智能家居产品销售工作计划

智能家居产品销售工作计划(集锦十二篇)。

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

第一节 全球智能家居市场发展现状

一、全球智能家居行业发展现状

二、全球智能家居市场发展特点

三、全球智能家居市场发展规模

四、全球智能家居市场格局分析

五、全球智能家居市场发展趋势

第二节 美国智能家居行业发展分析

一、美国智能家居行业发展概况

二、美国智能家居市场发展现状

三、美国智能家居行业发展趋势

四、美国智能家居行业经验启示

第三节 欧洲智能家居行业发展分析

一、欧洲智能家居行业发展概况

二、欧洲智能家居市场发展现状

三、欧洲智能家居行业发展趋势

四、欧洲智能家居行业经验启示

第四节 日本智能家居行业发展分析

一、日本智能家居行业发展概况

二、日本智能家居市场发展现状

三、日本智能家居行业发展趋势

四、日本智能家居行业经验启示

第五节 韩国智能家居行业发展分析

一、韩国智能家居行业发展概况

二、韩国智能家居市场发展现状

三、韩国智能家居行业发展趋势

四、韩国智能家居行业经验启示

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

智能家居控制系统简介

什么是智能家居控制系统？智能家居控制系统简介，是以住宅为平台，家居电器及家电设备为主要控制对象，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施进行高效集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的控制管理系统，提升家居智能、安全、便利、舒适，并实现环保节能的综合智能家居网络控制系统平台。

智能家居控制系统是智能家居核心，是智能家居控制功能实现的基础。

智能家居控制系统的工作原理

什么是智能家居控制系统？命令发射零碎的作用，重要是经过各类传感设备接纳各类传感信号，并触发控制命令或许经过人的自觉遥控、手动触发对应的发射类智能设备来收回控制命令，

例如：温湿度传感器搜集室内的温湿度变化数据，按照需求设定温湿度变化的触发要求，当温度或湿度到达预设的触发要求时，就联动收回控制命令;当温度高时，空调开端制冷，当温度低时，空调开端制热。

若装置了亮度传感器，则当室内光照亮度充足时，预设的灯光主动封闭，当室内光照亮度不够时，预设灯光主动打开。若安防人体感应器，当设防时，监测到有人在活动时，马上触发报警，当非设防形态时，感应到人，主动开启预设的灯光，当监测到无人时，主动封闭灯光。

以上这少许场景的完成，都是经过各类传感器来主动感应触发完成智能控制，当然也能够间接人为手动触发控制命令，例如：经过各类智能遥控器、墙上智能面板、家庭局域网内的不约束一台电脑间接触发控制命令，若人不在室内，还能够经过INTERNET长途控制来控制室内的全部设备。

智能家居控制系统

智能家居控制系统的系统特点

1、系统构成灵活。从总体上看，智能家居控制系统是由各个子系统通过网络通信系统组合而成的。你可以把可以根据需要，减少或者增加子系统，以满足需求。

2、操作管理便捷。智能家居控制的所有设备可以通过智能机，平板电脑，触摸屏等人机接口进行操作，非常方便。

3、场景控制功能丰富。可以设置各种控制模式，如离家模式，回家模式，下雨模式，生日模式，宴会模式，节能模式等，极大满足生活品质需求。

4、信息资源共享。可以将家里的温度，湿度，干燥度发布到网上，形成整个区域性的环境监测点，为环境的监测提供有效有价值的信息。

5、安装、调试方便。即插即用，特别用无线的方式，可以快速部署系统。

智能家居控制系统的节能控制

1、自动照明;

2、高效照明器具;

3、电力监测与设备效率。

4、遥控窗户窗帘，与智能遮阳(电动窗帘)类似。

5、太阳能电池板

6、太阳能产品

7、水和喷灌管理与花草自动浇灌类似。

8、房屋节能改造

9、风力发电

一、智能门锁系统

门锁是家庭的第一道关卡，涉及到个人隐私和安全，意义深重。聪明屋智能门锁自动识别您的开门动作，打开门，亮起灯，回家就是如此温暖。亲戚来了，您也可以远程开门，让他进屋稍等;有朋友到访，不在家也能与他视频见面，待客之道，就是让访客一个都不落空。

1、联动功能

当门开启时自动开启相应的灯光、电器等迎接回家。

2、远程手机开锁

采用国际目前最先进的ZigBee无线通讯技术远程开锁，杜绝串码误开等不安全因数，确保家门安全。

3、人脸识别技术(测试)

其中包括人脸追踪侦测，自动调整影像放大，夜间红外侦测，自动调整曝光强度等技术。

4、锁具液晶屏

自带三级操作界面方便设置操作

5、手机APP操控

多种开门信息推送手机全手机APP智能设置

6、胁迫开锁报警

当有歹徒胁迫你开锁时，也可以用其他手指将门打开，在门被打开的同时，报警信息也会悄无声息的向指定电话号码发出

二、智能安防系统

智能家庭安防系统是为了时刻保护家的安全，它配备有高清摄像头、人体红外探测器、煤气探测器、门磁报警器等，一旦家有火灾或煤气泄漏时，可以立刻受到短信、电话报警，启动安全模式，拒绝危险发生。聪明屋智能家居认为，一套完整的智能安防系统必须包含以下9个部分：

1、智能门锁

当有歹徒胁迫你开锁时，可用其他手指打开门，门被打开的同时，报警信息也会悄无声息的向指定电话号码发出。

2、声光报警器

有人非法侵入触发报警后，报警器会发出刺耳警报声和灯光闪烁提醒

3、人体红外探测器

用于设防区域非法入侵并联动报警

4、门 磁

用于设防门或窗户的非法开启并联动报警

5、电子栅栏

用于设防区域的栅栏式设防、一旦有人非法越线入侵即触发报警

6、智能网关

智能中控设备，和手机互联联并连接其他安防终端设备

7、燃气探测器

用于监测室内可燃气体的泄漏并联动报警

8、萤石摄像机

对设防区域的视频监控

9、烟雾探测器

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

1、海尔

海尔智能家居是海尔集团在信息化时代推出的一个重要业务单元。它以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，从而实现了“家庭小网 ”、“社区中网 ”、“世界大网 ”的物物互联。

并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。海尔智能家居使用户在世界的任何角落、任何时间，均可通过打电话、发短信、上网等方式与家中的电器设备互动。

2、安居宝

过去，安居宝以技术创新引领了新潮流，安居宝推出了报警运营系统，这是安居宝发展的又一创新之举，有力地推动了企业的发展。

安居宝将再次引领安防行业向运营创新、服务大众方向发展。我们愿与各界朋友为中国安防行业的发展而努力。

3、霍尼韦尔

霍尼韦尔是一家国际性从事自控产品开发及生产的公司，公司成立于一八八五年，有超过百年历史的国际公司，一九九六年，被美国"财富"杂志评为最受推崇的20家高科技企业之一。

霍尼韦尔传感与控制部提供超过5万种产品，包括快动、限位、轻触和压力开关，以及位置、速度、压力、温湿度、电流和气流传感器，是传感与开关产品涵盖范围最广的厂商之一。

4、罗格朗

罗格朗是全球建筑电气公司，成立于1865年，总部设在法国的利摩日，罗格朗在全球超过90个国家设有分公司。

不间断电源（Legrand）：Trimod 和Archimod ,运用创新技术（三相独立控制输出/在线固件更新/稳压器/三阶段充电），模块化结构，灵活性强、环境影响低(高效，占地面积小)、便于运输、安装与维修，更能节省运营费用。

5、慧居智能

慧居智能的主要产品有无线3G对讲门禁控制系统、无线智能家居控制系统、无线智能安防报警系统，致力于打造基于物联网、云计算和移动互联网的物联网智慧社区O2O平台。同时在上海、成都、西安、天津、无锡、武汉等地设有分公司。

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法》及行业有关规定，结合本合同的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

第一条：工程概况

1、工程名称：____________________

2、工程地点：____________________

3、工程内容：______________________________

第二条：工程期限

1、本工程合同总工期为__________天(具体根据装修进度)。

2、本合同开工日期：_____年_____月_____日

3、竣工日期：_____年_____与_____日

4、如遇下列情况，经甲方代表签证后作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。

1)甲方在合同规定开工日期前7天不能交给乙方施工现场;

2)不属包干范围内的重大设计变更;

3)未按合同规定拨付预付款而影响施工进度者;

4)因人力不可抗拒的自然灾害而影响进度者。

第三条：工程合同总价

数量和单价见清单。

2、如遇下列情况，合同总价作相应调整。

1)合同总价内的经双方确认的暂估价变化;

2)在施工中新增加了工程项目;

3)其它。

第四条：工程质量和检查验收

施工方案，图纸、说明资料和国家颁布的有关规范、规程进行施工，并接受甲方代表的监督检查。

2、乙方按工程进度，及时提供工程质量的技术资料。

3、隐蔽工程由乙方自检后，填写隐蔽工程验收单通知甲方代表检查验收，经验收合格签证后生效。

施工方案，图纸、说明资料及施工验收规范和质量标准为依据。

5、工程竣工后，乙方按规定整理提供完整的技术档案资料。并发出竣工通知书，经双方协定确定验收时间，组织有关人员进行竣工验收。

6、验收合格后，双方签署交工验收证明，并将工程交给甲方管理。

7、已竣工未验收工程，在交工前由乙方负责保管，甲方不得动用，若甲方已经使用，即视同交验。

8、工程交工验收后，硬件产品提供一年免费服务;软件系统在不大幅度增加相应功能的情况下可以免费提供三个月的升级和维修。

第五条：双方责任事项

1、甲方

1)负责提供现场办公场所;

2)提供网络建设的详细需求资料及内部办公软件的基本要求;

3)提交需要施工建筑物群平面布置图及办公场所结构分布图;

4)负责施工现场的协调工作。

施工计划，及时向乙方支付合同款;

工程质量、隐蔽工程和合同执行情况进行监督检查;

7)组织对工程的竣工验收，及时了结工程尾款。

2、乙方

施工方案、施工计划的编制，设备、材料的购置。开竣工通知书、隐蔽工程验收单，并及时发送给甲方;

施工方案、图纸与说明进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工并交付使用;

3)提供竣工验收资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收;

4)在合同规定的保修期内，对属于乙方责任的工作质量问题，负责无偿修理;

第六条：工程价款的支付与结算

1、本合同签订生效后3日内，甲方支付工程预付款，合同总价的30%，即人民币__________元。

2、在所有系统设备到达现场前一周，甲方支付工程款的50%，即人民币__________元。

3、在所有系统设备安装调试完毕后，经甲方确认后支付全部工程余款，即人民币__________元。

第七条：违约责任

1、乙方责任

1)工程质量不符合规定的，负责无偿修理或返工;

2)工程交付时间不符合规定的，按有关规定处理。

2、甲方责任

1)未能按照承包合同规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方因此发生的实际损失;

缓建造成的停工，应采取措施弥补或减少损失。

3)工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。

第八条：争议的解决方法

合同过程中如发生争议，双方应及时协商解决，协商不成时可通过法律途径解决。

第九条：附则

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，合同条款未尽事宜，双方协商解决。自双方签字盖章后生效至本合同履行完毕之日。

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

电话：_______________电话：_______________

甲方代表(签名)：_______________乙方代表(签名)：_______________

开户银行：_______________开户银行：_______________

帐号：____________________帐号：____________________

日期：______________________________

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

1房屋户型及业主情况介绍

房屋介绍：

地址：位于于洪广场旁依云首府，每平米均价8000元，

户型：大三居室(玄关、客厅、餐厅、厨房、洗衣房、主卧室、主卧室卫生间、主卧室衣帽间、主卧室休闲阳台、卧室一、卧室一卫生间、卧室二、客卫生间

套内面积：200平米

楼层：

主人介绍：

男主人是沈阳陆军总院外科主人（脑血管），女主人是妇产可主任，年龄都才到40岁，有一个12岁男孩。家庭幸福，收入高，也有国外留学的经历，在国外应用过智能家居产品，对智能家居产品很感兴趣。

2用户需求分析:

根据家庭成员进行分析，我们首先提供了智能家居的基本功能，灯光控制系统，窗帘控制系统，家电控制系统，因为夫妻俩经常出差，所以对远程控制系统，远程安防、监控系统特别感兴趣。

功能描述：

1）门厅

门厅是家的出入口，这个地方的智能化设计要充分体现出方便和人性化的设计理念，而且要简单实用。

A 出门前，按下“离家情景”有的设备将进入主人预先设置的状态。灯光全部关闭、，不需待机设备断电，安防系统进入工作状态。

B 在入户门处安装了“门磁”在回家进门时要先按下“撤防”按钮，否则，开门时，门磁会发射信号到主机，主机通过“电话拨号器”拨出五组电话号码通知主人有人闯入。这是安防的一部分，防止小偷撬门闯入。

C 回家时，按一下场景控制开关“回家模式”按键， 窗帘关闭，灯光开启，空调打开，电视调到设定好的频道。

2）餐厅

在回家的路上，通过手机把热水器，电饭煲打开，到家洗澡水已经烧好，洗澡完，炒上几个菜，电饭煲里的米饭已经好了，这时按下“就餐模式”客厅的灯光关闭，餐厅的灯光调到合适的亮度，营造出浪漫的气氛。

3）客厅

客厅茶几上，放着移动式电容屏“智能主机”，可以通过它来控制家里的灯光，电器等，也可以按照自己的习惯编辑情景；饭后看完新闻，想看自己喜欢的大片，这时候，按下影院模式：窗帘闭合，灯光关闭，电视、DVD、音响系统打开；

4）卧室

卧室是家中最重要的地方，也是主人休息的地方，一切的智能化设计都要围绕着方便、实用、享受、舒适、安全、人性化、浪漫、温馨。卧室里的灯光智能化控制一个都不能少，

躺在床上，按下情景面板上的“阅读情景”，其他的灯光关闭，床头台灯亮起，方便您阅读资料，累了，要睡觉了，按下情景面板上“就寝情景”所有的灯光关闭，安防系统启动，省去了起床关灯的麻烦，

起夜模式怎么

卧室床头安装了电话拨号紧急按钮，如果孩子或者父母在家时遇到紧急情况，按下“紧急按钮”，电话拨号器会拨通主人的电话，通知家里发生的紧急情况。；

远程控制热水器的工作时间。

6）厨房：安装智能插座，可以控制电饭煲，面包机，微波炉等设备，烟雾报警器，监测火灾情况。

7）远程控制：

家里客厅安装摄像头，通过WIFI和主机相连，可以在中午休息时间，通过电脑，手机上网看到家里的情况，主人出差在外，随时随地通过摄像头能看到家里的状况。

8）安防报警系统：

当离家时，按下“布防”按钮，门磁，人体感应器，开始工作，如果有小偷闯入，电话拨号器会自动给主人拨打电话，同时给设置好的4个电话号码拨打电话，提示主人家里有特殊情况了。

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

第一节 企业一

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第二节 企业二

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第三节 企业三

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第四节 企业四

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第五节 企业五

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第六节 企业六

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第七节 企业七

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第八节 企业八

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第九节 企业九

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第十节 企业十

一、企业发展简况分析

二、企业业务结构分析

三、企业发展规模分析

述职报告之家-YS575.COm老司机选:
• 产品销售合同 | 产品销售方案 | 产品销售工作总结 | 智能硬件产品总监工作计划 | 智能家居产品销售工作计划 | 智能家居产品销售工作计划

四、企业经营情况分析

五、企业竞争优势分析

六、企业营销网路分析

七、企业最新发展动向

第五部分 智能家居行业发展趋势

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

一、智能家居行业情况

1、行业概述：行业概念立体，涉及范围广阔

智能家居是以住宅为载体，融合自动控制技术、计算机技术、物联网技术，将家电控制、环境监控、信息管理、影音娱乐等功能有机结合，通过对家居设备的集中管理，提供更具有便捷性、舒适性、安全性、节能性的家庭生活环境。智能家居不单指某一独立产品，而是指一个广泛的系统性产品概念。

2、智能家居行业发展历程

1984年，美国联合科技公司将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康乃迪克州哈特佛市的“都市大厦”时，才出现了首栋的“智能型建筑”，从此揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。

在20世纪末，智能家居在国内还是一个新生事物，了解的人非常少。整个行业还处在一个概念熟悉、产品认知的阶段。

这段时间，国内还没有出现专业的智能家居生产厂商，只有深圳有一两家从事美国X-10智能家居代理销售的公司。该家公司主要从事进口零售业务，产品大都也是给居住国内的欧美用户。

到2000年，智能家居的概念逐渐推广，生产和研发的厂商逐渐增多。到xx年，国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、厦门相对发展的区域。针对智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，“潘多拉盒”逐渐开启。

xx年到xx年，一片朝气蓬勃的智能家居行业却迎来了寒流。原因是多方面的，核心还是急功近利的企业，进行着野蛮成长和恶性竞争，给整个行业带来了极大的负面影响。诸如过份夸大智能家居的功能、忽略了对代理商的培训和扶持、产品不稳定等多种因素，让行业用户、媒体开始质疑智能家居的实际效果，由原来的鼓吹变得谨慎。市场的反应更明显，部分区域出现了销售额下降的现象，很多企业退出了市场。

但是，国外企业却仿佛看到新大陆一样，纷纷进军国内市场，而目前活跃在市场上的国外主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的，如罗格朗、霍尼韦尔、施耐德、Control4等。而目前，智能家居市场经过前几年的积淀，又开始回归到快速增长的轨道。

3、行业发展背景

智能家居是物联网应用中的朝阳产业，家居生活正在不断走向智能化。在消费升级的趋势下，智能家居市场正呈现出勃勃生机。在政策支持、人工智能与IoT技术发展、消费升级等诸多利好因素的影响下，智能音箱、智能锁等智能家居细分品类蓬勃发展，单品优化趋势下的智能家居数据价值凸显。物联网相关政策的不断出台为智能家居行业提供了强有力的支撑，而关键技术的进步和产业体系的完善是行业发展的重要基础。

1) 政策环境：战略新兴产业重点应用，行业标准体系尚在建立当中

2) 经济环境：居民消费能力不断提高，大量住房库存为后装市场创造需求

3) 社会环境：移动互联为远程操控创造条件，消费升级助推家居智能化

4) 技术环境：关键技术与智能家居产业化应用相互促进

目前行业最大的阻碍主要体现在消费者认知程度有限和行业标准的缺位。当前智能家居设备在普通住宅家庭的普及率不高的主要原因是价格因素。目前家居智能化一般在10万元以上，对于普通家庭而言，智能家居设备及工程带来的投资较高，与传统家电添置的成本相比相差较大，难以接受。相信随着未来智能家居的不断发展，规模优势将有所显现，平均价格有所下降。如智能家居价格能降到3-5万这个水平，每平米花费500-1000元，这样的智能家居产品就更具现实意义，也能兼具可靠、稳定的常规功能。

二、产业链分析

1、智能家居产业链

中国的智能家居厂商主要分布在东部地区，其中广东地区分布的厂商占比最高。智能家居品类中智能照明、家庭安防、智能家电、智能影音占据较大的市场份额。

2、智能家居控制系统产业链(细分行业)

(1)上游行业

智能家居控制系统行业对上游供应商的依赖程度较小。行业的上游为芯片、电路板等电子元器件企业。上游行业属于完全竞争性行业，上游行业的产能、需求变化对本行业自身发展的影响不是很大。上游行业的主要影响体现在本行业采购成本的变化, 其价格波动会对产品的成本造成一定的影响。但由于行业采购产品种类较多，单价较低，所以其价格受各种原材料价格波动的影响不是特别明显。同时由于行业的核心竞争力主要为软件控制系统，销售的智能家居控制系统附加值较高，业内公司的毛利率较高，原材料成本占产成品的比例较低，因此本行业对上游供应商的依赖程度较小。

(2)下游行业

智能家居的下游主要是项目承接方、渠道中间商及房地产开发商等非终端用户，最终用户主要是城市居民。目前，下游行业主要为酒店、奢华会所、高端住宅、酒店公寓等，受房地产行业增长放缓、国家反腐遏制公款消费的政策影响，高端酒店、奢华会所数量增长会减缓，对高端酒店智能控制系统的行业发展造成不利影响。宏观经济波动会影响地产商投资建设高端住宅、酒店公寓的热情，继而减少消费者对智能家居系统投资支出。然而随着国家对旅游产业的扶持，国内游、入境游等持续增长，连锁酒店、精品酒店等数量会出现稳定增长带动酒店智能控制系统的销售。另外，除了标准化的产品外，下游客户大部分具备个性化的需求，一般需要针对不同的客户进行专门的定制开发，因此单笔采购金额较大，厂商具备一定的议价能力。

三、智能家居的产业规模

1、智能家居市场规模

世界各大知名调研公司的预估不尽相同。值得关注的是，中国的智能家居市场逐渐成为全球智能家居市场增长重心。其中，家电类智能家居产品市场份额最高，市场爆发时点目前尚未到来。

(1)根据Gfk的xx年的评估报告，全球智能家居市场规模在xx年达485亿美元，随后增速逐渐趋缓，预计仍然维持每年约80亿美元的增速，预计xx年市场规模达到710亿美元。

(2)Markets And Markets 预计全球智能家居市场规模将在xx年达到1220亿美元，xx-xx年年均增长率预测为14%。

(3)中国的前瞻产业研究院xx年的研究报告，预计xx年我国智能家居市场规模将达到908亿元，未来五年的年均复合增长率约为48.12%，xx年市场规模将达到4369亿元。

(4)中国的易观数据库xx年的报告指出，xx年随着主要智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1800亿元人民币。

2、智能家居设备市场供需分析

智能家居设备主要包括中央控制系统、家庭安防系统、家居照明系统、家居布线系统、家居网络系统、家庭环境控制系统和影院与多媒体系统以及背景音乐系统等多个智能家居系统子系统的设备。

从目前我国智能设备制造企业的发展情况来看，多数企业都是以某部分子系统为主营业务，缺乏综合性的智能家居设备制造企业。同时，目前我国缺乏专业智能家居设备制造企业，往往智能家居设备业务只是其业务的一部分。

从相关的调查数据来看，我国智能家居设备市场的供需矛盾主要是体现在智能家居设备的功能无法满足消费者的需求。消费者更关心的是产品的易用性和可靠性，而不是产品的科技含量到底有多高，易用性和实用性才是智能家居设备成功的关键。智能家居设备的功能与需求的脱节严重影响智能家居设备市场的发展与推广。

3、智能家居设备主要市场渠道格局分析

智能家居营销模式可以归纳为两种。一是直接销售，厂家直接设立分公司或销售点，直接面对用户提供产品与服务。例如：建材等专业市场设点、专卖店、超市大卖场式销售等，这些属于传统店面营销的模式。二是间接销售，厂家通过中间渠道来实现产品的间接提供与服务，而房地产合作、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商，都是间接销售方式。

(1)智能家居设备的零售渠道分析

我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者(最终用户)那里，其中一种为通过代理商，有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试，最终交付使用;第二种为厂家开设形象店，有形象店为最终用户进行安装调试。

(2)智能家居设备的工程渠道分析

智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面，第一个是直接通过房地产开发商，由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试，然后交付使用;第二种是通过系统集成商，系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司，由他们负责安装调试，最后交付给消费者。

目前我国智能家居市场渠道主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售，从前瞻产业研究院的统计数据来看，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果只能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。

四、中国智能家居的市场竞争情况

1、市场竞争格局

智能家居作为物联网的一部分，随着物联网这一历史性发展机遇，智能家居将迎来快速发展时机。智能家居在我国发展近十年，总体而言，仍处于初期发展阶段，智能家居虽蕴藏巨大的市场，但没有形成统一标准。智能家居产品领域有很多环节，有平台、组件、系统及应用、中间件、芯片、硬件、渠道等，故上下游厂商较为分散。目前智能家居行业竞争者主要为智能硬件厂商、互联网公司、云服务与大数据平台公司等创新型企业、房地产与家装企业。

(1)中央管控细分行业

竞争的关键要素：智能控制系统技术、个性化定制能力、团队及现场施工(项目)经验。中央管控细分行业的企业主要为设计、开发、生产和销售智能家居控制系统。企业对智能控制系统的理解是否深刻，能否根据消费者的需求进行个性化定制开发，以及是否具备在技术沉淀和工程现场经验，以上三大因素对公司的产品及市场具有重要影响。

该细分领域的领先者主要为国际电气巨头和部分国内智能控制系统公司，其销售对象主要为项目承接方、房地产开发商及渠道中间商。由于销售对象并非终端消费者，因此该细分行业的品牌对终端消费者而言较为陌生。

目前国外厂商主要包括：美系的快思聪、Control 4 和霍尼韦尔，欧系的 ABB、施耐德，韩系的 LG 和三星等，由于这些品牌的销售价格较高，主要面对别墅、高档酒店等中高端市场，因此市场份额较小。国内主要包括飞利信、河东电子、广东聚晖电子、金马科技、安明斯(新三板上市公司)等众多厂家。近几年来安居宝也逐步推出自己的智能控制系统;东软载波凭借其电力线通信技术切入智能家居控制领域。

(2)智能照明细分行业

该细分行业内的企业主要为智能照明厂商，其中国外的品牌居于行业主导地国外品牌智能照明系统由于起步比国内早，通过多年的技术和人才沉淀，研发实力超过国内的企业，处于行业领跑者的地位，市场占有率远超过国内品牌。

xx年我国智能照明行业市场规模约120亿元，其中智能照明行业系统销售市场规模约100亿元，灯具和相关配件约20亿元。由于目前国家对节能环保和低碳领域的重视，智能照明产品在公共建筑上应用比例逐年提高，目前达到31%，而酒店宾馆为了达到对客房灯光智能控制的目的，为住客营造舒适的环境，采用智能照明产品的比例也较高，达到22%，其次是住宅、写字楼和商场超市等。

根据千家网发布的《xx 年照明控制行业年度分析报告》的统计数据，国外品牌占据了国内大部分的大型公用建筑(如体育场馆、写字楼、酒店等)和家居智能照明系统的市场份额，主要品牌包括ABB、隶属于施耐德的奇胜电子、荷兰的飞利浦、美国路创电子公司、海格和德国的西门子、美国的霍尼韦尔、澳大利亚邦奇电子等，外资品牌在华的市场份额占比累计在6%左右。相对国外品牌，国内品牌产品性价比较高，但市场占有率较低，在竞争上处于劣势，主要品牌包括河东电浙江中控、合广测控、惠州雷士网络等厂家。

目前，家居智能照明行业内国外厂商占据主导地位，国内企业市场份额相对较低。在所有的厂商中，ABB的市场份额占到1.6%，市场占比最高;其次为施耐德，占比约为1.4%左右。代表性企业还有飞利浦、海格、霍尼韦尔、西门子、邦奇电子等。

目前，家居智能照明行业内国外厂商占据主导地位，国内企业市场份额相对较低。在所有的厂商中，ABB的市场份额占到1.6%，市场占比最高;其次为施耐德，占比约为1.4%左右。代表性企业还有飞利浦、海格、霍尼韦尔、西门子、邦奇电子等。

(3)预计最快落地的三大场景: 家庭安防、智能照明和影音娱乐。

根据艾瑞咨询研究团队的调研报告，从业者基于自身专业角度和行业用户的认知来判断，未来落地最快的场景分别为：家庭安防场景(30.0%受访者持此观点) 、智能照明场景(22.5%)、影音娱乐场景(17.0%)。

原因分别如下：(1)以家为消费单位的用户，最关注的是家庭安全问题，尤其是租房市场上，租户和房东都特别关注房屋与人身安全，因此家庭安防场景(30.0%)被认为是刚需场景;(2)由于照明场景(22.5%)的智能灯泡的进入壁垒低(替换成本低且容易实施)，该场景落地难度不高;(3)影音娱乐场景(17.0%)比较被看好的原因是，在家庭生活里，该场景满足了用户在生活当中的休闲、放松和娱乐需求。

综上所述，未来场景的发展主要有两个方向：一方面，需求高的场景产品，市场表现也相对活跃，厂商也愿意投入资源加快产品迭代;另一方面，作为试验型场景，虽然智能程度低，但由于置换成本低容易被消费者接受，起到教育市场的作用。

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

0引言

当今时代是物联网的时代，人们跟家居设备的互动将会越来越准确便捷，智能家居的一个巨大飞跃发展就是从有线网络到无线通信。在智能家居中，无线通信技术的应用不仅在第一个环节改变了家庭应用的方式，在安装过程中避免了开墙孔，很大的程度上简化了产品设备的调度方式。智能家居系统的安全性和稳定性直接受到无线通信技术优劣的影响。就目前来说，在智能家居的无线通信技术运用中WiFi、Z-Wave、蓝牙(Bluetooth)、ZigBee、无线射频等五种技术比较常见。下面把这5种技术优缺点和用途进行介绍。

1理论概述

Infrared(IR)、CDMABluetooth、UMTS/RFID、ISM、ZigBee、WiMAXWi-Fi和UWB等是目前主流的无线通信技术。各种各样的无线通信技术的适用频段、调制方式、最大作用距离、数据率和应用领域。数据率越高,作用距离就越短是以上几种无线通信技术的作用距离与数据率最明显的关系。网络通信技术、综合布线技术、音视频技术、自动控制技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的家庭日程事务与住宅设施的管理系统，提升家居舒适性、艺术性、安全性、便利性，并实现环保智能、节能的居住环境。

2主流无线通信技术在智能家居中应用的优缺点

2.1WiFi技术

优点：WiFi技术已经被广泛的应用在我们的日常生活中，它有着较高的传输速率，可以在射频技术指导下实现个人电脑或者手机等终端设备无线方式的有效连接，实现数据信息的高效传输。基于WiFi技术的智能家居产品是很常见的，其优势在于传输速率快，且产品成本低，在生活使用中最为流行。而且，对于用户来说，最方便的智能家居组合就是基于WiFi技术，它可以直接购买设备联网。WiFi是一种以太网无线扩展，成本较低；它有着更高的传输速度，可以达到安全性非常低是WiFi技术最大的问题；其次，相对较高的功耗也是被广为诟病的缺点；最后，就目前的技术来看，16个设备已经是WiFi网络的实际规模的极限，组网能力不高，而实际智能家居系统中的设备远远多于16个，显然生长空间受到了一定的限制。

2.2Z-wave技术

优点：最初的时候，应用于智能家居的无线控制就是Z-wave无线通信技术的技术设计初衷。与其他智能家庭无线通信技术相比，Z-wave无线通信技术传输的数据量较小，传输频率低，保持在865.22-956MHz之间，所以无论是价格还是传输距离都有很大的优势。由控制节点进行分配的独立的网络地址存在于任意一个Z-wave网络中，通信距离范围之内的所有节点都可以被控制。设备完成后进入网内，用户可以使用全功能遥控器，在全触摸屏控制下使用辅助开关状态，对家中所有连接的智能家居进入网电控制。Z-wave无线通信技术可以利用远程网络对家庭中的电气设备实现更有效的监控和管理。缺点：Z-wave无线网络节点的无线节点不多，理论值为256，实际值可能只有150左右，树网络结构的同时，一旦被顶坏的分支，所有的底部的设备可能就无法与网关进行通信。此外，Z-wave无线通信技术无加密技术，安全性很低。

2.3蓝牙技术

优点：蓝牙通信技术作为一种典型的快速跳频短包技术和分布式网络结构，可以轻松实现一对多，点对点的通信连接，在一个煤气等，监测家庭能源开关，消除安全隐患；另一方面，蓝牙技术可以实现自动计费服务。蓝牙无线通信技术对用户家庭电表、水表和煤气表等充电设备的流量进行精度监控，并计算出成本消耗。缺点：由于传输距离太短，所以组建庞大的家庭网络对于蓝牙技术来说并不适用，在智能家居的应用中有很明显的限制。

2.4ZigBee技术

优点：ZigBee技术在智能家居无线通信技术中是最常见的，它的性质是一个短距离的双向无线通信技术，具有高容量和低投资、低损耗等明显的优点，并具有自恢复和自组织网络的功能。由于独特的技术设计，ZigBee技术拥有较高的安全性：使用了比银行卡加密系统严格加密系统，；其次，采用蜂窝结构的ZigBee网络，每个设备可以通过多个方向与网关通信，保证网络的稳定性；每个装置还具有无线信号中继功能，可以中继传输到无线通信信息到智能小区等的普遍覆盖；最后，ZigBee具备双向通信能力，不仅可以发送命令到设备，该设备还可以把正在进行的状态和相关数据反馈回来。此外，ZigBee采用低功耗设计，可以使用全电池供电，理论上来说，电池的电量足够使用小米、紫光物联、深圳聪明屋等少数企业把此技术运用到了智能家居。

2.5无线射频技术

优点：无线射频技术是一种自动识别技术，基本系统主要包含卫星天线、电子标签、阅读器三大部分。电子标签上有可以被唯一识别的电子编码。阅读器通过无线射频的照射获取电子标签的电子编码，并进行识别。卫星天线就是收发无线射频的媒介，负责电子标签与阅读器之间的“交流”。无线射频技术是一种近距离的无线通信技术，具有低成本、低数据速率、低功耗、低复杂度的特点。这种技术应用于智能家居的的优点是，利用点对点的射频技术，实现对家电和灯光的控制，使一部分家居产品无需重新布线，设置安装都很便捷，主要应用于实现对特定电器或灯光的控制，成本较低。缺点：无线射频技术的遥控距离一旦超过一定范围，无线信号就会因为同频信号的干扰而变弱。在智能家居的应用中，无线射频技术的极限距离是，如果超过了这个距离，无线信号会减弱，同时易受同频干扰，是无线射频技术最明显的缺点。另外，无线射频技术装置的家居系统功能比较弱，控制方式比较单一，受环境制约明显，只适用于新装修户和已装修户。

3结语

在通信技术以及网络技术飞速发展的今天，万物互联是必然趋势，在未来，人与人、人与物、物与物都会无处不在的互联，任何人、任何物、任何时间、任何地点永远在线，随时互动。物联网时代的智能家居系统必须具备互联互通，单纯的远程控制一下灯光和电器已经不能称为实质意义上的智能家居了，那样只能叫做遥控。智能产业不断发展的今天，在智能家居中如何更有效地发挥无线通信的优势是智能家居研究的重点。

⬬ 智能家居产品销售工作计划 ⬬

从只用于科学军事研究的人工智能，到如今走进千家万户的智能家居，科技的进步让我们的生活也简单简便了起来。可能你会问，现在有智能家居吗？有，当然有啦！随着科技的发展，智能家居“横空出世”了，而且为我们带来了与众不同与时俱进的家居环境。

智能家居的门外有几个设施，分别是风向标，讲话机，跟踪飞行器。风向标可以用来捕捉风，风再进入一个管子，管子一直到大风车充电器，来制造电。讲话机就是侦查门前的人的机具，持有者的家人名单里面有没有这个人，万一没有的话，就会说：“抱歉，您不能进去”如果有的话就会说：“请进！”跟踪飞行器就是跟踪人的，进来了人，它就会“分身”。如果有人破坏了东西，它就会偷偷连接主人的手机。不用担心会被来客看到，因为它肉眼不可见，不会被发现，所以也不会打扰客人。

大厅里有一个“有名”的设备，它就是转换器。一进正厅，你只见一个空空如也的房间，其实，你只要说一声：客堂！房间里便慢慢出现了沙发、电视和空调等家具。另外，它还可以变成健身房、书房、厨房、寝室……只要你说得出房间的名字，你就可以随便地转换成你想要的房间。这可为地球妈妈节省了不少空间呢！

二楼只有几个起居室和浴室。每个寝室都有一台电视机、一张床。那几张床都是按钮床，且有着各种各样的形状。这个床有两个功用。一是让你睡得更香，二是可以启动防盗系统，只要你睡上它，它两个技能都会开启，你就可以既能使你舒舒服服的休息，又能保障家里的安全。

那么，你想不想住进这个智能的家呢？

推荐阅读: 智能家居销售经理工作计划（精选十三篇） 智能家居销售工作总结（汇编16篇） 影像产品销售总监工作计划（集锦十一篇） 数码产品销售工作计划（精选17篇） 公司产品销售合同（汇总十二篇）

更多精彩的智能家居产品销售工作计划，欢迎继续浏览：智能家居产品销售工作计划

热门标签: 农产品销售方案 智能对话产品经理工作计划 文创产品销售工作总结 口腔产品线销售经理工作计划 产品总监工作计划 装修销售工作计划