实习复印员总结（分享十六篇）_实习复印员总结
发表时间：2021-01-04实习复印员总结（分享十六篇）。
<一> 实习复印员总结
该工区属于亚热带季风气候的沿海地区，终年多雨湿润，故防水等级设为二级;采用有组织外排水体系，刚柔相结合的防水方案。
(一)、卫生间的防水排水工程：采用有组织外排水体系，通过排水管将卫生间内的水排室外的水市政排水系统中。
1、施工工艺流程：清理基层―→涂刷基层处理剂―→陶粒―→倒混凝土―→打底层―→铺防滑砖
2、选用材料：高聚物改性沥青防水涂料，陶粒， c30混凝土，水泥砂浆，防滑地砖
4、施工的主要过程：
1)、清理基层：表面应平整、干净、干燥，细部构造应达到设计要求，如有缺陷应进行处理，合格后方可进行防水施工。
2)、涂刷基层处理剂：自粘防水卷材基层处理剂开桶后应充分搅拌，用滚刷均匀的涂刷于基层。待基层处理剂完全干燥后铺贴自粘防水卷材。
3)、倒放陶粒：倒放200~350 mm厚，铺放均匀密实。
5)、打底层： 待混凝土硬结后15mm厚水泥砂浆打底对混凝土基层进行处理，抄平。
注意事项：卫生间地面应低于客厅卧室地面50 mm，在结构施工时应做出高差，并按规定起坡(1%)，地漏口低于相邻地平面不少于10 mm。
(2)、选用材料：水泥砂浆、高聚物改性沥青防水涂料、隔热砖、瓷片
1)、基层处理：对屋面的砂尘、木屑等施工现场的垃圾进行清理，保证防水涂料与基体的粘结。
2)、涂防水涂料：此层为屋面防水的主要工作，涂刷均匀密实，在女儿墙脚的涂刷高度为100mm，与女儿墙的交接处应注意涂刷，防止出现漏涂缝隙。
3)、水泥砂浆打底抄平：500mm厚的砂浆找平，该工序的主要作用有两方面，一方面为其结构的自防水作用，对结构有着一定的防水作用：另一方面对防水涂料的保护作用，避免太阳辐射对防水涂料直射造成老化减短使用寿命和防水效果，即为保护层的作用。
4)、铺隔热砖：该工序在砂浆干硬后进行，主要是对楼房起到隔热保温作用。
1、女儿墙与屋面之间交角按规范做成圆弧形。
2、屋面排气管、烟道等根部也做成圆弧角，防水层上翻500 mm， 女儿墙压顶做向内排水坡，坡度≥6% ，并做成有檐口或鹰
3、水落口周围直径500 mm范围内坡度不小于5%。水落口与基 层接触处应 每宽20 mm，深50 mm的凹槽，嵌填密封材料。
(四)、注意事项：
为防止防水层过早老化、起皮、脆裂，对防水层采用刚性保护层做法。为解决刚性防水层裂缝造成渗漏水，施工中采用40毫米厚c30细石混凝土，内配6毫米间距为200毫米双向钢筋网，并设置分格缝，钢筋网在分格缝处完全断开，以增强防水层板块的刚度和整体性。在涂防水材料时应涂刷均匀。
六、实习总结：
经过在工地这段两个月时间的实习，是我们学声在现场施工中理论与实践相结合的阶段;学到了许多书本中没有的东西，比如现场施工的放样，水平仪、全站仪等仪器的使用，对现场施工工艺的要求，对施工图纸的认识以及对施工现场的管理(现场安全隐患的处理)。
1、施工前应对施工图纸进行熟悉。
2、在进入施工现场时要配戴安全帽，注意安全。
3、在现场施工时要按图纸和规范施工。
<二> 实习复印员总结
实习目的
毕业实习是毕业设计的重要环节之一，是学生进行设计的重要基础。
毕业实习的好坏直接影响设计的质量，所以我们必须认真对待。工程造价专业具有很强的知识性和技术性，所以必须在所学理论知识功底的基础上，加强实践性的锻炼，而实习在很多方面都能很好锻炼这一点，因此实习是工程造价专业锻炼实践能力的主要方法和手段。它使我们在实践中应用理论和了解社会，让我们学到很多在书本上无法了解的知识，开阔了视野，增长了知识，为在校大学生真正迈进社会做出必要的准备。
学习造价知识，体验工作，锻炼自己，提高自我价值，加深我们对专业知识与理解以及实践技能的培养。同时，在实际生产中学习掌握新技术，新设备，新方法等方面的知新识。
实习要求
毕业实习是理论与实践相结合的有效方式，能够让我们更深刻的了解工程造价行业的现状，重新审阅自己所学的专业，扩大视野，对业界有更多的理性熟悉，指导我们以后的学习和确立自己的目标，实习的具体要求如下：
首先，进一步明确专业思想，在理论与实际的结合中，了解工程造价专业，了解市场行情，将所学的理论应用于实际中，使理论知识得以充实巩固和深化，提高解决实际预算问题的能力。
其次，提高我们计算准备性和效率，也提高我们发现问题，分析问题，解决问题的能力。
最后，使自己得到一次综合能力的练习和培养，在整个实习中，充分发挥我们学习的主动性和积极性。
实习内容
1、招标文件是由五部分组成的，分别是：
（1）投标人须知。
（2）技术规范要求。
（3）合同文本。
（4）工程量编制说明。
（5）工程量清单。
2、用电子图算管长或线长，用多段线先把线长画一遍，然后再按li命令，这样多段线的长度就量出来了，这样比一个一个去量就快多了。
3、掌握建筑行业的相关术语，比如建筑材料和施工项目的名称和内容尽量理解含义，了解和理解施工进度和内容，还有递交报告和申请的规范公文格式和规范用语等。
4、学会整理建筑工程安全和功能检验资料，这份资料也可分为：
①建筑与结构。
②给排水和采暖。
③建筑电气。
④智能建筑。
⑤通风与空调。
⑥电梯。
其中有关建筑与结构部分的资料，这份资料都是一些试验记录，测量记录等。
5、等电位联结是指有可能带点伤人或形成电位差的金属导电体被联接并和大地电位相等的连接。总等电位联接在一定程度上可降低建筑物内间接接触电击的接触电压和不同金属部件的电位差，并消除自建筑物外经电气线路和各种金属管道引入的危险故障电压的危害，其效果胜过单纯的接地。
6、分包商去总包投标时须以下资料：
（1）营业执照。
（2）资质证书。
（3）安全生产许可证。
（4）组织机构代码证。
（5）税务登记证。
（6）委托人身份证。（以上证件全部带原件及相应复印件（需盖公章）二份）
（7）法人授权委托书。
（8）法人代表身份证复印件。
（9）公司五大员证件复印件（质检员证、安全员证、造价员证、材料员证、施工员证）
（10）公司简介、近三年类似工程业绩、公司固定电话。
（11）需携带公司公章及法人印章。
7、用工程量计算稿软件算工程量比excel表格方便，而且快。
8、用智多星软件套价，排气扇、开关、插座等都是用小电器的清单编码。
9、无论做什么事情必须得认认真真的去做，有一次我把电缆的单价弄错了一个小数点，结果差了十几万。
实习体会
实习期间，我是做预算以及学着做资料，基本上还是与所学的专业有关联。
在期间我遇到了很多问题：有图纸看不懂的地方。有算工程量的时候，不知算到哪个地方等等。也接触了有关建筑资料方面的知识。以前觉得资料员是每个人都能干的一项工作，但要把资料员工作干好绝对不是随便谁能做到的。如果没有人带，把一个工程的资料交给我做，那还真的不会做。让我明白了什么是眼高手低。
有一次我把电缆的单价弄错了一个小数点，结果差了十几万。这给我提了一个醒，无论做什么事情必须得认认真真的去做，做为一名预算人员，更加不能出这样的错误。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这两个月的时间里，我经历了找工作的风波，也知道找份好工作并不容易。特别是像我们这样没有经验的应届毕业生，很难被用人单位聘用。我始终抱着谦虚的态度向师傅们虚心学习，不懂的地方我都真诚的向他们请教，而且他们很耐心地为我们答疑解难。
所谓实践是检验真理的唯一标准，这次实习是将我以前所学的知识初步的与实践联系起来，不仅让我坚信了以前所学知识的正确性，同时也拓展了我的知识面，接触了好多有用的新名词，新术语，也为我以后的工作铺下了道路。
两个多月的实践工作，我还是有所进步的，比如分析问题和解决问题的能力都上了一个台阶，相信此次实习带来的经历一定可以为我以后的学习、生活和工作提供很大的帮助。我坚信任何理论上的学习只有与实践相结合起来才能真正地体会到知识的真谛。但是也让我认识到，由于工作经验的欠缺、工作认识的不足以及工作方法的不成熟，在实习工作中我还有很多需要学习和改进的地方。但我从中学到了不少知识，不仅让我明白了什么是眼高手低，还教会了我无论做什么事都要仔细、认真。在今后的工作中，我将继续发扬勤学不倦的精神，学习有关理论知识，在实践中积极探索，提高自己的能力水平。
我由衷地感谢在实习和设计过程中一直指导我的老师——雷积来老师。也非常感谢大学三年以来一直教导、关怀、鼓励我的各位老师和帮助过我的同学。同时也感谢长沙建工集团给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，向你们致以我最崇高的敬意！
<三> 实习复印员总结
在工地实习很累，不仅要接受炎热天气的考验，还要在工地跑来跑去。工作不易。作为一个大学生，我一定要通过这些考试，为以后的工作做准备，积累工作经验。
刚进入施工现场，就要求佩戴安全帽，这是每个人都必须遵守的保护生命的规则。夏天，戴头盔密闭又热。需要在施工现场的楼内运行，检查工作质量，比如门窗是否标准，距离要多宽，需要修改的地方要和施工现场的师傅沟通。大学读了四年，土木工程学会了怎么测量，但是工地老师做我想做的事情并不容易。
每次返工都需要大量的人力，工作中需要尊重一些老工人的意见。他们在建筑工地工作了很长时间。他们虽然没有我学的多，但是工作经验丰富，我只需要适当提出一些建议。在同一个现场，不仅要我监督他们，有时候还要在现场工作，因为工作忙紧张的时候，大家都要积极参与，比如工作进度不够的时候，我就需要加班。
我身边有个师父。我不仅要学会建筑，还要注意工作中的安全。很多情况下，安全第一。毕竟工地不安全。各种起重机和工人在各种楼层工作，为房屋打地基，浇注水泥。同时，应该建造一些架子作为辅助工具。我在工地工作的时候，发现每一个测量数据都不如学校里方便。
施工现场参差不齐，测量数据必须准确，否则会影响工作。比如门框原来测量的尺寸不准确，就歪斜了，导致装修时达不到规格，需要重新修改，很麻烦。因此，在施工现场，一般测量时需要多次测量，并保证水平状态下获得的数据可靠，这样才能让施工现场的工人正式开始施工。
虽然不负责导演，但只协助学习，学到了很多。工地和学校是两个环境，工作是一样的。大多数学校学习理论，但工作中存在许多问题。雨天延误工期，测量位置不方便影响我们施工。我们的土木工程知识只能完成最简单的工作。完成一个项目，需要工作经验，提高工作效率。
以前总觉得在学校实习没必要。为什么我一段时间不在学校学习？虽然在学校学习比较轻松，但是没有给我们任何锻炼，进入工地看到具体的工作，不仅开阔了视野，也体会到了工地的压力。对我们来说，参加实习最重要的是提高自己的能力，以便将来工作，减少适应的时间，学习更多学校教不了的知识。
虽然三个月的实习已经结束了，但对我来说意义重大，因为我真的学到了一些东西，可以在工作中锻炼自己的毅力，积累经验，发展自己的能力。
在新员工岗前动员大会上得知银河搜侯中心是集商业办公于一身的大型综合项目，使用了多项绿色建筑的先进技术，比如高性能的幕墙系统、日光采集、的地下停车、污水循环利用、高效率的采暖与空调系统、无氟氯化碳的制冷方式以及优质的建筑自动化体系。这使我对这个项目产生了浓厚的兴趣和好奇感，非常有幸的是公司把我分配到这个项目上进行锻炼和学习。
即要去项目上时我既兴奋又感到很大的压力，毕竟在学校只是对常见工程有个大概的了解，对人防工程知道的微乎其微，担心自己无法胜任这份工作而辜负了公司领导对我的期望，但是当我到项目之后公司领导及项目部给予了我无尽的鼓励、帮助和照顾，使得我这种紧张情绪减轻了不少。在左经理和高工的支持培养下以及其他同事们的关心照顾下，通过自己摸索实践，在较短的时间内便适应了工作的环境熟悉了工作流程，完成了有学生到员工的角色转换，明确了工作的程序、方向，提高了工作技能和管理能力，在具体的工作中逐渐形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。同时我不断加强理论学习、并且将理论与实践结合起来在学习中成长，在实践中提升。
我一直认为虽说是工作了，但对自己来说工作的同时也是进一步学习的过程：在日常工作中我始终严格要求自己，认真完成经理布置给我的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题，急需解决的就立即虚心向同事或者是班组师傅们请教;不是急需解决的就拿回来查阅资料、慢慢琢磨，能自己解决的尽量自己解决这样才能不断提高充实自己，尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。并且我也注重对与施工现场有关实际操作知识的学习，仔细审阅图纸，到现场中去检验实际情况和平面理论之间的差别。
只要有学习的机会就不放过，不管是建设单位组织召开的每十天一次的例会，还是项目部召开的工程技术会议，哪怕是施工人员来找高工解决施工中存在的问题或者向施工班组做口头交底时我都仔细听，不理解、不明白的东西就机械性地记录下来，然后等有时间了再查阅相关的资料慢慢地琢磨，实在理解不了、琢磨不透的问题就请教，争取把这些问题的解决办法一次牢记于心，为自己日后的工作积累宝贵的经验。
总之在这一年的工作学习中，在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。我学到了许多书本上学不到的东西，也取得了一定的成绩，但是由于刚刚走向工作岗位各种经验还不是很丰富，在工作中难免会出现些许差错，例如考虑问题不够全面、个别工作做的不够完善、遇事不够冷静、有创造性的工作思路不是很多，但正所谓前事之鉴后事之师，
在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实自己，提高自身素质和业务水平，努力实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值。
<四> 实习复印员总结
一、实习说明：
1、实习时间：20xx年2月16日至6月16日
2、实习地点：E科技发展有限公司
3、实习性质：顶岗实习
二、实习单位简介
公司是一个专门从事计算机产品及外设代理、分销、系统集成、网络系统工程、软件开发及信后技术支持与服务的综合性企业。
三、工作环境
我在公司的技术部工作，技术部主要负责安装和维修电脑、打印机、复印机等。该部门有主管1名，技术员8名，4名办公硬件维修员、4名电脑技术员。
四、工作过程
第一天开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是装系统，我按照我的方法给电脑分区装系统。将一件件的硬件在机箱连好，由于不熟悉的关系和组装知识的遗漏，花费了不少时间，装好后让有经验的同事检查一遍。
令我最烦恼的是装HP笔记本的系统，用U盘不能引导硬盘，找不到硬盘，也分不了区（原来整个硬盘都是一个主分区，并没有划分逻辑分区）。通过技术支持和同事间的不断探索，终于研究出一套解决方法，事先准备两个不同版本的XP系统光碟和一个装有XP系统镜像的U盘，先用“电脑公司”的系统光碟的DiskGenius分区软件进行对硬盘分区，然后用“深度”的系统光碟，运行DOS工具，输入Ghost进行手动载入U盘的XP系统镜像，成功装上了系统；
2、为企业装机，这就讲究技巧了，一般情况下，企业购机都是几台甚至几十台的购买，型号都是一样的。在装系统的时候，就可以先装好一台电脑的系统，然后用备份软件将其整个硬盘备份到移动硬盘或U盘，装后面的电脑的时候就无需再对硬盘进行分区了。这样就大大加快了安装速度，然后用Ghost软件将备份好的系统还原整个硬盘的映像到另一台机上，3分钟就搞定，这样就能事半功倍。
3、为某财政所修复服务器系统，该服务器的系统是linux的服务器系统，在DOS界面输入命令进行操作，linux系统我不是很熟悉，所以工作有难度，幸好有本维修手册，我按照操作不知哦输入命令，对系统进行修复，经过多次的尝试才把系统修复成功。
4、为客户安装针式打印机，安装色带，装好打印机驱动…….，到最后一步测试打印的时候，打了一张测试纸，但发现打印出来的字的颜色很淡，后来才发现是打印机力度不够的问题，调节了打印的力度，打印出来的颜色就深了。
五、工作体会
毕业实习，我运用所学知识解决处理问题，同时，在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，增强了自己的动手能力，提升了自己的实践技能，积累了社会的工作经验，为以后的工作打基础。
<五> 实习复印员总结
作为一名实习销售订单员，我通过这次实习经历，收获了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细描述我的实习工作内容，总结我在工作中遇到的挑战，并分享我所学到的经验和教训。
在实习期间，我主要负责处理销售订单的录入和管理工作。我的主要职责是确保销售订单的准确性和及时性，以保证顺利的产品流转和客户满意度。我需要仔细核对客户订单的详细信息，包括产品型号、数量、价格、交货时间等，并将这些信息录入到系统中。同时，我需要与仓库、供应商和物流部门等配合，协调处理订单的发货、交货和退货等问题。
在这个角色中，我遇到了一些挑战。我发现准确录入订单信息是一项重要而困难的任务。有时，客户提供的信息可能存在错误、遗漏或不一致，因此我需要仔细核对和纠正这些问题，以确保订单的准确性。由于公司的产品品种较多，我需要对各种产品的型号、性能和特点有一定的了解，以便正确处理订单。这需要我进行大量的学习和积累知识的过程。
及时处理订单是另一个挑战。客户有时会提出紧急的交货要求，我需要尽快处理并协调相关部门，确保订单能够按时交付。同时，我需要与客户保持密切的沟通，及时回复他们的咨询和问题，以提高客户满意度。
除了挑战，我也学到了许多宝贵的经验和教训。我学会了团队合作的重要性。在处理订单的过程中，我需要与其他部门密切合作，共同完成工作。团队合作可以提高工作效率，同时也能够互相学习和支持。
我学会了注重细节。在处理订单的过程中，任何一个细小的错误都可能导致严重的后果。因此，我要时刻保持警惕，细心核对订单信息，确保准确性和完整性。
另外，我学会了沟通和解决问题的能力。在处理订单的过程中，我经常需要与客户、仓库和物流部门进行沟通和协调。有时，可能会出现一些问题，如延迟交货、产品质量问题等，我需要积极主动地与相关方沟通，寻找解决办法，以最大限度地满足客户的需求。
我也意识到了订单管理的重要性。订单管理是销售工作的重要一环，直接关系到公司的业务运作和客户满意度。因此，我要不断提高自己的订单管理能力，学习和应用先进的订单管理工具和方法，以提高工作效率和准确性。
通过这次实习经历，我对销售订单员的工作有了更深入的了解，也提高了自己在这个岗位上的能力。我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，通过不断的学习和实践，我会成为一名优秀的销售订单员。
<六> 实习复印员总结
我在今年暑假期间有幸作为一名账务员实习于某企业的财务部门。这次实习经历不仅让我对财务工作有了更深入的了解，同时也锻炼了我的沟通能力和解决问题的能力。以下是我对这次实习的详细总结。
作为一名账务员实习生，我的主要任务是协助财务主管完成日常财务工作。这包括记录公司的收入和支出、制作财务报表、核对账目以及处理相关的财务文件等。通过这些任务，我更加熟悉了财务工作的具体流程和操作规程。我学会了使用专业的会计软件，提高了对审计和税务政策的了解，还学会了如何进行风险管理和控制。这对我今后从事财务工作具有非常重要的意义。
在实习过程中，我有幸参与了公司的年度财务审计工作。这是一个很有挑战性的任务，需要对公司的财务状况进行全面细致的检查和核对。通过参与这一工作，我学会了如何准确地分析财务数据，找出错误和漏洞，并提出相应的改进措施。这不仅促使我对财务管理理论的深入了解，还提高了我的分析和解决问题的能力。
实习期间，我也积极参与了公司的财务分析工作。通过分析公司的财务报表和运营数据，我进一步了解了公司的财务状况和经营情况，并提出了一些建议，以帮助公司更好地管理资金和资源。这个过程不仅让我了解了财务报表的重要性和分析方法，还培养了我的团队合作和与他人沟通的能力。
在实习过程中，我还学会了如何应对工作压力和处理紧急情况。有时候，财务部门会面临一些紧急的财务问题，比如突发的付款延迟或款项丢失等。我学会了如何冷静应对、快速反应并找到解决问题的方法。这个经验让我在工作中更加敏锐和灵活，提高了我的应变能力。
通过这次账务员实习，我不仅对财务工作有了更深入的了解，也明确了自己的职业发展方向。我发现，财务工作需要细心、耐心和责任心，并且需要不断学习和提升自己的专业知识。同时，我也认识到，财务工作并不仅仅是数字和报表的堆砌，更是需要思考、分析和解决问题的能力。我会在今后的学习和实践中更加注重培养自己的专业能力和综合素质，为成为一名优秀的财务专业人员不断努力。
通过这次账务员实习，我收获了许多宝贵的经验和教训。我感谢企业给予我这次机会，让我充分了解了财务工作的实际操作和挑战，也让我更加明白了自身的优势和不足。我相信，这次实习经历将对我的职业发展产生重要的影响，并为我今后的财务工作打下坚实的基础。
<七> 实习复印员总结
xx市场营销班的亓xx是个策划高手，天生的，一直希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！现在看来也不错！就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。
实习单位简介
秦皇岛盛昱企业管理咨询有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理咨询公司，公司创建于20xx年11月，专注于为企业提供企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划等服务。
实习内容
回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。
在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。
由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这一间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多的话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程当中也遇到了很多的问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的'这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。
在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。
实习体会
通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。
这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。
实习建议
1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。
2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。
3、保持良好的工作习惯。
4、不要对事情感到倦怠，而应该使之充满乐趣。
5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。
6、注重那些看似小事的事情。
实习总结
“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作当中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！
<八> 实习复印员总结
我是一名实习品管员，我所在的公司是一家制造业企业，主要生产汽车零部件。在这段时间的实习中，我学到了许多关于品质管控的知识和技能，在这里我想分享一下我的实习总结。
品质管控是非常重要的。在制造业中，产品的质量直接关系到企业的声誉和市场竞争力。品质问题不仅会影响客户对产品的信任度，还会造成生产损失和额外成本。作为品管员，我们的责任就是要确保产品达到客户的要求，并且让产品的质量不断提升。
品质管控需要全员参与。在公司内部，品质问题不仅仅是品管部门的事情，每个员工都要对产品质量负责。在实习期间，我参与过产品生产的各个环节，了解了每个环节对产品质量的影响。同时，我也参与了一些内部培训，让员工了解品质管控的重要性，并提高他们的品质意识。
品质管控需要不断改进。品质管控不是一成不变的，随着市场的变化和技术的发展，品质标准也在不断提高。作为品管员，我们需要不断学习新的知识和技术，提高我们的品质管理水平。在实习期间，我参与了一些内部和外部的培训，学习了一些新的品质管理方法和工具，通过不断改进，提高产品质量。
沟通和协作是品质管控的关键。作为品管员，我们需要和生产部门、质量部门、物流部门等各个部门进行密切的沟通和协作，共同解决品质问题。在实习期间，我参与过一些品质问题的分析和解决，通过大家的协作和努力，最终解决了问题。这让我深刻体会到了团队合作的重要性。
实习品管员的工作是一项充满挑战的工作，但也是一项非常有意义和有成就感的工作。通过这段实习经历，我学到了很多品质管理的知识和技能，在未来的工作中，我一定会继续努力，不断提高自己的品质管理水平，为企业的发展贡献自己的力量。希望我的实习总结能够对读者有所帮助，也希望大家能够一起为企业品质管控这个共同的目标努力奋斗。
<九> 实习复印员总结
一、实习概况
我在某大型设备制造公司进行为期三个月的设备安装员实习。这段实习期间，我有机会深入了解设备的组装过程，学习并掌握了一些安装技巧和知识。通过实际操作和团队合作，我不仅提高了自己的技术水平，也锻炼了自己的责任心和团队合作能力。
二、学习与工作遇到的挑战
作为一名实习生，我面临了许多挑战和困难。首先是对设备的陌生。由于之前没有相关的实际经验，我对设备的组装和安装流程并不熟悉。在一开始的几天里，我只能通过观察和向老师傅请教来积累经验。
另外一个挑战是适应工作环境。实习期间，我需要长时间待在车间，需要面对噪音、灰尘等不舒适的工作环境。刚开始时，我对这些环境感到很不适应，但随着时间的推移，我逐渐适应了这种环境，并学会了如何保护自己的身体。
三、实习收获
通过这段实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先是对设备安装流程的了解。在实际操作中，我学到了很多设备安装的具体步骤和方法，并掌握了一些常见设备的组装技巧。这些经验和知识将对我未来的工作和学习有很大的帮助。
其次是提高了我的团队合作能力。在实习期间，我和其他实习生以及正式员工共同完成任务。我们互相帮助、互相学习，形成了良好的合作氛围。通过团队合作，我更好地理解了团队协作的重要性，并学会了如何有效地沟通和合作。
最重要的是，这次实习提高了我的责任心。作为一名设备安装员，我需要时刻保持警惕，确保设备的安全和有效运行。我明白自己的每一个动作都可能会对整个设备产生影响，因此我时刻保持着高度的专注和谨慎。在实习期间，我没有出现过设备故障或由于安装不当而出现问题，这使我对自己的能力有了更大的信心。
四、实习心得与建议
从这次实习中，我深刻体会到了实践的重要性。通过亲身参与设备安装的每一个环节，我才对其中的细节和困难有了更加准确的理解。因此，我建议每一个学生都要积极争取实习的机会，深入了解自己所学专业的实际应用。
此外，我也希望每一个实习生都能保持积极的态度和乐于学习的心态。实习不仅是学习知识和技能的机会，更是增加社会经验和人际交往的机会。因此，在实习期间，要多向老师傅和同事请教，虚心接受他们的指导和批评，不断提升自己的能力。
最后，我要感谢这次实习给予我的机会和经验。通过这次实习，我对自己未来的职业规划有了更明确的思路，并学到了许多在课堂上无法学到的宝贵经验。我相信，这段实习经历将对我的未来发展产生积极的影响。
<十> 实习复印员总结
在过去的几个月里，我有幸有机会实习作为一名护理员。这段实习经历不仅让我对护理工作有了更深刻的理解，也让我学到了很多宝贵的经验和技能。在这篇个人总结中，我想详细描述一下我的实习经历以及所取得的成就和遇到的挑战。
我要感谢我的导师和实习单位的支持和帮助。作为一名护理员，我的导师给了我很多指导和建议，帮助我适应工作环境并提高我的专业水平。我的实习单位也非常支持我的学习和成长，给予我充分的机会参与各种护理工作。
在实习期间，我参与了各种各样的护理工作。我学会了如何给患者提供基本照料，例如为他们清洁身体、更换床单和提供饮食。这些看似简单的任务实际上需要细心和耐心，以确保患者的舒适和安全。通过与患者互动，我不仅学会了如何与他们建立良好的沟通和信任关系，还了解了他们的需求和感受。这让我对患者的护理工作更加有热情和动力。
另外，我还参与了患者的药物管理工作。这包括准备和给予他们所需的药物，并确保按时和正确地进行。我需要与医生和其他护理人员密切合作，以确保患者的药物治疗得到有效监管和执行。这个过程不仅让我学到了药物知识和技能，还培养了我的团队合作能力和时间管理能力。
除了基本的护理工作，我还积极参与各种培训和教育活动。我参加了关于感染控制、急救处理和病情评估等方面的讲座和培训课程。这些活动让我不断提高我的专业知识和技能，并更好地应对各种紧急情况。我还参与了学术研讨会和团队会议，与其他护理员和医疗专业人员分享经验和学习，进一步拓宽了我的视野。
尽管我的实习经历非常有益，但也存在一些挑战。护理部门的工作强度非常大，我需要时刻保持高度的专注和应变能力。工作中的意外情况和突发事件需要我迅速做出反应并采取正确的措施。与患者之间的沟通和应对也是一项具有挑战性的任务。每个患者都有不同的需求和个性，我需要学会如何适应他们，才能更好地为他们提供护理服务。
小编认为，我的实习经历使我获益匪浅。通过实践和学习，我不仅增加了专业知识和技能，还培养了时间管理、团队合作和沟通能力。作为一名护理员，我意识到这是一份充满挑战但也充满乐趣和满足感的工作。我希望能够继续努力学习和成长，为患者提供更好的护理服务。将来，我希望能够成为一名优秀的护理员，并为医疗事业的发展和患者的健康贡献自己的力量。
<十一> 实习复印员总结
通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些试验技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。
但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！
实习结束了，反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。最后，我衷心感谢各位领导和同事们这段时间以来对我的指导与帮助，使我在实习中受益非浅，今后我要以自己的实际行动来回报你们，回报社会！我相信在以后的生活中我将体会到的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程。
<十二> 实习复印员总结
作为一名导购员实习生，我在这段时间里有许多宝贵的经验和收获。通过与客户的互动，我学到了很多销售技巧和人际交往技巧。这里，我将详细介绍我的实习经历，希望可以给其他有志于从事导购工作的人提供一些参考和启示。
我实习的地方是一家知名百货公司的男装部门。刚开始时，我接受了一周的基础培训，学习了公司的基本文化、销售技巧以及产品知识。通过这段时间的培训，我对自己的工作有了初步的认识，并且打下了良好的基础。
实习的第一天，我有点紧张，不知道如何和顾客交流，怎么介绍产品、推销产品。但我并没有被这些困难吓倒，相反，我把这些挑战当作机会来学习。我深知只有通过实践，才能不断提高自己的销售能力。
最初的几天，我主要是观察其他导购员的工作方式和交流技巧，学习他们如何与顾客建立良好的关系并推销产品。他们总是面带微笑、耐心倾听顾客的需求，并给出专业的建议。我仔细观察他们的每个细节，学习他们的表达方式和销售技巧。
在熟悉了店内的产品后，我开始与顾客进行互动。我会主动问好，微笑接待每一位顾客，并耐心听取他们的需求。通过倾听顾客的需求，我可以更准确地了解他们的喜好，从而提供更好的购物建议。
在和顾客交流过程中，我也遇到了一些困难。有些顾客很固执，对自己的选择有很强的信念，很难改变他们的决定。但我从不灰心，而是更加努力地寻找满足他们需求的产品，并用专业的知识和耐心的态度来解释产品的优势。通过不断改进自己的销售技巧和增长产品知识，我成功地说服了很多顾客，让他们对我的建议和推荐产生了信任。
通过这段实习，我发现了导购员工作的乐趣和挑战。导购员这个职位不仅需要销售技巧，还需要良好的人际交往能力和团队合作精神。在团队中，我学会了与同事共同合作，互相帮助。在销售中，我学会了尊重顾客的选择，并提供合适的建议。
在实习的过程中，我也积极与同事们交流，分享经验和学习心得。我们一起讨论如何更好地服务顾客，如何提高销售额。这些交流不仅加深了我对导购工作的理解，也增强了我的团队合作能力。
这段导购员实习经历不仅给我带来了很多实际的销售技巧和人际交往经验，还增强了我的自信心和团队合作能力。通过这次实习，我对导购员这个职位有了更加深刻的认识，并下定决心将来从事这个行业。我相信，只要保持学习和积极进取的态度，我一定能够在导购这个领域取得更大的成就。
<十三> 实习复印员总结
从x月x日到x月x日，整个暑假，每天都在进行社会实践——从宿舍到公司上班，上班的环境是在空调室内，对着电脑而工作，其实挺轻松的，就是每天对着资料打打电话，上班时间是早上8：30到下午6:00，中午有两个小时的休息时间，但是每天坐几个钟，要打一两百个电话，有点厌烦是难免的。在这个话务员的工作上，学到了许多知识，这个暑假很特别，时间过得很充实，在为人处事等方面都让我受益匪浅。
一开始，我去面试这个兼职时，以为是学校里的，暑假在这里帮忙招生，结果打电话过去问了才知道是学校外面的公司在招话务员。同学都说话务员这个工作很累，每天要打很多电话，很枯燥。但是我没做过话务员，想挑战一下电话营销这一行业，所以就去公司面试了。本来还有一个培训的，结果我因为要考试，培训就错过了，什么的不知道，就给了我几份资料，让我坐在办公室里自己先看一下，办公室里还有其他的暑假工，有些还是高中刚毕业的，我在这次实践的过程中倒是认识了很多人，我们学校的还有两个。培训进行了几天，因为人还没找齐，我们这几个第一个星期就是在办公室里看看资料，后来也给我们练过，让我们随便在资料上找一个号码，打过去推销防伪标
<十四> 实习复印员总结
一、实习背景及目的
作为一名大学生，我有幸在过去的几个月中参与了一家知名公司的监控员实习工作。这个实习机会不仅为我提供了接触实际工作环境的机会，还让我深入了解了监控员职责及相关技能的要求。本文将从工作内容、所取得的成就以及个人成长方面总结这次实习经历。
二、工作内容与挑战
作为一名监控员实习生，我主要的工作内容是通过监控系统来监测公司的各个区域，确保安全和秩序。我的工作范围包括观察监控画面，发现异常情况并及时采取相应措施。在我的实习期间，我还参与了日常报告的撰写以及与其他员工协作配合的工作。
在实际工作中，我遇到了一些挑战。对于一个实习生来说，监控员岗位的责任是非常重大的。因为任何疏漏都可能导致安全事故或经济损失。长时间的持续观察监控画面对眼睛和注意力都是一种考验。我需要学会保持警觉，细致观察，并紧急反应。
三、所取得的成就
在这次实习中，我也取得了一些成就。我成功地发现了一起潜在的窃盗事件。通过细心观察监控画面，我察觉到一名员工在公司贵重物品区域的行为异常，并及时报告给上级。经过调查，该员工最终被证实有贪污嫌疑。这次事件的处理结果不仅得到了公司的高度赞扬，也让我对自己的能力有了更多信心。
在辅助其他员工方面，我也取得了一些积极的成果。比如，在协助制定并改进报告流程的时候，我的提议得到了团队的认可，并得以实施。通过这样的经验，我学会了如何协作与沟通，并在团队中发挥更大的作用。
四、个人成长与收获
这次实习不仅让我从中学到了很多专业知识，还让我在个人成长方面获益匪浅。我在实习期间锻炼了自己的观察力和应变能力。长时间的监控画面观察使我能够更好地抓住重点，同时快速处理危急情况。
通过与其他员工的合作，我提高了自己的团队合作和沟通能力。在与他们一起解决问题的过程中，我学会了如何与人相处，并亲自体验到合作的力量。
我还学习到了工作中的纪律与责任。监控员是一个需要高度负责任和纪律的岗位，每一个操作都需要严格按照规定进行。这使得我对细节的认真和严谨有了更深刻的理解。
五、实习收获的启示
通过这次监控员的实习，我深刻认识到了个人责任和专业能力的重要性。这让我明白了在工作中，不仅要有扎实的专业知识，还要有过硬的团队沟通和协作能力。在未来的学习和工作中，我将继续努力学习，提升自己的专业素养和团队合作能力。
六、结语
通过这次监控员实习，我获得了宝贵的实践经验，提升了专业能力。我学会了如何保持警觉和细心观察，并在工作中展现了自己的能力。我还掌握了团队合作和沟通技巧，并明白了纪律和责任在工作中的重要性。我相信这次实习将为我的未来发展打下坚实的基础，并让我更加自信地面对挑战。
<十五> 实习复印员总结
唐山XX广告有限公司位于河北省唐山市路XXX室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然。、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然。的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在XX工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通。遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的.学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
<十六> 实习复印员总结
时间过得真快，1个月的时间，对于我来说，真的是一路耕耘，一路收获，这里的每一天都是那么充实，那么的丰富多彩。以下是7月份的总结。这个月里我感觉自己成长不少，也学到很多东西，学习是学生的职业，这句话我还是很理解的。职业工作就跟学习一样，同样需要智慧，毅力和恒心。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。有些事情听别人讲解起来，觉得很简单，但是到自己亲自动手去做的时候，就会发现很多的问题，所以我觉得听别人讲解十次，还不如自己亲自动手做一次，这样效果会更好。
工地的日子不知不觉的就过了一个月了，工地的生活也慢慢的习惯了，工地的生活也没想象的那么不好。刚来工地，我先学的是测量，测量在建筑的地位就像战场上冲锋的先锋，做什么工作前，测量总是走在第一位的。晚上4点多起来工作是这份工作常有的事。当一层的板打好了，我们就以大早的天还没亮就起来放线，放好线工人才好做工。
刚来的时候有很多事情不懂，我就虚心的向身边的同事、领导请教，她们也很耐心的教我，但是也不能一味的碰到问题就找别人帮忙解决，一定要先自己想方设法解决，实在不行就可以虚心向别人请教。在工作中一定要学着养成自学的好习惯，社会和学校不同，不会再有老师教你怎么做，一切都只能靠自己，所以在工作中要勤于动手动脑，慢慢琢磨，不断的学习，不断的积累知识、经验，这样才不会在遇到问题时手足无措。这个社会是在不断变化、不断前进的，我们也只有与时俱进才能不被这个社会淘汰。
我认为无论做什么事都要认真，全力以赴。世上无难事只怕有心人，自己能做的事情要做好，自己不能做的事情也要尽自己最大的努力去做。我在以下的日子里会更加的努力，好好的充实的自己。
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