产品测试方案(锦集十六篇)

发表时间：2020-03-26

产品测试方案(锦集十六篇)。

⍟ 产品测试方案 ⍟

压力测试方案是软件工程中非常重要的一环，它用于确定软件系统在正常和异常工作负载下的稳定性和性能。在进行压力测试时，需要制定详细的方案，以确保测试的准确性和可靠性。本文将从测试目标、测试环境、测试用例设计等方面进行详细介绍。

1. 测试目标

压力测试的目标是评估系统在实际使用情况下的稳定性和性能。通过模拟用户数量和请求量的增加，测试系统的承载能力和稳定性。具体的测试目标可以包括：

- 测试系统在正常负载下的响应时间，确保系统在各种使用情况下都能提供稳定且快速的响应；

- 测试系统在峰值负载下的承载能力，确保系统能够处理大量并发请求；

- 测试系统在长时间运行下的稳定性，确保系统不会出现内存泄漏或死锁等问题。

2. 测试环境

为了保证测试的可靠性，需要搭建一个与真实环境尽可能接近的测试环境。测试环境应该包括：

- 硬件设备：包括服务器、网络设备等；

- 软件环境：包括操作系统、数据库、Web服务器等；

- 网络环境：包括模拟真实网络环境，考虑网络延迟、带宽等因素；

- 监控工具：用于监控系统的性能指标，如响应时间、CPU利用率、内存使用率等。

3. 测试用例设计

测试用例是压力测试的基础，它描述了测试的具体步骤和预期结果。在设计测试用例时，需要考虑以下几个方面：

- 用户行为模拟：根据系统的实际使用情况，模拟用户的行为，包括登录、浏览、搜索、购买等操作；

- 负载分布：根据实际情况，确定不同场景下的用户数量和请求量，以模拟真实的负载情况；

- 测试数据准备：准备合适的测试数据，以测试系统在各种数据情况下的表现；

- 错误处理：设计一些错误场景，如无效数据、网络异常等，以测试系统在异常情况下的稳定性和可靠性。

4. 测试执行

在进行压力测试之前，需要对测试环境进行初始化，并确保系统处于一个合适的状态。然后按照测试用例进行测试，并使用监控工具对系统的性能进行实时监控。测试期间需要记录关键的性能指标，如响应时间、吞吐量等，以便后续的分析和优化。

5. 测试分析与优化

在压力测试完成后，需要对测试结果进行分析，并找出系统的瓶颈和性能问题。可以根据测试日志、性能指标等数据进行分析，找出系统的瓶颈所在，并提出相应的优化建议。优化可以包括调整系统参数、代码优化等措施，以提升系统的性能和稳定性。

总结

压力测试方案是软件工程中非常重要的一环，它用于评估系统的稳定性和性能。在制定压力测试方案时，需要确定测试目标、建立测试环境、设计测试用例等。在测试执行中，需要对系统的性能进行监控，并记录关键的性能指标。最后，根据测试结果进行分析和优化，以提升系统的性能和稳定性。压力测试方案的制定和执行需要专业的测试团队和工具支持，以确保测试的准确性和可靠性。

⍟ 产品测试方案 ⍟

一、

产品测试是为了确保产品的质量和性能，为消费者提供最好的用户体验而必不可少的环节。本报告针对某款电视产品进行了全面的测试，并对测试结果进行了详细的分析和总结。

二、测试背景

测试的产品为某家知名电视品牌推出的一款新型高清晰度液晶电视。该产品采用了先进的显示技术和音频技术，具有超高的显示效果和音质体验，以及丰富的智能功能。为了验证产品的稳定性、可靠性和性能，我们对其进行了一系列的测试。

三、测试目标

1. 显示效果测试：测试产品的分辨率、色彩还原、对比度等技术指标，以及在不同光线条件下的显示效果。

2. 音质测试：测试产品的音质表现，包括音域范围、音乐还原度、对话清晰度等。

3. 智能功能测试：测试产品的智能系统的流畅度、应用的稳定性和功能的实用性。

4. 安全性测试：测试产品在使用过程中的安全性能，包括电源安全、防止过热等问题。

5. 耐用性测试：测试产品在经受长时间使用和频繁操作后的稳定性和耐用性。

四、测试方法

1. 显示效果测试：通过观察不同分辨率视频和图片的表现来评估显示效果，并使用专业的显示测试仪器进行测量和分析。

2. 音质测试：通过播放不同类型的音频材料，包括音乐、电影和对话，来评估音质表现，并使用声音测试工具进行分析。

3. 智能功能测试：通过操作产品的智能系统和应用程序，测试其流畅度和实用性，并记录遇到的问题和bug。

4. 安全性测试：测试产品在正常使用和异常情况下的电源和电器安全性能，以及过热保护机制的有效性。

5. 耐用性测试：通过模拟长时间使用和频繁操作，找出产品在使用过程中可能出现的问题，并评估其整体耐用性。

五、测试结果与分析

1. 显示效果测试：产品的显示效果非常出色，分辨率高，色彩还原准确，对比度良好。在不同光线条件下的显示效果均优秀。

2. 音质测试：产品的音质表现出色，音域范围广，音乐还原度高，对话清晰度好，整体音质非常令人满意。

3. 智能功能测试：产品的智能系统流畅度较高，应用的稳定性良好，功能实用性强，但遇到了部分应用闪退的问题，需要进一步改进。

4. 安全性测试：产品的电源安全性能良好，能有效防止过电流和短路等异常情况，但产品在长时间使用后存在轻微发热的问题，需要加强散热设计。

5. 耐用性测试：产品在经受长时间使用和频繁操作后表现稳定可靠，未发现明显的功能问题和机械故障，整体耐用性良好。

六、与建议

根据对该款产品的全面测试，如下：

1. 产品的显示效果和音质表现出色，用户体验非常好。

2. 智能功能整体良好，但需要进一步改进应用的稳定性。

3. 产品的安全性能较高，但存在轻微的发热问题，需要加强散热设计。

4. 产品的耐用性良好，能经受长时间使用和频繁操作。

基于测试结果，我们提出以下建议：

1. 继续优化产品的智能功能，加强应用的稳定性，提高用户体验。

2. 加强产品的散热设计，解决产品在长时间使用后的发热问题。

3. 对产品进行进一步细节优化，如避免应用闪退等小bug。

4. 加强用户教育，向用户详细介绍产品的使用方法和注意事项，提升产品的安全性。

七、总结

本测试报告对某款电视产品进行了全面测试，并分析了测试结果。通过测试，我们发现该产品的显示效果、音质表现和耐用性均非常出色，但还存在些许改进空间。我们对测试结果进行了详细分析，并提出了针对性的建议。相信通过对测试结果和建议的参考，该产品将进一步提升用户体验，为用户带来更好的使用感受。

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合同号：

甲方： (需方)

乙方： (供方)

甲乙双方经友好协商，在平等的基础上，达成以下合同条款：

一、测试产品内容：

测试地点：

测试设备型号

描述

单价

数量

合计

人民币：￥

二、押金及收费：

付款方式：

三、履行条件

1.乙方提供的测试产品一律为包装，配件齐全的整机，甲方在测试期间不得对设备拆解，不得损坏设备，包括配件及包装，否则，视同购买。

2.乙方在收到甲方支付的测试押金后发货，如有测试费用发生，甲方应在归还产品同时以方式向乙方支付产品测试费。

3.测试期为7个自然日，自合同签订之日计算。

4.甲方应在试用期结束后叁日内将测试产品返还乙方，并以书面方式确认;如未在规定时间返还，本试用合同自动转为销售合同。

四、违约责任：

1.甲方在归还测试产品时不能做到产品完好，包装配件齐全且无损则应向乙方赔偿产品单价100%的.损失。

五、其他：

本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，传真有效，一式两份，甲乙双方各执一份，

具有同等法律效力。合同执行期内，合同双方均不得随意的变更或解除合同。合同未尽

事宜，须经双方共同作出书面补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

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为加强学校过程管理，规范办学教学行为，提高我校教学质量。根据街道中心校工作安排，3月份为“教师理论测试活动”和“学生素质测试活动月”。为促进本月活动的有序开展，特制定本方案：

教师理论测试活动

一、活动主题及目的

组织教师学习学科新课改教学理念，为深入推进高效课堂活动，促进我校教师积极学习教学理论，不断提升实施素质教育的水平。

二、具体活动安排

第一阶段：实施阶段：（3月1日——3月25日）

学习内容：课程标准，新教材的教学理论、教材、教法、课堂教学策略等方面的内容。

第二阶段：考核阶段（3月26日——3月30日）

镇教研室将组织教师统一进行考核，具体时间另行通知。

三、活动评估：

1、学校将对教师学习材料进行检查，月末组织考核。

2、对教师理论考试评比成绩计入个人量化评估中。

学生素质测试月实施方案

一、活动目的：

为了切实贯彻均衡发展和全面发展的素质教育思想，落实国家课程方案，培养学生的艺术素养和健康体魄，进一步提高教学质量，对学生实施多元评价,特组织本次活动。

二、活动内容及形式：

1．对学生进行语文、数学、英语、常识学科素质考核等。

2．抽测，主要是语数英常识的书面问卷。

3．抽测内容为上学期学习内容和本学期学习内容。

三、具体活动安排

学校进行抽测，日期为3月20日前完成。3月20日至25日学校教导处负责对自己学校的各科进行质量抽测。3月26日后，教研室将组织教师对各校分年级进行抽测评估。

三、时间安排：

3月下旬举行街道小学学生素质测试，具体时间另行通知。

四、活动评估：

对本次抽测的成绩纳入教师的量化评估中。

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一、市场营销状况

xx公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如xx向成年人提供了更多的食谱选择，xx这些销售网点对xx形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是xx缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和xx三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。

其一，在不改变xx十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对xx的忠诚；

其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，xx才得以维持市场占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。

但是，对xx有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给xx销售的稳定增长带来重大的困境。

xx成功地向海外进行了扩张发展，但当xx国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助xx在xx国内保持增长势头。xx面临下列一些对手的强有力的竞争：xx。

几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是xx幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

xx炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。帝·莱特斯。

尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。

二、问题与机会

分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。xx公司发现它面临如下问题：

①现场试验发现，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。

②适于xx开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

③xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，xx用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。

⑤顾客反映xx最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了。

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，xx公司发现企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。

②xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。

③xx投放市场的各种色拉取得了成功。

④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。

三、营销目标与行动方案

在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。xx所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，xx处在一个平淡无奇的年份里。

19xx年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。xx正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的xx快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。

xx的19xx年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。

为了实现这一目而设计的行动方案是：

①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对xx的凝聚力。

②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加xx主办的体育活动及有关活动次数；增加xx露面次数；发表有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报道。

四、营销策略

即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。

①广告宣传活动。

xx将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。

第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。

第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。

第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。

第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“xx伴我成长”的活动。

②促销活动。

尽管xx上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。

另外注意两点：其一是店内促销，xx将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，xx把其儿童游乐场票价下调35%，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。

③公关活动。

主要有三大公关活动：

其一，xx将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。

其二，对一个地区合作的团体，都使xx露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。

其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评xx快餐食品缺乏营养的文章辩论。

④包装。

更富于营养的信息置于食品外包装之上。

⑤市场研究。

包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。

⑥销售网点。

xx将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。

五、营销计划的执行与控制

营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。

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一、背景介绍

无论是什么类型的软件，测试都是最重要的一环，其质量和效果直接影响到软件的性能、稳定性、有效性等多方面，因此在软件开发过程中，测试技术和方案的选择非常关键。

测试技术方案的制定需要全面考虑软件的技术特点、开发过程、测试环境等各种因素，以便从多个角度全面测试，准确发现软件中的漏洞和问题，从而提升软件质量。因此，针对不同类型的软件和测试规模，需要选择和应用不同的测试技术和方案。

二、测试技术方案的选择

(一)传统测试技术方案

1.黑盒测试

黑盒测试也称为输入/输出测试，是指测试人员针对软件系统的输入和输出规格文档，通过对软件外部接口进行测试来检验软件是否符合规格文档的要求。通过测试者无法直接知道软件内部的工作原理和流程，主要用于对软件的功能性和用户界面的测试。

2.白盒测试

白盒测试也称为结构测试或逻辑测试，是指测试人员直接了解软件内部的工作原理和流程，通过对程序代码和结构的分析和检查验证软件的正确性和稳定性。主要使用于对软件的可靠性、系统调试和安全测试。

3.灰盒测试

灰盒测试是黑盒测试和白盒测试的结合，测试人员了解部分软件内部的工作原理和流程，并结合外部因素和测试用例对软件进行测试，主要用于对软件的安全性、性能、效率等多方面进行测试。

(二)自动化测试技术方案

自动化测试是指通过使用测试工具和脚本来完成软件的测试过程，可以大大提高测试效率和准确性。自动化测试技术包括自动化测试框架的设计、测试用例的设计和生成、测试脚本的编写和执行等。

自动化测试技术有利于规范和集中测试过程，简化测试流程，可以提高测试效率和准确性，并有效降低测试成本和人力资源的压力。但同时也需要注意测试工具和脚本的准确性和可靠性，以及测试人员的专业技能和管理水平。

(三)持续集成测试技术方案

持续集成测试是指在软件开发、测试和部署过程中，通过软件版本控制和持续集成工具进行开发过程的自动化测试和集成，以确保软件在不断变化的环境中保持一致性和稳定性。

持续集成测试技术面向软件开发过程全局，重点在于测试和集成的持续性和自动化性，可以有效减少测试活动与开发过程间的交互成本，同时提高软件质量、降低软件开发成本和风险。

三、测试技术方案的实施

测试技术方案的实施需要完善的软件开发流程和测试管理体系的支援，以确保测试工程师能够有效地掌握和应用测试技术和工具，充分发挥测试的作用和价值。

测试技术方案的实施需要遵循以下原则：

1.明确测试目标和测试需求，依据软件的特性和测试规模选择合适的测试技术和方案。

2.制定具体的测试计划和测试策略，明确定义测试环境和项目经理以及测试工程师的职责和管理机制。

3.建立有效的测试团队和测试流程，确保测试人员具有专业技能和实战经验，能够准确分析和解决问题。

4.采用先进高效的测试工具和技术，如自动化测试和持续集成测试等，以提高测试效率和准确性。

5.注重测试的质量控制和效果评估，及时总结和反馈测试结果，保证软件质量和稳定性。

四、总结

测试技术方案的选择和实施是确保软件质量的关键环节，需要从多个角度和层面进行考虑和落实。合理和科学的测试技术和方案能够提高测试效率和准确性，降低测试成本和风险，有效保障软件的质量和稳定性。

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为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

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摘要：飞机电源系统是飞机机载测试系统的重要组成部分之一，包括交流电源系统和直流电源系统。根据不同型号飞机飞行试验机载测试系统的要求，以及不同型号飞机上电源系统的特点，对飞行试验中加改装测试系统的供电问题进行了方案设计和研究。

关键词：供电设计论文

引言

为了从鉴定试飞中的飞机上取得准确、可靠的数据，飞行试验前必须在飞机上加改装测试设备。飞行试验的成败关键在于测试方案的制定，在加改装环节上，落实飞机剩余电量、制定测试系统供配电方案、科学合理地利用机上剩余电量就显得尤为重要。在型号飞机的试飞中，如果测试电源系统设计的不合理，测试系统出现故障的可能就非常大，有时还会对飞机电源系统造成损坏，甚至造成灾难性后果。本文就飞机机载测试的供电问题进行了方案设计和研究，并针对不同型号飞机电源系统和测试系统的具体要求提出了供电设计时的注意事项。

１机载测试系统的供电分析

１．１对电源的需求

１．１．１机载测试系统对电源种类的要求在测试系统中各负载对电源的需求是不同的，一般所需电源种类有直流２８Ｖ电源、三相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源、单相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源、单相２２０Ｖ／５０Ｈｚ交流电源和三相３６Ｖ／４００Ｈｚ交流电源等。其中绝大部分装机设备（如采集器、记录器、传感器等）使用２８Ｖ直流电源；三相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源通常用于提供抽引信号的基准电压，或为大功率２８Ｖ直流变压整流器提供输入电源等；单相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源针对一些特殊设备的需求进行提供；少部分装机设备（如计算机、示波器、滤波器等）使用单相２２０Ｖ／５０Ｈｚ交流电源；而陀螺、惯导等设备会用到三相３６Ｖ／４００Ｈｚ交流电源。１．１．２机载测试系统对电源品质的要求有些测试设备工作电压范围较窄，对电压波动敏感，需要为这些测试设备配备具有稳压和滤波性能的电源设备来提高电源品质；某些设备会因为电源的瞬间掉电导致死机，需要配备不间断电源来满足其对电源的要求。

１．２测试系统用电功率的计算

根据测试技术要求中提供的各测试设备的用电量计算测试系统的用电量，同时考虑个别设备的启动电压冲击，得出测试系统的总用电量，从而得出测试系统用电总功率，进行加改装系统方案设计。

１．３飞行科目对供电方案的要求

（１）测试供电系统应不影响飞机供电系统，保证飞行安全。保证飞行安全是测试供电系统的最根本的要求，为确保飞机用电安全，在测试供电系统与飞机电源系统之间应采取隔离保护措施。（２）测试供电系统应具有自动断电和自主恢复的功能。当飞机发电机发生故障时，测试供电系统应自动切断测试设备的用电。当飞机发电机、电源系统恢复正常，测试供电系统自动恢复对测试设备的正常供电，这就是自主恢复功能。（３）特殊科目情况下测试供电系统应具有应急供电能力。某些试飞要求中有空中停车的试飞科目，要求测试设备记录发电机断电后一段时间内的飞行数据。这种情况下，测试供电系统应具有应急供电能力，当飞机发电机发生故障时，测试供电系统自动切断一部分次要测试设备的用电，同时重要测试设备自动转换为应急供电，记录一段时间数据后再切断重要测试设备供电。

２飞机电源系统

飞机的电源系统主要是为飞机各用电设备提供和分配电源，并且按照飞机不同状态和用电设备的需要对电源的分配进行必要的控制。飞机电源系统由主电源、应急电源、二次电源及外接电源插座等组成。飞机主电源是指由航空发动机直接或间接传动的发电系统，通常一台发动机传动一台或两台发电机。主电源由航空发动机传动的发电机、电源控制保护设备等构成，在飞行中供电。当航空发动机不工作（如地面测试时），主电源也不工作时靠辅助电源供电。飞机蓄电池或辅助动力装置（一种小型机载发动机、发电机和液压泵等构成的动力装置）是常用的辅助，当飞行中主电源发生故障时，蓄电池或应急发电机即成为应急电源。

２．１飞机的主电源

飞机主电源是指由航空发动机直接传动发电机将机械能转换为电能获得的能源。飞机的主电源形式因飞机型号不同而不同，总体来讲，飞机的主电源主要有：①２８．５Ｖ低压直流电源系统；②１１５Ｖ／４００Ｈｚ三相恒频交流电源系统；③交直流混合电源系统；④２７０Ｖ高压直流电源系统。

２．２飞机的应急电源

飞机的应急电源是指在飞机的主电源系统故障时向飞机重要用电设备供电的电源，用于保证飞机安全返航。正常情况下，该电源处于不消耗或充电状态。应急电源一般为２８Ｖ直流蓄电瓶，在新型飞机中，也有使用应急动力装置ＥＰＵ为飞机提供应急能源的。

３测试系统供电方案的配套原则

３．１机载测试电源引取飞机主电源的原则

飞机的主电源与测试设备的电源类型一致时可以直接用飞机的主电源给测试系统供电，当两者不一致时，可以通过电源转换装置将飞机的主电源（如１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ）转换成测试系统所需电源（如２８ＶＤＣ），提供给测试设备。

３．２机载测试电源与飞机剩余功率的配套原则

（１）测试系统用电功率小于飞机电源的剩余功率时，主要利用飞机电源的剩余功率给测试系统供电。（２）在飞机可用电源的剩余功率紧张的情况下，可以计算飞机部分不用设备的用电功率，将这部分功率提供给测试系统使用，如飞机不飞夜航科目，可用飞机着陆灯的电源供测试系统使用。（３）测试系统用电功率大于飞机电源的剩余功率时，无法使用机上电源，采用加装测试专用蓄电瓶给测试系统供电。

３．３测试设备对供电有特殊要求的设计

对于某些装机测试设备，需要对飞机电源进行二次处理才能使用，如计算机使用２２０Ｖ电源，虽然某些飞机上有２２０Ｖ电源，但直接使用往往会有干扰，其解决办法就是定购２８Ｖ转２２０Ｖ的变压整流器，将飞机的２８Ｖ电源转换为品质较好的２２０Ｖ电源供计算机使用。

３．４测试供电系统的自动断电

测试供电系统的控制尽量做到不额外增加飞行员的空中操作，即具有自动断电功能。飞机电源故障时的测试供电系统“自动断电”设计，即测试系统电源在飞机自动可切除的汇流条或电源上引取或引用飞机上的自动断电信号或故障切除信号给测试供电系统，用来控制测试供电系统的供电，实现飞机电源故障时测试系统的自动断电。

３．５测试系统应急供电功能设计

在目前很多综合试飞中，由于试飞风险大，又特别需要应急情况下的飞行数据，因此当飞机电源系统发生故障时，应保证部分重要测试设备不间断工作，这时就需要给测试供电系统设计应急供电功能，该功能应保证测试系统正常供电和应急供电之间自动转换。测试系统应急供电系统的设计根据飞机的电源情况分为以下两种情况：（１）多电源应急供电：飞机主电源为１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ交流电源时，在被试飞机上加装测试专用蓄电瓶和１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ逆变电源两种电源为测试系统提供测试应急电源。（２）单一电源应急供电：飞机的主电源为２８ＶＤＣ时，在被试飞机上加装测试专用蓄电瓶一种电源为测试系统提供测试应急电源。

４测试系统供电设计的一般要求

４．１测试供电系统与飞机电源系统之间的隔离保护措施

（１）根据测试系统总用电量选择合适的总电路保护装置，直流电源选配ＧＢ型惯性熔断器，交流电源选配ＤＢＢ或ＤＢＦ系列单相断路器和ＤＢＪ、ＤＢＧ系列三相断路器。（２）根据测试设备消耗功率合理配电，选用合适的电路保护装置、控制装置及合适的航空导线。（３）电路保护装置的容量应与导线的载流量相匹配，以防止在短路状态下导线过载损坏而造成事故，危及飞机安全。（４）通过对测试供电汇流条的保护使故障隔离，以防止故障影响飞机设备供电。（５）测试供电系统配电时各保护装置之间应协调一致，选择电路保护装置的容量应尽可能小，既起到保护作用又不致因环境温度高和电流冲击而造成供电中断。

４．２测试供电系统总电源开关的设置

测试供电系统必须设置总电源开关，使飞行员能够做到在空中以最简便的方式扳动测试系统“总电源开关”，自主切断加改装系统电源。条件许可的情况下，在测试供配电系统中串联设置两个“总电源开关”，分别在驾驶舱和测试系统开关盒，做到飞行员在空中能够方便地控制测试系统的供电，测试人员在地面能够方便地控制测试系统的供电。

５结束语

本文通过分析机载测试加改装电源系统的具体要求，并结合飞机电源系统的特点，对加改装的测试系统的供电问题进行了探讨和研究，总结了测试系统供电方案的设计方法。

⍟ 产品测试方案 ⍟

产品定位方案是一种重要的市场策略，它能够帮助企业在市场上建立有价值的品牌，并吸引目标客户。一个好的产品定位方案需要考虑多个因素，在本篇文章中，我将向大家介绍一些关键考虑因素。

首先，我们需要明确我们的目标市场，以便为目标人群特征进行调查和分析。在市场调查中，我们需要了解客户对产品的需求性质、价格敏感度和竞争产品的卖点。同时，我们需要了解客户的经济状况、年龄、性别、教育程度等因素，以识别客户特征，并为每种特征量身定制我们的产品定位方案。

其次，我们需要考虑市场竞争情况。我们需要掌握现有竞争者产品的特点、卖点、市场表现和品牌认知度等方面，以便针对其中的缺点和优点进一步优化我们的产品定位方案，以此来赢得更多的市场份额。

同时，在定位方案中，我们还需要考虑产品本身的特征，包括价格、品质、功能特点、外观设计、使用场景、使用方式等方面。我们需要进行深入的调查和研究，了解客户对这些产品特征的偏好、需求和其他关键要素。这些因素将有助于确定产品的定位方向，并为其品牌增值提供指引。

此外，在考虑定位方案时，我们不仅需要考虑产品自身的定位方向，还需要考虑市场营销策略。我们需要在传统和数字媒体渠道中宣传我们的产品以及其品牌故事。我们可以参考目标客户的喜好和购买行为，选择适合的渠道和方式，以便最大限度地扩大客户群，提高品牌知名度和销售业绩。

最后，我们需要对定位方案进行检讨和改进。做好市场调研，且与顾客、销售团队和其他干系人员沟通交流，以收集优化方案的反馈意见。我们可以在关键时间段和市场情况下重新评估我们的定位方案，以确保它符合目标客户的需求，并增强我们品牌的影响力和竞争优势。

总之，一个好的产品定位方案能够使我们的产品更好地卖出去，并促进其品牌价值的增值。了解目标市场、考虑竞争情况、关注产品特征、选择恰当的营销策略以及不断完善定位方案，是建立有价值品牌和满足客户需求的关键。

⍟ 产品测试方案 ⍟

1 、职责

技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督，及时向生产部门反馈质量情况，巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。

并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查，检验中如有疑问及争执，须由品质主管或部门领导协调处理，并报公司相关分管负责领导。

2、过程的实施;

注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中，操作工做好自检，技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样，首件并填写《首检记录单》，巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作，并填写《巡检记录表》，巡检时如发现操作工对自检不合格的.产品，并报当班班长，应及时要求当班操作工进行返工，并对返工产品

进行记录和标示，并对返工产品进行复查，直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。

3、过程中环境的控制

注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，应按规定的区域整齐放置，并按规定进行标识，检验员并有权对过程进行控制和协调。

4、入库前质量控制

产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格，合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做(抽检入库记录) 注塑、喷涂(产品入库员)应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库，无检验章标识的产品不的入库。经入库前确认不合格的产品，应及时通知当事人进行返工处理，无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的，复检员应作好不合格品标识，并填写(返工记录单)，并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产品区域划分，并按相关的《仓库管理规定》要求进行管理，对入库的产品数量进行核实验收，产品合格证上无检验章标识的产品应拒收，作到无证无章产品不接收。

5 、过程的改进

品质管理人员发现问题应及时纠正，进行分析、找出改进的方法，注塑、喷涂等生产部门在生产条件发生变化时(如材料、设施、人员的变化等)，品质部检验人员应对上述过程进行再确认，并重新做出确认，采取措施，确保对影响过程能力的变化及

时做出反应。过程的测量和监控是监督和控制质量的重要手段和方法，操作人员的自检和巡检员的检验的目的是监督和控制生产过程中的质量和过程效果，需填写相应的检验记录。

6、注塑件、喷涂件产品质量要求：

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清洁度要求：产品表面光亮光洁，无脏迹、油污。表面分型面连接圆滑，表面黑店，无磕碰划、桔皮纹，外观可视面无杂质。修边整齐，无锯齿状，修边宽度≤0.5mm，注料口修边整齐，白印不特别明显，装配可视面各处不允许有毛刺。颜色应与色板及封样件颜色相同，没有封样件的符合图纸所标色标颜色，成套零件中，目测无明显色差;整体色泽均匀，线形部分粗细均匀;无明显影响外观的皱纹、气泡、无毛边。直接外露表面与喷漆颜色不一致的杂质，每点的直径应小于等于0.3mm。单个塑料喷涂件正面可视面上直径小于等于0.3mm的杂质不得超过5点。自然光下(非太阳光直射)，塑料喷涂件表面无露白，拉手及边角处无明显露白。表面不得出现划伤，碰毛现象。表面及边部不能出现堆漆、桔皮、淋挂现象。断面不允许出现针孔状空洞，杂质等。颜色：表面色泽均匀，应与标准色板或封样件保持一致

a面：在正常的产品操作中可见的表面。如：产品的上盖、前端及接口处

b面：在正常的产品操作中不常可见的表面。如：产品的侧面、底面

c面：指产品结构的非外露面。如：产品的内表面及内表面的结构件，结构尺寸、材料性能质量要求，关键配合尺寸需符合图纸

和封样件尺寸要求。喷涂材料性能;主要例行检测的性能为：涂层附着力、涂层耐酒精性、涂层硬度、紧贴强度。必须使用奥凯公司指定厂家产品，若更换厂家必须经奥凯公司相关部门确认后方可更换。喷涂用喷涂材料要求使用无毒漆，必须有环保局提供的相关证明文件材料。以下其它性能为型试试验项目：涂层厚度，涂层光泽度、涂层柔韧性、涂层抗冲击强度、涂层耐化学试剂性、涂层耐水性、涂层耐湿热性、涂层耐汽油性、涂层耐候性、耐热水试验、涂层冷热循环冲

涂层硬度：要求涂膜硬度达1h以上。检测按gb/t 6739《漆膜硬度铅笔测定法》，划五道不超过两道为合格，每一次铅笔端部都需研磨平;每一个喷涂零件检测时位置应尽量均布划五道，如移动空调前面板：前面、左右两侧、顶部两端各划一道检验;分体机面框：前面、左右两侧、后面两端;涂层硬度检验工具统一使用日本进口三菱牌铅笔，测试仪器统一使用qhq-a型涂膜铅笔划痕硬度仪(俗称：小推车)。

涂层附着力：按gb/t9286规定试验，室温放置16小时后，划格法要求涂膜附着力不大于0级。用划格器间隔为1mm，划格过程中刀刃始终垂直于样品表面，用力始终均匀，以划破涂膜见底材为准。紧贴强度：室温放置16h后，对涂层面粘贴专用3m不转移胶带放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度进行剥离，无脱落现象。漆膜耐酒精性：分别用沾有酒精的棉布贴在漆膜表面，用1000g砝码10分钟和漆膜用沾有纯酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面无变色、剥离、露底等现

象，产品重量要求符合销售部和技质部规定的重量，1000g以是不重量偏差允许5%，500g至1000g之间产品重量允许偏差1%， 500g以下产品偏差允许3%(针以注塑产品)

7、标志、包装、运输和贮存标志质量要求

制件包装应贴有合格标示卡，并标示出制件的名称、型号、生产日期和生产厂家名称及生产批号。

包装：应按照要求对制件进行包装(包括内包装)，制件包装应采取可靠的防挤压及刮擦等措施。不允许多型号产品同箱，应有良好的防相互磕碰等措施。(主要为塑料袋、气泡袋、包装箱、pe保护膜等)装卸、运输：应避免在装卸运输的过程中，直接受雨、雪、暴晒和各种污染的影响。装卸时应避免用力过大，应轻拿轻放，在运输中制件的码放不允许超过5层，不得使用有损产品质量的工具。

检验步骤：

1、首件样品封样确认;

2、巡检;

3、复检

4、出入库抽检

⍟ 产品测试方案 ⍟

导言：

在现代社会中，各种设备的运行和使用扮演着重要角色。为了确保设备的安全性、稳定性以及性能的达标，设备测试方案显得尤为重要。本文将从方案的设计与执行、测试的内容和步骤、数据收集与分析等方面，详细介绍设备测试方案的编制过程。

正文：

一、方案设计与执行

1. 了解设备

为了确定测试方案的设计与执行，首先需要全面了解待测试的设备。这包括设备的类型、规格、功能、操作原理等。通过与设备的厂家或工程师沟通，了解设备的重要指标和使用注意事项。

2. 确定测试目的

测试的目的通常是为了验证设备是否满足相关标准、规定或用户需求。根据设备的具体使用场景和要求，确定测试目的，如温度控制、电压稳定性、信号传输质量等。

3. 制定测试计划

测试计划是设备测试方案的基础，它包括测试时间、测试方法、测试环境、测试人员等信息。根据测试目的，合理分配测试资源，确保测试的全面性和有效性。测试计划应被经过相关部门或专家批准后方可执行。

4. 确定测试方法与步骤

测试方法和步骤是指对设备进行测试的具体方法和步骤，通常根据设备的特点和测试目标，选择合适的测试仪器和设备，进行相应的测试。测试步骤应尽量详细和操作简单，便于测试人员理解和操作。

5. 设备测试执行

设备测试执行是将测试计划、测试方法和步骤付诸实践的过程。在测试执行中，测试人员应严格按照测试计划和步骤进行操作，并记录测试数据和测试结果。测试过程中应注意设备的安全使用和操作规范。

二、测试的内容和步骤

1. 功能测试

功能测试是测试设备是否能够正常运行和实现预期的功能。在进行功能测试时，可以通过设定预期的操作、参数或输入，检验设备的输出是否满足要求。功能测试通常涉及到设备的各项基本功能和特性。

2. 安全性测试

安全性测试是测试设备对环境和操作人员的影响是否在可接受的范围内。通过检测设备是否存在漏电、过热、过载等问题，评估设备在使用过程中对人身和环境的影响。安全性测试通常是保障设备正常使用的重要测试内容。

3. 性能测试

性能测试是测试设备在不同工况下的输出和性能表现。通过测量设备的响应时间、传输速率、功率消耗等指标，评估设备的性能水平。性能测试可以确保设备具备稳定的性能，满足用户在实际使用中的需求。

4. 可靠性测试

可靠性测试是评估设备的使用寿命、稳定性和故障率等指标。通过不断地进行设备的长时间运行和负载测试，观察设备是否能够持续工作并保持良好的表现。可靠性测试可以评估设备的质量和可靠性，为用户提供优质的设备。

三、数据收集与分析

1. 数据收集

在设备测试过程中，需要及时准确地收集测试数据。测试数据可以通过记录仪器仪表的读数、拍摄照片或视频、采样数据等方式进行收集。数据收集要尽量遵循规范和标准，确保数据的真实性和可靠性。

2. 数据分析

数据分析是获取测试数据后的重要步骤。通过对测试数据的分析，可以了解设备的性能、效果以及故障情况。根据数据分析的结果，可以对设备的参数、结构或使用方法进行优化和改进。

结论：

设备测试方案是确保设备性能和质量的重要保障措施。通过合理设计和执行测试方案，可以验证设备是否满足相关标准和用户需求。在设备测试过程中，应严格执行测试计划、方法和步骤，并对测试数据进行准确收集和分析。只有通过科学有效的测试方案，才能确保设备的安全性、稳定性和正常运行。

⍟ 产品测试方案 ⍟

产品定位方案是指企业基于市场需求和竞争环境，通过对产品的定位策略和市场营销策略的制定，来确定产品在市场中的地位和竞争优势。一个有效的产品定位方案可以为企业带来更多的市场份额和利润，同时也能提高企业的品牌形象和声誉。

一、市场分析

在确定产品定位方案之前，首先需要对市场进行全面深入的分析，包括竞争对手、目标客户、市场状况和发展趋势等方面的调查和分析。通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标客户的购买需求、购买行为和购买偏好，同时还可以了解到竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，以便为产品定位方案提供有力的支持和保障。

二、产品定位策略

在了解市场情况的基础上，企业可以根据产品的特点、优势和目标客户需求来制定产品定位策略。产品定位策略是指企业根据产品的特点和目标客户需求来确定产品在市场中的定位，是企业制定市场营销策略的前提。企业可以选择不同的产品定位策略，如产品差异化定位、市场细分定位、价值定位、品牌定位等策略。其中最常见的是产品差异化定位，即企业通过产品的功能、性能、外观等方面的优化，使其与竞争对手的产品产生差异，进而获得市场竞争优势。

三、市场营销策略

制定好产品定位策略之后，企业还需要根据产品的定位，制定相应的市场营销策略。市场营销策略包括品牌建设、市场推广、销售渠道等方面的内容。企业需要通过不同的渠道和手段，将产品定位和优势传递给目标客户，引导客户对产品进行购买。品牌建设是市场营销策略中最重要的一环，企业需要根据产品的特点和市场需求，确定适合的品牌形象和定位，进而通过品牌建设来提高消费者认可度和忠诚度，从而增加销售量和市场份额。

总之，产品定位方案是一项非常重要的制定策略，对企业的市场表现和竞争优势都有很大的影响。企业需要在市场分析的基础上，正确制定产品定位策略，并制定相应的市场营销策略来引领产品走向市场成功。这需要企业不断调整和完善产品和市场营销策略，在不断的实践中摸索出适合企业发展的产品定位方案，从而提高企业的市场竞争力和品牌价值。

⍟ 产品测试方案 ⍟

一、入职时间：

20xx年11月1日

二、20xx年主要负责的工作

1、新员工入职培训

2、p7产品的熟悉及理解3、p9产品的测试工作。

三、自己评价

在接收了新员工为期10天的培训之后，就正式进入了产品部这个集体中。很快，我开始了测试p9产品的工作。

参加软件测试工作后，随着工作经验的增长自己感觉越来越好。在p9产品测试的过程中，组长一再强调“寻找bug要准确定位，如果测试人员每次发现的bug描述不清楚，操作可能稍微有些变化，但可能多个问题潜在的错误原因是一个。这样开发人员在重现bug的时候他要调试跟踪判断，很花费时间，而且效率低。如果测试人员发现bug的时候多动手可以更加准确的定位bug步骤和原因，给开发人员最精确的.步骤和准确的描述，这样整个团队才能高效，所以需要大家协作!”这句话我一直牢记于心，并且每次发现bug的时候，都进行多次验证并且努力找到原因。

公司每周都要求写周报，第一周写的时候，是周日，那是基本上已经忘记了周一周二的时候做过些什么，就很大概，笼统的写了交上去了，把周报作为“作业”来应付任务。当第二周周一上班的时候，组长吴炎婷就找到了我，告诉我这样不行，太笼统了。要把做了哪些工作，具体写下来，时间也要分配好，还有一些语言方面的错误。之后我就养成了每天将工作内容都记下来，这样就不会忘记了。这样到写月报的时候，我也能很快就整理出来，大大减少了回忆的时间。

这是我的第一份关于软件测试的工作，工作中有很多问题不理解，需要请教同事。无论我问多少遍，同事们都很认真的讲解，直到我懂了为止。这在我的工作中，起到了很大的作用，使我能更快的理解产品的需求及业务流程。这种仔细耐心的态度，让我觉得尤为重要，在以后的工作中，跟同事及客户说话和讲解的时候，也要用这样的态度来对待他们。

通过这段时间的工作，我想给自己一个评价：为人诚信，踏实肯干，积极进取，善于沟通，对于新工作环境和任务有较强的适应能力。这短短的一个半月的实习工作经历，使我提高了团队合作能力，分析问题和解决问题的能力。同时还要加强自己在性能测试及安全测试方面的知识，并对自动化测试工具的使用方面要有所提高。

⍟ 产品测试方案 ⍟

一、营销环境

（一）饮料柿场概况

1、柿场规模

饮料柿场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增多,饮料柿场容量在不断的括大,全盘饮料行业柿场前璟看好.拒有关数据显示,在xx年至xx年的饮料柿场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已链续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料.

2、柿场构成

饮品柿场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类.

3、柿场熱点

功能性饮料将热卖饮料柿场,随着我国城市住户生活水泙的不断题高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化.喝饮料不再单单是为了解渴,而稀望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能.具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分柿场.

（二）营销环境

1、劣势与威协

（1）最大威协和挑站主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为塑造品牌形象的同质化,从而无法有用变成品牌个性和实现柿场区隔.

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等茵素更是成为制约企业发展的"瓶颈".

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶饮料最低.

（4）我国本土饮料企业大都实行芬散经营,规模少许比较小；区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料柿场上有影响的名牌产品屈指可数.

2、尤势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱.

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的柿场空间,随着社会的进步和生活水泙的不断题高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尙品位等更高层面的心里需求.

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会,不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风阁等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的柿场为饮料企业进行柿场拓展提供无限空间.

3、要点问题

体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式.

二、消费者

1、消费者的总体消费态势

（2）根剧柿场调查看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少.

2 、消费者行为

在影响饮料购买的众多茵素中,"口味好"排名最高,比例超过50%以上.可见,口味是影响消费群体购买的最重要茵素.其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大茵素.同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍拷虑的较重茵素,另外,影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力.

三、产品

1、现有饮料产品

现有饮料产品的不足：

2、产品生命周期

各种饮料类型在柿场所处阶段不同,柿场空间和拓展策略也表现很大差异.碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以捅过括大分销渠道和柿场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,柿场空间仍然很大.现在很多地方的茶饮料消费还属于教育期,相信柿场前璟非常广阔.同时少许新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前柿场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势.

3、产品的品牌

品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主.以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益.品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低.

四、企业竞争状态

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专页饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装"王老吉",1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地.在取得"王老吉"的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩链续六七年都处于不温不火的状况当中.

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等.

国外竞争对手：可口可乐百事可乐等.

3、企业与竞争对手的比较

机会与威协

机会：在妍究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、青凉茶等由于缺伐品牌推广,单单是低价蔘透柿场,并未占踞"预防上火"的饮料的定位.而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能,单单是间接的竞争者.

威协：在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者 " 降火 " 的需求已经被填补,大多是捅过服用牛黄解毒片之类的药物来解决.作凉茶困难重重,做饮料相同危机四伏.如果放眼到全盘饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的柿场领先地位.

尤势与劣势

尤势：在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名.王老吉凉茶发明于清道光年间,到现在已有175年,被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称.到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及全天下各地.

劣势：红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺力地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料.而在另一个主要销售区域浙南,消费者将"红色王老吉"与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色王老吉只怕会成为来回匆匆的时尙.

王老吉的核心问题是没有品牌定位.

⍟ 产品测试方案 ⍟

在商业世界里，产品定价是一项非常重要的决策。它直接影响到企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者对产品的购买意愿。制定一个合理、科学的产品定价方案对于企业来说至关重要。

产品定价方案应该根据市场需求和竞争状况来制定。在确定产品价格时，企业需要了解市场对该产品的需求程度、竞争对手的价格水平以及消费者对产品的价值感知。只有通过对市场需求和竞争状况进行充分的研究和分析，企业才能制定出具有竞争力的产品定价方案。例如，如果市场上存在着高度竞争的产品，企业可以选择采取低价策略，以获得更多的市场份额。而对于市场需求较高且竞争对手较少的产品，企业可以选择高价策略，从而获得更高的利润率。

产品定价方案应考虑成本和利润。作为一个商业实体，企业的运营离不开成本和利润的考虑。在制定产品价格时，企业需要全面考虑到生产成本、销售成本以及市场推广费用等方面的因素。只有通过合理地把握成本和利润之间的平衡关系，企业才能制定出既能覆盖成本、又能创造出有吸引力的利润的产品价格。例如，如果企业的产品成本较高，而又想要保持较高的利润率，可以选择高价策略；而如果企业的产品成本较低，但市场需求较高，可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。

另外，产品定价方案还应考虑到品牌价值和产品差异化。通过建立良好的品牌形象和产品差异化，企业可以在市场上取得竞争优势。在产品定价时，企业可以根据品牌的知名度和知名度的价值来制定合理的价格。同时，企业还可以通过对产品进行差异化的创新，来提高产品的附加值，并在定价时考虑到这部分附加值的价值。例如，如果一个企业的品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度，消费者愿意为此品牌的产品支付更高的价格；而如果企业在创新方面取得突破，可以选择高价策略，以充分体现产品的独特性和附加值。

一个成功的产品定价方案需要不断地进行监控和调整。市场环境和竞争状况是不断变化的，所以企业在制定产品定价方案后，还需要进行不断的监控和评估，并根据市场反馈和用户反馈进行相应的调整。只有及时调整产品定价才能更好地适应市场需求和竞争压力，从而提高企业的竞争力和盈利能力。

小编认为，一个合理、科学的产品定价方案对企业来说至关重要。它需要考虑到市场需求和竞争状况，兼顾成本和利润，注重品牌价值和产品差异化，并进行持续的监控和调整。只有通过科学地制定产品定价方案，企业才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势，实现可持续的盈利。