工作体验心得体会
发表时间：2025-05-31工作体验心得体会(经典十二篇)。
⬣ 工作体验心得体会
入公司已近一年，也经历过多个项目，包括岗位和工作职责也在不断的进步和调整，置业顾问、案场助理、案场经理等。在这个过程中，经常会发现，很多事情和工作，站在不同的位置，所看到的、想到的，完全是几个不一样的事情。这或许就是人们说的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
时至年尾，在这里，我将我在案场工作中的心得整理出来，当作是对自己经历的一个过程的总结。
总的来说，案场管理，有着很多的因素，有着方方面面的条件在对管理起着不同的作用，但是，在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的：一是执行力，二是凝聚力。
这两点应该是看待各案场最重要的指标，我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子，这样的队伍，在现今的竞争中是软弱的毫无力量的，出现这样的团队，只能证明领导的`无能。
执行力：对于领导安排的工作任务，没有任何理由的按时按量的完成，有困难或者需要帮助，提前说明，但是在工作布置下去以后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员，一次点名后不悔改，立即开除，毫不手软。
如何培养案场人员的执行力：在布置任务的时候，习惯性的说明任务的性质，核心内容，实施要点，注意事项以及完成时限。在任务开始约1/3时间时，跟进一次看看实施情况，同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题。在任务时限到期时，立即召开销售会议查看完成结果，对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员，停止一切其他工作，只负责本任务的完成。在任务布置时限过去150%的时候还是消极抵抗未能完成的人员，那么他们不符合工作要求，跟不上应有的工作节奏，毫无理由，立即走人。像这样的人员，在以后的配合工作中，不但会带来巨大的麻烦，有时还会成为整个团队的拖油瓶。
凝聚力：团队之间的互助精神、为一个目标努力，不计较个人小得失的风气等等。一旦发现有人自私过分，搞小团体等，能力再强，开无赦。
如何培养案场人员的凝聚力：首先，这是检验一个案场管理者人格魅力的事情，身先士卒的工作，积极的工作态度，强大的工作热情，一碗水端平、对事不对人的管理方式，都是必要的；其次，在工作中和工作外，都要创造大家能坐在一起的机会，探讨工作或者吃喝玩乐都可以，让同事之间更为互相了解和互相沟通；再次，多和案场人员沟通，听听他们的一些想法，及时开导，不要让想法淤积。
总的来说，执行力和凝聚力应是判断一个团队的基本面，它表现着团队里面的每个人的做事的态度和做人的态度，能力不够我们可以培养，经验不够我们可以磨练，但对于一个从为人到处事都无法达成共识和一致的人，是没有办法在一起工作和相处的，所以在这两个点上，身为一个案场管理者，不需要妥协，也不能够妥协。
总的来说，以上这些就是我对于案场管理工作的一些心得，有句话我一直记得，“以正合，以奇胜”。对于本质工作踏踏实实的完成，然后总结出自己的想法和做法，逐渐形成自我的风格，将自己的风格贯彻到底。我希望各位同行在有精力看完这篇文章以后，能给大家带来一点触动，同时也更希望大家对我的想法给予指点，毕竟理不辨不明，激情的思想碰撞会带来更多好的想法。
1、角色定位：认识自己的角色，即角色定位；作为一名案场管理者，肩负管理与被管理的角色，下要得到业务员的拥护，上要得到公司领导的认可，方才有利于工作的开展。
2、管理心得：
a、制度管人，在我独立操作的2个项目中，逐渐形成以制度说话，用制度来约束一切案场行为的规范条条款款，把业务员的日常行为约束其中，照章办事；
b、人性化：非工作场所，与业务员亲如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、唠嗑漫无边际；尤其异地业务员特别照顾；
c、奖惩分明：在第一家知名代理公司做的比较好，每个月有奖励与惩罚，业务员积极性比较高；第二个不知名公司整体制度模糊，在屡建无果后多以言语激励。
d、骨干培养：对业务尖兵我会放权监督培养，给别人锻炼机会，我不求他们以后留用于本公司，只求彼此相处的时间能够共同成长。
3、做人：经过这几年的锻炼，我觉得做人还是要表里一致，对于“两头草”的人迟早毙命。我不太涉及办公室政治和站位之争，还是做自己的事走自己的路。
4、沟通：言语不在多在准，沟通一定要及时，过时了就没有再说的意义。
不足之处：
1、深度：虽然参与和独自做了几个项目，但还没有服务商对我达到十分欣赏的程度，看来我的服务度做的还不够好，有些地方对接的还不到位；
2、高度：专业高度不够，知识系统未全部形成，感觉有点半吊子，尤其这两年在三线城市操盘，很少有充电和培训的时间，自己已经感觉到了危机感。
1、我认为最重要的是一个团队要有凝聚力，所谓团队的凝聚力就在于管理者本身的能力了，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，这个我就不多说了。
2、其次就是要有高昂的战斗力，随时保持激情，一个团队里初期肯定有这样那样的刺头之类的，也有新手，这就要看管理者本身怎么去柔和他们，中和刺头和新手的优点，刺头虽然经常不遵守纪律，耍滑头，但是不可否认，这类人的阅历和经验同样比较丰富，新手没有经验和阅历但是激情很足，怎么去糅合他们。
新手用他的激情感染刺头，让刺头把他的经验传授给新手是需要我们认真考虑的问题。那么同事还要注意的是，坚决处理不服从管理的销售人员，无论他能力多强，只要不服从管理，就杀一儆百，起到震慑作用，相信领导更看中的是一个管理者而不是一个有能力的销售员，当然自身的人格魅力也是相当重要的，个人的能力永远也无法比拟团队的能力，一个好的团队是应该做到令行禁止，随时随地都对工作充满激情。
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拓展训练体验心得体会范文
小五
xx年队呼和队歌，并给自己起了名字，我为自己取名叫“小五”。
短短一天半的训练，不仅仅是把妙趣横生的游戏同人生、事业、伙伴联系在了一起，更重要的是给我们带来了无穷的乐趣、信心、勇气和思索，引起了心灵的强烈震撼和共鸣！在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励、集体的智慧和力量，都给人带来深刻的思考和启示，使我们受益非浅。通过拓展体验活动，增加了同事间的团队精神和合作精神。
“高空断桥”项目，让我深刻体会到了对自己充分信任的重要性。我是第一个上去做这个项目的，当站在摇摇晃晃的 “ 断桥 ” 上时，心里确实害怕。我不会忘记自己站在8米高空中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在我内心底处；更不会忘记百度教练的指导和队友们的帮助，是他们用智慧让我获得了成功。
这真是 “‘断桥’ 一小步 、 人生一大步 ”。
它告诉我们 ：做任何事情决不能轻言放弃，要相信自己， 战胜自我 。
“穿越电网”项目，需要队员通过一个模拟电网逃生，网孔大小不一，高低错落，网孔不得重复使用，且逃生过程中身体任何部位都不得碰触到网线。我们小队做了3次才勉强通过，原因何在？百度教练告诉我们：面对这样精确度很高的任务，你们首先要制订一个详细计划，根据各人高矮胖瘦来确定谁先通过，从哪个孔过，然后依次按计划执行。
在这个时候，需要大家表现出高度的服从性和协作性，通力合作，合理分配资源，即快好省地完成工作进度。而做到这一切却需要每个人都服从命令，并且将自己完全交给队友，需要彼此信任。通过这一项目，百度教练还和我们分享了执行、监督、处理。
“信任背摔”项目，让人体会最深的是人与人之间的信任和真诚。站在最真诚的支持；只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会找到归属感和责任感。
而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有接住上面队员的勇气、信心和责任。让我感触最深的就是，其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么坚强、多么封闭，内心都会有这种潜意识的。百度教练在讲评中和我们分享了一个事例：让大家用自己的两个食指给他比个“人”字，结果大部分队员给他比了个“入”字。这个事例充分证明了人都是为自己着想，私心太重。它告诉我们：在以后的工作中，要多为他人着想。
团队的目标依靠单个人的力量是无法完成的，正如翻越我们的“逃生墙” 。当“三、二、一，开始”从百度教练口中说出时，“逃生墙”下瞬间组成了一排人梯，他们中有高的、矮的、胖的、瘦的，我相信他们当时谁也没有多想，但却有一个共同的目标，那就是——让全体兄弟姐妹通过自己单薄的臂膀顺利“逃生”。
更彻底。由此可见，团队是个人发展和体现价值的载体。
在随后的百度教练的讲评中，“感恩”“感谢”弥漫了整个体验营，感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢单位的关怀，每个人都有说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。
拓展体验结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。体验的时间虽短，但收获很大。回顾在体验中所受的挑战和磨练，感受颇深。多一点支持，多一份自信，就多一次成功。体验中，教练对我们的鼓励、队友间的鼓励给我们留下了深刻的印象。
拓展体验项目使我们认识到自身的潜能，增强了自信心；今后我们要在遇到困难时克服心理惰性，磨炼战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。它还让我们认识到，知识和技能只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
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在这炎热的夏天，火辣辣的太阳照射着大地，热的人们喘不过气来，但这丝毫不影响我和妈妈去“橙想世界”参加职业体验的心情。
职业体验是一种让孩子们模拟成人工作的游戏，当一项工作完成后，既可以领到工资，工资可以用于下次购票使用；还能积攒得分卡，换取更大的礼物。
刚走进“橙想世界”的大门，哇！这里人山人海，热闹非凡，到处是排着长长的队伍，原来这里都是准备体验工作的孩子们。我看到这一幕，更是激动，恨不得立马开始我的“体验之旅”。
我先挑了一个人少的地方，那就是航空公司。来到航空公司我要体验的是飞行员的职业，我先在候机大厅里排队等候，一会儿工作人员给我和小朋友们换上了航空公司的制服，戴上飞行帽，空姐手拖拉杆箱，我一下子感觉自己神气极了，简直就是一位真的飞行员了。我们排着整齐的队伍登上了飞机，我坐在飞行员的座位上心里得意洋洋。在工作人员的指导下，很快就掌握了驾驶飞机的要领。我紧紧的握住方向盘，轻轻地往后一拉，飞机平稳地从跑到上起飞了，飞过屋顶，越过了大海，飞上了一望无际的蓝天，在漂浮着的白云中穿梭。哇！好惬意啊！
接着，我又体验了主持人，在摄像机面前我又紧张又害怕，紧张的是我在大家面前出丑怎么办？害怕的是如果忘了台词又怎么办？终于，我在忐忑不安的心情中画上了圆满的句号。当工作人员发给我十块钱工资的时候，我紧张的情绪刹那间一扫而光，啊！赚钱好容易。
最后，我来到时装秀的舞台上，亲身体验了走秀的感觉。我在后场精挑细选终于选了一件我觉得最光彩的服装，该出场了，好紧张呀！我的手心直冒汗！因为我从来没有上台走过秀。想想台下那么多眼睛盯着我得多害怕呀！最后我硬着头皮走上了台，按照指导老师教我的动作，顺利完成了走秀，总的来说表现的还不错。工作人员在护照上盖上了红彤彤的走秀章，我心里甜滋滋的。原来犹豫的内心突然一下子有了勇气变得自信起来。时间过得真快，转眼就到了闭馆的时间。我把赚到的30元钱小心翼翼地收起来，这是我辛苦劳动换来的。
通过一天的工作，我学到了许多知识和本领，体验了劳动过程中的辛苦与快乐，也知道了父母在平常生活中赚钱的辛苦，这真是令人难忘而又丰富多彩的一天啊！
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从小到大，我有很多开心的事。最开心最难忘的事是去年寒假我和爸妈去菲律宾长滩岛的时候。
我记得那时候，傍晚的夕阳没有金色的光芒，只有大海被染成红色。这个时候是在沙滩上玩的最好时机。我和爸妈穿上泳衣，兴冲冲的来到沙滩。
细沙如面粉，踩上去又软又脆。我赶紧跑到海边，用被海水冲刷过的湿沙建造了一座“沙堡”，父母躺在那里晒日光浴。
我堆着沙子，突然发现银色的东西在浅海里游动。那是什么？定睛一看，原来是小指大小的小鱼，在夕阳下闪闪发光。
突然对堆沙的兴趣一扫而空，我戴上护目镜，从淹没小腿的海水中跳下，趴在水底观察小鱼。这些小鱼都晶莹剔透，几乎能看到骨头。只有眼睛和尾巴是淡蓝色的，瘦瘦的身体很美。
我想抓一条小鱼玩玩，但是它们太灵活了，总是从我手指间滑过，在我身后游来游去，跟我玩捉迷藏，弄得我又抓又抓，却只抓到一把把的泥沙。这时，我想到了一个保持身体不动，和小鱼一起玩“木登海”的方法。小鱼什么也没看见，以为我走了，大胆地凑了过来。我立刻伸手以闪电般的速度去抓鱼。没想到水下阻力是空气的数倍。我的手一碰到水，就慢了下来。小鱼一觉得麻烦，就迅速逃得无影无踪，似乎在嘲笑我的笨拙。
气得我突然想到一个成语——浑水摸鱼。既然钓不到一条小鱼，那就尽量浑水摸鱼吧。我用尽全身力气，用手在水下搅来搅去，水慢慢变浑浊了。一瞬间，我感觉我的手碰到了什么东西，我用手抓住了它。哈哈，是条小鱼，肯定是我掉脑袋后打到我手了。我眉开眼笑，试图带着“战利品”上岸。结果来了一个大浪。我没有准备好。我滑了一跤，摔了个大跟头。不仅躲过了来之不易的鱼，水下的沙子也割破了我的鼻子。这真的是“失去妻子和士兵”。
虽然这次抓小鱼没有成功，但是给我带来了无限的快乐。看看沙滩上的其他人，有的在晒太阳，有的在玩沙子，有的在捡贝壳，有的在玩水。不时有阵阵咯咯的笑声。
⬣ 工作体验心得体会
各位老师同学：
下午好！我来自高一提前体验、提前启动职业生涯指导就显得尤为关键。而建平给了我们这样的平台和前瞻性的指导。
假期里，怀着激动与期待的心情，我们小组一行三人来到上海天马微电子股份有限公司开始了首次职业生涯体验。
从陌生到熟悉，从略带羞涩到大方得体，也许这是每位参加职体同学的感受吧。正如初春的芽，像是在探索这个新奇的世界，在不经意的一天，却已然华丽转身悄悄地成长为参天大树。
在工程师的带领下，我们首先参观了公司的展厅，了解到天马公司拥有一条医疗、工控类显示屏及模块。我们有幸领略到了多项在国际上处于领先地位的高科技产品，比如堪称世界上清晰度最高的显示屏，颜色更为鲜艳的有机显示屏，可弯折的超薄显示屏等等，令人大开眼界。未来这些产品都可能陆续应用于我们的日常生活中。
其中令我们印象最深刻的就是那神奇的显示屏幕工作室。由于必须保证产品的清洁度，我们也按照规定要求穿上无菌服。第一次穿戴无菌服，很多细节还没有完全弄清楚，在工作人员的悉心帮助下终于彻底搞定，看着同学们仅露出两只眼睛的模样，不禁笑出声来。我们穿过因切割玻璃而有些噪音的走廊，来到检验及研发工作室。两位工程师正在探讨产品设计上的细节问题。见我们到来，其中一位放下手头工作，对于他们的研究内容向我们作简单讲解。原来小小的手机屏幕，方寸之间，亦有大学问。广泛使用的电容屏由五层叠加而成，电信号在底板上形成回路，才能显示图像。他在电脑上为我们展示了一些基础显示屏的设计图，对比实物，鼓励我们也试一试挑出半成品的不妥之处，画出改进后结构图。调整灯光，小心翼翼的将半成品放在手中观察，大家紧盯设计图，小声交流成果，绞尽脑汁，终于找出漏洞。看着我们亲手检验过的显示屏沿着生产线继续它的下一道工序，满满的成就感油然而生。
短短的职业生生涯体验，是一个角色的转变，更是一次新奇的历练。不仅让我们对前沿科技有了更新的认识，对电子行业最新发展趋势产生了浓厚的兴趣，还学会如何与人相处，发挥团队优势，在科学态度和人文情怀的熏陶培养中不断锻造领袖气质。我们还学习了天马公司“激情高效共赢”的企业理念；那阳光、开放、分享、群策群力的工作氛围，还有实现整体价值最大化，勇于担当，实质重于形式，化繁为简的企业文化，都很值得我们继续深入地学习、研讨。我们所有的努力所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的大未来和塑造一个完善的自我。关注科技，放眼未来，以青春为名，为梦想而奋斗！
以梦为马，我们不负韶华。今后的暑假职体以及两周的集中职体，我们一定会继续全身心地深入进去，认认真真地感受、实践、领悟、规划，期待能有更加精彩的收获。
谢谢大家！
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我们一家是外地来的因此父母是打工仔我也是个学子。因而我们一家生活不算富裕。
真是应了那句俗话:"不当家不知柴米贵不养儿不知父母恩。"吸有自己有了儿女才知道父母的坚辛。
父母每天披星而出戴月而归。在冬季他们奔波在严寒的风雪中;在夏季他们汉流夹背仍为了我们为了家而咬着牙坚持着。几年下来许多个岁月让父亲的手上起满了茧子多少个春秋岁月在母亲的脸上留下许多沧桑。
终于我有了机会。
一个大风的日子我想了许久应该尝尝父母在刺骨寒风中是怎样坚持十多个小时于是我便出去"游行"。
我穿得厚厚的一直在街上跑啊跳啊仍是冻上牙和下牙直打架才坚持了一个多小时的时间我还是以失败而归。我没想到自己己经够能热身的了才坚持这么短的时间父母在海上坐着十多个小时这种坚韧不拔的毅力是怎样造就的呢 我想只有一个答案——就是为了让我生活得更好。
其实在我的心里还是有更多的感慨正是有了像爸爸妈妈这样的打工人造就了"美丽的长海漂亮的大连"每一名打工人都是辛勤的劳动者他们在勤勤恳恳的工作他们那种不怕苦不怕累的精神是值得我们每一个人去学习的。
虽然我们家并不富裕但是我从没有报怨父母出身贫穷从没有报怨我的父母没有充实的文化。我会更加感谢我的父母他们给予我生命给予我的比别人更多——一次次的体验让我学到很多的知识收获了更多的真实感情。
父母常说:"你不用为我们做什么因为我也没有更多的给你什么父母的辛苦等你当母亲的时候你就会知道的。"也只有为人之母才知其母之苦。
亲爱的妈妈您含辛茹苦养育我这么大我虽不能把您满脸的岁月印记丢掉。亲爱的爸爸虽然我不能把您双手的老茧忘掉但是我亲爱的爸爸妈妈我会用我的成功来回报你们所付出的一切。
爸爸妈妈我深深体验到你们的不容易我知道你们最爱我我也最爱你们因为你们所给予我的东西比其他父母给予他的儿女的更多更多。
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小五
xx年10月4日和5日，我和同事一起参加了单位和河南众心1+1拓展公司濮阳分公司联合组织的拓展体验活动。活动一开始，教练就为我们分了3个小分队，每个队都选出了自己的队长，大家一起设计自己的队名、队呼和队歌，并给自己起了名字，我为自己取名叫“小五”。短短一天半的训练，不仅仅是把妙趣横生的游戏同人生、事业、伙伴联系在了一起，更重要的是给我们带来了无穷的乐趣、信心、勇气和思索，引起了心灵的强烈震撼和共鸣！在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励、集体的智慧和力量，都给人带来深刻的思考和启示，使我们受益非浅。通过拓展体验活动，增加了同事间的团队精神和合作精神。
“高空断桥”项目，让我深刻体会到了对自己充分信任的重要性。我是第一个上去做这个项目的，当站在摇摇晃晃的“断桥”上时，心里确实害怕。我不会忘记自己站在8米高空中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在我内心底处；更不会忘记百度教练的指导和队友们的帮助，是他们用智慧让我获得了成功。这真是“‘断桥’一小步、人生一大步”。它告诉我们：做任何事情决不能轻言放弃，要相信自己，战胜自我。
“穿越电网”项目，需要队员通过一个模拟电网逃生，网孔大小不一，高低错落，网孔不得重复使用，且逃生过程中身体任何部位都不得碰触到网线。我们小队做了3次才勉强通过，原因何在？百度教练告诉我们：面对这样精确度很高的任务，你们首先要制订一个详细计划，根据各人高矮胖瘦来确定谁先通过，从哪个孔过，然后依次按计划执行。在这个时候，需要大家表现出高度的服从性和协作性，通力合作，合理分配资源，即快好省地完成工作进度。而做到这一切却需要每个人都服从命令，并且将自己完全交给队友，需要彼此信任。通过这一项目，百度教练还和我们分享了8个字:计划、执行、监督、处理。
“信任背摔”项目，让人体会最深的是人与人之间的信任和真诚。站在1.6米多高的背摔台上，毫无顾虑地躺下去，需要的不仅是勇气，还有对台下队员的充分信任。只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会找到归属感和责任感。而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有接住上面队员的勇气、信心和责任。让我感触最深的就是，其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么坚强、多么封闭，内心都会有这种潜意识的。百度教练在讲评中和我们分享了一个事例：让大家用自己的两个食指给他比个“人”字，结果大部分队员给他比了个“入”字。这个事例充分证明了人都是为自己着想，私心太重。它告诉我们：在以后的工作中，要多为他人着想。
团队的目标依靠单个人的力量是无法完成的，正如翻越我们的“逃生墙”。当“三、二、一，开始”从百度教练口中说出时，“逃生墙”下瞬间组成了一排人梯，他们中有高的、矮的、胖的、瘦的，我相信他们当时谁也没有多想，但却有一个共同的目标，那就是——让全体兄弟姐妹通过自己单薄的臂膀顺利“逃生”。38人的团队谁也没有能力单独地翻越过去，但大家相互协作后却在短短12分47秒内完成了翻越。这是38人单独实施很难想象的情景，更不用说是完成。每个人都是有潜在能力的，但只有在团队里潜能才能释放得更充分、更彻底。由此可见，团队是个人发展和体现价值的载体。在随后的百度教练的讲评中，“感恩”“感谢”弥漫了整个体验营，感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢单位的关怀，每个人都有说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。
拓展体验结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。体验的时间虽短，但收获很大。回顾在体验中所受的挑战和磨练，感受颇深。多一点支持，多一份自信，就多一次成功。体验中，教练对我们的鼓励、队友间的鼓励给我们留下了深刻的印象。拓展体验项目使我们认识到自身的潜能，增强了自信心；今后我们要在遇到困难时克服心理惰性，磨炼战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。它还让我们认识到，知识和技能只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
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父母是劳累的。为了这个家，他们总是辛勤劳作，白天要上班，晚上回到家里还要操持家务，他们总是把最好的东西留给我们，而对自己却很苛刻。可以说，我们每个人的成长道路上，都洒满了父母艰辛的汗水。
我小时候刚学会吃东西，爸爸妈妈就经常想方设法让我吃好。那时候我只有几个月大，没有牙齿，只能吃软的东西，爸爸总是把青菜、肉用刀剁得细细的，再把饭煮得软软的，然后一口一口地喂。我一开始就喜欢吃咸的，8个月时，爸爸把我带到无锡，外婆早已准备了一大包甜的米糊，我吃了一口就吐了出来，见我不吃甜的，外婆急得直发愁，这些米糊怎么办？最后还是外公解决的。从此，为我吃饭的事，家里人又是想尽了办法。这只是我成长过程中的一件小事，其实，父母为我付出的远不止这么多，我该如何去报答他们呢？
今天趁着暑假在家，爸爸妈妈又都上班去了，我要亲自体验一下父母的艰辛。等大人们都走了以后，我就开始行动。首先是打扫卫生，拿着那只并不重的扫把，不一会儿手就酸了，大滴大滴的汗珠流了下来，好不容易扫完地，我又拎来水桶拖地，拖地也不是一件轻松的活，好不容易干完这一切，我已经很累了。看着昨晚全家换下来的一盆衣服，我实在是洗不动了，就把自己的那几件拿来洗，心想总是为大家们减轻一点负担吧，可洗得手都红了，衣服还没有洗干净，可想而知妈妈每天有多么辛苦。再说烧饭，那是爸爸的拿手好戏，平时光站在一旁看，觉得挺容易的，可一旦自己动手来做，也要费很大的劲，我没有下过几次厨房，所以菜烧得不好。
一天下来，我已经真正体会到了父母的艰辛。晚上，我早早就上床睡觉，在梦乡中我变得非常能干，望着全家围坐在一起，吃着我做的美味佳肴，我甜甜地笑了。
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在不知不觉中，我们已经顶岗实习两周了。在这两周里，我们忙碌地适应着新环境中的生活，我们也在忙碌地备、上、听；我们在熟悉着周边的老师，我们也在和各种各样的学生打着交道。这其中有着付出的艰辛，也有着收获的喜悦。我们在忙过、累过、哭过之后，也依然坚强地笑着；我们在难受过、反思过、实验过之后，也依然在努力地改变着。无论如何，在顶岗实习的过程中，我发觉：自己在和学生一起体验学校生活中慢慢地成长。
因为顶岗实习，我变得更加自律了。就我进行顶岗实习的学校——任县二中而言，他们的学生都有严格的作息时间。学生每天六点二十便要开始晨读，这就意味着他们最晚也要五点五十起床，而我作为一个语老师，每天都有责任陪他们晨读。于是，一般不到六点钟，我便会伴随着学生的起床铃起床，然后在匆忙收拾之后赶到教室，做他们的榜样，陪他们一起大声读书，利用好早晨的宝贵的时间。晚上，我会在学生八点五十下之后写一下自己这一天讲的教学反思，有时候还会批改一些作业。这样，每次十点钟左右回到宿舍，收拾完之后，我便倒头就睡。日复一日，我便形成了良好的作息习惯，生活得更加自律了。而这些都是我所在的学校和我的学生们赠予我的。
因为顶岗实习，在切身的实践中，我对初中这个年龄段的学生有了更深刻的了解。我知道：他们是一群很活跃的学生，自控能力差，团体意识薄弱，缺乏组织纪律感，喜欢投机取巧，理解能力有待提高，还未形成自主学习的习惯，又带有青少年的叛逆心理。同时，他们也是一群很可爱的学生，想法单纯，热爱劳动，希望得到老师们的关注，老师们一点点的表扬和鼓励便会让他们高兴不已。所以，即使有部分学生在堂上不安分，甚至他们过火的举止会让我感到气愤，我也会原谅他们并待他们依然如初。我不想用责骂打击和制服他们，我希望我能用正确的道理和鼓励的话语引导他们，使他们自觉地约束自己，认真听讲，为实现自己的理想哪怕是一个小小的目标而努力。学生们需要我这个老师的帮助和引导，我也在教育他们的过程中学会了宽容和理解。
我不知道在这短短一个学期的实习过程中，我会带给他们多大的改变；我也不知道有几个学生真心地愿意陪伴着我一起学习，一起成长。但无论如何，我都会勇敢无畏地肩负起自己的责任，尽自己最大的努力去让他们走出自己封闭的世界，眺望远方，在追求自己远大理想中变得更加优秀！
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20xx年9月，我校开始了长沙县课题“成长体验式教育”的实验与研究。自课题成立以来，在各级科研部门领导的悉心指导下、在学校课题领导小组以及全体师生的共同努力下，我们的课题已基本上达到了预定的目标，取得了令人可喜的成果。现将两年来的实验工作报告如下：
一、实验研究的背景
（一）理论背景
我们开展“成长体验式教育”主要基于以下几方面理论：
1、陶行知先生的生活教育理论。陶行知先生指出：“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”。生活教育的理论给我们深刻的启发：学校，是师生共同拥有的生活世界，在这个生活世界中，最基本的是人的生活、精神、价值和交往关系。学校教育要关注并最大限度地满足学生作为“人”的多方面需求，要使教学过程成为一种生活过程，并通过学校学习这种生活过程去影响学生的其他生活，并从中创造出他们新的生活，不断提升生活质量。
2、活动教育理论。活动教育理论认为，学生的认识和能力发展主要是在生活实践中发展起来的，儿童在自由活动的过程中，进行感知、体验、学习、提高，教育从儿童当前的实际需要出发，因此具有实效性。学生的德育过程同样需要在生活实践中内化为道德认识，并在生活实践中外化为道德行为。
3、现代德育价值观。现代德育充分关注人在生活中的境遇和感受，道德教育是为提高人的生活质量服务的，引导人去构建完美的道
德生活，追求生活的完整性和人格的不断完善，实现德育目的。此课题的实验与研究正是现代德育价值观的充分体现。
4、根据当代少年儿童自身的成长规律和特点。对当代少年儿童进行道德教育，一方面要从他们日常所能接触到的家庭生活、学校生活和社会生活的具体情景入手，才能使道德教育入脑入心；另一方面，在现实的家庭生活、学校生活和社会生活中，他们遇到各种各样有关道德的问题，甚至是有疑问、有困惑的问题，只有通过他们乐于接受，并以主人身份参与的生活实践活动，获得真是的体验，才能使做人做事的道理转化为内在的品质，把德育目标内化为基本素质。这正是此课题的实践价值所在。
（二）国内外相关研究背景
纵观中外教育，关于生活教育的论述与研究可谓源远流长。在西方，以法国启蒙运动思想家卢梭的自然教育和美国现代教育家杜威提出的“学校即社会”、“教育即生活”最有影响。在我国，陶行知先生将生活教育推向了一个新的高度，是生活教育理论与实践的集大成者。
通过生活教育的研究，众多的研究者已经认识到：德育的起点是人的生活，日常生活世界是鲜活的人文世界，与每个人息息相关。学校德育，应当从学生的现实生活出发，扎根于学生的生活，理解学生具体生活的每一形态，理解学生所面临的各种生活问题，并通过正确的引导，才能改变学生的生存状态、生活方式，提升他们的生活质量。反之，学校德育若脱离学生的生活实际与生活经验，那是毫无意义的。
（三）实践背景
我们五美中学是一所普通的农村中学，多年来，在德育工作上取得了一定成绩，是长沙县德育工作先进单位，并初步形成了“引导学生德育实践，促进学生和谐发展”的德育特色。但当静心回顾我校德育工作的时候，总是留有遗憾，特别是没有真正发挥农村中学的自身优势，没有让德育真正回归生活，回归到学生的现实世界。
因此，在长沙县课题“成长体验式教育”课题行动研究课题立项时，我校校长高度重视，积极积极倡导每一名教师积极参加课题研究，扎扎实实地开展“生活德育.实践德育.体验德育.探究德育”行动研究，并确立了“立足现实，立足农村，让乡村的孩子们在多彩的生活中茁壮成长”的工作目标。
基于以上关于课题提出背景的认识，我们决定不断深入开展“成长体验式教育”课题行动研究，将“探索德育生活化教育模式”作为学校实验研究的突破口，试图探索出一条切实有效的学校德育之路。
二．实验研究的目标
我们坚持大处着眼，小处着手，让品德的培养回归生活。以活动为载体，努力构建农村小学德育生活化教育模式，使学生在真实的生活中体验和感悟，不断提高学校德育工作的实效性。
实验研究的主要目标：
1、培养目标：通过学校与家庭、社会教育的紧密结合，进一步增强学生区别真善美与假恶丑的道德判断力，力争学生思想品德合格率100%，优秀率为85%以上。
2、科研目标：通过实验研究，探索出一条适合农村小学特点的德育生活化教育模式和运行机制；探索出一套简便易行的学生思想品德评价指标体系与测量方法；提高学校德育工作水平，推进学校德育工作途径科学化建设。
三、实验研究的原则
1、生活化原则:教育论研究表明，学生的认识主要是在真实的生活实践和丰富多彩的课内外活动中发展起来的。对学生进行教育，更要遵循这一原则，因此，在本课题的研究中，我们依据实验要求，结合学校、学生特点，让学生走进现实生活，设计活动序列，明确活动时间，丰富活动形式，在对客观生活有了真真切切的感受和体验后，学生的道德情感得到了有效培养，从而外化为道德行为。
2、自主性原则：学生是学校生活的主体，是活生生、有思想、有情感的人，在引导学生德育体验的过程中，我们充分发挥他们的主观能动性，重视学生的自主体验、自主探究，放手让他们自己组织、自己实施、自我总结评价，在各种体验中真正提高道德水平。
3、协调性原则。开展德育生活化模式研究，当然离不开学生的家庭生活与社会生活，所以，我们在课题实验之初，就格外重视学校、家庭、社会三方面教育的协调配合，统筹兼顾，协调一致，定期交流，互为补充。
4、激励性原则。成功的快乐是一种巨大的精神力量，它能增强学生自信心，因此在活动中我们采取了种种手段不断表扬，激励学生的点滴进步，肯定其成绩，让他们经常享受到成功的快乐，获得积极的情感体验。
5、乡土性原则。要想让学生真正走进生活，热爱生活，最重要的一点就是要充分利用当地的德育资源，就地取材，因地制宜，充分挖掘活生生的洋溢着乡土气息的材料来对学生进行教育，学生会有一种亲切感和认同感，教育效果自然是事半功倍。
四、实验研究的过程
从起步探索阶段到发展提高阶段，我们经历了两年时间的研究与探索，回顾这两年的研究过程，我们走出了一条适合我校特点的科研之路。
两年来，课题组不断完善和调整德育科研的组织系统，使课题实验研究步入了良性循环的轨道。
首先，学校成立了以一把手亲自挂帅任组长，德育副校长、教导处主任、大队辅导员、骨干教师组成的课题实验领导小组。学校党、政、工、团、队齐抓共管，互相促进。
其次，在家长委员会成员中，选举组成了家长德育领导小组，配合学校开展各种实践活动，定期同学校课题领导小组沟通情况，使学校及时、准确、全面地掌握学生情况，做到了家庭教育与学校教育的有机结合。
再次，学校聘请长沙市巡交警支队队长王杨春警官为法制副校长，聘请市、县、乡各级关工委的领导为校外辅导员，他们定期参与学校活动，组织学生开展社会调查、经常性地沟通情况，使学生在校外生活体验活动中既有安全，又有实效。
在总结德育工作情况的基础上，结合学校实际，我们制定出切实可行的“成长体验式教育”课题研究方案，并相应地制定出一系列相关的实验工作制度，同时，对实验工作实行计划管理，从学校到各部门，再到实验教师都分别制定了实验工作的长期计划和短期计划，实行计划管理，计划调控，任何人都不能随意改变计划。
⬣ 工作体验心得体会
一、出差前的准备：
出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
二、公司情况：
孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川二次发展奠定了基础。
目前银川比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
三、价格定位：
银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。
四、网络建设：
在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。
吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
五、品系拓展：
今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的'行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
六、相关信息：
银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
七、感想与建议：
总结起来，银川任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年! 工作出差体验心得体会 篇9
自此次跟着我们销售经理出差，我觉得销售这一行业是真的很苦，这一次的出差经历让我明白要真正做好销售，是需要付出特别大的努力的。此次销售出差也让有一个深刻的体会。
之前我的工作范围都是在市内，可是这次经理却把我叫上跟他一起出差，可是让我好一顿惊讶。这次我们出差的地点是在xx省，去那里面见一个客户进行合约的签订，也是为了确定合约没有问题，然后就跟客户确定合作关系。我们一路过去可是十分的艰辛啊。从本省坐火车再转地铁，好不容易到了xx省，离目的地又还有很远，又是坐大巴，又是打的的，一天的时间基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原来我接触到的销售是九牛中的一毛啊，这一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是还没躺好久，又被经理拉着过去定饭店，打印正式的合约，而经理就跟客户进行联系。
经理跟客户联系完后，我们也才真正的有一点时间吃饭休息，但是第二天也是一场大战要打的。第二天去跟客户见面的时候，是在餐桌上，做为一个销售人，我是真正的见识到饭桌上的战争，都是消无声息的，一个劲的灌酒，就看谁坚持到最后，我也被灌了不少的酒，整个人都是犯晕的，可是有还得强打起精神去谈合约。旁边的经理真的是一个狠人，还能一边跟客户喝酒，一边谈天，我真的很佩服。而这次吃饭并没有谈拢，可想而知后面又是艰难的。等到真正的把单子拿下来，已经是几天后了。那几天里，真的是品尝到了这份工作的艰难，原来真的要去把销售做好，不仅要扛得住被灌酒，还要有特别好的口才，要跟客户据理力争，为自己这边争取最大的利益，不然我们就会有很大的损失。虽然我大部分的时间都只是在旁坐着，并没有真正的去做，可是我却是体验到了当时场上读的气氛是很瞬息万变的，一不小心感觉就会崩一样。
这一次能够谈成功，也是经理一人之力做成功的，我在旁也就体验一番和学习一番。但是经过此次的出差事情，我也明白自己作为销售是不优秀的，自己一直都只是安逸的做着浅显的工作，并没有去真正的进入到销售里面去，因而自己也只能是一名普通的销售员而已。此事让我知道自己在这个方面必须要去争取，并且要不断的学习，还要去历练，才能真的做到像经理那样。今后我也会朝着这个方向前进的，为自己在销售领域里打下一片天地。
⬣ 工作体验心得体会
这次去长三角国际动漫嘉年华的会展，我是冲着“儿童职业体验”去的。我很想知道自己将来适合从事什么职业。可是偏偏好事多磨，一开始我就遇到了一个大难题！
开幕式后，我和好朋友杨丹直奔酷贝拉乐园，可是在入口处就被工作人员拦住了，她热情地说：“对不起，小朋友，你们没有酷乐包，是不能参加这里的项目的”。杨丹拉着我急忙跑去买酷乐包。可是……。
本来在来的路上我就一直很担心，因为出来的时候妈妈没有给我钱。现在怎么办呢？我觉得特别伤心，没有酷乐包我就不能体验工作了！见我垂头丧气的样子，杨丹安慰我说：“别担心，我借给你钱吧”。我一下子高兴起来，激动地说：“谢谢你杨丹，我一定会把钱如数还给你的！”就这样，我有了我的酷乐包！
可以体验工作了！我接受的第一份“工作”，是在超模学院做模特，换上了我认为最漂亮的衣服，该出场了，好紧张呀，手心直冒汗！因为我从来没有上台走过秀，想想台下那么多眼睛盯着我，好害怕会出丑。最后硬着头皮走上了台，按着指导老师教我的动作完成了走秀。总的来说，表现得还不错，工作人员在我的护照上盖上初级模特的章。看着鲜红的印章，我的心里甜滋滋的，突然有了勇气，变得自信起来。
接下来应该去学做蛋糕了，来到蛋糕场，学做蛋糕的人真是多呀！简直人山人海，我们足足排了一个小时的队，才终于轮到！穿上工作服，戴上厨师帽，蛋糕师傅边给我们做示范边讲动作要领和注意事项。我聚精会神地看着她一点一点地把鲜奶油均匀地抹在蛋糕坯子上，动作是那么娴熟那么自然，三下两下就给蛋糕披上了厚厚的奶油，鲜奶蛋糕滴溜圆，蛋糕师又在上面加上一些巧克力装饰，一个精美的蛋糕就完成了！看着好好吃，真让人垂涎欲滴呀。
然后就该我们出手了。虽然身边其他人抹起鲜奶来毛手毛脚的鲜奶不听使唤，但是我做起来觉得不是很难，心里有点小得意。终于大家都完工了，完工的蛋糕千奇百怪什么样的都有：有的扁扁的，有的尖尖的，有的“四不像’一样的，把我们乐得哈哈大笑。
但是不管怎么样，蛋糕是我们自己动手做成的，大家都非常开心，每个人的脸上都洋溢着笑容。不谦虚地说，我的蛋糕做得很好，特别圆润，师傅也夸我的蛋糕最有样子。我特别有成就感！
后面的几个职业我们都玩得很开心，一天下来，我们都累得筋疲力尽，但是心情却空前的好，在这一天中我成为了初级模特、初级蛋糕师、初级育婴师。感受到了工作虽然辛苦，但是收获却不小，体验到了劳动的乐趣：苦中有乐！
这一天，真难忘啊。
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