工作回顾和总结范文(3篇)。

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了下一阶段工作顺利开展，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么，关于好的述职报告要怎么样去写呢？下面是小编精心为您整理的“工作回顾和总结范文(3篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作回顾和总结范文(篇1)

镇长个人工作总结报告范文

根据省市第五届村民委员会换届选举工作安排，我市按照“统一部署，阶段推进;试点引路，先易后难;依法推进，保持稳定;加强领导，确保成功”的总体要求，市乡村三级联动，扎实工作，克难攻坚，圆满完成了全市参选率达91.2%的显著效果。

一、基本情况

我市辖1个矿区，298个村委会，2477个村民小组。1000人以下的村有54个,占18.8%;1000—人的村有145个,占48.7 %;人以上的村有99个，占33.3%。

及早准备。办事处党(工)委书记、组织书记、组织委员、民政所长参加的第五届村民委员会换届选举工作会议，对春节前后的换届选举工作进行了整体安排，明确提出：春节前，以调查研究为主，摸清情况，认真做好重点村、难点村的排查工作;春节过后，心得体会要立即行动，一鼓作气，全面铺开第五届村委会换届选举工作。

2月18日，试点镇卢店镇率先召开动员大会，安排部署第五届村民委员会换届选举工作。2月25日，我们召开了全市换届选举动员大会。至3月3日，全市298个村委会，全部召开了换届选举动员大会。两个多月以来，我市多策并举，各方联动，克难攻坚，认真抓好换届选举工作，圆满实现了100%换届的工作目标。整体上看，换届选举取得的成果表现在以下六个方面：

(一)实现了100%换届的工作目标。截止4月24日，全市298个村的村委会成员全部选出，其中按期一次足额选出的村有278个，一次选举成功率达93.3%。全市共选出新一届村委会成员1243人，其中连任580人，占46.7%;新当选663 名，占53.3%。

(二)村级干部结构进一步优化。在新一届的村委会成员中，初中文化程度的有419 名,占33.7 %;高中文化程度的有664名，占53.4 %;大中专以上的有136 名，占10.9 %。29岁以下的有76名，热门思想汇报占6.1%;30-49岁的有 986名，占79.3%;50岁以上的有181 名，占14.6%。妇女252名，占20.3%。

(三)人民群众的参政意识明显增强。全市农村人口打工的时间，多次专程回村参加群众大会，投上自己的神圣一票，彰显了广大群众的参与意识、民主意识和主人翁意识。

(四)机关干部得到了锻炼。换届选举工作程序性强、操作严格、涉及面广。为搞好换届选举工作，我们可以说是全民动员、全力参与、全心投入。换届办的同志虽然是临时抽调组成人员，来自不同单位、不同岗位，但他们都尽职尽责，踏踏实实，一丝不苟，加班加点，忘我工作。各乡镇的机关干部在选举期间更是夜以继日，连续作战，部署指导、组织选举、答疑解惑，抓重点，攻难点，扎实工作，垂练了作风，锻炼了本领。广大基层干部的群众意识、民主意识、依法行政意识也得到了进一步的提升。

(五)村党支部得到了检验。村级党组织是党在农村的领导核心。村支部在村委会换届选举中的作用发挥的如何，直接关系到换届选举工作的成败。其领导水平、控制能力、驾驭全局、处理复杂局面的能力如何，在这次村委会换届选举工作面中得到了一次很好的`检验。在换届前，我们发挥了村支部了解村情民意的优势，深入细致地做好换届选举前的矛盾纠纷隐患的排查工作，化解村委会换届选举中可能存在的不稳定因素，为村委会换届选举铺平了道路。在换届中发挥了村支部懂党的政策的优势，广泛做好村民思想政治工作，教育广大群众了解村委会换届的意义及有关法律法规，引导他们积极参加选举，为村委会换届选举理顺了情绪，凝聚了合力。在换届后发挥村支部熟悉农村工作的优势，积极发挥对村委会传、帮、带的指导作用，教育他们如何迅速适应工作，提高对农村工作的驾驭能力，帮助新一届村委会迅速成熟起来。事实证明，绝大多数基层党组织是坚强有力的，是经得起考验的;但也确有极个别村支部书记临阵脱逃，在换届时吓破了胆子、撂了挑子。这也给我们进一步加强农村基层党组织建设提了醒、敲了钟。

(六)党的执政基础进一步巩固。在换届选举中，我们始终坚持在党的领导下有序进行，并认真落实省委提出的“四个提倡”。村委主任“一肩挑”的有 98名，占32.9%;“两委”成员交叉任职的有421名，占33.9%。

正式选举工作结束之后，我们及时安排了工作移交、建章立制工作等选后工作，对各乡镇换届选举工作情况进行了检查验收。目前，全市大部分乡镇已完成了工作移交、配套组织建设、建章立制等工作。

工作回顾和总结范文(篇2)

一、工作主要表现

转变观念、提高意识，热爱大集团，服务 三产项目，工作作风明显转变，用心做事、追求卓越的良好风气已经形成。我们把职责定位为“服 务” ，以服务为宗旨，谋划和开展好各项工作。我们抓住管理根本，明确创新方向，坚持务实作风， 变被动服务为主动服务，不断提高服务能力和水平。

健康 证，完善卫生制度、操作制度，加强餐具的消毒和食堂的卫生，确保员工饮食卫生安全。 “安全是员工公寓的重中之重” ，员工公寓在工作中始终

出门不关停用电器等行为; 同时加强出入宿舍的安全管理工作，对来访人员进行登记，每晚 交流，随时随地掌握员工思想动态， 及时发现问题并予以解决。 做好日常环境保洁、优化员工工作生活环境。

优化员工工作生活环境。今年，后勤部门多次对公司后广场的裸露地 面进行平整，目前后广场的地面硬化工程正在稳步实施当中。平日，物业中心做好公司大院的日常 清洁及绿化工作，加强绿化养护，严格控制病虫害的滋生，粉砌道路路边石、修补花岗岩砖等零星土建工作 补种，在本年的省市级卫 生先进单位复查工作中得到了相关部门的好评。物业中心服务热情周到，建立巡视机制和 花灯 30 余盏;更换损坏的路灯地埋电缆 60 米。

二、存在的问题

后勤部门在 xx 年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部 管理工作得到加强和提升，但工作中暴露出的问题和不足仍不可忽视，也需要今后工作中进一步加 以完善和改进。yS575.CoM

1、工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。表现在工作上跟进仍然不够，员工接受工作和领导安 工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。 排工作不清晰，偶尔会出现工作要求虽然传达下去了，但在抽查过程中仍然能发现问题。

2、日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。员工工作落实还依赖上级的检查和监督，导致不应出 日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。

工作回顾和总结范文(篇3)

20xx年5月11日是我来到公司的第一天，从本日起我要开始做一项以前从没了解过的工作沥青混凝土搅拌及生产。相比本来的那些工作，我觉得这是我人生中的一次挑战。

骨料筛分层、骨料称重和沥青称重层、拌锅层和小车层。在牛司理的赞助下我很快学会并上手操作。可一天工作下来我感觉很累，而且常常会熬夜，往往从晚上6点钟，但我没有放弃，尽力转变以前的生活纪律，并作出了调剂。

6月1日在我工作的时候呈现了机械故障，也是我第一次独自学着阐发问题，当我打开电路机箱盖的时候，一下子就蒙了，因为一大堆电线，我根本不知道应该怎么做。这时候维修工刘克来到操作室，帮着我阐发了一下原因，是因为1.2号料仓的振筛哆嗦光阴过长导致变频器跳闸，后来排除故障就规复了正常。通过这次故障排除，我也学习到了更多的知识。

6月6日我第一次生产改性沥青混杂料，改性沥青最难的便是在于温度节制，混杂料对温度的要求异常严格，170°—185° 太过靠近废物温度，温度低了料凉的快，温度高了料容易成废物，很容易失足。

20xx年生产的时候呈现几回失误，因为自身原因导致沥青搀杂料呈现问题，我认真反思怎么做能力包管料不出问题。后来在实验室主任金跃和实验员刘军委的耐心指导下，最终办理了料温过高和料温过低的问题。

在生产历程中还遇到一些问题，一次是小车不工作，也不下料，后来和电工维修工一起阐发原因，是小车上的电缆线长光阴未调换导致电缆线过旧，或者小车上的电缆线往返折叠导致里面的线芯毁坏而引起的;还有一次是燃烧器点不着火，阐发原因是里面的火焰探测器探测不到火焰，办理措施是把火焰探测器擦拭清洁，并重新装好，设定火焰探测器探测光阴和天然气压力;20xx年年产值114700吨，此中天然气耗损多，原因是冬天天气严寒，原料石子湿，焚烧次数频繁，导致天然气耗损对照多。

同事在新的一年里，天天高兴，工作顺利。

精选阅读

写作借鉴：销售工作回顾和自我评价范文汇编

作为公司的优秀员工，我们一直在提高自己的专业能力，以便可以给公司做出更好的奉献。为了落实工作目标，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告就是向上级领导呈送的总结性报告。那么，你知道怎么写具体的述职报告内容吗？小编特地为大家精心收集和整理了“写作借鉴：销售工作回顾和自我评价范文汇编”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售工作回顾和自我评价(篇一)

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象。

销售自我评价

客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。

但顾客间的需求是什么呢？

第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。第二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。

第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。

第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。

第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾客。

那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？

简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。 接着要怎么样来聆听呢？

第一，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。

第二，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结，

使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客涛涛不尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候” “在哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，比如说：“这是你在找的产品吗？”

第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。

第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？”

第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。

最后，在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接下往谈话的机会。记住，要以问题目的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！

使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动， 激起客户的购买欲！在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。 首先，第一个使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。

销售工作回顾和自我评价(篇二)

时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信服务的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下：

一：日常业务办理工作。开票岗工作人员坚守24小时值班制度，直接面对顾客群体，面对各色各样的顾客，耐心认真讲解业务流程，未出现与顾客争吵现象。业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理差错现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。

二：日报表填报工作。根据一套班一总结的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在规定时间内上报财务岗，从未因本岗位原因延误上报报表工作。

三：周报表及月度报表上报工作。综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。

四：顾客资质审核整理工作。综合岗人员根据财务部门要求，严格把关资质审核，资质不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制《供应商资质审查表》并找经营管理部审批，留档。

五：采购记账工作。综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套余额等情况，做到每个单位的账单清晰明白。

六：协助财务部门整理采销系统。年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。重新录入所需发生业务的顾客名单，并经顾客明细化管理。

七：提供各类数据。根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。固定上报数据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。

八：核对检查出门放行。每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格的形式定期发送财务资产部总监。

在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改进不足，在以下几方面更进一步：

一：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对提高，同时在工作中学习锻炼自己。

二：增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。尤其增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握，了解产品的基本技术指标。

三：对报表的制作要更加仔细和认真。保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。

四、及时整理更新销售系统中的顾客资质，保证完整正确，努力让我们的销售人员能详细了解可发生业务顾客资源。

总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开展的更加有声有色。

销售工作回顾和自我评价(篇三)

我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更好的发展。

工作责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;性格直爽、乐观、自信的我，为人坦城、做事认真、接受与理解力强，爱好唱歌、听音乐、爬山、看书、写日记等。对于自己要做的事情一定会尽心尽力尽职尽责将其做到最好，不管在任何环境下都能用最短的时间去适应。

三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创造美好明天。全面较强的办事能力.品行端正外形佳,为人正直稳重务实,工作认真负责,有团队合作精神，乐观向上，大方开朗，热情务实;待人诚恳;工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神;适应能力强，具备良好的组织协调能力;善于不断学习及总结，吸收能力强;有思想、思维敏捷，不墨守成规，有极强的创新意识;本着认认真真做人，踏踏实实工作的原则去生活;拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好;有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

具备较强的组织、沟通、生产协作能力，进取心强;坚持原则，工作作风严谨、高度的责任意识。

善于沟通，有良好的沟通能力，独立性强，热爱销售行业，在业务上具有全盘业务处理和良好的职业判断能力。

销售工作回顾和自我评价(篇四)

近一个月来，随着气温的回升，万物复苏，大地春暖花开，我店开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。在上级领导的正确指导下，在我们店员的积极努力工作下，我们亨达皮鞋南门口专卖店比较圆满的完成了十九万的销售计划，并且超额完成20万元的销售。这都是我们店所有员工共同努力的结果。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一个月以来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结

我觉得自己还在一定程度的存在有欠缺——说服顾客的能力，打动其购买心理的技巧。作为我们亨达皮鞋专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们亨达皮鞋专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们亨达皮鞋专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们亨达皮鞋专卖店的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己的心态

心态的调整使我更加明白，不管做什么事，一定要竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总而言之，通过理论上对自己这一个月的自我鉴定，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售工作回顾和自我评价(篇五)

本人为人诚实稳重，勤奋乐观，性格坚毅，责任心强，具有很强的适应能力与学习能力，做事有恒心，有耐心，具有较好的心理素质。

本人性格开朗，为人友善，工作认真负责能够吃苦耐劳，热爱生活积极向上，勇于挑战困难，能够承受工作压力和快节奏的工作氛围，具有良好的人际交往能力及团队协作能力！

从小一直以来都是班干，所以培养了一定的组织协调能力；性格开朗乐观向上，善于处理人际关系，很喜欢团队合作；我会带着积极好学的态度和沉着冷静的处事方式为公司效力。我是学会计专业的，所以对数字比较敏感，四年的会计学习，培养了我认真仔细负责的态度，加强了我对数字的统计与分析的能力。在交流当中，我能很快的察觉对方的习性，我希望找一个销售助理的工作，帮助上级完成好销售。

本人性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用基本的办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及工作作风，同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！

活泼开朗 善于交际！不安于现状，找份销售类工作 挑战自我！房产以及理财保险勿扰！ 本人无销售经验！

本人性格开朗、稳重、待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；虽然我没有工作经验，但是我相信用心和努力可以弥补这些不足希望您能给我这次机会。

首先我是一个活泼开朗的性格，我可以很好地与人沟通并且让人家对自己很信任！而且我还有一颗积极上进的心，会不断的提高自己为公司带来的效益，同时也会积极的配合领导的工作。我相信有一句话，千里马是需要伯乐发现的，我希望你们就是我的伯乐。

从小到大，不知道有过多少次总结过自己了。我一直觉得无论做什么事，责任和感恩是最重要的，有责任、做事才会有担当、有动力。懂得感恩、才能和谐工作状态、协调工作关系。我要为了在乎我的、和我在乎的守住一份担当！

本人没有做过销售，以前一直从事餐饮行业，想找一份销售的行业，对销售行业比较憧憬！

本人兴趣广泛，热衷徒步旅行，在校期间曾组织策划过学院的相关活动，有一定的组织策划能力。实习期间半年的工作经历，不但提高了我工作的技能，更让我积累了一些为人处事的经验，明白了在社会中生存需要不断提升不断充实自己，对新的事物有积极探索的精神。

月度总结精选: 小草和大树思考回顾(篇四)

作为公司的正式员工，我们要不断学习与进步，把工作做得更好！为了让我们未来的工作更加井然有序，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告是要指出自己在工作中哪些该做而未做或做得不好的一些事。那么，关于好的述职报告要怎么样去写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度总结精选: 小草和大树思考回顾(篇四)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

在第一课时的末了，我引导学生制定第二课时的目标，经过讨论，制定的目标如下：1.品析人物形象;2.学习写作方法。

第二课时伊始，先明确了本节课的学习目标。继而，我引导学生进行了第一次探究：通过第一课时的学习，我们已经知道这不是一篇写植物的文章，作者是采用了比喻的修辞手法，(板书：比喻)作者是把什么比喻成“小草”，又把什么比喻成“大树”呢?因为有了第一课时的读书基础，学生浏览课文后，很快通过交流解决了这一问题。在学生交流的基础上，我把“小草”和“大树”板画在黑板上，小草矮小单薄，画在左边;大树高达繁茂，画在右边。接着进行了第二次探究：作者为何把没有成功前的三姐妹比作“小草”，能从文中找到依据吗?这次探究的目的是引导学生走进文本，阅读“逆境描写”部分，通过读书感受她们的艰难。组织交流后，我引导学生进行了第三次探究：你认为三姐妹是靠什么把“小草”浇灌成的“大树”?请默读2-7自然段，圈画有关词句，简单作批注。并给学生留出充分的时间去探究思考、阅读批注、小组交流，然后全班集体交流，在交流时重点引领学生去三姐妹在逆境中不屈不挠、坚持不懈的顽强意志。

月度总结精选: 全托家教实践的回顾和回顾其七

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了更快的实现工作目标，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度总结精选: 全托家教实践的回顾和回顾其七”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、家教背景

方老师家教的产生，具有深刻的现实背景。

一是改革开放背景。方老师家教是随改革开放应运而生的。没有改革开放，没有思想的解放和观念的转变，没有经济和社会的发展繁荣，没有允许并鼓励创新，就没有方老师家教的产生和立足之地。江泽民曾说，创新是一个民族的灵魂。方老师家教正是秉持这一理念探索和创新的结果。

二是市场经济背景。自九十年代初以来，市场经济大潮冲击每一个家庭的心扉，引领广大中国人闯市场，抓经济，发家致富。许多年轻一辈离开自己年幼的孩子与年迈的双亲，远赴他乡。一年半载下来，票子是挣到了，家庭也慢慢致富了，社会却出现了一个重大的问题--留守孩子问题。广大的留守儿童与隔代的爷爷奶奶朝夕相处，虽能吃饱穿暖，但孩子的心理成长、知识学习、习惯养成却大成问题。可以说是挣了票子丢了孩子，家长的遗憾挥之不去，总难两全。方老师家教的出现，恰好适应了家长的这一需求，解决家长的遗憾，让广大家长既挣足票子又养好孩子，实现两全齐美。

三是独生子女背景。孩子是需要同龄伙伴的，只有在同龄伙伴中生活，孩子才能健康成长。而现在的儿童大都是独生子女，他们早晚在家与父母或爷爷奶奶相守，缺少同龄伙伴，极感孤独寂寞，许多儿童因此形成变态性格，产生一系列大人们不愿看到的后遗症。方老师家教针对这一严重的现实情况，将一个个“小皇帝”组织在一个没有父母在场的小集体中生活，一则可免除孤独感，二则可去掉娇生惯养的毛病。通过健康有效的教育，孩子们会获得与人和谐共处的能力和开朗乐观、积极向上的心性。

二、家教理念与宗旨

方老师家教自创办始，站点很高，非同一般，是把它作为一项神圣的事业来办的。有长远的家教打算。我们选择了最适宜于孩子学习生活的环境，建成了我市唯一一栋家教大楼，各种设施齐全。有正确的家教定位。我们的家教是学校的益友，是家长的帮手，不是正式学校外增加孩子课业负担的临时补习，而是学校教育的有益延伸，是一种与学校毫无冲突的辅助教育，完全不同于社会上五花八门、摆摊设点、纯粹以盈利为目的的所谓校外补习班、培训班、强化班、提高班、奥数班。有先进的家教理念。我们的家教立足于“人”的全面发展，立足于培养现代社会需要的新儿童、新公民。我们在最初的“新民”家教宣言中，是对家长这样承诺的：“我们不承诺你的小孩将来会成为伟人，我们不承诺你的小孩将来会出类拔萃，我们不保证你的小孩将来会考上名牌大学，我们只是努力让你的小孩成为适应现代社会的健全的人--一名二十一世纪的合格公民！”有明确的家教原则。我们确立了三大原则：一是素质教育原则，家教应是一种名副其实的素质教育；二是民主原则，教育环境不能是监狱或集中营，而应是儿童的乐园；三是自由原则，尊重儿童天性，保护个性，引导儿童健康性格的养成。有丰富的家教内容。

我们的教育是一种综合性的素质教育。虽然也开展文化辅导，但我们的文化辅导仅限于辅导孩子完成学校老师布置的家庭作业，帮助孩子解难答疑，没有增加孩子的课业负担，相反，我们总是希望学校减轻孩子的学习压力，让孩子从学校沉重的课业负担中解放出来，开展更多有益身心健康的文娱活动。我们更重视的也是花了更多时间的是对孩子的思想品德教育（我们称之为人格教育）和生活教育。我们就像每个孩子的父母一样，对孩子的思想品德、行为规范、生活习惯、学习习惯、生命安全等开展不厌其烦的教育、辅导，百般呵护，让孩子全面发展、健康成长。

三、家教的历史沿革

方老师家教园是在变迁中逐步成长壮大的。

1、有心插柳，偶得雏形开新篇。

1999年9月，方老师亲人外出广东、长沙打工，孩子没人照料。方老师出于对孩子的关心，心生一计，将这几个亲人的孩子，一共4人归到自己家里，代替亲人对孩子开展全方位的家庭教育，引导孩子健康成长，从而拉开了方老师家教的序幕。

2、实践教育，完善模式蓄力量。

至2000年暑假，自动到家教园来接受家教的孩子已增至20余人。考虑到孩子要有宽敞的活动空间，利于暑假期间开展各项活动，于是，方老师将家教场地转移到乔家湾房屋宽大的周姨娘家。在乔家湾的两个月里，是方老师家完善模式，积蓄力量的时期。品德教育，一次次谆谆告诫，不厌其烦；早上晨读，一个个诵读过关，雷打不动；作文习作，一篇篇讲解评点，持之以恒；暑假作业，一次次耐心解批，毫不松懈；文体活动，一次次精心策划，认真组织……

3、规范运作，悉心教养得发展。

2000年9月开学初，我们将家教地点再次搬回新人大宿舍四楼自家。至xx年3月，家教孩子达28人，现有套房明显拥挤，我们于是设法将自家对面一同事的套房买下，整个家教场地面积一下增加到260来个平方。xx年6月，孩子人数已将近40，辅导老师达到5人，我们就按年级分组开展家教，将孩子分成了3、4个组，除5、6年级组安排2个辅导老师，其他中低年级组辅导老师均各设1名。老师责任到人，吃住学全包。

4、扩大规模，优化环境塑乐园。

至xx年，方老师家教对外不打一张广告，不发一张传单，但名声已在外，因此孩子人数在不断增加。260余平方米的套房又显拥挤了。尤其在宿舍的四楼，孩子们的学习和生活难免会影响到邻居。要让邻居不受干扰，孩子就只能做到轻手轻脚走路，轻言细语说话。这样，孩子就像生活在鸡笼一样，无自由和快乐可言。我们于是从楼下对面一熟人处租了一套两室两厅的房子用作临时宿舍。但时间不长，现有的三套房子场地也难以满足家教需求了。

为了让孩子能够在有天有地、宽敞舒适的环境中生活，我们决定另择佳处，扩大规模，修建自己的家教园。我们四处寻找适宜修建家教园的场地。看了好几处，初时觉得玉龙路外与西站附近两处还行。但仔细一琢磨，这些地方不是地方窄了，就是环境不适宜搞家教。一次偶然的机会，我们来到老城区旱西门外城乡结合处的革新村，看到这里沃野十里，地势开阔，近邻资水，正对云山，当时就看上了这个地方。

xx年春，经过一番交涉，我们在这里买下了3.8亩地，约2000余平方。xx年8月，经过日夜不停的施工，我们建成了武冈市唯一一栋5层高的家教大楼，建筑面积1000余平方米，教室宽敞明亮，住房通风采光。活动场地多达3000平方米。同年9月，我们整体搬迁到旱西门外新建的家教园，对外称方老师家教中心。

随后，我们对家教园进一步优化。室外，请人将家教园整个所属范围四边均栽种了四季青，充当绿色围墙；将房前屋后栽种了多种花草树木；裸露的空地上铺满了从乡下山里带来的草皮；修建了游泳池与林间石子路；设置了秋千，开辟了足球与篮球场……室内，购进了电脑、音箱、图书、55英寸的大屏幕液晶电视等，搭建了舞台，建立了多媒体活动室，设置了图书阅览角与乒乓球活动室。此外，还为孩子们配置了经过市交警大队审批的接送车。随着对新家教园的不断完善，方老师家教中心渐渐被优化成花园式环境，成了孩子的乐园。

xx年开始，方老师家教中心教职人员一般维持在9-10名之间，孩子人数稳定在100人左右。xx年9月，方老师家教中心更名为方老师家教园。同时建立了方老师QQ群（2227090931），开通了QQ空间与方老师家教园网站（方老师家教园内修外塑，蒸蒸日上。

方老师家教园一路走来，历经14个寒暑，接受家教的孩子据不完全统计已近2000人，其中大部分是留守孩子，部分是父母在本市工作或做生意的孩子，还有部分是单亲孩子，为社会提供了力所能及的服务。这些孩子有的已读大学，有的远在美国留学，也有在国内名牌大学的，有的已走上市场创业之路，有的已讨妻生子，并有不少从这里走出去的孩子重回故园，拜望师长，怀念过往。这些孩子不管走上什么道路，据我们跟踪了解，没有一例违法犯罪，均为文明公民。

四、家庭教育的运作方式

为了搞好孩子的思想品德、学习生活，方老师家教园建立了严格的安全制度、学习制度、生活制度、娱乐制度，制定了详细的作息时间表，配备了专门的做饭师傅和专门的洗衣勤务工人，各个方面有章可循，有条不紊。

（一）、人格教育

人格是一个人的能力、气质、性格、动机、兴趣及信念等具有一定倾向性的各种心理特征的总称，反映了人的整个精神面貌。小孩子正处于人格发展、成熟的关键时期，科学引导孩子人格的健康发展是教育中的重要内容。方老师家教园将这一内容摆在家庭教育的首位，注意尊重孩子天性，保护个性，通过多种方式，引导孩子健康人格的养成。

1、认真组织晨训与周会活动。每个双休日，方老师家教园都要安排时间认真组织孩子进行晨训与周会活动，通过表扬好人好事、讲故事、举例子等正面教育的方式，对孩子的思想品德、行为习惯、安全意识、生活卫生进行教育，让孩子们学会明辨是非，学会不乱丢垃圾，不乱吐痰，不偷抢扒窃，学会团结同学，帮助他人，学会热爱集体，爱护公物，学会遵章守纪，文明礼貌，做一个品行端正，思想高尚的人。

2、严格遵循“素质教育”原则。方老师家教园在辅导孩子完成好学校老师所布置的各科家庭作业外，积极开展各类有意义的文体活动，比如夏天里的游泳，平时的晨练、听音乐、唱歌、跳舞、朗诵、绘画、练字、下棋、打球等，既让孩子们能够享受快乐，又能去掉他们娇生惯养和性格孤僻的毛病，让孩子从身体到品德，从智力到个性得到全面发展。

3、遥控孩子们的在校行为。由于孩子白天大部分时间在学校度过，我们采取“遥控”的做法，让孩子们家校一个样，学习生活得更好。我们经常在孩子上学前强调一些要求，并让孩子们在校互相监督，下午放学后详细追问孩子的在校情况，检查他们的纪律和学习表现，对表现好的及时表扬，对表现差的给予批评指正。

4、坚持播放音乐。一年之际在于春，一日之计在于晨。每日清晨孩子起床时，家教园都要播放令人心情舒畅的音乐，让孩子们早早的就拥有一个好的心情，时刻保持心情愉快。

5、积极开展主题活动。方老师家教园积极开展各项主题活动，如1996年7月至今，家教园以本园为营地，已连续举办了八届夏令营活动。每届活动，均包括社会实践、学习活动、文娱活动，让孩子在活动中既学到知识，又增长见识，又丰富生活，又磨炼意志，又享受快乐，五全齐美。这几届活动中，孩子们参加了“知我武冈，爱我武冈”五日游活动，充分了解了家乡的历史文化；在亲近大自然的活动中，孩子们走向郊外，登上了云山，饱览了秀丽山色，陶冶了情操；在家教园中，孩子们过了脆脆蹦蹦“桃子节”、酸酸甜甜“葡萄节”、香香喷喷“玉米节”、咸咸辣辣“烧烤节”、快快乐乐“文娱节”等相当有意义的特殊节日，让孩子们共享收获的喜悦，感受生活的美好。今冬打算在本园开展一次红红火火的篝火晚会。又如xx年10月，方老师家教园组织开展了“文明交通”小公民志愿行动，让全体孩子亲身参与，启发他们学会走斑马线，维护城市交通秩序，增强安全意识，做文明市民。这次活动在城市中引起了很大反响，在武冈新闻网、邵阳新闻网、武冈电视台、邵阳电视台都有报道。

6、积极开展保护环境活动。一有时间，我们将会组织孩子们捡拾整个家教园范围的白色垃圾。外出郊游即将离开的时候，无论是在半山，还是南山寨，我们都要求孩子们将自己玩耍范围内的垃圾清理干净。每一次，我们都会引导孩子们观看他们劳作之后的情景，让他们明白保护环境的重要性，让他们养成不随地吐痰、乱丢垃圾的好习惯，做文明人。

（二）、生活教育

对孩子生活习惯与自理自立能力的培养，是我们家教园的一个重点。只有搞好孩子们的生活，让其养成良好的生活习惯，再行其它各方面内容的教育才会真正取得效果。我们家教园的生活教育，主要是从以下方面进行。

1、上好生活训练课。每个周日，我们家教园都要安排一节生活训练课，由各辅导老师按照事先精心安排的训练内容对孩子进行生活训练，教孩子们如何坐，如何行，如何排队，如何上下楼梯，如何折衣叠被，如何洗碗，如何冲厕所，如何节约用水用纸，如何洗漱，如何扫地拖地、打扫卫生，如何整理物品，如何穿着打扮……每训练一个内容，辅导老师都会先详细讲解，做好示范，再要个别孩子学做，接着对学做的孩子进行点评，最后才让所有孩子动手，自己再从旁手把手的逐个指导。通过这一系列方式，一系列的训练，让孩子们从小学会生活技巧，养成良好的生活习惯，学会自己的事情自己做，自理自立。

2、加强安全教育。安全是家教园的生命线。我们家教园将安全教育放在头等重要的位置。我们常将“安全”二字挂在嘴上，孩子上学之前要强调安全，孩子回家之前要强调安全，孩子外出游览之前要强调安全，每天晚上总结也要强调安全，让孩子们增强安全意识，确保平安无事。十多年来，我们家教园没有发生一起安全事故。

3、引导孩子合理用餐。每次用餐，我们都鼓励孩子多吃，引导孩子不能挑食。舀饭菜均用公碗、公筷，确保干净、卫生。

4、及时检查孩子穿着。每日早上，我们都注意引导孩子穿着合适得体，通常在孩子进教室时逐个检查，确保其衣着厚薄合适，整齐美观。

5、坚持晚间盖被。每晚睡觉前，我们都要帮助和督导孩子们盖好被子。半夜时，我们的周姨或老师通常会对孩子们的睡觉情况逐个进行检查，对未睡好的、被子没盖好的均亲自动手，一一弄妥。

6、坚持组织健身锻炼。方老师家教园每天早晨都要组织孩子们晨跑，或是围着家教大楼跑3-4圈，或是沿着园中的石子小路跑数个来回；当进入秋冬季节，天气寒冷，每到晚间，我们都要督促孩子进行规定动作的健身锻炼，每个孩子都要完成10个左右的下蹲式、马步冲拳等健身项目。通过锻炼，孩子们的体质大大增强。

7、细心护理身体欠佳的孩子。本园时刻备有各种常用药品，一旦有孩子身体不适，根据孩子病情与我们多年的实践经验，立即让轻者服药，重者送去看医生。整个过程细心关怀，无微不至。

（三）、学习辅导

我们辅导孩子的学习，不是单独搞哪一门功课的补习，而是根据孩子们在校所学的知识内容进行综合科目的辅导，我们仅是帮助他们解疑答难、巩固所学。在对孩子的辅导教育方面，我们主要是从以下几点来着手搞好这项工作的。

1、严格挑选好辅导老师。老师是灵魂工程师，一个教育机构的老师必须要有较高的素质。为了聘请到较高素质的辅导老师，我们家教园精心准备了应聘试题，应聘的老师只有语数英三科笔试过关，我们才对应聘者进行面试。面试过程中，我们将会详细了解应聘者的家庭情况、工作经历、兴趣爱好，再从她的谈吐与行为动作来判断其人的个人修养。只要笔试过关，性格开朗，积极乐观，热爱家教事业并对家教工作极具信心的，我们皆予以录用。上岗之前，方老师还要对新来的辅导老师进行岗前培训，确保家教工作的顺利开展。在聘用教师时，我们重视文凭，但不唯文凭，更重视教师的品行和实际能力。

2、合理引导学习习惯的养成。养成良好的学习习惯，孩子们将终身受益。每节课前，我们都要对孩子们提出坐姿端正、字迹工作、卷面整洁、少用或不用涂改液等要求，同时做出示范与说明。课中，辅导老师将会随时注意孩子的学习动态，在巡视的过程中，一旦看到有孩子不符合要求，立即予以纠正。课后，辅导老师还要对孩子们的表现情况进行总结点评。如此一来，孩子们好的学习习惯就逐渐形成了。

3、全力辅导完成家庭作业。孩子们大部分每日作业比较多，我们的辅导老师均会合理安排，及时跟进，严格按照学校要求进行辅导，详细解疑答难，认真批改，不打折扣，保证孩子作业如质如量完成。孩子们在学习中遇到了疑难问题，辅导老师都会设法为其讲解，做到当天的问题当天解决。

4、狠抓作文与英语专项辅导。我们针对孩子们学习中写作难与新接触英语的问题，每周合理安排时间对作文与英语进行专项辅导。这两个辅导内容，我们重点进行作文训练，适当地对孩子们进行1对1指导与讲评。孩子们写得好的习作，我们将其在公布栏上张贴出来；写得更好的则在我园编辑的《家教导报》上刊出来。

5、组织诵读国学经典。孩子诵读经典既能扩大知识面，提高理解能力和语文能力，又能了解优秀传统文化，陶冶情操，塑造健全人格。为此，我们特编印了内部资料--《方老师家教园国学读本》，里面包含了《三字经》、《增广贤文》、《小学生必背古诗70首》，给每个家教孩子免费发放一本，让孩子在暑假的早晨与平时的双休日诵读。为了起到更好的效果，今年暑假夏令营活动期间，方老师还组织孩子们进行了诵读指导，亲身示范。

6、组织孩子学习歌舞。每一两周，我们都要安排时间教孩子们唱会一首歌，或是跳会一支舞，一来是作为学习之余的调剂，二来是帮助孩子们增加课余爱好，提高综合素养。现如今，我们教唱了《明天会更好》、《让世界充满爱》、《樱花草》、《童年》、《同一首歌》、《踏浪》、《外婆的澎湖湾》等15首经典歌曲；教跳了《感恩的心》、《咚巴拉》、《快乐宝贝》、《手牵手》、《踏浪》等近10支舞蹈。

7、组织上好朗诵课。朗诵可以陶冶情操，获得审美享受，培养对文学的兴趣。我们对这方面非常注重，常不定期地组织孩子们进行朗诵训练。xx年8月3日上午，方老师亲自给孩子们上了一堂别开生面的朗诵课。他首先强调了朗诵的重要性，接着声情并茂地朗诵了《再别康桥》、《天上的街市》、《周总理，你在哪里》与自己创作的《太阳之歌》、少年朗诵诗《妈妈，我还是个孩子啊》等多首优秀诗文，并详细讲解了朗诵技巧。

8、组织上好故事课。故事课，可以让孩子们在笑语中求知，在故事中明理，在道理中成长，可谓是最好的教育方法。我们根据孩子的学习和表现情况，不定期地组织上故事课。xx年7月15日下午2点，方老师在故事课上为孩子们讲了《两兄弟》、《两老庚》与《审石头》三个民间故事。孩子们当时听得是笑语阵阵，欢声四起。故事讲完后，方老师又引导孩子们挖掘故事中蕴含的深刻道理，孩子们积极发言，气氛热烈。

我们的课堂不仅仅局限于教室，园子里，大自然，都是我们的教育环境。经过多年的不懈努力，我们家教园已真正成为了孩子们心中的乐园。

五、家教面临的困难

在多年的教育过程中，我们家教园既有成功的喜悦，也有面临困难的无奈。我们所面临的困难既有来自学校与学校老师的，又有来自家长的，归纳起来，有以下几个。

1、自主性不够。我们的家教是在学校的夹缝中生存的，依附性较强，不便于独立、自主地对孩子进行有效的教育。由于现在各学校仍然注重片面追求升学率的应试教育，孩子们每天从学校都要带回大量的家庭作业，我们根本就不可能对孩子开展更多的素质教育。我们本身是做出计划要带孩子走向社会、走向大自然，开展更多有意义的事情的，但苦于时间有限，我们的计划很多就难以实现。

2、孩子被学校老师逼走。我们的教育是面向市场的，对于孩子是否来园全托，我们从不强迫，孩子可以来去自由。我们的这一举措，不像很多偷偷搞家教的学校老师那样，总是强迫孩子到自己那里去补习，若是家长不答应，那些老师就会给孩子出难题，动辄体罚。很多已经在我们家教园全托的孩子，像红星小学的邓东、邓集斌等孩子，均曾被其学校老师强行拉去搞家教，我们经常处于这种尴尬境地。可幸的是许多被老师强行拉去的孩子半期一期之后，其家长又顶住学校老师的压力，又重新将孩子送回我家教园。这样的例子很多，如最近又回来的红光小学五年级杨清粤小朋友就是一例。

3、来自家长的压力大。家长一经将孩子放到家教园，就把孩子成长的主要责任和希望放到家教园，对学校反而没什么要求了。孩子在思想品德、行为规范、学习成绩方面一旦有什么不当，家长很少从学校方面找原因，忘记了我们家教园仅是一种辅助教育，这无疑增加了我们的压力。

4、招收孩子很难做出计划。上面讲了，孩子在我们这里是可以来去自由的，我们对孩子没有约束力可言，所以我们不可能按计划招生。孩子每月都有变动，有些孩子开学来了，一个月后因某种原因又走了；有些孩子开学时不来，一个月两个月后又来了；有些甚至只放几天。经常有这样的家长，他们要到外面去办事，托付家教园为他们招呼几天，回来了就把孩子领回去了。

以上因素是我们家教园孩子人数得不到更多增长，教育难以按原计划开展，家教事业难有更大发展的重要原因。

六、三点建议

1、家教市场需要规范。我们这种类型的全托家庭教育机构的出现，解决了留守儿童的教养难问题，符合家庭与社会的需求，利国利民，理应给与支持和保护。但是，目前我市家教市场十分混乱，五花八门，良莠不齐，鸡笼家教中心、鸭笼家教中心遍地皆是，师德不良者有之，爱心耐心欠缺者有之，条件不具备者有之，经验不足者有之……多数家教机构无视孩子的健康成长，暗中操作，只为赚取钱财。为了规范家教市场，确保家教行业健康有序地运行，请上级有关部门对我市的家教机构进行整顿，对条件不具备或不符合家教要求的家教机构坚决予以取缔。对条件具备或符合家教要求的家教机构，应给予支持和保护。

2、区别对待全托家教和文化补习式“家教”。严格来讲，我们所开展的家教是一种面向市场的社区家政服务，我们所花的主要精力在于教养，而不是教学补习，与一般的挂着“家教”的名实质是文化补习的机构有着本质上的区别。有关部门在执法检查和规范时，要认真区别对待。

3、规范家教市场要严格依法依规。全托家教本是新兴事物，目前我国尚无法律法规对此有规定。按照现在法治社会的要求，对于政府，必须依法行政，对于百姓，法无禁止则自由。因此，政府有关部门在规范家教市场时，必须严格依法依规行事。重点应整治上钟点补习的校外文化补习机构和中小学在职教师偷偷摸摸违规组织学生搞课外补习的行为。

今日总结:小草和大树反思回顾

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了给我们后续的工作提供帮助，我们就要在花时间去写一份述职报告了。述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么，怎么才能让写的述职报告更加全面呢？下面是由小编为大家整理的“今日总结:小草和大树反思回顾”，但愿对您的学习工作带来帮助。

《小草和大树》这篇课文讲述了出生于贫困家庭的夏洛蒂·勃朗特在沉重的生活压力下，坚持学习，尝试写作。当她满怀希望得到大诗人的指点时，却遭到了巨大的打击。但她没有失去信心，而是从羞惭与痛苦中昂起头来，与两个妹妹一起发奋努力，改变方向，继续写作。三姐妹终于脱颖而出，成为震动英国乃至世界文坛的作家。这个故事折射出夏洛蒂·勃朗特和两个妹妹不屈的抗争精神与不懈努力的坚强意志，同时，也让我们感受到，她们在保守观念与陈腐偏见盛行的年代，敢于冲破旧势力的勇气与胆识。

读了几遍课文后，我掩卷沉思，进行梳理：这篇文章给我留下印象最深的是什么?是三姐妹在逆境中不屈不挠、坚持不懈的顽强意志。通过这篇课文的学习，要让学生学会什么呢?我又对文章细细进行了梳理。课文主要描述的是两部分：一是她们遭遇的逆境;二是她们的坚持不懈、发奋努力。这两部分内容在处理时是“平分秋色”还是有轻有重呢?我上网查了一下有关的课例，发现老师们在上这课时，基本上是用“平分秋色”的方法处理的，先品“遭遇逆境”，再品“不懈努力”。看完优秀课例，我又继续梳理自己的教学思路，我想读文后给我留下影响最深的是三姐妹在逆境中不屈不挠、坚持不懈的顽强意志，那么学生读文后大概也是如此。我又想，编者之所以把这篇课文选进教材，从态度价值观这一目标来看，也是想培养学生们遭遇逆境是不屈不挠的奋斗精神吧。我想，通过这节课的教学，应该给学生留下的是一种不屈不挠的态度，是面对困难时坚持不懈的顽强意志。从写法上看，这篇文章有四大特色：一、中心明确，证明有力;二、描写人物，个性鲜明;三、恰当议论，深化中心;四、运用比喻，表述生动。“中心明确，证明有力”在以前学过的多篇文章中都有体现，“描写人物，个性鲜明”在前一单元《负荆请罪》、《船长》等文章中已进行重点学习，“恰当议论，深化中心”是学过的《谭千秋》一文的主要特色，衡量下来，根据一课一得的原则，我把“运用比喻，表述生动”作为本课重点学习的写作方法。阅读教学的最终目的还是为了学生的“输出”——写，所以在阅读教学中，要有写作训练的意识，抓住“读写结合点”，有效进行说、写迁移训练。但我认为说写训练应该紧密结合文本，并为教学内容服务，对品析人物形象有帮助，不能为了写而写。从本篇课文的特点和教学内容、时间等方面衡量，我决定在品读骚塞的话后，引导学生对课文内容进行补白。所以，在进行教学预设时，经过慎重考虑，我打算采用“弱化‘逆境’，强化‘努力’，兼顾比喻，有效迁移”的处理。

总结参考： 将相和的思考回顾其三

自来到公司的那一天起，我们就又在努力专研，争取做得最好。为了与时俱进、跟进任务，我们现在也该用心去写好自己的述职报告了。述职报告对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。那么，要如何写好一份值得称赞的述职报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《总结参考： 将相和的思考回顾其三》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

本课是根据司马迁《史记》中的《廉颇蔺相如列传》改写的。故事中人物形象鲜明、故事情节曲折动人，引人入胜，更以主要人物蔺相如的高尚品质给人启示和教育;廉颇这位老将脱下战袍，背上荆条，登门请罪的精神也令人敬佩。根据文章的这一特点，我在教学中引导学生在阅读中动心动情，产生积极的情感体验。

《将相和》由“完璧归赵”、“渑池之会”、“负荆请罪”三个小故事组成。每个故事都有矛盾的发生、发展和结果，有相对性，但又紧密联系，第二个故事是第一个故事的发展;前两个故事的结果，又是第三个故事的起因，合起来构成“将相和”这一更加完整曲折的故事。教学的时候，我的思路是，先引导学生比较充分地阅读全文，从整体上弄清“将相和”这个故事的来龙去脉，弄清三个小故事之间的内在联系;然后再精读各个小故事，深入研究每个小故事涉及的有关问题;最后再引导学生联系全文评价故事的主要人物。弄清三个小故事之间的内在联系并对人物作出评价之后，我让学生给三个小故事加个小标题，主要是训练学生的概括能力。

只要基本符合故事内容我都给于了肯定，关键是要求学生讲出概括的理由。在让学生弄清三个小故事之间的联系时，我根据学生的实际水平，只要他们能说出其中的因果关系即可，没有过高的要求，目的要调动学生的参与积极性。学生精读课文时，我结合课后“思考·练习”，让学生提出自己感兴趣或不懂的问题，组织学生交流讨论，先分小组讨论交流，再由代表参加全班的交流讨论。学生的积极性高，学习兴趣很浓。对于提出的问题，教师要善于引导学生梳理，主要是理出那些围绕课文重点、难点的问题，供学生讨论;对于那些跟课文关系不大的问题，启发学生课外去研究。这样真正达到了课堂效果。

月度总结推荐: 将相和的思考回顾(篇二)

自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了提高自己与团队的工作效率，我们现在应该做的第一件事就是写述职报告了。述职报告是指在某一阶段的工作进行全面的回顾。那么一篇好的述职报告要怎么才能写好呢？以下是小编为大家收集的“月度总结推荐: 将相和的思考回顾(篇二)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

每个故事都有矛盾的发生、发展和结果，有相对的独立性，但又紧密联系，合起来构成《将相和》这一完整曲折的故事。教学时，我的思路是：先引导学生比较充分地阅读课文，从整体上弄清《将相和》这个故事的来龙去脉，弄清三个故事之间的内在联系;然后精读各个小故事，深入研究每个小故事涉及的有关问题，最后引导学生评价故事中的主要人物。

弄清三个小故事之间的内在联系并对人物评价之后，我让学生给每个小故事加上标题，主要是训练学生的概括能力。只要基本符合故事内容我都给予了肯定，关键是要求学生讲出概括的理由。再让学生弄清三个小故事之间的联系时，我根据学生的实际水平，只要他们能说出其中的因果关系即可，没有过高的要求，目的是要调动学生参与的积极性。

今日总结:将相和的反思回顾(篇七)

作为公司的员工，我们要学会吃苦耐劳的精神，才能在工作中有所进步。为了给我们后续的工作提供帮助，现在到了我们下笔向领导写述职报告的时候了。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么，您知道这个述职报告应该要怎么下笔吗？下面是小编为大家整理的“今日总结:将相和的反思回顾(篇七)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

这篇课文不但以鲜明的人物形象、曲折动人的故事情节引人入胜，更以主要人物蔺相如的高尚品质给人启示和教育;廉颇这位老将军脱下战袍，背上荆条，登门请罪的精神也令人敬佩。教学时，我引导学生在阅读中动心动情，产生积极的情感体验。结合“思考.练习”让学生说说喜欢课文中哪个人物，为什么喜欢他，鼓励学生发表自己的见解，把自己的见解说具体，说清楚。只要言之有理，我就加以肯定。目的是鼓励学生参与课堂，训练他们的口头表达能力，培养他们的爱国思想和美好品质。

回顾这篇课文的教学，老师教得轻松，学生学得愉快，追其原因，是把新的教学理念融入课堂，把课堂这个主阵地交给学生。但细想过程，也存在不足。一是在有感情的朗读训练上有些忽略;二是对人物形象的分析，老师包办代替的话有些多，应放手让学生讨论交流。

在今后的教学中要不断学习，不断探索，把新的教学理念贯穿课堂，让学生积极参与课堂，自学自悟，在教师的指导下，各方面的能力得到发展。