述职范文|培训述职报告(汇总18篇)

发表时间：2019-06-19

培训述职报告(汇总18篇)。

培训述职报告〈一〉

上午好！我现在代表学校领导班子将一年来所做的工作向大家汇报，我汇报的题目是《团结奋进，内涵发展，努力建设全国中职示范名校》,敬请各位领导、老师批评指正。

一年来，学校在区委区政府及市区教育局的正确领导下，上下同心、群策群力，始终坚持以人为本，保持了学校稳定、科学的发展态势，逐步实现从规模发展向内涵发展的转变。过去一年，招生工作达到了预期目标。在暑期招生工作初期极为被动的情况下，老师们想尽千方百计，经历千辛万苦，走遍千家万户，说尽千言万语，不畏酷暑、知难而进，招生人数比800人的预期目标超出22人，开学之后还陆续从外市、外区、外校转校来30余人。过去一年，办学条件得到了持续改善。万兆骨干、千兆到桌面、重点区域无线覆盖的计算机中心机房已经建成，自动跟踪录播教室基本建成，学生公寓住宿条件得到改善，学校土地证全部办理完毕。过去一年，专业建设取得了较大进展。果蔬花卉专业被认定为省品牌专业，计算机专业被认定为省重点专业，会计专业被认定为市重点专业，牧医实训基地被确定为省重点建设基地，总投入280余万元的国家级农学实训基地基本部署完毕，专项投入1000万元的十二五重点项目机械加工实训大楼建设的前期准备工作完成，预期投入5000余万元的市第一产业公共实训基地项目建设进展顺利。过去一年，学生管理保持了安全稳定。在稳定压倒

一切的大形势下，面对学生日益复杂的心理特点和行为习惯，学校以人为本抓管理，事事有人管，人人参与管，全年无一例重大刑事案件，无一例重大责任事故，延续了学校创办职业教育20多年来的.稳定局面。过去一年，学校财力实现了持续好转。虽然学校争取到了一些专项经费，但区级财政支持力度有限，学校自筹配套经费严重不足，日常运转一度非常艰难。学校加强财务管理，将每一分钱用在刀口上，开源节流，保障了教职工福利待遇。过去一年，高考成绩赢得了各方肯定。2xx1届高考学生13%过本科线，91%过专科线！其中詹建华等38名同学参加通过“高校单招”考试录取；陈星等29名同学通过“技能大赛”获奖被提前录取；余玉洁等56名同学参加“高职统考”过二类本科线。高考成绩赢得了社会赞誉，受到各级教育主管部门肯定。过去一年，技能大赛实现了历史突破。农学技能大赛有4名同学分别夺得全国一、二、三等奖，实现湖北省在该项赛事一等奖零的突破；计算机技能大赛夺得省一等奖13人次，国家二等奖4人次，国家一等奖4人次，学生陈星在美国夺得世界冠军，实现中国在该项赛事金牌零的突破。过去一年，毕业学生扩大了学校影响。学生陈星成为感动武职十大青年，入选感动湖北20名大学生；学生张勇暑期凭专业技能20天赚到6千元传为美谈，进入大学后入选校园十佳青年，并以大一新生身份夺得IC3大赛国家二等奖；学生汪杰一进入大学就开始创业，在电脑城的电子产品经营已走上正轨。

20XX—20XX年是丰收的一年，是XX职高走内涵发展之路、实现跨越式发展的一年。一年来，学校获得“湖北省职业教育示范学校”、“XX市师德建设先进集体”、“XX市中职教育示范学校”、“XX市学生资助工作先进学校”、“区文明单位”等荣誉。回顾一年的工作，主要概括为“六加强六着力”。

一、加强专业建设，适应需求，着力建设数字资源

适应产业发展形势和行业企业需求，学校以优化专业结构为目标，“围绕市场办专业，产学结合促就业”，通过广泛的市场需求调研和专业建设论证，及时调整专业设臵，确定了“确保农学发展优势，制造服务两翼齐飞”的思路，即：稳定果蔬、牧医等第一产业专业，做大数控、机械、电子电工等第二产业专业，做强计算机、会计等第三产业专业。学校针对阳逻经济开发区制造业的相关企业的用工需求和相应岗位的技能要求，在机械专业中开展车、钻、铣、冲等工种教学。针对新农村建设的新要求和“三农”发展的新变化，引导农学专业向“高”、“新”方向发展。通过这些措施，专业结构得到优化，教学质量稳步提高。工科专业毕业生活跃在各个大型制造加工企业的不同岗位，部分学生迅速成长为企业骨干，走上班组长、厂长等专业型管理岗位。农科专业有力支撑了产业的发展，满足区域经济社会发展需要的技能型人才培养基地已初步建成。学校专业建设也得到发展，目前拥有省级重点以上专业3个，市级重点专业2个，在全省居于领先地位。

适应信息社会发展和教学改革需求，学校大力开展数字化资源建设。一是向全体教职工广泛征集，全年收集到质量较高的教案、案例、课件、论文等115件；二是参与教育部数字化资源共建共享联盟，牧医和机电专业成为会员单位，果蔬花卉专业成为副组长单位，刘俊峰、吴小平、童西元、程志刚、顾其胜、杨幼春等一批老师进入教育部专业数字化资源专家库，参与3个专业中共10门课程的数字化资源开发。

二、加强队伍建设，搭建平台，着力提升师资水平

学校认识到，是名优教师造就了名优学生，是名优学生成就了学校品牌，追根溯源，师资水平决定了学校发展所能达到的高度。

搭建交流平台，“四个坚持”加强团队建设。一是坚持全年开展“比教学访万家”活动。“课内比教学”全员参与，调动了教师们苦练教学基本功的积极性，跟自己比进步，跟别人比差距，课堂效率得到提高。所有一线教师至少上一节展示课，全年共开展课堂展示活动节次，推出公开观摹课129节次。通过学生评教的反馈信息，受学生欢迎和喜爱的教师越来越多。老师的岗位技能得到提高，周红飞、陈海东、严文祥等老师在区教师五项技能大赛中分别获得一、二、三等奖。魏学珍、施艳桃、巴燕、李文华、黄晓晖、冯珍姣、高志明、温红兵、左玲、胡锋、王米玉等一批老师参加市、区“比教学”活动获得佳绩。“课外访万家”长抓不懈，班主任利用课余时间，采取各种方法与家长联系，杜绝告状访，将家庭教育与学校教育的有机结合，实现学生家庭100%受访，学校获得“家访先进学校”，邱莲菊、邱利琴等2名班主任荣获区级“我心目中的好老师”称号、童双艳、魏亿军、高恋等3名班主任的家访手记获得“优秀”。

二是坚持每月召开班主任工作例会。反思工作得失，总结交流经验，加强常规教育、诚信教育、安全教育。贯彻落实量化管理，使班级量化、班主任量化和文明班级评选活动有机结合，根据“班级和谐度量化评分管理细则”，评定星级班主任9轮次，其中金学中、汪爱新、童双艳等老师成为9星级班主任，邱莲菊、吴红梅、严文祥、喻三明等老师成为8星级班主任，一批年轻班主任日渐成熟，工作方法具有创新性和推广性。涌现出了李建军、邱利琴、罗俊、童志武等市区优秀班主任，曾世锋、方中兵、陶全喜、吴中传、童吉刚、邱利琴、王朝辉、陈同华等老师受到市区教育局表彰，袁翠东老师被评为区首届十大师德模范教师。

三是坚持每周教研组研讨。一年来，学校着重加强教研组建设，各教研组每周安排一个晚上进行集中研讨，集体备课说课、听课评课、看课议课等活动开展得有声有色。

四是坚持开展学生评教评学。学校加强了学生评教评学的制度建设，完善了评价标准，优化了评价过程，通过每年2次学生评教评学，全面了解了教师的教育教学情况，及时发现和解决教育教学中出现的问题，力求防范于未然。评教评学的结果在教师大会上公布，提高促进了老师们的岗位意识和责任意识。

三、加强教学研究，全员参与，着力提高科研水平

学校以教科处为龙头，以开展课题研究为重点，以校本研修为核心，引领教研工作向深度和广度推进，引导教师由“经验型”向“研究型”转变。为了调动广大教师参与教科研的积极性，学校加大了对科研成果、技能竞赛和等级考试的奖励力度，并与年级组、教研组、班主任、教师个人的利益紧密挂钩，让教师感受到学校；四、加强学生管理，磨砺意志，着力提升学生素质；学校树立“管理育人、服务育人”的意识，宣传“走进；问题快速坚决不拖拉，积极推进了良好校风和学风的建；开展“双推双创”；开展“志愿服务”；开展“第二课堂”；开展“校园文化艺术节”；童双艳、童子建等老师所在班的寝室被评为“我的宿舍；五、加强实训工作，校企合作，着力培养班主任、教师个人的利益紧密挂钩，让教师感受到学校领导的重视，积极投入到教科研工作中来。一年来，学校共组织和参与国家、省、市级科研课题6项，70多名教师参与了课题研究。学校独立承担的市级重点课题《新城区农村劳动力转移培训的教学质量管理研究》结题，范先佐等5位省市知名专家一致同意评定为A级课题。学校承担的市教科院主持的国家级课题的子课题《XX市农林类中职生就业（创业）教育研究》、教育部重点课题的子课题《中等职业学校园艺专业课有效教学模式研究》、国家级重点课题的子课题《湖北省中职学校实训实习评估标准指标研究》、市级重点课题部分研究工作——《农村劳动力转移培训机电专业课程开发与培训包重构研究》均圆满完成我校承担的研究任务。申报的湖北省职教中心“十二五”重点课题《中等职业学校技能型人才培养与成长规律研究》顺利立项及开题，并获得专项资金支持。在全市教育科研总结大会上，学校课题成果被评为XX市优秀成果，学校被评为市科研先进单位，科研工作走在了XX市教育战线的前列。在课题研究的带动下，一大批教师积极主动开展教学研究，有50多篇教师的文章获奖或发表。浓厚的教研之风，扎实的教研成果，为课堂教学注入了改革的动力。

四、加强学生管理，磨砺意志，着力提升学生素质

学校树立“管理育人、服务育人”的意识，宣传“走进校门，肩负发展使命；走出校门，事关学校荣辱”思想，坚持不懈地实施学生德育教育和常规管理，做到“两落实”、“三勤”、“四抓”、“五到位”，即落实班主任职责、落实值日职责；口勤、腿勤、手勤；抓值日人员、抓班主任、抓寝室管理员、抓校园巡视员；思想到位、责任到位、管理到位、检查到位、教育到位。各位管理人员能够积极主动地、创造性地开展工作，均能做到发现问题后及时到达现场，处理问题快速坚决不拖拉，积极推进了良好校风和学风的建设。

开展“双推双创”。推优评先，推优入党，以青年学习竞赛、文体活动为载体，实施学生自治管理，争创文明班级、优秀团支部、文明寝室、先进社团，定期开展三好学生、优秀学生干部、优秀团员的评选。一年来培养1名学生入党，1人被评为XX市文华科技品学奖，1名同学获湖北省优秀学生干部，26名同学获XX市优秀三好学生、21名同学获XX区优秀学生干部和三好学生的称号。

开展“志愿服务”。学校深入开展“青年志愿者”活动，今年新增青年志愿者823名，紧紧围绕“知校、爱校、荣校”的号召开展活动，先后共560人次到西湖村、汪集福利院、红安烈士陵园志愿服务，连续第二年为区田径运动会志愿服务，得到市区一致肯定，被评为“XX市优秀青年志愿服务集体”。

开展“第二课堂”。校文学社、广播台、学联社活动蓬勃开展，“实践活动课”共设41个兴趣小组，涵盖体育、音乐、美术、计算机、财会、电子电工、钳工技工、普通机床、数控机床等，丰富了学生业余生活，提高了职业素养和团队精神。兴趣小组成员参加国家、省、市各级竞赛活动38人次获一、二、三等奖、4次获得集体荣誉奖。其中，组织参加“全国第八届文明风采”竞赛活动，夏建兵老师获得全国二等辅导奖，马汉元老师获得全国三等辅导奖，余爱兵、吴红梅、霍芳慧等6位老师获得湖北省一、二、三等辅导奖。学校舞蹈队编排的情景剧《红岩》获得XX市“沐党旗光辉，树理想信念”读书活动表演一等奖，张杰同学获得演讲比赛一等奖，蔡培同学代表XX区获得“XX市形象大使”大赛之“诚信大使”。

开展“校园文化艺术节”。每年5月，学校组织开展校园文化艺术节活动。在今年的艺术节系列活动中，方中兵、金学中、汪爱新、童双艳、童子建等老师所在班的寝室被评为“我的宿舍我的家文明寝室”，金志锋、李小飞等同学获得“我的青春我作主校园十佳歌手”称号，方中兵带的一（6）班和童志武带的二（3）班获得青年杯篮球赛年级冠军。

五、加强实训工作，校企合作，着力培养专业技能

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指出，中等职业学校要努力“培养高素质技能型人才”。高素质技能型人才是一个综合概念，“高素质”强调适合社会发展需要的综合能力，“技能型”强调适应行业岗位需求的专业技能。学校深入领会国家政策，结合学校实际和区域经济社会发展需求，努力将每一名学生培养成为能升学、能就业，同时具有现代职业素养的技能型人才。为此，学校“不拘一格降人才”，因材施教，宽进严出，致力于“办适合学生发展的教育，育适应社会需求的人才”，加强教育教学活动中的职业导向，实施“一年级厚基础，二年级强技能，三年级优出口”的培养模式，落实“文化+技能、就业+升学、长训+短训、毕业证+技能证”的教学策略，努力提高学生的综合素养。

为全面实现专业与产业、企业、岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接等目标，学校从五个方面着力夯实实践教学。

1、是加强“校企合作”。

着力解决学校教学与企业需要脱节的问题，使实践教育贴近企业生产实际，切准企业急需的岗位要求，学校积极推进校企深度合作，与企业共同培养适岗技能人才，努力实现校企零距离对接，学生走出校门即能踏上工位，为XX外环高速、XX重冶，XX一冶等单位培养了大批优秀技能人才。一批优秀员工脱颖而出，很快就成为企业技能骨干，或是进入管理岗位，“XX一冶冠名班”第3期毕业生蔡建，工作仅3年就在XX一冶担任大班长，带领30多人的团队。

2、是开展“产教结合”。

学校将XX久瑞自紧科技有限公司、XX振德敷料有限公司等企业引入学校，为工科专业的学生提供岗位菜单，还聘请了两名“楚天技能名师”，聘请了11名行业专家、高校教师为兼职教师，实现了培养方式中的“三个一体”，即课堂由学训分开转变为学训一体，车间与教室融为一体，企业技术骨干与兼职教师一体。

3、是推行“双证融通”。

学生在毕业之前，除拿到毕业证外，还能拿到至少一个专业技能证。今年参加普通话等级考试的学生860人，获二级乙等以上633人；参加计算机等级考试的学生共562人，合格人数为486人；参加各种技能等级考试的学生共626人，合格626人。

4、是实现“中高职衔接”。

学校加大教学改革力度，形成了职业培训与学历教育并举、毕业证书与职业资格证书结合、学校资源与社会资源共享、中职教育与高职教育相融的办学格局。先后与XX职业技术学院、XX纺织大学、黄冈职业技术学院等高校相关专业联轨，建立了递进式的人才培养体系，专业教学质量得到了提升。

5、是加入“国防科技工业职教集团”。

由省教育厅牵头组织，武船工业公司和XX船舶职业技术学院召集组建的，有中国船舶重工集团等企业、湖北省职工焊接技术协会等团体、华中科技大学等高校、XX交通职院等高职学校等130多个单位和个人参与的“湖北省国防科技工业职业教育集团”于20xx年12月成立，今年5月召开理事大会。我校与罗田理工中专成为湖北省中职学校的代表加入职教集团，我个人被推选为理事。这是学校在集团化办学方面迈出的实质性一步。

6、加强宣传工作，展示亮点，着力提升学校形象

学校高度重视对职业教育的宣传工作。春节期间在电视台播放专题片10天；在长报、楚天、晚报、XX报等报纸媒体发布新闻通讯近20篇；配合中央电视台、上海卫视、浙江卫视、湖北经视、XX电视台等电视媒体专访10余次；通过学校网站发布新闻通讯160余条；开办示范校建设专题网站，发布文章70余篇，发布示范创建工作简讯31期；接待了红安理工中专、山西吕梁县、黄陂职校、XX农校等学校来校交流。学校被评为区宣传工作先进单位。

过去一年，全体教职工团结奋进、改革创新，为学校十二五建设赢得了巨大的发展机遇。学校示范校建设已接近中期，在这新的发展平台上，学校将拥有更优的办学条件——再建一栋机械加工实训大楼，再扩100亩建设XX市第一产业公共实训基地；学校将朝着更高的奋斗目标迈进——逐步朝高职方向发展，把学校建设成为高中职一体的国内一流的品牌职业学校。驽马十驾，功在不舍！我们相信，有上级领导的关怀和支持，有全体教职员工倾力投入，我们一定能够办好让人民群众满意的职业教育。

谢谢大家！

培训述职报告〈二〉

一、入职以来的收获、成绩

在即将过去的20_年里，在行领导和同事的关心和帮忙下，我始终持续着良好工作状态，以一名合格银行员工标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，为我们的银行事业发出一份光，贡献一份热。

作为一名综合柜员，我深深地明白业务技能的重要性，只有充分掌握并灵活运用，才能使工作得心应手。本着提高自身素质的原则，用心响应我行指示，我在日常工作过程中不断巩固和加强掌握点钞、小键盘和五笔等基本技能，更好地为广大客户带给方便、快捷、准确的服务。以"客户满意、业务发展"为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。

在20_年度，我不断提醒自己，工作要认真、严格按总部和我行制定各项规章制度进行实际操作。在我的努力下，一年里的工作中我个人没有发生任何一次职责事故，并且不断丰富业务知识，巩固技能。在做好自己本职工作的同时，用心帮忙其他同事，当自己遇到困难的时候，也会十分虚心向其他同事请教。"三人行必有我师"，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自己的业务素质提高。

我用心参加行里组织的各种学习和培训，了解更多的业务知识，自觉遵守法律法规以及单位的各项规章、制度，坚持刻苦钻研业务知识，不断提自己工作技能。回顾这一年的工作，在工作中，我忠于职守，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好服务，耐心细致地解答客户提出的各种问题，也得了客户的理解尊重。

行领导经常教育我们，储蓄乃立行之本，20_年在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我用心努力地开展工作，较好的完成了揽储工作任务，截至今日个人累计吸储1800多万元。

二、工作中的不足

在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾一年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表此刻以下几个方面：

(1)学习的用心主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的状况。

(2)创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在必须的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新或针对岗位需求自觉进行相关考试认证。

(3)工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。

三、下一步的目标和措施

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合我行发展的实际状况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

新的一年里，我一方面要加强理论学习，进一步提高自身素质。另一方面我要改善工作作风，克服自己的消极情绪，提高工作质量和工作效率，用心配合领导和同事们把工作做得更好。新的年里我会加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，在那里总结这一年的工作，是为了汲取经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和有欠缺的地方，请各位领导和同事批评和指正。

银行个人培训述职报告2
本人_X，现任_X，一年来，本人认真、努力学习，积极工作，不断探索进取，带领员工发扬吃苦耐劳的精神，团结一致，较好地完成了各项工作任务,做到以下几点：
一、加强思想政治学习：
提高自己的思想、政治觉悟，做为一名带头人，时刻严格要求自己，给员工带好头，遵纪守法，遵守行业规章制度，团结同志，协调关系，营造和谐的工作环境，_年_月荣获_“优秀共产党员”。
二、努力学习，提高业务水平和工作能力：
为提高业务水平，利用工作之余加强学习，并参加了_X培训，学习“金融专业”知识，并获得结业证书。制定适合本社发展的工作目标和规章制度，带领员工努力向目标奋斗，并取得了一定的工作成绩。
三、努力工作，完成年度各项工作任务：
1、完成组织存款任务：在“旱灾”影响的特殊环境下，力争完成组织存款的任务，年末余额较上年上升了_万元，余额达_万元。
2、完成贷款投放任务：坚持“贷款”是饭碗工程，转变工作作风，更新经营理念，走村入户，调查摸底，评级授信，推销产品，把贷款资金营销出去，扩大了信贷规模，贷款月平余额在去年_万元的基础上上升了_万元，年末余额达_万元。
3、完成贷款利息收入任务：做好按季结息和按年收息工作，努力做到应收尽收，年末贷款利息收入较去年增加_万元，贷款利息收入达_万元，完成计划的_。
四、做好“三农”服务工作：
协调友邻单位和地方政府的工作关系，提高企业自身整体形象：农村信用社贴近农村、农民、农业，担负着服务“三农”的重任，一年来，本人以身作责，带领全体员工在搞好存、贷款业务的同时，认真负责，加班加点，及时地兑付好各农户的财政补助资金等各种款项的支付工作。通过全体员工不懈的努力和爱岗敬业的工作，工作得到了地方党政的恳定和人民群众的好评。
五、做好灾后重建工作：
因受自然灾害灾害的影响，我_的房屋已严重受损不能使用。在上级主管部门的重视和关心支持下，经多方协调已落实购建了一栋营业综合用房，现已装修完备即可投入使用。
以上是我一年来的思想政治、学习和工作情况，有不足之处，还待以后加强学习和提高，今后我会将竭尽所能，服务于信合、服务于社会，努力完成各项工作任务，不负组织的期望。

银行个人培训述职报告3
一、做到优质文明服务，提高窗口服务质量。
我知道我所在的岗位是一线服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。这就要求我在工作中不能有丝毫的马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
二、大力宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达的各项业务指标。
我是一名新同志，在新的环境，新的单位工作，我的一切从零开始，我更注重自己综合能力的提高，在新的环境下，通过我自身的努力，至年末组织存款38户，金额达585.5万元，其中2户余额达100万元以上，营销保险11.8万元，其中人寿保险6.8万元，人民人寿保险1万元，华安保险4万元，营销基金7.55万元，办理网银开户35户，电话银行18户，借记卡开户486户，电费签约36户，为本行创造了中间业务收入。
三、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故。
业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务的同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡的安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机的b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。
四、工作中存在的不足及今后的打算。
主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行的工作时刻在变每天都有新的东西出现，新的情况发生，面对严峻的挑战，还缺乏学习的紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市，更是给我们一线员提出了新的更高的要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的新型人才是我所努力的目标。
总之，半年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的半年讲制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为朝阳路支行的明天而尽心尽责。

银行个人培训述职报告4
__年根据组织安排，我在农行_X支行工作5月后，调整到_X营业部，本人以州分行党委在年初工作会议精神指导下，以“固基、强本、创优、增效”八字工作方针为主线，协手合作、同结共进，取得的优秀的成绩，现在我将一年来所做的工作向大家汇报如下：
一、主要经营业绩：
1、核心存款。截止12月31日营业部各项存款余额为10260万元，较上年增长23263万元：其中对公余额为42548万元，较上年增长12500万元，完成全年任务250%;储蓄余额为60055万元，较上年增长10600万元，完成全年任务的180%。
2、中间业务完成674万元,完成计划任务的105%;出售黄金克;全年发IC社保卡29176张、IC标准卡8692张、其中IC钻石卡1张、IC白金卡32张、IC金卡546张。
二、主要工作措施及成效。
(一)是拿措施、定办法，为年各项工作的顺利完成打好基础。根据不同时段及任务完成情况分别制定《营业部员工激励方案》、《营业部年度员工任务分配及考核办法》，《营业部年度员工奖罚办法》，拿出具体办法和措施，明确目标和职责。二是按照内生动力机制要求，以多种形式，宣传和引导员工，提升员工工作积极性。教育和引导广大员以绩效考核为导向，提升“自己对自己负责”的认知度。
(二)牢固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款”工作为重点工作来推进。随着我行各项业务多元化发展，产品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而是在重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务，尽可能地做出更多的亮点，我与营业部全体员工群策群力、共同努力全面发展各项业务。储蓄存款自下半年开始始终保持稳步增长的良好态势，为做好储蓄存款工作我们采取了以下几点措施：
(1)重点做好客户分层营销的工作,中高端客户的维护和发展，我营业部现有VIP客户1986户较上年增加近600户，新增存款5600万元左右，新增理财1000万,新增基金400万元,我们将客户按资金多少分成了不同层次,从主任到员工每人都有不同的客户去维护和关注。
(2)做与上级部门的沟通 ,与市支行主管业务的领导紧密联系，从公司客户中挖掘出给个人付款频率较高、额度较大账户,从源头截留付给个人的如工程款等.
(3)大力争取代发工资业务，同时做好社保卡的服务和相关的绑定营销工作。
(4)有利利用机关部门包点行动和市支行个贷中心任务的落实，在很大程度上保持和提升了储蓄存款业务的时点和日均数。
公司存款的营销在下半年从主抓单位财务人员的再次深挖，改变营业部大户存款少,存款结构单一状况,仅对公理财一项，从年的零余额到__年底4亿多的发生额。目前营业部有386 个账户,其中今年新增40户,有效账户新增数量也排名前列,另一方面做好对客户的分层营销工作，不同资金量的客户，由支行从支行行长、客户经理到员工分层去维护，对存量客户的维护做到了户户有人关心和挖潜，将存量客户和潜力客户的营销紧密结合起来，争取在今后的营销业务中有越来越好的效果。
(三)每个季度最少和每位员工谈话一次，这一工作方法已坚持了三年，内容包括家庭，生活，工作的方方面面，对青年员工重点谈他们对于自己未来的工作规划是否有行之有效的工作计划，从生活到工作中做到细致和关怀，发现有情绪不稳定的员工及时与之沟通，了解情况尽我最大的努力帮助解决问题，这样做的优点是了解你的员工的思想，把一个团队做成像一个家庭一样和睦，营业部员工是一个竞争不失互助，有压力不失斗志的团队。大家有什么事都会及时与我交流，我们的团队是一个奋发向上，共同勉励的优秀集体。
三、存在的问题和不足：
1、对公账户现有效账户率较低，新增对公账户虽然逐年递增，但因我存量对公客户有较多长期不动户或不常发生的个体经营账户，另一方面又缺少行政事业单位账户和优质的中、大型企业，对公存款结构存在较明显不合理现象，有待于进一步改进。
2、要将内控合规与案工作常抓不懈，防范风险督决违规。
3、柜面因人员紧张，员工压力较大的气氛不活跃问题，有待本人尽最大努力去缓解。
相信“众人拾柴火焰高”20_年营业部会在州分行党委的正确领导和市支行指引下，努力拼博、群策群力，工作更上一楼。
不足之处请大家指正。

银行个人培训述职报告5
在这个20_年里，我们在银行领导的正确指挥下，突破重重障碍，尽管工作困难重重，但我们还是努力的完成了工作目标，取得了较为出色的成绩!
作为一名_银行的柜台职员，在工作中，我主要负责的是为客户提供各种银行业务，以及向顾客们推荐适合的理财产品。而回顾这一年，真的可以用“白驹过隙”来形容。一年时间过去的非常之快，所以，在工作中我们更要打起十二分的精神，不然就会错失良机!
在今年的工作中，我在各位领导和前辈的帮助下，共销售了理财产品_万元，尽管这个成绩算不得特别的出色，但在今年这样的情况下，已经算是有了不少的成长。先对我这一年来的工作情况总结如下：
一、一年来自我的提升
在这个20_年以来，我除了在工作中的锻炼，也一直在默默的改善着自我的工作能力。除了在工作中积极地参加业务培训和工作会议以外，我还利用自己的时间，一直在钻研着销售和服务方面的书籍与教程。我了解自身的服务算不上出色，尽管在严格的工作中，我并为出现过工作方面的操作不当，但也很难得到客户的高评价。这自然也影响到了我在推荐理财产品时客户对我的回应。
但在经过了这一年来的逐步提升之后，我在工作中的服务也越发的熟练了，不仅得到了领导的好评，在销售中，也给我带来了不少的帮助，大大的提升了我的个人成绩。
二、个人的工作情况
在工作方面，我严格用心的对待每一位顾客。认真理解顾客的需求，并迅速的为顾客办理业务需求。同时，我也不忘自己的职责，对顾客积极的推荐我们银行的理财产品。尽管是重复不断的工作，但我一直保持着一颗积极热情的心态，这也让我的工作能力一直在持续不断的增长。
此外，我也在工作方面累积了一些与附近客户交流的技巧，如慢慢的学会了一些本地的方言，这在面对年龄大的客户的时候尤其有效果，不仅能更好的了解到老龄客户的想法，也能更好的提供服务。
如今，20_年的工作转眼已经结束了，但未来还有更多的事情在等着我们。而我在工作方面也有许多的值得完善的地方，为此，我会继续努力，让工作能完成的更加顺利!

培训述职报告〈三〉

尊敬的公司领导：

光阴荏苒，时光匆匆而过，我已经担任培训储备主任一职已经两年多，回首过去，不禁感叹时光飞逝，也感到无限的成长知足感。敬谢领导和公司给予的信任和支持，让我有机会参与领导的决策和组织公司的内部培训工作。

一、工作概述

工作职责是建立与维护公司内训师的储备库，同时成长他们的能力与素质，保障公司内部培训系统的顺畅运作。

二、工作内容

1. 维护公司内部培训师资库

我主要通过以下的方法维护公司内训师的储备库，保证有足够的人员资源，满足公司的需求。

a. 为职业发展志向相同的唯一人员提供发展途径，为培训师储备库的富裕和稳定提供支撑。

b. 统计汇总公司内部培训师的资料，了解其必备技能和培养方向，形成了公司内部培训师资库谘询工作模式。

2. 处理公司培训海报

在发现公司内部培训需要宣传时，我会非常紧密地跟部门领导和培训师进行讨论，总结其培养目标，服务需要，然后布置好培训海报。我将尽量进一步细化细节，让企业培训师更好地获得深度和展示形象效果。

3. 为公司教学内容开发提供建议和帮助

在与公司的培训伙伴沟通和协作中，我会不断地进一步加强与培训师之间的沟通交流和建议，以实现公司教学内容的不断完善和提高。

三、工作反思

在这段时间的工作中，我也深深地感受到了一些问题和不足之处。

1. 需加强统筹能力

由于公司在不同的区域和时间段都有培训需要，因此我们需要合理的管理培训资源，合理地调配人员，确保公司最大化地利用人员资源。

2. 加强师资培养

随着公司规模的不断扩大，内部培训市场的竞争日益激烈，因此需要加强公司的内部培训，不断提高培训师的素质和能力，为公司培训的顺畅运行提供高素质的教师和法律支持。

3. 加强部门沟通和协作

要加强部门沟通和协作，打破各部门之间的信息壁垒，为公司内部培训奠定坚实的基础。

四、结束语

在未来的工作中，我将继续发扬自己的优点，克服不足之处，全力以赴，实现公司内部培训的良好运作。我会致力于加强部门合作，加强管理能力，提高培训教师素质，为公司派发优质的教育资源，同时也为公司的内部管理奠定人口基础。

我志愿为公司的内部培训添力，为公司的学习发展加油鼓劲，为公司的文化理念推广争光添彩！

培训述职报告〈四〉

雁阵培训述职报告

一、背景介绍

雁阵培训机构成立于2010年，专注于提供高质量的职业技能培训及人才培养服务。机构拥有一支经验丰富的师资团队，以其实战经验和丰富的教学经验赢得了广大学员的信赖和好评。近年来，随着社会的发展和人才培训需求的增加，雁阵培训机构也不断壮大和发展，为更多的学员提供更加优质的教育服务。

二、述职情况

1. 业绩指标

今年我们设定的业绩目标是为500名学员提供培训服务，其中至少80%的学员顺利通过技能认证考试。经过团队的共同努力，我们成功实现了目标，为540名学员提供了培训服务，其中95%的学员成功通过了考试，进一步提升了机构的声誉和影响力。

2. 师资团队建设

在过去一年里，我们不断加强师资团队的建设，招募了5名具有丰富实战经验和教学经验的专业人士加入我们的团队。他们不仅提升了教学质量，还为学员提供了更具实战性的培训，受到了学员的高度评价。

3. 课程创新

为了更好地满足学员的需求，我们积极开展了课程创新工作，新增了多门与时俱进的课程，包括人工智能、大数据分析等热门领域的课程。这些新课程不仅吸引了更多学员的参与，还提升了机构的综合竞争力。

4. 学员服务

我们始终把学员的需求放在首位，为此我们加强了学员服务工作，建立了学员服务热线和在线咨询平台，及时解答学员的疑问和提供帮助。我们还组织了多次学员交流会和活动，促进学员之间的交流和学习。

5. 行业影响力

作为一家专业的职业技能培训机构，我们一直注重提升自身的行业影响力。我们积极参加各种行业会议和展会，通过展示我们的教学成果和专业实力，赢得了更多的关注和认可，进一步巩固了我们在行业内的地位。

三、总结与展望

在过去一年里，雁阵培训机构取得了令人瞩目的成绩，得到了学员和社会的认可。我们将以更加饱满的热情和更高的标准，进一步提升教学质量和服务水平，不断创新，不断进步，为更多学员提供更好的教育服务。我们相信，在未来的发展中，雁阵培训机构将迎来更广阔的发展空间，成为行业内的领军企业。感谢领导和各位同事对我们工作的支持和帮助，让我们共同努力，共同前行，创造更加美好的未来！

培训述职报告〈五〉

今天是管理培训生述职的一天，这一天对于他们来讲，是阅兵的一天，在外面跑市场、了解工厂都有一年的时间了，在今天他们只有八分钟的时间，来表述自己的工作业绩。

管理培训生，对于公司的长期发展来讲，是一个非常重要的战略，利用好就能更好激发他的斗志，利用不好，就可能会平庸下去，今天听完这30多位管理培训生的述职，自己也收获很多，他们在基层是认真的锻炼了，也讲了许多真话，这是我特别高兴的，只有将真话，才能让他们更好的成长，他们也愿意想为企业奉献，从意识上来说也能融合在一起。

管理培训生的述职中，只有很少一部分人提出了解决问题的方式与方法，大部分人是列举了目前所在职位上所遇到的一些困难，请公司给予解决。对于这种情况我的意见是：能发现问题同时，要想着怎么样能利用自己的思维去解决这个问题，将问题及自己的解决方案同时与大家分享，不仅会使自己成功的更快，从职场上来说也会让领导注意你。

对于今天的述职报告，我对我的同仁们提几个我的建议，也许对你们的.职业生涯有用：

1、树立自信的心态，给自己鼓好劲。在今天的培训中，我发现百分之八十的管理培训生都是低头看着ppt念，其实每位管理培训生都已经准备了很久，自己也掌握的很好，我想应该是在心理上对自己的不信任吧，从礼仪上来讲，用眼睛看着大家，会给你的述职增添光彩。

2、突出重点

我们可以写的详细些，但是我们在表述的时候，要抓住主要矛盾，针对这次述职，首先要对你所负责的市场用2分钟进行分析，其次也是最重要的一块，你在这个市场解决了哪些问题，为什么要解决哪些问题，如何规范这些问题的，最后就是你的下一步如何做好，其实大家在讲的时候，这些内容都覆盖了，只是糅合了在一起，让听众不能更好分辨，所以说抓重点突出层次是很重要的

3、声音洪亮，将普通话

对于演讲来说，声音是效果评判的很重要标准，你讲的内容再好，如果声音模糊，拖泥带水，也会使演讲大大打折扣，如果感情的把握不是很到位，那就放开声音，最起码你的声音大家能听到

4、述职完了，并非你的述职工作已经结束，要再会后及时回顾，自己今天的工作情况，不断检查，才能进步。

关于今天我的讲课，我对自己进行以下剖析：

1、在讲课的前十分钟，突然通知我说，我的课程取消。当时听完情绪一下子下来了，因为对于我来讲我是一个爱与展示自我的人，我希望我更快的让别人认可，对于这个课程我是在临开课前的晚上下班时候得知，我记得我在医院看完病人到家后是完胜十一点半，我写好课件大概是凌晨了，突然的取消，使我情绪波动挺大，搞不懂为什么

2、突然又说开始授课，时间只有20-30分钟，原本计划一个小时课程，又缩短到这么短时间，以前我也经历过这样事情，但是目的不一样，有些东西时间缩短会感觉有骨头没有肉，我最终我答应30分钟

3、在开课前，我做的做的写测验，他们以前做过，看来以后要要再这方面在研究更多的内容

4、以前我也遇到过类似事情，都很淡定的做好，但是今天，我竟然紧张与抱怨起来，我归结的原因是我比较在乎这次讲课，

5、淡定处理事情，不要让事情把自己脑袋搞得紧张

最后衷心祝愿管理培训生：保持永远的激情，将自己的路走得更远更稳重!

培训述职报告〈六〉

尊敬的公司领导：

我是20xx年x月底应聘进入公司的，主要负责的是全公司的人员招聘与培训方面的工作。入职以来我始终以饱满的热情，积极主动的投入到工作和学习当中去，严谨细心、稳重忠诚，配合人事部长利用较短的时间整合了原有资源，逐步建立和完善了公司招聘、培训、奖惩等方面的制度，并初见成效。现将有关情况简要汇报如下：

一、了解公司人力资源现状，整合人事档案建立人事月报表制度

作为公司专职负责招聘工作的人员，对公司的人力资源情况不了解是很难较好的开展工作的。于是，入职初期，我便利用整理公司人事档案的机会熟悉公司各部门人员分布情况，及公司的人员结构情况。并对公司现有人员进行了分析，完善了人事档案，在人事档案中增加了人员异动情况。并建立了每月人事报表制，做到每月定期向公司高层领导报送人事月报表，以便公司领导能及时了解公司人员变动情况。

二、为公司各部门进行人员招募，规范招聘制度

20xx年底公司进行了比较大规模的人员整合，裁减了效益低的生产线，扩充高效益生产线及公司的技术力量。为了配合公司的人员调整，我一进入公司便投入到招聘工作当中。在招聘渠道上，针对不同部门不同岗位的用人需求开拓了张贴招聘启示、职业介绍、现场招聘、网上招聘、联系各大医药院校等多元化招聘渠道。半年来通过各种招聘渠道共为品质保证部、生产部、工程部、财务部、仓储部、药物研究所、行政人事部六个部门几十个岗位招聘了80多位新员工，及时补充了各部门的用人需求，保障了公司生产的正常运行。同时，在招聘的过程中逐步的建立起了由“各部门提出人力需求→主管审批→人力资源部门审核→收集人员资料→反馈用人部门→组织面试→用人部门面试→办理入职事宜”的招聘流程。

三、协助部长初步建立培训制度

由于人事变动等原因，去年年底，公司的人员培训工作几近瘫痪荒废状态。我入职后，在熟悉了公司状况和进行了招聘工作之后，利用新员工多的情况，逐步开展了新员工的入职培训工作，并在培训工作中逐步完善培训制度。

培训述职报告〈七〉

尊敬的领导：

您好！在过去的一段时间里，作为公司的运营培训专员，我在岗位上不懈努力、积极进取，特此向您汇报我的工作情况和成果。

1. 工作概述

作为运营培训专员，我的主要职责是负责公司内部员工培训计划的制定与执行。我与各部门紧密合作，了解他们的具体培训需求，并据此制定培训方案。我主持培训会议，协调培训日程安排，组织并进行培训活动。此外，我负责培训材料的编写与整理，以及培训效果的评估与反馈。同时，我也负责与培训机构或讲师的对接，并与他们进行合作，确保培训的高质量进行。

2. 详细工作内容

（1）需求调研：我与各部门进行频繁的沟通，收集他们对员工培训的需求与期望。通过明确目标、分析现状和关注指标等方法，准确获取各部门的培训需求，并加以归纳整理。

（2）培训方案制定：根据需求调研的结果，我制定公司员工培训的整体方案，并进行拆解与细化。在制定方案的过程中，我注重实施的可行性和可操作性，以确保培训方案的有效实施。

（3）讲师选择与合作：我与各培训机构或讲师进行联系与沟通，了解他们的专长与风格，以便更好地与他们进行合作。我根据培训方案的需求，选择了合适的讲师，与他们密切合作，并进行培训计划的具体安排。

（4）培训活动组织：我负责整个培训流程的组织与协调。我安排培训时间、地点和参与人员，并确保培训的顺利进行。我还负责培训材料的准备和分发，同时保证培训设施的完好和技术设备的正常运转，以提供良好的培训环境。

（5）培训效果评估：我在培训活动结束后，通过问卷调查、反馈意见等形式，对培训的效果进行评估。通过收集和分析数据，了解培训的成效，并对培训方案进行改进，以不断提高培训质量。

3. 工作成果与收获

通过我与各部门的紧密合作与沟通，我们成功完成了多次员工培训计划，取得了一系列突出的成果：

（1）提升员工专业技能：培训计划包括了多个专业技能的培训课程，如销售技巧、客户服务等。通过这些培训课程，我们提升了公司员工的专业素养与技能水平。

（2）提高岗位绩效：通过培训，员工对自己的岗位要求有了更加清晰的认识，进一步提高了工作效率与输出质量。许多员工反映，培训课程让他们更加明确自己的工作目标和责任，增强了工作动力。

（3）增进员工归属感：培训活动增强了公司内部的沟通与交流，加深了部门间的合作与了解。员工们互相学习、分享经验，积极参与培训活动，进一步增加了对公司的归属感与认同感。

4. 不足之处与改进方向

在这段时间的工作中，我也发现了自己的不足之处。首先，有时候在制定培训方案时，对部分培训需求的把握不够准确，导致一些培训活动的实施效果不如预期。其次，我感到自己在培训活动组织方面还有待提高，需要更注重细节，提前做好准备工作，确保培训能够顺利进行。我将通过不断学习和总结经验，改进自己的工作方法和技巧，提高工作效率和质量。

总结一年来的工作，我深感责任重大，但也非常充实和满足。通过培训活动，我不仅提高了培训技巧和管理能力，还加深了对公司业务的理解和把握。我相信，在公司领导的正确指导下，我会不断进步，更好地为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

运营培训专员：XXX

培训述职报告〈八〉

标题：项目培训年度述职报告

在过去的一年里，我负责管理和组织公司的项目培训工作。通过与团队的紧密合作和不断努力，我相信我们取得了许多令人瞩目的成绩。在本年度述职报告中，我将详细介绍我们的工作内容、达成的目标以及面临的挑战。同时，我还会分享我们未来的计划和改进方案，以期在接下来的一年中继续取得良好的业绩。

一、工作内容：

1. 项目培训需求调研：我们首先与公司各级部门进行了深入的沟通和调研，了解到他们在项目培训方面的需求和期望。通过分析调研数据，我们制定了相应的培训计划和方案，以满足不同部门的需求。

2. 培训资源储备：我们建立了一个丰富的培训资源库，包括培训讲师、课件、案例和工具等。这些资源能够帮助培训师提供有效、生动的培训内容，提升学员的学习效果。

3. 培训课程设计与实施：根据不同类型的项目，我们开发了一系列的培训课程，包括项目管理基础知识、项目沟通与协作、风险管理等。我们使用了多种教学方法，如案例分析、团队合作和角色扮演等，使学员们能够更好地理解和运用所学知识。

二、达成的目标：

1. 提高项目管理能力：通过我们的培训，许多员工的项目管理能力得到了明显的提升。他们学会了制定项目计划、设置合理的目标和管理项目风险。这些能力的提升不仅使得员工在各自的项目中更加自信和高效，也有助于公司整体的项目管理水平的提升。

2. 加强团队合作：在我们的培训中，我们注重培养学员的团队合作意识和能力。通过各种团队活动和项目模拟，我们帮助员工学会了如何与团队成员有效地沟通和合作。这不仅是为了提升项目的执行效果，更是为了增强员工之间的相互信任和理解，从而打造一个更和谐的工作环境。

三、面临的挑战：

1. 培训资源不足：由于项目培训的规模逐渐扩大，我们发现培训资源有些不足。特别是在高级培训师和高质量培训课程的方面，我们需要进一步扩充和提升培训资源。

2. 员工参与度不高：在一些项目培训中，我们发现员工的参与度不够高。这可能与培训课程的内容和形式有关。我们将进一步调查员工的需求，制定更具吸引力的培训内容，提高员工参与的积极性。

四、未来的计划和改进方案：

1. 增加培训资源：我们将在招聘上增加培训师的数量，提高培训师的培训质量和专业水平。同时，我们将加大与外部培训机构的合作，引入更多优质的培训课程和资源。

2. 创新培训方式：为了提高员工的参与度和学习效果，我们计划引入一些新的培训方式，如在线学习平台和虚拟实境培训等。这些新的培训方式将使学员们能够更灵活地学习和实践项目管理的知识与技能。

通过本次述职报告，我们总结了过去一年在项目培训工作中取得的成绩和面临的挑战，并制定了未来的计划和改进方案。我们相信，通过不断的努力和创新，我们的项目培训工作将在未来取得更大的成功。同时，我们也衷心感谢公司对我们工作的支持和信任，我们将继续为公司的发展贡献自己的力量。

培训述职报告〈九〉

在现实生活中，报告对我们来说并不陌生，报告根据用途的不同也有着不同的类型。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编整理的培训经理述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

弹指一挥间，进入XX这个大家庭已经有了七个月，从对XX文化的模糊到渐渐清晰，直至最后完全接纳、融入其中。有些物质资源也许会枯竭，惟有文化生生不息，是一种无形的生产力，一种潜在的生产力，无形的资产和财富，XX文化就是我们集团的无形生产力。同时企业文化是员工行为的指导思想，现代企业里的员工，已不单纯只是追求物质利益的"经济人"，不仅仅只想通过劳动从企业中获得相应的经济回报，他们还作为"社会人"要求被社会和企业认可，并有一种个人的成就感和归属感。

企业是员工实现自身价值的环境寄托，企业也就是员工之家。XX接管以后，做为我一名基层管理者来说首先就是感到得到了充分的重视和能力的发挥。特别是XX文化中以人为本，凡事首先考虑员工们的各种需求。短短几个月时间内就参加了XX集团的技术比武、XX文化节等各项活动，大大调动了员工们的工作积极性和团队的凝聚力，使XX这个"家"充满团结、祥和、积极向上的文化氛围，在社会公众中又有良好的形象，那么我们都会以她为荣，并以饱满的热情投入工作，不惜一切去珍爱她，为她创造更多的效益，也衷心希望企业有更快、更大的发展。让员工们认识到企业是自己的企业，这就是好的企业文化产生出来的积极作用。

在XX接管以后，我首先是配合经理做好一系列交接工作，做好下面员工们的情绪稳定工作。积极主动完成领导下达的各种工作指令和安排。我在日常工作中为了做好本职工作和团结好下属员工，调动广大员工们的工作积极性我从以下几个方面来开展日常工作：

（一）、对下属的员工进行适当的授权

我觉得管理者要通过别人来进行工作，因为一个人的时间、知识和精力都是有限的。即使管理者自己可以更好、更快地完成工作，但问题在于自己不可能亲自去做每一件事情。如果想使工作更富有成效，就必须向下属授权。但是向下属授权的话也要有承担责任的心理准备，要给他们充分的自由，这样才能使员工对如何达到目标做出自己的选择和判断，这样可以增进我与员工之间的相互依赖关系，激励员工的工作热情，也为后备人才储备打下了良好的基础。

（二）、提高班组成员对企业文化的认同性，形成统一的价值观。

员工价值观的差异要越小越好，认同度要越高越好让XX的员工生动理解XX的企业文化，让社会传诵XX的企业文化，增强XX企业文化的穿透力。人本管理的激励有三个层次；报酬激励、成就感激励、机会激励。我除了学会运用好报酬激励外，更要善用非报酬激励——成就感激励和机会激励。所以我经常性会找礼宾员进行谈心沟通，在一定的时间内会召开礼宾班组的谈心会，让大家互相之间进行沟通和交流，在平时的培训过程中，加大XX文化的输入。人本管理强调"自我"、"超我"并重，不能只靠花钱收买员工的积极性，企业提供给员工的有很多：学习提高，良好的工作环境、组织气氛，福利等等。但是企业的发展离不开制度的发展，文化的建设要靠制度作保障，制度要科学、细致、严谨，依靠制度实现竞争淘汰等一系列动态管理。所以我在管理时不光要注意到人本管理，更加要注意到制度就是高压线，对于一些员工违反制度的事情一定要严厉的指出来。

（三）、努力开拓思维，完成上级领导下达的工作任务，及时反馈。

对于领导下达的工作任务，首先是应不折不扣的完成任务，哪怕有困难也要努力去完成，在的确有困难的情况下要多与上级进行沟通、交流，寻找帮助。对于实在是不能完成的工作要及时向上面进行反馈。所以这里就要谈到一个工作态度的问题，在工作中的态度将决定着自己的业绩；学到的或掌握的专业知识是决定工作能力大小的一个重要的因素；我可能有许多事情不是很懂，能力方面也比较有限，但是我想我的工作态度还是良好的，我总是努力想把工作做好。特别是当上级领导决定委任我为培训经理时我就感到了比较大的压力，压力才会产生动力。所以我会虚心地向各位同事进行学习，和加强自学，不断创新，超越自我。

我现在处于培训经理这个岗位上，所以和礼宾部主任岗位职责是不一样的，要求也是不一样的，在培训经理这个岗位上不是直接面对客人的，是要协调各部门的培训员，努力做好酒店培训工作，特别是像现在酒店的培训体制还不完善，更需要我付出十倍汗水。同样我也准备从以下几个方面来开展培训工作：

（一）、完善酒店的各项培训资料和档案的`建立工作。

因我们酒店培训经理的多次更换，所以酒店的培训资料和档案方面较乱，也没有具体和详细的资料，对培训工作的开展和以后持续的发展带来了一定的难度，所以当务之急是建立起酒店的培训档案和完善培训资料。

（二）、分析员工的培训需求，鼓励员工培训。

员工培训的最终目的是改善其工作绩效，所以评估培训需求要和绩效分析结合起来。为了确定其下属的培训需要，必须找出影响其绩效的具体原因，并决定是否通过培训或其他干涉措施来解决问题。像酒店现在开展的全员绩效考核就是可以反映出酒店员工们所需要培训的方面，同时也硬性地要员工们去学习。再一个就是要做好新员工回访工作，在新员工的回访工作要多与新员工沟通，了解他们的心声，以及所需要的各种培训。培训员工们所需要的培训课，这样才会有培训效果。

（三）、激发直线培训经理的培训热情。

首先要对各部门培训员培训和辅导情况纳入年度绩效考核之内（此事在平时已经在考核），在酒店设立了优秀培训员奖，以鼓励在培训下属方面做出表率的培训员（此事可行性请领导批示）。下属对上司在培训方面有考核权。鼓励培训员首先带头申请集团内部讲师资格，既促使他们自我学习，又有利于对下属的培养。

（四）、采取多种培训方式。

除了常用的授课法以外，主题讨论会、读书会、头脑风暴法、网上交流、视听教育法、角色演练法、面谈咨询法、工作现场训练法等等，都可以在部门培训中有针对性地采用。培训的形式不一定规范，重要的是能把大家的学习热情调动起来。对员工而言，能够碰到一个真正对下属言传身教并给予表现机会的上司，是人生最大的幸福。所以这里要各部门经理对培训工作引起高度的重视，这样才会让下面的员工引起高度的重视，同时，培训工作也是为他们自己以后的发展进行知识储备。同时培训方面也需要领班们的大力配合，因为他们在下属的培训和发展方面起着至关重要的作用。比其他人更了解其下属的长处和短处、更清楚下属的培训需求，也常常拥有帮助其下属改进工作绩效所必需的技能。领班们既是培训需求的提出者和审核者，也是培训效果的保障者和评价者。员工在培训之后，对实际工作绩效的影响怎样，如何充分发挥培训的效果，领班要与员工进行沟通，这样也有利于我们情感管理的开展。

我现在刚接手培训工作，我想我也只能暂时先从以上几个方面来慢慢开展酒店的培训工作，同时也有一点小小的建议。这是从新员工培训工作中所感受到的一点。

培训要与招聘结合好，招聘要解决的问题，就是要把最佳的个体，放在最佳的岗位上，来实现最佳的匹配。有些人的素质和天性是不容易被培训的。比如动机、责任心、一个人的能量大小等，都是与生俱来的，是很难培训出来的，而又是企业管理上最核心的素质。有一个说法就是，与其教一只火鸡爬树，不如去找一只松鼠。一个企业要花大量的成本去培训人的天性的东西是不合算的。所以，我们应该将培训的精力放在可塑的方面，培训那些岗位所需要的而个人所欠缺的。在新员工培训过程中就能很清楚看出来有些人是非常用工和努力的，但是也有少数人是不当一回事的，所以培训工作要和招聘工作结合好。

年底将至，新年将始。这就要求我们永不停步，不断努力做好自己的本职工作，我现在离培训经理的任职要求还有较大的距离，所以我会不断提高自己，加强自己内外的修为。在工作中一点一滴的成长起来。希望领导在平时工作中能严厉要求我，有错误马上指出，来促进我的进步。希望在新的一年中能够将工作做的更好，更上一层楼，为酒店的培训工作尽到自己一份绵力。

培训述职报告〈十〉

各位领导、同志们：

大家好!

xx年，对于职业能力培训部而言，是极其不平凡的一年。我们和学院领导和同事共同承担了512汶川大地震带来的切肤之痛，也和我的团队的战友共同见证了快节奏的培训工作给我们带来的成功和喜悦。现将一年来的工作和廉政情况汇报如下：

一、常规工作竟然有条，培训项目和精品培训课程日益形成

职业能力培训部成立3年多以来，经过不断的探索和总结，逐步形成了以民政事业单位岗位培训为重点、以部机关公务员党员培训为重心，以职业技能鉴定培训为特色的培训课程体系和精品培训项目。逐步开发了部机关公务员、党员培训项目;民政事业单位管理岗位、专业技术岗位能力培训项目;民政行业和社会技能人才培训项目，丰富了干部培训工作的内容。

二、开创性工作异彩纷呈，培训中心成为机关和基层民政事业单位功能延伸作用日益发挥

1.年初3月份，协助部社会福利和社会事务司、中国殡葬协会联合开发清明节预案编制和突发事件应对专题研修班，这是民政部历史上首次就清明节预案编制和突发事件应对的培训班。

2.7月份，在512大地震之后不久，协助部人事教育司，具体承办了民政部民政职业技能鉴定工作会议和职业技能鉴定考务人员培训班。之后积极参与民政部全国首次职业技能鉴定和殡仪服务员职业技能竞赛工作，为xx、xx、xx、xx、xx、xx等举办了8期专题培训班;在中心举办了2期师资培训班，5期示范性职业技能培训班和1期职业技能竞赛裁判员培训班。

3.承办部机关公务员和直属单位负责人共计330余人参加的3期学习实践科学发展观专题培训班，在院领导和其它部门支持之下，较好地成了这一政治任务，受到部机关党委和参训学员的一致好评。

三、研究性工作硕果累累，以研究为先导的培训特色日益凸显

xx年，我们部门完成的培训研究课题项目有：

1.学院xx年2级研究课题《民政企事业单位改革研究》xx年5月解题。

2.人教司xx年部标准研究《民政行业职业分类和代码》，xx.5完成初稿，上报民政部和国家标准委。

3.人教司和部职鉴中心委托研究和开发项目《民政行业职业技能鉴定培训(操作技能)系列教学片编辑制作》，xx.9完成，在民政系统内部发行。

4.xx市民政局委托研究项目《xx市殡葬管理条例立法调研课题研究项目》xx.11结题。

5.社会福利和社会事务司资助委托研究课题、培训精品课程专题经费资助的《殡葬管理和服务专业教材开发项目》,进入最后审稿阶段，预计今年清明节出版面世。

6.xx省xx市民政局委托的研究项目《民政理论及业务知识——基层民政干部业务实用手册及考核大纲》近期出版。

四、教材发行工作收入不菲，为学院收入开辟了新的财源渠道

1.我部承担部人事司殡葬、假肢《国家职业标准》和《职业资格培训教程》、《民政理论与实务》、《民政应急管理》的发行工作。

五、工作实效和业绩较为突出，较好完成年初学院规定的目标任务

一年来，我们在学院领导关注、各部门配合和培训同仁的共同努力下，民政事业单位岗位能力培训方面大胆创新。

1.培训人数：从2月份开始到12月初，先后举办了41期不同类型的培训班，累计培训人员3861人次，完成了全年培训任务3000人次的128%。

2.培训收入和利润：据不完全统计，xx年全年累计完成培训毛收入234.6余万元。其中，培训班业务收入193万元，教材发行收入41.6万元。实现培训利润应在70.6万元，较年初计划32万元超额145%。

取得了较好的社会效益和一定的经济效益，得到了受训学员的一致好评和充分肯定。

培训部2014年述职报告2

院与沈阳师范大学东校区(原辽宁教育学院)高职办学归口合并以来,我先后被聘为沈阳师范大学职业技术学院东校区综合办公室主任、培训部主任.一年多以来在领导和全体同志的大力支持下,根据综合办公室、培训部和主任职责开展各项工作,现作述职报告如下:

综合办公室和培训部主任职责(略)

任职期间综合办公室和培训部所做的主要工作:

综合办公室工作

主要抓了以下九项工作

两校区合并机制转换工作对接:完成了沈阳师范大学东校区学生管理档案移交,工作接交;合并过度时期工作协调与沟通发挥了综合办公室的运转职能作用.

着力抓了东校区学生管理、教学管理与院各职能部门的工作协调,沟通与落实.

完成了抗击"非典"稳定校区局面工作.推荐教工、学生"非典先进个人评选工作.

完成了两校区教学系整合,调系工作的具体组织安排与实施.

组织完成了03级迎新生报到,接待工作.

起草了东校区教学设施、设备配套改造、摸底、统计、计划上报工作. 对各教学系,学生管理,教学管理等各方面工作发挥了综合办公室宏观调控职能.

完成了合并后东校区教学计划的调整;03年期末考试的实施方案组织落实工作.

完成班主任队伍调整、充实、建设工作,03年学生评优组织工作.

在较短的综合办公室主任工作时间里,事无巨细,任职期间完成了领导交给的各项任务,体现了个人行政、教学辅助等工作的组织驾驭能力.

培训部工作

完善加强培训部对外工作:专业证书委办局省经贸厅及葫芦岛、营口两个教学点,省教育厅、沈师大成教院、自考办学合作高校、吉林大学文学院、市社会力量办学办等工作单位联系渠道.

完成了葫芦岛、营口地区专业证书、成人专科办学协议的签署.

专业证书学历教育工作

完成了葫芦岛营口两个教学点,04级营口教学点32人录取工作.办理02级专业证书结业证25人.02级专业证书转入成人专科录取25人.完成05年专业证书葫芦岛、营口、沈阳、大连,四个地区专业证书招生计划申报工作.完成专业证书转入成人专科教学计划对接调整工作.组织完成营口班成人专科省抽考《世贸教程》科目的教师聘任和授课任务.

自学考试学历教育工作

自学考试文秘专业本科班,经多次与吉林大学文学院沟通完成了两校联合办学协议书签署并考察了吉林大学自考办学资格及自考文秘专业毕业文凭的认定,规范了报名登记表,落实了教材征订,开学典礼及授课的时间安排等工作.自考本科文秘班招生现达到64人.05年该专业招生正在进行中.

完成吉大自考文秘班寒暑假面授教学组织工作;组织该班学生四月份58人,十月份64人参加单科结业考试并取得了较好的成绩,各科及格率达到90%以上.

开展落实国际交流项目工作

完成了我院承办沈阳师范大学与韩国湖源大学互派留学生交流项目的策划、宣传、咨询工作,并请院长为中层干部做了国际交流项目说明动员报告会(会上播放了湖源大学声象资料).现已有计算机系李国军,文秘系杨柳两名学生已获签证入学.另有音乐系一名学生侯欣卉留学公证材料正在办理之中.还有十余名学生意向报名赴韩国湖源大学留学.

短期培训

开办了a、b级英语过级考前辅导班;完成了学前系及其它各系学生367人普通话测试组织工作;完成蒙台梭利培训班31人学员结业验证工作;落实了短期培训社会力量办学许可办照,办证工作.先后主办了《美国堪州海斯州立大学学士学位项目面向沈师大所有专业学生全面招生》说明会;《跆拳道教学理念》讲座及跆拳道表演;《英语a、b级考试技巧与策略讲座》.

部门建设工作

完善部门规章制度,起草了培训部工作职责,主任岗位职责,副主任岗位职责.建立了部门网页.起草了各类办学,讲座简章、海报,网上信息报道.

任职期间,本人体会到工作上层次就要增强主人翁责任感意识.培训部工作要在稳定专业证书办学基础上拓宽自考学历教育覆盖面;在做好培训、洽谈、咨询工作的基础上争取国际交流互派留学生工作有所突破.培训部沉闷的工作局面逐步转变,预示出生机.任职期间所开展的各项工作离不开学院主要领导对本人信任与支持.工作中所取得的亮点与学院主要领导的把关定向,各部门的大力配合支持是分不开的.在此,一并表示诚挚的谢意.

以上汇报,可能有不当之处,对本人的缺点与不足恳请同志们批评指正,提出宝贵意见.

培训述职报告〈十一〉

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是某培训中心的招生负责人，特此向大家汇报近期的招生工作情况。

培训招生工作是我们中心最重要的任务之一，对于中心的发展壮大起着至关重要的作用。在过去的几个月中，我紧密围绕招生工作展开了一系列的活动，下面将从招生目标、招生策略及招生成果三个方面进行汇报。

一、招生目标

根据中心的发展规划，今年我们制定了明确的招生目标。我们的目标是在今年实现30%的招生增长，招收1000名学员。为了实现这一目标，我组织了多个招生组，明确分工，充分发挥团队协作的优势。同时，我还与市场部门积极沟通，密切配合，确保招生工作与市场营销活动的密切衔接。

二、招生策略

为了达到招生目标，我制定了一系列科学有效的招生策略。我们加强了市场调研，对目标学员的需求进行了深入分析，并根据市场需求调整了课程设置。我组织了一系列宣传推广活动，包括线上线下宣传，校园推广及招聘现场推广等。通过不同的方式和途径，我们积极开展宣传工作，提高了中心的知名度和美誉度。我们还采用了学员推荐奖励、优惠政策等激励措施，吸引更多的学员报名参加我们的培训。

三、招生成果

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在招生工作的积极推动下，我们取得了令人骄傲的成果。迄今为止，我们已经完成了全年招生目标的50%，成功招收了500名学员。这些学员分别来自各个年龄段、不同行业和不同职业。他们的加入不仅丰富了中心的学员群体，也为我们培养更多的人才提供了基础。

同时，我们还积极开展了学员跟踪服务和满意度调查工作，以进一步改善培训质量和服务水平。通过学员的反馈和建议，我们针对性地进行了调整和改进，提升了培训的实际效果和学员的满意度。

通过这一段时间的招生工作，我们总结了经验和教训。我们发现，招生工作需要不断创新，了解目标学员的需求，调整课程设置，及时跟进市场需求的变化。招生工作也需要团队合作和市场部门的支持，只有团结一致地共同努力，才能更好地完成任务。

下一步，我们将继续加强招生工作力度，深化市场调研，完善宣传推广手段，加强学员跟踪服务，提高中心的知名度和美誉度，争取实现今年更高的招生目标。

希望领导和各位同事继续关注和支持我们的招生工作，共同努力，共创中心的繁荣与发展！

小编感谢您的阅读！

培训述职报告〈十二〉

一、项目背景

本报告旨在总结并述职过去一年的项目培训工作。项目培训是公司为了提高员工技能和知识水平而设立的重要部门，其目标是确保员工能够适应快速变化的市场需求，提高工作效率、质量和业绩。过去的一年，我们积极推动并组织了一系列培训活动，下面将对这些活动进行详细描述。

二、培训内容及形式

1. 在职培训

针对公司各部门的需求，我们组织了一系列的在职培训活动。比如，针对技术人员，我们组织了软件开发技术的研讨会和培训班，培养了一批具备先进技术和创新思维的人才；针对市场人员，我们组织了市场营销和销售技巧的培训，帮助他们更好地了解市场动态和客户需求，提高了销售业绩。

2. 外部培训

为了让员工广泛了解业界最新的技术和管理理念，我们积极组织了一些外部培训。例如，我们邀请了业界知名专家进行讲座，介绍了最新的管理思想和创新方法；我们还安排了一些岗位拓展训练，通过户外活动和团队合作来提高员工的沟通和协作能力。

3. 内部培训

除了组织外部培训，我们也鼓励员工之间进行内部培训。通过内部培训，员工可以学习他人的经验和技巧，并分享自己的知识。我们建立了一个内部培训平台，供员工自主选择感兴趣的课程，并邀请在该领域有经验的员工担任讲师。这种内部培训的形式不仅提高了员工的技能水平，还促进了团队的合作和沟通。

三、培训效果

1. 技能和知识提升

通过我们的培训活动，员工的技能和知识得到了显著提升。在技术人员的培训中，他们学习了最新的软件开发技术和工具，提高了编程能力和项目管理水平；在市场人员的培训中，他们学习了先进的市场营销策略和销售技巧，提高了市场调研和业务拓展能力。

2. 工作效率和质量提升

培训的结果使员工在工作中能够使用更先进的技术和方法，提高了工作效率和质量。例如，在软件开发过程中，我们引入了敏捷开发和DevOps的方法，使团队协作更高效，项目交付更及时；在销售过程中，员工掌握了更好的客户沟通技巧和需求分析能力，提高了销售成功率和客户满意度。

3. 团队合作和员工满意度提升

通过团队拓展训练和内部培训，员工之间的团队合作得到了增强，沟通和协作能力得到了提高。员工参加培训后的反馈也非常积极，他们表示培训让他们感到公司对他们的关注和重视，也使他们更加有动力和责任感去面对工作中的挑战。

四、改进和展望

尽管过去一年取得了一定的成绩，但我们也发现了一些问题和不足之处。我们需要更加系统和全面地规划和组织培训活动，以满足不同人群的需求；我们需要更加注重培训后的跟踪和评估，以确保培训的效果得到持续改进；我们还要加大投入，提供更多的培训资源和平台，以促进员工的个人发展和成长。

展望未来，我们将继续不断完善和创新培训内容和形式，提高员工的专业素质和能力水平。我们相信，通过项目培训的持续努力，我们能够更好地适应市场需求的变化，提高公司的核心竞争力，为公司的发展做出更大的贡献。

以上为项目培训年度述职报告，感谢各位领导对项目培训工作的支持和关心，也感谢所有参与培训活动的员工的积极配合和努力。希望在新的一年里，我们能够共同努力，不断提升培训质量和效果，为公司的发展贡献更多的力量。

培训述职报告〈十三〉

尊敬的领导：

我是某美术培训机构的一名负责人，本篇述职报告旨在向您介绍我们培训机构的运营情况，分析所面临的状况与挑战，并提出对应的解决方案。

一、现状分析

我所负责的机构，拥有专业的师资力量，丰富的教育教学资源，以“让每一个孩子爱上美术”为愿景，致力于提供优质的艺术教育服务。

近年来，我国整体美术教育升温，美术培训行业也逐渐兴盛，竞争日益激烈。同时，由于疫情的影响，线上教育快速崛起，更加激烈的竞争环境也摆在了我们面前。

二、挑战分析

针对上述形势，我们主要面临如下挑战：

1、从市场份额的角度看，市面上同类机构越来越多，市场需求变化也不可预测。

2、随着线上教育的快速崛起，许多家长选择在线上培训机构为孩子补习，我们需要打造有特色的线上课程，并配套完善线上运营能力。

3、管理运营全面升级，需要加强机构内部团队建设，同时提升服务质量，以便提高客户满意度。

三、解决方案

我们已经采取一系列措施来应对上述挑战。

1、制定全面的市场营销策略，通过多种渠道推广我们机构的优势特色，吸引更多客户。

2、针对线上课程的发展趋势，我们积极掌握先进的互联网教育技术，引进新的教育课程和教学方法，致力提高线上课程的质量。

3、加强人才培养与团队建设，同时加快服务体系全面升级，提高客户满意度。

我们将一如既往地以客户为中心，注重服务品质，不断创新，持续发展，使每一位客户都能得到最佳的教育服务。

感谢领导的信任与支持，我们相信有您的支持，我们机构的未来一定会更加光明。

培训述职报告〈十四〉

（一）人事部：

1、加强对新员工入职培训，新员工上岗前，规章制度及礼貌礼节的专项培训。重点灌输酒店经营宗旨与服务理念，使服务理念能更快速地传承。

2、跟踪、纪要各部门培训进度，关心集团对酒店培训进度，掌握员工培训情况。及时与各部门培训主管沟通，了解各部门培训需求。

（二）前厅部：

1、加强预订技巧的培训，不断提高房间的入住率；

2、强化对住店客人进行拜访，争取更多的回头率；

3、开展各岗位的标准化、程序化培训；

4、部门内部进行业务知识的交叉培训；

5、每月对各岗位的案例进行总结、分析、讨论；

6、对员工进行“怎样留住客人”的专题培训；

7、加强员工的服务意识、礼节礼貌、热情及主动服务的培训。

（三）安保部：

1、保安员熟练使用消防器材及组织人员疏散能力、检查安全隐患能力；

2、加强监控室操作流程培训、巡逻人员职责培训、突发事件应急预案及各岗位接火警处置程序。

（四）财务部：

继续对收银组多方面的实操培训、成本组业务强化培训、收货及仓管组业务重点培训、礼貌礼仪培训、微笑服务培训、总账业务培训、会计档案管理等。工程部：加强对设备操作流程宣讲、安全知识操作培训、酒店一线公共区域维修时礼仪礼貌培训。

（五）销售部：

战略营销、搞定客户的六脉神剑、如何准确掌握酒店预测方法、如何促成双方达成一致、如何深入探究和迎合客户需求、消除销售中的客户顾虑、如何创造客户需求、如何实施收入管理的策略、收入管理的重要公式解读、全新营销理念，打造一流销售、收入管理的应用等培训课程。

（六）客房部：

1、酒店礼仪礼貌、服务意识及行为规范培训；

2、清洁机械的使用及保养培训；

3、对客投诉及意外事件的处理培训；

4、强化大堂保洁的标准及要求的培训；

5、制服间及仓库的规范管理培训；

6、地毯保养及各种污渍的清洁培训；

7、大理石、木制、不锈钢清洁及保养培训；

8、酒店客房服务质量及服务标准培训；

9、节约水电的使用、低值易耗品的使用等培训；

培训述职报告〈十五〉

时光飞逝，转眼间，一个月即将过去，在xx辅导班中，我付出着，收获着，下面我将xx教育辅导班里的工作及感悟汇报一下。今年假期，没有像往常一样，直奔家里，而是选择加入xx，当一名老师，老师对我来说，一直是一个神圣的职业，一名好的老师，涵盖着很多很多，这次假期经历让我收获很多。“走进xx，共同学习，共同改变”是这句话一直鼓励着我，感谢xx给我这次机会，给我这么好的舞台去展示。感谢和我一起奋斗的战友，感谢每个给我鼓励的兄弟们，感谢总校对出山的支持，没有你们，也就没有今天的我。第一次听到xx是我同学给我介绍的，通过他我了解到xx是一所中小学的辅导班，在驻马店的各个乡镇条件很苦，当时想自己是学师范的，利用这个机会去实习下，对明年毕业找工作也是有利的，条件越苦越具有挑战性。我决定去应聘，于是先提交一份简历，然后去面试，最后参加培训，这一切都非常的顺利。

到6月29号我们考完试，开始来驻马店，刚开始我在槐树分校，但由于xx分校缺人，我调过来了，我觉得在那都可以锻炼自已，xx分校的人都非常的热情，很快我熟悉了这里的环境。在这招生很具有挑战性，招生期间看着别的校区人数一天天成倍的增长，而我们这边每天都是在缓慢增长，与好的校区差距一天天的拉大，自己压力很大，招生那几天晚上我都睡不着，睡觉做梦都是招生的事，如何应对对面的竞争，如何说服家长，如何吸引学生，我们这的每一位员工都是非常努力的，充满了斗志，我们每一天都是紧张的招生，我们每天瞪着自行车，拿着公文袋，下乡宣传，一家挨一家地访问，给纯朴的村民们讲述xx培训的核心思想，传输给他们我们的教育理念，让他们从心里接受并赞同教育，认识教育的重要性，从而不抛弃，不放弃孩子。有时候，忙碌了一天，却没有招到一个学生，不免会有点失落，失落后再顶着雨去挨家挨户的敲门访问，鞋子湿了，裤子湿了，没有实质性的回报，心也湿了。回到学校的第一件事就是忙着总结今天一天的工作，遇到的问题，得到了什么。晚上大家再一起开会，讨论的就是问题，收获。各个战友互相鼓劲儿，相互打气。第二天重振士气，大家一起加油，宣誓奋战！因为我相信，只要自已付出一定会有收获的，不放弃，坚持到底。

6月29号从学校出发到出山，来这第一天，就有家长打电话说要报名，当时心里很开心，心想还没有去就有人报名了，那么到那招生时一定会很火爆晚上开会时，校长大致跟我说了一下这边的情况：今年竞争很大，熟话说“有竞争，才有动力”。而且今年的竞争对手是世博，那么就会更刺激的。，晚上大概计划了接下来十几天的招生计划和作战方针。这边还是逢双赶集，每天正好有集会，我们先在镇上宣传，然后又去了各个小学门口宣传，第一天先撒网，让镇上的人知道xx来了，下午在镇上设了固定点，当天我跟一个老师走了半个小时去出山小学旁边那发宣传页，早上开始在镇上跑步，喊出了响亮的口号。后来不管天气如何，哪怕是下雨天，我们也是正常在镇上跑步，这让镇上的人又重新对我们刮目相看，接下来的三天，我带领他们把这边镇周围所有的村庄转了一遍，采用分组作战，进村宣传，前三天我们重点是改变家长的思想，让家长了解我们，信任我们，后来接下来的几天是分组在村里挨家挨户宣传，分成五组，四个下乡组，一个固定组。下乡宣传时偶尔也趁集会时把大家都安排到镇上集体宣传，这样大家可以稍微休息一下，调整一下心态，另外可以压压对面的竞争者，提高我们的士气。最后三天又重新集体进村宣传，虽然有的村庄学生已经很少了，但是我们并没有放弃，还是继续去，几个人下着雨骑着车打着伞，还很有激情的宣传着，心里真的很开心，我们不拍一切困难，并且很有激情的继续寻找下一个希望??

招生期大家受到的打击不少，有时候你说了半天，家长也不同意，但是我们没有放弃，选择对的方法和技巧，慢慢的来，现在想想不知不觉来这已经一个月了，经历这么多天，有苦有累，有过挫折，有过无助，有过感动，有过欢乐，有过笑语。但回想起来每天都在快乐中度过。真的很感谢这帮兄弟姐妹，陪我一起面对这么大的压力，坚持到现在。招生时期几乎天天下雨，十几天大家的工装几乎都没有干过，而且脚都是在水里泡了，中间还有老师生病，但是都挺过来了.

转眼间，七月九号到来了，要正式开课了，我也要成为真正意义的教师了，也是兑现家长们的承诺的时候了，既然学生家长选择了把孩子交给我们，那我们就应尽全力去教育他们，指引他们，不仅让他们学得知识，还应教育他们做人的道理，做一名合格的老师。身为一名老师，一言一行都会潜移默化中影响学生，所以为人师表是很重要且需要注意的。教课期间，老师和学生也逐渐的熟悉起来，熟悉了每个学生的性格特点，所以也就逐渐地形成了属于自己，适合学生们的教学方法，老师和学生即轻松愉快，又充实的度过了一节又一节，每一节都有收获，每一节都很难忘。老师喜欢学生，学生们也喜欢老师，这才是最重要的，授课期是最幸福的可以和学生在一块，我担任是五年级的班主任，教我们的数学和三年级的数学。第一天上课我很严肃，他们有点害怕我，可随着时间的前进，和他们的关系也越来越熟了，学生他们把你当知心朋友看待，有啥问题总和你交流，自己能帮他们解决难题，看着他们高兴的样子，自己很自豪，作为班主任和学生的关系最密切，我和学生共同定了班规和班歌，每天给他们抄古诗背，一天一篇，我们班还一天一个学生演讲，我想从小锻炼他们的勇气，改变下内向的学生，和他们在一起很快乐，我看到了学生的天真与可爱，他们的想法总是让我意外，有时候也有不听话的学生，我很生气，看着他们小小年纪不学习，作为班主任，我遇到了很多棘手的事情，其中一个捣蛋鬼从未消停过，上课打扰其他同学学习，下课还跟高年级的同学打闹，说还不听，我尝试很多方法，软硬各种方法，硬的他不怕，软的更加放肆，我常像校长请示，校长很热心的帮我解决麻烦问题。我就会教育他们，给他们做思想工作，想办法鼓励他们去学习，让他们知道学习的重要性我除了吃饭，剩下的时间全部在和三五年级的学生在一起，他们上课，我站在门口，有时进去去管班级纪律，自习课时，我从不呆在办公室，总是进版辅导，学生们拿各种问题来问我，一天天的过去了，同学们更是爱我了，送各种手工制作品给我，写小纸条、画画，我很开心，纵使每天都很累，我一直都是晚上十一点多才睡，5点多就起来了，思考应该怎样讲课才能让他们学的更好、更快，不管多累，我觉得自己问心无愧。总之和学生在一起我很开心，因为我的理想是做一名教师的，很幸运又这样一份不寻常的经历，我觉得来天择是正确的选择，在这里我学到了很多，真正的与学生接触了，真正的走进学生了，真正的理论联系实践，学到了在书本上学不到的知识。xx，不仅让我收获到了想经历的事情，而且同时也让我

得到了意外没有想到的收获，给我的人生也留下了一部分难忘值得细细回味的回忆。不一样的苦，不一样的累，不一样的生活，不一样的团队，给了我另一个不同而更有意义的假期还有我们的团队，开学这么长时间来，大家相互照顾，开心时大家一起快乐，生病时大家相互安慰，难过时大家相互抚慰??

“走进xx，共同学习，共同改变。”我现在是很透彻的理解了这句话的内涵，自己作为一名在读的大学生，作为xx培训的一名老师，我觉得我学习到的东西无法用自己拙劣的语言表达描述，改变的是那些无以言表的思想及理念，千言万语，汇成一句话：xx，感谢你，真心地感谢你！。一个月，时间不长，但是我得到了一个很值得珍惜的团队，一个月很短，短的还没有感觉，就过去了。再次感谢我的战友们，一直坚持不懈的奋斗着，给我很多支持和鼓励，感谢总校一直对出山的照顾，接下来的时间，我会继续加油，最后去交一份满意的答卷。

培训述职报告〈十六〉

大二暑假，进入tz培训机构，是偶然，然成为一名教师则是必然。仍记得大一时自己就已异常坚定了一个信念：大二下学期暑假，我要成为一名教师！不仅为了改变自己、提高自己，更想把自己多年所学经验传授给像我一样在农村长大的弟弟妹妹们。我希望通过分享大家的成功经验和一些比较好的学习方法给年少的他们，希望他们在以后的路上走得更快更稳。怀揣着这份希望、这份梦想，支撑着我坚持下来了这充满酸甜苦辣咸的百味假期。从中，我受益着实颇多，感触亦是颇深！

一、招生篇

未来三桥乡的几个月前，就听室友兼现任三桥校长的周校长说暑假支教会很苦、很累，但我从未想到会如此地艰辛！到了三桥新东方幼儿园之后，自己真的被雷到了；之前只想到来这只需要教学就好，忘了，还要自己招学生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那种！

万事开头难！何况tz培训机构来三桥乡办暑假班是第一次。新市场，难开啊！一系列的不利条件，更是为难住了毫无经验的我们这批在校大学生！好在出生牛犊不怕“苦”，大家都没遇难而退，靠着一个信念，激励着三桥乡这支教师队伍的每一个成员，那个支撑点——我们最初的梦想、大家共同的目标！从6月26号到7月8号整整13个早晨，每天早上大家6：20准时在大门口集合，无论刮风下雨，大伙都会毫不畏惧，亦不退缩。响亮的口号:走进tz，共同学习，共同改变！1、2、3、4………时至今日，耳边也常常想起我们的口号。更加刻骨铭心的是我们大家跑完步，共同站在三桥联中路口时激昂的宣誓!它时刻提醒着每一位tz教师勿忘初衷，记住招生期间对各个家长的承诺及决心！——“我愿为三桥教育的发展贡献自己的力量”！

每天早上的跑操，真的是一种很有效的宣传方式。不仅让街上的人看到了我们的办学精神面貌和教师队伍的士气，还让我们自己的身体地得到了锻炼;最重要的是每一天的跑操、喊口号，还使我们斗志昂扬、充满活力，即使之前再苦再累，也会在喊过口号、宣誓过后一扫而空，如同临行前的船，伴着鼓鼓的帆船，载着的是满满的希望！

不得不说，招生期真是最苦最累的！每天早上八点出发，我们组猎鹰队和郭老师带领的飓风队（每组4人）便各奔东西，每两人骑一辆老式自行车出发了！敢想象么？仅凭着一张地图，穿梭在完全陌生的乡村街道！要靠走着、问着、打听着去我们计划中的目的地，然后每个人手拿几十张宣传页和数张令人期待填写的学员登记表，外加一人一个水杯，就这样，大家家当齐了，上路了，开始了我们一天的工作——挨家挨户地上门宣传。

满满的宣传页上的每一处，我们都要给每个家长做好详细的讲解，并且询问孩子的学习情况以及建议学生上暑假辅导班的必要性。有时我们需要花近一到两个小时的时间来和家长、学生沟通；能招到学生则最好，亦是我们所期望的，可大多情况下，我们都会无功而返，家长们似乎都不约而同抱有同一个想法:再等等看，看别人怎么做的，然后我再作决定。怎么说呢？站在家长们的位置，我真的很理解他们的心情，可是于己，好遗憾！虽是很大的潜力户，就如郭老师所言，结果就是没招到学生啊！不是么？前几天的我们经历的是何种的受挫！本来满满的期待和鼓鼓的士气，磨砺两天后，大家再次坐在会议室后，两队8名成员全部都无语了，大家也不约而同地作了同一个动作——沉默！深思！招生期的每个晚上，简单地吃过饭后，大家都会集中到简陋的会议室开会。为时近3~4h的会议，知道么？最害怕的便是开头的上报人数了！尤其是作为猎鹰队的小组长，倍感压力吖！好几次，对方飓风队都略超猎鹰队，我就纳闷了：到底是哪不对劲、哪出错了？还是解释不到位？还是家长和学生本身的问题？好多次，真的是让人够无语的——以上午下来，会连一个学生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也会感到力不从心、身心疲惫啊！经常地，周校长或方总或宋总都会给我们打气，给大伙支招、想法子、开导大家......

毕竟，我们总得坚持下去，不是？

而且，我们必须再咬咬牙坚持下去，不是？！

即使是苦笑着，嘲讽自己吧！路，还得继续走下去呢！！队友胡老师曾问过我好几次：“孙老师，你怎么就这么有精力啊？难道就不感到疲惫、不累么？”说真的，不累那是假的。试想一下，每天早八点晚八点，然后再开会至深夜凌晨几近2点，这样连续不停歇地维持近半月，任谁能受得了？可我得出撑着了，不么？并且，我也能撑下去，苦笑一下，说声：“还好....”因为只有自己心里清楚：一直支撑我坚持下来的是心底那个希望，那份早在一年前就决定的那份坚持！为此，我决不允许、也绝不会半途而废；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好！！

这样想过之后，就觉得：再苦、再累，咬咬牙、耸耸肩，也就过去了勒。出现问题了，大家商量着来，共同去解决，针对性分析、逐一击破就ok了！比如周校长建议的：我们要注意的是：要给家长一个要来tz培训班的理由而非一个不要来的理由！每次开会，总会有不同的收获，虽然会很辛苦，但还挺欣慰的。把一天中遇到的棘手问题和趣事以及自己的成功经验和大家分享一下，真的感觉很充实、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手问题，经其他人以提醒，就有种豁然开朗的感觉。x:x还是集思广益啊！大家互换想法后，问题便迎刃而解，这样一来，大伙之间的友谊也更深了；心，也更近了。

我想，我这一生都不会忘记，从XX年6月26日早上起，我和猎鹰队的邓老师、胡老师、左老师一起去走访每一家、每一户的场景！晴天，大家骑着那两辆支吾的自行车互带一个人，跑到甚至十几里开外的路楼、黄李庄、小沈庄，甚至雷台、韦庄，挨家挨户，走过每片土地，不放过一个学生！下雨天，大伙打着伞，用自己的身体护好手中的宣传页，即使自己全身湿透了，也要全力护好大伙的档案袋，护好我们的招生简章！只因——我们都是tz人！深知自己肩负的使命！每天，当我们用沙哑的喉咙唱着队歌，我心中激动万千呀！有种特别想哭的冲动。一开始，招不到学生；唱着对歌---《我相信》和《爱因为在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打击，但看见一个个也疲了的队友，我告诉自己；我决不能气馁，也绝不妥协，一定坚持到底了！心中暗暗下定决心：大家再接再励~~~

只要咱肯用心去努力、付出、尽心了，总会有收获的！毕竟，生活老人不会太亏待努力的人的!

招生期间，我们尝遍了生活中的各种酸甜苦辣咸，体验到了在大学所接触不到的人生经历！真是历经磨炼，受益匪浅啊!

好在，三桥人民被我们的真诚打动了呢！感谢，感谢各位家长对我们的信任、对我们教学工作的支持！当看到学员登记表上那一张张相片时，大家都会心地笑了；之前收的所有苦和痛——无论是在炎炎烈日下的坚持或是暴雨中的倔强与坚忍……这段岁月、此番经历，如何让人轻易忘怀？

当招生最后2天周校长公布说招生人数已经超过200人时，大家的心情是多么的激动啊！对于完全白手起家的我们，三桥教师队伍的九人团队，这是我们用心努力的成果；是对我们能力的一种见证！这份心情，是感动，亦是辛酸。队友们，我们快接近成功了呢！

二、授课篇

随着招生的陆续结束，我们各个老师都开始了下一轮的工作——编班、分配班主任，布置教室等各类大大小小问题。唉，任重而道远呐！

说真的，自己当时真的特别抵触担任小一、小二的班主任；因为我本来就一心期待着教七年级的学生，尤其是带他们英语。没能当上他们的班主任我很是失望，唯一庆幸的是在我的坚持下，七年级英语，还是我带了。（不过事后我发现好像只有我最适合小一、小二的班主任，周校长一直都知道：孙老师最有耐心了）想通了呢！因此，我亦不会辜负大家所有人的希望；孙老师，加油咯！

7月9日，正式上课的第一天，一上午四节课下来，我差点没晕倒4、5次，嗓子就那么一直哑着……貌似授课还没招生简单些……

但因心中那个梦想、那份坚持，我不能退缩；想到方总经常提到的那句话：“教学要尽职尽责！”所以，即使再难带、再难管的学生，我都会一如招生期那份干劲儿勇往直前。备课前后，萦绕在耳边和心底的是：你还记得自己对家长的承诺么？你有是否做到了问心无愧？……

我想说：当你把优秀当成一种习惯时，你会一直优秀下去。不气馁、不退缩，这样，生活才不会让你失望！

和小一小二的小学生在一块儿，给人以哭笑不得的回忆；有时他们会让你恨得不得了，可有时，你看到他们安静地坐在那读书写字时、一起表演《感恩的心》时，你会感动，会舍不得说他们一句……

还有七年级那群特懂事的、贴心的孩子，亦是给了我一个传授经验的机会。期间感触最深，最让我难以忘怀的是邓老师和胡老师对我的默默关心：开学以来，总以为大家都只顾忙自己的了，想想自己一天到晚几乎所有的时间都交给了小一小二的那群孩子了，知道每天送过他们后，我还得回到教室打扫一片狼藉的教室，有种力不从心的感觉；可那天下午邓老师走过来说：“孙老师，看到你在这一个人扫地，可不忍心了……”只是这一句话就足够了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。谢谢你，邓老师！谢谢你的关心和理解！!

还记得那天，胡老师无意中说到：“孙老师，你知道么?我只和我们班学生说过一句狠话：你们的英语老师嗓子一直不好，其他课我暂且不说，但上她的课时，你们谁给我捣乱了，后果很严重……

听过后我直接愣在那了，那句话，我记在心里了！不争气的孙老师又哭鼻子了。胡老师，真的谢谢！想说：好喜欢大家，一路上有你们真好！

接着加油咯！fight for our dreams! never say die, never give in!!

三、中途遇挫、转去殷店

生活中最悲哀的事莫过于你刚刚辛辛苦苦、用尽全心全意努力得到的东西，才没过多久，就忽地失去了......

7月16日，我永远忘不了那一天，周一上午，也是我们暑假辅导班开学第二个星期的第一天，本来大家努力了整个星期天：大家把桌子、椅子一个一个搬过来，打扫房间，把本是垃圾堆的几个房间打扫得是干干净净、玻璃擦得是明亮亮的；说真得，大家不怕苦着、累着，招生期大家什么苦没吃过，又怎会畏惧这点劳力活？为了我们那些辛苦招来的学生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太残酷了？！当看着他们毫不留情地把我们的黑板拿走时，我们的心在滴血！纵有万般无奈、不舍，可还是得离开了！归去来兮辞，从窗户外面看着小一小二的那群可爱的孩子，最后一次表演着《感恩的心》，我哽咽了，胡老师站在窗前，说：”现在看着这群孩子，感觉他们真的特别可爱……“

真得要离开三桥，真的好舍不得！我们的梦扎在三桥，大家的努力在三桥，大伙的成果在三桥，所有的记忆都深深扎在了三桥这片土地上，已入之甚深，此次离去真可能即是永别！！！

好恨！！

心，真的被伤的好重！好痛！！

和亓老师、周校长被调到殷店教学实属无奈之举，来了之后总有种寄人篱下的感觉；面对的同样是学生，但感觉确实不一样了。真的回不去了，想邓老师、左老师、胡老师他们了！想念和我曾经一起招生、一起淋雨、一起在路边吃咸菜、一起跑操的队友们了……

安慰亓老师说：“不去想，不去感伤就好了，即使是麻痹者自己，认真教学就行！”……

依旧认真、努力地备课，心中有苦、痛，压着，埋在内心深处。自己清楚勒，无论在何地、教谁，我都谨记自己担任的是一名教师的角色，谨记自己的职责和使命！遇挫了，坚强地站起来，拾起本心，鼓起勇气，继续前行。时刻都牢记着tz培训机构的宗旨，同时亦是自己心之所向~~授课时尽职尽责、无悔于心、无愧于咱可敬的父老乡亲呐！！

四、尾声

岁月匆匆、脚步不停，都为心中梦，加入tz培训机构真得让我学到好多东西，体会到了各种别样的经历，亦是tz，给了我一个得以圆我教师梦的机会；同时能结识这么多患难知己，时日虽短，但情谊亦真、亦深，足矣！

培训述职报告〈十七〉

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是培训部门的负责人，今天我向大家汇报该部门在过去一年中开展的招生工作情况。

一、招生目标与计划

在过去的一年里，的招生目标是在增加招生规模的同时，提高学员的质量。制定了详细的招生计划，包括市场调研、宣传推广、招生渠道开拓等方面的工作，并且根据实际情况进行了不断的调整和改进。

二、市场调研与宣传推广

为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，组织了一系列市场调研活动。通过与行业企业的合作、与专业机构的合作、以及与相关教育机构的交流，对市场需求和行业发展趋势有了更全面的了解。同时，还积极参加各种展会和论坛，并利用社交平台和传媒渠道加强宣传推广，提高的知名度和影响力。

三、招生渠道开拓

为了扩大的招生渠道，积极与各大企业合作，建立起长期稳定的合作关系。通过与企业HR部门的联系，能够更好地了解企业的培训需求，并根据企业定制特色化的培训方案。同时，与相关教育机构建立了良好的合作关系，互相支持，共同发展。通过线上线下结合的方式，开设了一系列线上课程，并且在各城市设立了分支机构，为学员提供更多便利。

四、培训招生工作成果

通过的不懈努力，今年培训部门取得了较好的招生成果。招生人数相比去年同期增长了30%，学员满意度也达到了90%以上。的培训课程覆盖了各个领域，包括管理类、技术类、职业发展类等，得到了学员的广泛认可和好评。同时，还与多家知名企业进行了合作，为他们提供了专业的培训服务，得到了企业的充分肯定。

五、问题与建议

虽然取得了一定的成绩，但在实际工作中还存在一些问题。的招生宣传仍然有待改进，需要加强市场调研，精准定位目标学员群体，提高宣传效果。由于市场竞争激烈，需要不断提高培训质量，增加培训的内涵，提升学员的学习体验。还需加大与企业的合作力度，开展更多定制化的培训项目，满足企业的实际需求。

小编认为，过去一年是培训招生工作取得进展的一年，通过市场调研、宣传推广、招生渠道开拓等多重手段，取得了一定的招生成果。将继续努力，进一步提高培训质量和服务水平，为学员提供更好的培训体验，为企业提供更加优质的服务。感谢领导和同事们对培训工作的支持和关心！

培训述职报告〈十八〉

。仍记得大一时自己就已异常坚定了一个信念：大二下学期暑假，我要成为一名教师！不仅为了改变自己、提高自己，更想把自己多年所学经验传授给像我一样在农村长大的弟弟妹妹们。我希望通过分享大家的成功经验和一些比较好的学习方法给年少的他们，希望他们在以后的路上走得更快更稳。怀揣着这份希望、这份梦想，支撑着我坚持下来了这充满酸甜苦辣咸的百味假期。从中，我受益着实颇多，感触亦是颇深！

一、招生篇

毕竟，我们总得坚持下去，不是？

而且，我们必须再咬咬牙坚持下去，不是？！

即使是苦笑着，嘲讽自己吧！路，还得继续走下去呢！！队友胡老师曾问过我好几次：“孙老师，你怎么就这么有精力啊？难道就不感到疲惫、不累么？”说真的，不累那是假的，

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《暑假培训机构实习述职报告》()。试想一下，每天早八点晚八点，然后再开会至深夜凌晨几近2点，这样连续不停歇地维持近半月，任谁能受得了？可我得出撑着了，不么？并且，我也能撑下去，苦笑一下，说声：“还好....”因为只有自己心里清楚：一直支撑我坚持下来的是心底那个希望，那份早在一年前就决定的那份坚持！为此，我决不允许、也绝不会半途而废；一如自己所信仰的.那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好！！

这样想过之后，就觉得：再苦、再累，咬咬牙、耸耸肩，也就过去了勒。出现问题了，大家商量着来，共同去解决，针对性分析、逐一击破就OK了！比如周校长建议的：我们要注意的是：要给家长一个要来tz培训班的理由而非一个不要来的理由！每次开会，总会有不同的收获，虽然会很辛苦，但还挺欣慰的。把一天中遇到的棘手问题和趣事以及自己的成功经验和大家分享一下，真的感觉很充实、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手问题，经其他人以提醒，就有种豁然开朗的感觉。x:x还是集思广益啊！大家互换想法后，问题便迎刃而解，这样一来，大伙之间的友谊也更深了；心，也更近了。

我想，我这一生都不会忘记，从2012年6月26日早上起，我和猎鹰队的邓老师、胡老师、左老师一起去走访每一家、每一户的场景！晴天，大家骑着那两辆支吾的自行车互带一个人，跑到甚至十几里开外的路楼、黄李庄、小沈庄，甚至雷台、韦庄，挨家挨户，走过每片土地，不放过一个学生！下雨天，大伙打着伞，用自己的身体护好手中的宣传页，即使自己全身湿透了，也要全力护好大伙的档案袋，护好我们的招生简章！只因——我们都是tz人！深知自己肩负的使命！每天，当我们用沙哑的喉咙唱着队歌，我心中激动万千呀！有种特别想哭的冲动。一开始，招不到学生；唱着对歌---《我相信》和《爱因为在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打击，但看见一个个也疲了的队友，我告诉自己；我决不能气馁，也绝不妥协，一定坚持到底了！心中暗暗下定决心：大家再接再励~~~

只要咱肯用心去努力、付出、尽心了，总会有收获的！毕竟，生活老人不会太亏待努力的人的!

招生期间，我们尝遍了生活中的各种酸甜苦辣咸，体验到了在大学所接触不到的人生经历！真是历经磨炼，受益匪浅啊!

当招生最后2天周校长公布说招生人数已经超过200人时，大家的心情是多么的激动啊！对于完全白手起家的我们，三桥教师队伍的九人团队，这是我们用心努力的成果；是对我们能力的一种见证！这份心情，是感动，亦是辛酸。队友们，我们快接近成功了呢

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