招生营销方案(范本十三篇)_招生营销方案
发表时间：2022-01-27招生营销方案(范本十三篇)。
✧ 招生营销方案 ✧
按照《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》精神，浙江省发布了高考招生制度综合改革试点方案。除语、数、外3门高考科目之外，学生可以在高中学业水平考试的7个科目中自由确定3个选考科目。学生可以根据自己的兴趣，选择自己最擅长的3门作为选考科目。北京大学考试研究院院长秦春华认为，这完全是书斋里的想象，而且只推演了最好的一种结果。实际上，由于多个利益相关者从不同的目标函数出发分别采取自身利益最大化行动，有可能出现多种复杂甚至是坏的情况。
真正的改革试点方案还未真正实施，目前尚不能断言一定会出现预料中的那些问题。不过，专家对于浙江高考试点方案的忧虑值得各方面关注。因为现实中的人不是沙盘上推演的小红旗，想怎么安排就怎么安排。对于高考来讲，是学生、家长、学校以及教育行政部门等方方面面的利益博弈。
显而易见，如果真的每位学生都自由7选3，那么任何学校都难以提供35种组合进行固定班级的教学，只能实行“走班制”，这无疑会大大增加学校的管理难度，也使得教育过程及结果不可控。学校从自身的角度出发，一定会“引导”学生们进入其固定的教育模式，学生的选择权根本得不到保障。如果学校完全可以“以不变应万变”，用现有的文理分科机制应对，所谓的改革也只是换汤不换药。
退一步说，就算学生能够完全自主选择科目，在高考的指挥棒下，也只会选什么就学什么。不管是从多少科中选出3科，也起不到提高学生全面素质的作用，只是增加了学生在选择科目时的纠结。而由于学生的考试组合多达35种，高考分数高低的比较就不再科学，高校录取时要考虑不同组合，实行差异化录取。过程中如何做到公平公正让人心服口服，这也是一个难题。
当然，任何改革措施都会有担心或反对的声音，浙江高考试点方案不可能因为这些声音的存在而停止。但既然是改革，就同时存在成功和失败两种可能。在改革的进行过程中，应该时刻想着这些不同的声音，如果专家的担心不幸变成了现实，就要及时停止，把损失降到最低。
✧ 招生营销方案 ✧
“每个考生最多可填80个志愿!”1月6日下午，省教育考试院发布浙江省20xx年新高考招生录取方案(以下简称方案)。作为我省高考招生制度综合改革试点方案的重要配套，这一方案引起数十万浙江考生、家长和社会各界关注。
和此前的志愿填报办法相比，新高考招生录取方案可谓发生了颠覆性变化。今年的考生到底应该怎样填志愿?记者请省教育考试院的相关专家进行解读。
普通类不分批次
分段填报志愿和录取
新高考政策实施后，“3+3”的自助餐模式已不再分文理科，所以此次招生录取方案也不再分文理科，录取时分为普通类(分提前录取和平行录取)、艺术类、体育类。
其中，普通类不再分一、二、三批次，而是根据实际参加考试的人数和考生高考总分，分成三段来填报志愿和录取。三段比例为实考人数的20%、60%(累计)、90%(累计)。
“20xx年，我省普通高考的第一批录取率为17.45%，本科录取率为57%，普通高校录取率为89.7%。”省教育考试院副院长冯成火说，考虑平稳衔接、考生填报志愿更有针对性及与高水平大学的预期比较吻合这3个因素，考试院划定了目前的三段比例。
实际操作时，第一段考生先填报志愿，随即投档录取;剩余计划重新公布，未被录取的第一段考生和第二段考生填报志愿，再组织投档录取。以此类推。
冯成火表示，分段填报志愿和录取主要是为了与传统高考平稳过渡，随着条件成熟，会逐步取消分段。
志愿以专业为单位
考生最多可填80个
以一所院校的一个专业(类)作为志愿单位、每个报考普通类平行录取的考生最多可填80个志愿，这是这次发布的新高考招生录取方案中引人关注的一点。
“将原以院校为单位的平行志愿改为以专业(类)为单位的平行志愿，主要是为了解决考生专业选择问题，能有效避免因为填了专业服从而被调剂到自己不喜欢专业的情况发生。理论上说，现在前20%的学生可以从清华大学、北京大学一直填到高职。”冯成火说，这个改变也将倒逼高校优化专业结构、加强专业内涵建设、办出专业特色。
将志愿上限规定为80个，主要是因为省教育考试院在征求到的意见中，普遍认为在改革初期志愿数量宜多不宜少，可以兼顾考生们的不同需求。
因为将直接投档至考生所填报的具体学校的具体专业(类)，所以投档比例为1比1。高考总分相同的考生，根据位次、志愿顺序投档。
当考生高考总分相同时，先去掉政策加分比裸分;仍然相同时，比“语文+数学”总分;再相同的话，就比语文或数学的最高分。若还是相同，则比外语成绩，最后以选考科目单科成绩高低排序。
而普通类中的.提前录取包括军事、公安、三位一体招生等，因为有政审、面试等特殊要求，虽然也实行分段录取，但填报志愿时仍为以院校为单位。
艺术、体育类简化批次
部分实行专业平行志愿
在新高考招生录取方案中，艺术、体育类招生录取批次也有所调整。
艺术类从三批简化为两批。其中，第一批基本保持不变，第二批合并了原来艺术类二、三批院校，且实行专业平行志愿。考生每次可填报不超过30个志愿。根据考生综合分成绩，分别按各类别实考人数的60%、90%(累计)分为两段，进行分段填报志愿和投档录取。
考生位次按综合分成绩分类别确定，综合分成绩相同时，则按专业成绩、普通类专业文化成绩排序。
而体育类从原来的两批合并为一批录取。实行专业平行志愿，具体填报、录取办法与艺术类第二批相同。
教育考试专家支招
填报志愿可分三步走
20xx年是实行专业平行志愿的第一年，选择更加丰富的同时，考生们对如何填报志愿会产生些许困惑。
省教育考试院也为考生们梳理了一种志愿填报的思路——分三步走。“第一步，选择不同梯次的学校。由于实行分段填报志愿，各段考生所处位置与原相应批次相近，选择范围可以有效缩小框定。原有的‘冲一冲、稳一稳、保一保’选择学校的办法依然可以使用。”冯成火说。第二步，筛选不同梯次的专业。从选定的院校中，根据往年专业录取情况，将其中不喜欢的专业或是估计录取可能性不大的专业删除，筛选出拟报考的不同梯次的专业。第三步，根据本人意愿(如学校性质、地域、喜欢程度等)排序，正式确定志愿。
记者也了解到，考生填报志愿前，省教育考试院将根据新高考招生录取方案，结合往年高校专业录取情况，提供前3年各高校投档线和相应名次，前3年各高校专业录取平均分、最低分和相应名次，高校招生章程公布网址链接等信息，同时提供当年考生成绩位次以及相应的选考科目总分一分一段表。
✧ 招生营销方案 ✧
一、活动名称;新春甩肉季，让我们约“惠”吧
二、活动时间：待定周末
三、活动说明：
1、市场概况及分析
新春过后，藏了很多肥膘，人们开始意识到减肥的问题，那健身会所进行促销活动，以期强占更多的市场份额。
2、营销策略概述：
拟定由三个企划完成：
a、疯狂来就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免费赠送5张单次体验卡。(非会员)
b、会员来店礼：
①、2月15日——2月25日期间来锻炼的会员可获赠能量胶每次一个
②、20xx年2月15日——2月25日期间会员凡是续卡赠运动手环或者摇摇杯
c、会员在活动最后两天均有一次抽奖机会。
最后两天抽奖：
100%中奖率 在店内显眼位置设置红包墙或者气球墙，摆放很多奖品制造气氛。
凡是到店会员均可抽奖，凡是当天加入会员也可以抽奖。
奖品设置：
两年卡1张、一年卡1张、月卡5张、速干衣10件、手环10个、摇摇杯10个、毛巾10个(酌情增减)
四、活动内容：
人气活动：
1、迎新疯狂来就送
活动时间：待定 30天
活动地点：外广场及周边小区
活动目的：扩大宣传，提升当天的人气与买气。
活动内容：会籍电话短信通知各个会员及潜在客户，
微信朋友圈活动信息轰炸，强势引流。
外出收资源 扫二维码加好友获得办卡立减一百元
海报张贴 店内与外部合作店铺、游泳馆、客服中心
小区门口路口摊位 电力小区、海湖星城着重
配备桌子、易拉宝、广告板
时间分配：前2天分发布置海报
出摊分配2名会籍：电力小区7天
海湖星城7天
安泰华庭5天
扫街2名会籍：拉人收资源
留店2名会籍：接待办卡
目标任务
保底任务：50人成单
每天资源60个
五、物料与预算
海报30 单价20元 预算：900元
广告板10 单价3元 预算：30元
能量胶100 单价10元 预算：1000元
运动手环50 单价50元 预算：2500元
摇摇杯50 单价30元 预算：1500元
速干衣20 单价70元 预算：1400元
红包墙 1 预算：50元
易拉宝1 预算：100元
桌子凳子3 预算：200元
总计：7650元
✧ 招生营销方案 ✧
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
✧ 招生营销方案 ✧
为深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，按照《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》要求，结合我省实际，现就深化考试招生制度改革制定如下实施方案。
一、指导思想
实施科教兴豫、人才强省战略，全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，适应经济社会发展对多样化、高素质人才的需要，从有利于促进学生健康发展、科学选拔和培养人才、维护社会公平出发，按照国家总体要求，突出问题导向，深化考试招生制度改革，为办好人民满意的教育、实现中原崛起河南振兴富民强省提供有力的智力支持和人才支撑。
二、基本原则
（一）遵循教育规律，坚持立德树人。把促进学生健康成长成才作为改革的出发点和落脚点，通过优化考试招生制度，深入推进素质教育，践行社会主义核心价值观，培养德智体美全面发展的社会主义合格建设者和可靠接班人。
（二）健全评价机制，提高选拔水平。把健全多元评价体系作为改革的重要支撑点，健全多元评价机制，取消文理分科，增加考生的选择权，提升考试选拔与人才培养的`符合度，促进科学选才。
（三）完善规则制度，促进公平公正。把促进公平作为改革的基本价值取向，健全考试管理和监督制度，切实保障考试招生机会公平、程序公开、结果公正。
（四）加强统筹设计，有序稳妥推进。把考试招生制度改革列入教育综合改革的全局进行设计，统筹兼顾各类教育考试招生制度改革，协同推进考试、招生、录取各环节配套改革，正确处理社会预期与我省教育发展水平的关系，合理确定改革的进度和力度，确保改革稳妥实施。
三、总体目标
20xx年启动我省普通高校考试招生制度综合改革。有序出台相关配套改革方案，到20xx年，初步形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式，进一步健全促进公平、科学选才、监督有力的体制机制，构建顺应时代要求、符合教育规律和河南省情的考试招生制度。
四、主要任务
（一）促进升学机会公平
1.逐步增加我省考生接受优质高等教育的机会。加快我省高水平大学、特色骨干大学建设，积极争取部属高校等重点高校扩大在我省的招生数量，创造条件为我省考生提供更多接受优质高等教育的机会。
2.逐步增加农村学生升入重点高校人数。认真实施国家农村贫困地区定向招生专项计划、自主招生试点高校面向农村学生单独招生专项计划和省属重点高校招收农村学生专项招生计划，进一步增加农村学生升入重点高校的人数。
3.减少和规范高考加分。大幅减少高考加分项目和分值，除全国统一设立的高考加分项目外不再增设省级高考加分项目，将高考加分的激励导向功能转移至学生综合素质评价之中。进一步规范保留加分项目的实施，严格认定程序，加强资格审核，做好公开公示工作，强化监督管理，促进升学公平。
4.完善中小学招生办法。在义务教育免试划片就近入学的基础上，试行学区制和九年一贯对口招生办法。优化教育资源配置，推进义务教育均衡发展，缩小区域、城乡、校际差距，化解择校入学矛盾。深化高中阶段学校考试招生制度改革，逐步建立基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价情况的高中阶段学校招生制度；实行将优质学校招生名额合理分配到区域内初中的招生办法，且分配名额不得低于教育部规定的比例；完善中招制度，规范中招行为。进一步完善进城务工人员随迁子女就学和升学考试的政策措施，切实保障进城务工人员随迁子女公平就学和升学机会。
（二）改革考试形式和内容
1.完善高中学业水平考试。学业水平考试主要检验学生学习程度，是学生毕业和升学的重要依据。考试分为合格性考试和计入高校招生录取总成绩的选考科目考试。合格性考试范围覆盖国家规定的高中所有学习科目的必修内容，引导学生认真学习每门课程。选考科目由考生根据报考高校要求和自身特长，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择3科，考试范围覆盖所选科目的必修和选修内容。学生在校期间，可以参加同一科目的两次合格性考试、一次选考科目考试。考试由省教育部门按照国家课程标准和考试要求统一组织，由省考试招生机构按照国家教育考试的规定严格实施。命题由省考试命题委员会组织，由省考试招生机构负责实施。中学要合理安排课程进度，改进教学模式和管理方式，更好地适应考试改革的要求。20xx年省教育部门出台普通高中学业水平考试实施办法，从20xx年秋季入学的普通高中一年级学生开始正式实施。
2.进一步规范高中学生综合素质评价。综合素质评价是对学生全面发展状况的观察、记录、分析，是发现和培育学生良好个性的重要手段，是学生毕业和升学的重要参考。建立全省规范统一的高中学生综合素质档案，完善学生综合素质评价电子化管理平台，客观记录学生成长过程中的真实表现，确保程序严格、公开透明、内容真实可信。高校要研究制定学生综合素质评价使用办法，切实发挥综合素质评。
✧ 招生营销方案 ✧
原老三区与原鄞州区两个招生区域的初中学生升学渠道、高中段学校招生范围不变
效实中学、宁波中学、鄞州中学、鄞州高级中学4所学校实施三位一体招生，招生数量为招生计划的10%
3月20上午8:0025日下午5：00期间报名
20xx年，效实中学、宁波中学、鄞州中学、鄞州高级中学4所学校实施三位一体招生。招生数量为招生计划的10%。
符合报名条件的学生，在3月20上午8:0025日下午5：00期间，必须通过宁波市三位一体综合评价普高招生报名网(网址：)报名。
选拔方式：
一是书面评审，招生学校对考生申请材料进行书面评审，确定三位一体综合评价招生通过书面评审的考生名单。人数不超过三位一体综合评价招生计划数的`5倍，书面评审结果将在校园网上公布。时间截止到4月7日。
二是招生学校测试，测试时间不超过150分钟，难度系数不低于0.70，测试日期为4月22日上午：9:0011:30，测试试卷由招生学校命制、批阅。
三是确定参加保送生测试名单。按综合成绩从高分到低分择优进入保送生测试。综合成绩按学生综合素质及平时成绩(折算成满分100分)20%+招生学校测试(折算成满分100分)80%计算形成。
四是参加统一保送生测试，成绩合格者(指学生成绩≧该校校保送生最低录
取分数-20分)录取。
✧ 招生营销方案 ✧
平时的生活中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，在哪里可以找到相关的范文呢？下面，小编为大家整理的“舞蹈招生营销方案(优选)”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
随着人们生活水平和文化素养的不断提高，对于舞蹈这一艺术形式的需求也越来越大，尤其是针对儿童和青少年。舞蹈能够提高身体素质、增强自信心、锻炼修养，是一种受欢迎的文化娱乐方式。舞蹈招生营销方案是为了吸引潜在学员，提升舞蹈培训机构的知名度和声誉而制定的一套策略。
首先，一份成功的舞蹈招生营销方案需要具备明确的目标。比如说，为了吸引更多学员报名，提高机构的收益，强化品牌影响力等。根据不同的目标，制定相应的计划和策略才能更加具有针对性和行之有效。
其次，舞蹈招生营销方案需要精心制作相关宣传素材。这包括海报、广告语、宣传册等。这些宣传素材需要突出机构的优势和特色，例如：十年办学经验、顶尖教师团队、器材设备先进等，以此吸引潜在学员的关注。
接下来，舞蹈培训机构应该从多个渠道进行推广，比如网络宣传、社交媒体、线下活动等。在网络宣传方面，可以通过建设官网、微信公众号等方式，让更多人了解机构信息。在社交媒体方面，可以通过发布优质的视频、图片等内容，吸引粉丝的关注。在线下活动方面，则可以举行舞蹈演出、舞蹈展览等活动，让更多人认识该机构。
此外，舞蹈培训机构可以设置一些优惠政策来吸引学员。例如，针对新生设置首课免费的政策，或者活动期间报名可享受优惠等等。这些优惠政策可以提高学员的购买意愿和报名率。
最后，舞蹈培训机构需要让学员得到良好的学习体验，从而帮助机构获得口碑和追随者。为此，机构需要提供优秀的教师团队和教学设施，并确保学员能够在学习过程中得到足够的支持和帮助。只有这样，才能让学员能够获得提高，增强信心，从而维护机构的品牌形象和声誉。
综上所述，舞蹈招生营销方案需要尽可能具备多种元素，以吸引学员，并确保他们在学习过程中得到良好的体验。只有这样，才能帮助各成年和青少年舞蹈培训机构收获良好的口碑和品牌忠诚度，让机构规模得以长期稳定发展。
✧ 招生营销方案 ✧
一、符合下列条件之一的应届高中毕业生，均可报名参加我校自主招生。
1．高中阶段获得全国奥林匹克竞赛（数学、物理、化学、生物、信息学）省级赛区二等奖以上，或获得二个以上不同学科省级赛区三等奖的学生；
2．创新实践能力或其他能力突出的学生；
3．学业成绩优秀，综合素质突出的省级重点中学学生。
二、申请报名
我校自主招生报名以中学推荐为主，个人自荐为辅。
1．报名时间：公布之日起至20xx年12月4日18时。
三、测试时间
20xx年1月2日
四、录取
入选考生若高考成绩未达到我校在当地省（市、区）的录取线(且不低于本科一批控制线)，则在专业志愿服从调剂的情况下，优惠30分予以录取。
✧ 招生营销方案 ✧
各学院团委：
为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：
一、招募对象
全体在校本科生
二、活动时间
20xx-20xx学年寒假第一周
三、活动地点
省内一级达标高中（详见附1）
四、组队要求
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1团队成员2-人；
2目标高中为一所；
目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程
1各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》（附2）、团队队长填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》（附）；
2学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；
校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求
1学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。
团队成员需在目标高中完成以下规定工作：
（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；
（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
620xx年月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱
七、活动支持
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
八、联系方式xx
✧ 招生营销方案 ✧
20xx年全国硕士研究生入学统一考试将于20xx年12月27日—28日进行，20xx年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。
一、工作原则
学院20xx年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》（教学[20xx]13号）、《关于印发20xx年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》（教学司[20xx]13号）、《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号），以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导
为确保20xx年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：
（一）研究生招生工作领导小组：
组长：石培新
副组长：彭建新韦煜石云辉（常务）龙朝阳陈志松钱乐祥
成员：陈亚萍林安鑫周永华吴卫东陈佳湘丁合王双宏雷德新陈世军郑江义陈凌罗玲邹洪涛严忠权宋丽莎陈钧
研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
（二）纪检、监察组
组长：吴卫东
副组长：聂黎清
成员：纪检、监察相关人员
职责：负责对20xx年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
（三）宣传组
组长：王双宏
副组长：李本东
成员：宣传部有关人员
职责：总体负责、协调研究生招生宣传工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与及时更新。
（四）安全保卫组
组长：雷德新
成员：保卫处相关人员
职责：负责研究生招生全过程及试题保密室的安全保卫工作。
（五）后勤保障组
组长：陈世军
成员：实训中心2人
职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排，即9个微格教室和录播室的安排。
（六）命题工作组
组长：石云辉（常务）、钱乐祥
副组长：陈亚萍、白红兵
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。
（七）评卷工作组
组长：石云辉、钱乐祥
副组长：陈亚萍、白红兵
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。
（八）复试工作小组
组长：石云辉钱乐祥
副组长：陈亚萍白红兵
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。
四、研究生招生工作进程
我院20xx年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号）执行，具体安排如下：
（一）前期已完成的工作
1．20xx年9月1日，召开“黔南民族师范学院20xx年研究生招生工作领导小组会议”，对20xx年研究生招生工作做出全面部署，讨论并决定20xx年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项，随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。
2．20xx年9月15日，研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。
3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。
4.20xx年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。
5．20xx年10月10日—10月31日，网上报名，研究生招生办公室做好研招咨询工作，每日统计、上报网上报名情况。
6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生办公室下载考生报名库、学历（学籍）信息核对库，审查考生学历（学籍）及相关报名信息，编制考生编号；并将含有招生单位说明的准考考生库（SBK.DBF）回传教育部。
7．20xx年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。
（二）命题、评卷工作
1．20xx年12月4日—12月8日，在学院研究生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好保密工作。
2．20xx年12月8日—9日，在学院研究生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的能力，不出现偏题、怪题，确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1）
3．20xx年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。
4．20xx年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。
5．20xx年1月12日，评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。（《黔南民族师范学院20xx年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2）
（三）调剂、复试工作
1.20xx年2月12日后公布考试成绩。
2.20xx年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。
3.20xx年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单（包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息）。在学院研究生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。
4.20xx年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。（《黔南民族师范学院20xx年研究生招生复试工作实施细则》见附件3）。
（四）录取工作
1.20xx年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录取名单公示（包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息）。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。
2.20xx年5月中旬，公布正式录取名单，发出录取通知书。
✧ 招生营销方案 ✧
一． 指导思想
1.认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。
2.在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。
3.坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。
二． 招生办法
根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：
1．择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。
2．择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。
3．对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。
4．拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。
三． 招生计划和范围
根据学校办学规模，学校的实际状况，20xx年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。
四． 招生步骤
1．五月上旬向社会公布招生信息。
2．5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。
3. 面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。
4．组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。
5．召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。
6．新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。
五． 加强对自主招生工作的领导
1．成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作计划，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。
2．依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。
3．教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录取工作的专项督查。
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一．活动背景，目的：
1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。
2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。
二．活动类型：
根据自己的喜爱选修课
三．2XXX-2xxx秋冬季学年度教学内容：
太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪
四．训练安排：
每周2次，下午
五．训练地点：
跆拳道室
六．训练设备：
脚靶，跆拳道垫。
七．训练进程;
第1-2周：跆拳道宣传及人员选拔，学生身体素质训练摸底 第2-5周：身体素质训练以及跆拳道介绍，7种基本步法 第7-10周：身体素质训练，5种基本腿法
第11-15周：太极一章，身体素质训练
第16-18周：基本腿法结合基本步法以及复习太极一章 第19-20周：黄带模拟考试
八．训练所要达到的效果：
期末能顺利通过黄带考级
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根据《中华人民共和国义务教育法》，《民办教育促进法实施条例》，教育部、国家发展改革委、审计署《关于印发治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施的通知》(教基一〔20xx〕1号)，以及教育部《关于明确义务教育阶段民办学校招生有关问题的意见》（教政法函〔20xx]15号）和《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔20xx〕1号）等文件精神，结合我市实际情况，本着依法规范、循序渐进、公开公正的原则，进一步规范我市民办初中管理，深化教育领域综合改革，稳妥有序地推进民办初中招生改革工作，特制定本实施方案。
一、组织领导
民办初中招生是一项涉及千家万户、广受社会关注的工作，市教育局成立民办初中招生工作领导小组，统筹协调市区民办初中招生工作，监督指导各民办初中招生录取，依法维护民办初中的招生秩序，切实保障家长、学生和学校合法正当的权益，全力做好今年的小升初招生工作。
二、招生办法
取消考试招生，采取“报名+面谈+摇号（电脑随机选择）”的方式进行招生录取。今年各民办初中市区招生“面谈”和“摇号”录取比例分别为75%和25%，市区外招生全部通过“面谈”录取。
㈠招生录取要求
根据上述法律法规及政策，各民办初中要按照市教育局下达的20xx年初中招生计划，结合自身办学特色与要求，自主合理确定招生范围、标准和方式，但不得擅自扩大招生规模；不得组织任何形式的考试；不得以报名学生是否参加该校单独或与社会培训机构联合或委托举办以选拔生源为目的的各类培训班（“占坑班”）、不得以“奥赛”等各类竞赛、考级、奖励证书作为招生录取的依据；不得以任何名义向学生和家长违规收取报名、资料及面谈等费用。
㈡制定招生方案
各民办初中要严格按照审批核定的办学层次和办学规模，以及市教育局下达的20xx年初中招生计划和本实施方案要求，制定学校招生方案。招生方案必须包括：招生日程、招生计划（分市区和市区外计划）、招生范围、报名方式、报名要求、确定入围面谈学生办法和面谈录取办法。原招收特长生的学校，特长生比例严格控制在招生总数的5%以内。各校的招生方案须经市教育局审批后方能实施执行。
㈢公布招生简章
各民办初中根据本校招生方案制定20xx年招生简章，经市教育局备案后及时向社会公布。招生简章内容应包括：招生计划（市区、市区外）、报名方式、报名要求、咨询方式、确定入围面谈学生办法、面谈录取办法、面谈名单查询方式、面谈时间和地点、面谈录取查询方式、学费收费标准、可否安排住宿及住宿收费标准等内容。
㈣组织报名工作
⒈报名组织工作。各民办初中必须在市教育局规定的报名时间和本校招生简章公布的.报名方式接受学生报名，一律不得委托其他个人、培训机构或任何第三方组织或参与报名。
⒉规范报名资格。报名不设门槛，凡20xx年应届小学毕业生均可报名。各民办初中不得以是否参加培训等理由拒绝学生报名，并严格按市区和市区外学生户籍分类报名。每名学生可根据自身条件和学校办学特色，理性选择1至3所民办初中报名，但不得超过3所。如发现学生报名学校超出3所，或弄虚作假，将视为报名作废，不能参加民办初中的录取。
㈤确定面谈名单
各民办初中根据自身办学特色与要求，可参考《小学生成长记录报告册》和小学五、六年级综合能力检测结果等，对报名学生进行初步筛选，确定不少于本校市区招生计划3倍的面谈名单。报名人数不足本校市区招生计划3倍的学校，应当组织全部报名学生面谈。各校须将入围面谈名单报市教育局备案，并在本校公告栏和校园网公布。
㈥自主面谈录取
各民办初中通过面谈确定录取本校市区招生计划75%的名单。面谈必须以考察学生的综合素质为目标，以集体评价的方式，由多名教师进行共同评价、多元评价。各民办初中要在规定时段内，对入围面谈学生进行面谈（自动放弃的除外）。面谈结束后及时向社会公布面谈结果。同时参加2至3所学校面谈，又同时被2至3所学校提出录取意向的学生，只能选择1所学校录取。确认录取的手续是：学生和家长在报名登记表上共同签名，学校盖章，同时将《小学生成长记录报告册》交给确定录取意向的学校；各民办初中以学生和家长共同签名、学校盖章的报名登记表和《小学生成长记录报告册》作为最后录取凭证，并将面谈预录名单报市教育局审核。面谈未录满的学校，其剩余的招生指标将放到下一阶段，通过摇号录取。各校的市区外招生计划必须用于招收非市区户籍的学生，按照上述要求和程序通过面谈确定，并将预录名单报市教育局审核。
㈦公开摇号录取
市教育局统一组织摇号（即电脑随机选择），确定民办初中各校市区招生计划25%的录取名单。摇号对象是入围面谈但未被录取的学生。摇号顺序由相关民办初中抽签决定，并提前向社会公布。一名学生同时参加2至3所民办初中摇号录取的，以先摇中的学校为准，其资格在之后的其他学校摇号名单中自动删除。市教育局组织第三方摇号软件开发单位和民办初中全程参加摇号，并邀请相关部门负责人、行风评议员、家长和学生代表、新闻媒体等进行全程监督，当场公布摇号结果。摇号的过程和结果由市公证处公证。
㈧公布录取名单
各民办初中须将所有新生拟录取名单报市教育局审核批准后，方能正式公布新生录取名单并发放录取通知书。
㈨公办学校兜底
民办初中新生录取工作结束后，教育行政部门对辖区内未被民办初中录取的学生，按照政府划分的学区服务范围和“免试就近入学”原则，向公办初中直接分派学位。各招生学校不得以任何理由拒收教育行政部门分配的学生，确保每一位适龄儿童少年接受义务教育。
三、工作要求
㈠加强招生管理，严格工作程序。各民办初中要严格按照市教育局制定的工作日程，按照“接受学生报名——公示入围面谈名单——面谈——上报面谈预录名单——市教育局审批面谈录取名单——公布摇号名单——摇号——公布摇号录取名单”的程序，认真完成20xx年的招生录取工作。如在规定时段未完成招生计划需要补录的学校，必须向市教育局提交书面申请，经审批同意后方能录取，否则不予办理学籍。
㈡加强舆论引导，做好宣传工作。各县（区）教育局和各小学要通过宣传栏、家长会、校园网等方式，广泛宣传我市20xx年小学毕业生升初中工作的有关政策和时间安排，正确引导学生和家长了解民办学校招生政策，理性选择报读初中学校。民办初中学校要本着对教育事业、对社会、对人民群众负责的态度，实事求是开展招生宣传，做到诚信招生，主动接受社会监督。要根据市教育局统一规定的招生日程安排，及时通过学校公告栏等场所，以及本校校园网等网络媒体公布入围面谈学生名单、面谈预录学生名单、摇号学生名单及录取情况等相关信息。要以良好的工作态度、认真细致的工作作风共同做好今年小学毕业生升初中工作。
㈢严肃招生纪律，强化责任追究。对违规招生的学校，市教育局将依照相关法律法规的规定进行处理，并通过新闻媒体予以曝光，接受广大市民监督；对涉嫌违纪的行为，将移送相关部门依纪查处。
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