的销售工作奠定了坚实的基础。我相信，只要我在工作中不断学习、勇敢实践，我一定能成为一名出色的销售人员，取得更大的成就！
这次销售培训的经历让我收获颇丰，是我职业生涯中的一笔宝贵财富。我将积极运用所学知识和技巧，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
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彩妆培训是为了提升个人化妆技能而进行的专业培训。通过参与彩妆培训，我学到了许多有关化妆技巧和产品知识的重要信息。在这篇文章中，我将详细介绍我在彩妆培训期间所学到的内容，并分享我的体验和感悟。
彩妆培训教授了我许多基础知识，例如不同肤质和肤色的分类及其对应的化妆技巧。我学会了如何根据个人肤色和五官特点来选择适合的化妆品和颜色。同时，我还学到了遮瑕、修容和高光等基本技巧，以及眼影、眉妆和唇妆的技法。这些知识和技巧对我提升个人化妆水平帮助很大。
彩妆培训还重点关注了化妆产品的了解和使用。我们学习了各种化妆品的成分和功能，并了解了如何正确选择和搭配不同的产品。我对不同品牌的化妆品有了更深入的了解，并学到了如何根据客户需求推荐适用的产品。我们还学习了如何使用化妆工具和刷具，以及如何正确清洁和保养它们。
在彩妆培训期间，我们还参与了实践操作和案例分析。我们有机会与模特进行实际化妆操作，并从中获得反馈和改进意见。这使我们能够在实践中不断提升技巧和经验。培训还包括了一些有关婚纱、时尚和舞台化妆的案例分析，使我们能够了解不同环境下的化妆需求和技巧。
彩妆培训不仅仅是有关化妆技巧的学习，还包括了一些关于沟通和客户服务的内容。我们学习了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和期望。在彩妆工作中，与客户建立良好的关系和理解非常重要，这样可以更好地帮助他们表达自己，并提供满意的服务。
通过进行彩妆培训，我深刻体会到化妆的艺术和乐趣。通过创造多种不同的妆容，我们可以帮助他人展现自己的美丽和自信。在培训期间，我还结识了一群志同道合的朋友，我们共同进步和分享经验。这样的经历使我更加热爱这个行业，并有了更坚定的职业目标。
小编认为，彩妆培训为我提供了一次宝贵的学习机会，使我掌握了许多化妆技巧和产品知识。我学到了如何根据个人特点选择合适的化妆品和颜色，掌握了基本的化妆技巧，并学会了与客户进行有效的沟通。彩妆培训不仅提升了我的技能水平，也增强了我的自信和专业素养。我将努力将所学应用于实践，并不断提升自己在彩妆领域的能力。
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【什么是FAB】
在产品销售中，“FAB—利益销售”是一种有效的销售技巧，让销售人员从产品或服务的“特点（F）”，“优势（A）”，“好处（B）”三个角度，向顾客认同与最终购买的目的。
【FAB技巧的运用】
1） 因人而异，好处来源于顾客的实际需求。
2） FAB技巧强调“产品能带给顾客的利益”，关键是该产品能够带来什么好处，哪些好处是他现在正需要的。顾客在选购各类产品是时，都会有其明确的目的。
如：冬天买羽绒服就是为了保暖，夏天买太阳镜是为了遮住阳光或作为装饰。根据顾客所需去满足其要求，能使你对产品的介绍更加打动顾客的心。要时刻围绕利益点展开，随带进行一些附加利益的介绍。
3） F的出发点，就是你所选择介绍产品的特点：款式，设计细节，质地，颜色，价格，符合的流行趋势等。
4） 在讲述FAB的同时加入红花配绿叶（顾客为红花，产品为绿叶），用产品的特点加上顾客的特征，说出给其带来的好处。
5） 如：美女你皮肤那么好，穿上着件白色的衬衫显得的肤色更亮了。
6） 情景销售，为顾客塑造联想。
【运用FAB时应该注意哪些】
1．语速不能太快而且没有停顿（顾客听不清我们在说什么）
2．不能用无数个“而且”去衔接（太咄咄逼人，顾客会有压力）
3．不能盲目罗列，没有重点（对不同的顾客没有针对性）
4．不能只顾自己说，不关注顾客的反应（顾客容易失去兴趣，感觉很烦）
5．不能像背书一样，语言生硬（顾客听起不舒服）
6．要关注顾客的反应（接受程度，吸收度）
7特点不必太多，而在于一击击中（好不超过3个）
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阿累尼乌斯说过一句名言：“一切自然科学知识都是从实际生活需要中得出来的。”反过来就是说，学习就是为了生活服务。大学化学教学的目的就是要让学生们掌握科学知识，了解学习的意义，具备认知环境重要的概念，培养高尚的职业情操，以备将来走向社会，为时代的前进和科学的发展尽己所能。大学化学是一门与工程实际结合紧密的基础课程,它涉及的知识点多、面广,可以有效提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,进一步激发学生的学习兴趣,增进课堂教学互动,提高教学效果，但是在教材的使用过程中仍有一些问题。 《大学化学》将无机化学与定量分析化学两个教学体系的内容融合起来，精简学时、避免内容重复 ，又加强了无机化学与分析化学的联系，使学生从大学一年级开始就建立“定量”的意识，培养学生“量”的概念这一指导思想是正确的。但是，实验教学却产生了由此而来的困难，进入大学后要在没有做过无机实验的情况下立即进行分析实验操作，即在缺乏基本实验技能的基础上先做定量分析实验，无论是对学生还是指导老师都有很大的难度，教学效果受到了影响。第二部分是关于热力学的问题，热力学知识概念抽象，证明与计算涉及微积分知识，教材中相应例题又较为缺乏，给教师布置作业带来困难，学生独立完成课后学题的难度较大。我觉得教师应该增加习题题，通过习题加深对化学热力学的理解，还要认真选择学生的练习题，循序渐进、有层次地逐步深入，对每一类型习题都要较为细致地进行批阅和讲评，使学生在理解原理和相关共识的基础上完成作业，进而较为深入地掌握化学热力学的原理。 在“大学化学”教学中渗透专业知识，化学热力学和化学动力学的理论在其中占有重要地位，如环境科学中的各类环境问题均处于动态平衡或发展之中，化学热力学与化学动力学恰为研究和解决各类环境问题提供理论依据，环境化学、环境微生物、水污染控制等几乎各种环境问题无不充斥着化学热力学与化学动力学的指导作用，体现其在研究解决环境问题中的重要地位。但“大学化学”不可能在教材中突出反映对研究环境问题的指导作用，因此授课教师结合热力学与动力学基本理论介绍专业知识就显得很重要和必要。
“大学化学”作为专业基础课，在教学中渗透专业意识，引导学生了解自己的专业并思考有关的实际问题，特别是从化学热力学和化学动力学的基本原理出发思考、分析实际问题，是培养学生创新意识的一个重要环节。教学过程中要引导学生及时复习，总结，深入理解教材，并有适量考题考核学生灵活运用基本理论解决实际问题的能力，挖掘知识的深处，弄清楚各个知识点，有助于我们去探索未知的化学事物，培养学生的创新思维。篇二：有机化学学习心得体会
当今社会已经进入了信息社会，世界已经开始全面信息化、全球化。所以，为了适应社会的发展，我们教师必须首先牢固树立信息化、全球化的思想，积极参加培训学习，紧跟时代脉搏，做一个e环境下的新型学生。
上有机实验课时,有点紧张,当然也充满期望。从物理实验过渡到有机实验，心中自然怀着一种对实验的好奇心，往往也会有一些可能很有创意的想法。为了保证实验的顺利进行，培养学生严谨的科学态度和良好的实验习惯，老师首先给我们讲解了有机化学实验规则。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。经验不足，通过向老师学习，与同行交流，拓展了我的学习思路，现总结如下：
一、学习有机化学及实验课程应多总结、重方法。
掌握有机化学中规律性的东西对于更好地掌握、理解有机化学反应及其原理是很有帮助的，因此在平时学习过程中应重规律的总结。
在有机化学学习中，会发现有机反应式错综复杂，且种类繁多，想要全部记住，记准并非易事，但若在平时的学习中善于归纳总结，将所学的每一章节的内容归纳出其知识网络图，相信学好有机化学并非难事。
有机化学作为一门实验科学，若不能掌握其基本的实验操作,不重视实验技能的培养，是很难学好有机化学这门课的。掌握实验操作，在实验过程中理解和记忆有机化学反应能够达到事半功倍的效果。
学好有机化学，重在要有兴趣，培养学习兴趣能够使我们更有效地进行学习。结合生活实际，解释生活中常用的一些问题，或通过所学知识去解决一些与有机化学有关的问题，均能使我们能更近一步掌握和灵活运用所学知识，并逐步建立起学习兴趣。
1、终身学习。在今后的授课中，用新的教学理念培养学生，真正做到以学生的发展为本，为学生的终身学习奠定基础。在教学中，体现“授之以鱼，不如授之以渔”的教育思想和理念，把培养学生的综合素质放在首位。
2、趣味教学，既有幽默感，又增大了信息量，活跃了课堂气氛，也适应了学时压减需要，更能便于现实教学，了解世界，了解感兴趣的学科发展，为今后继续学习和深造奠定基础。
3、注重思维与能力。在教学实施过程中，重视对学生创新思维和能力的培养，在教学中，结合具体的讲授内容，充分利用各种素材，如图片、化学故事、生活中的化学等来提高学生的学习兴趣以及活跃课堂气氛；多应用探究式教学法和问题式教学法，少用“满堂灌”的教学法。课堂上适当提出问题，让学生通过回答和讨论问题，达到激发学生潜能的作用。讲课的同时多举例，增加课堂生动、活泼气氛。
4、难易与实际结合。对于难点重点的问题，要深入剖析，一般采用精讲，精讲突出背景、主线、转折、发散，难点要剖析到位，并以具体的实例来说明问题，能使学生更好的掌握问题的实质和解决问题的方法，特别结合实际生活中的案例，让学生觉得知识很实用。一般叙述内容，安排学生自学，给学生留思考题，培养学生自学能力；对新知内容，一般导读，点到为止，启发学生从书籍、杂志、网上获取信息。
5、创造与启发。多启发学生，让学生逐渐学会分析和解决分析化学问题的思路、方法和手段，提高他们自学的能力。提倡在课程上提出一些“开放性”问题，引发学生积极思考，养成探究、创新的意识和习惯。多数学生具有表达的欲望，讨论所激发的思考以及分析所获得的结论都使学生具有表达的欲望，表达的成就感有助于激发学生进一步交流的热情，由此形成热烈的课堂教学氛围和教与学的良性互动。
6、在实验教学中，注重对学生实践能力的培养和训练。注意各种资料的积累，积极开展实验研究，引进新内容，增加综合性、设计性实验，创造条件让学生多做实验，强化动手动脑意识、安全意识、环保意识和创新意识，不断提高学生的实践能力和创新能力。
虽然有机实验结束了，不过它在无形中影响着我们未来对有机化学的探索。世界时刻在变化，知识不断在更新，有机化学知识在日新月异，老师在不断学习，我们也在不断学习，在以后的化学学习中，我们要秉承学以致用的原则，继续努为有机化学的发展贡献我们的力量. 化学与化工学院 矿物加工过程1202 1215030210 王海全 201378 力,篇三：有机化学的学习心得体会
学习有机化学也已经有一个学期了，虽然说以前高中也学习过有机化学，但是 到了大学再学有机化学发现高中学的基本连皮毛也说不上，真正的有机化学涉及 的反应是那么多。所以我认为有机化学就是用两个词来形容--多和变化。
先来说说多，有机化学的多最多体现在有机物多，有机反应多，反应的机理也 有不少。所以说有机化学在我学了一个学期以后明白了有机化学的最大难处就是 化合物多，有机反应多，十分难以掌握。但是有机老师的课件做得十分巧妙，把 几种有机物进行了分类，学起来可以沿着各种有机物的特性了进行研究，可以掌 握到同一种物质不同反应的一些特点，分类记忆这样比较方便了，也减轻了有机 化学的反应的部分负担，也可以研究出不同反应的一些共同的特点。这样就大大 地减轻了学习有机化学的负担。也使得在我们初学者的眼中看来很难学的有机化 学一下子也简单了很多，有了许多规律的记忆方法，这样我们就可以掌握规律， 从而可以更加简单地掌握这一类反应。而有机化合物，虽然有很多种，但是为我 们现在所用的还不多，在不同的分类中都可以找到的，这样有机化学学起来就还 是减轻了许多的负担。 有机化学的另外的一个特点就是变化复杂。变化中可能还有变化，有的比较简 单的题目，但是稍加变化以后就会很复杂。比如说许多炔烃的反应要联系到烯烃 的反应，一些不同的物质却有着相同的反应规律，还有命名中有许多小的细节上 的变化都可以出题。所以这些变化更加难学，有机化学的反应多但是及不上变化 多，无论有多少的机理，规律，只要把几个融合一下就可以产生不同的变化，出来不少的题目，这样就难住的大家。所以有机化学最难学的就是学习规律，学习机理，学习到了以后还要把这些机理融合起来，要知道如何地变化，这样才能 把一些机理题和合成题作好，我们学习有机化学才有实用的价值。
所以我们可以 说有机化学最难的不是那些方程式，而是那些方程式变化了以后你还知道吗的问 题，只要在学习的时候多多地总结，多多地复习，多多地了解不同的变化，并且 用这些不同的变化来丰富自己的有机化学的知识，这样才是学习好有机化学的正 道。 最后来说说有机化学和其他我学过的象分析化学，无机化学，结构化学来进行 一个比较吧。无机化学涉及的范围十分的广，其实无机化学也就是为其他的一些 化学课打下一个基础;分析化学主要侧重于计算和一些离子反应;而结构化学是 一个结合理论和计算为一体的学科。但是有机化学和这些科目不同的是涉及的反 应和化合物特别的多，理论虽然不是很多但是规律却是变化多端，有时候确实令 人意想不到反应可以这样进行的。所以说有机化学是不同于其他化学的一门变化多端的化学学科。
写到了最后，我最想说的就是，有机化学作为一门新兴的学科，也是目前热门 的学科，确实也比较难学，但是我认为，只要我们能够努力的学习，在有机化学 的不断变化中提升自己有机反应规律的知识储备，在不久的将来我们能够把有机 化学学得更好!
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