述职范文|产品培训师指导思想总结(优选十七篇)

产品培训师指导思想总结(优选十七篇)。

<一> 产品培训师指导思想总结

活动目标：

1、能利用图形添加的方法设计出于众不同的脸谱。

2、练习用丰富的线条细密地分割背景。

3、能大胆想象，大胆创造并体验成功的快乐。

活动准备：

1、京剧脸谱、非洲部落的面具等图片。

2、脸谱作品数幅。

3、勾线笔、油画棒、8K铅画纸。

师：你们看过京剧吗？唱京剧时他们脸上要戴什么？

在非洲部落里，当他们庆祝节日时，也会带上各种各样的面具跳舞，唱歌。

二、图形刺激：

1、欣赏脸谱及面具的图片、照片，感受造型的夸张、变形及色彩的丰富。

2、教师示范用图形添加的方法画各种有趣、奇特的脸谱。

3、引导幼儿欣赏脸谱作品。

（1）、脸谱轮廓要画大，可以画长方形、椭圆形等各种形状的脸谱。

（2）、造型要夸张，奇特，可以在大脸谱中套小脸谱。

（3）、背景分割稍细密些。

四、作品赏评：

1、把幼儿的作品布置成脸谱展，引导幼儿欣赏。

<二> 产品培训师指导思想总结

孩子和绘画似乎是一体的，很小的时候他们就对颜色、画面感兴趣，从他们能够执笔起，只要有条件，他们就深深地投入到绘画活动中。实际上，无论孩子创造表达的视觉形象多么粗糙、多么简单，他们的绘画过程都是在用自己独特的方式来表达自己的认识和思想感隋。绘画是孩子生活和存在的方式之一。

在幼儿园，绘画活动自然被纳人课程和教学的范畴，于是便有了教师的指导和评价。但考察现实．我们发现，有了教师指导和评价的幼儿绘画似乎更多地体现出技能训练与教师的意图。这与“绘画是儿童自由探索和表现世界、自由表达自己的思想感情的活动”的精神相悖。鉴于这种矛盾的存在，本文结合笔者多年的教学实践，想要讨论幼儿绘画教学的指导思想。

首先，要有和谐的环境氛围。孩子的积极性、自主性与孩子的心理安全有关。如果一个孩子不太喜欢上幼儿园、不喜欢老师，同伴也给他压力，那么很难指望他在绘画活动时有一个好心情，能自由自主地在绘画中进行表现。应该说，良好的师生关系、同伴关系能够让幼儿感到心理安全，从而在包括绘画在内的所有学习活动中表现出积极性和自由自主。教师主动关心孩子，与孩子经常沟通，多表扬和鼓励孩子，引导孩子融人集体、保持愉快的心情等，是有效开展一切教育教学活动的前提。

其次，要有知识经验和技能的储备。“想画什么”“能画什么”是孩子绘画需要解决的两个关键问题。要在画面上表现事物的具体内容，幼儿需要有足够的关于事物细节和相互关系的经验积累，否则，在绘画时他们会感到无从下笔。教师应该在平时有意识地带领孩子观察生活中的各种事物，特别是事物的形态、情趣、发生条件、相互关系等，帮助幼儿积累关于自然、动物、人物、社会活动和相互关系的经验。

“能画什么”的问题涉及孩子的绘画技能。绘画技能包括对绘画工具的选择和运用、画幅大小和内容位置的确定及画面形象关系的处理、线条和图形的运用、颜色的调配和运用、身体运动的姿势和技巧等。没有技能基础就无法画，更无从谈起自由自主和创造性地表达。绘画的确需要技能，而技能又的确需要教和训练。那种认为教技能会限制孩子自由创造的说法是无稽之谈；那种在绘画教学中不予以技能指导、当孩子绘画时就走开的教学组织是不负责任的行为。当然，教技能不是强迫灌输；初次掌握技能之后，还需要提醒孩子在以后的绘画活动中运用、练习和不断巩固。

此外，要激发和发展孩子的绘画兴趣。孩子对能自由自主表现自己感兴趣的事物的绘画活动是有兴趣的，这是他们生活和存在的方式之一。孩子在家、在区角和自由活动时经常能很有兴趣地绘画，但在老师组织的绘画活动时间孩子却不一定表现出兴趣，因此在教学情景中有一个激发孩子绘画兴趣的问题。绘画之前听故事、猜谜语、操作、回忆等除了能启发经验外，也是激发绘画兴趣的必要手段。老师评价孩子的绘画作品时应站在孩子的角度去理解，多给予肯定和鼓励，对激发儿童绘画兴趣也是很重要的。

孩子的绘画兴趣需要发展、需要不断提升层次。绘画兴趣层次的提升要以绘画水平的提高为基础，为此，教师要引导孩子掌握绘画的技能、提每绘画的水平，使孩子无论从老师的评价中还是从自弓的评价中都能得到肯定。这也要求老师对孩子作品的评价要具体细致，要引导孩子明白哪里好、哪里还需要改进。

二、启发幼儿审美和创造绘画涉及对事物的经验和认识，但表现的主要是审美经验，是对事物美的形态和情趣的`表现，是在审美冲动下完成的活动。幼儿绘画教学就是要让幼儿学会感受体验美的绘画情趣，会欣赏、创造出美的绘画作品，并对孩子进行审美教育，提高他们的审美水平。

美是事物的令人愉悦的特征。生活中到处充满美的事物，在绘画之前我们要引导孩子去欣赏美，要让孩子感动于草木之生机、风儿之流畅、湖水之宁静、河水之滔滔、人与自然之和谐、亲情之人心、劳动之贡献、笑脸之可爱、规则之文明……孩子有了深刻的审美感受之后就会自然入画；孩子在作画的过程中就会自主流畅地展现审美冲动。作品完成后，老师还要引导孩子去认识自己作品美在哪里，从而为自己表现出来的美所感动。审美感受是贯穿绘画过程的主线。绘画审美教育不仅要让孩子感动于美，还要引导孩子建构和改善审美心理结构：这就要求加强绘画作品欣赏教学，引导孩子比较美与丑，形成美丑判断标准。

无论是写实倾向的还是非写实倾向的，孩子绘画的过程都是孩子创造的过程。因为孩子绘画是一种个性化的自主表达，具有开放性，在这一过程中，经验需要在绘画的当时隋绪和情景下再现和重组，蕴涵无数可能性，无论作品体现什么结果，都实现了原有经验的突破，也就实现了创造。我们谈论孩子绘画中的创造，更多地是指其大胆自由自主的表达、顺应其审美情趣和个性的表达。教学中许多老师总是要求孩子不要画得太像、要画得跟别人的不一样，似乎只有这样才算是创造。这是没有理解幼儿绘画创造的本质，这样引导的结果是孩子的画还是更多地体现老师的意图。

强调绘画创造所高举的是孩子自由表达的旗帜和顺审美情趣和生活经验表现的精神。鼓励孩子创造就是要鼓励孩子大胆表现。每个孩子本来就有与别人不同的视角、不同的生活背景和经验、不同的性情和审美情趣，只要表之所表、达之所达，就一定能实现他自己经验的突破、实现他所观察的原物的突破，也一定会与别人的绘画不同。

三、促进幼儿全面发展幼儿园的任何课程、任何活动都是孩子全面发展的途径，都蕴涵促进孩子全面发展的教育机会，绘画教学也不例外。

绘画前需要孩子认真了解事物，这是帮助孩子锻炼观察、积累经验、增长见识；绘画中要求孩子掌握相关技术，这能令孩子增加知识和技能；绘画还需要认识事物之间的关系、理解事物的结构、明白事物发展的逻辑，这能启迪孩子的心智。

绘画是审美的活动，通过这种审美熏陶，可以提高孩子的审美情趣、改善孩子的审美心理结构。

绘画还能引导孩子知善求德。美与善相通――人性关怀之美、人际关系和谐之美、人与自然一体之美、规则文明之美、行为依道之美，这些本身就是善，是道德之美。美的教育实际上也是道德的教育，是让人心灵充实和健康的教育。

绘画教学要求孩子有正确的姿势、手和身体的相关动作协调，还要保证时间长短的合适。这些都有助于促进孩子身体的健康发展。

绘画需要维持兴趣、构思、表达、评判和调整表达等一系列过程，这个过程一般有时间上的限制，需要孩子克服困难，这便能锻炼孩子的意志能力；绘画需要准备工具、保管工具和作品等，这便能促进孩子形成良好的习惯。意志能力的锻炼和良好习惯的培养也是幼儿教育不可忽视的重要内容。

教师对蕴涵在绘画教学中的多方面的教育机会必须予以关注，要做有心人，要善于观察孩子的反应和需要．及时发现可育之处、可育之时，对孩子予以点拨、启发、告诫、帮助，从而充分有效地促进孩子全面发展。

<三> 产品培训师指导思想总结

数学教学指导思想

我们的数学教学的指导思想是：数学思维是核心；核心的数学知识是基础；数学解题方法是工具。

教学指导思想是由三部分组成，三者是相辅相成的。

如果为了考试需要，把数学解题方法成为教学的核心，是不能培养成为有数学素养的人才。

数学教学的目的是培养有数学素养的人才。

数学是现代化的重要组成部分，它的内容、思想、方法和语言已经广泛深渗入人们的日常生活、工作和学习的工具，数学素养是现代公民必备的素养。

一、数学思维是数学教学的核心：

数学作为教育学科的一部分，它承担着给人一定的数学知识的任务，同时给人以数学思维素养。

教师在教授数学知识的过程中应有计划、有目的地培养学生数学思维能力。使学生终生授用。数学给予人的抽象概括能力，不仅可以使之有条理地在简约状态下进行思考，而且抽象概括本身就有发现真理的功能，这是数学给人的思维素养的最重要的部分。

教师在教学过程中让学生在体验感悟和实践中学习，从而培养创造性思维能力。

创造性思维是指凡是发现自己原来不知道的知识，其思维过程是创造性思维。

创造新的形象或新的事物，它需要创造性的思维。

教师在教学过程中要以学生为本，创造各种情景激发学生观察、分析、想像、联想等思维活动。发展每个学生思维个性，产生思维的独特性，就能达到创造性思维的效果。

在中小学数学教学中，注意逆向思维的培养，可以加深对数学知识的理解和深化。

逆向思维不仅可以很好的解决许多难题，而且在许多发明创造中用到逆向思维。

在数学学习中，每时都要用到逻辑思维，逻辑思维有单向和双向之分，凡双向思维都存在正向思维与逆向思维。在数学教学中充分利用教材的互逆概念、互逆运算、互逆定理等进行逆向思维的培养。

二、核心的数学知识

中小学数学知识是有核心的，这个核心就是最基本的最有活动性的那些知识。在知识结构中其他知识是由这些核心知识派生的。

核心的知识同其他知识建立了密切的联系，形成知识的结构。

例如数轴是中小学数学知识中的一个核心知识，由于数轴的作用是实数与数轴上的点一一对应。数轴就可以把中小学有关数的知识联系起来，如互相相反数，数的绝对值，数的有序性等等。在数学教学中，对核心的数学知识要强化、多用、深刻理解，成为数学思维的载体。是数学素质的重要组成部分。因此核心的数学知识是数学教学的基础。

三、数学解题方法

学生学习数学是通过解数学问题的实践，来体验和感悟数学知识，数学问题的解决的过程也培养了数学思维素质。

数学问题得的解决是先有解题思路，是数学思维能力的表现，找到解决数学问题所需要的数学知识，最后解决数学问题，还要应用许多数学方法。

数学方法是解决数学问题的工具，也是学习数学知识不可缺少的内容。

把数学思维、知识、方法三者有机的结合起来，是数学素质教育的必由之路。是素质教育重要组成部分。

<四> 产品培训师指导思想总结

现就20xx年度的培训工作，分析如下：

一、培训工作情况：

20xx年我公司培训师协作共举办了新入职员工培训21期，每期培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求；内部员工培训12次（其中包括全公司户外拓展培训1次，会销知识培训6次，商务礼仪培训5次），考试考核二十余次。

二、培训工作分析：

1、20xx年的培训工作较上半年有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。针对内训，我们主要采取了集中突击培训的模式，附加考核，演示等环节，极大限量的为公司吸纳优秀新职员出力。针对外训，我们主要采取了会议营销的模式，采取邀约客户，以沙龙、财富课堂模式进行营销。自20xx年年终至今，共计进行会议营销六次，随着我司与银行合作业务的开展，后续的会销工作将会陆续展开，前景将会是极为广阔。

2、完整了培训计划，建立了程序化的培训体系，强化了培训管理幅度和力度较弱，改变了员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。培训师内部经过多次沟通，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模。

20xx年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，以饱满的工作热情和专业知识投入工作。

三、对来年的展望：

1、希望能有更多学习和培训的机会，来加强自身的学习：不断优化培训体系，已形成更加高效的工作模式。

2、配合部门主管共同做好部门工作，完善和实施部门制度，真抓实干，坚决完成公司所交付的任务。

3.针对公司展开的与银行合作业务，我们希望与各部门精诚合作，为公司长远稳定发展添砖加瓦。

面对蓬勃的20xx年，只有坚持把“以工作为首要、以培训为目的”才能使我们的工作走上规范步入正规，当然也更加期望在新的一年中有新的开始、新的进步、新的目标和以崭新的面貌来迎接新的挑战！

第四篇：拓展训练培训师培训的工作总结

作为一名拓展训练的培训师，工作的要求需要我仔细的观察学员的行为，仔细的去体会学员的心理变化，在经历了许多队伍之后，总有一些相同的事情发生，启发我的思考。

在空中抓杠这个拓展项目完成之后，我会问那些成功抓住的学员一个问题----如果再给你一次机会，你会不会要求教练把杠的距离再调远一些？幸运的是我所有的学员都给我一个肯定的回答。我想，从他们的回答来看，人是喜欢改变的。

同时我又会问那些没有抓住的学员一个问题----如果这是在平地上，同样的距离让你去抓，你会不会抓住？多数的回答是“我能”可是为什么他们在8米高的平台上同样的距离却抓不住呢？我得到多数的回答就是因为环境变了，所以他们没有抓到。我想。从他们的回答来看，人是畏惧改变的。

如果说这两点代表着某种人性的话，那么我们每个人的内心其实都充满着这两种矛盾冲突的心态，对于人来说是这样，对与企业来说也是这样。

人在工作中是一个从开始的新鲜感到后来的了如指掌的过程。工作久了就会产生“没有激情”的状态，因为都不喜欢“一成不变”的工作状态。所以寻求“改变”是一种必然的心理。

但是当“改变”这真的出现的时候，我们却往往又不太喜欢改变。以为那有一种让我们不安的“不确定感”。不确定感意味这我们对事情的把握性不大，这时就体现出人对改变的态度和反映----不同的人会面对这种不确定感是有不同的反应的。比如在空中抓杠这个项目中，有的人坚决的不上，用“害怕”来作为一种理由，那可以说这类人是坚决拒绝改变的人。那些选择上的人也可以分为不同的类型，有的人是站在台上不敢跃出去，他关注的焦点是怕自己掉下去，即使他知道安全带会保证他的安全，这是纯粹的对环境改变的恐惧，过分的担心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，这类人的内心中有一种消极思考的倾向。还有一类人也是不能越出去抓杠，他们关注的焦点不是安全，而是结果，他们担心的是自己抓不到，他们不害怕7米的高度，他们内心是非常想抓住，只是这种动机太强，他们对自己说一定要抓住，而如果抓不住的话那则意味这对自己的否定，有时他们会要求教练把距离调近些来确保自己有更大把握的抓住。这两类人是截然相反的，一类是过分担心抓不住，一类是过强的想抓住，但他们有一个共同点就是，他们都害怕面对失败，而且他们都无法接受自己的失败。其实教练给的距离不会是一个遥不可及的距离，但是是需要通过努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一个因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味着他在投入所有的注意力去关注目标，投入全部的力气去抓住目标。跃出去而没有抓住的人主要是因为这一点而没有成功的。有的人是在想抓住，但是行动上却没有完全投入，内心的害怕没有完全的克服；有的人则是全力投入，既有信念又有行动，他在当时思考的是怎样能抓住目标，而不是怎样的让自己不掉下去。

所以拓展活动的魅力之一就在于能模拟现实的环境，考察人的反应。所以人在活动中的态度同样的可以迁移到面对真实的工作环境的态度。面对不确定性，有的人是逃避不确定性，有的人是在应付不确定性，有的人则是去消除不确定性。不同的态度的背后其实是一种不同思维方式的体现----消极或者积极的思维方式。而对于那些思维积极的人来说，拓展活动会更加将强他们的信心和能力；而对于其他人来说，拓展活动则是一种锻炼的机会，尤其是在自己亲身经历之后和队友及教练在一起的分享总结，会让其更深刻的意识到自己需要改变加强的方面，从而提高个人的素质能力。而对于企业来说，员工能力的提升是企业发展壮大的一个必不可少的条件，通过拓展活动的提升，为企业的加速前进提供一份助力和更强的推动力。再加上拓展活动中其他团队项目的配合，加强团队的沟通和协作能力，为企业的全速前进提供更完整的动力。

<五> 产品培训师指导思想总结

党章总纲规定：“中国共产党以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、‘三个代表’重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。”这是对党在思想理论上的先进性的深刻揭示。有了科学理论的指引，党的各项工作就能不断增强系统性、原则性、预见性、创造性，党的事业就能沿着正确航向破浪前进。

马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大生命力，是人类历史上最科学、最先进、最严密的思想体系，是人们认识世界、改造世界的强大思想武器，是时代进步、社会发展、人类解放的科学指南。迄今为止，人类还没有产生出能够和马列主义相媲美、相对称、相抗衡的理论力量。坚持马列主义的基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，中国特色社会主义必将取得最终胜利。

XXX思想是马列主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。实事求是、群众路线、独立自主构成XXX思想活的灵魂。在XXX思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;新中国成立以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。中国共产党将世世代代高举XXX思想伟大旗帜。

邓小平理论创造性回答了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，是马列主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是XXX思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

“三个代表”重要思想进一步回答了什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设党的重大问题，是对马列主义、XXX思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

科学发展观根据新的发展要求，深刻认识和回答了新形势下实现什么样的发展、怎样发展等重大问题，是同马列主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是中国共产党集体智慧的结晶，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的指导思想。

党的以来，以同志为的党中央，坚持党的基本理论不动摇，并在坚持和发展中国特色社会主义的伟大实践中，不断深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，形成了“四个全面”战略布局，提出了治国理政新理念新思想新战略，丰富和发展了中国特色社会主义理论体系，开辟了马克思主义中国化新境界。

<六> 产品培训师指导思想总结

四月中旬我有幸参加了公司组织的培训师培训班，第一次参加这种形式的学习，增长了知识，积累的经验，受益匪浅。

本次培训班共邀请了两位培训师进行讲课，厉荣培训师主要讲解了培训相关基本知识认知、优秀培训师应具备的素质、培训需求分析及培训计划的制定、企业培训师现场掌控技巧等内容。李莉培训师主要讲解了学习风格与培训方法、培训师如何组织培训、培训效果评估及跟进等内容。

首先进行的是能力提升模块，主要通过培训师集中授课让学员掌握培训师必备的角色认知及必要条件，培训侧重于培训师的培训技巧，教学方法，课程开发和PPT课件制造与操作技巧等知识。

接受培训的学员又是来自华电各电厂一线的专家，这样的组合也碰撞了强烈的火花。培训师的讲课天马行空，不拘泥一般的定式中，从培训师的核心能力谈到企业的狼性管理;从培训的课程设计说道蚂蚁军团的团队精神。同时在授课的课程中又不失严密的逻辑性，在思维发散后，总能不失时机的把学员的思维拉回到接受知识的主线中，还能时不时妙手生花的举出一些极富启发意义的案例让大家受益匪浅。学员自觉遵守课堂纪律，积极融入到热烈的课堂气氛中。大家争相发言，各抒己见，激荡的思维徜徉在教室中。

在短短五天的学习中，作为学员，我学到了不少知识，增强了自己敢于发言，善于发言的能力。但应该承认对培训师的认知还是比较感性的，做为培训师还是不够合格的。但是正如伟大的无产阶级革命家XXX的诗中所说“数千古风流人物，还看今朝”。我们相信，经过努力的学习，积极的探讨，必将以优秀的成绩回报领导的信任和培训师们的付出，也必将在华电公司的培训工作中添砖加瓦，绽放出耀眼的光彩!

1、培训是门遗憾的艺术。要明白，每次培训都会留有遗憾。

2、培训是说服而不是传教。培训是训练，培训互动的比例要占50%以上。培训与教育、学习都有很大的区别。

3、培训师手持话筒应与唱歌有完全不同的姿势;身体不应晃动，要有钉在原地的架势;眼神要学会与学员的交流，要环顾左右，顾及前后;演讲的结构很重要，推崇“抽屉理论”，即“三点理论”，要有章有条，便于记忆;普通话不重要，但重要的是要“吐字归韵”。

4、精彩是设计出来的，效果是准备出来的。

5、培训工作任务分析法：

第一步 ：对岗位各项能力进行重要性排序，总结出该岗位可能涉及到的能力，然后对各自进行排序;

第二步：对总结出的可能涉及的能力重要性进行排定;

第三步：对该岗位任职人员的重要技能项目进行分析、评估;

第四步：确认最需要提高的能力。

6、调整培训师紧张情绪的技巧与方法：

先到会场(似曾相识)

调整呼吸(421呼吸法)

倾注内容

喝水润喉

寻找后援

7、授人以鱼，不如授人以渔，更不如受人以欲。

8、传播心理学的基本概念：

三个被接受的特征：言辞内容占17%，声音魅力占38%，身体语言占45%。

9、信息量大不是真正的培训。

10、给受训者压力比动力更重要，心里恐惧的压力产生的效果更大些。

11、培训师的12字目标：讲清楚、听明白、记得注做得到。最高境界：自然。

12、培训师的九字真经：设计好、控制好、演示好。

<七> 产品培训师指导思想总结

---上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日

篇2：汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划销售经理工作总结和工作计划

-没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结

20xx年成为尘封的一页已被翻过去

4---明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

职责阐述：

1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排

部门工作2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客

户并进行客户管理

4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6．销售部人员建设和团队建设

7．kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人

才

9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、

6---和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日

篇3：汽车4S店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划

销售经理工作总结和工作计划

-没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结

20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求

24---严格奖惩措施

5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6．销售部人员建设和团队建设

7．KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理

8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人

才

9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、

激励，并不断改进和提升

10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的

满意度和厂家的满意度三方的有效统一

11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效

完成既定任务和目标。

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人

26---面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

28---人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。

那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。

1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长

3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新

30---己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障！

二关于公司管理的几点想法

1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别

32

<八> 产品培训师指导思想总结

尊敬的党组织：

3月27日，怀着十分期待的心情，我上了关于党的指导思想的第二次党校培训课。作为教育入党积极分子的重要环节，通过在党校的学习，能使我们切实提高自身的理论素养，提升对中国共产党的认识，坚定共产主义信念，端正入党动机。

今天，就是由我院党委书记徐业勤老师带来关于“党的指导思想”的精彩讲解。课堂上，徐书记理论联系实际，讲得深刻而生动，使我们很好地掌握了党的指导思想的基础知识理论，进一步加深了我们对党的性质和指导思想的理解和认识。

通过此次党校的学习，我深刻地认识到，党的指导思想是指导我党全部活动的理论体系，是党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设的理论基础。其中，xx大党章载明：中国共产党以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观，作为自己的行动指南。这是新时期党的指导思想。历史证明，XXX思想是马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实践的结合，它指引中国人民取得了新民主主义革命的胜利。

随后，又实现了社会主义改造和初步建设社会主义的胜利。邓小平理论是XXX思想的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，又是当代中国的马克思主义。改革开放三十多年的经验证明，只有这个理论才能真正解决社会主义的前途和命运问题，才能保证中国亿万人民完全实现民族振兴。在新形势下，我党与时俱进，提出“三个代表”重要思想，努力践行科学发展观，取得中国革命和建设的不断胜利。实践证明，无论是过去、现在和将来，我党都必须坚定不移地以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

通过这次党课学习，我对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了更进一步的认识。尤其是通过对党史以及马克思列宁主义、XXX思想和邓小平理论知识的学习，我对中国共产党有了更深刻的认识和了解。中国共产党以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这一科学的理论体系作为自己的行动指南，带领全国各族人民在各个历史阶段争取辉煌的成绩，为实现共产主义的最高理想和最终目标而不断奋斗。我党的根本宗旨是全心全意为人民服务。

<九> 产品培训师指导思想总结

一、基本情况：

本部门有部门主管1人，培训专员1人，做为培训部新员工，在学习中工作，在工作中学习，培训计划沿用原人资部培训计划外，增加了总部对接培训，包括总部对事业部主管级以上人员的企业介绍及企业文化培训、培训部组织的行政文职人员的oa办公系统操作培训、行政文职类人员和生产员工的企业介绍和企业文化培训共502人次，新员工入职培训共96人次。具体工作如下：

1、加强与总部宣传教育部的沟通和学习，及时纠正本部在工作上的不足，对工作加以完善。8月末，去总部学习公司的培训纲领及培训要点，对事业部培训体系重新整理。自9月份以来，加大了课程体系梳理工作，按照新员工、基层员工、主管级、经理级四个层级设置了理念类和管理类的课程体系及课程内容

2、强化事业部企业文化培训与建设，自9月份以来，对事业部内部所有员工进行了中技企业介绍和企业文化培训，让所有人了解企业文化内容，理解企业文化的意义，并结合事业部实际情况，做出相应的课程安排。

3、培训管理的档案方面的工作：对组织的培训课程内容，和培训情况做出总结，分类归档，建立员工培训档案

4、宣传工作：建立事业部通讯员队伍，丰富企业文化宣传，报道事业部的先进人物和先进事迹，写相应的新闻报道，中技桩业报纸每期都有刊登营口事业部的报道：中技网站上也发表有营口事业部的文章和报道。

5、事业部内部讲师队伍建立，对总部宣传教育部设置的课程，事业部内部建立了相应的内部讲师队伍，2014年的工作当中，会对内部讲师的授课及内容进行相关内容的培训。

6、新员工入职培训：与人资部保持及时沟通，对每位新入职的员工在上岗前都有入职前教育，内容包括6个方面，公司介绍、企业文化、重点规章制度、入职生活指南、产品知识、oa办公系统操作。

7、自身的学习和工作：自8月中旬入职以来，不断加强自身的学习，企业文化，管理理念，新闻通讯写作等方面的能力，以更加高效的投入到工作当中，并且在实际的工作当中进行总结和学习。

8、东北区域校园招聘工作：11月10日――28日，配合总部肖老师，事业部人资部王经理，在东北区域四所学校进行了四场校园专场招聘会，内容包括前期宣传工作，宣讲会，笔试，面试，座谈会五个环节的工作，实际共有7个专业类别的106人签约。

二、工作当中的不足：

员工教育培训工作尽管在不断地努力，但其中还存在着很多不足：

1、有的员工对培训工作的认识不够深入，教育力度还应进一步加大。员工培训工作是一项既迫在眉睫又任重道远的工作，只有制定和建立长效的约束机制才能引起他们对员工培训工作的足够重视，才能使员工培训工作走上良性循环的轨道。

2、培训的工作方式、方法要进一步改进和加强。事业部及各管理部门虽然年初都有培训计划，都有员工培训工作管理规章制度，但有些工作还存在落实不到位，教育水平一般化的问题，缺乏针对性、灵活性和有效性。

3、员工培训实践性还不够完善，直接影响实际培训效果。

4、培训结束后，对培训效果有评估，但没有实际意义，没事隔一段时间再对培训效果进行调查，结果是有培训无考核。

<十> 产品培训师指导思想总结

人们常说，经验是最好的老师。当然，这是真的。但是，如果我们只依赖经验来指导我们的工作，那么我们会限制自己的成长和发展。因此，在现代社会，教育和培训是非常重要的，特别是在职业发展中。

在对员工进行培训时，很多公司会选择拓展培训课程，这是一种非常实用的方法，能够帮助员工提高沟通、协作、领导力和团队合作能力等方面的技巧。作为拓展培训师，我认为在进行这样的课程时，需要特别注意以下五点：

第一点是课程的设计。好的课程应该考虑到学员的背景、职业需求和现实情况。在设计课程时，需要考虑到学员的实际情况，以及课程的总体目标。这样才能确保课程的有效性和实用性。

第二点是培训方式。不同的学员需要不同的培训方式。有些人更喜欢听讲座，有些人更喜欢小组讨论，还有些人喜欢观看视频。采用不同的培训方式可以更好地满足不同人的需求，从而提高课程的满意度和成效。

第三点是培训的互动性。与传统的单向讲解不同，拓展培训更加注重学员的互动和参与。通过小组讨论、角色扮演和游戏等方式，可以帮助学员更好地理解和应用所学的知识和技能。这样，课程的学习效果会更好。

第四点是反馈机制。在培训过程中，反馈是非常重要的。通过及时的反馈，可以帮助学员更好地了解自己的不足之处，并且提供改进的机会。这样能够帮助学员在工作中更好地应用所学知识，从而提高工作效率和质量。

第五点是评估和跟踪。学员在课程结束后，需要进行评估和跟踪。评估可以帮助我们了解课程的成果和效果，同时也可以了解学员在接下来的工作中所面临的挑战和问题。跟踪则可以帮助我们及时发现并解决问题，从而提高培训的绩效和效果。

总之，拓展培训是一种非常有用的方法，可以帮助员工提高工作能力和素质。但是，要想让培训课程更加有效和实用，我们需要特别注意课程设计、培训方式、互动性、反馈机制和评估和跟踪等方面。只有这样，才能帮助员工更好地适应快速变化的职场环境，实现个人职业目标和企业发展目标的双赢。

<十一> 产品培训师指导思想总结

一、概述

作为一名培训师，要想取得良好的培训效果，必须具备一定的技巧。在这篇文章中，我将详细介绍一些培训师常用的技巧，以帮助培训师们提升自己的培训能力。

二、建立良好的沟通关系

首先，培训师要与学员建立良好的沟通关系。与学员建立良好的互动，充分了解他们的需求和问题，这可以通过积极倾听、提问和回应来实现。培训师应该注重与学员之间的非语言交流，例如，保持眼神接触、肢体语言和微笑等。这样可以培养学员的信任感，并增加他们的参与度。

三、灵活运用教学方法

在培训过程中，培训师应该根据学员的不同需求和学习风格，灵活运用不同的教学方法。例如，有些学员喜欢听讲座，而有些学员则更喜欢小组讨论或实践演练。培训师可以结合不同的教学方法，使培训过程更加生动、有趣，并且能够满足学员的不同学习需求。

四、提供实际案例和故事

在培训过程中，培训师可以通过提供实际案例和故事来帮助学员更好地理解和应用所学知识。实际案例和故事可以使抽象的概念具体化，并且能够激发学员的兴趣。同时，培训师也可以鼓励学员分享自己的经验和故事，以增加互动和参与度。

五、鼓励学员主动参与

为了增加学员的参与度，培训师需要不断鼓励学员主动参与培训。培训师可以通过提问、讨论和小组活动等方式来激发学员的思考和参与。此外，培训师还可以设计一些互动性强的活动，如角色扮演、案例分析和团队竞赛等，以引发学员的积极性和动力。

六、提供及时反馈

在培训过程中，培训师需要及时给予学员反馈，以帮助他们了解自己的学习进展和表现。培训师可以通过口头或书面形式提供反馈，告诉学员他们做得好的地方以及需要改进的方面。同时，培训师也应该鼓励学员互相评价和给予反馈，以促进学员之间的学习和成长。

七、创造积极的学习环境

为了提高学员的学习效果，培训师需要创造积极的学习环境。培训师可以采用一些活跃的教学方法，如游戏、小组活动和角色扮演等，使学员感到愉快和轻松。此外，培训师还应该营造一种乐于分享和学习的氛围，鼓励学员与他人互动、交流和合作。

八、不断提升自己

ys575.Com年度知识盛典专题:
• 培训师总结 | 培训师课件 | 培训师工作总结 | 教育培训师工作总结 | 产品培训师指导思想总结 | 产品培训师指导思想总结

作为一名培训师，要想取得持续的成功，必须不断提升自己的专业知识和培训技能。培训师应该积极参与各种培训和学习活动，不断更新自己的知识储备和教学手段。此外，培训师还可以通过与其他培训师的交流和分享，互相学习和借鉴，以提高自己的专业水平和培训效果。

总结：

作为一名培训师，我们需要具备良好的沟通能力、灵活运用教学方法、提供实际案例和故事、鼓励学员主动参与、提供及时反馈、创造积极的学习环境，并且要不断提升自己。只有不断探索和实践，我们才能够成为一名优秀的培训师，取得良好的培训效果。

<十二> 产品培训师指导思想总结