新人培训方案(优选13篇)_新人培训方案

新人培训方案(优选13篇)。

新人培训方案 <一>

怀着空杯的心态，xx年4月16日，我有幸参加了xxxx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

20xx年3月27日我在澄迈中学多功能厅参加由县教研室举办的初中数学(人教版)新课程培训，使我受益匪浅。下面就谈谈本次培训的几点体会。

新人教版初中数学教材编排体现了循序渐进、螺旋上升的设计理念，教学内容的编排由浅入深，顺应了学生的认识心理规律，删减了许多被认为偏繁、偏难的陈旧内容。有某些内容减少了概念的阐述反而有利于学生学习。例如在代数部分，大大降低了数与式的计算、变形的难度要求;删去了比例及其性质的教学内容;分式方程仅限制在可以化为一元一次方程的范围;删去了无理方程、二次方程组的知识等。

二、老师要善于使用教材，挖掘教材。

参与人教版编写的专家谢慧老师讲到：教材的篇幅是有限的，教材的厚度是有限定的。因而教材中涉及到的习题量也是有限的。但是教材中的每一道练习题都是经过深思熟虑，经过无数次的推敲才定稿的。而且教材中的例题、练习题尽可能做到一题多能。作为教师要善于挖掘教材, 学会一题多变，用课本中的基本题目把一题拆成几题延伸、环使用。老师盲目地要求学生做一些题目是不符合教学要求的，也不符合教学内容的。

课堂上学生是真正的主人，老师只一个扮演者。老师要引导学生参与到教学当中去。教学不只是简单的“讲---模仿----训练”

知识的形成过程。教学中教师提出问题后要让学生有一定的时间独立思考， 这时教师要保持沉默，什么时候教师可以说话了要有个度。就是说在学生思考问题时不要打断学生的思路。在以往的教学中老师提出问题了，学生需要思考5-8分钟，可是能坚持到15秒钟不说话的老师为少数。

总之，在课程改革中，我们只有领悟课程改革的理念，理解实验教材的特点，研究好教材，才有可能搞好教学工作。

新人培训方案 <二>

同志们：

为期两天的镇村干部培训班即将结束，培训会上，韦镇长从战略的高度对做好新时期镇村干部培训工作做了很好的动员和部署，几位辅导老师从理论和业务方面分别给我们进行了精心的讲解，

我认为无论是韦镇长的动员报告，还是老师们的业务辅导，都具有很强的针对性、指导性和实践性。大家回去后一定要认真学习，深刻领会，抓好贯彻落实。下面我就此次培训班的举办情况再讲几点意见：

一、领导重视，重点突出，形式多样、管理严明，为办好这次培训班提供了有力的工作保障。

一是领导重视，组织有方。举办全镇干部培训班是当前村级组织换届选举后进行的一项重要工作，是面对新时期、新形势和新要求培养高素质的农村基层干部的重要途径。上级党委对此非常重视，县委专门召开常委会研究部署此项工作，县委县政府相关部门领导在百忙中抽出时间给同志们来做专题辅导。当然，镇党委政府也十分重视这次培训工作，专门召开了党委扩大会，安排专人负责，落实专人授课，明确专人从事后勤保障工作，做到了早计划、早安排、早落实。在两天的培训中，组织严密，秩序井然。

二是内容丰富，形式多样。这次培训时间短暂，但是为了确保全体学员在课堂上学到尽量多的有益知识，在今后的工作实践中谋求更大的发展，我们安排了丰富的教学内容，教学内容涉及党的先进理论、涉农法律法规、村级党组织建设、党风廉政建设、社会治安、计划生育等知识领域。在教学方式上，坚持理论联系实际，坚持做到理论学习与业务辅导相结合，形式多样、内容丰富、由浅入深，确保了所有学员对各方面知识有较为全面的了解和掌握。

三是抓住关键，重点突出。当前农村工作的主要任务就是发展农村经济、增加农民收入、保持农村稳定。这次培训我镇就是紧紧围绕这一主题，抓住了同志们的所需、所想。重点突出解放思想和加强基层组织建设，加深了同志们对十报告的解读和科学发展观的认识，使同志们进一步掌握了村级规范化管理、农村基层党组织建设、党风廉政建设等方面的知识，为下一步更好地开展各项工作、贯彻上级和镇党委的工作部署奠定了良好基矗

四是态度端正，学习刻苦。本期镇村干部培训班学风好，所有参训人员学习积极性高。大家都十分珍惜这次学习机会，在两天的学习中始终保持高涨的学习热情，真正做到从干部到学员，从工作到学习，从家庭生活到培训生活的角色转变，学习态度端正，在学习中，同志们始终坚持理论联系实际的学风，着眼于对实际问题的理论思考，紧密联系自身工作实际，刻苦自学，思考问题，交流经验，认真钻研，力求学懂弄通理论，表现出极高的学习积极性和刻苦精神。

五是管理严格，自觉性强。镇党委对这次培训工作做了精心的`安排，做到在对参训人员进行了严格而规范的管理的同时，及时了解掌握学员们的各种情况，主动热情地为学员们提供各种帮助。广大学员学习态度端正，自觉遵守培训期间的各项管理规定，自觉维护教学秩序。培训期间，除个别同志请假外，参训率始终保持在98%以上。

二、夯实基储提高水平、增强能力、锻炼党性，这次培训班收到了较好的效果。我们这次培训班虽然时间不长，但我认为通过培训，我们的大多数同志一定会得到以下几个方面的收获：

一是理论基础得到夯实，

通过政治理论专题的学习，使我们进一步加深了对十报告、科学发观和中国特色社会主义的认识和理解，升华了同志们的政治理论和思想认识。在这次培训班上，大家系统地学习了中国特色社会主义和农村经济理论，弥补了平时缺乏全面、系统学习理论知识的缺憾，进一步提高了理论素质。特别是通过结合我镇实际，学习乡村经济理论后，对我镇乃至中央在今后一段时期的农村政策及解决“三农”问题，实现农民增收有了新的见解。

二是政策水平得到提高。通过对党在农村政策的学习，使我们的全体干部的思想得到进一步解放，观念得到进一步更新，政策水平得到进一步提高，了解并掌握当前党在农村的各项政策，为各自理清今后的发展思路奠定了政策基矗

三是工作能力得到增强。通过对农村基层党组织建设和村级工作规则等知识的学习，使同志们熟悉并掌握了村两委建设知识，进一步拓宽了知识面，提高了履职能力和水平，增强了带领群众脱贫致富奔小康的勇气和信心。这次培训我们不仅注重政治思想教育，更注重实用知识的培训。如计生知识讲座，社会综合治理讲解，涉农法律法规和村级规范化管理的辅导等，都很有针对性，实用性很强。

四是党性得到锻炼。本期培训班我们始终把加强学员的党性修养和党性锻炼作为培训的重要内容。通过对党建理论、思想道德修养的学习，使学员的党性得到锻炼，党性修养得到提高，增强了全心全意为人民服务的意识，进一步树立起正确的世界观、人生观、价值观和权利关、地位关、利益关，提高了政治素质。

五是责任感和使命感有了进一步增强。通过学习培训，大家对国际国内发展的大趋势、对执政党建设所面临的新问题、对当前所面临的新挑战、对新时期农村基层干部所肩负的重任等都有了进一步的认识，特别是对如何加强村级党组织建设，巩固党在农村的执政地位，提高农民收入，实现全面建设小康社会宏伟目标的责任感和使命感得到进一步增强。

总之，我镇这次干部培训班的举办，只是我镇干部培训工作的一部分。我们将以此为起点，不断积累经验，创新形式，争取使我镇的干部培训工作走上规范化管理轨道。

新人培训方案 <三>

说长不长说段也不短的两天新人培训已经过去了，在这为期两天的新人培训班里感触颇深，同时在这两天里我学到了很多很多。

新的环境新的开始。工作前的我们是温室里的花朵，是城堡里的王子与公主，但自从我们踏出美丽的校园的那一刻，我们将开始了人生中的另一段旅程。不知不觉我来如是已经一个月，这次的新人培虽然人数不多，但是在这两天的相处中，我感受到大家的热情与团结。

通过两天的培训，我对公司的文化有了更深的了解，在热情幽默的邱总监的课堂里，我感触颇深，比如：具体的销售流程；电话行销中我们应该注意的事项；网络行销中我们应注意的问题等等。随和的常总监教会我们房地产的基础知识，让我们在这新的工作中更加了解自己所在的行业。还有就是我们漂亮热情的陈经理了，在他的课堂里我们更是伴着欢声笑语来学习的，陈经理的热情一直牵绊着我的心，当初我在校园招聘会上会选择我们这个有爱的大家庭，多半是被陈经理的热情所感化的。我觉得作为房产经纪人，热情度一定要够，一个人的热情是会感化他人的心的。

当我们在做一件事情时，不妨这样告诉自己“我愿意做这份工作，而且我会竭尽所能用心来做。现在的我，刚从校园里出来工作，很多事情与工作业务都不熟悉，感觉起来让人很烦心。但加入这个新的有爱的如是大家庭让我感觉到了更高的工作热情。作为新人的我，在这一个月的工作中，我遇到了各种各样的问题，但是我没有放弃，我坚信：只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。身为刚踏入社会工作的我们，赚钱并不是最重要的，更重要的是在工作的过程中不断的学习不断的成长。

第一次带看的时候，我的内心很复杂，我很害怕，我怕我说错话，我怕我不懂回答客户的问题，甚至我害怕和我的客户说话，但怕归怕事实是无法逃避的，该带看的还是得去带看，好在有师傅的陪同，在我不懂的时候师傅总是替我解决了各种各样大大小小的问题，在此我要向我的师傅说声谢谢，谢谢您总是耐心的教我，谢谢您在我遇到问题的时候第一时间就为我解决了问题，师傅，谢谢您！在第一次的带看后，店长告诉我这么一句话：征服畏惧、建立自信最快最正确的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。是的，只有勇敢的踏出第一步，去做自己害怕的事，慢慢的你就会发现其实并不可怕。照着店长说的去做，在后来的带看过程中我慢慢的不在那么害怕了，虽然不足的地方还很多，但是我一定会更加努力，争取做的更好！

我坚信：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧！在此，我希望所有如是的新伙伴们能够和我一起用行动来证明一切！

新人培训方案 <四>

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！ 我是***,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。 作为一名一线销售人员，在自己实际工作岗位中，都有自己的优 势与不足，人都想十分完美，特别是做销售的都想自己的销售业绩与 日俱增，日日攀升，更想做到行业的第一名，实现自己的能力与人生 价值的体现，来得到别人的认可与尊重；即使我们做不到那些大师级 的那种境界，但我们问心无愧，我们努力过，拼搏过！

正如亚洲销售 女神徐鹤宁说的那样：我要，我愿意。相信大家有这样一份执着的信 念就已经成功了。 “我要，我愿意。 ”她将在我的人生旅途中伴随我一 生，她是我人生的风帆与方向的坐标，她时刻激励着我永恒地走向成 功的彼岸！ 一个人的成功不是与生俱有， 也不是上天赐予更不是偶然， 而是不断的刻苦学习钻研，历尽千辛万苦，千难万险，劈顽石，斩藜 棘，克服种种困难不断的自我完善才能取得人生的硕果累累。

但凡一 些成名的‘家’——企业家、实业家、名家等都有很多过去不平凡的 人生经历，只有历经了辉煌才能成就非凡，相信只要你肯努力，就能 达到你想要的结果， 所以作为我们基层的销售人员更要不断的 “学习、 学习、再学习”不断的自我总结与完善，不断的成长，才能促使我们 的成熟，成就我们的辉煌！

我曾经听过国际激励大师约翰.库缇斯的演讲，这个先天严重残疾， 出生就被宣判死刑的“半身人”，用他最顽强的意志创造着生命的`奇 迹，一次又一次地拒绝了死神的降临。他没有腿，却能开车、游泳， 不用轮椅靠双手行走，却成了一名体育健将，他身患癌症，却环游世 界四处演讲，时时面对死亡，他却乐观开朗，他拥有着最完美的爱情 与生活……….就这样一个人，以自己非凡的人生经历告诉全世界— —别对自己说不可能！ 我想，但凡见到过这位“传奇”式人物的，我们都应该为自己拥有健 全的身体而庆幸！

演讲台上如半身雕像一样的约翰让人想到：上帝在 创造人的时候，不仅赋予了生命的美丽，还塑造了生命的坚强！

我是 一名普通员工，在以后的工作中也难免会遇到许多的困难，当我们遇 到挫折逆境时，我们都胆怯过，退缩过，放弃过，烦躁过，当知道了 约翰.库缇斯我们真的找不出自己还有什么可放弃的理由，所以我相 信： 不管面前是什么样的挑战， 我都会用自己的方法积极地面对。

100 次的摔倒， 可以 101 次的站起来， 1000 次摔倒，可以 1001 次站起来， 摔倒多少次没有关系，最后我一定会站起来，你也一样。

让我们一生 都铭记着：别对自己说不可能。 我们大家都生活在这个世界上， 一切的一切包括大自然所拥有的一草 一木都对我们有恩，我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的 阳光、空气、水等等，正如徐鹤宁所说的：“在这个世界上理所应当 的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多，越成功的人，越是懂得 感谢别人的人！”

人生之路没有平铺直叙，总有沟回曲直，在我们的 工作和生活中， 我们要保持一个良好的心境， 做一个懂得感恩的员工， 要换位思考，从反方向去看待人生的失意与痛苦，多些开朗与积极， 少些抱怨与消极，对生活保持一份感恩的心，懂得感恩，用感恩化解 工作的失意，用感恩的心去拥抱自己的成功。

在这里我特别要感谢公 司及公司的领导为我们提供了难得的学习机会与发展空间， 得以施展 自己的能力与才华让我们自己的价值得以体现， 我们的成长离不开企 业的腾飞他是我们今天的希望，明天的炫烂，我们要用全身心的爱迎 接每一天，用实际行动来回报公司及公司领导对我们的培养之情。

学 会感恩，我们会变得宽容，不再抱怨，不再计较，学会感恩，我们的 心灵会变得澄澈明净，学会感恩，我们会怀抱一颗感恩之心去帮助那 些需要帮助的人，学会感恩，他能让我们每天充满激情和活力，让我 们的客户、老板、同事、朋友等愿意信赖、帮助我们，让我们洞悟工 作的意义和人生的真谛，让我们的工作变成能够体现人生价值的事 业，实现平凡到卓越！

让我们永远保持感恩、谦卑的心态，发自内心 的去爱更多的人，给予更多，付出更多，成功就在眼前。

进步就是快 乐，突破就是精彩，改变就是辉煌，朋友，让我们一起努力奋进吧！

我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。

新人培训方案 <五>

1、各中心(公司)制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心(公司)→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行.各中心(公司)每培训1批新员工都必须完成1套"新员工培训"表，部门→中心(公司)→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认

2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善.

3、培训结果经职校抽查后，统1发放培训结业证书;职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈1次.

新人培训方案 <六>

1、培训计划拟定：

了解培训需要，根据增员节奏及创说会节点安排确定开班时间预估参训人数。

2、组织召开主管训前会：

1）追踪参训人数：通过主管早会追踪并核对各小组参训人员名单，再次确定参训人数；

2）配合做好讲师的调配及新人的送训工作，培训期间做好新人沟通工作。

3）对培训的时间、地点、课程内容等相关安排做一沟通。 3、物品的准备

4、组织召开讲师训前会：

1）根据课程内容和要求，确定讲师，课件下发至授课讲师，并安排集体备课时间；

2）开班前一天召开讲师训前会，对讲师进行通课，强调授课时间的把控，和期望达到的效果。

5、教室布置：

1）根据参训人数和场地确定桌椅摆放形式，尽量以岛屿状布局，教室环境干净整齐；

2）“学习园地”专栏张贴在易于学员观看的地方，“学习园地”选取部分较为精彩的学员课后作业进行张贴，通过学员影响学员。另外，还可以张贴关于行业、公司的积极正面的信息（公司的荣誉，公司风云人物等），加强学员对行业、公司的认同。

三、新人岗前培训班的事中操作

新人培训是公司培训的窗口，是公司树立培训品牌的核心，也是人员职业生涯中第一次，也是最重要的一次培训。新人能否认同保险，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。因此规范新人培训的内容和操作模式，对于提高新人培训的质量是非常必要的。吴忠机构根据培训部的要求，结合机构自身的实际情况，积极做好相关的新人培训工作。现将个人带班的情况总结如下：

新人培训方案 <七>

销售新人培训总结1

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

　　销售新人培训总结2

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”

分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的.创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。

　　销售新人培训总结3

转眼间，接受新员工培训已近责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。

为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。

公司组织新员工认真学习了嘉德(诚信·团队·沟通·价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。

第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。

第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。

概括起来有如下几点：

营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。

3.能主动的完成日常工作。

4.专业知识还不够，需要多学习。

5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成销售目标完满的成功!

新人培训方案 <八>

引言：

近期，我作为一名新进员工参与了vivo公司的新人培训计划。这是一次让我受益匪浅的经历。在为期一个月的时间里，我参加了一系列丰富多样的培训活动，学习到了许多与工作相关的知识和技能。以下是我对这次培训的详细总结。

培训内容：

vivo新人培训从入职的第一天开始，将我们有序地带入公司的大门。在这个阶段，培训团队为我们介绍了公司的发展历程、组织架构和企业文化。通过这些内容，我们对vivo有了全面而深入的了解，也对将来的工作充满了期待。

在接下来的几周里，我们进行了大量的技能培训和实践操作。首先，培训师精心设计了一些基础课程，包括产品知识、市场营销、销售技巧等方面的培训。通过这些课程，我们对vivo的产品特点、竞争对手的情况以及销售中的一些策略有了更深入的了解。

其次，为了提高我们的团队合作和沟通能力，培训团队组织了一系列团队建设活动和角色扮演训练。这些活动不仅加深了我们之间的了解和友谊，还锻炼了我们的合作能力，使我们更好地适应未来的工作环境。

最后，为了帮助我们更好地融入公司文化，培训团队组织了一次企业文化体验活动。我们参观了vivo的生产线和研发中心，并有机会与有经验的员工进行交流。通过亲身体验和交流，我们更加深刻地理解了公司的价值观和文化特点，进一步增强了我们的认同感。

培训收获：

在这次培训过程中，我不仅学到了许多与工作相关的知识和技能，还收获了许多宝贵的个人成长经验。首先，我学会了如何快速适应新环境和新团队。通过与其他新人的交流和合作，我与他们建立了深厚的友谊，并且在团队合作中取得了不错的成绩。

其次，我学会了主动学习和积极思考。在培训中，我们需要主动去寻找问题的答案，不仅要依赖别人，还要善于思考、独立解决问题。这种主动学习的精神将使我在以后的工作中更加自信和胜任。

最后，我还学会了如何与他人进行有效沟通。通过与培训师和其他员工的交流，我知道了如何表达自己的观点和听取他人的建议。这将对我在团队协作和处理工作事务中起到重要的指导作用。

结论：

通过这次vivo的新人培训，我对公司有了更全面的了解，也学到了许多与工作相关的知识和技能。此外，我还从中获得了个人成长的宝贵经验。我相信这次培训将为我未来的工作奠定坚实的基础，使我能够更好地适应和发展。我期待着能够在vivo的大家庭中迎接更多的挑战和机会，为公司的发展贡献力量。

新人培训方案 <九>

新人培训方案 <十>

随着社会经济的快速发展，公司对员工提出了更高的要求与标准。同时，在今年多个项目同步进行的境况下，培训工作更显重要。制定公司全年培训计划，逐步调整员工知识结构，培养员工敬业心态，形成良好的职业素质，提高公司整体管理水平及员工综合素质，这也是培训计划方案编制的出发点。

员工不知道什么是企业，什么是公司，甚至不知道本人和企业的关系，在很多人的脑海中，国营单位才是稳定的铁饭碗，才是退休养老的保障，那么私营企业到底是什么?我能依靠它养老吗?它是我一生所追求的事业吗?

一、培训目标：

1、要使大多数人知道什么是民营企业?什么是我能长期工作生活所能依赖的单位?

2、为什么要提倡大家不断学习?

学历低不可怕，可怕的是不求上进，不要求进步，固步自封;一个人要进步，就要从一点一滴做起，要脚踏实地，不断追求更高的目标;

3、要使大家知道，什么是企业管理?企业为什么要管理?企业的管理主要包括哪些内容?企业管理的基本手段是什么?企业管理的重要性是什么?要使大家明白企业管理是使企业不断发展、上台阶、出效益的根本保障;

4、房地产投资企业应该如何实施企业管理?我们的企业现阶段又如何实施企业管理?如何保障我们的企业不断发展壮大?

5、我们的员工应如何适应企业不断发展的需要?

6、我们的员工如何坚定信心，随着企业的发展而使自己不断进步成长?

总之，培训的主要目标是要我们的员工明白我们的企业是什么?我为什么要在这个企业工作?我能从这个企业得到什么?我能给企业带来什么?企业的发展对自己意味着什么?我离开这个企业我会是什么样子?

二、培训方法：

1、结合培训基础、公司现状从实际出发让员工理解企业管理的重要性;

2、结合生动案例和公司中存在的现象，让我们的员工知道为什么要实施企业管理;

3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性;

4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解能力;

5、考核形式，检验员工对企业管理重要性的认识和培训的效果。

三、培训内容：

1、什么是企业?什么是民营企业?

2、公司目前的发展规划及方向;

3、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等;

4、什么是企业管理?企业为什么要进行管理?

5、企业管理的重要性是什么?

6、企业管理的基本手段是什么?

7、我们的员工应具备什么样的素质来适应企业不断发展的需要?

8、什么是执行力?在领导安排布置完工作后如何保证顺利实施及达到预期效果?执行力的重要作用是什么?

9、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用;

10、绩效考核(基本的企业管理手段)的重要意义?

11、如何让绩效考核真正发挥使企业增效、企业发展、员工素质能力不断提高的重要作用;

12、沟通技巧;部门工作流程与部门间相互沟通，工作环节交叉进行的相关制度;

1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式;

2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，都为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺利。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起;

3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识;

4、巩固培训效果，提升公司业绩，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要各个部门及各级人员的支持和配合，以积极向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。

公司员工的常有心态——这山望着那山高，把自己看的很高，眼高手低;

结果是——这个企业干不好，别的企业你也不可能干好;

在民营企业工作的根本——老板的品行、企业的前景、工作的氛围、自身的发展、自身受尊重程度、生活的舒适度;

1、员工认知了企业发展和自身发展的价值是同步的;并满足企业员工的需要，掌握扎实的岗位技能，保持良好的职业心态，树立正确的工作观念，最终提高各项工作的业绩;

2、员工理解了企业管理的重要意义;满足各级管理人员及工作任务的需要。管理人员的管理能力提升，有助于公司的整体管理及业务提升;

3、员工懂得了“企业第一”的重要意义;

4、团队精神理念的灌输使员工更有凝聚力，更加团结，工作氛围更加愉悦，人际关系更加和谐;

5、员工懂得了学习的重要性;使公司形成一种积极向上、不断追求进步、团结奋进的良好风气;

6、保持良好的自我更新能力，才能实现企业的可持续性发展。建立学习型组织，加快公司内部各种知识的积累与分享是打造企业竞争力的必由之路。

1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤处罚范围内。(特殊情况于培训前向行政办公室报备者除外)

2、培训重视程度：对各部门的培训参与完成情况进行考评，并计入绩效分数。

3、培训考核结果：培训考核不合格者将以总结文件形式上报各部门经理及公司领导，视情况处理。

1、受训人员反应：参加培训的人员填写培训评估表，对培训内容、形式、风格等进行评选;

2、受训人员对知识、技能的掌握：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容知识、技能的掌握程度;

3、受训人员对工作态度、方式的改善;

4、培训对公司带来的影响及回报。

考核采用问答形式，现场解答，现场评分，现场答辩，形成一种活跃的学习氛围，让员工真正爱学习，爱培训，不把培训看做一种负担;让培训成为公司的一种常态;

十、培训时间安排：

培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：

1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。

2，工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。

3，差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。

培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度;了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求;能熟练应用各种基本的工作技能等。

培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长;针对不同类别的新员工针对性培养;培养过程严格管理，严格考核。

如本方案适用于某公司或某部门的新员工培养。

一般公司的职前培训在7—30天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—3个月;到岗后的培训周期较长，会持续6个月—1年左右。

职前培训由企业总部统一安排，责任部门为人力资源部或专门的培训中心;在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责;若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。

一般来说，新员工入职培训内容应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相符合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如某公司的技术新员工需要在短时间内学习完10本专业相关图书并通过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的内容重点，如企业层次的培训倾向于文化、政策等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。

培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选择采用。根据成人学习的规律，新员工入职培训应该尽量多采用学员参与度高的方式以提升培训效果。

培训内容及培训方法决定如何选择培训支持资源。一般应包括教室、会议室、工场、教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些安排能让员工从不同的角度体会到企业的关怀，所以在设计时需要尽量考虑员工的感受。

企业在实施培训后，应采用一定的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。

我们建议企业使用在国内外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：

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1，反应层，在培训结束时，通过满意度调查了解员工培训后总体的反应和感受;

2，学习层，通过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训内容的理解和掌握程度;

3，行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化;

4，结果层，即产生的绩效，可以通过一些指标来衡量，如生产率、员工流动率、质量以及企业对客户的服务等。

企业在对新员工培训进行评估时要向第三、四层次的评估发展，因为只有最终的行为改变和绩效提升才能直观的说明培训的价值之所在。企业应注意，培训评估完成后，需要撰写培训评估报告，内容包括培训项目概况、培训结果、评估结果及改进建议，以便不断地展现效果、总结经验和持续改进。

20__年是公司的起步年，在这一年里我们搭建起了初具规模地专业化的装饰设计、施工团队，在这一年的培训重点主要是围绕企业文化建设而进行，经过半年多的企业文化培训和宣贯，全体员工已能较好的领会、理解和接受公司的企业文化。在20__年，我们的培训重点将围绕“夯实基础，锻造团队”而进行，在兼顾提升员工工作技能与综合素质的基础上，转变各级管理人员的管理观念、改善管理方法，提高员工责任心及自我约束意识，增强员工对公司的归属感，此外，公司企业文化的宣导、增强员工凝聚力仍将是本年度培训工作的重要课题。

1、提高员工整体素质和业务水平，改善公司人才结构，为公司培养和储备人才，为公司的可持续发展提供保障。

2、加强公司内部的团队修炼，增加公司自身的凝聚力，增进员工对企业文化、经营理念的理解。

3、激发员工求知欲、创造性、发掘员工知识更新、能力更新的潜力。

4、通过培训减少员工工作失误，避免事故，提高工作质量与工作效率。

为使培训方案具有针对性和可操作性，在__年12月，综合管理部组织公司全体人员进行了培训需求调查，共发放调查问卷34份，收回有效问卷32份，有效率为94%，通过这次调查发现公司员工对培训的认同度较高，知道培训的重要性，自身也有比较迫切的培训需求。根据调查结果，综合管理部在安排培训时会从如下几个方面有选择有重点的进行考虑：

(1)在培训内容的设置上，应注重培训内容的实用性，培训的重点应放在专业技能、管理能力及企业文化三方面。

(2)在培训方式的选择方面，将根据培训主题的不同，采取集中讲授、拓展训练、经验交流与分享等方式进行。

(3)在培训教师的来源上，较倾向于选择行业专家，也可由公司内部优秀员工或业务骨干担当。

(4)在培训时间的安排方面，将尽量选择在上班时间内进行。

会从综合技能培训、管理技能培训、专业技能培训以及职业素养培训等方面来进行选择。

将主要考虑邀请外部讲师到公司进行集中讲授、派人到外部培训机构接受系统训练、由公司内部有经验的人员进行讲授和建立公司图书室和网络共享平台等方式。

(1)综合管理部平时注意培训课题的研究与开发，及时搜集国内知名顾问咨询和培训公司的讲师资料、培训科目资料，结合公司需要和部门需求，不定期地向相关部门推荐相关培训课题信息。

(2)综合管理部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训实践的冲突;二要考虑重点培训与普遍提高的关系，以公司利益和需要为标准，全面提高员工能力和素质。

(3)对单个人培训金额较大、时间较长的，应签订《员工培训协议》，以减少和控制员工的流失给企业带来损失。

每季度安排一次大型专题培训，每个月安排一次专题培训，新员工入职培训即时安排。

根据培训主题的不同，采取集中讲授、拓展训练、经验交流与分享、自主学习等方式进行。

① 公司内部培训内容包括：公司介绍、公司各项规章制度及各部门职能与关系等方面的培训。

培训内容：个人素质、职业素养等方面的培训，包括有效沟通技巧、团队融入(拓展训练)、计划管理、商务谈判、时间管理、情绪管理等

培训内容：针对不同岗位人员进行专业技能提升培训，如专业知识培训、经典案例分享、各类资格、职称考试等。

培训内容：管理技能及其他培训课程，包括：执行力、职业化素养、目标管理、绩效管理、领导行为与艺术、高绩效团队建设等。

培训目的：提升管理者管理水平，增强团队活力、凝聚力和创造力。

培训目的：通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能、熔炼团队”的培训目的。

为加强培训效果，20__年将加强以下几个方面的考核与效果评估，在下面的方式中，第1条是任何培训都必须有的，其余的将根据不同的培训内容来选择最合适的评估方式。

3、培训结果经职校抽查后，统一发放培训结业证书;职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈一次。

1、召集各中心(公司)负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

2、各中心(公司)尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配团职校组建从上至下的培训管理网络。

3、集团内部宣传“”新员工培训方案“”，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心(公司)集中培训一次，(培训内容见中心岗前培训);然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训);各中心(公司)可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天;根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。

新人培训方案 <十一>

作为一家新兴企业，每个员工的成长和进步对于企业的发展至关重要，特别是在现代技术飞速发展的今天，如何培养员工的能力和技能，以便更好地适应市场的需求，会成为压倒性的关键因素。为了帮助每一位新员工更好地适应公司的工作环境和培养出更多优秀的人才，在我公司的发展历程中，我们设计并实施了一系列的新人成果培训。

一、培训的目标

新人成果培训的目标是为新入职员工提供全方位的培训活动，使他们能够迅速了解公司的文化、组织结构、工作流程以及企业的战略目标，更好地适应企业的文化和工作环境。同时，通过培训，促进员工的技能提升和团队协作能力的加强，增强员工的自信心和职业敬业精神，提高员工的工作质量和效率。

二、培训的内容

1. 公司介绍：为使新员工快速了解公司的历史、文化、业务方向、管理制度等重要信息，开展了企业介绍的培训。

2. 岗位培训：针对不同的岗位，设计了详细的岗位培训方案，对新员工进行技能培训和培养，使他们更好地适应工作岗位。

3. 团队培训：开展了团队培训，让员工了解企业文化和目标的同时，提高员工的协作能力和凝聚力，从而增强团队合作意识。

4. 业务培训：根据公司的业务类型和员工的工作内容，开展了相关业务培训，让新员工更好地了解他们所从事的业务。

5.IT培训： 因为大部分员工工作需要用到电脑，我们还特别开展了相关的IT培训，增强员工的计算机应用能力，提高他们的效率。

三、培训活动的丰富多彩性

在新人培训过程中，我们尽可能多地采用了互动性和参与性强的培训模式，包括讲座、团队讨论、角色扮演、现场考察、小组讨论等多种方式。在培训活动中，员工们不断地参与讨论和互动，深入了解公司文化和价值观，更好地了解企业的战略目标，并逐渐形成了积极向上的态度和文化，这对于未来的工作表现具有很大的良好基础。

四、挑战和机遇

在新人成果培训中，我们也遇到了一些阻力和困难，如人员调度、场地安排、教学资源等方面的挑战。但这些困难并没有阻挡我们的步伐，相反，我们将这些挑战看作是机遇，通过巧妙的布局和安排，不断地完善课程和教学资源，并逐步实现课程的多样化和性能化。

五、成果总结

经过一系列有针对性的新人成果培训，我们看到了新员工们在技能、能力与专业水平等各方面的显著提高。通过培训，新入职员工都对企业文化、组织结构和工作流程有了全面的了解，也更好地适应了新的工作环境。从某种意义上讲，新人成果培训的构建，为我们企业的成长壮大奠定了坚实的基础。作为企业管理方，我们也会不断地根据员工的实际水平和企业的发展要求，来继续改进和优化新人成果培训计划，让更多的员工从中受益，促进整个企业的持续发展。

新人培训方案 <十二>

为保证新入职员工更快、更好适应公司环境，对企业文化、各项管理制度、规定、业务工作及其流程进行全面接触、了解，使新员工尽快转变思想观念，为及时有效进入工作状态、发挥自身优势、尽职尽责干好本职工作打下坚实的基础。行政部利用学习和教育，现将其培训情况总结如下：

一、培训概况

新员工培训工作由行政部统一部署安排和组织实施，其他部门协作完成。为期翻译口、国际业务口等不同岗位方向共计5人。

培训项目主要有以下几类：

职业道德规范、员工守则和管理制度等方面的培训；

思想观念、工作态度、责任意识等思想认识方面的培训；

各部门职能作用、工作流程、岗位职责规范等业务知识方面的培训；

。

二、培训效果

按照部署安排，本次培训考试测试紧密联系培训内容，分别从企业文化、员工守则、计算机基础知识、业务知识和自我创新等五个方面进行考察，并于组织落实。其结果如下：

参加测试人员，良好的，及格的，培训效果达到了预期目标（测试题及答题情况详见附件）。

三、培训分析

（一）取得效果

精细化管理迈出了一大步，参与授课人员及受训学员的积极性、自律性得到了有效提高。

有针对性地安排授课，使员工能“有识可学、有思可发、有章可循”，通过专人讲授、观看教学视频、开展交流讨论等多种方式，特别是对企业文化的认知、认同，使新员工进入公司后有了较好的职业发展方向定位，增强了企业的归属感。

克服思想障碍、端正工作态度、提高工作效能打好了基础。

4、在培训中根据具体情况不断改进培训方式，积极探索新的模式。比如，在培训过程中

安排学员不限题材、内容的组织素材授课，与大家一起学习，“有感而发”，让受训学员积极参与，取得了较好的效果。

（二）存在问题和不足

纪律难执行”的现象；不能严格执行培训纪律和有关规定，导致培训期间接电话、中途离开等违反培训纪律的现象时有发生；没有做到“预先计划、统筹协调”，培训工作过程中才准备材料，才通知授课人，造成把授课当完成工作任务，影响了培训效果。

缺少创新性。只是一味采用“上面讲、下面听”的.形式，呆板、枯燥，提不起员工兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训效果；公司内部人员授课技巧普遍不高，培训资料准备不充分，课件制作水平较低，自主创新和改变授课方法的能力有所欠缺；培训资料单一，只是为讲课而讲课，没有做到举一反三，不能达到“以业务联系工作、以工作教授方法”的目的。

3、培训内容较少，培训时间短。缺少系统的培训教材和丰富的培训内容，以至于培训内容衔接性不强，造成培训知识和培训理念的断层；培训时间较短，以至于参训人员理解和消化后转变为自我提高的程度不强。

以上问题反映出公司整个培训体系的不规范和不完善，下一步必须进一步规范培训管理制度，转变授课人的思想观念，真正把培训当做公司的一项重要流程和制度进行贯彻落实，努力达到并实现“才为我所用、情为我所系”的人力资源最大化效应。

四、改进措施

对于公司的培训工作，我们充满信心。在公司领导的正确领导和支持下，相关培训制度逐步完善的过程中，行政部将更加科学、合理安排制定、执行落实好各项培训工作，通过这次培训工作中出现的问题和不足，对以后的培训工作我们提出如下改进措施：

规范化，做好培训组织准备工作，严格执行培训纪律，提高培训效率。

随地、随人、随事的教育和督导；对培训教材和文化书籍的限量采购，给人力资源提供更丰富的信息和资源条件，拓展培训体系；尽快草拟培训教材，教材内容应尽可能具体、详细、丰富。

学好学孬一个样”的观念和态度，加强员工的危机感和紧迫感教育，变“要我学”为“我要学”。

4、加大培训工作精细化管理力度。力求逐期对公司的培训项目进行全程跟踪，制定月度和年度培训计划，培训计划项目需按期进行，不能以其他理由拖后或不予安排，加强过程控

制与信息反馈工作，努力做好培训考核评价工作，全面建立员工培训档案。

新人培训方案 <十三>

法规及强制条文的讲解，又结合各位老师的实际案例进行解析趣味性很强。在这里感谢公司领导给我这次机会，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次的培训学习，受益非浅，既有理论上的提高，又有实践知识上的感受与体会。现将近几天来的学习总结如下：

一、力争做一个有信心、有耐心、有爱心、有诚心的保险人。通过几天的培训班学习，我感到学有收获，对我们今后正确的履行岗位职责，做好今后的工作很有帮助。让我更加全面地了解保险知识，更新了自己的保险观念，开阔了自己的眼界。这些将会是我一生受益的宝贵经历和财富，它也将会是我日后学习、工作中不断前进和提高的垫脚石。

二、课程设置在内容和形式上非常合理，此次的培训主要包括保险行业的发展、公司的历史发展、产品知识、专业化的销售流程以及整个销售流程中各个阶段应该注意的事项和技巧等内容。理论和实践经验课堂模仿演练中相结合。在这次培训中，我在保险理念、知识、代理人职业技能方面都有收获。

三、本次作为一个新学员，主要的是接受培训，但是从自己的组训这一岗位来讲，我得明白自己的职责和发展方向。了解从策划、组织培训的流程；如何调动学员的积极性；掌握如何更好的给学员传递保险知识等。

四、总之要成为学习型的人才，通过培训，加深了我的这种观念，树立终身学习的思想。要理论联系实际，完成培训任务，认真学习、努力实践，为今后能扎实的工作而努力。

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