培训机构策划方案（集锦二十篇）
发表时间：2018-03-24培训机构策划方案（集锦二十篇）。
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、活动目的：
通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。
二、活动时间：20xx年3月31日——4月6日
三、活动主题：强化安全意识提升安全素养
四、组织领导：
组 长：黄万龙
副组长：李靖平
成 员：杨红 杜蕾以及各班班主任
五、 活动安排：
本次活动共分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（3月9日——3月13日）
建立组织，制定活动方案
（二）组织实施阶段。（3月16日——4月6日）
学校将通过标语、横幅、宣传栏、广播站、黑板报、班队会等途径加强宣传，形成人人讲安全的'良好氛围，宣传安全教育的目的、内容、意义。通过一系列活动的具体实施来增强师生的安全防范意识和自救自护能力。
（三） 总结表彰阶段
3月31日———4月5日，各班总结本次活动。学校将本次活动进行总结、整理活动资料上报镇教育组。
✧ 培训机构策划方案 ✧
篇一:英语培训学校开业方案
英语培训学校开业策划方案
一、 开业具体时间:12月4日(周四9点)
二、 开业现场地点:******xx
三、 开业前期宣传事项
a、学校(11月10日—11月23日)
1、摆点宣传:发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示;(咨询部)
2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息(咨询部外呼);(总经理室)
3、学校贴吧宣传，跟进学生;(全员参与)
b、小区
1、 悬挂宣传横幅;(市场部)
2、 根据协议放置太阳伞;(市场部)
3、 小区公告栏张贴宣传海报;(市场部)
c、商场
1、摆点宣传:发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示;(咨询部)时间16:00—20:00
2、联合商场内部商家商讨开业**活动宣传方案(商
1 家联合优惠赞助);(市场部)
3、商场内部固定广告位投放宣传广告;(灯箱、led**、海报)(市场部)
d、网络推广
1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户;(咨询部)
2、官网搭建，微信平台建立;(外包建设)
3、**网教
育培训板块;(市场部)
e、开业现场宣传
花篮、空飘、开业背景喷绘
四、 前期物料准备
1、小区宣传横幅;小区宣传海报;小区宣传展板;(市场部)
2、前期宣传易拉宝;现有雅思、华通单页;咨询登记相关**;(咨询部)
3、根据协议制作安装太阳伞;(市场部)
4根据开张日期制作dm宣传单；
5按开盘日期制作大型喷漆宣传架摆放；
6根据开盘日期制作现场优惠券；
7、根据开业日期制作空飘;
8、开业舞台搭建;
五、 前期人员安排
2咨询部：提高咨询技巧，配合市场部做好对外宣传工作；
市场部：对外联系宣传事宜，材料设计制作到位；
教学部:示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高; 总经理室:特殊渠道联系、特殊情况处理;
六、 开业活动流程
a、 开业流程12月4日
1开幕会场布置；前一天下午，当天检查整理，工作人员到位；8:00
1、开业现场暖场表演集聚人气(腰鼓队表演);9:00
2、主持人开场白(集聚人气、公司介绍、暖场);9:15
3、总经理致辞;9:20
4、剪彩仪式;9:30(员工礼仪工装捧花上场站位)
5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区;10:00(进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等)
6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询(交定金排课，推荐周末课程安排);
b、周六流程12月6日/7日
1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区;(进校区大门发放袋
子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等)
3 (兼职、接待员)9:00
2、咨询人员接待引导解说并参观校区(大厅、咨询室、教室);(咨询人员)9:30
3、学生教室内体验外教口语课程;家长大教室就坐(专家交流讲座);10:00(新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场)
4顾问跟进意愿，客户一对一咨询；10:30
5、收款、签单;(注意开业优惠方案计算)
场次时间段安排:上午:10点—11点，第1场;11点—12点，第2场;
下午：第三场比赛15:00-16:00；第四场比赛16:00-17:00；
七、 活动优惠方案(凡赠送优惠活动不退费、优先消费)
开业四大优惠;
a、 零元体验课程：1。名师讲座。外教英语口语课。
b、 不同阶段报名优惠：1。第一阶段报名优惠500元。第二阶段报名优惠800元；
三。报名第三阶段优惠1200元；第四、三阶段优惠3000元；
5、报名在读期间全程赠送外教口语课程(每周一次);
c、课程团报优惠:1、2人报名优惠各减300元;2、3人报名优惠各减600元;
4、3、5人每人优惠1000元；
附件:现场示意图
第二部分：培训机构大型教育市场活动策划方案
市场现场活动方案
一、 市场活动意义
市场活动是学校宣传招生的重要方式。良好的营销活动可以提升学校和课程的品牌形象。大规模的市场活动，应该是有目的、有计划、有步骤地多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动有很多种，最常见的是商业活动和公益活动。
1经营活动：主要以赢利为目的的市场活动，如课程**、新产品推广等。
学校主要的商业活动有:
? 节日**活动：在中国，一年365天中有141天是节日。使用节日**产品可以增加学校招生人数。
？ 开幕式：不可或缺的营销活动之一，具有宣传和***的双重属性。
? 讲座：学校招生最常用的营销活动之一，主要介绍学校的主要课程、特点和教学理念。? 公开课：学校招生最常用的营销活动之一，主要是让学生和家长体验课程
5 特色和教学效果。
? 成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2公益活动：公益活动主要是树立学校、课程的良好社会形象，与顾客沟通。
? 年度员工表彰大会:这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
? 一年一度的学生奖励大会：这是最常用的与客户互动的活动，可以提高学生的学习热情和对学校和课程的认可。
? 客户答谢会：这是学校与学校之间最常用的互动活动，以增进客户与学校的关系。
? 赞助活动：通过赞助向目标客户群宣传自己。
? 新闻发布会：学校重大活动或活动的宣传活动。
? 募捐活动：学校最常见的公益活动是提高学校的社会形象和社会责任感。
? 专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3. 大型活动
? 元旦晚会：学校每年的常规活动之一，以教师为主
6学生节日庆典及学校年度工作总结。
? 竞赛活动:学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
? 展览园博会：邀请所有教育机构参加学校最重要的营销活动之一。
三、市场活动流程
1. 活动目的
2. 活动对象
3. 活动主题
4. 活动时间和地点
5. 广告配合方式
6. 活动流程设计
7. 费用预算
部分费用:
? 赠品的费用
? 硬广告的费用
? 渠道支持费用
? 相关宣传物料
8. 前期准备
? 人员安排：指挥中心、外部支援组、现场工作组、宣传**组、现场秩序、礼仪接待
7 组、应急人员等。
? 物资准备资源需要:已有资源、需要资源
? 现场布置
9. 中期操作
? 参考：场地布置、接待室、客人座位、赞助方式、合同协议、*支持、广告系统
作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10. 意外防范
内外部环境的变化必然会给方案的实施带来一些不确定因素
变更时是否有应急措施，损失的概率有多大，造成的损失有多大。应急措施也应在规划中加以说明。
11. 后期延续
12. 效果评估
四、市场活动的设计
1. 市场活动设计:
? 时间选择：安排活动时，一定要考虑目标客户参加的方便时间，例如，几周
六、周日，节假日等时间，周
六、日上午10:00或下
8 午3:00较为适合。
? 活动时机:很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川**发生巨人教育集
团向灾区捐款213万元。
? 地点选择:主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，
活动安排在公立学校、社区体育广场或商场、超市门前。
？ 分工：活动成功的30％取决于活动的计划，而70％取决于活动的实施和安排
运动成功与否必须有经验丰富的人负责，或是有较强执行力的人负责。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
? 成本估算：大规模的市场活动通常需要大量的资金和费用。所以首先
你可以做一个初步的预算表，看看是否有资金保障，然后根据预算计划活动。
? 材料安排：所有重要事项，从大车到小螺丝，都要列出来，然后根据清单，确定
保万无一失。
? 适度策划：策划的质量主要取决于目标顾客对策划活动的感受和顾客参与的动机。
9 2(市场活动策划的成功要素:
? 活动主题：必须简洁明了，尽量减少主题商业化的味道，给人以公益性的印象
象。例如:“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
? 活动特点：突出创意和特色，避免顾客对类似活动产生抵触情绪。例如:我
们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
? 活动宣传与合作：一个成功的大型活动需要前期广告的配合。选择什么样的表
现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
? 活动利益:活动为了起到现场很好的**效果，一定要给客户一定的利益，例如，
现场课程折扣、礼品、活动现场**、游乐园折扣票等。
? 活动过程设计：活动过程的设计使活动有效性的关键，如如何吸引活动的开放性
客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
10个？主持人或主讲人：他们是活动舞台上的主角。他们对目标客户有很强的影响力
举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
? 活动的顾客参与设计：活动最重要的关键是要想办法让顾客参与，主要是利用利益
挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有漂亮的礼物。
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引言：
父亲节是每年六月的第三个周日，是一个向父亲表达感激和尊重的特殊日子。在这一天，我们有责任为父亲营造一个愉快、难忘的氛围，并向他们致以最诚挚的祝福。作为一家知名的培训机构，我们意识到父亲对于孩子的成长至关重要。因此，为了庆祝父亲节，我们特别为孩子们和他们的父亲策划了一系列的活动，旨在增强亲子关系、共同创造美好回忆。以下是我们的活动策划方案。
活动一：亲子互动体验
通过亲子互动体验的活动，我们希望鼓励家庭成员之间的互动和合作，增进亲子关系。我们将利用我们学校宽敞的户外场地，设置一系列有趣的游戏和挑战。比如，我们可以设置亲子拔河比赛、父子足球对抗赛、亲子烹饪大赛等等。这些活动将培养孩子的团队合作精神，增强与父亲的亲密感。
活动二：亲情分享会
在这个特殊的日子里，我们将组织一场亲情分享会，邀请一些成功的父亲来校与家长和孩子分享他们的亲子故事和经验。这些父亲们可以是成功的企业家、医生、律师、艺术家等领域的代表，他们将会讲述他们是如何平衡工作与家庭生活的。这样的经历会对家长们和孩子们树立榜样、激发对父亲的尊敬和感激之情。
活动三：手工礼物DIY制作
我们鼓励孩子们亲手为父亲制作特别的礼物。我们将准备一系列的DIY材料和工具，如纸、线、彩色笔等，并安排有经验的老师指导孩子们的创作过程。孩子们可以制作贺卡、手链、钥匙扣等小礼物，这些礼物既能展示孩子们的想象力和创造力，也是他们对父亲爱意的表达。
活动四：家庭健康运动
我们将安排一次家庭健康运动活动，以鼓励父亲和孩子们一起做运动、关注健康。我们会选择适合不同年龄段的运动项目，如家庭步行、自行车骑行、户外运动比赛等。这些活动既可以增强父亲和孩子的身体素质，又能够增进亲子间的情感交流。
结语：
父亲节是一个重要的节日，值得我们用心策划一系列的活动来庆祝和表达我们对父亲的感激之情。通过亲子互动体验、亲情分享会、手工礼物DIY制作和家庭健康运动等活动，我们希望能够增强父子间的亲情，营造一个温馨而难忘的节日氛围。我们相信，通过这些精心策划的活动，我们的父亲节将会充满欢乐和感动，让每个孩子和他们的父亲都收获美好回忆。
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时间 活动内容 负责人 地点 资料收集
7.8上午教师总结大会肖校长会议室会议记录
下午教学质量检测分析各教研组长办公室教学质量分析表
7.9上午1、师德培训
2、教师个人总结和反思交流文校长
会议室培训记录、
个人总结反思表
下午好书好文推荐与学习z校长会议室读书笔记
7.10上午计算机培训(新闻发布)z电脑室培训记录
下午自学《国家中长期教育改革和发展规划纲要》z办公室自学笔记
注:如教育局有安排,则另行调整。
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培训机构母亲节活动方案
一、活动主题：
感恩母亲，爱心传承
二、活动背景：
母爱是无私的，母亲给予我们太多太多;但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢?你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了?你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚?
浓情五月，感恩母亲，我们在一起!
三、活动目的
1、推进亲子关系，促进家庭和谐!
2、让学生学会感恩!
3、让家长感受到孩子的成长!
四、活动时间：
4月25日5月11日
五、参加人员:
1、本机构学员;
2、本机构学员家长;
3、本机构学员亲友;
六、活动目的
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
七、活动地点:
1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构;
2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。
八、活动内容
(1)美丽妈妈摄影展：
让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头……
通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义;
让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。
(2)鲜花送母亲：
优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。
(3)母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品(生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟)一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。
(4)母亲心愿，我来圆：
说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望;
(5)：惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天(周日)，所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
九、异业联盟
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套;
2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花;
3、蛋糕店;
4、女性服装店;
5、美容美发机构;
6、超市
7、足浴城
十、场地布置：
(1)本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服;
(2)做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
(3)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
(4)提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。
(5)场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
(6)家长接待
登记5月份出生的母亲的信息
教学成果展示
班型特色
优秀教师展示
优秀课堂教学视频
收费标准
展示教材
十一、物资配备及人员安排
一、物资配备：
模块
内容
负责人
宣传品
海报，背景，横幅，谜语条，
宣传册，宣传单
易拉宝(电脑)，KT展架(学校介绍)
相机，学校授带
音响设备
音箱，DVD,无线麦，扩音器(电池)，
奖品
一等将
二等奖
三等奖
参与奖
其它
桌子，椅子
笔，纸，抽奖箱，登记表
测线仪，压线嵌，安装盘，移动盘(常用软件)
二、人员安排
姓名
电话
十二、母亲节活动结束后的跟单工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。
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学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
✧ 培训机构策划方案 ✧
10月份活动方案
一、活动主题
主题：向问题前进，提高效率
目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课、家长帮助等一系列活动，邀请家长前来参观，创造人气。
二、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。2、问题诊断：
此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。本此活动主要针对低年级学生，特别是初一的家长，与家长交流学习习惯和学习效率。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。4、公益课堂：
它包括三个方面：英语公共讲堂、物理趣味实验课、博学和通今课程。英语公益课主要面向初中生，特别是音标和基础知识，以增加初中生的数量。
物理趣味实验课主要针对初
3，四年级学生，尤其是四年级学生，
通过实验，发现学生对基础知识的掌握情况，进行了一对一的挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。
6、送礼品活动：
（1） 到了学校，你会送一个学习礼包：新华手提包、新华中性笔、橡皮和铅笔
（2）报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学多才卡（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习），报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式
1、**邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众**广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5学校附近的广告牌宣传了这项活动
四、活动组织框架
总指导：赵校长
监督人：王部长
组长：各校区主管
责任人：各校区员工
二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1葛先生：1）在活动过程中：负责调配校园员工；负责整个活动的记录、监控；总是做好工作，打**，宣传；与巩先生轮流宣传中午和下午他所负责的区域；材料准备2）活动当天：接待家长
2张先生：1）在活动过程中：负责开始
二、初三老学员的电
话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点2）活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待
3、巩老师：1）活动过程中：负责初
一、初四老学员的邀
约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点2）活动当天：礼品发放及记录4、高老师：1）活动过程中：
负责新学员的**邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点2）活动当天：负责到校家长的记录、面谈
六、活动过程监控
葛先生负责记录请柬数据、付款数据、材料消耗、礼品领取登记等
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责课堂接待，包括上课和一对一，巩老师为辅。巩老师主要负责礼品的发放和记录，协助张老师接待学生和老师。
高老师主要负责学生和家长的接待，葛老师主要负责家长和老师的接待。当天人员调配。
✧ 培训机构策划方案 ✧
(一)前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二)公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。
4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。
(三)彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
✧ 培训机构策划方案 ✧
4参赛者有一个比赛：他们在上台前作简短的自我介绍，然后开始背诵。
5、颁奖典礼：一二三等奖各一名，优秀奖若干，由评委颁发证书及奖品（奖品可为新世界教育机构学习卡，课程优惠卷，图书等）
6展望未来：制作ktboard留言版，请留下对祖国的美好祝愿和美好前景。
7、全体人员合影留念
8、活动结束。
备注：可在比赛现场庞设置临时咨询点，摆放新世界教育机构的简介，课程介绍等，由两名公司教员负责接待与答疑。
九、后期工作：
1、写出总结，对活动进行评估；及时上传**到公司**。
2、整理场地。
十、可行性分析：
1、恰逢中华人民共和国成立62周年，在这样的大背景下，有利于激发同学们的爱国热情，是一个很好的宣传和进行教育的机会。
2热爱祖国是中华人民共和国的优良传统美德，我们要把它发扬光大。
三。作为一个中国人，热爱祖国是你们的责任和义务。
4同时，为新世界的教育机构打造知名健康的品牌形象，是一项良好的公关推广活动。
策划人：杨敏2011年9月29日
✧ 培训机构策划方案 ✧
广西医科大学作为广西中职骨干教师培训基地，有规范的培训管理体制和机构。
护理骨干教师的培训以广西医科大学护理学院为负责单位具体负责组织和实施培训工作，实施全程培训管理。管理内容包括：
1．培训组织管理：主要负责项目的申请，学员的组织报名及管理，学员学习考核与学习纪律管理等。负责人：赵勋蘼（广西医科大学护理学院培训部负责人）
2．培训教学管理：主要负责教学内容的安排，师资的协调，教学场地的落实等。负责人：刘桂瑛（广西医科大学护理学院副院长）
3．后勤保障服务：主要负责学员的食宿及日常生活相关问题的服务工作。负责人：佘佐亚（广西医科大学护理学院培训部工作人员）
各项工作有专人负责，护理学院院长为项目的总负责人，全面协调培训过程中出现的各种问题，及时解决学员们提出的合理要求。
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！
✧ 培训机构策划方案 ✧
1、严格遵守培训纪律，培训期间做到不迟到、不早退、不旷课，圆满完成培训任务。
2、认真参与培训学习，认真做好学习笔记，认真完成各类作业，确保培训效果。
3、严肃考勤，严格请假手续。培训期间巩文东每天分上午、下午各两次进行签到和签退，中间抽查，确有特殊情况不能按时参加的需由所在学校校长准假，加盖单位公章，交中心校存档，纳入全年教师考勤记录。对缺勤和无故不参加者，实行全镇通报批评和结合年终考核制度。
4、课堂内一律关闭手机，不准吸烟，不准乱扔垃圾，不准随意进出教室。
5、要爱护培训地点的所有公物，安排教师要按时搞好卫生，关好门窗。
6、严格执行作息时间，不得从事与培训无关的其他活动。
7、培训期间，一律不准饮酒。
8、各单位要严格强调培训期间教师在交通、食宿等方面的`安全。
9、培训教师要按时完成观后感或点评，并及时上交，严禁下载、抄袭，如有违犯，一经查实，全镇通报。文字材料不少于20xx字，一式两份，一份学校存入个人业务学习档案，一份上缴中心校备查。
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、活动时间：
20xx年2月26—28日
二、活动内容：
1、购物赠汤圆：
2月26日至28日一次性购物满68元（莒县、莒南店58元）即赠价值5元的思念汤圆1袋（500克），单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。
2、猜灯迷活动：
2月16—21日在店内悬挂灯迷，猜中即可取得价值3元的精美一份，逐日预备灯迷200个，猜完为止。
3、开学加油站：
元宵节期间，离学生开学时间指日可待，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。
✧ 培训机构策划方案 ✧
第一部分：花都校区第三届勤工助学岗前培训会策划
广东第二师范学院
花都校区第三届勤工助学岗前培训会
策划书主办单位：广东第二师范学院学生工作处承办单位：广东第二师范学院勤工助学服务中心策划人： 陈妙卿潘欣夏李文裕郭晓燕工作人员：学生勤工助学服务中心全体人员
会议的目的是让勤工俭学的学生更好地了解本岗位的工作情况，提高自己的工作技能
好地展现自我，提升自我。
会议内容：让学生了解工作中的注意事项，明确勤工助学的权利和意义
务的关系；签发就业证，签订勤工俭学承诺和协议；分享在岗同学的经验与感想。
特邀嘉宾：
讲师：侯晓兰主持人：待定
与会同学：全体勤工助学在岗同学及全院有兴趣的同学会议时间：待定会议地点：待定
工作安排：
一、校岗部： 1. 制作策划书
2确认花都校区在岗人员名单，整理在岗人员信息
3. 提前统计上岗证、承诺书、协议书和注意事项的数目并装订，在岗培当天负责发放给在岗同学 4. 提前评选勤工之星并购买奖品
5负责联系并邀请勤奋明星上台演讲（麦金堂、彭晓佳致辞）6。挑选阅读老师，做一些简单的练习
7负责通知在岗人员按时参加岗位培训会（记得要求在职人员记住中国银行的卡号和学号）
8负责岗位培训的各项事宜，担任应急小组组长：潘欣夏（155
2，秘书处：1.申请教室2.主持人选拔
三。准备好签到用纸笔（中心工作人员和勤工俭学学生签到）、中旗和工作服
4全体员工入住（活动前后）
5准备10瓶矿泉水（客人，讲师，主人）6。购买便利贴7。做会议记录
负责人：何良建（15917371441）
三、活动策划部：
1. 负责找跟主题贴切的微电影 2. 负责划分各岗位的区域 3. 担任秩序小组，维持会议秩序负责人：陈嘉仪（159
四、网络部：
1. 制作***（整个岗培的过程）和电子展览（中心**、在岗人员工作**、介绍中心） 2. 确定入场时要放的**
3. 借感应卡，负责会场多**设备的检查（提前一日检查） 4. 及时将培训会的相关信息在中心**和微博上发表 5. 选一个新人负责配合主持人***** 负责人：黄永佳（155
五、刊物部：
1借相机（充满电）2。现场拍照（多拍照）3。培训结束后写一篇简短的文章
4. 把上一年我们中心的各项活动的**发给网络部制作电子杂志负责人：王海珍（155
六、国贷部：
1. 负责在岗人员签到
2. 会后负责组织在岗人员贴“勤工寄望”在纸板上（前后门）负责人：朱锦瑶（155
七、外联部：
1. 作为引领小组人员（负责把在岗人员引领到指定区域就坐） 2. 维持现场秩序，负责会中的秩序与监督工作负责人:梁静妍（155********）
八、宣传部：
1. 出一份有关岗培的海报（海报上需写明岗培的时间和地点） 2. 制作两张贴勤工寄望的纸板 3. 制作老师和各组织的卡座、邀请函 4. 布置会场
负责人：梁君婷（155********）
会议流程：
1会前，主持人上台。2主持人致开幕词并介绍了特邀嘉宾。三。主持人邀请来宾在台上讲话
4主持人致谢词并邀请侯先生解释相关问题5。主持人致谢词
6. 网络部负责把介绍勤工中心的电子展览**出来，并由主持人一边简单解释 （网络部的人员和主持人必须配合好） 7. 主持人公布勤工之星的名单并由嘉宾和老师颁奖 8.
主持人邀请工作明星代表致辞9
10. 校岗部把上岗证、承诺书、协议书、勤工助学同学注意事项、感言便利贴发给勤工助学同学
11该校邮政部门派两名同事上台宣读承诺书、协议书及注意事项
篇二：酒店培训策划书
策划人：管萍萍、张玄祯策划时间：20xx年4月16日
目录2 2 2 2 3 3 3 3-4 5 5 5
一、礼仪培训背景
现如今酒店业竞争日趋激烈，人们对酒店服务质量的要求也越来越高，酒店如何在竞争激烈的浪潮中立于不败之地，这就需要酒店工作仪容仪表、个人卫生、服务技巧、沟通技巧等方面的要求显得更为突出。员工的服务质量，尤其是酒店员工的礼仪素质更为突出。
一、活动主题酒店礼仪培训
二、活动目的
1.提升酒店员工的职业形象，提升酒店精神面貌 2.提升酒店员工的服务意识 3.提升酒店员工的服务技能 4.掌握酒店服务标准和细节
三、培训组织
安徽师范大学新闻与传播学院礼仪队
四、前期准备
1.与相关酒店负责人洽谈好培训时间、地点以及培训课程内容 2.提前安排好培训人员的具体分工 3.培训讲师准备好教案报告
五、活动时间
暂定每周
一、周四下午2：00-3：50，一次两节课时（第一节课理论讲解，第二节课礼仪实践），每节课时时长50分钟，中间休息十分钟。
六、培训地点
培训场地由酒店提供，最好配备全身镜。
七、课程安排大纲
第一、酒店员工职业形象培训
1.酒店人员的仪容仪表规范原则 2.仪容仪表与化妆 3.仪容仪表与着装服饰 4.仪容礼仪与基本体态 5.女性配饰的佩戴方法
6尊重沟通技巧和日常服务语言
第三部分：广州市花都区花东镇港头小学育苗主题策划
拥抱春天播种绿色放飞希望
港头小学活动方案
一、实施背景
为了美化环境，保持生态平衡；为提高大家义务植树的意识，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心，我校开展护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
二、预期目标
1．了解树的知识
2进一步了解树木与人类的关系。
3．提高学生的保护责任感。
4．增强爱护树木的能力。
3、 时间：3月16日（星期三）下午
4、 组织分工：种植活动（3-6级）、施肥浇水活动（1-2级）。
五、活动内容
（一）户外种植活动
1五年级（分为5组，每组7人）
组织五年级学生在港头村摄影基地植物园种植、学习各种植物。
2六年级（一班两组，每组6人）
组织 6年级学生前往中国热带农业科学院对各类植物进行培育、种植、学习等。
3、3-6年级：（花盆、种子由农科院提供）学校开展“小园丁活动”种植种子，让校园充满绿意。
4、各班建立“绿色小氧吧”或“植物角”播种绿植活动，成立护绿小组并填写好“观察日志”,每周一次。
5、各班板报内容设立“绿色角”,增加绿色环保知识内容,并安排好每天施肥浇水的值日表。
（二）施肥浇水活动
学生们每天给校园里的植物和树木施肥和浇水。
六、宣传报道：
为了扩大学生的环保意识，积极参加本次活动，在班会课上班主任组织一次植物知识讲座，在活动结束后新闻报送跟进活动的过程。
七、活动要求
1参加植树活动的学生应子代水壶、铁锹（可用筷子代替）、报纸等小工具。
2参加施肥浇水活动的学生应自带水桶。
我们祝愿港头小学及四联分教点的学生们，能够拥有种子冲破土地的那种力量，迎送风雨，和大树一样茁壮成长，撑起一片美好的蓝天。
港头小学
20xx年3月7日
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、活动主题
为迎接“五一劳动节”的到来，xx少儿部特举办“我爱种子画”活动宣传及推广少儿英语，让孩子们体验少儿英语的趣味性及多**教学的优越性，扩大少儿英语的影响力，促进招生
二、活动基本要素
1、时间：2018年5月1日
2、地点：民治公园广场
3、活动对象：3到7岁的幼少儿及其家长
4活动性质：服务中心展示及现场报名活动
5着装：员工基本上可以统一着装，让孩子和家长感受到我们的爱、热情和责任感
三、活动的目的及意义
1、展示xx英语学员的风采
2体现少儿英语的独特性和多元教学的趣味性
3、拓展外来学员，促进招生
4打造xx少儿英语的社会焦点，扩大社会影响力，塑造xx品牌形象
四、活动日程安排
2018年5月1日上午10:00—下午12:00
10:00---10:15
热场，带动串场活动
10:15---10:45
xx英语学员风采展示
10:45---11:30
种子画比赛开始
11:30---11:45
多力少儿英语课程介绍
11： 活动结束时，主持人宣布种子画是家里的赢家，并介绍了现场课程报道，优惠10元
五、活动组织注意事项
（一）前期宣传
市场部和老师可以事先分发传单，或结合当地资源在小学或幼儿园组织户外教学
宣传单中具备的要素：
1)活动时间2018年5月1日
2)活动地点：民治公园广场
3)咨询**89998001、89998008
4)试课券及优惠内容
（二）活动形式
1、种子画活动展示，提供信息的家长带领孩子一起参加种子画，优秀的创作可参与10元试课活动，并赐予小奖状一张。
2xx学生的英语风格展示（英语儿歌、朗诵、小戏、歌曲等），让家长看到我们现有学生的教学效果
（三）活动奖项设置
针对有意愿的家长，提供一定的优惠吸引如：送听课券、购书送课、报课送课、预报课送课等等
10元免费一个月体验课
（四）活动后续跟进
继续发放招生简章，介绍相关招生内容
开班类型：按年龄分班（同班孩子的年龄差距不能超过半岁）
开班时间：2018年5月1日
优惠活动：前20名购买书籍并发送课程（每个星期六免费），并将书籍提交给课程
学习内容及特点：
多力少儿英语主要采取tpr教学法（全身心身体反应教学法），教师根据儿童爱动注意力难以持久等心理特点，让孩子们通过跑、跳、做游戏等来学习英语，将卡片教学、直观教、学、图表教学、游戏教学、表演教学等融入课堂，让孩子们体验互动英语的趣味性，激发孩子们主动学习英语的潜力，而不是规规矩矩的坐在板凳上听讲，让我们的课堂相对活跃，孩子们学习主动，注意力更持久。
六、活动任务分工
宣传区：
传单、海报、多力少儿英语介绍手册、发放传单、动员家长和宝宝积极参与活动
信息收集区：
收集家长和孩子的必要信息，了解家长的相关动向和意愿，引导家长和孩子坐下
主场活动区
引导家长和学生坐下，维护现场秩序
物资准备：
背景展览、红地毯、电脑、麦克风、音响、移动白板等
相应的奖品、礼品、教材等
优惠券、积分卡、圆珠笔、登记表、种子绘画参与卡等
工具：镊子，蛋白石，铅笔，切割板，纸张，盘子。
各种种子：如胡椒、葵花子、扁豆、小麦、亚麻子、腰子、绿豆、蚕豆、豌豆等；
（也可依据实际情况作些改动）
参与活动基本流程：
**多力英语光碟，**、介绍课程，预热吸引家长——在宣传区领取宣传单——去信息收集区填写有效资料，并领取相关活动参与卡（相关工作人员做好有效推广和营销）——去主场活动区领取种子画作画刊——交与评奖区——了解少儿英语——公布评奖结果，并发奖状，更具家长意愿发放听课券和10元听课券。
✧ 培训机构策划方案 ✧
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、活动事项：
1.活动时间：20_年11月18日(星期三)一天
2.活动地点：B302青藤楼多媒体教室
3.参加人员：学校领导和全体科学教师。(调整好课务参加活动，写好听课评议表)
4.内容安排：
上午：
(1)城东小学周杨老师执教四(3)班《食物在口腔里的变化》;
(2)华维文澜小学严益锋老师执教三(1)班《水和食用油的比较》;
(3)驿亭横塘小学李敏老师执教五(5)班《运动和摩擦力》
(4)城东小学朱钻飚老师执教五(4)班《土壤中有什么》
下午：
(5)互动评课及交流
(6)专题讲座
二、准备工作(11月17日周二傍晚前准备好，检查：任子珍)
1.横幅制作及悬挂(负责人：李迎辉、夏敖夫)
(1)乡贤厅或校门口内容：热烈欢迎领导和老师莅临我校指导。
(2)B302青藤楼多媒体教室内容：上虞市小学科学“领雁工程”市级骨干培训班实践活动。
2.后勤设施：(负责人：王仲良)
(1)会场的准备：B302青藤楼多媒体教室30人的会场。
(2)茶水准备：茶叶一盒、纸杯1桶、热水瓶6只，并持续供应热水。
(3)与会教师中餐准备：约30人左右。
(4)会场保洁：中午、傍晚各打扫一次。准备废茶水倾倒水桶一个。
3.招待签到：地点：B302教室门口(负责人员：吕政钢)
4.多媒体设施：电脑、投影、话筒等设备准备和调试。(负责人员：傅蒋和朱伟伟)
5.实验器材设施提供：(负责人员：周杨)
6.其他资料准备：活动指南、培训资料等。(负责人员：朱钻飚和吕政钢)
三、活动开展(现场指导：潘荣良、夏苗锋、任子珍等)
1.现场协助。(负责人员：朱钻飚及城东小学科学教师)
2.摄影工作：给每位讲座教师拍照3—5张。(负责人员：朱伟伟)
四、活动结束(周三傍晚前落实好，检查：夏苗峰)
1、多媒体设施整理。(负责人员：傅蒋和朱伟伟)
2、实验器材整理。(负责人员：周杨及相关科学教师)
3、会场复原。(负责人员：夏敖夫)
4、卫生保洁。(负责人员：保洁人员)
5、活动报道。(负责人员：周杨)
上虞市城东小学教导处、科学组
20_年十一月十六日
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
✧ 培训机构策划方案 ✧
（一）资格：
受聘担负指导责任的教师，必须具备在海南中学工作六年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在校内外拥有一定知名度。在得到海南中学学术委员会的推荐、聘任之后，方可具备担任指导教师的资格。
（二）责任：
指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。
指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。
指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。
每位指导教师可同时指导一至三名新任教师，为期三年。指导教师每学期听新任教师的课不少于10节。
✧ 培训机构策划方案 ✧
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传
1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；
2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；
注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用
四、双十二活动推广流程
1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；
2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；
3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；
在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。
4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；
5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。
6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。
五、方案备注
1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。
2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。
3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。
4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。
5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。
6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。
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