美容仪器销售工作计划

美容仪器销售工作计划(优选二十篇)。

❖ 美容仪器销售工作计划

1、验收时间：

甲方应在货物签收24小时内完成乙方所供设备的验收，并将验收结果以书面形式回复乙方，乙方在三天之内未收到甲方验收回复，则视为甲方验收合格。

2、质量要求：

乙方保证货物符合国家、行业标准或企业标准，符合乙方关于产品的描述、说明和承诺，足以满足甲方的实际需要和使用环境，不涉及任何第三方权利或争议。

3、异议处理

如对设备质量产生异议，应在签收后的七个工作日内以书面形式向乙方提出，乙方需积极配合给予解决，若甲方未在上述期限内提出异议视为甲方验收合格。

❖ 美容仪器销售工作计划

一、开业前准备的工作

1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

4.招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的.是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解

许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考

洗车的流程：

1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

4.将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台—中控台—方向盘—前挡玻璃—门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

❖ 美容仪器销售工作计划

1、向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动

ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品(免费美容护理卡)一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同

时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石xx店台历，收集捐物。

ⅲ，时间：

12月24日前

主办：

市妇联

协办：

顶尚美容院 当地主流媒体

公证：

市公证处

ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：

12月24日

ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登((郑州晚报)或(大河报)或(

东方今报)或(河南商报)等)

举办此活动的目的一方面是为了造势，即：

制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。

2、回报贵宾顾客 豪礼大满罐

凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。

举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

3、白白美一回

选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

4、你结婚我送花 浓浓祝福进万家

凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

❖ 美容仪器销售工作计划

美容总监工作计划是指美容行业的管理者或领导者制定的一份详细计划，以达到组织的目标。作为美容行业中的重要岗位，美容总监需要对公司的整体运营和管理负责。下面我将详细介绍美容总监的工作计划。

一、市场分析和竞争对手调研

作为美容总监，首先要了解市场需求和趋势。通过市场调研和分析，我们可以发现消费者的喜好和需求，进而调整和改进我们的产品和服务，以满足客户的需求。同时，我们需要了解竞争对手的优势和弱点，以制定适应市场竞争的策略。

二、团队建设和员工培训

一个高效的团队对于美容行业的成功至关重要。作为美容总监，我们需要确保团队的稳定和协作。为了做到这一点，我们需要根据团队成员的能力和兴趣进行合理的分工，并对员工进行培训和激励，提高他们的技能和服务质量。

三、产品研发和品牌推广

为了提高公司的竞争力，我们需要不断研发和改进新的产品。作为美容总监，我们要与研发团队密切合作，了解市场需求和趋势，并提供相应的建议。同时，我们还需要制定品牌推广策略，提高公司的知名度和声誉。

四、销售目标和业绩评估

作为美容总监，我们需要制定明确的销售目标和业绩评估方法。这可以帮助我们监控销售情况，及时调整和改进销售策略，并激励团队成员达到销售目标。同时，我们还需要定期对业绩进行评估和反馈，找出问题和改进空间，提高业绩。

五、客户关系管理和投诉处理

客户是美容行业的核心。作为美容总监，我们需要建立和维护良好的客户关系，提供优质的服务和体验，以留住现有客户并吸引新客户。同时，我们还需要制定投诉处理流程，及时解决客户投诉，保持客户满意度。

六、费用控制和利润管理

作为美容总监，我们需要对公司的费用进行合理的控制，并制定措施降低不必要的开支。同时，我们还要关注利润情况，制定相应的措施提高利润率和经营效益。

七、行业监控和趋势预测

美容行业发展迅速，时刻变化。作为美容总监，我们需要密切关注行业的动态和趋势，了解最新的产品和技术，及时调整和改进我们的经营策略。同时，我们还要参加行业展览和研讨会，与同行业人士交流和学习。

八、危机管理和风险控制

在美容行业，危机和风险是无法避免的。作为美容总监，我们需要制定应对危机的应急预案，并进行风险评估和控制。这可以帮助我们在面对危机时做出正确的决策，保护公司的利益。

美容总监的工作计划是一项复杂而且具有挑战性的任务。通过市场分析、团队建设、产品研发、销售目标、客户关系管理、费用控制、行业监控、危机管理等一系列工作，美容总监可以有效地推动公司的发展和增加利润。只有制定出详细具体且生动的工作计划，并严格执行，才能取得长期的成功。

❖ 美容仪器销售工作计划

办公室工作计划

2014年办公室要进一步明确职责，规范管理，提高效率，全面做好各项工作。办公室是机关领导班子意志的执行者。一是搞服务，为全单位做好服务保障工作；二是要当助手，为领导当好参谋助手。2014年办公室全体工作人员要正确理解办公室职能，认真学习，踏实工作，不断增强本领，提高办公能力。

一、要做好公文处理和档案管理工作 

要严格要求自己，认真锻炼公文写作能力，通过出信息，作统计，写总结，拟文件，修改文稿等多种方法，不断提高自身创作写作能力。要严格把关，通过多修改，多退送，倒逼稿件出质量。要严格收文、转文、发文的方法程序，要严格行文规范，严把文号发放关，对各口拟发的文件要先审核，再发文。认真及时做好文件整理存档工作。

二、要修订完善机关工作制度，严肃考勤纪律

要进一步完善车辆管理、办公采购、公文收发、档案整存、机关考勤等各项工作制度，规范相关行为，做到有章可循。进一步采取措施执行更加严格的考勤制度。

三、要进一步做好总务后勤工作

一是车辆使用要严格进行领用登记，尽量避免违章和事故，坚持谁领车谁负责，谁违章谁处理的原则，进一步提高领车用车的责任意识。要做好车辆的保养维护工作，车辆定点维修、定点清洗，维修实行申请报修制度。严格配合执行节假日和周末车辆入库管理制度。车辆保险遵守政府统一入保政策。

二是做好会务和接待工作。及时合理安排会务，会务由专人安排，专人负责。

三是要严格办公采购。采购项需要经过库管人员提出，办公室拟定，分管领导签字，主要领导同意后进行采购。坚持双人采购原则，采购单要有两名采购人员确认签字，方可入账、入库和发放。采购品要尽快及时到位。

四是要认真做好其他总务后勤工作。

    四、做好“三同时”审查备案工作。要推行专家审查，推进初设审查，争取验收审查。要一方面严格把关，增强审查质量，另一方面规范审查程序，缩短审查周期，提高审查时效。

    五、配合三室做好党的群众路线教育实践活动。深入贯彻落实党中央、自治区党委、市委和区委关于开展党的群众路线教育实践活动的决策部署，配合三室对我局开展教育实践活动进行动员安排，统一思想认识，明确目标任务，把握方法步骤，扎实推进这项活动深入开展，确保取得实实在在的成效。

六、办公室其他工作 

一是做好行政执法工作，严格执法程序，规范执法行为，严肃执法纪律，严把案卷审核关。按时统计上报行政执法报表。二是做好电子政务工作，及时对接和上传政务材料，保障单位电子政务系统正常运转。三是按时统计上报隐患排查和“打非治违”报表，及时发布事故信息。四是及时对接，及时反馈，做好综治、维稳工作，切实做好保密等相关工作。五是完成好工作信息，保证信息有质量，有数量。

❖ 美容仪器销售工作计划

合同附件是合同的不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。

10.1配置清单设备的配置清单

10.2技术标准投标文件的技术响应设备技术说明

11.特别约定_______________________________________________________________________

甲方：______________乙方：______________

(盖章)(盖章)

甲方法定代表人或授权委托人乙方法定代表人或授权委托人

____________________________________________________

日期：____________________日期：____________________

❖ 美容仪器销售工作计划

20xx年已经来到，回顾过去的一年，作为美容师，在工作上肯定有很多的感想。在这新的一年，要总结过去的经验教训，争取在新的一年做出更大的改变，在自己的领域有更大的进步。

日程安排：

1、自我检查

2、预约当日顾客

3、回访昨天的顾客

4、为当日顾客提供服务

写好：将当日工作状况做好记录，今天邀约了多少人，来了多少，有多少人消费，分别消费了什么等。通过写，快速了解到自己的工作结果，与工作日程往往是连接在一起的。

填好工作报表：今天个人业绩是多少，服务了多少客人，与目标达成比率是多少等，一是反映自己一天的工作结果，二是自己每天执行工作的证明。

做好工作评估：一是做到每天、每周、每月对自己工作状况的工作分析与评估（好的与不足的）反馈，并加以改进；二是提出下一个阶段的期望（布置工作与明确要求及成长期望）；三是倾听上司的想法、期望、要求、建议，并提供相关的必要的协助与支持。

回顾20xx年，不少美容师同事在这一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收获。新的一年，我作为美容院的其中一员，工作成果不仅与自己相关，也关系到美容院的生存，我相信做好上面几大方面，美容院的业绩将会越来越高，客户满意度也越来越高，美容院收益也越来越大。

❖ 美容仪器销售工作计划

现代社会中，随着生活水平的提高，人们对生活美容的需求也越来越多。在这个快节奏的生活中，如何让自己的生活更有品质、更有美感成为了许多人追求的目标。为了实现这一目标，制定一个详细具体且生动的生活美容工作计划是非常重要的。

我们要明确生活美容的含义。生活美容并不仅仅指外貌的美化，它更注重的是内外兼修。因此，在制定生活美容计划时，我们要从多个方面进行考虑。

第一，健康饮食是生活美容的基石。良好的饮食习惯能够让我们的身体保持健康，从而展现出美好的状态。在饮食方面，我们应该尽量选择健康的食材，如新鲜蔬菜水果、优质蛋白质和谷物等。合理的餐食搭配也是十分关键的。根据个人的身体状况和需求，制定一个符合自己的饮食计划，保证每天摄入的膳食搭配均衡，有助于维持身体健康和形成养颜之道。

第二，合理的运动也是生活美容的必备环节。运动不仅能够增强体质，还可以塑造良好的身材。选择适合自己的运动方式，如瑜伽、游泳、慢跑等，每周坚持进行一定的运动量。还可以根据自己的喜好选择一些户外活动，如郊游、徒步等，让自己的身体得到更多的锻炼，保持青春活力。

心理调适是提升生活美容的重要一环。压力是现代生活中普遍存在的问题，而压力过大会影响人的身心健康。因此，要合理安排自己的时间，在工作和娱乐之间找到平衡点。可以通过学习放松技巧，如冥想、音乐疗法等，来调整自己的心态，让自己常态保持愉悦和积极的情绪。

细致入微的个人护理是生活美容的必不可少的一部分。在日常的护理中，我们要注重身体的清洁和保湿，选择适合自己肌肤类型的护肤品。保持一个良好的睡眠质量也是非常关键的。定期去美容院或者美发店进行护理和修饰，让自己的外貌更加亮丽动人。

第五，个人形象的打造也是生活美容的重要组成部分。我们要注重穿着打扮，选择适合自己风格和场合的服装。在个人仪态方面也要高度重视，如保持良好的姿势、优雅的步履等。

让我们来制定一个生活美容的工作计划。在日常饮食方面，每天摄入五谷杂粮、适量蔬菜水果，并保证三餐定时定量。在运动方面，每周进行三次有氧运动，如跑步或者跳舞。同时，还要注意每天保持至少8小时的睡眠时间。每个月去一次美容院进行护理，定期修剪头发。在心理调适方面，每天花10分钟进行冥想和放松练习。

通过制定这样一个详细具体且生动的生活美容工作计划，我们能更好地抓住生活中的美好，从而让自己展现出更加精致和自信的状态。而只有持之以恒、坚持不懈地实施这个计划，才能真正达到美丽人生的目标。

❖ 美容仪器销售工作计划

❖ 美容仪器销售工作计划

一、指导思想

为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

二、主要任务、目标

按科学新课程要求开齐开足实验教学课程，实验开出率达到95%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

三、具体工作措施

1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

2、实验室管理员任务，目标;

(1)实验员必须监督各年级实验教学工作，须按计划进行实验教学，实验教学需填写实验报告单等表格。

(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，以保证实验的'科学性，安全性及效果。

(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学;

(4)指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单(试验记录)，并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力;

(5)开学及时分发实验报告表、实验登记表等;期末按时收取相应的书面材料。

3、材料归档

(1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅;

(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求;

4、实验室器材管理

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

(1)材料(实验器材)的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录;

(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作;

(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

5、其他相关工作

做好与实验室及实验室管理相关的一系列工作。

❖ 美容仪器销售工作计划

美容仪器购销合同

买方： 卖方：

(简称甲方) (简称乙方)

联系人： 联系人：

地址： 地址：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，甲乙双方经好友协商，一致同意按下列条款签订本合同，美容仪器购销合同。

一、 货物明细 烫发产品 件(￥： 元)。

二、 合同最终成交价：(￥： 元)。

三、 付款条件：

1) 为确保合同正常运作及维护双方的共同利益，全部货物运到现场后，按照订货款

70% 付款

2) 付款方式为转账支付， 银行

检查验收、签收验收单。 4) 在签收验收单日起10个工作日内付清余下尾款。

       四、 货物运输及安装：

1、 交货地点：

(乙方承担交货地的运输)

2、 乙方负责产品使用说明，到现场后由甲方自行使用。

3、 乙方交货延误则乙方需支付违约金，违约金按货物总值每周? %计算。 但因下列原因造成的延期交货不视为延误交货。

(1) 甲方要求变更或补充合同;

(2) 因自然灾害等不可抗拒的影响;

(3) 甲方同意延期交货的.其他情况;

丢失、错货及缺少配件等现象，乙方将在第一时间采取补救措施(包括使用替代品或借货)，以保证甲方的正常使用，此现象不属于延期违约，甲方不得以此为由扣款或延迟付款，合同范本《美容仪器购销合同》。

五、 质量保证：

(一)、乙方产品已达到国家执行标准。

(二)、在甲方正常使用情况下，出现质量问题，乙方赔偿货物单只售价的两倍金额给甲方。

七、 修改或终止合同：

1、 合同签订之后，如因甲方修改或终止合同而取消部分或全部已订货物，由此造成乙方生产该货物的材料及劳务损失，应由甲方负责赔偿，且乙方不退还已付款。

2、 合同货款未付清之前，合同约定之货物所有权仍归乙方所有。甲方逾期20天未付清货款，乙方有权将货物另行处理，并不退还已付款。

八、 附加条款

1、 如甲方暂缓要货，乙方将提供交货期外20天的免费仓储期，若甲方仍未能安排地方进行交货，乙方将收取仓储费用;若甲方变更交货期一个月的，除应事先书面征求乙方的同意外，否则，乙方有权取消合同并没收已付款。

2、 甲方不能如期付款，乙方有权停止供货，并向甲方书面催款，如甲方接到书面通知后20天仍未按合同付款，乙方有权将货物另行处理，并不退还前期已付款。

3、 一切由本合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应通过友好协商解决，如协商后不能解决时，可向乙方所在地法院提起诉讼。

乙方执一份、公司备案一份，均具有同等的法律效力。

乙双方代表签字盖章后，以双方最后签字日期起为生效日。

甲 方(盖章) 乙 方(盖章)

❖ 美容仪器销售工作计划

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)

设备名称_______规格型号_______品牌_______原产地_______数量_______单位_______报价_______

成交金额：

合计成交金额(大写)_______万_______仟_______佰整(RMB)

本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

❖ 美容仪器销售工作计划

工作总结

如果用一个词来形容xxx年，从社会的一般角度来看，那就是“xxx”。如果用一个词来形容xxx公司，我真的不知道那个词是什么。因为，不是一个词，一个句子，都能诠释它的真谛。回首我们一起走过的岁月，一路走来，艰难、成功、艰辛、欢乐、各种品味，与xxx公司一起迎来了一个新的时代。今年整体销售业绩较去年有所改善，是良好的发展趋势。毕竟，要在一个行业和市场中发展，就必须有明显的上升动力，因为所谓的市场就是一个筛子，留下那些发展能力比较强的，不包括那些没有竞争优势的。而我们只有通过不断的发展、改进和成长才能在这个行业取得成功。

总结今年的工作，虽然取得了一些进展，但在很多方面还存在不足。

首先；有些客户的想法理解不够深入，无法很清楚的给客户解释清楚，对于一些大的问题，我们也不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，他们也顺从了客户的方向，没有坚持自己的立场，造成了一系列的不良反应。例如：xxx单位的罗主任，在今年的xxx和xxx，从开始换品牌，到怀疑我报价的价格，最后到不信任。主要原因是没有认真分析和权衡事物的发展变化和适应事物的能力。

其次：没有合理利用时间。我从来没有认真考虑过。其实很多时候，我们都觉得时间不够用。原来只是一些小事耽误了整件事情的进度，比如明天要发给客户的报价单，打个电话问问厂家。 ，要发送的传真。如果可以在晚上进行报价，那么电话和传真可能需要一天半的时间，以及一大堆零碎的东西才能整理出来。工作的效率和程序，在这个时候，显得那么有条不紊。这样做会更容易。

另外：在与客户沟通的过程中，由于部分产品的价格、性能、参数及相关安装技术不是很清楚，我们无法将我司产品的情况清楚的传达给客户。了解客户的真实想法和意图，不能快速响应客户的建议。从而错过了取得一单成功的机会。

最后：工作没有明确的目标和详细的计划，没有养成写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作缺乏统一管理。工作时间分配不合理，工作环境混乱等不良后果。在不断的回顾和反思中，我发现作为一名销售人员，必须满足以下基本要求：

（1）作为一名销售人员，个人的开拓精神、工作知识、生活态度是也与商业密不可分，要有强烈的责任心和敬业精神，有爱心和敬业精神。

（2）必须具备专业知识和工作能力。 只有提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，才能更好的应用到实际工作过程中。

（3）能够认真、及时、高效地完成公司领导和同事交办的其他工作。 为了公司工作的顺利进行和同事之间工作的协调，除了做好本职工作外，还要积极配合其他同事做好本职工作。

（4）热爱所从事的职业，能够正确、认真地对待每一项工作，态度端正，遵守纪律，保证准时出勤，坚持你的帖子。 您不能依靠所谓的关系违反公司的规章制度，从事特权工作。

个人销售额，在简单直观的阿拉伯数字面前，带来的不仅仅是业绩的量化。如果与去年相比，业绩几乎翻了一番。但回首往事，我发现我的表现不如去年。这是一个值。通俗地说，赚的利润并不多。针对这个问题，我做了以下市场分析： 1、xx地区的仪器市场品牌众多，情况非常混乱。现在我公司产品以国产为主。今年在销售产品的过程中，涉及最多的问题是产品的价格，也就是利润问题。一些订单因为价格而丢失。在人脉广泛的客户面前，价格不是很重要的问题，但面对大量采购，或者省政府采购时，尤其是多家公司联手询价时，降价。谈到价格，每个人都对产品的价格非常敏感。从今年的销售业绩来看，虽然比去年增长不少，但利润却越来越少。去年盈利10万元，盈利1万元。现在是15万元，只有1万元的利润。 2、理论上来说，只要是原创产品，都是有一定利润空间的，因为我们都是因为那些产品发展慢的。但随着国产仪器价格的透明化，我们只能依靠一些进口产品来创造更好的利润增长点。在明年的市场策略中，在产品结构调整缓慢的阶段，可以选择两个利润更好、市场需求更大的进口产品，从而淘汰一些质量和质量。

赚钱的国产品牌是非常必要。3、我们现在的市场一般都是xx为主。有市场，就有竞争。在飞速发展的今天，我没有丝毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在这样的生存环境中站稳脚跟，慢慢发展壮大。有必要重新审视市场部门的内部情况。其实我们还有很多领域没有覆盖，比如职业技术学校。随着国家政策的改革，对科研的投入也在慢慢增加，可以适当发展。至于是什么情况，我还没有调查清楚，但是在一个行业，要想做大做优，必须要有敏锐的嗅觉和长远的战略眼光。

做生意其实就是做人。如果你有追求和期望，你就会有所收获。商业中的相对论是指对当前阶段的表现以及与周围环境的对比的普遍的、可识别的满足感。作为销售人员，最可怕的不是业绩少，可怕的是没有勇攀高峰的无畏。一样的人生，一样的人，一样的没受过高等教育，一样的缺少先天优势，为什么有的人成功了，有的人一辈子一事无成，是什么力量让这一切天壤之别，那么那个世界就是最大的力量——选择的力量。所以，让我们一起努力选择成为一个成功的人，为了生活、价值观、抱负、理想。对目前公司的一些建议；

（1）xxx年的规章制度要清晰简明，对业务员的工作领域、任务、费用、处罚、奖励等要明确，有章可循并应遵守规定。公司条款会被删除，业务员会不定期考核。

2）公司可以在员工共同讨论下修改定向销售模式以适应市场环境，因地制宜调整价格，根据市场情况调整价格以适应市场变化，从而增加卖家和公司的信心。业务量增加。

（3）售后服务是树立公司品牌形象的手段之一。 销售是一项长期的、循序渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以业务员要正确处理产品的售后问题，因为它和使用电脑是一样的，需要不定期维护，出现故障需要解决。选择逃避不是销售人员会接受的。因此，我们有必要提高售后服务人员的专业技能。我们可以利用一些空闲时间（比如七八月份）来分配每个销售人员擅长的仪器，加强调试和维护能力。 xxx年的工作计划如下：

xx年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：

（1）根据xx年区域销售情况和市场变化，我的xx年计划将重点放在xxx、xxx、xxx、xxx、企事业单位等领域。

（2）对于老客户和老客户，经常联系，稳定与客户的关系，保证一定的业绩。 为了更好的做好销售工作，确定产品品种（主要是xxx、xxx产品）后，尽量学习产品知识和性能、使用、售后问题。努力不断提高自身的综合素质。

（三）为确保销售业绩有较大突破，要积极收集信息，及时总结，在稳定的前提下努力开拓新市场原有的客户资源，以取得更大的收益。

（4）要不断加强对业务的学习，在网上查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法和方法。 与公司其他员工有良好的沟通，有远见，多沟通，多讨论，不断拓展和壮大业务领域。第二部分：2014年年终销售总结（医疗器械生产企业员工） 2014年年终销售总结

我在市场部工作了半年。六个月来，公司领导、部门领导、公司同事给了我很大的支持和帮助，让我很快了解和熟悉了自己所负责的业务，也意识到营销部人员才是核心公司各部门。勤奋和坚定。这段时间，在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了进步。现将我的工作简单汇报如下。

我。销售业绩状况

实习期间及实习期结束，销售任务未为公司创造任何价值，市场部设定的月度销售任务未完成.

二、工作绩效状况

1.在产品意识方面

通过这段时间，一切从零开始，熟悉公司环境，熟悉一流产品的用途、型号、材质、特性等，以及目前市场上产品的基本情况。 ***目前在医院还没有广泛使用。客户和医院对***产品了解甚少。由于产品原材料等因素，产品价格偏高。但由于其产品的特点和优势，客户和医院都非常关注***产品，大家都比较感兴趣，期待此类新产品和优质产品的未来合作；

2.在客户开发中

在此期间，我每天通过互联网搜索客户信息，通过网络和电话拜访客户，加强与客户的沟通与合作，做好日常客户记录访问。部分客户正在开发医院，为下一次客户交易打下基础。如海南***科技、潍坊***医疗器械等公司目前正在医院发展过程中；

3.在医用耗材招标中

通过这段时间，关注全国各省市医院医用耗材招标，参与协助医用耗材招标，寻找有合作意向的经销商参与投标，为产品中标后医院的运营做准备。如在2015年**耗材招标中，**、**产品中标，**市**设备和**医疗设备被选为公司经销商，同时经营医院. 2015年，**肿瘤医院耗材招标工作正在进行中。 ***、***已授权***商家参与投标。另一家公司的经理对产品很满意。受托人请肿瘤医院院长介绍公司产品。将着色页和样本带到医院进行临床步行。 2015年，**耗材招标工作正在进行中。部分企业对投标产品感兴趣，愿意协助投标，并在年内完成产品报价等相关事宜；

三。

主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中发现了很多问题。

1.对产品熟悉是不够的

2.与客户的沟通技巧还不够成熟

在客户开发的过程中，我发现需要加强与客户的沟通技巧。在这方面也有了显着的改进和改进；

第四、明年及未来计划

1.努力完成月度销售任务

通过之前积累的客户资源和未来不断开发的新客户，加强客户回访和沟通，充分利用宝贵的工作时间每天，不断开发新客户，及时回访老客户，签订合同，完成月度销售任务；

2.提升业务能力

通过与客户的日常沟通，发现问题并解决问题，不断提升与客户的关系沟通技巧，提升自身业务能力；

3。熟悉产品，熟悉市场

在日常工作中，通过自学，通过客服介绍产品，不断熟悉产品和市场，了解产品医保报销，医院操作流程等，并能够随时解决客户提出的任何问题；

4.开拓产品中标市场

目前，***、***产品已在铁岭中标，及时跟进与当前感兴趣的客户沟通，并继续开发新的感兴趣的客户以发展当地医院。及时跟进**肿瘤医院和**市耗材招标进度，时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

5.完成公司领导交办的其他任务 服从公司领导安排，协助完成公司其他部门的工作，加强公司各部门之间的沟通。

以上是我入职市场部以来的个人工作总结，也是我2014年个人销售工作的总结，如有不足，请指正。

销售部：***2014年12月29日第三部分：2011年计量器具营销年终总结、2011年度销售总结及2012年销售计划

——北京姚海生，天力发科贸有限公司市场部

I． 2011年工作总结

（一）个人成长 2011年7月，有幸加入了天利发这个大家庭。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断地锻炼和提高自己。眼看着2011年即将成为过去，回首与华科度过的半年时光，感慨万千。今年6月毕业，一放学就直接来北京了。当我第一次接触测量仪器行业时，我对它一无所知。我从未听说过拓普康、徕卡、天宝等国际知名的测量仪器公司。那时，公司里的人并不多。每周六，我们都会在会议室讨论过去一周的成就和问题。当同事们分析渠道的优缺点，以及一些操作流程时，我更加困惑了。当我加入公司时，最后一批系统培训已经结束。小李弟兄让飞弟兄和佟弟兄做我的师父，并给了我一份培训资料，让我先熟悉相关知识。这种在当时看来很辛苦的经历，常常显得昏昏欲睡。一周后，我开始学习打电话。那个时候，我一天打了70多个电话，但结果都不是很理想。我经常遇到客户的困难和不屑。近一个月没有任何进展。无论是继续坚持还是另辟蹊径，领导也多次跟我谈过，鼓励过我。结果，8月份，订单终于下达了，我收到了来自天利的第一批货。在接下来的几个月里，我增加了一些新客户，但与其他同事相比，进展仍然慢得多。

天利发的这半年，是非常充实的半年。在这里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利发，您可以一边学习，一边提高，同时，您可以快速将所学应用到实践中。当你遇到不理解或解决不了的问题时，你可以随时向你的领导和同事请教，他们不会对此一无所知。犹豫要不要帮我，这是我在这里感到最快乐的地方。在这里，我对知识的渴望，比我学生时代还要强烈，因为这些东西是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值所在。测绘行业和测绘仪器的销售一直存在风险。为了解决各种问题，提高风险防范意识，我一直在努力提高自己的专业知识。天利发的这六个月，谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。艰难困苦，玉如玉成。虽然我现在的表现不是很理想，但是我相信我以后会走的更好。

（二）测绘仪器行业分析

来公司这六个月，大致了解了一些关于测绘仪器行业的信息测绘仪器行业市场：1、日本测绘仪器

世界测绘仪器厂商经过近百年的发展，优胜劣汰，厂商不多世界测绘仪器，特别是具有市场竞争力、能够生产电子测绘仪器的测绘仪器。越朝有几家公司。最著名的品牌是老瑞士徕卡，销量最大的是日本的拓普康，最全面的是美国的天宝（还有德国的蔡司，瑞典的杰创利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，宾得。 GPS厂商主要有美国Trimble、法国Thales（同时拥有美国Astech和法国Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同时拥有美国Gawat）、加拿大Novatel .

日本拓普康全站仪销量全球第一，与美国gsp公司Swat合并生产gps。它在中国北京设立了一家工厂，生产全站仪。国内大部分大型测绘仪器经销商都是其代理，进口全站仪销量居中国第一，也是世界知名的眼科仪器制造商。日本索奇亚公司是世界知名的测绘仪器专业制造商。 1996年以前，测绘仪器产量居世界第一。当时，水准仪的产量是最大的。 1996年以前，在中国销量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目标全站仪。日本尼康公司是世界知名的相机品牌。测绘仪器与尼康相机分离，强度减弱，仪器档次较高。享誉世界的宾得相机和测绘仪器只是其业务的一小部分。原为香港谢立兴总代理，后为李景思（中瀚公司子公司）总代理。销售网络遍及全国。全站仪在中国生产。瑞西徕卡公司，前身为瑞士威特公司，在中国生产著名的t

2、t

16、t3经纬仪。非常大，仪器种类齐全。它生产航空测量仪器。原来的gps很强，后来在美国被天宝超越。现在它使用加拿大的Novatet oem 主板生产cps。徕卡在中国的总代理叫欧亚公司，有分公司。 美国Trimble公司CPS销量全球第一，后与瑞典捷创（世界第一测距仪制造商）、德国蔡司（原世界著名相机和测量仪器制造商）合并)，日本尼康，在中国，以Beilmag等公司为代表，生产cps和全站仪产品。中国尼康暂时由中瀚代理。法国泰雷兹的cps产品部分是由原法国Sessel和美国Astech合并而成。它是全球第二家gps工厂，在中国以北京天策和上海大恒为代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于双频cp的板。徕卡和索基亚在中国市场使用了这款主板。拓普康的测绘仪器（主要是全站仪）销量最好，全站仪）可卖4500台，美国Trimble GPS最受欢迎，售出800多台GPS，约1亿台，徕卡占据全球全站仪中高端市场，销量也不错。 2、中国测绘仪器

中国测绘仪器制造企业如雨后春笋般涌现。 1990年代后期，成功研制出全站仪、电子经纬仪、测距仪等一系列测绘仪器产品，逐步替代进口产品。经纬仪、测绘配件等已完全替代进口，占据了国内95%以上的市场，甚至国外厂商也几乎不再生产此类产品。国内厂家中，北一光学仪器厂（简称北光）、苏州第一光学仪器厂（简称苏一光）是一家已有30多年历史的国有老厂。主要生产光学仪器，是国内最大的两家光学仪器制造商。南方测绘仪器公司（简称南方）是一颗冉冉升起的新星。以电子测绘仪器起家，开发了电子经纬仪、全站仪、gps等系列产品，成为国产化的引领者。在国内厂商中处于领先地位，超过了大部分国外厂商。 3、国产gps gps方面，国产厂家有南方和中海达两家。南方于1995年研制出中国第一台静态gps，1997年量产静态gps和动态rtd，1998年研制出中国第一台双频rtk。广州中海达是一家成立于1999年的专业gps公司，2000年到2002年发展迅速，后来只从单位数量和低端市场开始专注于海洋测量的发展。国产产品已经可以与进口产品竞争。高端产品还有一定差距。一两年中国测绘仪器优劣势分析 1、测绘仪器属于制造业，中国具有天然优势。众所周知，中国已经成为世界制造基地，测绘仪器也不例外。低廉的劳动力和运营成本使中国在测绘仪器的价格上具有绝对优势，而测绘仪器是集光电子和电机为一体的高科技产品。 ,

市场小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中国才能做到高水平、低成本、物美价廉的产品。这也是事实。中国的测绘仪器已经非常接近日本的松下和东芝，价格只有海尔和科龙的一半，接近进口水平。优势是显而易见的。 2、中国自身市场巨大，足以支撑国内企业。与许多国家不同，中国市场巨大，未来潜力巨大。所以，自己的市场可以让国内的企业成长起来，练强，然后走出国门去竞争。欧洲等两地市场小，市场要求高，一出来很容易死

3、中国产品“与狼共舞”多年，他们已经获得了一定的技能。

由于中国市场的诱惑，国外厂商纷纷“过来”，而中国厂商在十多年前就开始与进口竞争。尤其是近年来，中国仪器逐渐占据优势，完全不怕进口产品。现在他们已经由守转攻，迫使进口产品不断降价，甚至在中国设厂。例如，拓普康和宾得已经在北京和上海设立工厂生产全站仪，但南方公司已准备好竞争。 4、中国产品在国际市场上得到检验。在国内竞争的同时，我国测绘仪器也被动或主动地进入国际市场。早在1990年代中期，我国的液位计和三脚架配件就大量出口，现在占据了欧美市场的一半以上。这些技术含量低的产品已经被中国占领，国外厂商很少生产。进入21世纪以来，我国电子经纬仪、摇摆仪、全站仪等出现，并小批量销往美国、欧洲、南亚等地，销量逐年增加。 2003年，南方公司主动参加德国测绘仪器展，引起了不小的轰动。今年还将参加美国、日本、德国三大国际展会，相信会有更大的影响力。从与外商的交流，与进口产品的对比，到对国际市场的考察，我对自己还是充满信心的。我觉得五年之内，中国产品完全可以达到进口水平，在国际舞台上可以充分展示自己的本领。 ，通过对测绘仪器行业市场的分析，希望以后的工作能有实质性的成果。

（3）工作中的不足与改进

与其他同事相比，我在天利发的成绩是微不足道的。反省这段时间的得失，我觉得自己的工作还是有很多不足的地方。

我一直在睡觉，也许这就是我开发客户端慢的原因之一。

2.最近事情很多，没有合理的时间规划，工作秩序不强，浪费了很多时间。 有时候很多事情凑到一起，感觉很匆忙，不知从何下手，结果一头雾水，什么事都做不好，效率不高。

3.在客户询价方面，我们没有引导客户看报价表。 我在这方面也有很大的惯性，不会根据客户的类型做针对性的报价表。

4.客户询问后，没有及时跟进。 客户通常会在一周或更长时间之前进行查询。因为这些记录没有整理好，客户不知道要不要发货，也没有及时主动联系客户，所以错过了很多机会。

5.工作抓不住重点。 有时候，为了完成公司规定的回访次数，很多原计划的工作都放下了，但预定的工作没有完成，电话效果不好。在这一点上，感觉就像是被动工作。

针对以上不足，我决心从以下几个方面进行改进：一是加强与客户的沟通和联系。访问次数要继续保持，但要抽出一部分时间联系目标客户，及时了解他们的最新动态，拉近彼此之间的距离。对有询价的客户，可采取经常回访的方式，加强与客户的沟通交流。

其次，尝试通过多种方式开发新客户，不仅通过电话和拜访，还可以通过在线推广，或者扫楼。

再次，坚持今天完成今天的工作，下班前做好明天的计划。上一份工作，公司要求我们每天写一份工作总结，其中一个涉及“昨天计划完成情况”和“明天计划”，做到有针对性，哪些事情已经完成，哪些事情尚未完成。需要改进的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何线索。

第四，针对不同的客户类型，制定合理的价目表，引导客户自行核对价格。这对我们的客户来说很方便，也为我们节省了大量时间。

最后，增强自己工作的主动性，要分清工作的轻重缓急，尽量不被其他外在因素干扰。同时，多与同事交流，学习对方的长处，弥补自己的不足。

二、2012年工作计划 一切都有伏笔，没有??伏笔。对全年目标任务进行了详细规划。

（一）业绩策划 2012年1月，国外圣诞节刚结束，国内正值春节，各单位基本处于结账期，下单难，但能积极探求意向 2月初是中国春节，国内大量厂商放假，出货量有所下降。第四部分：天瑞仪器2011年度销售总结大会圆满结束

王耀斌副总经理在《2012年度销售思路报告》中详细阐述了公司2012年度销售工作思路、政策和措施、模式调整、目标分解。报告指出，2012年将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系，实现销售目标。

会议还听取了《新商业模式运营报告》和《川渝地区5s运营报告》，报告详细阐述了2011年环保事业部和川渝5s店的运营成效、管理构成、存在情况。问题、发展方向等。

22日至24日举行新产品知识培训，产品培训会气氛火热，销售人员积极提问与讨论对他们在工作中遇到的各种技术问题进行了讨论。

会议现场

产品培训现场，销售人员认真做笔记第五章：2013年仪器管理工作总结2013年仪器管理工作总结

I．管理是负责人和管理者为教育教学服务的不可推卸的职责

1．实验室工作档案管理更加规范。 为规范实验室管理，整理各类资料，实验室进一步整理和丰富年度工作档案，扎扎成册，分类存放，方便查阅，充分发挥档案的作用在实验室工作中。影响。

2.严格制定教学仪器设备借还制度。按照学校的要求和学校领导的批示，我校始终遵循《教学仪器借还制度》。要及时登记，监督使用后归还，检查设备使用情况。校外人员借用前须经校领导批准。

3.定期检查和维护，我们对教学设备进行定期检查和维护，每月一次，每学期末。 夏季气温高，空气湿度大。每周检查一次，开窗通风，将易受潮的仪器擦干，以防霉变生锈。损坏的仪器可以及时修复，保证教学需求不耽误。

4.严格的仪器管理制度，每次使用仪器都要进行登记，所有仪器必须按要求标明大类，各类教学仪器存放整齐有序，符合要求。

第二，团队是基础，管理是关键，使用是关键。无论是设备的设备还是设备的管理装备方面，最终的归宿仍然是提高学生的综合素质。

1.实验教学计划的组织和完善为实验教学提供了有力保障。 为做好实验教学工作，学校专门安排分管领导进行专项检查，有问题会当场工作，当场解决。每学期伊始，我们根据教材的变化修订实验教学计划，鼓励教师制作教具，以更好地适应新形势下实验教学的需要。

2.在课堂上积极配合老师，为他们准备好仪器和材料，使他们能够按时上课。 先尝试一个你不确定的实验，看看它是否有效，然后在课堂上进行，以确保实验的成功率。

3.密切关注实验教学的通过率和通过率。 为促进素质教育发展，培养学生动手能力，学校密切关注实验教学的录取率和通过率，及时检查学生的实验情况，确保高效完成实验教学。

4. 继续做好实验室安全工作。 定期检查实验室工作，及时消除安全隐患。 总之，本学年的仪器管理为学生的学习带来了帮助，管理体系比以往更加完善和科学。

❖ 美容仪器销售工作计划

一、开业前准备的工作

1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的`费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解

许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考

洗车的流程：

1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台—中控台—方向盘—前挡玻璃—门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

❖ 美容仪器销售工作计划

一、实验室及仪器管理常规工作

1、实验室工作的任务和要求：按照理化生教学大纲的要求圆满完成实验。（演示实验及学生分组实验开出率达到100%）

实验室工作人员积极配合任课教师，精心准备实验，保证教学任务顺利完成，教学效果良好。

2、严格实验室有关规定，使实验室的工作安排和使用纳入正轨流程。

理化生各科任课教师要按照教学进度和实验室要求，做到演示实验提前2－3天、学生分组实验提前一周通知实验员，实验员按照教材和教师要求准备仪器和药品。演示实验要求任课教师到实验室事先亲自实验，分组实验实验员提前亲自实验，以保证实验的顺利进行，以确保教学任务的顺利完成。

一般情况下，实验室的使用应该遵循以下流程：

任课教师提前通知 实验员准备仪器和药品 任课教师或实验员提前实验 实验课的进行 仪器的归还和整理。

对学生分组实验，实验前学生检查实验室设备和实验仪器是否完好、药品是否齐全，并填写实验情况登记表。实验过程中随时准备更换损坏的仪器和缺失药品，并加以登记。实验完毕后，实验员检查实验室设备和仪器情况，并对损坏设备和仪器者追究相关责任。

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二、前期准备工作

当前首要的任务是研究教材，并广泛查阅资料，在现有条件下较好的配合任课教师，完成教学任务，并进一步提高教学质量。

1、研究新教材

对于新教材所涉及到的实验，实验员在教材所给的条件下做进一步的探究，改善实验条件，配合教学内容，以期达到最佳实验效果，从而增进教学质量。由于实验结果的不确定性和探索性，以及新教材所涉及到的实验比较多，而所能查阅的资料以及可以提供的参考内容比较少，所以这是一个长期的任务。

2、学习并探索先进的管理方法

新教材以及新的教学方法意味着新的管理方法和手段，新的实验方式，好的方法需要一步步的去探索，在当前还没有全面实施新课标的情况下，我们要做好充分的准备，通过深入的学习，利用网络的优势，学习已经实施新课标的地区的先进经验，先进方法，吸取教训，结合本校、本实验室的实际情况，充分利用现有设备、现有资源，形成自己的一套行之有效的管理办法，并且在实际施行的基础上不断改进，使之能更好的为教学服务，能够更好的完成教学任务，培养学生，提高学生的实验能力，从而增进教学质量。

3、探索开放性实验室的管理模式

新课标实行以后，实验手段和方法必然有着大幅度的改变，实验室不仅仅针对任课教师开放，也要向学生开放。面对全校对实验有着充分兴趣的学生，应该有着怎样的管理方式？初步设想为，在一段时间内，实验室针对某个实验，准备成套的实验设备和药品，供学生预约后进行验证或者探究，那么，又存在着学生预约实验与正常教学实验时间或者地点的冲突问题，学生单独实验不规范操作带来的安全隐患问题，以及实验仪器和药品的损耗加大引起的经费增加问题等等。这些都需要制定相应的规则使开放性实验室管理规范化、制度化。

三、当前存在的问题

1、实验室有关制度不能严格执行的问题。例如仪器药品的借用制度，实验室的使用制度，卫生制度等，由于长期以来实验室未能严格要求各位任课教师按照制度执行，结果养成了现在比较随意的习惯，从而使现在存在比较多的问题，例如，到了学期末检查才补演示实验和分组实验登记表；部分教师演示实验不预约，从而影响课堂教学；学生实验不规范操作导致仪器损坏，药品浪费；实验完毕不按要求整理桌面，仪器摆放混乱丢失情况，以及乱扔垃圾情况等。由于实验员缺少经验，需要学校能对教师加强约束，从而使实验室规范化。

2、卫生问题。实验室是学校的一个窗口，关乎着学校的形象。由于认识不足，自身能动性不够，上学期期末校领导对实验室的卫生工作尤其是物理和化学实验室的卫生工作提出了严肃的批评。本学期教务处领导也作出了切合实际的安排，我们要从小，从严抓起，改变实验室的卫生现状。但是实际也存在着诸多问题。首先是实验室面积较大，物理和化学实验室各有四个实验教室，两个仪器室（化学为一个仪器室一个药品室），一个准备室，一个办公室，还包括走廊部分。一个教室彻底打扫一遍就需要几个小时的时间，擦洗仪器需要更长的时间，短时间内很难把实验室彻底清理一遍。而实验员还要随时准备为任课教师准备实验。其次，对于学生分组实验，任课教师不能按照实验室规则和实验室卫生制度严格要求学生，导致学生分组实验完毕以后教室混乱，需要较长时间收拾。一方面需要实验员严格管理，另一方面也需要学校督促有关教师，给实验室予以支持。

❖ 美容仪器销售工作计划

仪器管理员是一个专业技术岗位，负责仪器设备的管理、维护和使用。他们在科研、教学和生产等领域发挥着重要作用。为了更好地完成工作，仪器管理员需要制定一份详细具体且生动的工作计划。本文将探讨仪器管理员工作计划的内容。

一、 工作目标：

仪器管理员的工作目标主要包括：

1. 确保仪器设备的正常运行和有效使用；

2. 提供仪器设备的技术支持和服务；

3. 开展仪器设备的维护和保养工作；

4. 编制仪器设备的管理制度和操作规程；

5. 为用户提供培训和咨询服务。

二、 工作内容：

仪器管理员的工作内容主要包括以下几个方面：

1. 仪器设备的管理：

（1）建立仪器设备档案，包括设备参数、安装位置、购买时间和保修期限等信息；

（2）建立设备借用和归还制度，确保仪器设备的安全和完整；

（3）对仪器设备进行定期检查和维护，确保其正常运行。

2. 仪器设备的维护：

（1）制定仪器设备的维护计划，并按计划进行维护；

（2）检查仪器设备的各项指标，及时发现和解决问题；

（3）定期进行设备的清洁和消毒，确保其卫生安全。

3. 仪器设备的技术支持和服务：

（1）为用户提供仪器设备的技术支持和操作指导；

（2）解答用户在使用过程中遇到的问题；

（3）定期开展培训和讲座，提高用户的仪器设备使用水平。

4. 仪器设备的更新和升级：

（1）调研市场，了解最新的仪器设备；

（2）评估和比较不同的仪器设备，选择适合的设备进行更新和升级；

（3）负责仪器设备的采购和验收工作。

三、 工作计划制定流程：

制定仪器管理员的工作计划需要经历以下几个步骤：

1. 收集信息：

（1）了解上级部门的工作要求和目标；

（2）与仪器设备使用人员进行沟通，了解他们的需求和意见。

2. 制定工作目标和内容：

（1）根据收集到的信息，确定工作目标；

（2）进一步细化工作内容，确保工作方向明确。

3. 制定具体计划：

（1）明确每个工作内容的时间节点和完成标准；

（2）合理安排各项工作的顺序和时间，确保整个计划的可行性。

4. 汇报和讨论：

（1）向上级部门或领导汇报工作计划；

（2）与其他仪器管理员进行讨论，获取他们的意见和建议。

5. 完善和修订：

（1）根据讨论结果，完善和修订工作计划；

（2）确保工作计划的可行性和实施性。

四、 工作计划执行和监督：

工作计划的执行和监督是仪器管理员的关键任务之一。他们需要：

1. 严格按照工作计划的要求进行工作；

2. 定期检查仪器设备的运行情况，及时发现问题并解决；

3. 监督仪器设备使用人员的操作行为，确保规范的操作流程；

4. 当出现问题时，及时对工作计划进行调整和变更。

五、 工作计划评估和

1. 定期评估工作计划的执行情况，分析存在的问题和改进的空间；

2. 向上级部门或领导报告工作计划的执行情况和成果；

3. 总结工作经验，制定下一阶段的工作计划。

仪器管理员的工作计划是他们工作的基石，只有明确、具体和可行的工作计划，才能帮助他们更好地完成工作任务。通过制定详细具体且生动的工作计划，仪器管理员可以提高工作效率，加强仪器设备的管理和维护，为科研、教学和生产等工作提供有力支持。

❖ 美容仪器销售工作计划

新的一学期又拉开了序幕，各项工作一如既往的有序展开了，为了确保仪器室管理工 作有条不紊地进行，更好地服务于教学之功能，特制定如下计划：

一、指导思想。

进一步完善仪器室各种制度，规范各种仪器的摆放，加强卫生管理，做好仪器借还登记，更好地发挥实验仪器服务于之功能。

二、工作目标。

明确实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学规范；使用注重实效。

三、主要任务。

卡、物”三者一致。

2 . 规范仪器的摆放，使之科学，合理，美观。

3. 严格履行借还手续。

4. 热情服务，做到有用必应。

5. 加强两室卫生工作，确保仪器的准确性及精密度。

6. 调动教师们使用仪器的积极性。

兑现工作。

四、方法措施。

1. 对照仪器室布置标准，认真完善仪器室的各种制度，使之有据可依，有规可循。

摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡一致。

3. 严格履行借还手续。借领仪器时，提前写实验通知单交实验员准备仪器，并做好记载。按时归还，归还时，认真检查仪器是否完损。

4. 爱护仪器，妥善保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。

擦洗，经常通风换气，保障仪器无霉变现象。

兑现工作。

❖ 美容仪器销售工作计划

标题：仪器管理工作计划——优化流程提升效率

在科学研究、实验和生产领域，仪器设备是不可或缺的工具。良好的仪器管理计划可以保证设备的正常运行，提高实验效率，确保数据的准确性。本文将依据多年的工作经验，结合实际情况，提出一份详细的仪器管理工作计划。

一、仪器设备清单的编制

1. 列出所有实验室的仪器设备清单，包括名称、型号、编号、购买日期、维修记录等。对于常用的大型设备，可以建立数据库进行管理，并确保信息的更新及时准确。

2. 对设备进行分类，根据其用途及重要性，分别设置优先级，以便更好地安排保养、维修及替换计划。

二、日常检查与保养

1. 制定日常巡检表，对关键设备进行定期检查，包括外观、控制面板、传感器等部分的清洁和功能的测试。

2. 对大型设备进行灰尘及杂物的清理工作，确保其通风良好，并避免维修频繁受阻。

3. 对易损件（如滤芯、电池等）进行定期更换，以确保设备的正常运转。

4. 设立统一的维护工作流程，对于常见的维修问题，列出故障排查与修复的步骤，以提高维修效率。

三、异常情况与维修应急

1. 建立设备故障的记录系统，包括故障类型、损坏原因、修理措施等，为维修时提供参考和借鉴。

2. 针对设备故障做好分级管理，设定不同的工单优先级，确保关键设备的优先维修，减少实验或生产中断的风险。

3. 建立与供应商的紧密联系，及时获取维修配件或寻求专业的维修支持，以保证设备的及时修复。

四、设备培训与技能提升

1.为新进员工或操作人员提供全面的设备培训，包括设备的使用方法、常见故障及应急处理等知识的教育，提高技能水平。

2.定期组织设备使用技术培训课程，邀请专业技术人员分享最新的设备操作及维护知识，以保持员工技能的更新与提升。

3.鼓励员工参加相关的技能竞赛或学术会议，以扩大视野，提高技术水平。

五、设备更新与替换

1. 定期评估设备的性能和状态，针对老化、功能不足或维修频繁的设备，及时启动更换计划。

2. 制定设备采购计划，进行合理的预算及资源分配，选择符合实际需求并有良好维修服务的设备厂商。

3. 在设备更新过程中，对新设备进行充分测试和验证，确保其符合实验需求，并进行员工的培训，以平稳过渡。

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仪器管理工作计划通过设备清单编制、日常检查与保养、异常情况与应急维修、技能培训与提升、设备更新与替换等多个方面进行有效的管理，以提高仪器设备的利用率和可靠性，为实验研究和生产提供有力的支持。只有建立起科学合理的仪器管理体系，才能更好地保障实验室的正常运行、提高工作效率，实现科研和生产的目标。

❖ 美容仪器销售工作计划

美容行业是一个迅速发展并且充满活力的行业，每一天都有无数的人在寻求美丽和自信，这也为美容行业提供了无限的发展空间。作为一名从业者，在这个竞争激烈的行业中，必须要拥有一份详细的工作计划，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自己的事业目标。

在制定工作计划时，需要对自己的目标进行明确的规划。美容行业大体可分为美容美发、美甲美睫、美容整形等多个细分领域，每一个领域都有其独特的特点和发展趋势。首先需要确定自己的发展方向，明确自己想要成为什么样的美容师，以及想要在美容行业中取得什么样的成就。

要在工作计划中明确自己的学习和进修计划。美容行业是一个技术含量较高的行业，不断学习和进修是取得成功的关键。要保持对行业发展趋势的敏感，不断学习新的技术和理念，提升自己的专业水平和竞争力。可以通过参加培训课程、参加行业展会、阅读专业书籍和杂志等方式，不断提升自己的专业技能。

要在工作计划中明确自己的工作目标和业绩指标。要根据自己的实际情况和发展方向，确定自己的工作目标和发展计划。要设立具体的业绩指标和考核标准，不断监督和评估自己的工作表现，及时调整工作计划，提高工作效率和质量。

要在工作计划中制定具体的营销推广策略。美容行业是一个需要不断开发客户资源的行业，营销推广是获取客户和提高业绩的关键。要根据自己的发展目标和市场定位，制定具体的营销推广策略，包括线上线下的推广方式、促销活动，以及客户关系管理等方面。通过不断创新和营销推广，吸引更多的客户和提高自己的业绩。

美容行业是一个需要不断学习和进步的行业，只有制定详细具体的工作计划，并不断调整和完善自己的工作计划，才能在这个竞争激烈的行业中取得成功。通过努力学习和不断进步，相信每一个美容师都能在自己的事业道路上取得成功，实现自己的美容梦想。

❖ 美容仪器销售工作计划

一、指导思想

本学期小学数学研训工作，将根据教师发展中心的指导意见，围绕“改进课堂，发展学生数学核心素养”主题，学习新的课程理念，进一步加强学科建设，深化课堂改进，研究课堂改进过程中的问题和对策，促进小学数学教育教学质量可持续提升。

二、工作目标

1.以“改进课堂，发展学生数学核心素养”为主题，开展关于“数学核心素养”的理论学习、实践研究。

2.以“改进课堂，发展学生数学核心素养”课例研究为载体，重点进行图形与几何领域“关键能力”课例研究，用心积累研究成果。

3.依托“小学数学学科发展共同体”、“小学数学高研班”、“小学数学名师班”、学校“备课组、教研组”等研修平台，为教师发展搭建研训平台，提高小学数学教师队伍专业素养。

三、工作重点

（一）丰富学习内容，提升专业素养

1.学习课程标准。案例式深入解读《义务教育数学课程标准（20__版）》；学习《普通高中数学课程标准（20__版）》中关于数学核心素养的理念，数学核心素养是具有数学基本特征的、适应个人终身发展和社会发展需要的人的思维品质与关键能力。小学数学与中学数学、高中数学是一脉相承的，数学核心素养的理念和目标应贯穿于义务教育和高中阶段，是一个长期的逐步实现的过程。发展小学生数学核心素养影响深远。

2.学习专业书籍。本学期把“空间观念”作为学科关键能力来进行研究，推荐学习史宁中教授编著的《数学思想概论——图形与图形关系的抽象》， 学习“范希尔几何思维水平”理论，深入对小学阶段图形的认识、图形的测量、图形的运动、图形的位置进行整体研究，发展学生“空间观念”，提高学生的思维品质。

（二）依托学科发展共同体，课堂向“好”发展

1.开展教材培训。读懂教材是课堂向“好”发展的前提，也是教师必备的基本功。为帮助教师进一步理解教学内容，本学期将请学科发展共同体老师对学科老师进行教材培训，重点围绕“单元教学内容的知识结构和方法结构、学生学习困难分析和导学单设计、典型课例、经典习题分析”等作专题培训，努力使每位小学数学教师能专业地读懂教材、理解教材，创新地使用教材，切实提高课堂教学的实效性。

2.开展教学专题研训。本学期研究主题图形与几何领域学生“空间观念”的培养，主要包括以下几方面：

（1）苏教版教材关于图形与几何领域的教材编排体系及特点分析；

（2）小学生“空间观念”的序列架构；

（3）小学生“空间观念”现状分析及对策；

（4）不同版本教材图形与几何领域编排特点分析；

（5）图形与几何领域教学中常见问题分析；

（6）学生“空间观念”培养课例研究。

重点围绕主题进行课例研究。学科发展共同体老师精心设计活动单导学，倡导“顺学而导，彰显思维”的教学方式，积极探索信息技术与学科融合的路径，使学生先学、多学、好学、学多、学好，促进课堂不断向“好”发展。5月下旬，面向苏州大市进行工作组阶段性成果展示。

（三）创造性实施国家课程，开发校本特色课程

深化学科特色教学。各校立足实际，借鉴先进学校经验，认真制定学科发展规划，不断总结提炼新课程实施中一些好的做法，尤其是一些基础较好的学校要积极探索国家课程校本化、校本课程特色化的新路子。各校加强备课组、教研组特色建设，进一步深化课堂研究，形成学校数学课堂特质，开发校本特色数学课程。教师发展中心将通过分享交流、成果展示活动等形式，帮助学校总结经验，推广辐射。上学期评选出的小学数学特色教学“十佳”学科组，本学期继续作深入思考与研究，并对校本化经验和创新举措及时进行总结、提炼，6月中旬将在全市深度分享、交流。

（四）搭建多元平台，促进教师专业发展

打造团队促成长。切实重视学科骨干团队的打造，依托“小学数学学科发展共同体”、“小学数学高研班”、“小学数学名师班”、学校“备课组、教研组”等平台加快教师成长步伐。将继续通过专题研训活动等形式，为学科教师搭建专业发展的平台，提供展示才华的机会。本学期还将切实加强学校优秀团队的培植，以备课组、教研组建设为载体，推动校本研训的落实。为进一步发挥备课组、教研组作用，教师发展中心以教育局优秀备课组、教研组的评选为抓手，积极推广先进备课组、教研组的经验，提高备课组、教研组活动的针对性、系统性、有效性，真正实现教和研结合，使备课组、教研组成为提升学业质量的中坚力量。

（五）探索信息技术和学科融合，积累学科资源

探索数字化学习。在小学数学教学中积极开展数字化学习的探索，丰富学生的数学学习方式，优化数学课程的结构。选择或者创生适合的学习内容，引导学生用数字化学习的方式展开数学学习，创造灵活多样的实施形式，以适应数字化学习的需要，运用多元化的评价，引领学生的数学学习，提升学生数字化学习能力。

本学期主要活动：

三月份：

1.分管小学数学教务主任会暨小学数学质量提升研讨活动

2.组织参加苏州市课堂观摩活动

3.五年以上小学数学教师评优课

四月份：

1. 小学数学学科发展共同体“改进课堂，发展学生数学核心素养”课堂研讨活动

2.20__届新教师及代课教师考核

3.承办苏州市小学数学特色课程研讨活动

五月份：

1.小学数学学科发展共同体“改进课堂，发展学生数学核心素养”课堂展示活动

2.六年级数学老师“改进课堂，发展学生数学核心素养”总复习课堂研讨活动

3.苏州市小学数学教师基本功大赛

六月份：

1.小学数学特色教学交流研讨活动

2.六年级学生小学毕业辅导公益讲座

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