总结阅读： 学科带头人述职报告之二。

作为新入职不算太久的员工，我们要虚心学习，争取做得最好！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“总结阅读： 学科带头人述职报告之二”但愿对您的学习工作带来帮助。

汪xx，中学高级教师，近两年任六年级语文教学工作。本人10年被评为z市优秀教育工作者，20xx年被评为z市学科带头人。

本人一直担任班主任工作，善于寓教于乐，培养学生良好的心理品质，提高学生的综合素质。因此，所带班级多次被评为文明班级，素质教育先进班级，辅导的学生参加全国及省、市各类征文中活动有多人次获奖，本人曾被评为优秀辅导奖。参加了20xx年1月8日—9日全国小学德育指导中心主办的“小学班主任工作技能高级研修班”培训。

多年来，本人致力于课堂教学改革，讲课生动有趣，学生很喜欢我的语文课，语文成绩名列前茅。本人也多次在辅导区及市级以上开公开课、讲座，得到了听课老师的一致好评。

在教学之余，我及时总结教育教学经验，积极撰写教育教学论文。近2年来，撰写论文多篇，5篇在国家级、省级报刊杂志上发表，4篇在省级和市级论文评比中获一、二、三等奖。

近几年来，曾指导过多名语文教师，重点指导了z、z已被评为z市教学骨干，并多次在市赛课中获一二等奖，有多篇论文在省市级获奖。

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[参考总结] 学科带头人述职汇报其二

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要动笔写上一份述职分析报告了。述职报告就是向上级领导呈送的总结性报告。那么，优秀有创意的述职报告要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“[参考总结] 学科带头人述职汇报其二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

在过去的一年中，我继续本人的一贯作风：认真、扎实、身先士卒地做好学校的一切教育教学工作。下面是本人的工作总结：

一、政治思想

今年是非常不平凡的一年，1月：当风雪阻断归路，我们彼此取暖；3月：当主权面对挑战，我们亮出利剑；4月：当圣火遭遇屈辱，我们义无反顾；当病毒吞噬生命，我们用爱弥补；5月12日：当震撼撕裂大地，我们开山辟路；7月，当奥林匹克圣火熊熊燃烧在北京鸟巢，我们奋力拼搏……作为民进的会员，我时时牢记民进的宗旨，关心祖国的时事、要事，紧跟中国共产党的步伐，和祖国的同呼吸，共命运。捐款、捐物都是我义不容辞的责任。积极参加政治思想学习更是我不断锤炼自己、提高思想觉悟的最佳途径。

二、业务能力

在过去的一年中，我时刻牢记自己是区里的语文学科带头人，不断提高业务能力，提升业务水平是我的必修课程。我利用课余时间研读了许多《湖南教育》、《科教新报》、《校本教研》、《小学语文教师》等杂志，阅读了大量的有关于课题方面的指导性文章。暑假里，我参加了英特尔的培训学习，并顺利获得结业证。在不断学习中，我觉得自己的理论水平和实践能力得到了比较大的提高。

今年上半年我在高岭小学支教，担任了五、六年级的品德教学工作和语文组的指导工作以及阳朝小学的教科室工作；下半年我担任了一年级的语文教学工作和教科室的工作。我主动上了4节校内教研课，2节区级教研课。每次的课例都能得到大家的肯定，能给听课者一些启迪，表现出了一些的亮点！作为学校教科室主任，我能带领老师们积极探究教研和科研问题，如上半年以校际联动的方式组织语文组开展了语文一类阅读课文的研讨，数学组开展了“创造性地使用教材”的研讨，综合组的“有效课堂”的研讨。下半年成功地和东风小学联动，举办了我校第二届“和谐之花”教学比武，并对全区进行了开放。

作为学科带头人，我积极参加了许多区级以上的活动：如参加区里的毕业班的阅卷工作，质量检测试卷的阅卷工作，区里招聘老师的阅卷工作；区里期末考试卷的出卷工作；到兄弟学校听课评课送课工作；和区里的语文教研员李葆春老师以及所有的语文学科带头人商讨全区的语文教学工作等等。无论是区里领导提前或者临时布置的工作，还是兄弟学校或者同事关于教学上的要求，我从来是二话不说地接受，并且认真优质地完成！

三、教育教学成果

论文获奖类：

1、《课件制作与教师正常工作的矛盾及其解决方法探讨》获省一等奖；

2、《运用现代教育技术促进小学课程教学中师生互动方式创新研究》获省一等奖；

3、《异彩纷呈的传媒世界》省二等奖；

4、《网络连通你我他，知识能力快速达》省二等奖；

5、《老师，我们不要钱》省二等奖；

6、《利用网络及其资源优化品德教学》市一等奖；

7、《多媒体让思想品德课堂开放和谐之花》市一等奖；

8、《现代教育技术催开品德之花》市一等奖；省二等奖；

9、《音乐课愉快教学八法初探》市一等奖；

10、《和时间赛跑》区一等奖；

11、《可爱的草塘》区一等奖；

12、教学故事《老师我们不要钱》区一等奖；

荣誉类：

荣获20xx年度区里优秀教研积极分子

荣获20xx年度区优秀资源提交最佳贡献奖

论文发表类：

《鼠标串起语文复习课堂》发表在20xx年5月的《长沙民进》上

《快乐学拼音》发表在20xx年6月的《科教新报》上

《语文研究性学习初探》发表在20xx年6-7月的《校本教研》上

《让语文课情感飞扬》发表在20xx年6月的《科教新报》上

【实用总结】 学科带头人述职汇报篇一

作为公司的员工，我们只有在工作中寻找乐趣，才可以把工作推动到极致。为了更好的落实工作任务，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么怎么才能写出更好的述职报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用总结】 学科带头人述职汇报篇一》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

本人1997年7月毕业于z师范，同年8月至前艾中心校工作，做了3年班主任，20xx年1月毕业于江苏教院英语本科，20xx年8月至z市新区实验小学工作至今。现任z市新区实验小学教导处副主任，分管英语条线和代调课工作，承担六（7）班的英语教学任务。

自工作以来，坚决贯彻、执行教育方针，严格执行中小学教师道德规范。热爱自己的本职工作，尽心尽责，能圆满完成各项教育教学任务，对待学生，耐心、细心、关心并重。坚持学习新的现代教学的理念和思想，认真钻研教材、教法，一切从学生实际出发，关注他们的可持续发展。能从学校实际出发，根据市局、校长室、教导处的总的工作思路，制订符合本校教师和学生发展的工作计划，并落实到各项教育教学活动。

带领教师进行活力课堂背景下创新小学英语区域“集备制度”和“有效课堂”的研究和思考，集体备课，群策群力，资源共享，追求绿色高效，开展“小学语篇教学中练习活动的设计研究”的小课题研究。每学期至少听组内教师30节课，并在组内上示范课，作讲座。经过大家的相互帮助和努力，本人取得了一定的进步，获20xx年获z市马相伯教育超越奖；20xx年度先进教育工作者（考核优）。

作市、片级讲座两次，上z市级展示课两节，“新秀杯”赛课z市一等奖。一篇论文获国家级一等奖，一篇教学设计获江苏省二等奖，一篇论文获镇江市级三等奖，其余为z市级奖项。承担培优班学生的辅导任务，指导学生参加各级各类竞赛成绩显著，温馨、张晨雅、周绮雯在“第四届PoP全国少儿英语风采大赛”南京赛区总决赛中获三等奖；何嘉元在“时代英语杯”江苏省第五届小学生朗诵比赛中获一等奖；袁媛、陈一诺在“时代英语杯”江苏省第六届小学生朗诵比赛中分获一、二等奖；有15名学生在“江苏省小学三年级英语听力和阅读能力竞赛”中分获一、二等奖；有13名学生在“江苏省小学五年级英语听力和阅读能力测试”竞赛中分获一、二等奖。为了能对自己的成长有更大的促进和更高的要求，特此申报z市级学科带头人。

[精选总结]音乐学科带头人述职报告(推荐一篇)

自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了与时俱进、跟进任务，现在就是我们写述职报告的时候了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？小编特地为您收集整理“[精选总结]音乐学科带头人述职报告(推荐一篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好！

本人1999年毕业于z师范音乐大专，20xx年南京师范大学本科函授毕业，小学高级教师。20xx年被评为z市级骨干教师，两年多来，能积极投身于课程改革之中，在平时工作中认真，以新思路、新方法来指导工作，出色地完成“五认真”工作。在各级教育教学竞赛中多次获奖：

20xx年度z市教职工考核优秀

20xx年被评为z市骨干教师

20xx年z市课件评比一等奖

20xx年z市素质教育先进个人

20xx年z市书信文化活动优秀辅导教师

20xx年z市中小学教师教育技术能力竞赛二等奖

20xx年被评为陵口中心小学优秀班主任

20xx年陵口中心小学青年教师赛课优胜奖

20xx年江苏省优秀指导教师

20xx年z市优秀辅导教师

20xx年z市课件评比二等奖

20xx年新区实验小学说课比赛二等奖

在历届z市小学生文艺汇演中，一人承担2个节目的辅导任务，不怕辛苦、任劳任怨、认真辅导，尽自己的最大力量来完成训练。20xx年小学生文艺汇演中所辅导的的合唱、器乐均获的单项一等奖，同时也被评为z市优秀指导教师。20xx年带领学校合唱队代表镇江参加江苏省“学党史唱赞歌树美德”合唱比赛，获得三等奖，又参加江苏省“我向党来唱支歌”合唱比赛获二等奖，同时也被评为江苏省优秀指导教师。

近两年来在教学之余，利用课余时间撰写了多，获篇论文，共有6篇论文获镇江市、z市一、二等奖。

我这次申报z市级学科带头人。不管成功与否，我都会一路继往地努力工作！

谢谢大家！

总结阅读： 述职报告之二

作为公司的员工，我们在工作中不能出现任何差错，这就需要我们不断专研与努力了。为了让下一阶段工作开展有序，现在也到了我们写述职报告的时候了。述职报告就是下级向上级书写的一种行文。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？以下是小编为大家精心整理的“总结阅读： 述职报告之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

幼儿教师述职报告

当“非典”的阴霾渐渐散去，学期工作又将结束。花开花落，日月如梭，转眼三年时光匆匆而过，虽默默无闻，仍在人生旅途上留下一串深深浅浅的足迹。在此，谨向区考评组领导及全园教职工作如下汇报：

一、思想政治

坚持正确的政治方向，拥护党的路线、方针、政策，以邓小平理论为指导，认真学习“三个代表”重要思想及十六大精神，深刻领会其实质，不断提高政治思想素质和理论水平。通过学习和思考，使自己更深刻地认识到：作为一名年轻的党员干部，只有树立了马克思主义世界观、人生观和价值观，才能摆正个人同社会、集体及他人的关系，富有使命感和责任感，才能做到克己奉公，淡泊名利，与时俱进，开拓创新，拒绝一切诱惑，保持清醒头脑，抓住机遇，迎接挑战，用行动践行“三个代表”，实现人生的价值。

认真贯彻执行党的教育方针及法律法规，反复学习国务院“两个《决定》”、《幼儿园教育指导纲要》、《关于幼儿教育事业改革和发展的指导思想》等政策法规。爱岗敬业，“痴心不改”。随着教育体制改革的全面启动及一些客观原因，幼儿教育面临严峻考验。幼儿园要改制或推向市场等种种舆论沸沸扬扬，我园的拆迁更是满城风雨，议论纷纷。但我始终认为：幼儿教育作为人生的奠基工程，有不可忽视的重要作用，错过了“关键期”，人的潜能就难以得到最大化、最优化的发展。未来社会的竞争归根结底是人才的竞争!教育的竞争！新《纲要》和《指导意见》的相继出台，充分体现了党和政府对幼儿教育的高度重视和深切关怀。新世纪充满新的希望，蕴藏无限机遇。但如果没有足够的储备和积淀，任何机遇都将与你擦肩而过。有为才有位！刷新观念，完善自己，认认真真做好今天的事，为明天做一些准备，才是我们面对冲击和挑战应有的态度和选择。因此，组织全园教工认真学习，反复讨论，稳定情绪，统一思想，适应时代需求，增强竞争实力，尽心尽职干好本职工作，兢兢业业为幼教事业奉献才智。

模范遵守社会公德及职业道德规范，自觉提高师德修养，以身作则，率先垂范。有较强的法制观念和法律意识，不断增强依法办园、依法治教的能力和政策水平。以大局为重，不计个人得失；尊重同志，以诚待人，作风民主，处事公正，廉洁自律，身体力行；语言规范健康，举止文明端庄，以良好的师德和职业形象带领全园教职工共同成长。

二、履行职责

当代管理决策论者西蒙曾说：管理工作的关键在于领导者，领导艺术的核心在于激励下属积极主动地工作。依据现代管理学理论，实施“以人为本”的管理理念。注重尊重和发挥教职工的主体作用，努力营造宽松、和谐、平等、自由的良好氛围，引导教职工积极、主动、创造性地开展工作。激发其参与管理，重大问题均采取多种方式启发、组织教师献计献策，虚心听取和吸纳群众意见和建议，集思广益，实行民主管理，从不独断专行。坚持园务公开，不搞“暗箱操作”，加大工作透明度，充分尊重教职工的知情权和参与权，增强了教职工主人翁意识和工作积极性。讲求工作方式方法，随时掌握和了解教职工思想状况，正确引导，及时沟通，以诚相待做耐心细致的思想工作，千方百计帮助群众解决实际困难，让每个教职工都能感受组织的关怀和集体的温暖。

增强集体凝聚力，培养团队精神是管理工作的又一着力点。为使年龄不同，性格各异，素质、能力参差不齐的教职工队伍形成合力，同心同德，我认真分析每个教职工的长处、弊端，努力发现、引导、放大其“闪光点”，针对情况制定切实可行的培养计划并逐步落实。正确认识教职工的差异性，提出不同要求，采取不同措施，尽可能扬长避短，人尽其才。其二，充分理解、信任教师，完善激励机制，给教师提供更大的教学自主权和发展空间。教师们在愉悦、融洽的环境里体验合作与成功，增强了集体荣誉感和归宿感。同时，以工会为纽带，组织开展参观、旅游、娱乐、演讲等丰富多彩、有益身心的集体活动，开阔视野，增长见识，消除隔阂，加强团结，进一步增强了凝聚力和向心力，塑造了团结、和谐、积极向上的群体形象。

开学前夕，区教育局一直调令，任苏公路幼儿园园长。面对突如其来的调动，陌生的人员、环境，开学前繁杂的事务，上届班子的集体调离，尤其是五所教办园中唯一的“孤军作战”……千头万绪，困难重重！但我想，作为一名党员，干部轮岗是时代趋势，服从安排义不容辞。这副重担，是组织的信任，领导的培养，是对自己的考验和锻炼。多一次经历就多一份成熟！于是，没有向组织提半点要求和条件，迅速进入角色，拟计划，聘教师，调整人员，改善环境，招生分班……在全园教工的大力支持和配合下，各项工作有条不紊地进行。经过半个月的紧张忙碌，修葺一新的接待室，色彩鲜艳、母爱洋溢的大型壁画，情绪稳定的教师队伍，井然有序的教学管理得到了开学检查组领导的高度赞扬和肯定。

今年四月，人类遭遇“非典”。在这场前所未有的灾难面前，紧张、担忧、恐慌，同时，倍感肩上的责任――师生安全重于泰山！按照上级部署，迅速成立领导组，调整工作计划，制定应急预案，落实防范措施，毫不懈怠。加强师生心理健康教育，注重培养良好卫生习惯，以科学的态度和方法阻击“非典”，持之以恒。全园师生及家人平安度过疫期，确保了师生的健康和安全。

顺应时代发展，深化幼教改革。以《纲要》为指南，刷新观念，转变角色，优化行为，整合资源，全面实施素质教育是三年来教育教学改革的主要内容。狠抓常规管理和队伍建设，注重过程。与蓓蕾少儿英语中心联办双语教学实验班，艺术教育特长班，排除干扰，克服困难，使实验得以顺利开展，成效显著，促进了幼儿健康和谐发展，增强了竞争实力，促进了教师成长，取得了良好的社会效益和经济效益。实验班现已从1个班增至4个班。

无论运动会还是汇报演出，当孩子们的进步和表现令家长欣慰，观众惊异时，所有的辛劳，所有的付出，都化作欣慰的笑靥。是的，孩子的快乐和幸福就是我最大的心愿！

三、工作成绩

组织幼儿参加全国“双龙杯”少儿书画大赛，三年均获集体三等奖，三名教师获三等园丁奖，累计91名幼儿获等级奖，其中最高等级钻石杯奖6名。

组织、指导教师参加四川省首届幼儿园活动材料创制大赛，获文字方案三等奖。指导、帮助教师参加市、区及各类竞赛，均获好成绩。

由陈冬梅老师执教的集中教育活动――儿童超市，以全新的理念，巧妙的构思，新颖的形式以及教育资源的开发利用诠释新《纲要》，在区级赛课中脱颖而出，并代表江阳区参加市级献课，行家称赞。

鼓励、支持教师参加学历提高和技能培训。45岁以下教师均参加大专学习和计算机、英语等基本功培训，教师撰写教育笔记、教研论文100余篇，选送37篇，分获市、区等级奖。年轻教师要求进步，主动承担教学教研任务，给自己压力，促自己成长，为自己喝彩！全园已逐渐形成自觉学习，努力提高的良好风气。

成功组织开展了送教下乡，亲子游园，文艺表演，汇报演出，幼儿运动会等大型活动。特别是几次在白塔广场举行的全园幼儿运动会，双语、特色班汇报演出活动，观众上千人，社会反响良好，市、区各新闻媒体作了多次报道。双语班的网上信息更凭借网络优势扩大了我园的美誉度和影响力。

作为一园之长，我深知自身素质对于教师具有最生动、现实、鲜明的直接影响力和感染力。不但为人师表，还要为使师表，才能领先一步，技高一筹。因此，从未放弃对知识的渴求。坚持学习教育理论，广泛阅览业务书籍，构建完整知识体系，实践“乐学善思”的人生格言，向复合型人才努力。

参加江阳区园长示范说课，作为优胜者在黄舣为全区幼儿教师说课活动进行了示范演示，受到领导、行家赞誉。承担江阳区《幼儿园课程实验教材》语言、艺术领域及家庭教育辅导员培训任务，撰写培训讲稿2万余字，培训各级各类幼儿园教师、自贡师专学前教育大专班学员、区家庭教育辅导员近500人次。学理论，查资料，请教专家，认真研究……牺牲了很多休息时间，但确实感到这是领导的信任和培养，苦中有乐，虽苦犹甜。经过这些年锻炼，自己的理论素养，研究水平和表达能力不断提高，受益良多，多篇论文在省、市、区获奖、交流。

学无止境。在顺利完成法律本科函授学习后，又参加了西南师范大学教育管理专业研究生课程进修班学习，妥善处理工学矛盾，学以致用大胆实践。高层次的教育丰富了人生阅历，完善了知识结构，领导艺术和管理水平有了可喜的进步和提高，对生命、事业有了更深的理解和感悟。连续三年被支部评为优秀共产党员，并作为区幼儿教育的唯一代表光荣地出席了江阳区第六次党代会。对我而言，这是荣誉，更是一份沉甸甸的责任！

四、存在问题

回首过去的三年，苦、辣、酸、甜尽在心头，失败、疏漏、错误也凸现眼前。如整体的开拓创新力度不够；个别教师的积极主动性未能充分调动和发挥；综合素质还需“洗脑”“充电”；教育科研亟待加强；家长工作、幼儿伙食也还存在很多问题和困难……这都是下一步需要攻克的难关。我会尽力与全园教工一道开创工作新局面，我坚信，幼儿教育一定会迎来更加美好的明天！

借此机会，向长期以来关心、培养和教育我的各位领导，向对我的工作给予理解、支持与配合的全园教职工表示最诚挚的感谢！

谢谢大家。

总结阅读： 部门述职报告之二

作为公司的正式员工，我们要不断学习与进步，把工作做得更好！为了下一阶段工作顺利开展，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告就是指任职者从中找出经验教训，引出规律性的东西引文。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编帮大家编辑的《总结阅读： 部门述职报告之二》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、销售目标：

初步设想20年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广品牌。

长远看来，我们最后依靠的对象是在品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得很重视他们，而且服务也很好。

定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。

阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。

为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。

销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

一、人员安排

1.一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

2.一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

3.一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

4.一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

5.专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

6.所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

二、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;

同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

1.出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

2.业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

3.工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

三、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。

一是销售部不定期内部培训。

二是请技术销售技巧、礼仪、技术等方面。

四、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

总结阅读： 人事述职汇报之二

自入职那天起，我们就做好了打长久攻坚战的准备，要把工作做好做全面！为了落实工作目标，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么，写好一份优质的述职报告要怎么做呢？下面是由小编为大家整理的“总结阅读： 人事述职汇报之二”，希望对您的工作和生活有所帮助。

20xx年我在厂领导的正确领导和大力支持下，在全科同志们的精诚合作下，坚持学习和贯彻科学发展观，勤奋工作，锐意进取，圆满的完成公司下达给我的各项任务指标；20xx年我主要负责科里专卖管理工作和多元化管理工作，现将我今年的工作从以下几个方面进行汇报，不妥之处，请领导和同志们批评指正：

一、加强政学习，不断提高自身政治思想水平和业务水平

我知道只有不断的加强自身的学习，才能提高政治思想觉悟，提高自己的各项业务水平，使自己在新时期发展之中立于不败之地；今年我认真学习和深刻理解上级文件的精神实质，提高理论素养与思想政治水平。坚持理论学习，树立正确的政治立场、观点和方法，不断提高政治敏锐性，增强政治鉴别力。在学习方法上，积极参加公司组织的政治理论学习，坚持业余时间自学与单位集中学习结合起来，努力钻研政治理论、业务理论，学习经济知识、科技知识、历史知识，夯实基础。只有学习才能不断进步，才能知道自己的差距和不足，才能知道我与企业的要求的差距，才能奋起直追，才能早日成为企业的一流员工。努力学习，不仅能掌握党在各不同工作目标、方针政策、各项法规，还能不断更新专业知识和水平，这样才能跟上时代的脚步，才能把自已磨砺成为新时期里德才兼备的干部。

二、履行本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步

今年我主要管理专卖工作和多元化工作，无论在管理专卖工作，还是多元化管理工作，我都坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，各项工作均取得优异成绩，下面从专卖工作和多元化工作两个方面进行汇报：

1、管理专卖工作

公司领导和厂队领导对内部专卖管理监督工作十分重视，今年展开了13次内部专卖管理监督全厂性检查，成为内部专卖管理监督检查体系中的重要环节，是重中之重的工作。今年我参加了卷烟专卖品管理工作培训。通过学习，进一步增强了对内部监管工作的认识，明确了加强内部监督管理的重要意义。在专卖管理工作上我主要做了以下几点：

（1）、狠抓规范，严格自律；从抓制度入手，以制度促规范。结合有关内部专卖管理监督工作的文件精神和实际工作，严格按照管理制度和工作标准执行，确保卷烟专卖品管理的每一项工作都能做到有法可依，有据可查。在从思想上高度重视这项工作的同时，从行为上做到规范操作。8月初，工厂新垃圾处理站正式启用，新设施使工厂残次、废弃烟草专卖品处理更加规范，延用原来的销毁方式，整个销毁过程均符合专卖品管理规定，确保废弃烟草专卖品处理工作安全、稳定、高效运行。1-10月份共处理残次、废弃的碎梗渣、烟沫598926.4公斤，卷烟纸6380.5公斤、嘴棒18123.6公斤、混合纸（商标纸、接装纸、内衬纸）32896.44公斤，丝束、滤棒12698公斤。在卷烟专卖品出入库保管工作中，帐、卡、物相符率100%。

（2）痕迹管理，夯实基础；要做好卷烟专卖品管理基础工作，就必须实施“痕迹化”管理。对照内管工作标准和流程，相应地按照领用、发出、实际、保管等环节规范“工作底稿”、“凭证”、“报表”和各环节的“管理台帐”。对在这项工作中的基础资料，进行科学分类归档。在卷烟专卖品管理工作中形成的工作底稿，也都进行了妥善保管，确保了这项工作在规范、有序中开展。同时，定期向公司汇报内部专卖管理监督工作情况，自觉接受监督。

（3）认真配合自查和检查，查找问题和不足；按照省局、公司规定的程序和步骤，逐笔逐项深入细致地开展自查，做到了三个100%，即：检查的项目达到100%，检查的内

容达到100%，问题整改率达到100%。实时检查专卖废弃物质销毁情况，及时查看卷烟原辅料消耗情况、计划执行情况、码段使用情况等，发现问题及时整改。在省局、公司的5次内部专卖管理监督工作检查中，我都将档案资料、报表按照检查的流程摆放整齐，便于查找，由于准备工作充分，受到了各级检查组的好评。

2、多元化管理工作主要做了以下几点：

（1）及时、准确完成多元化企业报表的收集、整理、报送工作，

按照《多元化经营企业管理办法》要求，每月25日前向公司多元化管理员报送员工分布情况统计月报表；每季度报送季度财务报表。在报送过程中，每次我都能够认真的一一核对所报送的数据，力求数据准确、上报及时。

（2）多元化经营企业20xx年合同签订情况；年初，与人事科、实业公司、物业处进行沟通，确定20xx年度合同签订的具体内容和相关事项，经确认后与两家多元化经营企业签订了20xx年劳务合同，与物业处签订20xx年度委托合同。二季度与物业处签订了职工餐及客餐服务合同。

（3）多元化年报、年中预算调整工作；按照统计年报工作和下半年预算调整的工作要求，组织多元化经营企业完成了20xx年度统计报表上报及10年下半年调整预算工作，并负责相关事宜的沟通、协调工作。

（4）多元化经营企业基础信息；完善了多元化企业信息、重大事项、企业年报、年度审计报告、设备运行能力、设备使用情况信息内容。

（5）多元化企业体系文件的修正工作；针对体系检查提出的物业处工作餐及客餐服务合同等两个问题，分别进行原因分析并制定整改措施，于6月8日前完成全部整改工作。

（6）多元化经营企业预算报送情况；按照公司预算管理工作要求，按时组织完成了多元化经营企业20xx年预算的编制、收集、上报工作。组织完成了多元化企业固定资产投资项目立项申报工作，为公司的全面预算管理提供了可靠的数据依据。

（7）完成的其他任务情况；参加多元化经营企业投资管理信息系统培训和多元化经营企业统计年报培训。自学了《内部专卖监督考核管理规定》《残次和废弃烟草专卖品管理规定》、《卷烟产品条码使用及管理暂行办法》等相关法律法规。多元化企业投资管理数据统计、《多元化企业重大事故实施细则》落实、车队运输数据的统计等等其他临时性工作。

一年来，我在专卖工作和多元化工作两个方面的工作都得到了公司领导和厂领导的好评。

三、严于律己，贯彻党风廉政责任制

本人加强廉政学习，及时将教育学习成果转化为实际行动，自觉将廉政勤政意识贯穿到日常工作中。工作中增强党纪政纪观念、法制观念、廉洁自律意识，增强拒腐防变和抵御各种风险的能力，树立依法办事意识，规范工作行为、树立管理人员良好的素质形象。回顾过去的一年，自己在公司、科领导的关心和全科同志的帮助下完成了本职工作任务，今后我将更加严格要求自己，加强学习，不断提高自己的政治水平和业务能力，做好本职工作。加强党性修养，廉洁自律，从小事做起，从自身做起，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识，与时俱进，求实创新，为推动烟草行业的新腾飞做出新贡献。

总结阅读： 物流主管述职报告之二

作为公司的正式员工，我们要不断学习与进步，把工作做得更好！为了让下一阶段工作开展有序，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告就是要找出优点以及不足与教训。那么，述职报告的内容具体要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“总结阅读： 物流主管述职报告之二”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的领导：

透视昨天，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们必须面对现实，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化!从而在百尺竿头，更近一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好的做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。

回首过去，是为了更好的面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：

一、回首20xx

1、我们生活在服务经济时代，同时我们也是站在服务的岗位上，服务已经渗透到生活和工作中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。我们站在出库的岗位上更应有如此的理念，因为我们对内是窗口对外也是窗口。所以我们一定要做好这个模范窗口。为客户，司机、业务员们提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事是我们能秉承的理念，尽我们的能力去满足每一位司机、业务员的要求，给我们一个机会就是给客户司机和公司业务员的一个答案。我们会一如既往，无微不至的做的更多更好。

不足之处：沟通方面还存在许多不够完善的方式。

2、能够严格遵守公司部门出库发货制度，做到发货的准确率：出库时手续不全不发货，特殊情况需有关领导签批。做到以公司利益为重，爱护公司财产，不监守自盗。

不足之处：遇到发货问题处理效率较低。对货物外观没有做到钦点。

3、积极配合成品会计。对每天的发货账务进行整理，核对，做到手工账、系统账、实物一致性。有问题及时反应给成品会计。积极配合每月盘点工作，对出现的问题及时处理，汇报会计及时做好调账工作，保证库存报表上交的时间和数据的准确性，真实性。

不足之处：数据的准确性和效率性还有待提高。

4、6S工作，积极配合整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全等各个环节的6S工作。每天参与对仓库纸滚的整理，仓库卫生的清扫，仓库安全隐患的排查。不断的提高自己仓库管理意识。

不足之处：对现场的工作了解不够全面。以后有待提高。

二、自己主要岗位职责

1、根据装货通知单负责安排装车，打印出库单并做好各项登记工作。

当接到装货通知单在右上角写上来单时间并做好系统登记，根据装货通知单所开的规格及要求查好库位，安先后顺序有秩序的安排装车，交代清楚叉车工相关装车要求，主动协助叉车司机找好纸工作，外库转回及时做好调拨，并做好相应的登记工作。打印出库单时核对好相应的要求，并及时过账。准确算好当班汇总，并把单据整理好。

2、做好所有工作的交接与检查工作和客户的服务、沟通、协助等工作。

提前20分钟到岗，做好责任区破损纸和6S的检查和处理，遇到问题及时反馈。装车过程中涉及改单问题及时与计划员联系，发货过程中遇到磅差返回的车辆及时核对并有效率的处理。跟客户司机和业务员沟通要有耐心、主动协助司机、业务员解释、解决问题。

展望20xx，我们需要不断的提高自己的服务意识，提高装车的高效率、高质量。做到时间和空间上的合理利用，为xx的良好口碑不断努力。在仓库规划上做到合理的安排，减少库存压力。使发货秩序再上一个台阶。

述职人：xxx

20xx年x月x日