车商述职报告(汇编14篇)_车商述职报告

发表时间：2022-11-26

车商述职报告(汇编14篇)。

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概述：

作为车商渠道的一份工作计划，需要包括有关市场分析、销售策略、客户服务等方面的内容。本篇文章将针对这些方面进行详细说明，以期能够帮助车商渠道更好地开展工作。

一、市场分析

在制定车商渠道工作计划时，我们需要首先进行市场分析，了解市场上各种车型的销售情况，以及竞争品牌的策略和市场占有率。通过市场分析，我们能够更好地了解市场的需求和潜在客户群体，从而在销售策略方面做出合理的安排。

市场分析主要包括以下几个方面：

1. 市场概况：了解市场规模和结构，以及市场发展趋势。

2. 竞争状况：了解竞争品牌的市场占有率、销售策略、营销渠道等信息。

3. 潜在客户：了解潜在客户的需求和购车动机，包括年龄、性别、职业等方面的信息。

4. 产品需求：了解市场上各种车型的销售情况和销售热点，以及潜在客户对不同车型的需求。

二、销售策略

在市场分析的基础上，我们需要制定适合市场需求的销售策略。销售策略需要包括以下几个方面：

1. 产品定位：根据市场需求和潜在客户的需求，确定产品定位和主要销售特点。

2. 定价策略：根据市场价格水平和产品竞争力，确定合理的定价策略。

3. 营销策略：根据市场规模和竞争状况，确定合理的营销策略，包括广告宣传、促销活动、推销方式等。

4. 销售渠道：根据市场需求和竞争状况，选择合适的销售渠道，包括自营店、代理商、电商平台等。

5. 产品服务：制定合理的售后服务策略，包括保修、维修、返修等。

三、客户服务

客户服务是车商渠道工作中不可忽视的一部分，良好的客户服务能够提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。客户服务包括以下几个方面：

1. 售前服务：提供产品咨询、试车、讲解等服务，为客户提供便捷的购车体验。

2. 售后服务：为客户提供保修、维修、返修等服务，及时解决客户问题。

3. 车主俱乐部：建立车主俱乐部、线下活动等形式，增强客户黏性，提高客户忠诚度。

4. 反馈机制：建立客户反馈机制，及时收集客户反馈，改进售后服务和产品质量。

总结：

对于车商渠道工作来说，市场分析、销售策略和客户服务是不可或缺的三大方面。只有对市场进行深入分析，制定出合适的销售策略，并为客户提供优质的服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现渠道的持续发展。

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在商务活动中，汽车礼仪是一种非常重要的技巧和规范。一个人的汽车礼仪常识可以直接反映其品位和素质，更能给人留下深刻印象。下面我们就来详细讨论一下汽车商务礼仪常识。

要有基本的车辆外观管理。在商务活动中，车辆外观的整洁和高档是非常重要的。你的车子应该保持干净整洁，车身漆色光亮，车轮干净没有污渍，车窗玻璃清洁透明。尤其是要注意车内外的卫生，不要有杂乱的物品或垃圾散落在车内。这些外观细节可以直接反映出一个人的细致和细心程度。

要有礼貌的驾驶行为。在商务活动中，尤其是接待客户或参加商务洽谈时，你的驾驶行为会影响到人们对你的印象。要注意礼让行车，不要随意变道或急刹车，要保持安全距离和遵守交通规则。尊重其他驾驶员和行人，不要发出不文明的驾驶举动，如大声喧哗、鸣笛等。这些都能够展示你的绅士风度和驾驶技巧。

要注意车内氛围的营造。在商务活动中，车内的氛围对交流和沟通起到重要的作用。你的车内应该整洁舒适，不要有异味或烟味。可以在车内放置一些绿植或淡香水，让整个车内环境更加清新宜人。还可以准备一些矿泉水或小食品，便于商务伙伴在长途车程中舒适享用。

要有专业的停车技巧。在商务活动中，停车是一个很重要的环节。要注意选择停车位，不要乱停乱放，尽量选择有监控和安全的停车场。当停车时，要注意停车技巧，不要占用他人车位或干扰他人行驶。这些细节可以展示你的细心和自律程度。

汽车商务礼仪常识是一个综合性的技巧和规范。只有在平时重视细节和注重修养，才能在商务活动中展现出自己的优雅和从容。希望以上几点建议可以帮助大家提升自己的汽车礼仪素养，更好地融入商务圈子。

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随着社会经济发展，汽车行业成为国家经济领域的重要组成部分，汽车销售领域也成为各大车商争夺的重要位置。为了推动汽车销售业务的发展，各大车商都在不断努力，下面就来细看一下车商推动工作总结。

一、树立品牌形象

车商在推动工作中，很重要的一点就是树立品牌形象。因为汽车市场竞争激烈，车商之间产品差异不大，所以品牌形象成为了决定消费者购买意愿的重要因素。因此，车商需要在宣传营销方面下足功夫，打造出符合消费者需求的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

二、推进数字化转型

随着科技的不断进步，数字化转型成为了各大企业不可避免的趋势。车商在推动工作中，也需要加快数字化转型，通过数字化技术为消费者提供更加优质、高效的服务。比如，建立完善的在线销售体系，提供在线询价、预约试驾等服务，满足消费者个性化需求。

三、培养销售技能

销售技能是车商推动工作的核心所在，拥有一支高效的销售团队，是车商成功的关键。车商需要注重销售人员的培训和管理，提升销售人员的专业水平和服务质量。树立“服务至上”的销售理念，让消费者感受到真诚、贴心的服务态度，增强品牌形象和口碑。

四、优化客户体验

客户体验是车商在推动工作中不可忽视的一环。消费者在汽车购买过程中，既关注车辆本身的品质，还关注售后服务质量和购车体验。因此，车商需要在提供高质量售后服务的基础上，优化购车流程和销售服务，提高消费者购车体验，促进消费者口碑传播。

五、拓展渠道建设

渠道建设是车商推动工作的另一环节。车商需要多渠道拓展销售渠道，比如与线上平台合作、开发线下销售门店、推广分期付款等方式，提升销售业绩。同时，车商还需要注重渠道协作，与销售渠道建立紧密的合作关系，共同推动销售业务的发展。

六、关注市场趋势

市场趋势是决定车商发展的重要因素，车商需要关注市场趋势，把握消费者购车需求变化，及时调整销售策略和产品规划。比如，随着新能源汽车的兴起，车商需要适时推出符合市场需求的新能源汽车产品，以满足消费者环保、经济性等多重需求。

以上就是车商推动工作总结，车商在推动工作中需要从多方面入手，才能促进销售业务的快速发展。

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车商渠道分析报告

20xx年车商渠道全年销售任务为：230000000元，截止8月底车商渠道实际销售完成额为：133973100。93元，达成率为：58。25%。

一、市场分析

当前，车商渠道已成为各保险公司代理业务的重要来源，据调查，全省车险品质的改善使各大保险公司对车行市场的关注提升，车行保险市场竞争进一步加剧，以中保、平安、国寿财为代表以较高费用投入、宽松的理赔政策等手段迅速抢占车行保险市场。

1、外部竞争

中保：手续费投入与我司持平，但送修资源雄厚且送修力度强，市场介入及覆盖面较我司占有明显优势。

平安：手续费投入高且其他费用投放较灵活，对车行销售人员吸引较大，承保限制及理赔政策较宽松，尤其在高端和进口车型方面。

国寿财：手续费投入高（贴费情况屡见），承保限制较少，理赔政策宽松。

其他同业：市场占有率低，费用投入高，理赔灵活，人为因素多。

2、监管

手续费监管即将放开这一趋势导致我司在车行市场失去了平等的竞争环境。全国统一的保险消费者投诉维权电话12378将于“五一”前上线，将导致我司必须提高理赔服务来提高客户满意度。

二、全省车商渠道截止8月底保费情况

1、保费收入情况

2、保费完成比例

从全省车商渠道保费完成情况来看，各中支只完成了全年任务的50%左右，与公司下达的全年任务相差较远。

三、总对总品牌销售分析

1、销售分析

通过销售数据可以看出各中支公司对于总对总项目的重视程度不够，个别中支公司总对总品牌保费规模低于全省销售水平；阳泉、长治、忻州、临汾、大同、运城至今还有个别总对总品牌未予当地经销商建立合作的。

2、存在的主要问题：

①、现有车行增长乏力，车商合作深度有待提高；

②、续保率亟待提升；

③、送修资源有限。

四、业务发展建议

1、依托总对总平台积极拓展并加深与车行的业务合作，通过总公司与各主机厂签订的框架性合作协议结合各中支当地市场确立目标合

作车行，在分公司及各中支相关部门的配合下，建立稳固的合作关系。

2、借助厂家新车发布的契机制定相应的承保促销政策，针对一段时期内畅销车型结合公司政策制定促销政策，从而提升新车承保规模，积极配合各4S店促销活动推动我司业务发展。

3、联合理赔部整合我司送修资源，加大车行送修力度以提升与各车行的合作深度。

4、通过提高理赔服务，树立良好的市场口碑，积极拓展新增车行，深挖现有合作深度。

5、借助我司客服增值服务平台，为车行客户提供增值服务，增强客户对我司的认可度及满意度，为业务的持续稳定增长打下基础。

6、在渠道内积极开展业务技能培训，培养业务员的综合拓展及服务能力，向客户提供全方位的服务，从而提升客户忠诚度。

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在一学年里，本人在学校的工作安排下，上半年担任了一（3）班的班主任，和低、高年组的美术教学工作。在下半年担任了低、高年级的美术教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、班主任工作在担任一（3）班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。

二、教学工作在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的美术教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。

因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育美术教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养儿童创造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。

艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在儿童美术教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。

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年是新世纪的开局之年，也是我局历史上极不平凡的一年，一年来，在市局的正确领导和亲切关怀下，分局党组一班人发扬“作风实、要求严、节奏快、效率高”的优良作风，团结和带领干部职工认真学习贯彻江XXX“七·一”讲话精神，坚持以“三个代表”重要思想为指针，以强化干部队伍素质建设为突破口，以整顿和规范市场经济秩序为重点，紧紧抓住机构改革、优化管理和用人机制这个关键环节，开拓进取，务实创新，圆满完成了市局赋予我们的各项工作任务。在此，我对一年来市局对我们中原分局的关心和支持表示衷心感谢！对分局党组班子同仁给予的协作与配合表示感谢！对一年来为分局的建设与发展付出辛勤劳动的全局干部职工表示衷心的感谢！下面我就一年来的思想和工作情况向市局考评组和同志们作简要汇报。
一、年的主要工作成绩
今年以来，按照上级的指示和要求，结合我局的实际情况，本人立足本职、抓住重点，主要做了以下十个方面的工作。
一是在新班子到任伊始即与原分局领导充分交换意见，并会同班子成员深入各个科所进行调查研究，为尽快理出工作头绪，迅速打开工作局面奠定了基础。
二是在首次科所长大会上提出了年全年工作的总体要求、基本思路和工作目标，有效地指导了分局全年工作健康有序的运行和发展。
三是认真履行好“班长”的职责和义务，坚持民主集中制的原则，带头维护党的纪律，不断增强党性观念，使分局党组成为一支政治坚定、团结务实、开拓进取、清正廉洁的战斗集体，“一班人”驾驭大局、把握全局、处理和解决复杂问题的能力显著增强。
四是以“三个代表”重要思想学习教育和“作风纪律整顿”活动为契机，认真解决干部队伍中存在的一些突出问题，队伍精神面貌发生了可喜的变化，综合素质得到明显提高。
五是进一步加大了法制教育和执法监督工作的力度，认真推行政务公开，干部依法行政水平得到明显提高。
六是在其他班子成员的支持和配合下，较好地完成了各项业务工作，基本上实现了新一届党组到任后的既定目标。特别是财务收入达到多万元，较去年增长 %，一举扭转了财务收入自年以来逐年下滑的势头，其中罚没收入达到万多元，是去年的倍多。
七是在确保大局稳定的基础上顺利完成了机构改革的任务，人员分流和市场移交如期完成。在此期间十分注意做好分流转岗同志的思想工作，并按照市局的要求，针对可能出现的情况，制订了详细的“保稳定预案”，全年没有发生分流转岗人员越级*事件，维护了我局的形象。
八是精心组织，稳步推进，圆满完成了中层干部公开选拔、竞争上岗和其他人员双向选择工作，并狠抓了新上任中层干部的思想、作风和业务建设，提高了基层带头人的整体素质。
九是通过向区委提出申请，解决了分局机关党委的机构设置问题，为我局党的工作的强有力开展提供了组织保证。
十是重视抓好“三项制度”改革，市场监督管理机制得到进一步优化。
二、本人在年的思想及履行职责情况
中原分局在全市工商系统是一个有着光荣传统和历史的大局，自己到中原分局担任党政一把手，主持全面工作，这对刚从部队转业到地方工作不久的我来说，不管是专业知识，还是工作经验和各方面的能力都是一个严竣的考验。一年来确实感觉到担子很重、压力很大。但是正是由于市局领导的支持和分局班子其他成员以及全体干部职工的信任，使自己放下了包袱，树立了信心，理清了思路，明确了目标，与同志们同心同德、奋力拼搏，狠抓各项工作落实，较好地完成了市局赋予的各项工作任务。
（一）加强政治学习，努力提高自己的理论素养和政策水平
今年以来，我始终注重以江XXX“三个代表”重要思想为指导，认真学习政治理论，特别是在市局和中原区委组织的“三个代表”重要思想学习教育活动中，自己在业务工作十分繁忙的情况下，利用集中学习和业余时间学文件、读原著、记笔记、写心得，比较系统地学习马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和江XXX“七·一”重要讲话。与此同时，还十分注意开展社会调查，把学到的理论和工作实践紧密结合起来，撰写理论文章和心得体会数万字，通过为期个多月的学习，既开阔了视野，又锻炼了党性，进一步提高了自己的理论素养和政策水平，为做好各项工作打下了良好的基础。
（二）注重发挥好“班长”的作用，把分局党组建设成为具有较强凝聚力和战斗力的集体
分局党组是一个整体，是分局的核心和力量的源泉，只有班子成员心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，才能做好各项工作。作为“班长”，如何处理与班子其他成员的关系，做到及时沟通，相互交心，消除误解，化解矛盾，工作上积极互补；如何使其他成员充分展示自己的聪明才智；如何发挥大家的潜能；这一直是我孜孜以求的目标。为此，一年来，我认真学习了《关于健全党委制》、《党委会的工作方法》，并自费订阅了《演讲与口才》、《领导艺术》等书籍杂志，反复学习了《有话讲在当面》、《批评要紧扣主题》等重点文章。与此同时，自己还十分注意做到“三忌”，即：忌小节、忌积小怨、忌小气度，在潜移默化中培养自己开阔的胸襟，培养自己海纳百川的容人之量，使自己具备当好“班长”所必需的基本素质和处理问题的方法与艺术，比较好地发挥了班子“领头人”的作用。
一是带头坚持民主集中制的原则。到

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我叫刘恒，20xx年7月毕业于临沂师范大学，数学与应用数学学院，，本科学历。20xx年6月毕业后在兴县第四高级中学任高二数学教师，20xx年9月起一直到现在在蔚汾中学任教，并一直担任班主任工作。现申报骨干教师资格，下面我就个人在任职期间的政治素养、教育教学、班主任工作灯方面述职如下：

一、思想政治方面

学高为师，身正为范，要想做一个合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。我在师德上首先严格要求自己，认真学习和领会党的xx大、科学发展观精神和三个代表的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作;任劳任怨。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。在日常工作中我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

刻学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。两年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

(二)调动学生的积极性。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变要我学为我要学，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

(三)做好后进生转化工作

作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：

1、用发展的观点看学生。

应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。

首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到真诚二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现有假，那么教师所做的一切都会被看作是在演戏。其次做到接受，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到理解二字，即通过学生的眼睛看事物。

三、考勤方面

自参加工作以来，我坚持做到不迟到，不早退，并且每天都是打了预铃就进班，检查班内学生到校情况和卫生情况，发现问题及时解决。无论自己有多大的事都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假。

四、班主任工作

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循严要求，高标准的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥小干部的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，共同培育好青少年一代。

通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。

捧着一颗心来，不带半根草去，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

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为了加强xx村的党组织建设，增强村党组织的群众基础，扩大党员群众的参与权、推荐权与监督权，按照镇党委政府的有关要求，结合本村的实际，在本届党支部换届选举中，采取两推一选的方法进行换届选举。在换届选举过程中，严格遵守十个严禁纪律要求，确保换届纪律风清气正、结果公开公平公正。

在镇党委领导下、政府的指导下，在村广大党员群众的积极配合努力下，xx村于20xx年8月7日召开了村党支部换届选举党员大会。大会顺利的完成了支部委员会换届选举工作，选举产生5名支委成员。现将选举工作开展情况总结如下：

xx村地处黄山市中心城区与黄山经济开发区交汇点，毗邻休宁县、徽州区，是一个以发展商贸、餐饮服务为特色的路边村。村辖9个村民组，共401户、1408人。村党支部现有正式党员64人，其中女党员13人。为做好村支部换届选举工作，选出群众满意的村支部班子，经党员推荐、群众推荐、组织考察、镇党委研究和公示，产生了中共新潭镇xx村新一届支部委员会成员候选人建议名单后，8月7日，xx村召开了中共新潭镇xx村支部委员会换届选举党员大会。本次大会，按照经大会表决通过的换届选举办法，以无记名投票方式产生了5名支委成员。

(一)、成立组织，营造换届浓氛围。

7月20日参加镇举办的村两委换届选举动员大会暨培训会议之后,我村迅速行动,于7月21日下午召开了会议，专题研究讨论我村两委换届选举工作，并成立了xx村选举委员会，在镇联系村干部换届工作指导组具体指导下抓落实;按照《新潭镇村党支部换届选举工作实施方案》要求，通过发放宣传资料、悬挂横幅等多种形式极大的宣传两推一选的目的、意义、原则、程序和方法，利用村党务公开栏公布村党组织班子成员职数、任职条件，动员广大党员、村民积极参与这项工作。为换届选举工作创造良好的氛围。

(二)、严明纪律，确保换届风清气正。

通过悬挂纪律横幅、张贴换届纪律标语、发放换届纪律提醒卡、党员、村民代表签订纪律承诺书，公布上级换届选举工作监督电话等形式，严明换届纪律，杜绝拉票贿选等不正当竞争行为，营造风清气正的换届换届，将那些真正想为民办事、能为民办事的好干部好党员好同志选入村支委班子，为民谋幸福，带领群众携手共创美好新生活。

(三)、发扬民主，把好党员、群众推荐关。

根据镇党委统一部署，我村于7月21日上午召开了党员推荐大会、25日进行了村民代表推荐。在推荐会上，严格按照大会表决通过的推荐办法，充分发挥党内外民主，设置秘密投票处、当场唱票、计票等形式，公开、透明的抓好党员、群众推荐关。7月21日的党员推荐会上产生xx村新一届党支部委员候选人预备人选10名;7月25日，在xx村村民代表推荐会上按照程序、差额推选的办法，从10名支部委员候选人预备人选中推选出6名作为新一届支部委员会候选人，经过组织考察、公示等程序后再在党员选举大会上选举产生新一届xx村支部委员会委员。

(四)、依法办事，规范选举程序。

对于党内外推荐出来的人选，为在村支部换届选举中充分发扬民主，认真接受群众的监督，严格按照《中国共产党章程》、《中国共产党工作暂行条例》和《安徽省村党支部换届选举两推一选暂行办法》等有关规定，根据党员推荐和群众推荐的情况，由镇党委负责做好考察工作，研究确定候选人;8月4日-8月6日对经镇党委考察决定的新一届支部委员预备人选进行为期3天的公示，接受群众监督;在支部选举前集中精力，分工负责，认真做好选举前的准备工作，提高党员到会率，确保8月7日的选举大会选举成功。

8月7日的选举大会，本次大会应到党员57名，实到55名，因事请假1名，严格按照程序，遵照经大会一致通过的选举办法，进行无记名投票，设立单独的秘密写票处，积极创造宽松严肃的环境，设确保每个参加选举的党员都能充分行使个人的民主权利;严把唱票计票关，所有选票都是在与会党员的监督下进行公开唱票、计票，不搞暗箱操作，差额选举出5名支部委员。

在支部换届选举工作圆满结束的同时，我们也清醒地看到村支部换届选举工作中存在的问题和不足，主要表现是：一从党员队伍状况来看，存在着年龄偏大，文化程度偏低，女性党员偏少的现象，二从班子队伍建设来看，在女性进班子比例上还存在着欠缺，文化素质不是很高，班子结构还需进一步改善。

总之，xx村支部委员会在本届换届选举过程中，严格按照镇党委的要求，严密遵守选举的的规范程序，不折不扣落实党的xx大以来中央及省、市、区乡镇党委关于加强党的基层支部建设，发展基层民主，推进社会主义新农村建设等一系列要求，以推进基层民主，加强基层支部，促进科学发展为目标，把坚持党的领导与充分发扬民主、严格依法办事有机结合起来，为xx村党支部选出了组织满意、群众拥护的新一届党支部班子，增强了党支部的创造力，凝聚力和战斗力。

▷ 车商述职报告 ◁

财务工作是学校管理工作的一项重要内容。如何搞好财务管理，掌管并使用好数量有限的经费，使之更直接有力地为教育教学工作提供物资保障，四年来，我本着民主、公开、透明、节约、发展服务教育的原则，尝尽艰辛，排除万难，规财务管理，合理使用经费，促进了小学教育又快又好的发展。

一、摸清底，落实科学规财务管理工作措施

我拿出一个月的时间，通过向会计了解、找校干和财务工作人员座谈、调阅并清理各校账目等多种途径，较为清楚地掌握了该镇小学财务管理和经费开支的基本情况：一是开支乱，有些手续不够规;二是招待费偏多，支出不尽合理;三是重大采购渠道不畅，缺少透明度;四是欠账多，所撤并和保留的二十余所小学全部负债;债务达万元。根据存在题，我提出以下整改措施，并努力把这些措施落到财务管理工作的实处。一是修订财务管理制度，严格收支两条线，日清月结，张榜公布，以增加开支的透明度，推行阳光账务，接受群众监督。二是破除校长一人签定，所有开支均需主管会计审核并签字后方能生效。三是节约开支，把极少的经费用在刀刃上、关键处，精打细算，决不乱花一分钱。四是按规定标准报销行政办公经费，杜绝公车私用，最大限度减少招待费用，彻底消除请客送礼行为，推行节约财务、廉政财务。五是重大建设，采购项目，均经集体研究，指定专人负责办理，校长坚决回避，杜绝直接参与和暗箱操作。六是逐步减少并消化债务，本着因财办事、量力面行的原则，严格规定只准省钱还账，减少债务而严禁盲目花钱而扩大债务，采取硬性手段，消除扩大开支行为，有力地遏制了继续增加债务的倾向。任职期间，由于我坚决地执行了上级有关财务管理规定，严肃了财经纪律，严格了财务管理制度，从而使所在工作单位的财务管理步入了科学化、规化的轨道。

二、勒紧裤带负重走出债务泥沼

经费来源枯竭，数百万元的债务，就像一座无形的大山，时时刻刻地压在我的身上。为数极其有限的经费，连教育工作正常运转都很难保障，更何谈偿还如此数额巨大的债务

三、努力改善办学条件，大力推进教育现代化3lin素材

任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放弃，我始终以极大的热情，积极筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件四项配套工程基础设施设备全部更新，六有工程、四项配套工程、校校通工程全部达到省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。

我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的保障供给作用，为教育又好又快发展提供了坚实有效地物质财力支撑。

▷ 车商述职报告 ◁

写作说明：述职报告是指担任领导职务的干部或单位负责人,根据制度规定或工作需要,定期或不定期向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部职工,陈述本人或单位在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告和任期述职报告;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告。

述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送机关或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似。

(2)主送机关或称谓。标题之下第一行顶格写主送机关或称谓。向上级机关呈送的述职报告,应写明收文机关;向领导和本单位干部职工作述职报告,则应写明称谓。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。包括两方面内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分力求简洁明了。

(2)主体。这是述职报告的核心,主要陈述履行职务的情况,包括三个方面的内容:一是任职期间的任务完成情况,取得的主要工作成绩;二是存在的问题及经验教训;三是今后工作的努力方向、目标或打算。

(3)结尾。一般要求用格式化的习惯语来结束全文,采用谦逊式结尾、总结归纳式结尾或表决心式结尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述职时间两种。也可以将署名放在标题之下。

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例文1：

XX年度王作述职报告

各位领导,同志们:

XX年是"十五"计划的第一年,也是我受组织的委派,到××县国税局担任局长的第→年。按照组织原则,我应对××县国税工作负全面责任。一年来,我依靠市局和县委、县政府的正确领导,依靠县局"一班人"的密切配合,依靠全局干部的大力支持,在税收工作中努力实践"三个代表",夺取了全县国税系统两个文明建设的双丰收。下面,我从五个方面向领导和同志们述职,请予评议。

一、坚定不移推进"三位一体"改革

我上任后的第一件大事,就是全县国税机构改革。推心置腹地讲,面对改革,我个人可以作出多种选择:迟搞、小摘、不伤筋骨地摘,可求得轻松做官;早摘、大搞、积极主动地摘,国税事业就能抢抓机遇,求得新的发展,但这样做,个人的命运则面临较大的风险。经过慎重抉择,我义无反顾地选择了后者。为了从总体上把握改革大方向,我抓了三件事:一是摸清实情。我带领人事股、办公室有关同志,深入调查研究,准确把握了县情、局情、人情。二是制定方案。经过周密筹划,我亲自参与制定了统揽全局改革的10个配套方案,上报市局,得到了认可。这些方案在实践中逐步完善,对全系统的"三位一体"改革起到了指导作用。三是组织实施。在方案实施过程中,我顶住了方方面面的压力,抓住精简分流、竞争上岗等关键环节,坚定不移地抓落实,推进了改革的整体进程。在改革过程中,自己虽然历经安危、荣辱、成败的考验,但抓住了机遇,赢得了主动,为进一步深化国税改革奠定了基础。

二、坚持不懈抓好各级班子建设

从上任的第一天起,我就注重各级班子建设,在县局班子自身建设上,通过落实《党组议事规则以《关于强化县局领导班子成员工作责任的决定》和《县局党组关于加强一把手监督管理的意见》等制度,对县局班子的思想、作风、纪律进行全方位约束。同时,在改进领导方法上,引导大家不断加强学习,努力提高领导艺术,进一步增强了县局班子的凝聚力和战斗力.在中层干部和分局班子建设上,以改革为契机,通过竞争上岗,调整干部80余人次,使年龄结构、知识结构、专业结构得到明显优化,大大提高了中层干部的整体素质。在一般干部的调配上,实行双向选择,共调整岗位300余人次,促进了人员合理流动,实现了人力资源的优化配置,特别是县局机关及一些重要岗位人员的整体素质明显改善。通过坚持不懈地加强各级班子建设,为全县国税事业的健康发展提供了强有力的组织保障。

三、精心组织税收业务工作

我努力学习应用马克思主义的系统论和方法论,提出了以打好"四大战役"为主线、精心组织实施税收工作大合唱的构想。一是科技兴税战役。6月初,召开全县税收信息化建设工作会议,对科技兴税战役的目标、任务和步骤作出了系统部署,并把推广应用ctais作为突破口,拉开了税收信息化建设的序幕。二是依法治税战役。9月初在所属的东宝分局召开了全县依法治税工作会议,并把该分局作为试点,以实行个体税收分类管理为重点,探索依法治税与税收征管的有机结合,经过本年试点,总结了一套操作性较强的运作模式,并在全县进行了推广。三是促产增税战役。10月中旬,召开了全县税收工作会议,以此为契机,在全县开展了服务经济的"十个一"工程,以外向型经济为重点推动税收结构不断优化,全县外向型经济实现税收比上年增长38%,成为拉动经济增长的新亮点。四是文明办税战役。以召开全县国税系统精神文明建设交流会为标志,提出以优化服务、文明办税、勤政廉政、提高工作效率为主要内容的工作要求,使全系统干部的精神面貌和工作作风有了明显的改善。"四大战役"的相继实施,构成了税收业务工作的完整体系,同时,使全局工作保持了思路清晰、主次分明、整体联动、协调推进、一以贯之的鲜明特点,体现了中长远目标和阶段目标的有机结合。

四、不断创新备项税务管理

在年初全县机构改革动员大会上,我旗帜鲜明地提出:税收工作要不断创新,这是推动国税事业进步的根本动力。这个观点既是我长期思考和实践的深切体会,也是指导我开展工作的一条重要准则。一年来,重点进行了四项创新。一是按照推进现代化税收管理的进程,依托ctais(中国税收征管信息系统),对税收征管方式进行了改革创新。二是按照简政放权、转变职能的要求,重组岗责体系,规范工作流程,进行了机关工作运行机制的创新。三是按照理顺秩序、规范管理的要求,新建制度75项,修订制度36项,进行了工作制度的创新。四是按照提高工作效率、改善办公环境的要求,对县局机关和城区三个直属分局办公楼按现代化标准进行改建,增添设施、完善功能,进行了机关工作环境的创新。这一系列举措,都体现了求实效、求发展、与时俱进的时代特点,使我县国税工作较好地保持了生机勃勃、蒸蒸日上的发展态势。

五、互融共进抓好勤政廉政建设

在加强勤政廉政建设工作中,我始终坚持了三个观点:一是坚持党风廉政建设与税收中心工作的高度统一性,从本质上认识党风廉政建设对税收中心工作的促进作用,从而增强党风廉政建设的自觉性;二是坚持党风廉政建设与履行职责的互融共进性,把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础,要求各级领导在履行职责的过程中自觉严于律己,维护党风、行风的纯洁;三是坚持党风廉政建设与工作实绩的关联性,加强党风廉政建设的根本目的是为了规范"两权"运行。基于上述三点认识,在整体部署上,我始终把党风廉政建设当作国税工作的一个环节、一道程序,一同部署,一样督办检查。在具体操作上,我力求做到带头守纪、以身作则,办事公道、不循私惰,作风正派、勤政廉政,较好地发挥了示范作用,促进了全系统党风廉政建设工作的不断加强。年底,县局机关被评为全县党风廉政建设先进单位。

回顾一年来的履职经历,我感到既充实,又欣慰。我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,也获得了许多有益的启示,工作能力也得到了一定的提高。概括起来,有三点启示:一是靠信念成就事业。我刚到任时,面对陌生的工作环境,确实感到担子重、压力大,但我有一个坚定的信念,就是相信组织上的正确领导,相信班子成员间的团结合作,相信绝大多数干部的正义感和责任感。凭着这种信念,我克服了工作上一个又一个困难,可以说,信念和毅力使我成就了一些事情,而?在事业推进的过程中又进一步坚定了信念、磨炼了意志。二是靠工作统一思想。我深切感到,工作是统一思想的助推器,是协调关系的润滑油,是形成合力的凝结剂。回想我局一年来所作出的一系列重大决策,从机构人事改革中有关政策的制定解释,到事务管理上一些正常的工作分歧,每次大的决策前,方方面面总有一些不同的意见,但我们并没有把精力消耗在无谓的争论上,而是在工作实践中逐步加深认识,增进了解,很快就达成了共识,把各方面的积极性、创造性凝聚到了一起。三是靠个性谋求共识。在工作实践中,我努力学习运用马克思主义哲学的基本原理,科学处理共性与个性的关泵,在充分尊重个性的基础上,让一些与共性无碍的个性健康发展,同时采取注重正确引导、提倡相互兼容等方式,使个性与共性协调发展,最终将消极因素逐步转化为积极因素,形成推动国税事业健康发展的合力。

总结一年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向.一是要提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识。二是要防止急于求成。对工作的部

▷ 车商述职报告 ◁

入职车商部已经三个月有余，通过这段时间的工作，我对车商行业有了更深入的了解，也学到了很多实践经验。下面我将详细总结一下三个月以来的工作情况。

一、调研分析

刚刚入职时，我主要负责进行车商市场的调研分析。通过线下实地考察以及与车商、销售人员的深入交流，我了解到了车商行业的运作模式和市场现状。将各家车商的情况进行整理和对比分析后，我得出了一些建议，如加强客户关系维护、提高销售人员的培训和激励机制等。

二、市场推广

随着对车商市场的了解加深，我便开始参与市场推广工作。团队组织了一系列的推广活动，包括参加行业交流会、举办车商座谈会等。我负责策划和组织这些活动，并与客户建立联系，邀请他们参与。通过这些活动，成功增加了公司知名度，吸引了更多的潜在客户，并与之建立了长期合作关系。

三、销售业绩

车商部的一个重要指标就是销售业绩。我加入车商部的初衷就是希望能够通过自己的努力提升销售业绩。在刚开始的几个月里，我只能通过电话和邮件与客户进行交流，然而在疫情的影响下，很多客户都选择暂停采购计划。但是我没有灰心，我开始通过网络展示产品，加强对客户的沟通和推销，最终我成功地完成了个人销售目标，并且也为车商部带来了可观的利润。

四、团队协作能力

在车商部的工作中，团队协作能力是非常重要的。我和我的同事们每天都要进行销售业绩的汇报和讨论，解决各种问题。通过与团队成员的合作和交流，我逐渐提高了自己的团队协作能力，并且成为了团队的重要一员。我学会了倾听他人的意见，尊重他人的决策，并且积极参与团队活动，为团队的发展做出了贡献。

五、个人成长

这段时间的工作经历，让我有了很大的成长。我学会了如何应对各种复杂的情况和问题，提高了自己的分析和解决问题的能力。同时，通过与车商和销售人员的交流，我了解了车商行业的发展趋势和市场需求，为自己的职业规划提供了宝贵的经验。

三个月的车商部试用期工作让我受益匪浅。通过调研分析、市场推广、销售业绩以及团队协作能力的提升，我不仅增加了对车商行业的了解，也提高了个人能力和成长。我相信在今后的工作中，我将继续努力，为车商部的发展做贡献。

▷ 车商述职报告 ◁

每家保险公司的商业险价格都是不一样的，而且每家保险公司的优惠活动、优惠力度也都不同，所以，如果你选择了一家本身商业险价格就很实惠的保险公司，那么，你买车险自然就实惠了。

在这里要说一下阳光保险的一大特色就是它的车险价格相当实惠，有业内最低的车险价格，你买阳光保险的'车险就是能从根本上保证最实惠，这是绝对最省钱的一个点。比如说购买基本险减免百分之十五的投保费用的优惠对于车主们来说就非常的适用，几千元的投保费用在减免百分之十五之后是会少上许多保险费用的。而且，你在阳光保险买商业险的时候和基本险一起买了，会有双重大礼包的。其他的保险公司比如中国人寿，中国平安也有自己的特点和特色服务，这里就以阳光保险为例说了，大家如果感兴趣可以上网去看看。

做到以上两点，在为汽车购买商业险时就不会盲目了，能根据自己的需求挑选商业险险种和保险公司，才能做到最实惠的去投保。

▷ 车商述职报告 ◁

各位领导、各位同事：

在两年的工作中，与在座的各位相比，本人可圈可点之处不多。综观两年的任职经历，以xx年年4月为界，可分为两个阶段。xx年8月至xx年年4月，从事人事管理工作。在这个岗位上，自己可以说是虽然不爱岗，但是很敬业。在任职期内，基本上完成了中层干部竞争上岗、全员双向选择上岗、清理各种劳动关系、新进人员首次公开招聘等系列人事制度改革及制定了加强劳动纪律严格规章制度的管理规定、职工休假管理规定、各项津补贴规定等系列规章制度。但由于工作能力有限，工作过程中出现了不少疏忽和漏洞，深感自己不能胜任此重要岗位，因此向领导提出了辞呈。

xx年年5月，经院党委研究，本人暂任院工会办公室主任。在这个岗位上，本人尽量做到出力不出错，平凡不平庸。组织了老同志迎奥运游古城、重阳节游画家村、职工运动会、卫生系统老年体协成立暨展示会、老同志文艺汇演等大型活动，并积极创建了职工之家，努力推行院务公开，尽心尽力履行职责。

本人无论在那个岗位，都坚决服从党委领导，执行党委决议，热爱医院，热爱集体，坚持原则，遵守纪律，廉洁奉公，完成本职工作，但工作能力欠佳，工作缺乏激情。如果从德、能、勤、绩四个方面评价自己，德、勤可为合格，能、绩为基本合格。

▷ 车商述职报告 ◁

第七条 车商专属团队设置要求。车商专属团队是公司车商业务发展的主力渠道，省会型分公司的中支公司应设立车商渠道专属团队或潜力团队，城市型分公司在分公司或分公司所在地应设立至少一个车商渠道专属团队。根据各机构车商渠道发展现状，鼓励非专属团队发展车商业务，形成专属团队为主，非专属团队并存，共同发展，相互补充，相互支持的车商渠道良性发展局面。

第八条 车商专属团队建设模式。车商专属团队建设包栝但不限于以下模式：

1.车商部下设车商专属团队若干，重点开展车商业务；

2.设置车商专属团队若干与其他销售组织平行；

营销部、直属部重点开展车商专属业务，达到专属团队设置标准的，可设置为车商专属团队；

营销部可设潜力车商团队或车商客户经理，潜力车商团队或车商客户经理可兼顾非车商业务，潜力车商团队或车商客户经理维护的车商业务为车商专属业务。

机构应根据自身特点确定专属团队建设模式及保费规模要求，但保费规模达到5000万以上的，原则上应进行团队裂变，使之产生出新的车商专属团队，机构可以根据实际情况灵活确定，但必须符合本办法关于车商专属团队的定义。

第九条 潜力车商团队的.设立。在三、四级机构辖内，若车商渠道业务达不到实体团队设立要求，可先行设置潜力车商团队。要求潜力车商团队下必须至少有一名销售人员，且其标准保费须满足当地最低车商客户经理的定级要求。一个机构车商渠道的潜力车商团队不得超过一个。

第三节专属团队费用配置与业务管理

第十条 车商专属团队销售费用配置模式。

车商渠道销售费用配置基本模式为“车商手续费+渠道维护费用+渠道人力成本”。

车商手续费。专属团队与非专属团队合作车商手续费均应由各机构分管领导与车商管理部门结合理赔送修、规模效益等因素制定差异化政策，应重点支持专属团队发展，手续费随行就市，省会型分公司以中心支公司为单位统筹支付，城市型分公司原则上由分公司确定支付，保持市场竞争力。

渠道维护费用。机构应根据专属与非专属区别制定渠道维护费用，可根据合作车商分类管理机制采取递进制模式，以提升专属业务团队积极性。车商渠道维护费用重点投放到专属团队，本着提升公司资源市场投放效率，增强综合市场竞争力的原则，由机构分管领导与车商管理部门根据新车销售、市场变化等情况制定。