总结阅读： 学校工作年终述职报告范文大全其八。

岁月在不经意中流逝，一年的工作暂时告一段落了。做好本年度的述职报告是非常重要的。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少。有哪些可以从参考的优秀年度述职报告模板？小编特地为您收集整理“总结阅读： 学校工作年终述职报告范文大全其八”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一学年来，保卫科在校园的领导下，各年级、班级、及全体师生的用心配合下，透过全科工作人员的努力，圆满地完成了本学期的安全保卫工作，现将具体工作报告作工作总结如下:

一、主要工作:

1、抓好节假日值班工作。强化了门卫值班职责。加强护校队员的校园巡逻，防止各类安全事故的发生。

2、认真抓好学生宿舍的管理工作，确保住校学生的人身、财产安全。创造健康卫生的休息生活环境。一学期来，学生宿舍在保卫科的管理下，没有发生人身安全事故和重大财产损失案件。充分发挥寝室管理员的作用，坚持24小时值班，坚持每日卫生清扫和学生卫生值日制度，及时处理住校学生中发生违纪事件。管理工作基本做到，及时发现问题、及时汇报、及时处理，大事但是夜，维护了学生宿舍的安全和稳定，做好09级新生服务工作。

3、校园消防工作方面，为了保障校园的消防安全，校园保卫科，坚持每星期一小检查，每月一大检查，本学期换更换消防设备:灭火气两次，增加灭火器6个，其他电线电路方面，在校领导的支持下及总务科的配合下用心维修及处理，所以在在消防方面没有安全事故的发生。

4、校园治安方面

(1)妥善处理各年级，班级发生的各种打架斗殴、敲诈勒索、。将各种安全隐患不见在萌芽状态。本学期保卫科处理学生打架案件7起、敲诈勒索案件1起、召开专门的安全工作会议2次，继续做好安全信息制度。

(2)做好各种矛盾的调解、处理工作。校园是青少年的集中地，也是案件的多发地。未成年人由于缺乏自控潜力，一点小事容易引起打架斗殴事件，如处理不当矛盾进将会进一步激化。本学年处理学生打架案件8余起，将多种矛盾化解到最低限度。

(3)继续强化保卫科值班巡逻制度。抓好校园及周边治安环境整治，自开学以来，保卫科加强校园值班巡逻，校园及周边基本上杜绝了社会闲杂人员到校门口寻衅滋事、打架、敲诈案件的发生，维护了校园的稳定。其中1起外校学生酒喝醉了到我校找人，与我校老师发生口角及冲突，在校领导的帮忙下及联系外校领导得到响应的处理。

(4)对门卫做了充分调整。杜绝一切闲杂人员混入校园，及我校学生私自溜出校园。

(5)走读生证件管理，发现假走读生证件3余起，后经过在学生科的配合下总共查出假走读生证件30来个，在校园领导的重视下得到了响应的处理。

二、存在问题:

1、本学期治安状况良好，学生在夜间翻跃围墙的比较严重，班主任教育不到位，学生翻爬围墙25来次，学生在校外上网受到人生安全侵害的事件应引起重视。

2、由于北北幼儿园这边的教室比较分散，学生经常趁门卫不注意溜出校外，这也给校园的管理增加了难度同时也提醒我们的管理还得加强。

3、加强学生宿舍插板的改装，寝室有了插板，这样学生就会趁机充电及使用电老虎烧水，同时也给宿舍管理老师带来管理方面的难度及响应的安全隐患。请校园给予帮忙拆除插板。

三、工作推荐

校园安全任务仍然重，务必警钟长鸣、常抓不懈。由于校园09级新生如校校园学生增多，因此下半年的安全防范任务重，应对新状况、新问题务必持续清醒头脑，强化值班值日工作，强化安全职责意识，大力加强安全宣传教育，创造一个安全和谐的校园治安环境。

2017年是我校紧张忙碌而又师生兴奋的一年，在这一年中我们经历了建筑、抗洪(班级进水)、乔迁、布置新校园等一系列教育教学之外的工作，这一年无论是校园的领导层还是教师或是学生都是忙碌、紧张而难忘的。

2017年我校继续完成教学楼的续建、8月宿舍楼也开始规划建设、食堂开始改建、扩建。校园里可谓是车水马龙、人来人往。这样的教育环境给教育教学带来必须的影响，但我们校园在全体教职员工的共同努力下圆满的完成了2017年预定的全部工作任务，并保质保量的完成了教育教学工作。其中的心酸都成为了完美的回忆。为了记住我们难忘的2017年，特对全校一年的工作做如下总结。

一、长远规划、着眼未来

2017年按教育局的规划我校将完成教学楼、宿舍楼、食堂的新建、改建任务。为了新校园有新气象，我校成立了校园文化建设领导小组，制定了《鸿兴镇小学校园校园文化建设方案》。4月份我校按方案开始进行校园绿化工作，校园投入万元栽种了种树木。绿化面积到达平方米。五年后。校园里将到达春有花、夏有草、秋有果的花园式校园的标准，孩子们也将拥有大面积的乘凉玩耍处，不用在阳光下暴晒了。8月份我们按预期搬入新教学楼，进入教学楼后我们就按照《校园文化建设方案》进行布置，完成了校园教学楼一楼中厅和每层楼北墙的布置，每层一个主题，每个主题一个教育目的，收到较好的效果。班级内各个班主任发动学生创设了自己的班级文化，各具特色。

二、德育为首、在日常管理中落实“三爱三节”社会主义核心价值观教育

教育的目的是促进人的成长，立德树人是教育的根本，我校德育工作结合开展社会主义核心价值体系教育，重点抓好课程德育和礼貌行为习惯养成教育，为了将课程德育落到实处，校园制定科学合理的专项工作计划和措施，实现全员育人，全程育人。并进行了4次学科德育教育讲座，引领教师挖掘教材落实德育，不要将德育和课程分家。每一节课都要以立德树人为目的，构成系统的德育观。

加强家长校园建设，完善校园、家庭、社会协调一致、相互配合的德育机制，召开了新生家长会，在新生入学之际对新生家长做了辅导，引领家长家校合力共筑同心圆，不让一个学生掉队是我们的教育目标。为完成这一目标，家长务必和校园共同努力，才能构成教育合力。

抓好以培养良好行为习惯和基本道德素质为主要资料的养成教育。开展了"中国梦"教育、社会主义核心价值体系教育、"三爱"、"三节"教育和中华民族优秀传统文化教育，促进广大学生良好品德的养成。

三、以促进教师专业发展为突破口提升教育教学质量

一所校园教学质量是生存的主要因素之一，无论什么条件、什么环境教学中心的位置是不能撼动的。没有质量教育就没有了好处。(包括德育质量和智育质量)2015年我校处于一个十分时期，能够说我们回到了20年前的教育环境，学生一张课桌、教师一本教案、教室一块黑板，没有了任何现代化的教学辅助手段，(还时常会因为连雨天而停课或合班或师生群众淘水)但就这样的教育环境并没有阻止我们研究教育教学的热情，教育教学工作有条不紊的进行着(虽然有时会因条件而不停的换地方或间断进行)。我校在群众备课的基础上推出的“一课三备三上”活动促进了青年教师的快速成长，也促进了师徒帮带工作的实质性推进，教学精品课的展示活动更新了教师对高效课堂的表象认识，深化了我校的高效课堂教学改革的探索。青年教师课堂教学大奖赛和教学基本功竞赛以及全体语文数学教师业务竞赛的开展提升了教师自身的素质，为提升我校教育教学质量把好了第一道关口。一年来我校教师在县级以上部门组织的各类比赛中有28人次获奖(教育教学类)。

四、安全第一、警钟长鸣

安全是一切工作的保障。我校全体师生树立了安全第一的思想，做到了警钟长鸣。每一项工作开展前先把安全工作做足做细。校园安全工作有计划，有具体措施。及时修订完善各项安全应急预案，按要求开展安全演练，有方案、记实、总结。开展形式多样的安全教育活动，有记实，效果好;校园警务室警用器材齐备，制度完善。保安人员着装上岗。消防栓完好，灭火器每楼层6个，压力充足，校园监控设备完好有效使用。校园无重大职责事故。“校园安全隐患月排查”到位，安检记录详实，及时上报。

五、明确分工、落实常规工作

1、教学管理

校园办学围绕教学质量提升这一中心，把抓实教学常规管理、强化教师队伍建设作为提高教学质量的突破口。一是着眼于教师个人业务提升，透过建立、作业批改、辅导进行全程监控，并进行建制建档，教师业务成长动态档案，教师个人发展三年规划规划。二是开足开齐课程，个性是强化对对音、体、美、科学、综合实践等学科的管理，透过查漏补缺，对各科教学作了进一步的规范和要求，从而使教学环节更科学、更富有实效。三是狠抓教学的流程和环节管理。对教师的备课、上课研究活动为中心，以课堂为阵地，有目标、有计划、有举措、有步骤地提升教师的业务素质。四是加强课堂教学指导。周校长带领校园业务领导、不定期深入课堂，进行现场听课，认真分析和探讨课堂教学中的得失，让教师把课堂还给学生，让学生开展自主学习，进而也使教师的课堂教学水平得到了较大的提高，适应了课改要求。五是加强业务领导巡课制度，除校园安排的教研活动外，业务领导每一天都要坚持巡课，尤其对青年教师的课堂教学，随时随地进行指导引领，让每一节课的效率都能化。

2、体卫艺工作

切实开展阳光体育运动，虽然校园因建筑一些大型的活动受到了限制，但我们设计了一些小型的易操作的跳绳、打毽子、跳格子、校园健美操等游戏活动，保证了学生每一天在校一小时锻炼时间及上下午各一次眼保健操。加强学生体质健康监测平台建设，认真对每一个学生进行了体质健康监测，数据上报及时、规范，落实“体育、艺术2+1项目”，新教学楼落成后我们重新调查了学生的兴趣取向，准备重新组建校园的兴趣社团活动。利用与教材配套的写字本开发了校本课《书法入门》用心开展书法教育，有专任教师进行教学，规范学生写字姿势。开展了师生书法竞赛、国庆文艺汇演、亭廊文化作品征集等校内艺术活动，用心参加上级部门组织的艺术活动和竞赛并有3名教师15学生获奖。ys575.COm

3、依法治校工作

用心落实《2015年信访工作目标管理职责状》，将信访工作纳入校园工作计划，群众来信来访接待记实认真规范，有切实的处理意见，有处理结果答复。无越级访事件发生。认真执行《关于对中小学在职教师有偿办班补课和乱订资料的暂行处理规定》，校园与在职教师认真签订相应的职责书;无乱办班、乱订资料行为。认真落实收费公示制度、收费通知单制度，将收费公示单和家长签字的收费通知单收回，规范装订存档。开展民主评议“家长满意校园”测评工作，对问卷测评结果规范统计，对存在的问题认真查摆，并提出切实可行的整改措施。

成立普法工作领导小组，职责、制度健全、规范;认真制定2015年普法工作计划，按计划开展普法活动，年末认真总结。制定切实可行的《“法律进校园”活动实施方案》;贴近师生实际开展法律宣传教育活动。充分发挥校外法制副校长和法制辅导员的作用，每学期开展一次专题法制辅导讲座。

4、特殊教育及控辍工作

校园建立了特殊教育、留守儿童、贫困儿童档案，并实行了校内帮扶结对、实施“一帮一”、“多帮一”的模式让留守儿童、贫困儿童感受社会的温暖、校园的温暖，按照领导包年组、班主任包班级、教师包学生的模式完成控辍包保职责制，实现了0流失的目标。

5、校园各功能室建设稳步推进

迁入新楼后各功能室完备，建筑面积贴合省标准，并且内部装备也逐步完成，我校一边完成各室的内部管理、一边将各室投入使用，各室有专门的中层领导负责管理、有专兼职的管理员，建立了新的总账和明细账、电子帐，管理进入了科学合理的轨道。各功能室已经有5个开始为教育教学服务，此刻还在建设中的有微机室和美术教室。预计明年3月投入使用。

2017年虽然紧张忙碌，但也是我校师生欣喜幸福的一年，我们告别了滴水成冰的教室、告别了阴天看不见书本的日子、我们也告别了泥泞的操场，迎来的是崭新、宽敞、温暖的教学楼，条件的改善给我们鸿小人极大的鼓舞，我们将以更大的热情投入到2016年的教育教学之中，期盼在2018年我校再上一个新台阶。

延伸阅读

总结推荐: 年终工作报告模板其八

弹指之间，相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。我们可以对这一年的工作做一份述职报告。写好年度述职报告可以帮助述职报告经验和教训。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的？下面的内容是小编为大家整理的总结推荐: 年终工作报告模板其八，供您参考，希望能够帮助到大家。

光阴似箭，日月如梭，转眼间加入这个充满希望，充满和谐的组织已半年有余。一路走来，回首半载，感慨万千!20__，是我择明主而静而安而虑的一年;20__是我人生职业发展中重要转折的一年;20__，是我成长与收获颇丰的一年;20__，是我开展工作以来机遇与挑战并存的一年;自20__年8月担任人力资源经理以来，公司领导和同事给予了莫大的信任、帮助和支持。为了能够在20__年更好的开展工作，全心全力助公司实现既定的战略目标，现将本人半年来人力资源的工作成果，存在的不足，学习成长收获总结如下：

一、工作成果汇报;

1、招聘面试工作

(1)制作完成了公司的招聘简章;

(2)拓展校园招聘渠道11家，其中2家已建立合作;

(3)拓展网络招聘渠道2家;

(4)参加了4次招聘会;

(5)公司内部同事推荐;

经过近半年招聘工作的开展，一共招到10人，其中8人在岗，1人被辞退，另1人本月19号入职。各岗位招聘人数与公司需求还有一定差距，人力资源中心必须全力以赴，克服困难，按各部门既定要求及到岗时间完成招聘任务。

2、员工培训工作

(1)新员工入职培训体系基本完成;

(2)组织销售部参加了《职场精英十二项修炼》、《职场精英赢在执行力》、《攻心销售之五颗心》、《销售沟通策略》、《客户异议处理》、《销售冠军是如何炼成的》、《客户服务培训技巧》等培训课程;并观看了一部销售激励题材的电影《当幸福来敲门》;

(3)组织客户中心参加了《文件分类培训》、《客户服务培训技巧》等培训课程;

(4)组织总经办及各部门各组负责人参加了《管理心得总结分享》、《读书感悟分享》等内容;

(5)为人力资源专员进行了《招聘流程》、《招聘陷入困境怎么办》、《突破招聘瓶颈的解决之道》等培训课程;

经过近半年多次培训工作的开展，对于摸索公司培训体系的建立起到了至关重要的的作用。培训工作重中之重，人力资源中心将会加倍重视公司的人才培养和学习推进的速度和效率，希望各部门各组负责人本着“学中练，练中用，用中学”的原则，积极响应、积极参预、积极献策，齐心协力，将培训转化成实操本领，将学习力转化成业绩力，让知识、态度和能力并行，才能打造出一支攻无不克，战无不胜的精英团队，从而使得我们形成一个具有核心竞争力的学习型组织。

3、人力职能工作

(1)重新调整并设计整理了公司组织架构图;

(2)整理完成了公司未来三年的战略发展规划及企业文化等工作;

(3)设计完成了公司业务启动大会流程、总经办会议流程、干部早会流程、销售部与客户中心早会流程等工作;

(4)设计完成了销售部日月目标汇总表和月目标目视管理表，销售部员工考勤签到表、客户中心日月目标汇总表和月目标目视管理表;

(5)协助财务部完成了各部门财务预算表及预算审批表;

(6)重新设计制作了任命及通知文件，重要会议通知文件、节假日放假通知等文件，以求达到标准化、规范化;

(7)完成了人力资源工作文件夹及文件分类工作，并对人力资源原有文件重新进行了修改调整整理等工作;

(8)制定并完成了“值班管理制度”、“保密管理制度与保密协议”、“员工管理规章条例”等规章制度;

(9)完成了公司销售部、客户中心、人力资源中心、财务部各岗位人员的任职要求、岗位职责、薪酬与绩效考核晋升标准的重新设计工作;

(10)设计制作完成了销售部和客户中心绩效考核表及绩效工资核算表，绩效面谈记录表;

(11)针对各岗位人员工作情况进行了积极的绩效面谈，本着“了解、关心、服务”的原则，为人力资源能够更好的服务于公司的每一位亲人打了坚实的基础;

(12)落实执行了公司在职员工签订保密协议与劳动合同等工作;

(13)设计制作完成了“面试评价记录登记表”，并辅助人力资源专员编写电话预约通知面试话术等工作;

(14)协助销售部及客户中心负责人梳理了“销售部员工手册”和“客户中心员工手册”;

(15)完成了人力资源专员HR工作流程的培训与指导，重点就招聘工作开展给予了指导建议和工作思路;

(16)根据各部门月人数增减情况及时办理了社保增减工作，在此期间与社保外包公司和财务部都保持着良好的沟通与协调;

(17)设计完成了《关于客户中心加强专业技能实操培训方案》;

(18)设计制作并完成了“员工信息管理系统”即20__年年终人才盘点工作;

(19)设计制作并完成了20__年公司年会流程及筹备工作等事宜;

(20)结合客户中心组织结构的调整，岗位分功明确，责权清晰，拟定了不同岗位不同职位的招聘计划等工作内容。

4、人力资源系统建设

(1)人力资源系统建设流程基本形成，内容进一步在实践中去不断完善与优化;

(2)设计制作了人力资源系统建设之人才招聘流程、面试流程、新员工入职流程、新员工培训流程、薪酬操作流程、社保办理流程、奖惩流程、岗位调整工作流程、人才储备流程等，流程内容随着公司发展的实际情况要在实践中不断去完善和优化。

总而言之，半年多来，人力资源工作处于平衡发展阶段，很多工作还存在着不足，因此，人力资源中心要制定与公司整体战略发展相适应的人力资源规划，制定适宜的选人、用人、育人、激人、留人的人才政策，保证企业核心竞争能力。人力资源工作服务于公司的总体发展战略，规定着企业人力资源开发、使用和激励的大政方针，为公司发展提供所需的人力支持，实现人力资源的供需平衡和最佳配置，保持企业智力资本竞争的优势，保证企业战略目标的实现。

[参考总结] 外科护士长年终述职报告范文其八

时间是不等人的，我们又将迎来新的工作。我们需要对这一年的工作做述职报告。聪明的职场人都清楚，写好的年度述职报告的重要性不言而喻。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的？小编为此仔细地整理了以下内容《[参考总结] 外科护士长年终述职报告范文其八》，但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的各位领导、同事们：

我是1995年晋升主管护师的。多年来在所领导的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，自己能够自觉学习政治理论和专业理论知识，平时注重业务技术和服务能力的提高，工作上认真负责、精益求精，严于律己、宽以待人，团结同志，圆满完成了领导交办的各项工作，现将学习、工作情况简要汇报如下：

一、刻苦钻研业务，不断提高护理技术水平

作为一名护理工作者，我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力，既要有高度的责任心，同时还要有熟练的护理操作技能，以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

随着现代医疗卫生事业的飞速发展，“白衣天使”这一光荣而又庄严的称谓又赋予了新的更加丰富的内涵。护理工作具有艰巨、繁杂、紧张、持久的特点，这就对护理工作提出了更高的要求。我常常告诫自己，“科学是不断发展的，知识是永无止境的”。所以，平时自己十分注重专业知识的学习与积累，同时还加强了相关学科知识的学习和积累，从而在理论和实践上都有了很大的提高。

在平时的工作中，几十年如一日，高标准严要求，认真完成每一项工作，处理好每一项医嘱，兢兢业业、一丝不苟，没有发生过任何差错事故，对待患者耐心、热情，态度和蔼，服务周到，努力使患者减轻心理压力与紧张意识，积极配合我们的治疗。在对待一些特殊患者的护理有自己的独到之处，经常观察他们的表情，揣摩他们的心理，多与他们沟通，详细的掌握每一个病人的情况，帮助他们解决困难，解除他们的心理压力。在日常的工作中，自己还留心观察同类药品不同品种的疗效和同种药品剂量对不同人群的疗效，如市区人群与农村人群的疗效比较和近郊人群与山区人群的疗效比较等，取得了一些经验。俗话说得好“三分治疗，七分护理”，可见护理工作的重要性。同时，在不断提高业务技术和自身素质的基础上，开始了对疑难病症的特殊护理及探讨，由单一的治疗护理，发展为病人的心理护理，积累了较丰富的经验。撰写了《大咯血病人的心理护理》论文，并在全国心理卫生学术研讨会议进行了交流。平时自己主动带领下级护理人员完成工作任务，同时指导下级护理人员提高业务技术和护理质量，协助护士长完成各项工作任务。

二、积极投身于抗击“非典”的工作中

__年全国抗击“非典”，是人们至今难以忘怀的日子。由于我们第一次遇到“非典”没有经验，传染源没有得到有效地控制，造成了大面积的传播，加之死亡病例的急剧增加，使得全国范围内一片恐慌。当时我的丈夫已被抽调到了市政府抗击“非典”指挥部不能回家，我的一双儿女面临中考，学校已全部放假，正是需要家长守护陪伴在身边的时候。然而，全市救治“非典”患者的医院，都需要大量的医护人员，当市卫生局决定从我所抽调医护人员时，我毫不犹豫的上了一线“非典”病房。

在那段难忘的岁月里，我们每天进病房前需要穿七层隔离防护服，手上戴着七层手套，进入隔离病房后不停地处理医嘱，为患者治疗、打针输液、采血化验、换氧气、护理、送饭等等。渴了从不敢喝水，因为不能上厕所，一个班下来几乎要晕厥。有些患者知道自己患的病具有传染性，在我们医护人员进入病房时，会主动戴上口罩，配合我们检查和治疗，但也有个别患者，不配合我们检查和治疗，故意刁难。每当遇到这类的患者，首先要调整好自己的心情，然后耐心细致的做工作，进行心理疏导，让患者接受我们的检查和治疗。在这种环境中，如再遇到处理死亡的病人，心理的压力是可想而知的。就这样我一天天的挺了过来，战胜了各种困难，圆满完成了上级交给的任务。

三、圆满完成了结核病项目线工作

__年6月按照国家的统一安排，我市启动了结核病项目线工作，所领导分派我们到赛罕区，帮助指导结核病项目工作。由于赛罕区防疫站从事项目工作的人员少，专业水平低，我在组长的领导下，即指导工作，同时还帮助干具体工作。为了完成工作指标任务，经常深入到乡、村筛查结核病病人，从登记造册、采血、皮试、皮下注射、贴化验单等样样都干，不怕脏不怕累，从不计较个人得失，常常晚上加班到8-9点，受到了赛罕区防疫站的好评。就这样一干就是9年。

四、存在的问题和努力的方向

1、在学习上，感觉要学的东西太多，时有浮躁情绪，加之工作事务繁忙，真正静下心学习情况比较少。

2、虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是工作的主动性和预见性方面还有待加强。

在以后的工作中，要不断加强政治理论和专业技术理论的学习，努力克服自己的不足之处，在院领导和科室主任的带领下，为呼市结防所的发展贡献自己的力量。

各位领导、同志们，以上是我多年来学习、工作情况的简要汇报，有不妥之处请同志们批评指正。

今日总结:建设工程年终工作述职汇报其八

时光荏苒，这一年的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，写好年度工作报告，算是给过去一年交出一份满意的工作答卷。我们在写年度述职报告时，一定要注意格式。一篇优秀的的年度述职报告是怎么样的？为满足您的需求，小编特地编辑了“今日总结:建设工程年终工作述职汇报其八”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的领导：

您好!

本人于20xx年度在领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在本年度取得了不小的进步。个人简历在工作过程中，较好地完成了20xx年度工作目标。

一、年度工作情况

1、熟悉各项目工程的结构，现场情况

作为一名质量管理人员，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，参照图纸对以后施工重难点进行分析，以方便今后的工作中能及时发现项目可能存在的问题，便于对重点难点问题进行管理和质量事故分析。

2、积极参加工程部管理制度的修改

为了便于以后更好参与到工程质量管理工作当中去，我积极参与项目部对工程管理制度的编制和修改等会议，通过这样的学习研究，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确，为自己能更好的融入项目的，开展切实有效的监督管理工作打好基础。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年即将随风逝去工作总结，回想自己在将近一年的工作，虽然工作量比较大，但是存在的问题和不做也不少，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、实施细则的学习以及对各种验收规范认知上还有所不足。

2、对现场发现的问题不能够及时有效的对其进行处理。

20xx年已过去，虽然有工作没有完成，做的也不尽如人意，但收获也不少。特别是在几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度的引领下，给我们员工树立了榜样，让我能更加积极的投身于工作之中。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。如何优质、高效、按期、安全、文明地做好工作是作为一名一线工作人员该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的一道防线，我将认真执行单位的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望单位领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

[参考总结] 村干部年终述职报告其八

时间一溜烟儿的走了，在本年度的工作即将划上一个句号。写好年度工作报告，算是给过去一年交出一份满意的工作答卷。而年度述职报告一定不能给人以华而不实的感觉，有哪些可以从参考的优秀年度述职报告模板？小编经过搜集和处理，为您提供[参考总结] 村干部年终述职报告其八，但愿对您的学习工作带来帮助。

20xx年7月，从山东大学法学院专业后,我被选调到东营市东营区龙居镇银匠王村，成了一名大学生村官。转眼工作一年有余，回首我的这段村官路，在忙碌和充实中，也满载着收获。

村官工作是基础工作。

去年8月份上班时正好赶上收获时节，村民都忙着掰棒子、晒玉米。现在想想，那时候我一外地人初来乍到，方言都听不太懂，为了尽快熟悉工作，每天去村里就做三件事，一是帮村民扒棒子，二是发放我自制的便民联系卡，三是跟村民聊天。那段时间从玉米开始晒，到晒好卖完，我每天都去村里，在大街上走一圈，看见人就聊天，一天下来脸都笑僵了。田间地头、村头巷尾，凡是有村民在，我都会聊上几句，大家都知道我是小村官，也越来越信任我。在发放便民联系卡后，我就不断的接到村民的电话，有的问大病报销，有的问低保户的办理，有的问棉花保险，这些问题虽然琐碎也不难，但是体现的却是信任二字。今年11月份我们村开始筹备建造公墓，党员开会、群众代表议事都会记得叫上我，如今的我俨然已是银匠王村的一员。用真心换真情，这是我这一年多村官工作来最深的感悟。

村官工作+所学专业。

我在读研的时候，就在山东大学法律援助中心工作，一直做普法的活动。但农村一直是普法的薄弱阵地，“法不下乡”的困境由来已久。在20xx年春节前进村走访的时候，我了解到，一是村民之间借贷比较频繁，经常胡乱担保、不打借条，导致了很多借贷纠纷;二是有名年轻党员因为“非法拘禁罪”被判缓刑，开除了党籍。这事对我触动很大，联系到我的法律专业背景，我就联系了东营市几个县区的另外5名法律专业硕士村官，共同成立了大学生村官普法联盟。依托我所在的龙居镇“金钥匙”新型农民学校建立普法基地，结合农村实际和农民法律需求，制定“送法下乡”计划，围绕校园普法、农民工维权、妇女维权、社区矫正人员教育、依法行政五大板块，设计编写普法课程，量身定做“法律服务套餐”。

探索将普法宣传与农民群众文化生活紧密结合，通过开展法律漫画展、普法情景剧、模拟法庭、“带着法律赶大集”、农民法律讲堂有奖问答、农民法律意识调研等生活化、亲民化、立体化的活动，变传统“填鸭式”法律宣教为“参与型”法律课堂，受到了村民的普遍欢迎。目前，我们村官普法讲师团成员先后去龙居镇十三图村、利津县凤凰城街道、广饶县陈官镇高店村、龙居镇中学等20余个村庄、学校，为800余名村民、学生举办法律讲座8期;邀请省消费者协会在龙居镇共同举办农村消费者法律维权公益漫画展1次;与山东大学法援中心举办模拟法庭1次;入户走访群众300余户，发放法律宣传材料20xx余份;编制农民法律意识调查报告2份，其中《东营市农民法律意识调查报告》已被中国社会科学网收录。

同时还有幸与黑土麦田公益组织共同开发了全国大学生村官“送法下乡”项目，不仅有了持续的普法活动资金扶持，还有了法律专业大学生村官、在读硕博法科生、律师、司法系统法律实务工作者等100余名普法志愿者组成的法律智囊团。“发挥专业优势、促进农村法治”，我们抱团发挥优势、破解“法不下乡”的行动得到了市区各级组织部门、司法部门的大力支持和帮助。把有意义的事情做的有意义，是工作一年多以来最大的收获。

村官工作+兴趣特长。

微信的兴起时间并不长，对互联网比较熟悉的我，摸索着创办了“逐梦村官路”微信平台。从最初的100人关注，到现在的4000余人，6个月的时间、16名小伙伴，我们成功搭建了山东省选调村官的交流平台，开辟了“村官有话说”、“村官优品”、 “法律咨询” 、“逐梦公益”、“备考宝典”等固定栏目，让身在基层，怀揣梦想的我们讲述选调村官们自己的故事，传播优秀的工作经验和感悟，推荐特色村庄和农产品，传递扎根基层的正能量。同时结合普法项目，还在逐梦村官路微信平台上设立了公益普法专栏，在选调村网逐梦论坛上开辟了公益法律咨询板块，申请了大学生村官普法联盟微博等网络普法平台，制作了法律知识H5视频，通过微信朋友圈、QQ空间分享传播，普法辐射范围得到扩大。目前与选调生网合作开发并上线了选调村网站，与选调生网、大学生村官之家网等媒体建立了合作关系，同时还将优秀稿件集结成册，我参与主编的《村官梦·农村情》图书已付梓。

现在的农村，广场舞已经成为农村妇女的头等娱乐活动。所以会跳、教跳广场舞是拉近和村民距离的捷径，去年9月份刚上班的时候，正好赶上东营区运动会开幕式，需要30个人跳广场舞。本来舞蹈是由村民广场舞队伍来表演的，也是派了两名村民去参加的培训，让她们来教授舞蹈。可是因为那段时间刚好是拾棉花的农忙时节，村民都没时间排练，导致我们镇的排练进度一直比较落后。正好我在上学的时候参加过舞蹈演出，有点基础，所以“临危受命”，自己跟着视频学习、揣摩，然后又重组了一支由机关工作人员、老师等人组成新队伍。短短的一周时间，从自己学，到教会别人，再到跟全区十个镇街合排，从上午9点一直教到晚上9点累到腿都抬不起来。所幸最终我们圆满完成了开场舞的舞蹈任务，表演很成功。在参加工作之前，我从没想到，跳舞这样的兴趣特长也可以跟村官工作联系起来。现在我们镇文化站正在积极协调，给村里购置音响，大力发展广场舞等文化活动，而我也打算继续发挥我的优势，把我们北三村的广场舞给带起来。把爱好特长运用到工作中，是我这一年多工作以来最开心的事。

村官工作+学校经历。

在下村走访的时候，总是听到村民抱怨说致富路少、种传统作物收益低。于是我就联系了在农业局的同学，免费给我们村做了科学的土质检测，然后我选了耐盐碱的新品种红色菊芋在村委大院开辟了一小块试验田种植，准备试验其改良土质的效果，今年10月份我已经在村民的帮助下，收获了第一批果实。我们村集体经济比较弱，在全镇55个村里，是少数几个没有农家书屋的村。在今年5月份，联想到高校毕业季，很多人会把带不走的书几毛钱一斤卖掉，于是我联系山大、青大、济大、东华大学、长春工业大学以及我的校友等发起了“捐一本书、建一座农家书屋、为知识找一个归宿”的捐书活动，而且这个活动也得到报社和社会人士的支持，《山东法制报社》寄来了300余本杂志，还有人要给我们寄一整年的《三联生活周刊》，目前共收到价值3万余元的图书和杂志，帮我们村建立了农家书屋，并专门放置了一些法律类书籍，村里村民、留守儿童都可以免费借阅。

“3.15”的时候，山大法援中心跟山东省消协和省漫画家协会办了一次普法漫画展，我觉得这个形式很好。于是通过山大法援就联系了省消协，以大学生村官普法联盟的身份把他们邀请过来和我们在5月20日做了一期“携手共治、畅享消费”农村消费者维权公益漫画展，还举办了消费者维权法律讲堂。11月21日，又联系山大法援的学弟学妹们、政府的信访听证员韩毅律师，与黑土麦田公益组织一起在我们镇为村民表演了模拟法庭，并开办了普法讲座，并为参加活动的村官准备了丰富的普法礼物。感谢母校，这是我工作一年多以来最想对母校说的话。

当初刚来报到的时候，镇党委书记曾经问我“你一个985高校毕业的硕士研究生，干嘛来着穷乡僻壤当村官”，当时的我内心是纠结的，后悔是否不应该选择来到基层。但是如今的我万分感谢自己当时的坚持，基层广阔天地大有可为，我愿在逐梦村官路上脚踏实地，再接再厉，无悔青春。

总结推荐: 总经理年终述职报告其八

光阴匆匆而过，一年的工作暂时告一段落了。我们需要用年度述职报告和过去一年友好告别。写好年度述职报告能够更好地面对下一阶段的工作。写好一篇的年度述职报告，重点涉及哪些方面？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结推荐: 总经理年终述职报告其八》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的董事长、各位董事、各位同仁：

承蒙xx集团董事会的信任，xx年我先后受聘为万城公司董事长和总经理，同时兼任海南乐东钼业公司总经理。一年来，在集团董事会的正确领导下，我紧紧围绕集团公司的宏伟战略目标，按照年初制定的各项工作计划，团结和带领万城公司全体员工，面对前所未有的金融危机冲击，一波三折股权和人事变动，迎难而上，真抓实干，全面实现了年初确定的各项奋斗目标。下面将一年来的工作情况简要汇报如下：

一：抓好班子带队伍，团结一心谋发展。

xx年是万城公司成立以来最困难的一年，由于众所周知的原因，xx年上半年万城公司陷入了相当混乱的局面。特别是面对公司重大的人事变动和股权结构的调整，部分中层管理人员和员工思想上有些迷乱，一段时间里在极少数人中曾出现了对万城公司及其不利的言论，造成了比较恶劣的影响。我临危受命，在集团董事会的大力支持下，组建了新的经营班子，新班子成立后把统一员工的思想工作放在突出的位置，提出了“精诚团结、求实奋进”的工作理念，我个人以身作则，加强各方面的协调，利用不同的场合多次强调团结的重要性，采取不同的形式，教育引导广大员工统一思想，以公司整体利益为重，进一步增强了员工的主人翁意识，企业的凝聚力、向心力得到了全面加强。在新班子的带动下，广大员工焕发了新的工作热情，立足本职，无私奉献，为完成今年的生产任务提供了强大的精神动力和智力支持。

二：任尔东西南北风，咬定生产不放松。

矿山采选行业中心环节就是生产，就是要多出矿，出好矿，脱离开生产其他任何说辞都是苍白无力的。在内外环境及其困难的情况下，我的做法是首先稳定生产队伍，不论公司股权结构如何变化，生产系统的思想不能涣散，工作不能滑坡，产量不能下降，要本着对出资人、对社会、对全体员工高度负责的态度，切实抓好采矿和选矿生产工作。采矿生产方面，克服了工程技术人员少，生产战线越来越短，任务繁重等一系列的困难问题，全体管理和技术人员不计得失，勇于担责，苦干加巧干，顺利完成了今年的出矿任务。选矿生产方面，一季度原矿处理量只完成了9万吨，如果不抓住时机开足马力生产，不但完不成全年的生产任务，补缴不了欠税，而且会丧失良好的市场机遇和企业信誉。我力排众议，顶着压力，于4月2日全面恢复了选矿生产，经过9个月的奋战，全面完成了生产任务。

三：建立安全生产长效机制，狠抓安全生产管理。

安全生产是矿山企业“天”字号的头等大事，我一上任就及时调整了安全生产委员会并亲任安委会主任。为将安全工作做实、做细，进一步修改健全完善各类安全规章制度，强化现场管理，加大了对井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范体系；加强安全生产的宣传教育培训工作，搞好新入厂人员三级安全教育和全员安全培训，提高全体员工的安全生产意识和安全素质；在我的倡导下，全力推进矿山企业安全标准化建设，xx年万城公司被自治区安监局评为安全标准化三级企业，并被申报为巴彦淖尔市唯一一家矿山安全标准化二级企业。

四：理顺工作流程，强化经营管理。

经营管理是企业的首要任务，新一届经营班子成立以后，多次召开了总经理办公会议，班子成员进行了合理的分工，进一步明确了经营管理的思路，规范了各部门工作的流程。在资金使用上坚持总经理一支笔审批下的会审制度，严格按照从使用部门到财务部门再到分管领导最后上报总经理审批的工作流程运行，控制非生产性支出，加强生产所用资金的管理；在劳动工资分配上，坚持定员、定岗、定资相结合，做到增人不增资，减人不降资；在物资供应上坚持使用单位首报制度，采取公开竞价，货比三家，同等质量比价格，同等价格比服务；同时在全公司范围内开展了资产清查工作，对固定资产、库存物资、闲置设备、办公用品，低值易耗物品进行了两次全面清查，坚持做到底数清、情况明，保障采选生产所用物资的及时满足供应，确保了全年生产任务的顺利完成。

五：经营能力显着提高，生产指标继续攀升。

公司总经理经过一年来的苦心经营、团结奋斗，我们在极其困难的环境下取得了骄人的战绩，为股东创造了高额的回报。xx年完成原矿产出量70.85万吨，处理量完成70.21万吨，分别完成年计划的101.21%和100.30%。出矿综合品位铅加锌达到8.01%(其中：铅1.16%、锌6.85%)。选矿铅回收率达到79.09%，锌回收率达到92.59%，分别比年计划提高7.09%和4.59%。全年完成探采井巷工程量5750.30m，占全年计划的86.81%。生产铅锌金属总量50974.62吨，(其中：铅6474.8金属吨，锌44499.80金属吨)，完成年初计划的127.14%。生产硫精矿214301.12吨。实现销售收入41618.15万元，完成年计划的188.72%。实现税金15396.64万元，完成年计划的237.68%，实际上缴税金25567.38万元。完成年计划的134.56%。完税总额创下历年之最。

在全力抓好万城公司生产经营管理工作的同时，我密切关注和重视海南乐东钼业公司生产经营工作，公司总经理积极争取和协调各方面力量，努力推动钼业公司生产和发展。

总之，过去的一年万城公司在困境中取得了较好的成绩，这些成绩的取得，是集团董事会总经理正确领导和大力支持的结果，是万城公司新一届经营班子困难面前勇创一流、重压之下追求卓越的结果。我虽然在这一过程中起到一些穿针引线的作用，但是通过自我刨析，我个人的思想、性格、能力等等方面还有许多缺陷和不足，需要在今后的工作中改进和提高。

今后努力方向：

一是及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要。作为集团一个控股公司的总经理，要严格按照集团和董事会的授权，始终以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，开动脑筋，锐意进取，积极向集团董事会报告与负责。

二是以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。积极寻求建立科学的人际关系和处事方法，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三是务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制。按照“简捷、高效、适用”的原则，强化部门职能作用。采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。完善考核办法及薪酬制度，强化考核体系，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

[精选总结]总经理年终述职报告其八

弹指之间，相信在本年度的工作中自己有很多收获成长。此时就可以述职报告一下自己这一年的工作情况。要想在职场中不断提升自己，年度述职报告必不可少。如何才能将的年度述职报告清晰而有条理呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[精选总结]总经理年终述职报告其八》，仅供参考，欢迎大家阅读。

领导，同志们：

大家好！

我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。现在，我向大会述职，请予以审议。

一、履行职责情况

20xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值xx亿元；招揽任务xx亿元；全年人均劳动生产率达到xx万元；员工年均收入xx万元。公司的综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年多来的工作，主要有以下几方面：

1、认真学习公司精神，在实际工作中深刻领会公司精神深刻内涵，创新发展。

2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。

人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展；只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。

3、加强管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。

一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的团结。大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。

4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。

作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。

5、高度重视经营开发工作。

招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提，如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。

6、始终把思想作风建设摆在第一位。

自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。

二、存在的问题和今后努力方向

总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少；表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距；表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符；还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。

事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升；不改革，企业难以展开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平；我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在20xx年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总结收藏: 2022银行年终工作报告其八

随着日子一页一页地翻着，这一年的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，经过一年工作的磨炼之后就可以对其做一个年度述职报告。写好年度述职报告，能够让同事和领导更加了解自己的能力。针对公司要求，如何才不致让的年度述职报告显得平庸呢？小编特地为您收集整理“总结收藏: 2022银行年终工作报告其八”，仅供您在工作和学习中参考。

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。__行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。

对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。

而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。

对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。

通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。 _x_我国经济形式一片繁荣，GDP增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，20X_年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的'有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。

__年锦州房价增幅一直居全国前列，进入20__年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。 电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心。

增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。

以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了__行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。