碧桂园文明工地事迹材料(热门19篇)

幸福欧洲城·感恩十月情

一、 活动概述

1背景：今天是十一国庆节。为了让“十一”国庆节期间来到欧洲城市碧桂园的客户，真正体验碧桂园

的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲城项目的品牌兴趣度

2、 活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、 活动时间： 2011-10-1至2011-10-7日 4、 活动地点：

碧桂园·欧洲城销售中心5号。活动组：7天内参观欧洲城市的顾客6。大气布置

二、 活动流程

1、 常规活动

2、 主题活动

三、 物料费用

第2部分：碧桂园凤凰城-周六活动计划

品茶听经，禅茶有道

——碧桂园凤凰城茶道活动方案

一、 活动总体思路

根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则： （一）吻合目标客群的属性及项目的高端层次定位 （二）乐活互动的创意方向

（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性据此，我们拟订以下活动规划

二、 活动规划

1） 品茶，听经典，禅茶有它的方式1。核心亮点

普通茶道表演是我们的目标客户已经接触过的一种形式，很难体现项目独特而深刻的文化背景；“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。禅茶道的过程带动饮者进入禅的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是这个阶层的客户普遍较有兴趣的主题。

2．参与人数：60人左右

三。适宜时间：3月10日（星期六）4日。地点：室内5号。活动内容

1） 主要活动包括：解读禅宗茶道引发的互动和禅茶仪式的过程，包括：1

礼佛──焚香合掌；2.调息──达摩面壁；3.煮水──丹霞烧佛；4.

候汤──法海听潮；5.洗杯──**常转；6.烫壶──香汤浴佛；7.

赏茶──佛祖拈花；8.投茶──菩萨如狱；9.冲水──漫天法雨；10.

洗茶──万流归宗；11.泡茶──涵盖乾坤；12.分茶──偃流水声；13.

敬茶──普渡众生；14.闻香──五气朝元；15.观色──曹溪观水；16.

品茶──随波逐浪；17.回味──圆通妙觉；18.谢茶──再吃茶去。

2）其他佛学讲经 3）可赠送佛经等小礼品

6活动预算：约26000元/60人

可扩大人数，费用按比例递增。例：39000元/90人

备注：本案中所有活动均为大致方案，执行时将另行成案

巧手养生，爱心香囊diy

--碧桂园凤凰城自制香包活动计划

⌑ 碧桂园文明工地事迹材料 ⌑

吴xx，福鼎市桐南小学五年级学生，在学习和日常生活中，积极向上，谦虚开朗，德智体美劳全面发展，是同学们的好榜样。

作为班长，她从一年级开始，每天放学都能在老师的帮助下，组织同学们排好队整齐走出校门，带到家长等候区，安全地把同学送到家长手上。在回家的路上发现有同学违反交通规则，她会上前劝阻，在提高自身出行安全意识的同时，也告诉大家遵守交通规则，平安出行，能够起到模范带头作用。

作为校少先队副大队长，每次学校组织的交通安全知识宣传活动，她都能积极参与，争当交通安全宣传员；每一期的安全教育平台作业，都由认真完成，并且利用自己绘画及语言表演方面的特长将学习到的安全知识分享给身边的家人和同学。积极配合社会和学校的交通安全宣传活动，和同学一起制作交通安全主题黑板报，介绍交通信号灯、交通标志、交通标线及交警手势及含义，以及文明交通、安全出行的道路交通安全知识，让同学们对交通安全有了更深刻和全面的认识。

福鼎创建全国文明城市活动开始后，她数次作为志愿者参与规范市民文明出行活动，劝导电动车和摩托车骑行者佩戴头盔和按规范行驶，劝导行人规范出行，预防和减少道路交通安全事故的发生。

相信她一定会一如既往的刻苦努力，团结同学，做一名合格的文明交通好少年，努力为福鼎市创建全国文明城市作出自己的贡献。

⌑ 碧桂园文明工地事迹材料 ⌑

做好文明礼仪,对于提高大家个人素养有着巨大的帮助，关于文明事迹材料范文该怎么写的呢？下面小编给大家带来文明事迹材料范文，希望大家喜欢！

文明事迹材料范文篇1<\/h2>

自“创城”工作以来，许建梅同志认真贯彻执行城区政府和城管局党委的指示精神，大胆履职，积极完成本职工作，为单位“创城”工作作出了自己应有的贡献。

一、深刻领会“创城”工作的重要意义，提高思想站位。

“创建全国文明城”是南宁市委、市政府为进一步提高南宁市城市首位度，提高全体市民的综合素质，营造优良的营商环境所作出的重要决策。该同志从“创城”工作一开始就深深认识这一重要性，端正自己的思想，并迅速统一到城区政府、城管局党委和单位的决策部暑上来，抛却私心杂念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。

二、积极做好上下联动，协调好各方面工作，促使单位“创城”工作快速形成“一盘棋”。

该同志作为单位人教科的负责人，负责单位整个“创城”工作的上请下达、数据统报和协调联系等工作。在工作中，她积极发挥工作能动性，把上级的指示精神准确无误地传达到位，用心收集创城有关图片素材，经常加班加点撰写创城工作开展情况汇报、信息、总结等材料，把上级明确的上报材料按时按量呈报，从来没有出现任何误传漏报等情况，为公园领导班子决策和单位“创城”工作的整体推进作出了自己应有的贡献。

三、爱岗敬业，尽职尽责完成工作任务。

“创城”工作以来，该同志置身“创城”工作第一线，与其他科室同志一道做了大量具体的工作。她在担当公园南门“文明引导员”时，耐心维护秩序，维持门区环境卫生，引导游客爱护环境、文明游玩，对一些影响到公园园容园貌的不文明行为能及时劝导纠正，大胆管理。创城期间，她组织开展并积极参加自愿服务活动。在日常工作中，她认真负责，不计较个人得失，随叫随到，加班加点，从无怨言，在单位推进“创城”工作中起到了积极向上的标杆作用。

文明事迹材料范文篇2<\/h2>

自从文明城市创建工作开展以来，该同志不断创新工作方式、方法，以提升社区文明程度为着力点，以提升居民的文明素质为核心，以群众性精神文明创建活动为基础，积极主动做好创建工作，圆满完成文明创建各项工作。

一、广泛宣传，全面动员，营造浓厚的活动氛围。

作为行政主任，他不但承担创建工作文件的起草，而且还担负街道的创建宣传、培训、检查和组织等系列创建活动工作。一是按照街道党工委要求，制定了《铁南街道关于创建文明城区工作的实施意见》文件，结合街道工作实际，按照文明城市创建测评细则，将创建工作进行了分解，将站办、社区目标任务又进一步细化、分解，落实到人、责任到人。二是充分利用全体干部大会、设置的宣传橱窗、黑板报、宣传画廊、单位网站等阵地，开展丰富多彩的宣传教育活动，大力倡导文明新风；深入社区发放文明创建宣传资料近1500份，引导教育社区居民摒弃不健康的生活习惯和不文明行为，以良好的精神面貌，为文明城市创建贡献力量和智慧，营造出"创建文明城市，我知晓、我参与、我奉献"的浓厚氛围。

二、尽心尽力、以身作责，稳步推进文明创建工作。

该同志尽职尽责，组织举办了各类专题讲座：邀请了区文明办相关人员来街道、社区做文明礼仪知识专题讲座7场；文明创建调查问卷知识讲座4场；群众性知识讲座及科普活动9场。举办社区影视文化节。在他的影响下，涌现出一批批文明创建先进个人，街道文明创建工作得到稳步推进。如：机关干部分别主动联系一个社区，进行创建宣传、培训、辅导、检查等工作，对社区环境卫生、宣传栏上的小广告、乱停乱放等不和谐现象及时进行督导处理，使群众确实看到创建工作为居民解决了一些问题，给老百姓带来实惠，使群众认同文明创建、积极参与创建工作。

三、以“迎会创城”为契机，加强社区基础设施建设，为街道健康向上发展打造文明和谐的社区环境。

一是协调市党校、市民政局、市计生委、市科技局、市地税局、区环保局、区国税局七个单位投资12.6万元，硬化巷道1576平方米。二是道南社区东道口800多户住户一直未接自来水，使用机井压水吃，办事处积极与上级部门协调，现已铺设供水主管道，争取自来水早日入户。三是与执法局协调，解决了曙光社区原临河糖厂南门近1300户的居民区的污水排放问题，排污接入了总管网，硬化4条巷道，彻底改变了冬季到处冰坡，夏季污水横流，特别是下雨后，巷道积水严重，无法出行的局面。四是整修巷道12条，疏通下水16条，解决了亲亲园供暖不热的问题，正在维修鑫馨家园的供暖管道，保证居民温暖过冬。五是利用总干渠修排污管网的契机，协调开发商、施工单位居民住户以及办事处各出一部分资金，为先锋四队80多户居民住户解决了排污问题，同时也解决了福满园排污老大难的问题。六是围绕“迎会创城”，积极开展了环境卫生综合整治工作。组织动员机关干部、低保户和居民群众320人次，开展综合整治4次，清除乱堆乱放、乱贴乱画3000余处，动用铲车清理垃圾80多吨。

文明事迹材料范文篇3<\/h2>

我是保师附校南校区三年级五班的班主任李__。自从踏进保师附校的大门,我听到一个最多的词那就是“家人”。从此让我知道在工作中也能找到像家一样的感觉。今天就和大家一起分享我的家庭。

我有一个和睦幸福的大家庭，全家人相互关爱，老人爱护包容子女，我们做子女的更是对老人倾注了全部的爱心来孝敬老人。我们的家乡是阜平老区，每个家庭成员骨子里都带着山区人民的勤劳和朴实。公公是干了一辈子的老教师，现已退休。曾荣获过“市级优秀劳动模范”奖，用他自己的话说，“我深知在山区，要想让孩子们有出息，再苦再累也得让他们上学。”也就在他们那个年代，别人都不让孩子上学，这位老人却用每月一两块钱的工资，供出了四个大学生。现在的每个孩子都在县城和市区工作。也正因为此，儿女们非常孝顺，敬重父母。在当村也是出了名的幸福家庭。正因为父母的勤劳，影响着这个大家庭的每个成员。

一、爱岗敬业，尽职尽责

对待工作，我一直是勤勤恳恳、努力工作。把教室布置成像“家”一样温馨。对待学生，就像对自己的孩子们一样，教他们做人，希望他们成才。对领导分给的每一项任务，尽全力做好。我是2012年来附校的，曾接待过市教科所的听课，受到领导们的好评，去年接受学校临时派给的《爱牙护齿》主题班队会，获得优秀主题班队会奖。今年的11月份我校迎接各县校长团的听评课活动，我被临时受命。因时间紧，任务急，来听课的60多名校长均是各县教育界的专家，我倍感压力重重。但经过几天几夜的备课，再加上附校语文 大教研组这个坚强后盾，我们顶住了压力，在当天呈现了一节具有现代气息的小组互助展示课堂。赢得了当场听课老师们阵阵掌声。孩子们的成果更是喜人，自这学期起开始正式写作文，到目前为止，我班已经有11名同学的作品被编入《全国优秀小学生作文选》中，其中一名同学的《有趣的课间活动》荣膺“语文 周报杯”第四届全国语文 素养大赛的三等奖，我也被授予“全国写作教学成果铜牌奖”“优秀辅导教师”的称号。

二、以德育人，努力营造学习型的家庭氛围

在生活中，我深刻地认识到，父母对孩子影响是非常大的。平时我们对待父母，好东西一定留给老人一份，吃饭时让长辈先吃，我们再动筷子等等，让孩子耳濡目染，学会尊重长辈。我女儿在附校南校区一年级一班学习，她性格开朗活泼，对待学习是个非常认真的小姑娘。每天放学到家就得6：30，我开始做饭，孩子就到学习桌前忙着她的作业了。吃过晚饭后，我们就都找学习桌报到了，一起检查作业，讨论问题。每天我和孩子的必修课就是书法描红，爸爸当裁判，谁的字好，孩子就会到墙上的打分表上加分。最后一项必修课就是读书，为了培养孩子的阅读兴趣，通常孩子做完作业后，我们都会坐到她身旁看自己的书。孩子性格活泼好动，开始时坐不住，一会儿爸爸这个啦，一会儿妈妈那个了，我们总会示意她选自己喜欢的书去读。逐渐的她也能模仿大人和我们一起畅游书海。我家是一个小型的图书馆，我爱人是高中的老师，我们留给孩子最多的就是书，屋里有三个书架，摆满了各种书籍，楼下还有一个小书库。孩子自小就在书里长大，从撕书开始到拿着书玩，再到看着书乐。孩子最让我感动的时候也有，有一次该睡觉的时候，孩子忽然告诉我：“妈妈，今天我们数学做了个小测试，我错的挺多的，不过已经都改过了，我想再做一张小卷子。”我说:“明天再做吧，太晚了。”在孩子的坚持下，我听着她读题的声音睡着了。醒来后，看到她卷子做完了，灯也不知什么时候关的。更让我感动的是，每当我接一项讲公开课任务时，家里就成了我最好的备课场所，孩子就当我的学生回答问题，我爱人在一旁当听课专家，评价我的课堂。就说刚刚结束的校长团来我校听课，我准备的是《23课美丽的小兴安岭》，用我师傅梁永胜老师的一句话说，“课讲得非常成功，让他们挑不出大的漏洞。”成功的背后除了在学校一遍又一遍的试讲，在家里也是一遍又一遍的演练，包括我的每一句话的语气声调，我爱人也帮我揣摩到位，当我讲完这一课后，不仅学生掌握的牢，就连我家的小姑娘，也能把小兴安岭四季的美说得头头是道。

每当周六日的时候，就是女儿最开心的时候。我家住在高开区，楼下就是名畅园广场，广场内植被非常多，孩子就可以自由的拥抱大自然了。对于家庭教育，我曾反复读过《卡尔.维特的教育》、《蒙台梭利的教育》、还有孙瑞雪老师的《捕捉儿童的敏感区》。深知幼儿早期教育尤其是0到六岁前的教育对孩子的一生影响是非常重要的。也知道，大自然能教给孩子很多东西，所以我们经常带孩子到大自然中去观察，去发现。比如，在孩子很小的时候，她就对着小花产生兴趣，她低头看着花，问我们花的中间是什么?上面的小粉又是什么?花的结构，就在我们聊天中教给孩子了。另外，赶上放假，女儿大概在不到两岁就跟着我们爬很远的山下地，每天最少往返一次。小家伙开始是让大人换着抱，后来，锻炼的她都是自己上山，下山。到了深山里，捉蝴蝶，捉蚂蚱，山间的小溪里捉泥鳅，看小鱼，都是她的最爱。所以孩子有一个非常棒的身体!不但动作敏捷，力气大，而且大山还锻炼了女儿有一个坚强而不服输的性格。

三、 尊老爱幼，孝敬父母，家庭和睦

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是中华民族的传统美德。我和爱人和眭相处，互相尊重体贴。在精神生活上给老人家体贴和安慰，积极创造条件让他们享受到晚年之福的乐趣。两位老人在老家阜平，家有上千棵枣树，几百棵核桃树，孩子们都有自己的工作，谁也没在他们身边。也曾多少次说过，把树包出去，不种了。老人舍不得这一辈子积攒的树，总在说：“趁我们现在还能动，不给孩子们找麻烦，等实在动不了了再说吧。”我们也就勉强同意了，其实这二老已年过七旬。所以赶上农活忙时，我们每周五开完会后就驱车赶往阜平老家下地干农活。都说当老师的节假日最多，按说放假应该去旅旅游，好好玩玩，我们很少去，一放假，尤其是寒暑假，我们肯定在老家的枣树林里忙活着。有人曾问我婆媳关系最不好处了，你是怎么做的呢? 按我婆婆的话说，“亲近还亲不够呢，哪还有时间拌嘴啊!”老人们非常明事理，什么事都给我们做好了榜样!所以我们也为自己的孩子做好榜样。为了使女儿能够更加健康快乐成长，我们夫妇二人一方面洁身自爱，努力提高自身素质和品位，另一方面率先垂范，做出榜样，生活俭朴。在物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，用之有度。严于律己。以言行影响女儿，为女儿创造良好的'成长氛围。

一个家庭加上丰富的文化生活则是一种文明。不管是收入多还是收入少，不管是学历高还是学历低，只要大家在一起和睦相处，心疼每一个亲人，这就是开心家庭。我们遵纪守法，在社会是好公民，在单位是好员工，在家里就是好父母。如果对家庭，下一个定义那就是一句话：“家和才能万事兴”!也希望我们这个和谐的家庭为社会献出一定的正能量!

文明事迹材料范文篇4<\/h2>

太原市建设工程交易中心自成立以来在市建管委的领导下,真正发挥招标投标交易平台、信息服务平台、政府监管平台“三个平台”的作用;在规范建筑市场秩序、增加建设工程交易透明度、保证工程质量，保障人民公共财产安全、防止腐败现象发生等方面均起到积极的作用，在全国有形建筑市场的建设中独树一帜。

中心现有职工30名，平均年龄32周岁，是建设系统一支以特别能吃苦、特别能奉献而著称的青年集体。中心自98年成立以来，始终把创建“青年文明号”活动作为凝聚青年、团结青年、带领青年建功立业的有效形式，紧密结合中心的工作实际，以倡导职业文明为核心，以规范文明，立足本职、优化服务、敬业守信、无私奉献”的工作理念，确立了建设“学习型”、“服务型”、“奉献型”青年文明号的创建思路，出色地完成了我市重点工程的招投标项目报建，以及建管委交给的各项任务，多次被评为“先进集体”，被授予 “全国建设系统精神文明建设先进单位”、“山西省建设系统文明服务示范窗口单位”、“山西省建设系统行风优良单位”、太原市市级“青年文明号”示范基地等荣誉称号。

一、以人为本，提素强基，建设“学习型”青年文明号。

在长期的青年文明号创建实践中，我们始终把建设“学习型”青年文明号、培育“学习型”青年职工作为创建活动的重要内容，全面增强他们的政治理论和业务技术素质，提高创新能力。

一是坚持理论引导，增强综合素质。我们以提素质、促发展为目标，狠抓青年职工的政治学习、业务学习、思想道德修养。自2005年以来，中心不断加强学习型单位建设，加强中心内部管理，坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，通过表彰先进、宣传典型等形式，大力营造奋发向上、踏实干事的工作氛围，努力形成团结向上、相互赶超的良好局面。通过四年的全方位、高质量的专业知识技能和思想教育培训，优化了职工队伍结构，使年轻同志们能在各自岗位发挥积极作用，爱岗敬业，树立良好的服务形象，把“人人学习，终身学习”当作一种学习理念贯穿于平时的工作和生活中，全面推进中心“学习型”单位的建设，不断增强中心的凝聚力和战斗力，进一步完善中心培训学习长效机制，全面提高青年职工的政治素质、业务能力和管理水平，推进各项工作的顺利进行。

二是加强爱国主义教育，树立良好的道德风尚。青年职工每年“5.4”青年节为重温入团誓词和青年文明号公约日，提醒自己树立正确的世界观、人生观、价值观，牢记青年的责任和青年文明号的使命，勤奋工作，服务社会。中心多次组织广大青年赴红色教育基地参观学习，使青年职工深刻的感受到当代青年所肩负的责任和使命，强化了大家的政治意识、大局意识和责任意识，增强了青年文明号的感召力和凝聚力。

二、管理为本，创新理念，建设“服务型”青年文明号。

对于太原市建管委的窗口单位来说，“青年文明号”创建活动的最终落脚点是要体现在优质、高效、廉洁、奉献的服务宗旨上。近年来，按照中心提出的建设“服务型”青年文明号的工作重点，我们结合工作实际，在建设“服务型”青年文明号方面动脑筋、出实招，趟出了具有鲜明特色的创建新路子。

一是抓管理，完善规范服务体系。根据 “青年文明号”管理办法等规定，我们结合实际，制定出了具有特色、便于操作、切实可行的考勤制度，工作日“四打卡”制度，外出登记和公示制度，督察制度等一套行之有效的管理制度，坚持日督促、月检查、季考评，强化集体自身建设，加强对“青年文明号”的管理，使服务工作在规范的基础上达到优质，是创建“省级青年文明号”的内在要求。在工作中，青年文明号领导组创造了工作“四化”标准：管理制度化，行为规范化，服务精品化，环境优美化;几年来，职工出勤率始终保持在 99%以上，得到上级领导的肯定与好评。

二是明职责，优化现场管理服务。在不断创新工作和服务手段的同时，我们转变工作思路，将以前办事单位上门办事变为主动下去服务办事单位，中心于2005年成立了现场管理科，负责监督、检查全市工程项目施工手续的办理情况，引导项目建设单位办理施工许可手续，宣传建筑领域相关法律法规。现场管理科现已成为交易中心一支叫得响、拿得出、干得好的青年队伍，不分昼夜，深入施工一线现场办公，排优解难，及时掌握施工一线情况。自现场科成立以来，共服务工程项目486项，跟踪追回工程项目119项，查得场外开标工程项目11项，为维护有形建筑市场秩序作出了积极贡献。

三是树旗帜，构建优质服务亮点。为了提高开标服务质量，中心成立了开标服务小组，专门聘请了专业礼仪人员进行培训，制定了严格的服务标准和程序。2007年市政建设项目激增，总体交易量约为前年的四倍，在酷热盛夏，在工程开标最集中的日子里，开标服务小组的成员全程陪同，始终坚持在工作的第一线，有的同志带病坚持工作，表现出了高度的敬业精神。她们牺牲五一长假等节假日的休息时间，连续工作一个多月，用优质、耐心、细致、周到的服务保证了开标期间的各项工作顺利进行，也受到了开标单位的一致好评。这种个性化服务、跟踪服务和特色服务，使开标服务小组与办事单位建立了亲情式的联系，建立了与办事人员的绿色通道。

四是选载体，打造“三公”服务平台。为了充分发挥青年文明号在中心各项工作中典型示范作用，提升青年文明号的品牌效应，推动活动健康持续发展，按照省文明办的有关文件精神，中心结合实际，制定了“迎奥运、促和谐，青年文明号在行动”实施方案，专门成立了组织机构，以“开标服务小组”、“现场管理科”为创建集体，以“导办咨询台”为创建岗位，通过张贴宣传画、设立宣传栏、公开服务承诺、发放测评卡、主题演讲比赛、迎奥运夏季运动会等丰富多彩活动。开标服务组的年轻同志们佩戴“青年文明号在行动” 胸卡微笑服务，增强服务理念，还深入开展“文明服务大家评”社会评议活动，通过发放青年文明号服务卡，请社会各界评议打分。以“诚信为本、有诺必践、恪尽职守、率先垂范”为信用公约;以“爱岗敬业、创新创效、优质服务、文明廉洁”为服务承诺，认真履行服务承诺，听取办事单位的意见和建议，促进工作效率的提高，努力打造“公开、公平、公正”的服务平台。

三、诚信为本，弘扬新风，建设“奉献型”青年文明号。

倡导爱岗敬业、无私奉献的道德风尚是创建“青年文明号”活动的主要宗旨。我们以强化青年职工“三德”教育为抓手，大力建设“奉献型”青年文明号。

一是切实加强道德教育。我们把深入贯彻《公民道德建设实施纲要》作为建设“奉献型”青年文明号的行动指南，时刻提醒青年职工做讲道德、讲文明、讲敬业、讲奉献的“青年文明号”成员。集体通过征集岗位格言，教育和引导青年职工“爱国守法、明礼成信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”，培养了青年职工无形的奉献意识，真正使“青年文明号”成为展现集体青年践行《公民道德建设实施纲要》的亮丽风景线。在今年“抗震救灾”活动中，中心全体职工情系灾区，为灾区人民踊跃捐款。中心12名党员共缴纳特殊党费6700元，向灾区人民表达自己的爱心。同时中心按照建管委的统一部署，派人派车奔赴灾区，积极参加援川建房工程，为“抗震救灾”做出了积极贡献。

二是深入开展信用建设。我们在量化《青年文明号信用建设示范行动》上下功夫，制作了“信用建设”宣传牌，使“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范”在青年职工中入心入脑。为展现和强化“信用建设”在工作岗位中的突出作用，我们制作了“信用公约承诺卡”，通过制定“承诺目标”，运行“承诺措施”，推行“青年职工信用承诺”，使遵章守纪、爱岗敬业成为了广大青年职工的自觉行动。我们还相继推出了“青年文明号监督台”、“青年岗位能手”评选考核标准，通过综合评定，极大地调动了青年职工爱岗敬业、奉献进取的积极性。

三是积极进行义务奉献。我们成立了“青年志愿者便民服务队”，坚持定期开展“一助一”、“多助一”活动，利用休息日积极为困难职工和社区群众送温暖、传新风，受到广大群众的赞誉。

几年来，我们在创建“青年文明号”活动中做了大量的工作，取得了一定成绩，我们决心以荣获省级青年文明号为新的起点，不断学习和借鉴其它单位的创建经验，立足岗位，永争一流，用青春的誓言，扎实的行动，为中心的发展做出新的更大的贡献，努力在跨越式的发展中书写青年文明号的华章!

文明事迹材料范文篇5<\/h2>

走进陈粉所的家，一种其乐融融的感受沁人心脾。干净整齐的家具，窗明几净的生活环境，体现了她勤劳、朴实的生活原则；茶几上摆放有序的报刊和杂志，体现了她的好学及关心国家大事的文化家庭氛围。陈粉所尊老爱幼、勤俭持家、团结邻里、扶贫济困、助人为乐的美德一直被大家所交口称赞。

一、遵纪守法、勤劳致富

她从不参与赌博和封建迷信活动，经常学习相关法律法规政策，教育子女要守纪守法，在村民中树立了遵纪守法的良好形象。

她不畏艰难，勇于拼搏，合法经营，逐步走向了致富之路。她还跳出了个人利益的小圈子，将自己的经验传授给左邻右舍，指导大家共同致富。日常生活中，她勤俭节约，绝不铺张浪费，生活有规律、开支有计划。

二、家庭和睦、邻里团结

在陈粉所的家庭里，尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦是家庭的家规与家风。全家人互敬互爱，晚辈对长辈尊敬、孝顺，长辈对晚辈爱护有加，亲戚之间关系十分亲近，是一个名符其实的和睦家庭。

在邻里关系上，与邻为善、以邻为伴，构筑和谐互助的邻里关系是陈粉所的原则。她始终牢记“远亲不如近邻”、“得饶人处且饶人”等为人处事的道德准则，多年来，在和邻居相处中，总是相互帮助，相互关心，遇事相互协商，从未与邻里争吵过。每当邻里有困难时她主动上门，尽自己最大的努力帮助她们排扰解难，邻里关系亲如弟兄，情同手足。俗话说：一份耕耘，一份收获。正是和睦温馨、团结互助的邻里关系，使她们一家生活有滋有味。

三、热爱学习，家教文明

营造浓厚的家庭学习氛围，是这个家庭的一大特点。陈粉所夫妻二人把追求上进、重视学习作为家庭建设的第一重点，并以此作为对子女言传身教的法宝。随着生活条件的不断改善，家庭对学习的投入逐年增加，家中订有《致富之经》、《农民文摘》、《法制日报》、《生活百科》等报刊。《新闻联播》和《焦点访谈》是陈粉所家每晚必看的节目，陈粉所的丈夫还经常开玩笑说，“你不多看些新闻，多了解些党的方针政策，多了解些法律知识，我看你怎样当村支书，人家不说你是大老粗才怪。”正因为如此，陈粉所通过电视、报刊等途径，了解党的政策，使她在村上的工作中讲政策，讲方针，办起事来公正、公平，老百姓都夸她是一个真正的共产党员，是一个为老百姓办实事的村干部。

四、热心公益，帮贫济困

陈粉所和她丈夫经常走家串户，嘘寒问暖，调解纠纷，对各家各户的情况了如指掌，家家又总是喜欢找她们。陈粉所同志认为，和谐的农村形象要靠党员来树立，只有真心为村民服务，为村民办实事，才能赢得大家的信任。她认真组织村民学习和谐社会的根本精神，根据农村的特点，深入群众家庭进行走访，掌握村里每个家庭的基本情况，并把重点帮助孤寡老人和贫困户作为她的工作重点。在她公平、公正、公开的原则下，村里低保户和扶贫户的确定，没有一户违反上级原则，使贫困户和扶贫户真正受到社会的救助。

陈粉所家庭的经济相对富裕，但是她并不钻个人利益的小圈子，热心帮助她人是她感到最快乐的一件事。她对村上的困难群众总是会慷慨解囊，伸出温暖之手，在生活和经济上真心实意地帮助困难群众度过难关；另外，不论是为灾区捐衣捐物，还是爱心捐赠，她都积极带头，在村民中树立了良好的形象！

家庭是社会的基本组成细胞，是人们生活的基础，家庭这细胞的健康与否，将直接影响着社会这个大机体的健康。加强家庭建设，营造和睦、温馨的家庭氛围，对促进社会主义精神文明建设，促进社会风气的好转，促进社会主义和谐社区建设将起到重大作用。陶庄镇焦庄村的群众一提起陈粉所，无人不知无人不晓。她的先进事迹和她的遵纪守法、勤劳致富、团结邻里、热爱学习、助人为乐的美德也一直被大家所交口称赞。

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张根，山西焦煤西山煤电公用事业分公司生产科科长;马爱卿，山西焦煤西山煤电公用事业分公司自来水厂安监员。

自从1992年参加工作以来，张根、马爱卿夫妻二人一直在山西焦煤西山煤电公用事业分公司工作，互帮互助，共同进步。张根担任公司生产科科长以来，负责公司生产运行管理和考核工作。他认真践行情况了解在一线、问题解决在一线、难点突破在一线、服务重心在一线的工作原则，各项工作得到公司领导的肯定;作为成果主要创造人之一，完成的《西山矿区供热管理改革的探索与实践》荣获山西省煤炭企业管理现代化优秀成果度一等奖。20xx年开始，妻子马爱卿担任自来水厂的专职安全员，责任大了，对自己的要求也更加严格，深入一线查隐患、堵漏洞、促整改不遗余力。

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企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品没有个性和特色，那怎样使产品创造销售奇迹呢？销量高的产品具有特点呢？产品投资应该注意哪些事项呢？

嫁接流行是什么意思呢？就是把握住时尚，从而开发产品或研究相应的策略，

音乐很流行，所以最时尚的手机都带有音乐播放和MP3功能――手机和音乐的嫁接，减肥流行，于是减肥巧克力和减肥咖啡开始出现――减肥和巧克力双重流行的嫁接，“嫁接流行”是产品制胜的主要方法。

再举个例子，我们把玫瑰和手机合理嫁接，就可以做出玫瑰型手机、玫瑰屏保、情人节买手机送玫瑰、玫瑰型手机套、赠送有关玫瑰花的彩铃，或者直接在手机面板上加美丽的玫瑰花图案、或者给手机命名为“玫瑰系列”（笔者写文章时巧克力手机已经上市）、或者赠送玫瑰手机挂坠、或者把天线设计成玫瑰花瓣、或者把键盘设计成玫瑰形状、或者举行手机和玫瑰的网络征文……嫁接来源于细节，来源于对顾客心理的把握。

有些事物是永远不会过时的，例如中国的送礼文化，很多产品就善于嫁接送礼文化（脑白金、金六福等），取得了叫人艳羡的销售业绩，而另外的企业嫁接高考（电子辞典），一下子就把原来冷僻的市场做“火”了。

嫁接最大的好处是把原本不流行的产品巧妙变成流行，把非主流的产品变成主流，使最大的社会资源变成企业营销的利器。

什么叫创新剂型呢？就是重新研究产品外观、形状以及工业设计，或者采用最简单的方法，就是把一样的产品做成和别人不一样。而且有一定的实用或者创新价值。

比如口红，大部分口红都是长圆形状，携带方便，而且旋转式的使用已经成为惯性，我们就可以换一个思路，把口红做成钥匙链，或者做成小的手机挂链，一个小小改变，带来无数方便。

比如方便面市场，原来都是塑料纸包装，不仅不方便而且非常不环保，后来出来碗式包装，非常的方便而且环保，所以很快超越纸袋包装成为方便面中的高档产品，这就是剂型的创新。

创新剂型还可以做什么呢？我们可以把彩电设计成卡通，可以把刮胡刀设计成手机，可以把手机设计成挂饰，可以把网站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果冻做成心型，可以把猫梁做成鱼型……剂型的产品创新有时候就是一个改变，但是却可以改变一个产品的命运，

什么叫习惯顺应呢？其实就是市场的顺风使舵。

习惯顺应就是顺应消费者习惯，通过习惯开发产品，在红海中决胜市场。

比如保健品的消费习惯诞生了大批保健品企业，手机需要拍照的功能习惯，所以企业在开发产品时就需要加上拍照功能，当大家普遍认为牙膏含盐能增白的时候，竹盐、珍珠盐牙膏就越来越多，当都市人习惯养宠物，宠物市场很快成为一个巨大的市场。很多时候，顾客的消费习惯具有可怕的力量，无论是大到汽车、住房还是小到一把梳子，习惯就是商业机会。

习惯其实就是生活方式――从简单的温饱到习惯美容、休闲、运动、旅行，这是社会进步的必然，“蓝海战略”的错误就是在于偷换概念，把整个社会的进步归结为一个企业的战略开创，这是不客观的，我们认为，消费者的消费习惯形成和改变都是一个过程，也是社会、企业共同推动的结果，这种机会的出现需要诸多因素，单纯从战略的角度解释十分不科学。

个人电脑已经成为一种消费习惯，我们说微软是“蓝海战略”的开创者，习惯顺应就是要求企业跟随这种消费习惯，同时所谓的蓝海就向红海发展，这就是现代商业的残酷。

习惯顺应要求我们在草地上放羊，改变惯性则是另外的思维方式。

大家都习惯用鞋油，这是一个巨大的市场，但是有企业就开发液体鞋油，使用比较的方便，也占据了一定的市场。推广开来，牙膏市场非常巨大，如果能开发一种很好的清洁牙齿的产品（例如强效漱口水），价格合适，一定会取代一部分牙膏市场，成为这个行业的新锐。

改变惯性未必就是硬性的去说教，而是从原来产品的缺陷出发，或者从使用的方便性出发，或者从使用的安全性出发，或者从功能的多样化出发，或者是使用人群的要求出发，通过崭新的思路开发新的系列产品。

举个简单的例子，啤酒是个巨大的市场，某个小企业同样生产啤酒，但是很难打开局面，那企业就可以把啤酒变成饮料――菠萝啤酒、苹果啤酒，占据自己的市场。

改变惯性需要一定的市场基础，绝对不是异想天开，不要试图一下子改变所有人的生活习惯，还是从顾客的需求出发思考问题。

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同志有一个崇尚文明、积极进取、相敬相爱的家庭。夫妻敬业爱岗事业有成，女儿热情礼貌健康上进，老人安享幸福晚年生活，赢得了周围人们的赞美。某同志及他的妻子和女儿、家人一起，严于律已，宽以待人，以德治家，谱写了一曲文明、健康的动人乐章，成为创建文明家庭的先进典型。

一、爱岗敬业，做好本职工作

某某年从部队转业来工作。几年来，不论是做工作还是行政秘书工作或者升任办公室副主任，在工作中总是勤勤恳恳、任劳任怨、干一行、爱一行。从事法警工作时，他是全队警风、警容、警纪的楷模，不仅自己时时以高度的责任感做好押解、值庭等工作，并且将在武警部队时掌握的射击、擒拿格斗、驾驶等各类娴熟技能毫不保留地传授给大家，使全队法警的业务技能有了较大的提高;从事行政秘书工作后，他负责全院水、电、管道及其它设施的维修，从部队管理上百人的干部到从事这些后勤服务工作，许多人替他抱屈，但他却不计个人得失，干一行，爱一行，专一行。院里哪里设施出了问题，他就马上出现在哪里，快速高效的修好整好。一次春节期间院办公楼水管冻爆，他半夜接到电话后立即赶到院内，在零下十度的冰水里忙了三个多小时将总水表修好，全身都湿透了，混身麻木，回家后半天才把鞋子脱掉。他任劳任怨的工作态度，高度负责的工作责任心得到了全院同志的好评，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，在年通过竞争上岗被推选到办公室副主任的领导岗位上。到短短几年，他三次受到区委嘉奖，一次被评为全区优秀党员，并荣立三等功一次。

作为妻子的在工作中也不示弱，她是某办事处某居委会的一名街道干部，有人以为居委会的工作婆婆妈妈，做好做好无所谓，她可是认为社区是社会的重要细胞，社区文明就体现着社会文明。所以她认认真真地做自己的每项工作，无论是分管卫生工作还是分管计划生育工作，她都做得扎扎实实。因为她出色的工作，她光荣入党，电视台还为她做过采访报道呢。

二、夫妻互尊、互敬、互爱、和睦平等

某某办公室工作任务重、在院时间多，照顾家庭的精力相对较少。同志总是理解、支持，从无怨言。她十分尊重丈夫，认为丈夫的工作有特别重要的意义，是为神圣公正的审判事业做保障，坚决支持丈夫的工作实际上就是支持党和国家的法制建设。一天半夜，同住的母亲心脏病突发，此时某某因公出差，她自己将老人送进医院，一忙就是半个月，这期间五岁的女儿又患重感冒，她坚持着医院、家庭、单位三处奔忙，而对出差在外的丈夫，她每次电话都说家中一切都好，让他安心工作。她的贤惠和支持，也得到了某某深情的回报。只要他有空在家，总是修修补补，承担起丈夫在家应承担的职责。对于孝敬老人、教育孩子，他与妻子一起商量，互相配合，二人互敬互爱互商互谅，成为人人羡慕的模范夫妻。

三、率先垂范，做女儿的楷模

为了使女儿能够更加健康的成长，夫妇一方面洁身自爱，努力提高自身素质和品位，另一方面率先垂范，为女儿做出榜样。

⒈生活俭朴。某某与妻子物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，用之有度。他们还经常教育女儿一菜一饭，当思来之不易。在她们的教育下，她的女儿衣着朴实大方，从不大手大脚乱花钱，养成了勤俭节约的好习惯。

⒉严于律己。为了以言行影响女儿，为女儿创造良好的成长氛围，夫妻俩在家讨论家务事，总是以公序良俗和法律法规为标准，努力做到非礼勿视，非礼勿听，非礼不行。他们从不玩牌赌博，不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情。

⒊敬老尊长。自结婚起，岳父母就同某某一家人共同生活。对两位老人他们十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询他们意见，使他们觉得受尊重，在家里有地位，因而心情开朗。在他们的言传身教下，她们的女儿礼貌懂事、健康活泼，小小的年纪就非常为大人着想。三口人同住十几年来，从未红过脸，从未发生过争执，在新春巷八号这个居民楼里，他们一家年年都被评为五好家庭。

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XXX，规划管理部综合计划岗位主管经济师。自参加工作以来，该同志始终严格要求自己，对待工作兢兢业业，精益求精，多年来在的工作岗位上练就了业务上专业、素质上过硬、学习上积极、工作上主动的职业本领，成为规划管理部的业务骨干。

综合计划岗位工作综合性较强，急活、急办件较多，但该同志不惜牺牲节假日，自觉加班加点，出色地完成了各项工作。定期组织开展企业经济运行分析工作，在广泛收集数据，制作大量图表的基础上，起草了公司一季度经营分析会通报材料，为公司领导提供决策依据；及时完成各级机关、领导来厂调研汇报材料，起草了集团公司赵荣哲一行来厂调研材料，总结成绩，展示公司亮点。此外，该同志坚持学中干、干中学，努力掌握与工作有关的理论政策，加强学习财务会计、写作等知识，其以公司名义撰写的综合服务商经验交流稿件成功在5月的中煤能源综合服务商专刊上发表。

在平凡的岗位上，该同志始终付出着热情与执着，这份执着也许并不轰轰烈烈，但至少也是难得的精彩，是用点点滴滴的平凡在平凡的岗位上彰显着不平凡的风采。

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黄万香家庭，安徽省芜湖市鸠江区清水街道军滩社区，家庭成员5人。

黄万香家庭团结和睦，邻里融洽，热心公益事业，深受邻里和社会的好评。在20年的时间里，她从一名个体经营户成功转型为一名企业管理者，所创办的公司被列为“全国诚信单位光荣榜”，被评为安徽省“优秀防水企业”等荣誉称号。“跃龙”牌防水卷材已成为安徽省著名商标。20年来，企业共解决100多人失地农民就业问题，培养了一支200多人的建筑防水工程施工队伍。黄万香热心公益，连续16年在春节前购买鱼、肉、油、米等副食品，送给家乡困难户当年货。只要邻居和员工家里遇到困难，她都毫不犹豫伸出温暖的手去帮助他们。截至目前，已向当地困难群众捐赠善款和慰问品30多万元。黄万香的家庭十分和睦。2011年，黄万香丈夫的哥哥不幸得了心脏病，需要到上海中山医院做心脏移植手术，她不仅主动资助，还多次去医院看望服侍。黄万香除了有一个儿子之外，还领养了个女儿。如今，只要不是太忙，女儿都会回家来帮妈妈做事情，这份难得的母女亲情，在当地被传为佳话。

黄万香家庭曾获得全国五好文明家庭标兵户，她本人被授予获中国好人荣誉称号。

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x同学是x四班学生。她学习勤奋刻苦，成绩优秀;尊敬师长，团结同学;爱好广泛;做事执着，有毅力。是老师眼中的好学生，是家长眼中的好孩子，是同学的好。是德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生。

在家庭生活中，她懂得尊敬父母，富怀之心。在生活中她关心体贴父母，总能替父母做一些收拾碗筷、清洁整理，甚至买菜等力所能及的家务劳动，体验劳动的艰辛和的喜悦。每当父母稍有不舒服时她能主动嘘寒问暖，端茶送水，让父母感受到她起来的快乐。在父的时，她会及时送去自己的，令父母深受感动。她从小懂得珍惜劳动成果，勤俭节约，从不挑吃挑穿。不贪慕虚荣，从不向父母提过分要求，是父母眼中的好孩子。

在学校生活中，她尊敬老师，团结同学，关心他人。她能积极参加学校组织的各种捐赠活动，拿出自己积攒的零花钱，向云南灾区和玉树大地震中受灾的同学捐款，奉献自己的一份爱心。她善于团结同学，对同学以诚相待，凡同学在学习和生活中遇到困难时，她伸出自己的援助之手，热心相助。每当同学有不懂的问题，她总能不厌其烦的反复讲解。因此被同学们称赞为热心的“小老师”。是同学的好朋友。

她全力承担学校交给的各项任务，及时把同学们的想法告诉老师，把老师的要求传递给同学们，促进班级的整体进步。作为一名班干部，她积极参加班级管理，对工作认真负责，有较强的管理能力和组织能力，是老师的'好帮手。作为学习委员的她，她积极协助老师工作，是老师信得过的得力助手。除了学习外还有很多工作是繁杂的、琐碎的。她总是不厌其烦，多次亲力亲为地生整理内务，搞好卫生。有时忙的错过了吃饭时间，她也没有半句怨言，始终面带微笑。得到老师和同学们的一致好评。

在平时的学习中，她勤奋刻苦，积极进取，从不在难题面前妥协，学习成绩一直名列前茅。她具有良好的学习习惯，较好地掌握各学科的基本知识和基本技能。她还能严格要求自己，思维活跃，善于思考。能将所学知识应用到生活和实践中，有较强的实践能力。每学期都被评为“三好学生”。

x同学不但学习成绩优异，而且爱好广泛。她尤其擅长电脑制作，是学校小番茄电脑社的社长，她五笔打字速度快，会网页制作。她制作的电脑机器人，吸引了众多同学好奇和羡慕的目光，并一举摘取了“20__年中生机器人竞赛中获得了市级二等奖”的桂冠。然而她在同学面前从不骄傲自大。

她还是学校和班级黑板报的主创，文字、绘画、布局，样样拿手，把黑板报办成了学校的一个亮点。

她还积极参与艺术节的歌咏，是主要领唱。在20__年的艺术节文艺汇演中，她与另两名同学的舞蹈成为了的一大亮点，赢来了阵阵掌声。也是她的特长，每届的上都有她矫健的身姿，在去年的运动会中，她咬牙坚持跑完了1500米，获得了学校名，赢得了老师和同学们的一致好评，x同学，在各科老师的精心培养下，积极参与班级及学校的各种活动，既丰富了校园文化，也丰富了自己的多彩的生活。

x同学用自己的实际行动，阐释了新时代老师的好学生、家好孩子、社好公民的良好形象。她身上所具有的那种勤奋刻苦、不断进取、团结互助的精神，也正是我们这个时代所需要的。

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他出生在农村，生长在农村，是个地道的农民家的孩子，爱人叫常宇翔，汉族，是陕西米脂县人，岳父岳母在陕西生活，乌鲁木齐离陕西米脂有近家中的大小事务全部就落在了爱人身上，而且也没有节假日的概念。爱人曾说过下辈子不要和他做夫妻，要做他的同事，也有朋友跟他爱人开玩笑说：“你爱上了一个不回家的人!”也许吧!她把“爱”诠释成付出、理解和宽容。夫妻只有互相搀扶才会更美! 生活中，他们相互照顾，相互尊重;工作中，他们相互鼓励，相互支持。

孝敬父母是每个人的责任和义务，这一切不仅是多年相处中父母与他们结下的不解之缘，还因为他深知，对老人的关爱不仅是晚辈对长辈爱的回报，更是对下一代爱心的培养。结婚以来，媳妇和母亲从未红过一次脸，爱人把婆婆当亲妈对待，母亲也将媳妇当闺女一样，双方关系特别融洽。他的父亲在捏肩，有时还懂事地对他说：“爸爸，你真辛苦!我帮你干活。”孩子的健康成长让一家人看在眼里，乐在心里。在他和家人的照料下，母亲精神一直很好，逢人就说：我之所以能熬到现在，全是托孩子的福!所以他相信，自己要调整好心态，面对现实，一切都会好起来。

俗话说：远亲不如近邻。他利用休息时间经常帮助邻居解决家庭困难，邻居李某因琐事与妻子闹离婚，后经他和妻子的耐心调解，使其家庭关系融洽。

在年初十三届冬运会在乌鲁木齐县举办，他主要负责外围巡逻备勤，在这期间女儿一直发高烧后感染成肺炎，妻子害怕影响他工作，就一个人带着孩子做治疗。当他打电话回家问女儿在干什么，妻子跑到医院的楼道里告诉他说：“孩子正玩着呢，家里一切都好，放心工作吧!”回到输液室，看着女儿因连续输液导致瘀血未消的小手，眼泪一个劲儿的往下掉。懂事的女儿一边为妻子擦去泪水，一边安慰说:“妈妈，不哭，我不疼!”就这样，女儿在妻子的悉心照顾下，慢慢的好了起来。一个月后，他和战友们不负众望，圆满顺利的完成了安保任务。当他推开家门，把女儿高高地举过头顶时，全家人幸福的笑声充满着小屋，可谁又能想象得到这背后的辛酸苦辣。

初，他在一次入户走访时了解到辖区马长兴双目失明，家庭困难，儿子在乌市学校就读，不能经常回家，于是他决定承担起照顾这个家庭的责任，不仅认了马长兴为大哥，还决定做马长兴的“眼睛”，带着他感受“光明”，带领马长兴前往医院治疗，为马常兴的妻子冶富兰解决就业问题，送米、送面、送油，扫雪、运煤、打扫卫生等等，用实际行动帮助困难家庭。

一个温馨的家庭，是一个幸福的港湾。拥有安定祥和的家庭，我们的工作才会更有保障，我们的生活才会更加美好。共同承担起家庭责任，营造一个和谐、平安的家庭，是我们的理想追求，也是人生的一大乐趣。

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甘洒爱心写无悔 无私奉献为居民

在高台县城关镇，有这样一户家庭，他们生活并不富裕，却践行着“为民服务”的宗旨，“急社区居民所急，解社区居民所困，想社区居民所想”，他们一家老少，热心助人，用平凡的举动、真挚的情感，谱写着对居民群众的奉献之歌。他们就是城关镇北河新村李耀君、周秀兰家庭。

“社区居民健康就是我的幸福”，这是李耀君常说的一句话。现年低保户看病的行为得到了广大患者的一致好评，他的善举也带动着家里的其他成员，一家人齐心为社区居民无悔奉献着服务着，他们的感人事迹也被人们广为流传。

开办诊所 为民义诊

看病贵，怕得病、怕看病”的困境。看到这样的状况，李耀君感到有些痛心，作为一个饱受病痛折磨的医生，对于周围邻居们的困境他能够感同身受。同时，出于一个医者之心和共产党员的责任感，他萌生了在自己身体条件允许的状况下为附近居民提供一些力所能及的医疗服务的念头，他拿出了自己所有的积蓄，在相关部门的支持下，1999年初他的诊所开门营业了。

李耀君诊所服务的对象主要是老人、中低收入居民。为了帮助困难家庭看的起病，他从不乱收费，一直坚持能不收的费用坚决不收。看病行医服务费，行医至今他还沿用着孤寡老人多，李耀君主动和社区联系，每年为社区测血压等普通的身体体检，他还隔几年就与县上的相关医疗部门联系，为居民开展血压测试、心电图测试、血常规测试、B超等多种体检项目，在体检的时候他还一一对体检的老人讲解老人的病症，平时怎么保养，让老人们随时了解自己的身体情况。

治病救人 甘于奉献

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李耀君是一名普普通通的医生，他认为自己做的一切是一名医生应该做的事情，从不宣扬自己。人们无从知道，他在家乡行医的精湛的医术赢得了尊重。无论白天晚上，不论过年过节，一个电话或口信，无论多远，李耀君都会带着针药赶去，行医至今，春节期间他从来没有休息过。遇上居民买药时手头紧没钱的时候，他就让病人先将药拿回家吃，并说“没事，等你有钱了再付。”

20xx年寒冬的一个晚上，低保户贾俊武夫妇煤气中毒，情况十分危急，李耀君得知后，立即前往现场进行抢救，因抢救及时，夫妻双方脱离了危险。忙活了大半夜的李大夫刚回到家又接到粮食局家属区一突发心脏病患者的求救电话，他放下电话，急忙背起药箱赶去救治。那天他整整忙活了一个晚上，挽救了几条生命。一个下着雪的深夜，李耀君接到病人电话，说感冒了肚子疼。他骑着摩托车花了两个小时才赶到病人家中，一诊断发现是另一种病症。为了救命，李耀君又骑车回来拿了对症的药品送到病人家中。来回折腾两趟，等他终于忙完回家时，天已经亮了。他顾不得自己休息，心里都是为病人着想……。离李耀君诊所不远住着一位80多岁孤寡老人，老人身体不好，行动不便，平时照顾老人就成了李耀君夫妻俩的事，他们经常上门为老人检查身体，陪老人聊天，老人的药长期来都是他们免费送。老人称：“没有李大夫夫妻的照顾，自己恐怕早见阎王了。”社区里一位患有白内障导致双目失明的80岁老人，她的两个儿子都不在身边，只有儿媳照顾她，知道老人的情况后，李耀君夫妻经常上门去看望老人，免费诊病，直到老人去世，附近的六七个老人从生病到去世都是李耀君在诊治。

言传身教 家庭和美

李耀君的妻子周秀兰今年儿子儿媳的后顾之忧，让他们安心在外打工挣钱！周秀兰在丈夫的带领和影响下，常常用心帮社区和周围邻里做些力所能及的实事和好事，奉献着自己的余热！并且，由于平时受丈夫的耳濡目染，周秀兰也掌握了基本的医疗保健知识，她经常深入社区和居民区开展卫生宣传和健康教育，引导广大居民提高保健意识和防病能力。

李耀君的儿子李大鹏常年在新坝种地，他一直秉承着父亲的人生理念，与人为善，乐于助人，勤劳善良，恪守本分。儿媳濮丽娟在公公的诊所从事医护工作，公公李耀君的所作所为，平凡之举，点点滴滴，对于儿媳濮丽娟来说，却是感人至深的举动，她常说：“赠人玫瑰，手有余香！我们都要向爸学习，发扬他的精神。我们帮助别人，其实就是帮助我们自己，我们付出的同时，也在收获，收获的是社区居民的称赞和认可，这一切都值啊！”李耀君的孙子如今已是解放街小学的一名小学生，在爷爷的潜移默化和言传身教下，乖巧懂事，爱心满满，传递和延续着这一家人的美德！

热心公益 乐于助人

李耀君一家还是热爱公益事业的热心人。社区组织的志愿者服务活动，每一次活动都能看到他们一家人的身影。看到居民赵俊杰精神状况不太好，家里只有他一个人，李耀君就主动与赵俊杰结成了帮扶对子，定期为他做身体检查，过年过节为他送去衣物。看到北河新村附近的居民没有活动场地，儿子李大鹏就和社区商量，组织人员配合社区铺垫场地，先后为社区门球场拉送黄沙20立方，联系专用机械平整门球场，并多方联系协调篮球架一副，建起了北河新村篮球场。2012年7月份，附近爱好曲艺的老年人商量着成立一个合唱队，专门开展一些曲艺演唱活动，成立之初，一切活动都不规范，李耀君就帮着合唱班起名字，制定规章制度，协调社区帮助制作演出时的横幅，打印节目单，编排节目顺序，指导动作，还负责敲鼓，在他的帮助下，合唱队运行的`渐渐规范起来了。

在工作之余，李耀君还特别注重对年轻人的教育，他发现了一些不务正业，小偷小盗的小青年，就总是去找他们谈心，耐心教导，并和他们成了朋友，在他的教导下，那些小青年们也都痛改前非，踏实做人。他还是一名关心青少年健康成长的热心人，看着春秋季来他诊所里就诊的幼儿越来越多，班撰写印发《幼儿园春、夏季卫生知识》宣传资料蔬菜等都不认识，于是他立刻萌发了为幼儿园制作植物标本、让幼儿学习动植物知识的想法，想以此来丰富幼儿教学内容，从20xx年的夏天到20xx年夏天，他用了整整一年的时间，采集了100种植物标本，捐给了东苑幼儿园。

这么多年，李耀君一家人不忘初心，默默奉献着，没有鲜花和掌声，但他们得到的是社区居民群众感激的目光和钦佩的心声。对李耀君、周秀兰一家来说，舍小家顾大家，正是他们所奉献的精神所在。在李耀君的带领下，在这个温暖和美的家庭里，一家人身上都闪耀着至情至爱的人性最美光芒！

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我叫陆慧君，是宝应县泾河镇中心初中一员。在我的成长历程中，留有或深或浅的足迹，它激励着我，鞭策着我，让我永不懈怠、勇往直前。

因为理想，我勤奋地学习着

我的理想是成为一名科学家，为人民造福。为了实现这个理想，我很小便给自己立下座右铭：学习，学习，再学习。

一是讲究效率学。为了让学习效率提高，我按照妈妈说的“根据规律记忆”来学习语文、外语等。遇到需要背的知识点，我当天背，第二天复习，三天一回忆，一周再复习，这种方法让我节省了不少时间。学数学，我尽量多做习题，达到熟能生巧。我还坚持课前预习，课后复习。

二是克服困难学。有一次，我在院子里滑冰。正滑得起劲，猛地被一颗石子绊倒，我用手一撑，“咔”的一声，我的手臂一阵巨痛，我心里一惊，马上回家。爸爸带我到医院一检查，是骨折，必须打石膏，二个月内右手臂不能活动。我吓傻了：骨折了，学习咋办？为了不影响学习，不耽搁功课，我下定决心：练习左手写字。从那天起，每天我都坚持用左手写字，记笔记，做作业，一样都不落下。刚开始，我左手写的字歪歪斜斜，但我不退却，咬紧牙关，坚持练习，终于我练成了左手字，骨折不仅没影响到我的学习，反而让我练成了一笔左手字，妈妈说，这对锻炼大脑也有好处！

三是挤出时间学。除了完成老师交给的学习任务外，我还坚持利用课余时间、休息时间学习。我喜欢阅读。童话故事、作文选、急转弯、文学名著、科普知识等各种书籍我都有着强烈的爱好。有时我会跑到书店，一坐就是半天，而学校图书馆我借的书是最多的。我喜欢外语。几年来，无论刮风下雨，还是身体不适，我都坚持补习外语，从不掉一节课，课堂上勤于思考，大胆发言；回家后记单词，背笔记，忙得不亦乐乎。这些既培养了我坚韧的毅力，又让我产生更浓厚的学习兴趣。

由于自己的勤奋努力，我不仅学习成绩优异，还年年荣获“三好学生”、“优秀学生干部”、“学习标兵”等荣誉称号，在县作文大赛中也屡次夺奖。

因为运动，我健康地成长着

爸爸是个体育迷，受他的影响，我也酷爱体育运动，我深知健康对一个人的重要性，我希望自己成为一个体格健壮、胸怀宽广的人，为此，我给自己定下了运动计划并付诸实施。

一是系统学习羽毛球。从小学一年级开始，我就开始学习打羽毛球。爸爸教育我：学习羽毛球不是和别人争强好胜，而是自己强身健体的。我模仿书上和电视上著名羽毛球运动员的动作，学习他们不怕吃苦、顽强拼搏的精神。随着学习的深入，我觉得自己好像有使不完的力气，学习也精力充沛了，我真高兴。

二是抽空学习乒乓球。练习乒乓球，对保护眼睛也有效。我一有空，就拿着乒乓球拍练习“横铲”、“旋球”等，一招一式，有板有眼，在全校乒乓球大赛上，我曾取得过全年级第二名的好成绩。

三是经常参加友谊赛。无论是学校组织的，还是同学们自发的，我都认真对待，积极参与，我矫健的身影经常活跃在操场上。

运动，不仅让我健康，还让我的心象洁白的雪花，圣洁无暇，晶莹剔透，让我的胸怀像大海一样宽广。

因为努力，我感到很充实。

一独立自主。我能合理的安排自己的学习和生活，自理能力很强，在家里，我经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的事，如洗自己的衣服。收拾自己的房间，做饭，炒菜。

二兴趣广泛。我喜欢广泛地阅读书籍，酷爱绘画，唱歌。广泛的阅读提高了我的学习能力，思维能力及写作能力。

三尽职尽责。自从小学一年级起，她就在班里担任班干部，总是认认真真，尽职尽责。她能够很好地组织班级各项活动，成为班主任的好助手，同学的知心朋友，用实际行动带领同学们奋发向上。在当好班干部过程中，她学会怎样为同学服务，为老师分忧。当与同学发生矛盾的时候，还能忍让和包容。这些工作，锻炼了我较强的组织协调能力，也使我得到了全面锻炼，连续多次被评为“优秀少先队干部”、“优秀学生干部”和“优秀团员”。

因为关爱，我快乐地生活着

世界因为爱，才变得这么温馨；人间因为爱，才变得如此美好。在爱的淋浴下，我幸福着，我享受着。在爱的传递中，我快乐着，我感动着。

一是帮助他人，快乐自己。如果我做了一件好事，并与他人一起分享，我就会感到双倍的快乐。有一次，我在公交车上看到一位老奶奶，她显得非常疲惫。当时，车子上已经没有空座位，老奶奶一上来，车子就开动了，她差点摔掉。我连忙站起身，走过去把老奶奶扶到我的座位上：“老奶奶，您坐。”奶奶看看我，脸上露出了宽慰的笑容，车上好多乘客都露出赞许的神情。我感到由衷地高兴，也明白了：“快乐，是由美好的心灵缔造的”。

二是善待同学，孝敬父母。父母既要工作，又要操持家务，辛苦自不必说。为了表达对父母的感激，我会在他们生日带给他们一些惊喜！今年我妈生日时，我画了一幅水彩画，我们一家人幸福地偎依在一起，在画的上方，我端端正正地写上：祝妈妈永远健康，天天美丽！妈妈把我搂在怀里，激动不已。同学中谁家有困难，我都慷慨解囊，尽全力帮其渡过难关，赢得了“爱心大使”的美誉。

勤奋地学习，健康地成长，快乐地生活，这就是我——一名新世纪的新少年，一名文明好少年。

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参观黄埔军校

黄埔军校诞生于国共第一次合作时期，作为第一次国共合作的历史见证，在中国现代史和军事史上都具有深远的影响意义。它以“创造革命军来挽救中国的危亡”为宗旨，为中国新民主主义革命培养了大批优秀的军事人才。军校贯彻孙中山联俄、联共、扶助农工的三大政策，积极开展革命宣传，支援工农运动，进行统一广东革命根据地斗争和北伐战争，成为国民政府的支柱。在当时是与美国西点军校、日本士官学校、英国皇家军官学校、苏联伏龙芝红军大学齐名的世界著名军校之一。

走近军校大门，首先看到的是“陆军军官学校”的醒目牌匾，大门两边各有一个士兵岗亭，给参观者一种军旅特有的庄重与威严.校门口左右两面围墙上用毛笔书写了国父孙中山先生对革命目标尚未实现，在病床上弥留之际,给满目疮痍的国家和饱受苦难的同胞留下 了最后的遗言，给中华民族寄予最激越也最沉重的声音：“革命尚未成功，同志仍需努力”。我们就可以想象,在当时的历史背景和所肩负的特殊使命.步入校门，一个侯等间的两侧墙上题着一副对联，上联是“升官发财，请往他处”，下联是“贪生怕死，勿入斯门”，横批是“革命者来”。它真实地表达了军校师生投军报国的心愿,时刻告诫军人能要时刻谨记自己的责任和义务,不为物质诱惑而堕落。校本部建筑面积不是很大，但建筑别具一格，是两层砖木结构，三路四进，即三条主要通道，四排房舍。在南北走向的中轴线东西两侧，房舍排列的形式一致，且相互对称。四排房子之间以走廊连通，漆上油棕色的走廊明亮雅致。

我们参观黄埔军校,是为了学习”黄埔精神”,“黄埔精神”是在孙中山先生的期望和军校师生在大革命斗争之中形成的。“黄埔精神”的内涵实质，即是“亲爱精诚，英勇向前，血洒中华”。中国国民党陆军军官学校的军人是“党军”，这支军队区别于以往任何一支军阀部队，是一支有政治抱负的军队，“都担负着救国救民的责任”，“革命军是救国救民的军队”。军校师生具有的“黄埔精神”不仅在大革命年代发挥了巨大的积极的作用，直到今天仍有着深远的历史影响。继承和发扬“黄埔精神”，就是为了国家民族的振兴，国共两党再次精诚团结，亲密合作，朝着谋求祖国统一的道路英勇向前，决不后退。

这一次的参观活动，就是给我上了一次爱国主义的教育课，加强了对党的历史的认识,深刻了解到如今安定社会来之不易。在这个和平的年代，我们要怀揣一颗爱国报国之心，努力学习，争取早日加入党,为党和国家的繁荣安定奉献.

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碧桂园方案：以创新驱动提升生活质量

碧桂园是中国领先的房地产开发商，作为行业的标杆之一，碧桂园一直致力于以创新驱动提升人们的生活质量。碧桂园方案是公司发起的一项长期计划，旨在通过创造绿色、智能和可持续的社区，为人们提供更加美好的生活环境。

在碧桂园方案的推动下，碧桂园公司开始将绿色环保作为设计和建设社区的核心理念。他们积极推进生态环境保护，采取了一系列措施来减少环境对社区的影响。例如，在建筑设计中使用低碳材料，推广节能和环保的建筑技术，建设绿色屋顶和垂直花园，以增加空气净化和城市绿地的数量。碧桂园坚信绿色环保是建设宜居社区的首要任务，只有保护环境，才能为居民提供健康舒适的生活空间。

碧桂园方案还注重智慧科技的应用。通过引入物联网技术和信息化管理系统，碧桂园打造了智慧社区，为居民提供便捷和高效的服务。例如，居民可以通过手机App远程控制家居设备、智能门锁等，实现智能家居的梦想。此外，碧桂园还开发了智能化的社区管理系统，包括智能停车、智能安防、智能垃圾分类等，为居民提供更好的生活体验。碧桂园相信，科技的力量可以改变人们的生活方式，创造更加便利和舒适的居住环境。

可持续发展是碧桂园方案的另一个重要目标。碧桂园采取了一系列措施来实现社区的可持续发展。在社区规划中，他们注重保护自然资源和生态系统平衡，合理规划土地利用、水资源利用和能源消耗。此外，碧桂园还开展了积极的社区扶贫项目，关注弱势群体的生活需求，提供就业机会和培训计划，帮助他们改善生活质量。碧桂园相信，只有实现社区的可持续发展，才能为社会创造更大的价值。

碧桂园方案的推出受到了广大消费者的积极响应。碧桂园的绿色、智能和可持续的社区方案，为人们提供了一个更加舒适、便捷和健康的生活环境。在碧桂园的社区中，居民可以享受到优质的住房和配套设施，更多的绿地和公共空间，以及智能化的生活方式。碧桂园方案的成功实施，不仅促进了房地产行业的发展，还为整个社会提供了一个可持续的发展模式。

总之，碧桂园方案是以创新驱动提升生活质量的重要举措。通过绿色环保、智慧科技和可持续发展的理念，碧桂园为人们创造了更加美好的社区生活。未来，碧桂园将继续秉持这一方案，不断探索和实践，为人们打造更加宜居和可持续的社区。

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妻子李亚男，28岁，本科学历，中共党员，小武基小学教师，朝阳区级优秀青年教师；丈夫李永智，28岁，本科学历，小武基小学科学教师；公公，50岁，物业公司工作，中共党员；婆婆，53岁，退休在家。我们四口之家和大多数家庭一样，只是一个平凡的家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是全家人遵纪守法，崇尚科学，积极进取、乐于助人，相敬相爱，家庭和谐、温馨，深受单位、邻里和社会的好评。

一、敬业爱岗，互相促进

我和丈夫都毕业于北京联合大学师范学院，先后工作于小武基小学。因为我们有着共同的理想--忠诚人民教育事业，而走在一齐。在工作中我们互相鼓励、支持，每当对方的工作忙时，就会以不同的方式帮忙对方。我们经常在上下班的路上谈论教育教学上的工作，有时甚至是为了讨论更好地提拔一个学生而各抒己见，非要找到一个最好的答案。我俩用心配合学校领导安排的工作，从不计较个人得失。总是以学校为主，个人为辅。记得在上学期，学校的看门师傅休假大半个月，当时我俩个自觉帮忙打扫学校的厕所，先扫，再顿地，最后在消毒。每次干完心里都有一种说不出的高兴劲儿，心里暖暖的，身体也暖暖的。为了配合学校的值周校长工作，我们两个连续两个星期住在学校的宿舍里。虽然比较辛苦，但我们都不觉得什么。我俩互相帮忙，在他做课时，我来帮忙提出推荐。在我比赛时，他也帮我出主意，替我想办法。在工作中，我俩以真诚对待同事，热心帮忙同事，以爱心、真心哺育亲爱的学生们。我俩多次为灾区和绿洲沙漠化捐款，并且我们还申请为上海世博会争当志愿者服务。在我俩不断地努力中，我多次被评为师德标兵，教育标兵，农村优秀教师，优秀青年教师等，多篇教育教学论文分别荣获全国、北京市、朝阳区的一、二、三等奖。丈夫辅导的多名学生在科技比赛中荣获一、二等奖，荣获优秀团员教师称号，在朝阳区做过区级研究课，并受到了教研员的好评。

二、夫妻恩爱，家庭和睦

在我的家庭里，虽然每个人的年龄、辈分、性格、文化、志趣等不同，但是家庭中从没出现过矛盾，大家能互相体谅，懂得尊老爱幼、人人平等、宽容谦让，构成了互相理解、尊重、平等、关爱的文明家风。我夫妻俩也很恩爱和睦。我们都战斗在教育第一线上，都担任学校不可忽视的工作，工作虽然很忙碌，但我俩能互相理解、尊重、关心、支持。我们刚结婚半年时间，许多事情还是要学着做。在家中，婆婆是个十分勤快的人，什么家务都抢着干，让我这个当儿媳妇的心里实在是过意不去。每次我俩脱下来的脏衣服，婆婆总是趁我们上班时，把衣服洗的干干净净。我总是劝婆婆多休息休息，我们的衣服自己洗，可婆婆总是说没关系，把你们的工作干好了是最重要的。每一天早晨都是婆婆早起给我们做早饭，让我们带到学校吃。婆婆真是照顾我们两个很细心，我都感动不已。她就像是我的亲妈妈一样，照顾的十分好。每当我想起婆婆的这些行动，我就会对自己说要更加努力的干好事业才会对得起婆婆的一番苦心。我很庆幸我遇到了一位这么好的婆婆。在过节日的时候，我会给婆婆买衣服，买双鞋，还常带婆婆出去逛公园赏花。看到婆婆高兴的样貌我心里很舒服。我明白我们夫妻两个每一天和公公、婆婆在一齐的时间就是那顿晚饭，所以我也总是将最好吃的先让给公公、婆婆吃。在饭桌上，为公公夹他喜欢吃的菜，因为公公牙齿不好，满口几乎都是假牙。但他从不说，我每次看他吃东西的时候，都心里很心疼他，所以每次我都把公公爱吃的菜放在他前面，并且为公公夹他喜欢吃的菜。我们全家四口人生活在一齐很快乐，也很幸福。

公公、婆婆是支持我俩工作中最坚强的支柱，成为我们翅膀下强劲的风，托起我们高飞。

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湘江河畔的栗江镇白洲村，是一个落后的农业大村，人们群众生活水平普遍不高，可有一位中年妇女，靠自已勤劳的双手，打开了幸福之门，引领着当地群众脱贫致富，受到群众的普遍赞誉，她就是年近53岁的xx村妇女主任xxx。她的家庭是一个四世同堂的大家庭，多年来，在阳秋菊的努力下，她家夫妻和睦、尊老爱幼、邻里团结、热心公益，是远近闻名的五好文明家庭。

一、工作中勇挑重担，乐为群众排忧解难

二、带头学科学用科学，带领村民勤劳致富

xx镇是个农业生产大镇，历来以生产水稻为主。80年代初刚分田到户时，谁也不敢试种水稻新品种云天二0二，xxx成了第一个试种户，当时受到了村民的不少非义，可她坚信农技人员的科技推广，就这样，在她的精心管理下，水稻亩平单产增加80公斤，当年自家的吃粮问题基本解决。群众纷纷奔走相告，一时间，该品种得到大面积推广。后来她又试种了地膜蔬菜，极大地提高了蔬菜产量，自家种的菜不但吃不完，还可以拿到街上来卖，在夫妻二人的共同努力下，生活变好了，阳秋菊将刚嫁来时的二间低矮土砖房换成了红砖房。

她不是一个安于现状的人，虽然生活好了，可还在不断的奋起。90年代以后，阳秋菊结合栗江镇的自然、气侯条件，再加上自己对市场的了解，认为发展水果种植具有较好的市场前景，动员全村老百姓上山开荒种植板栗、柑桔等名优水果，创办了栗江镇干果场，目前干果场每年可为村民创收近万元。在农村，到了冬季农闲时候，留守妇女们大都没什么事做，20xx年湘绣落户栗江镇，于是阳秋菊同志就主动与栗江绣品站联系，领取绣品再发给村里的留守妇女，然后她再把村民的刺绣品收购来交到绣品站，为农村妇女们寻找了一条增收致富之路。

三、家庭和睦，尊老爱幼

xxx从80年代初和丈夫结婚至今，从没有和丈夫吵过一次架，红过一次脸，夫妻两相互支持。xxx对老小更是体贴入微，自己不管多苦多累，她都抢着做家务，在婆婆心里她是一位孝顺的好媳妇，丈夫在家中则抢挑重担，任劳任怨。xxx的婆婆尽管有两个儿子，但婆婆多年来一直跟xx过。20xx年婆婆患了胆结石，到衡阳动手术，xxx主动承担了陪护、照料任务，在医院一住就是十多天。婆婆出院后，还把婆婆接到自己房里，抱上抱下，递饭送水，使婆婆很快恢复了健康。阳秋菊丈夫兄弟二人，由于长兄较阳秋菊丈夫年长许多，长兄似父，这些年兄弟俩从未发生过口角，家里有事互相商量，多年来一直没有分家。平时侄儿侄媳在外打工，春节回来后都在阳秋菊家过个团圆年，使婆婆享受了天伦之乐，兄弟妯娌们高兴，子女们在一起过得开心，对长辈也很尊敬。

四、真情待人，和睦相处，互敬互爱

俗话说远亲不如近邻，阳秋菊和邻居们也相处得十分和谐，受到了邻居们的尊敬和信任。一次，她家两个邻居之间不知为何发生争吵，xxx立即跑去劝解，拉着一方到自己家坐着劝说，然后又把另一方叫来劝解，最后两人终于消气和解，象这样化解村民矛盾的'事对xxx更是举不胜举。本组80多岁的熊庆贵老婆婆，由于没有儿子，四个女儿都全部嫁到外地，近十来年的生活起居都是阳秋菊负责照料。熊庆贵老婆婆逢人就讲，阳秋菊真是比我亲闺女还亲呀。xxx不但善待邻里，还乐于助人。村里谁家有困难，只要跟她说一声，她毫不犹豫地伸出援助之手，最多的时候一次借给别人一万多元，她还经常从自家拿米拿粮送给村里的孤寡老人。在她的影响下，侄儿、侄女、儿子们十分懂事，现在全在外工作，有好几人还是国家干部。他们对长辈都十分尊敬，他们的亲家母一提起女婿、媳妇都说是xxx教导有方，比亲儿子、亲闺女还孝顺。

xxx这个普通的农村妇女，在栗江镇她无人不知，无人不晓，她用自己的实际行动给妇女发家致富带了头，用自己朴素的言行影响了许多人，使我们这个社会到处充满了亲情、友情和关爱。

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大家好！我是大五班的xxx，在机关幼儿园这两年的学习生活中，我在老师的教导下，学会了要文明礼貌，遵守纪律，尊重老师，团结同学，和幼儿园的小朋友一起快乐地学习和生活。文明就是懂礼貌，看见老师，我会露出甜甜的笑容，亲切地说声老师您好！上学放学遇到邻居我都能主动打招呼。我还很乐于助人，小朋友有困难，我会主动帮助他们，小朋友摔跤了，我会去扶他们起来，衣服袖子打湿了，我会帮他们挽起来，小朋友哭了，我会去安慰他不要哭，我喜欢现在的幼儿园大五班，和小朋友们相处在一起，和大家一起玩耍，做游戏，喜欢老师在课堂上给我们讲很多有趣的知识！

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奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品，但仍然会随着生育高峰的出现以及天气变化对婴幼儿喂养习惯的影响而产生一定的淡旺季销售差距，在奶粉行业一般会把一年中的5-8月份4个月定位销售淡季，其它时间定位销售旺季，淡季的销首任务制定也往往要比旺季缩减10-15个百分点，但是淡季真的就应当比旺季销售差吗？李凡是一名销售奇才，他就用他的实践经历向我们证明了淡季销量可以超过旺季的市场销售奇迹。

A区是S品牌的成熟市场，市场销售比较稳定，但是随着市场的进一步成熟，市场的提升空间也受到了限制，为实现公司销量的有效提升，公司领导决定把A区域作为样板市场进行运做，同时安排淡季市场推动高手李凡负责A区域的市场运做，以实现在淡季提升市场销量与抢占市场份额的目的。

李凡虽然是一名淡季市场运做的高手，但以往实施淡季市场运做是在自己负责的非成熟市场运做，而具体到成熟市场，自己的措施是否有效，李凡也没有把握。但凭借着一股营销人特有的激情，李凡还是接受了公司的安排，迅速料理完原负责区域的销售工作，于4月9日进驻了A区，开始着手一个全新的市场运做。

在对A区域进行简单的调研以后，李凡萌生了一种从未有过的冲动，他迫不及待的开始了着手市场的每一项细化。因为在李凡看来，A区域又将成为其建功立业的一块福地。

1、A区域虽然已经是公司区域销售的王牌市场，但是市场仍然有很大的潜力有待挖掘，S品牌在A区域的品牌优势并未能得到全面的体现，而且个别品种的销量并未能得到有效的挖掘与提升；

2、A区域的团队是健全的，李凡在A区域可以得到8名销售主管、数十名理货及卖场导购的支持，而且公司还给配备了1名销售内勤，这样庞大的团队支持在二线市场是不可想象的；

3、A区域的客户优势更为明显，总代理是S品牌的专营商，精明而又有运做思路，下辖的8名分销商，实力也都比较强大。李凡认识到，只要做好沟通工作，利用好客户的现有优势，市场进行的淡季提升的目标就更有保障了。

为实现市场的有效推动，李凡用了2天的时间研究区域历史销售数据、前期的市场运做措施以及与总代理及辖区各销售主管的沟通，并运用了2周的时间进行了实际的市场走访。4月份，李凡几乎没有开展任何市场变革性举措，只是月末分别在客户会议、业务会议上讲述了自己对于A区市场现状及销量提升空间的分析：

1、A区域现辖3区8县辖1000万人口，是一个绝对化的销售大市，中高档奶粉三鹿贝贝、雅士利、伊利金装、圣元优聪都在A区域占有较大的销售份额，而S品牌只有中低档的配方系列及成人奶粉在A区域销售较好，中高档近10个单品都销售较差。中高档奶粉在A区域具有较大的销售提升空间。

2、S品牌在A区域没有能够重视对县乡镇市场大客户的开发与利用。虽然产品铺市率比较高，但由于没有得到占有市场80%市场份额的20%县乡镇市场大客户的销售支持，整体市场份额受竞品挤压严重。

3、县区多数分销商都实力比较强大，但是各分销商经营的品牌都比较多，同时有没有重视到公司内部的品项管理，致使产品推广没有主次，影响了S品牌在县区市场的有效推广，

4、庞大的销售团队已经形成，但是相应的团队管理及销售跟进却没有实现有效的实施与跟进，造成了团队的虚设及人力资源的巨大浪费。

5、市场费用一味的依靠公司进行市场投入，经销商却缺乏必要的市场投入，致使公司的市场投入利用效果差，同时市场又缺乏针对性销售投入。

李凡对于上述问题的分析受到了广大客户与销售人员强烈赞同与支持，大家同时表示能够在李凡的带领下，使得S品牌在A区域的销量实现一个新的突破。于是，李凡有乘热打铁，布置了当前需要开展的几项市场工作：

1、马上着手S品牌在A区域大型零售终端及县乡镇市场的形象建设；能够实施有效监督及相对比较固定的A、B类商超陈列费用有S公司承担，终端的小型零售终端陈列费用由总代理及分销商共同承担；

2、S品牌向终端形象好的市场投入与陈列费用相当的促销品费用，以推动S品牌在A区域的产品推广；

3、抓好“五一”黄金周的产品推广工作；公司投入费用在县乡镇的大型卖场实施不同形式的的中高档奶粉促销（包括路演、买赠、特价等促销形式），要求客户抽调出相应的车辆及人员协助此次促销推广活动的开展；

4、全体市场人员除内勤留守办公室之外，包括李凡在内全部投入到一线产品铺市与具体产品推广活动的实施过程中去。

李凡的对市场问题分析的透彻性、具体工作安排的强硬性以及近一个月来的市场行为表现，体现现出了其特有的销售操作专业性，更树立起了他在客户及业务人员中的权威与影响。不用说，S品牌在“五一”黄金周期间的销量提升是明显的，S品牌的终端形象及品牌影响力也同时得到了相应的提高。

开门红的市场运做的确为全体业务人员及经销商打了一针 ，但李凡的工作才刚刚开始。打造过硬的营销团队，建立良好的“厂商共投”的市场运做机制，抓好区域内的重点客户，实施有效的品项管理，推动S品牌在A区域的全品推广及实现淡季超旺季的销量提升的才是李凡的最终目标。

李凡不愧是一位销售高手，他在人员培训、销售政策制定、客户管理以及销售跟进等各个方面都是一名绝对专业与优秀的Sales。

5月份开始，李凡已经开始真正的涉入的具体的市场运做与销售措施的制定当中去了。他开始监督经销商的库存，与总代理一起检查下县市场，共同制定市场运做措施，培训销售人员，一切工作已经开始了有条不紊的执行。

关于作者：

李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@查看李刚国详细介绍 浏览李刚国所有文章 进入李刚国的博客

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