学校述职工作报告精选(7篇)。
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学校述职工作报告【篇1】
1、加强政治学习，统一共识，以习近平新时代中国特色社会主义思想谋篇布局，砥砺前行。
2、探索教学改革模式，推行五中大学区“五环三导”智慧生态课堂模式。
3、常规管理精严细实，部门工作量化考核评价
一是教学管理落实七件事：1、把课(包括两操)查实，落实三七候课制。2、作业、教案改备实，检查办法科学化。3、听评课务实，制定出台XX九中评课办法。4、课改夯实，课改模式制度化。5、中考、会考复习做实，三次模拟中考化。6、量化考核重实，继续完善百分量化考核方案，特别是涉及抽考的科目量化考核。7、综合素质评价、基线测试用实，用好评价杠杆。二是政教、团委、少队坚持立德树人，利用现有资源丰富学生二课活动，让校园换发生机。1、认真学习2018教育部制定《中小学德育工作指南》，将《指南》作为学校德育工作开展基本遵循。2、改进班主任考评办法，根据中小常规方面的差异性，可以试行框架内分部考核，独立核算。3、健全校学生社团组织，培养和锻炼学生的主体能动性。校学生会、校团委、大队部要让学生充分参与，加强兴趣爱好引导，让学生喜欢学校，留恋学校，爱上学校。4、积极组织参加各类社会活动，为他们做好社会人奠定基础。
三是安全工作常抓不懈，警钟长鸣。利用好监控平台，加强教育引导确保安全万无一失。
四是继续强化寄宿生管理，培养学生良好行为习惯。争取宿舍三创建活动顺利通过，管理进一步升级，让学生住有家的感觉。
五是后勤工作早作打算，提前动手。1、图书实验楼确保手续齐全的前提下，按时开工。2、风雨足球馆立项启动。3、长远规划寄宿生餐厅。4、接通城区三网(供暖、供水、排污)。5、校园整体布局，绿化、硬化科学合理。6、加强服务意识，注重财产保养和维护。7、节约能源，开源节流。
六是实行部门工作等级评价和学期工作述职制，学校将各部门依据职责列出评价指标结合述职情况由考核小组进行评价。评价划分等级奖励前三名。
4、以党建工作为引领，促进学校各项工作全面提升。一是认真学习党员义务和权力，亮身份履职尽职。二是继续宣传学习十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，办好教育，发展县域义务教育优质均衡。三是两学一做、三会一课、固定党日活动持之以恒久久为功。四是加强意识形态工作，强化责任担当。五是凝心聚力创建风清气正、绿色和谐的生态校园。
5、创建书香校园，让阅读成为一种习惯。2018年新年第二天，我们召开班主任会议，会上让班主任评价最美科任教师，评价结果汇总94%的教师榜上有名。我们的班主任对自己的科任教师还是很认可的，也是很善良。最后，我们决定为一线教师每人赠送一本书，培养大家阅读习惯。读书会使人善良、聪慧，能提升我们看问题、想事情的境界和格局。这些书都是我们精挑细选，包括教育类有陶行知、魏书生、李镇西、苏霍姆林斯基等;还有文学类、历史类、新闻评论等，希望大家能够认真阅读，互相借阅。让阅读成为一种习惯，让书香飘满校园。
6、积极建言、做好学校长远发展规划。
落实标准化建设，增加优质资源投入。按九年一贯制学校规划，初中12个班，600人;小学12个班，540人配置，将增光幼儿园划归九中，形成一园两部(幼儿园、小学部、中学部)办学体系。标准化建设及配套设施一步到位，不局限眼前生员多寡和办学质量，要长远打造。否则很难改变周围群众、原有家长及孩子的历史偏见。其次，强化大学区区长学校职能。在师资调配、培训，教学管理等方面要有大动作，让学生和家长感觉有明显变化。制定科学考核评价体系，注重过程监测，结果要和预期目标挂钩，奖惩分明。第三、修建金沙路直通九中重型桥。一是解决教师上班绕南北马道桥路程远和交通拥堵存在安全隐患的问题，二是改变生源片区，可将永济渠东部分小区生员划归九中，提升生源质量。第四、项目、政策、师资等方面给予倾斜，让学校在不同的方面都产生吸引力。第五、加大奖励绩效考核力度，借鉴市外国语学校奖励绩效全额考核办法，调动大家积极性。第六、主要领导亲自包联(或者兼任九中校长)，让九中发展在领导心中，在眼下，有直通效应。
老师们，2018已经结束，2018已全新的向我们扑面而来。面对挑战我们绝不退缩砥砺前行，面对机遇我们齐心协力抢抓时机。争取为有新的发展持之以恒只争朝夕。[生日祝福语网 289a.COM]
学校述职工作报告【篇2】
2017学校期末教师个人工作总结
时光如白驹过隙，不觉间一学期又过去了。回首本学期的班主任工作和教育教育工作，布满了机遇与挑战。班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦，教学工作繁忙而又布满乐趣。本学期来，本人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级治理和德育建设，教育教学中不断探索，紧跟课改步伐，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。
一、增强治理意识，使班级工作更上一个台阶。
通过上学期的努力，班级治理已取得一定的成效，学生的行为规范已被纳入正轨，班级情况基本正常，教学秩序井然。这学期主要是强化治理意识，巩固上学期的治理成果，将班级治理提高一个档次。
1、开学初，我就和全体学生一起在班会上改选了班干部，创建了更加完整的班级治理体制，加入了新鲜血液，让更多学生得到锻炼的机会。在开学初，我和全班学生就明确了班级努力和前进的方向。我也利用课余时间和学生们一起讨论班级该有什么样的人文氛围，给学生一片更加漂亮而又适合展示自己的舞台，营造一个温馨而又布满朝气的班级环境。
《洪泽外国语中学学生治理制度》的宣传和学生的教育，强化学生的纪律观念，及时发现问题，解决问题，根据学生的实际情况给予必要的表扬和批评，奖惩分明，让他们从小有明辨是非的能力。对每一项班级事务，落实措施，巩固成果，使班级治理工作再上一个台阶。
我心目中的`英雄等各种活动形式对学生进行革命传统和集体主义教育。组织了五次主题班会课。在学生处的直接指导下，组织了学生开展“面对国旗，我庄重宣誓”活动。
“环境与地球”等一系列的活动，倡导学生从小讲卫生，爱护环境，使学生受到的深刻的教育，形成强烈的环境保护意识，提高了学生的整体素质改善了班风。在学校环境治理工作中，我也尽了自己的努力，配合学校做好工作，带领全班学生积极做到不随地吐痰、不乱扔纸屑、不走泥土路，为整治学校的环境贡献自己的力量。本学期，在学校的常规检查量化积分中，我班一直位于前三名，每个月都拿到班级治理流动红旗。此外，诸如清洁卫生习惯、待人接物、社会公德，等等方面，我处处注重言传身教，时刻注重自己的言行，为人师表，严以律己，宽以待人。在教会学生学习的同时，教会他们如何做人。我用一颗赤诚的爱心去点亮他们成长道路上的明灯，努力诠释什么是宽容，什么是爱。
二、树立正确的学习观念，班级学习氛围较浓。
1、治理好课堂纪律，要求学生养成课前做好预备工作，上课要求学生认真听讲，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。课后能及时与任课教师联系，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。
2、果断制止学生抄作业和不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在期末复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
3、班级树立学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评选，做好奖励工作，在住校生和走读生之间开展“比比看”活动。强化走读生的自我治理意识，自觉学习习惯。
三、树立班干部威信，培养一批班级治理小能手。
1、定期和班干班干部交流，和他们一起总结以前的工作和在工作中的得失，讨论今后的工作目标和自己要改进的地方，开展批评与自我批评，促进班级工作的发展。
2、努力培养班干的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方法
法，促进他们治理班级能力的发展。比如刚开始我手把手地教他们如何出好黑板报，搞好班级的宣传工作。慢慢地我放手让他们自己动手做，培养了一批宣传小干事。在活动过程中，我采取由扶到放的原则，我开始时主动参与活动的策划和组织。渐渐地，我放手让班干部自己去策划整个流程，去主持，我只是给予必要的指导。我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法;同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主治理，逐步培养出像李晶晶、化洪剑、唐明珠等这样一批较为得力的班干部，使班级治理有了良性的互动。
3、在适当的范围内，充分给予班干部治理班级体的权力，调动他们的积极性和主动性，让他们自己治理自己，如天天的眼保健操，我让干部巡视治理纪律;天天的早操，我让干部负责整队;每星期五的大扫除我也把任务分配到个人，再让班干部协助检查和督促，使得班级清洁卫生工作做得十分到位;每一次的集体活动我更是放手让干部发挥他们的影响力和组织能力把活动搞好。
4、做好班干部队伍的思想工作，要求他们明确自己的职责对自己严格要求，做每件事都要起到带头作用，比如在劳动中，在捐款中，在报纸杂志的订阅中，干部们都起到了良好的带头作用。我经常对他们的成绩和成长给予充分的肯定，对于他们的失误和过错也是及时批评指正，同时给予其充足的治理的实权，帮助其完成任务。
四、防差转差落到实处，效果明显。
采用多种途径与家长保持密切的联系，经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。经常性与家长取得联系,定期召开家长会,积极做好合力教育工作。邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。本学期第一次检测后及时召开了8位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会;按学校的安排于期中考试后及时和家长进行交流，有力密切了学校和社会的联系，有力配合了对学生的及时教育。
五、注重学生青春期的思想疏导、引导工作。
初二阶段是学生成长的一个要害时期，也可以称为“心理断乳期”，他们处于幼稚期开始向成熟萌芽，他们的心理独立性逐渐增强，但他们其实还很稚气，做事往往走向冲动。这一阶段班主任就要作好心理的疏导工作，及时解决他们的心理问题，引导他们向健康的方向发展。
学校述职工作报告【篇3】
2018年，学校在城区党委、政府的正确领导及城区教育局的直接指导下，很好的完成年初提出的各项工作计划，取得了优异的工作成绩：
焦点回望
NO.1 开展德育主题活动，助推三风建设上新水平
2018年学校紧紧围绕立德树人工程，努力培育和践行社会主义核心价值观，以“做人比才华更重要”为教育理念;以“好习惯教育”作为办学特色建设为抓手，组织师生开展系列德育主题活动：
1.组织教职工学习道德先进事迹，切实加强教师职业道德水平。
2.组织各学校开展丰富的学校德育主题活动。六一儿童节、少先队建队日。
NO.2 抓好教学科研工作，保障学校持续健康发展
1.蒲晓晴老师参加美术技能比赛获得三等奖
2.包晓丽老师参加城区小学语文统编教材教学比赛荣获三等奖
3.组织教师撰写教学论文获奖证书
5.做好城区级课题的研究工作。
NO.3 建立健全领导机构，加强领导班子建设
落实学校党政领导一岗双责制度，切实加强党风行风建设：
1、组织完成：中心学校党总支部和各完小党支部的换届选举工作;
2、中心学校工会主席和委员重新补选工作
3、2018年我镇小学配合上级主管部门完成调整充实学校校级领导 4名，中层领导3 名。
NO.4 开展体卫艺工作，营造和谐校园
家校联手共建美丽校园
加强疾病防控工作，做好学生健康体检工作
参加教职工运动会
参加城区文艺汇演
丰富多彩的学生运动会
丰富教职工文体活动形式
NO.5 抓住迎检契机，促进办学水平提升
2018年全镇小学义务教育均衡发展工作顺利通过自治区级督导评估验收，义均达标创建的力度和工作成效得到各级领导和专家组的一致好评。
我镇小学的校舍运动场建设、功能室建设、图书仪器配备、师资队伍建设、校园文化建设等方面取得丰硕成果。
NO.6 2018年取得的成绩一览表
全镇小学加大培训力度，投入培训经费共43.3万元。
全镇小学教学设备采购手续工作，共投入295.5万元。
全镇小学基础建设和维修工程，共投入约750万元。
全镇小学为做好义务教育均衡发展达标创建工作，其中校园文化建设共投入250万元。
投入5957万元的良庆镇那平小学新校舍已于2018年8月竣工验收，并于当月正式移交城区教育局接管。
配合做好良庆镇中心学校新校舍建设工作。中心学校新校舍工程于2018年1月3日顺利产生中标方(广西建工集团第三建筑工程有限责任公司)，中标金额为6696.32万元。新校舍预计于2018年9月建成并投入使用。
中心校组织学生艺术队参加全国全民健身操舞大赛(广西赛区)荣获小学混合组健身操舞自选套路综合风格齐舞一等奖，小学混合组健身操舞自选套路运动舞蹈一等奖。
做好宣传工作，全年共有 16条(篇)在城区政府信息网、手机报《今日良庆》、1篇在南宁电视台播出
规范学校财务管理，100%完成城区财政局下达给我校(预算单位)公务卡结算任务
配合政府做好有关如棚户区改造相关工作，积极主动服务五象新区核心区开发建设工作。
新的一年，良庆镇中心学校全体师生将继续团结协作，努力拼搏，学校一定能够开创出一条励精图治，拼搏奋进的新路子，为良庆镇中心学校更辉煌的明天做出应有的贡献。
学校述职工作报告【篇4】
自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，努力树立良好的师德形象。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。热爱学校，把学校当成家，注意维护学校的良好形象，在家长、同行面前宣传学校的良好形象。热爱学生，关心学生的学习、生活、情感，努力为他们的身心健康发展创造良好的环境。
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
在教育教学工作上兢兢业业，一丝不苟。本着对学生负责的态度去完成每一样工作。注重学科渗透，课堂教学-学生的实际生活，创设民主、平等、和谐、融洽的氛围，真正的用音乐来陶冶学生的心灵。体现自己幽默、诙谐的教学风格，使学生乐学、善学。在音乐中成长，在音乐中学习。关注学生，关注学生的全面发展。三四年级以视听音乐教学为主，以情感陶冶为辅;五六年级以儿童歌曲教授为主，以乐理教授为辅。
财务工作是学校的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，半年来完成了学校-年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学校的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学校工作做出了应有的贡献。
总结前期的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学校的发展做出更大更多的贡献。
学校述职工作报告【篇5】
学校保健教师个人工作总结
一、引言
保健教师是学校教育中的重要组成部分，担负着促进学生健康成长的责任。在过去一年的工作中，我深受教育事业的热爱和责任感驱使，努力实施各项保健教育工作。通过协助学生提高健康水平、培养良好生活习惯以及改善校园环境等方面的工作，为学生的全面发展做出了积极的贡献。下面将就一些具体的工作进行总结，希望对今后的工作有所启示。
二、工作内容
1. 健康教育课程的开展
作为学校保健教师，我的首要任务是提供有效的健康教育课程。针对不同年级学生的需求，我设计了多种形式的课程，包括讲座、小组讨论和实践活动等。通过这些课程，我帮助学生了解身体健康知识、良好的生活习惯和心理健康等问题。这些课程不仅仅是知识的传递，更是对学生健康发展的指导。
2. 学生健康档案的管理
为了了解学生的健康状况和需求，我负责建立和管理学生健康档案。每个学生都有一个个人档案，包含身高、体重、体质指数等基本信息，以及身体状况和疾病史等详细记录。通过这些信息，我能够及时发现学生的患病情况，并采取措施帮助他们恢复健康。同时，我也能够根据学生的特殊需求，提供个性化的保健指导。
3. 校园健康环境的改善
校园环境对学生的健康发展至关重要。我参与了学校健康环境的改善工作，包括推广环保意识、加强卫生管理和开展食品安全宣传等。通过组织学生参与草坪绿化、垃圾分类等活动，我帮助他们养成良好的环境保护习惯。此外，我还与学校卫生保健部门合作，制定卫生管理制度，确保学生的生活环境卫生。
4. 家校合作
在学生健康教育中，家庭起着不可替代的重要作用。我积极与家长进行沟通和互动，开展家校合作。通过课前家访、家长会和健康教育讲座等活动，我向家长传授健康知识，让他们了解学生的健康状况，并在家庭中培养良好的生活习惯。家长的支持和参与对学生的健康发展有着积极的影响。
三、工作成果
在过去的一年里，我把学生的身心健康作为工作的核心，努力实施各项工作，并取得了一些重要成果。首先，学生的健康意识得到了大幅提高，他们更加关注健康饮食、锻炼身体和良好的心理状态。其次，学校的卫生环境得到了明显改善，校园内的垃圾分类管理和环保行动得到了广泛的支持。此外，与家长的紧密合作也取得了显著的成果，他们积极参与学校的健康教育活动，并对学生的健康发展提供了有力的支持。
四、存在的问题和改进措施
在工作中，我也发现了一些问题。首先，由于保健资源有限，无法满足所有学生的需求。为了解决这个问题，我将与其他保健机构建立合作关系，争取获得更多的支持和资源。其次，家长对健康教育的参与度还有待提高。我将密切关注家长的需求，开展更多面向家长的健康教育活动，增强他们的主动性和积极性。
五、结语
通过一年的工作，我深刻认识到保健教育对学生的重要性，也意识到自己在这个领域的责任和使命。在未来的工作中，我将继续不断提高自己的专业知识水平，加强与家长和其他保健机构的合作，为学生的健康发展贡献出更多自己的力量。同时，我也希望学校和社会各界能够关注并支持保健教育的发展，为学生提供更好的健康教育环境。
学校述职工作报告【篇6】
本学期以来，我校贯彻落实“平安第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的态度，处置惩罚勤学校平安工作与进步学校教导教授教化质量的关系。把平安工作纳入学校紧张议事日程，采取需要步伐，保障学校平安工作落到实处，为师生营造了一个平安祥和的工作和学习情况。我校平安工作以学校为主体，以办事师生为宗旨，以确保安全校园为目标，认真贯彻“校园安宁，师生平安”的原则，牢靠建立“平安第一”的思想，积极开展各种平安知识培训、鼓吹教导运动，落实各项防卫步伐，切实增强和维护校园安定稳定，构建“协调校园”，全校师生的法制看念、途径交通平安意识、消防意识等平安意识显著加强。现将本学期的平安如下：
一、规范治理，完善平安机构。
学校平安组织机构健全，平安工作责任制度健全，责任明确。学校成立了平安领导小组，由校长XX任组长，副教育许XX任副组长，各年级班主任任组员，层层负责，责任落实到人。继承坚持校园平安巡视，并做记录。做到不按期反省和随时反省相结合，并完善了平安稽核奖惩细则及平安工作制度。平安治理做到了网络化，包管了我校平安工作扎扎实实地开展。
二、制度扶植工作
“没有规矩，不成方圆”，要使学校平安工作的顺利开展，必须制订各项规章制度。为此，学校树立了平安工作的各项制度，并继续加以健全和完善，要求每位教职工严格执行，逐步实现了平安工作的制度化、规范化。
此外，还继承订定了一系列平安应急预案，具体有以下预案：
1.突发性平安事故应急预案。
2.学生食物中毒应急预案。
3.学生紧急分散应急预案。
4.校园平安突发变乱预案。
5.学生突发感染病疫情事故应急预案。
6.消防应急预案。并将相应的平安制度的执行责任一一落实到学校校长和全体教职工，形成了各人有责任、各人有担子的平安治理体系。
三、增强教导，匆匆进自护
要确保平安，根本在于进步平安意识、自我警备和自护自救才能，抓好平安教导，是学校平安工作的根基。我们以平安教导周为重点，常常性地对学生开展平安教导，分外是抓好交通、大型运动等的平安教导。
1.开展了富厚多彩的教导运动。3月开展了关于做好第二十个全国中小学生平安教导日运动、5月开展了“防灾减灾知识鼓吹教导月”运动、6月开展“平安生产月“运动和开展全民禁毒鼓吹教导运动，集中鼓吹介入学生比例达到100%。这些运动开展应用了班会、团队运动、运动课、学科渗透等道路，通过解说、演示和训练，对学生开展平安预防教导，使学生接收对照系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育活动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等平安知识和技能教导。还应用学校广播、黑板报、等鼓吹对象及举行主题班会、讲座、平安征文与知识角逐等形式开展富厚多彩的平安教导。学校积极推行每天的平安提醒，学校应用校园铃声、强调平安事项。通过告家长书，加强家长的平安意识。通过教导进步广大学生的平安意识、平安警备才能和自我掩护才能。
2.学校每周在学校会议中进行一次校长主持的平安主题教导，并且要求每班每月要进行一次平安的主题教导，并做好平安教导记录。
3.本学期共开展4次全校性的紧急分散演练：火警应急分散演练、反恐防暴应急分散演练、地震应急分散演练、防洪应急分散演练。并取得了很好的后果。
四、做好感染病防控工作
1.成立预防感染病领导小组，订定应急处置惩罚预案。
2.落实晨检、午检和自检制度，做好有关记录。
3.按期做好卫生洁净和消毒工作。并做好消毒记录。
五、日常治理工作
1.校舍、设备、设施治理
我校每月由校园平安领导小组对学校的校舍、设备、设施进行反省，反省出来的平安隐患，实时采取整改步伐，并记录在册。不能办理的就实时上报，并放置平安警示牌。施展值日监督作用，实时地排除平安隐患。学校在平安方面，也投入了大量的人力和资金来整改，调换了课堂的门锁，实时调换了老化的电线，制作了防溺水警示牌等等。
2.教师治理
学校明确规定教职工岗位职责，教师值班职责，值日教师、领导职责，要求每位教职工在本身的职责范围内实时到位，善始善终，值日领导将不按期进行抽查，抽查结果将与教师年度稽核挂钩。
3.学生治理
通过开学典礼、升旗仪式、班队课、聚会会议对学生进行交通平安、食品卫生、一日老例等方面教导，加强了学生的平安意识，培养了优越的行为习惯。如严禁学生乘坐无牌、无证车辆;12周岁以放学生不得骑自行车上学;制止学生带危险物品入校;不买路边小摊的食品，不买三无食品;课间不做危险游戏，严禁攀爬学校各类设施。
4.设备、设施治理
实验室、电脑室、办公室、课堂等各专用室都有严格的平安治理制度，平时能严格用水、用电治理，发明线路老化、插座毁坏，实时申报、实时调换。
六、存在的主要问题和下步的计算
我们在平安方面做了一些工作，平安工作获得增强，然则平安工作的难度越来越大，学校平安工作的形势仍然对照严峻。
1.社会育人情况存在晦气于师生平安的因素。近几年来，通过集中综合整治，学校周边情况有明显的好转。然则，社会上的不安定因素和不良文化对师生平安的影响还对照大，学校周边的小摊和小贩还存在食品平安隐患。
2.学校平安工作的难度继续增大。学生中独生后代越来越多，独生后代在家庭中往往受掩护较多，而短缺生活经验。学生作为社会的弱势群体，多半自我掩护意识和平安警备才能低，大大增加了学校平安工作的难度。
往后，我们将进一步看重平安工作，实时办理平安工作中发明的新问题，继续进步我校平安工作程度。
学校述职工作报告【篇7】
本学期，我校在上级的领导下，坚持预防为主、防治结合、增强教导、群防群治的原则，通过平安教导，加强学生的平安意识和自我防护才能;通过齐抓共管，营造全校教职员工关切和支持学校平安工作的场所场面，从而切实保障师生平安和家当不受损失，维护学校正常的教导教授教化秩序。现将本学期的平安如下：
为进一步做好平安教导工作，切实增强对平安教导工作的领导，学校把平安工作列入紧张议事日程，学校干群认识到位，思想统一，上下齐心，同心同德。学校领导班子能充分认识到学校平安工作的紧张性。无论是硬件投入照样一线调研，无论是平安教导照样防控演练，班子成员始终站在最前沿。与此同时，各岗位责任人也能任劳任怨，用自身扎实的工作风格落实岗位职责，确保了脆弱环节的平安。门卫、保安、各班主任的工作井然有序，做好了学校的平安卫士。
1、树立平安守卫工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，将平安守卫工作列入各有关处室的目标稽核内容，并进行严格稽核，严格执行责任追究制度，对造成重大平安事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。将平安教导工作作为对教职员工稽核的紧张内容，实行一票反对制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、继续完善学校平安守卫工作规章制度。树立学校平安守卫工作的各项规章制度，并依据平安守卫工作形势的成长，继续完善充足。树立健全按期反省和日常警备相结合的平安治理制度。
要确保平安，根本在于进步平安意识、自我警备和自护自救才能。抓好平安教导，是学校平安工作的根基，本学期我校以平安教导为重点，常常性地对学生开展平安教导，分外是抓好交通、大型运动等的平安教导。
1、认真做好了平安教导工作。3月份学校以”校园平安"为主题，在此期间，学校组织全体教职员工学习了平安教导工作文件，对校内易发事故类型、重点部位掩护、工作脆弱环节、各种人员平安意识与平安技能等方面，开展深入全面的大反省，打消隐患，有针对性地扎实开展教导和警备工作。其次，开展富厚多彩的教导运动。学校应用班会、队运动、运动课等道路，通过解说、演示和训练，对学生开展平安预防教导，使学生接收对照系统的防交通事故、防触电、防食物中毒、防体育活动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等平安知识和技能教导。在5月学校按开学初订定的计划，开展了应急逃生演练。学校还应用手抄报、主题板报、悬挂横幅等鼓吹对象及举行主题班会、讲座、平安征文与家长会等形式开展富厚多彩的平安教导。学校还积极推行一周平安提醒，学校应用周一升旗运动光阴、各班应用周末平安课光阴，小结一周平安工作。
2、学校积极推行开学初、放假前、节沐日平安提醒，坚持执行平安见告制度，本学期，通过见告书和《致家长的一封信》等形势学校与家庭、学校与家长树立起了一条通顺的信息网，这样在进步学生自我平安警备意识和自护自救才能的同时让家长也有所进步，同时也让家长明确了自身的责任，让学生家长主动介入到学生的平安治理中来。
1、开展老例反省。每学期开学以后，学校把平安反省工作作为学校平安重点内容之一。开学前，学校对校园内各室进行全面的隐患排查。同时，积极共同相关部门对学校周边情况进行反省。本学期共反省8次。
2、每月组织各班班主任对课堂的门窗、玻璃、桌凳等进行排查，摸清存在的平安隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在发芽状态中。
3、学校食品卫生工作，实行校长为第一责任人，副校长具体负责抓落实。食堂伙食员持有效证件上岗，并开展了卫生知识培训;制作流程相符食品卫生流程要求，制作情况清洁卫生;砧板生熟分开并贴有明显的标志;采购时坚持索要票证并挂号;主食和副食、辅料的储存地方达到了餐饮规范要求。
4、学校学生营养餐,食品供应依照上级有关规定执行。具体步骤：由专人负责验收、食品数量、质量、生产日期，并做好挂号。由值周教师发放食品，(留样)将验收合格的食品按班级发放。任课先生指导学生正确用餐，食品启封后理当场吃完不得延期食用，并督匆匆学生餐后将垃圾分类放入班级垃圾桶，不得乱扔。
1、进一步增强学生的法制教导和心理康健教导。
2、增强门卫及保安人员的治理。
3、加大食堂监管力度，和谐食堂康健成长，进步上伙学生满意率。
延伸阅读
述职工作报告精选7篇
你是否写起报告来就毫无头绪呢？随着社会一步步向前发展，都需要进行报告。写报告可以培养团队合作意识，“述职工作报告”是由述职报告之家为您整理和分享的内容，我愿意分享我的经验和观点希望它们对您有所裨益！
述职工作报告(篇1)
财务人员年底个人工作总结
一路走来，步履匆匆，不觉间2020年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，本人就这一年的工作小结如下：
一、思想方面
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是还是工作上都取得了很大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守单位的规章制度。
二、工作方面
1 、按时完成退休人员调待工作，工资系统的定期维护及每月工资的申报工作，按规定录报财政供养人员信息，办理人事工资审核等，每月月初申报缴纳事业单位养老保险、医保、大额、工伤、个税等费用并按时缴纳各项申报费用。
2、认真完成单位退休人员的日常管理工作，统筹外工资的发放工作，及时为到退休人员办理退休手续，仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。
3、顺利完成了全年的财务工作，做好了单位零余额计划申请报账工作，大户报账、对账等工作，项目资金的申请及资金管理工作，认真完成单位的预算、决算工作，每月按时申报中华人民共和国财政部监测平台，确保了单位各项工作的正常运行。
4、完成本单位全体人员的取暖费、降温、费独子费、年终考核奖金等的审批以及资金的申请并及时发放。完成全年财政供养工作，完成领导交办的其他临时性工作。
5、完成2020年行政事业单位资产管理信息系统新增固定资产的建账、建卡工作，资产清查、固定资产月报年报编报工作及固定资产录入审核等工作。
俗话说:\\\\\\\\"活到老,学到老”，本人将在今后的工作中，继续深化理论和业务，为农检中心今后的发展贡献一份力量。
述职工作报告(篇2)
xx年工作总结
忙碌的xx年已经过去，xx年缓缓向我们走来。回顾担任xx主任这短短半年的时间，虽然忙碌也有很多收获。在xx书记、xx院长等领导带领下的xx学院团结一心，作为学院教学基层单位的xx教研室的各位教师也是干劲十足，保质保量完成了学院安排布置的各项任务。本人现将xx年下半年工作整理总结如下：
1.完成xx学期期末考试相关工作
在与前任教研室主任积极沟通的基础上，在学院领导的大力支持下，完成了教务处规定的xx工作。
2. 制订xx学期教学计划，安排落实教师的教学及辅助任务
根据教学大纲和教务处下达的教学任务，制定合理的教学任务书；
新学期教材的征订与发放，统计学生与教师人数，确保按专业按类准确发放。
学期前组织教师领取教材及参考书籍，动员积极认真备课；
假期中组织教师进行xx课件的遴选，并分别下载至xx邮箱供大家选用，事实证明课件在教学环节起到的积极作用非常显著，增进了教学效果，提高了学生的学习兴趣与积极性。
学期初安排、组织xx课程的教师制定本学期xx的授课计划，并对授课计划进行了审核；
学期中对任课教师的备课、授课、考察等工作环节提出具体的要求，并对各环节的落实情况进行检查。
xx年xx月xx日
xxx
述职工作报告(篇3)
电话销售个人工作总结计划1
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电话销售个人工作总结计划21.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
电话销售个人工作总结计划3一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
电话销售个人工作总结计划4一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而\\"语无伦次\\"，电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。
由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
5.以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是--公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是--公司---，之前我们联系过谈合作的事。
如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。
如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。五、成功的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。
例如：您好，张总，我是早上果业有限公司---，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。
2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!
3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。
作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。七、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。
非真实的反对意见有几种：
1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。
所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。
我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。真实的反对意见主要包括两个方面：
1、需要方面，有几种表现形式
(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。
(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。
(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。
(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。
(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：--总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。
电话销售个人工作总结计划5第一：沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到--防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
第四：开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到--防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟--防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。
述职工作报告(篇4)
一、勤奋学习，不断提高自身综合素质
一是加强政治理论学习，不断筑牢思想防线。系统的学习十八九、十九大思想及党的各项方针政策、法律法规等各种理论知识，积极参加各项学习，自身的政治理论素养得到提高。二是加强业务知识学习，不断提升业务技能。认真钻研组织、人事、财务等各项专业知识，能较快的适应各个工作岗位。
二、务实重行，认真完成各项工作
扎实做好日常工作，实施“日清月结季度考核”的管理，理清每日工作单项任务，每周重点任务，每季度的中心工作任务，确保了各项业务工作及时落实、工作资料及时报送，对下业务指导制度化规范化推进；分类指导建立三项工作机制，成效初步显现。
三、严以修身，锤炼廉洁自律之风
一是常怀敬畏之心。心存敬畏意识,保持头脑清醒，始终心中有戒。自觉把党纪国法内化于心，外化于行，使之成为一种习惯。踏踏实实干事、干干净净做人。二是常怀律己之心。时刻提醒自己永葆进取之心，严于律己，宽于待人。时刻以党员干部的标准来严格要求自己，严格遵守党的政治纪律，在思想上行动上同上级党组织保持高度一致，不断加强自己的党性修养，时刻注意端正自己的工作作风，严格遵守机关管理规定。尊重领导，团结同志，热情待人。三是常怀平和之心。心态豁达乐观，富有正能量，能保持积极的人生态度。
述职工作报告(篇5)
电话销售个人工作总结计划1
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电话销售个人工作总结计划21.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
电话销售个人工作总结计划3一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
电话销售个人工作总结计划4一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而\\\\\\\\"语无伦次\\\\\\\\"，电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。
由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
5.以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是--公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是--公司---，之前我们联系过谈合作的事。
如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。
如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。五、成功的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。
例如：您好，张总，我是早上果业有限公司---，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。
2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!
3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。
作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。七、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。
非真实的反对意见有几种：
1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。
所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。
我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。真实的反对意见主要包括两个方面：
1、需要方面，有几种表现形式
(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。
(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。
(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。
(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。
(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：--总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。
电话销售个人工作总结计划5第一：沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到--防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
第四：开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到--防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟--防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。
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述职工作报告(篇6)
人事月度个人工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
人事月度个人工作总结范文1新的一年到来，做人事工作让我感觉很开心，做好这么一件事情我认为还是非常有必要的，工作就应该主动的承担起责任，做人事工作现在让我更加感觉紧张，我们公司刚刚成立不久，我作为一名人事员工，也是感觉压力很大，在工作刚刚起步之际肯定是有很多事情都需要去做的，我也已经做好了很多准备，在工作上面我从来都不会忽视了其重要性，也就即将的到来的人事工作我做一番计划。
首先公司也是成立不久，在招聘工作上面肯定是要大费周章，要花一定的时间去做好人事招聘，在招聘工作上面我是非常有经验的，做人事工作已经有好几年了，来到__公司这里我也是希望能够大展拳脚，我会为公司不断的注入新鲜血液，对于人才的一个选拔一定要严格，一定要保持好的质量，这对我来讲意义很大，是我提高自己的一个直接方式，我对这份工作现在是充满了动力，我会进一步做好相关的工作安排，在工作期间我一定会落实好相关的制度，这是一定的，在各大平台发布招聘信息，应该现在公司也是处在起步阶段，这些都是应该保持清晰，当然正是用人之际我一定会努力做好招聘工作的。
在即将到来的工作当中进一步努力，当然有些事情是应该要有一个规划，做人事工作我一定会继续做好相关的工作准备，把细节的工作处理到位，把公司的各项制度完善到位，做好各类的整理的工作，未来的一段时间的工作当中我一定会把工作做的更加到位，人事工作虽然是比较杂，但是我对这份工作还是非常热衷的，公司新成立之际也正是我们人事部门忙碌的时候，我作为人事的一员，一定会更加用细的做好工作，在原有的基础上进一步的完善好公司的人事工作，梳理好严瑾的工作工作制度，把公司的各项制度宣传到位，再有就是做好新员工的培训的工作，打造一个有我们自己特色的__公司，有一个好的工作氛围这也是非常重要的，在未来的工作当中这些也都是我要进一步落实到位的。
最后就是在个人工作能力上面，公司刚刚成立我一定会加强自己的工作水平，这个时候也正是我锻炼自己的好时机，在下一阶段的工作当中我一定进一步的做好日常的人事安排，让自己的得到有效的开发，为公司创造更多的价值，做一名优秀的人事人员。
人事月度个人工作总结范文2新的一月意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。__年行政人事部将从以下几个方面着手工作：
一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。
二、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。
三、协助部门工作，加强团队建议。
继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。
人事月度个人工作总结范文3一、完善各项制度，逐步实现人力资源规范化管理。
目前集团处于筹备阶段，各项制度尚未健全，我们将根据公司的实际状况，明确组织架构，编制出一套集团公司的人力资源管理操作流程体系，同时指导各子公司结合自身行业特点，参照集团人力资源管理体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。各项制度建立计划于20__年6月30日前完成。
1、建立新员工入职管理制度。
目前各公司对新员工方面的关注度偏低，容易造成新入职员工的流失。为此将建立新员工入职管理制度，对新员工指定两名入职导师帮带，一是企业文化导师，主要职责是从新员工入职的第一天开始就引导员工熟悉公司的企业文化，让其尽快融入公司;二是业务导师，主要职责是帮忙新员工熟悉岗位工作流程，指导新员工逐步熟悉工作资料，适应公司工作要求。
同时还要求两位导师每周跟新员工进行沟通，了解其对公司适应状况、对工作适应状况，并解答新员工提出的疑惑。对于新员工的导师我们要进行统一的培训，让其掌握引导新员工的方法与沟通方式，并给与鼓励性的补贴，年终评选优秀导师，并给予颁发证书及奖励。
2、建立新的培训管理制度。
培训是一个公司提升员工素质的有效方法，但需要系统化的去实施，才更有效。新的培训制度将实行学分值，并纳入绩效考核范围。学习资料分新员工类、职业素养类、管理技能类，各板块业务类，职业素养类全员需参与学习，业务类各业务板块员工参与学习，新员工类属新入职员工参加学习;学习方式将实行多样化，公司、部门统一组织，个人自学，外出考察、培训等。年度将评出学习用心分子，并颁发证书。
3、完善员工手册。
员工手册是指引员工熟悉公司企业文化、了解公司行为规范、熟悉日常工作流程的学习指导书，是指引员工方向的指南针。首先对原有条款中不适合企业发展的条款资料进行修改，再者对出现争议的条款进行细化，再者补充新的资料，如基本礼仪规范等。
4、完善薪酬福利制度。
新的一年将对原先的薪酬结构进行调整，以便配合绩效管理的实施，同时对福利制度进行完善。
5、建立集团职级管理体系及评价体系。
为更好的进行集团化的管控，将对集团的职级进行梳理，按行政系列、专业系列进行划分，对职级的评定拟定可衡量的标准。如普通员工与资深员工的区分，将以入司时间、同岗位社会工作时间为评定标准。普通员工：入司两年内、社会同等岗位2年内;资深员工入司两年以上、社会同等岗位工作两年以上。
6、完善绩效考核管理制度。
20__年物业、地产、超市将逐步实施绩效考核，对每个月的考核状况进行总结，对需完善的资料将汇总、修正，以便更适合各公司的绩效管理需求。二、加强员工培训管理，进一步提升员工整体素质。
目前集团下属子公司，员工整体基本思想意识、服务意识、日常基本礼仪常识、业务知识，还有待提高。在20__年将做一次全面的培训需求调查，做出年度培训计划，培训将按入职培训、业务技能培训、强化培训、基本素质培训分类，并实行年度培训积分制。
1、新入职培训。
主要是让新入职的员工熟悉集团的基本状况、学习日常基本礼仪常识等，由集团人力资源部根据入职人数按季度或月统一安排。对于新入职员工的培训资料，我部将收集相关资料编写成小手册、制作成PPT(20__年3月30日前完成)，培训结束后进行书面的考核，检查员工掌握状况，并作为试用期考核的依据。
2、业务知识的培训。
主要是提升员工业务潜力学习，从而提高工作效率。业务知识培训按公司业务部门板块进行，由部门主管或经理担任讲师或组织学习视频，根据需要也可外派到外面培训。主要以理论知识、实操、案例分析相结合的方式进行，培训后进行实际操作或理论知识书面考核。
3、强化培训。
主要是对日常业务知识技能的硬性要求，透过反复培训的方式，强化员工提升工作技能。此培训可透过举办一些专题技能比赛的方式实施，如管家员日常基本操作规范技能竞赛、收银员操作技能竞赛等。
4、基本素质培训。
主要是提高员工日常行为规范的培训，透过此类培训从而进一步提高员工的整体素质。此类培训根据管理岗位、基础岗位实际需求安排，可透过外派培训、视频培训、拓展培训、内部授课等方式进行。
5、与外部培训机构合作，拓宽培训渠道。
20__年将与聚成公司合作，办理在线会员学习。根据在线学习视频资料，安排各公司、部门按月组织员工进行必须数量的学习，并一齐进行分享、讨论、写学习心得、考核等。
6、组织外出拓展培训。
加强团队沟通及增强团队凝聚力。平常各公司、各部门沟通较少，透过组织外出拓展进一步加强大家的沟通交流，增进感情与团队合作意识。20__年计划进行三次外出拓展培训。
培训实行年度积分制，建立培训学习档案，对不同职级规定年度参加培训学习课时，总体人均年度不少于20小时，对用心参加培训学习的同事，在年终透过考核评出学习先进员工给予表彰奖励。
三、不断完善绩效考核，促进员工绩效稳步提升。
各公司将实行新的绩效考核模式，将有一个逐渐适应的过程，在试行的过程中要进行不断的总结，找出更适合部门、个人的绩效考核标准，强化部门负责人与员工的绩效面谈，领导对属下自身不足方面应给予更多指导，不断改善绩效，使员工在执行绩效考核的过程中工作潜力、业务技能等方面得到不断的提升。
四、做好人才储备，及时补充所缺、所需人才。
随着公司的多元化发展与业务不断的拓展，集团所需求的人才要求也逐步提高，为了在急需时能及时补充，保证日常工作的正常开展，我部将从多渠道进行人才的储备。
1、注重内部培养，对于基层管理人员实行内部人才培养计划，透过绩效考核选出业务潜力出色、具有管理潜能的优秀员工，作为后备管理人员培养，为员工做好职业发展规划，带给发展平台，留住骨干员工，保证公司的持续发展。
2、透过人才、参加现场招聘会等方式，储备公司一般岗位人才。
在人员缺岗时，内部无法调配弥补时，及时从储备人才库中筛选，尽快补充，保证工作正常进行。3、对于新开发的项目提前做好招聘计划，找寻到企业需要的人才。
五、完善薪酬福利结构，提高市场竞争力。
为了配合新的绩效考核模式，拟对原有薪酬结构进行一些调整，以便更好的推动绩效考核的实施，到达激励的作用。对于绩效工资奖金额度，将提出新的方案报公司领导审批后执行。薪酬优势在市场上具有较强的竞争力，每个企业应结合自身实际状况做出定位，同时推出一些个性化的福利政策，对吸引、留住人才也有很大帮忙。
六、增强企业团队合作精神及凝聚力。
企业劳动关系和谐，团队合作意识强，是企业持续、稳定发展的重要保障。在日常的工作关系中，我们应倡导诚信、合作、分享的思想理念，部门与部门间、同事与同事间应加强沟通、合作，致力于共同完成部门、公司工作目标任务。在日常公司活动中，我们计划组织开展一些有利于团队建设的活动。
1、4月份举办一次基本礼仪礼节知识竞赛。
加强全体员工礼仪礼节基本常识的学习，从而进一步提升自身修养。我们将先收集日常基本礼仪知识，汇编成册，发给每个员工学习，同时进行视频培训，之后进行考试。对考核优秀的给予奖励，对不合格的要进行补考。2、5月超市举办一次收银员技能大赛。
3、6月份物业、超市各举办一次应知应会知识竞赛。
加强日常业务知识的学习，提升全体员工的服务水平和业务水平。先由人力行政部收集应知应会的资料，汇编成册，发给各部门学习，由各部门选派代表参加竞赛，竞赛分决定题、选取题、问答题等，按总分排行，并对前三名给予奖励。4、8月份在超市举办一次大华集团员工“展现厨艺，分享佳肴”比赛。
一是展示员工厨艺，二是带动超市人气。5、6月超市组织一次管理人员外出考察学习活动。
6、8月物业公司组织一次外出考察学习活动。
7、3、6、9月份每月组织一次户外拓展活动。
8、11月份举办一次学习心得征文比赛。
人事月度个人工作总结范文4一、指导思想
针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。
二、编制原则
(一)战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。
(二)面向全员，突出重点。
(三)集中管理，统筹安排，责任明确。
(四)盘活资源，注重实效。
三、培训的主要任务
(一)结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师(含高级技师、技师、内定技师)培训班，共培训名;
开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。
同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。3、大力实施技能人才“”培养工程。
各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才(特级技师、责任技师等)配备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的操作技术与方法。
(二)充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。
1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。
2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次;
结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习，提高专业技术水平，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。
(三)适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员的培训。
1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求，有计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步提高高中层管理人员的生产经营与管理能力。
2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。
对新近提拔或拟提拔的中基层管理人员进行任职资格培训;以核心课程为主要内容，结合公司管理实际与要求，举办一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班;以基层管理理论与实务为主要内容，举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班;继续以《企业班组长培训教程》为主要内容，在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训;通用管理能力与专业管理能力相结合，举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训。(四)分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提高性培训。
1、根据各管理体系认证的要求，采取集培办班方式，继续分层次开展20__余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员、特种作业人员的取证、复证集中培训;
采取自主办班、班组学习、网上学习相结合的方式，举办法律法规、文件体系的全员培训，培养员工的质量、安全与环保意识。2、为规范设备管理，减少设备事故，外聘专家举办一期以高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的规范化点检定修培训班;
采取自主办班，开展以设备管理知识及简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主要内容的设备操作与维护人员的培训。3、配合公司持续改进工作，继续做好人员的培训与系统各级用户培训。
(五)为公司“十一五”新上技改项目做好人员储备培训，根据项目规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员。
四、实施策略与保障措施
(一)加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。
公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。
(二)完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系
1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。
2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。
将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的情况进行检查考核;同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师(含兼职教师)进行评优并给予一定奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。
(三)对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训开发的能力;对外加强合作交流，实现培训资源互补，满足高层次培训需求。
1、进一步发挥培训中心在通用专业(工种)基础理论、基础技能培训方面的作用，多渠道解决培训基础建设资源，提升培训中心在通用工种技能培训硬件设施水平，满足员工基础技能训练的需要。
2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位(部门)在现场技术、现场操作方面培训的优势，将其资源纳入公司有关专业(工种)现场技术、技能培训资源管理范围，确保公司所需培训的针对性与实用性。
3、从公司整体利益出发，打破单位(部门)界限，充分利用现有及闲置资源，促进同工种不同单位之间相互学习、交流与培训，实现培训资源共享。
4、加强外部培训信息的甄别，选择与优秀的培训机构合作，充分利用社会资源，同时加强与等兄弟单位的相互合作，实现优势互补。
(四)进一步加强培训工作者队伍建设与培训教材开发工作，为培训提供合格的师资与有效的蓝本。
1、聘请专家来公司对内部培训师(特别是兼职教师)、考评员、培训管理员进行专业训练，提高培训工作人员队伍整体素质。
2、组织公司专业技术职务人员，开发一批符合公司装备、工艺技术实际的培训资料，加速完善试题库、案例库，满足培训需要。
3、发挥培训中心专业优势与业务特长，使其为各单位的自主培训提供业务指导。
(五)加强过程管理和监控，确保培训质量。
在培训项目实施过程中，坚持按培训质量管理标准进行管理，重点抓好培训准备、培训实施、考核评估等“三个环节”，一方面督促培训责任单位根据需求做好课程设计和师资选聘，加强对教师教学过程的管理与质量控制，严格对学员的考核;另一方面完善培训效果评估方式，从学员反应、学习成绩、用人单位评价等方面测定培训满意度。
五、有关说明
(一)公司所有主要培训(含公司集中培训、各单位自主培训、送外培训等)均纳入本计划(具体培训项目见附表)，其他临时性培训按计划外培训管理。
(二)涉及党建工作、工会工作的有关培训项目列入公司党校计划，日常性的政治学习、班组学习列入“”范畴。
(三)每个培训项目开班前，必须提前一周按规定申报实施方案，经人力资源部审核批准后实施。
(四)本计划由人力资源部负责解释。
人事月度个人工作总结范文5一、负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。
二、负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。
三、每年度根据公司的经营目标及分公司人员需求计划审核分公司的人员编制，对分公司增减人员进行归口管理。
四、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。
五、负责办理总部员工招聘、内部选拔、聘用及解聘手续。参与分公司高级人才的招聘。
六、负责总部员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对各分公司薪酬情况进行监控。
七、负责总部员工的职称评定工作，对各分公司职称评定工作进行监督检查。
八、负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。并对各分公司培训工作进行监督。
九、根据公司发展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制总部各职务的职务说明书。
述职工作报告(篇7)
在学校领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习党的十九大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。 一、工作表现 （一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，自己在班主任带班方面学习了很多经验。利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。 （二）严于律已，不断加强作风建设。一学期来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。 （三）强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。学校人少，工作量大，这就需要老师们团结协作。在这一学期里，遇到各类活动，我都积极配合做好本职工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一学期来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 （一）发扬吃苦耐劳精神。面对工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 （二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 （三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。 总之，一学期来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对教学理论和文学基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好学校部署的各项工作，不辜负学校领导和同志们对我的期望。
学校述职工作报告精选
作为公司的员工，我们要有加强学习，勇于实践的决心。为了提高自己的大局意识，我们现在到了安心写述职报告的时候了。述职报告是对自己在任职期间所做的成绩与不足。那么，你会写领导要求的相关述职报告吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“学校述职工作报告精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。
学校述职工作报告(篇1)
尊敬的领导老师：
晚上好！
期中考试已经落下帷幕，一（3）班在本次考试中同自己相比取得了长足的进步，面对这份收获的确让人欢欣鼓舞，在他的背后蕴含了一（3）全体老师的辛勤的努力，还有领导的关心与其他老师的支持。今天能在这儿交流，既荣幸又惶恐，有幸的是有机会能与各位老师共同交流与提高，惶恐的是同许多老师相比自身还有许多的不足，另外教育是一个长期的过程，期中只是一个阶段，现在我们又站在同一起跑线上。下面就把我在工作中一些肤浅的认识与做法向老师们做简单介绍，敬请诸位指正。
一、转变思想更新观念
思想是一个人的灵魂，是一个人行动的统帅。当今的社会竞争日趋激烈，竞争的胜负关键就在与思想与理念的差异。作为一名教育工作者思想观念必须紧跟时代的步伐，才不会落伍，来到晋梅，学校的要求与以前的大不一样，以人为本，让每一位学生都得到充分的发展，面向全体，致力于学生的两全两习的教育，给学生营造可持续发展的氛围与空间是学校对老师经常提到的要求，如果还按照过去的思路从初一开始就抓几个尖子生应付升学势必会把自己引进死胡同。因此，在这里工作，我勤于学习，密切关注教育的动态，认真领会领导的要求，虚心向身边的同事学习，通过学习来转变思想，来更新理念。有的时候觉得自己真的很幸运，晋梅给自己提供了一份非常好的学习环境，这里有理念前卫的学校领导，有享誉省市县的骨干教师，有治班经验丰富的优秀班主任，再加上老师来自不同的学校，各种思想，各种风格汇聚在一起交流碰撞，这一切给学习提高提供了一个广阔的平台，只要愿做一个有心人，不想进步都不可能。在工作生活中学习别人的长处，补己之短再融合自己的风格，感觉得提高很快。有时开玩笑说：到现在工作了三个中学，从黄梅镇中学到八角亭有了提高，从八角亭到晋梅人又上了一个档次，现在看来还是要感谢晋梅这份催人奋进的天地，在这里感受教育最新的思想与理念，不会被时代所淘汰。
二、扎实工作贯彻理念
作为班主任，我深感肩上责任重大，要带领一（3）班走向胜利的彼岸，要为老师们营造良好的教书空间，要为学生营造有益的学习氛围，要让每一位学生都得到充分的发展。让学校放心，让家长满意。这些都应是工作的目标。
在日常工作里，我除了全面贯彻以人为本的理念，致力于两全两习的教育以外，我也结合本班实际，确立了本班的治班理念即：自信、励志、竞争、合作。
其一是自信。即在日常的教育中进行赏识教育，充分的肯定学生，让每一位学生都能信心十足的学习与做人。记得有人说过：学生的失败就是从老师的不断否定开始的，为了培养学生的自信心，我进行如下的途径的探索：活动体验：让学生在活动中得到教育与提高，在活动里增强自信心，为此在班上组织了许多的活动，像班干竞选，去年和本学期的竞选参与率达到了100%，还有语文和英语组织的朗诵比赛等，我鼓励他们参加，引导他们提高，得不得奖在其次，关键是我参与了我提高了自己，并由此引入课堂上来，让学生从发言中找到成功的体验，即成功等于自己一次小小的进步。此外对于学校的活动我则精心策划，调动全班的力量，往往最后学生都能从集体的荣誉中体验到进步的快乐，从而也获得自信的源泉。
自信来源之二：语言激励，初一的学生是最喜欢老师表扬的，总喜欢得到老师的肯定，针对这种心理我多做有心人，经常深入学生多了解多观察，发掘学生的闪光点，记得上次办自修考场的时候，我在黑板上写标语，我班的周帆在一个人又把所有的桌椅整理了一遍，弄了半天，满头大汗，跑到我面前来说：“老师是不是齐多了”眼睛里充满了肯定的期待，“周帆真不错”简单的一句话，该生兴高采烈的走了，由此我想到了应该多用赞赏的目光语言去对待我们的学生，少否定他们。自信来源之三是成绩激励。我快乐，我发展，我进步，我能行。结合学校的.活动尤其是考试运用成绩来促进学生激励学生，让学生从成绩中看到进步，找到自信。像本次期中考试以后，在班上我举行了期中总结，发奖的过程中我设置了许多项目，有总分前十名，有进步奖，进步以2个名次为起点，有原地踏步奖，还有学科进步奖，这样一来，表扬面大了，激励赏识面增宽了，明显感觉学生的信心增强了，劲头也更足了。
其二是励志。古人说：“有志者事竟成”虽然学生年龄还小，但是我还是引导他们立志，我想由学生内在的动力的上进远比外在的压力上进要大得多。在我的引导下，许多学生都有了自己的目标，虽然目标都是围绕成绩而来，看起来有些利欲熏心，但我想不想当元帅的士兵不是好士兵，不想进步考高分的学生也不是好学生，所以许多学生以进入班级前十名，十五名等为目标，此时我及时引导他们根据实际来确定目标，如尖子生要到年级去冲浪，中等生以班级为基础，后进生以及格为突破点，除了学习目标我也迁移到生活目标，即在生活里怎样规范行为，养成良好的生活习惯，教导如何去做一个文明上进的中学生。当然学生的小志必须服从班级的总目标，只有这样才能把个人的进步与班级的进步有机的结合。
其三是竞争。二十一世纪是竞争的社会，竞争无处不在，作为教育工作者其实也应该培养学生竞争的品质。在工作中我经常向学生灌输这种思想，其实在晋梅这块天地里竞争也是很激烈的，比如说经常的数学检测就已经给了学生信号，考场如战场，拿起笔就开始了竞争，因为分数是鲜红的，家长的眼睛是雪亮的，借助考试我教导学生要凭自己的实力竞争，没有实力就要加倍努力。这样熏陶下来，许多学生学习积极，信心十足，拼劲十足。值得一提的是我班女生已经形成比、学、赶、帮、超的局面，她们无论在课堂还是课外都能起到模范带头的作用。除了成绩竞争以外，日常的管理主要还是沿用上期的星级管理方案，即从学生的生活学习考勤纪律等方面进行考评，实行竞争激励，与评优挂钩。
其四是合作。“一花独放不是春，百花争春春满园”争取个体的进步，还必须去加强整体的进步。取得整体的发展与提高就必须加强合作，这是时代提出的要求，新课程也明确提出了合作学习的要求。为此在班级里我实行了班中班合作，由两个班长治理，实行学习小组合作，让组长带领小组共同提高，实行手拉手，一帮一的合作即一名优生辅导一名后进生，实行男生、女生合作……通过合作让学生学会交往，学会学习，共同提高，最终班级也能在合作中赢得整体的。进步。
在以后工作中，我相信围绕我的理念坚定不移的走下去，前景应该是光明的。
三、加强联系，共同进步
建设好一个班级更需要多方的努力。本期以来，我既加强同科任老师的联系，也加强同家长的联系。从而形成班级进步的动力。
在与科任老师交流中，我经常了解学科的情况。特别是数学英语这两科，密切的关注学生的进步，态度。哪些同学进步了，我及时的鼓励；退步的同学，找他们了解原因；态度不好的学生我就教育他们。并密切的关注学生在课堂上表现。掌握学生的第一手资料后，我便能与科任老师共同制定策略，来共同谋求学生最大进步。同时我也密切的和家长们联系，与他们一起分析，教育学生。
加强联系，摸清学生的思想，有的放矢，在工作中赢得主动，这样才能更好的促进学生的提高。
四、勤于反思促进提高
晋梅的工作富有挑战性，在忙碌之余，有时总静下心来，反思自己，其实在成绩的背后还有许许多多的不足，工作中有时急于求成，急功近利，方法与方式在繁忙的时候易于粗暴等都是我在以后的工作里所要努力更正的。这里真诚希望各位老师能多指导帮助我。
各位老师，初一年级是一个富有朝气充满战斗力的集体，在此作为初一阵营里的一员，我真诚的祝愿我们初一年级在学校的指引下，在年级领导的指导下，共同发展，共同提高，都能闪耀出最耀眼的光芒！
谢谢大家！
20xx年4月29日
学校述职工作报告(篇2)
干事，是指办事；专门从事某项专门工作的人。通常有干事组成的这种组织的管理机构叫做干事会。干事会这种组织，往往人员是比较少的，比其委员会，或者其他讨论机构，他们更适合来操作一些国际性机构，政治团体或者精简型的机构。本站今天为大家精心准备了学校党务干事个人工作总结，希望对大家有所帮助!学校党务干事个人工作总结
一学期来，在党支部工作中认真踏实、谦虚谨慎，尽心尽力协助书记完成组织上交给的各项任务，积极参与并较好地完成了本学期各项工作。归纳起来，大致有以下几项内容:
1、积极组织开展好“两学一做”“三会一课”主题教育。按照上级党委的统一部署和安排，制定活动实施方案、组织学习讨论，按时上报简报，通过活动的开展，提升了党员教师思想认识，达到活动预期效果。
2、加强组织建设和党员管理。学期初积极筹备党支部换届选举，用经过近一月的时间，完成党支部换届报告的撰写、主持词、议程、选票的准备工作，保证党支部换届工作顺利进行。定期组织党员学习，落实两级党组织安排的学习内容，结合党员管理手册工作职责完成情况。组织教师参加入党申请书撰写培训，同时，每月按时收缴党费，并认真做好记录，按时上报给上级党委。
3、组织开展党员活动,增强党组织活力。在建党98周年、建国70周年之际，黎平七中党支部为了不忘初心、牢记使命，继续激励党员干部干事创业的责任担当，特举办“重温长征精神，牢记初心使命”为主题的主题党日活动。组织全体党员参观黎平会议会址。
在日常工作之外，积极参加学校各项相关学习培训，不断提高个人工作能力和专业技能，较为圆满地完成本职工作。
回顾一年，明显感觉到今年的工作环境与往年大不相同:要求越来越严、标准越来越高、压力越来越大，以至于自己只有用更积极的态度、更饱满的热情、更创新的思想来对待自己的工作，用心去工作。因此，在今年的工作中，自己努力做到高标准、严要求、积极主动、创造性地开展工作。
不足之处:
1、对待工作不够细致，对一些形式化成效不明显的任务有马虎的现象，没有发挥主动性将其做精做细。
2、考虑问题不全面，文笔写作能力有待进一步提高。文字功底有待进一步提升。
3、党员管理不够规范，平日偏重记录的检查,对其他各种党组织活动疏于考核，没有体现出党组织应有的严肃性。党员活动形式不够丰富，党员参加活动积极性有待进一步提高。
回看本学期，有过开心、激动，也有过失落和沮丧，然而，最快乐的事，莫过于看到自己的成长。半年来，每一点每一滴的进步都离不开学校领导的关怀、同事的帮助和支持，是他们给予无私的指引和温暖，像一盏盏路灯照亮了前方，使我从最初业务上的门外汉渐渐成为一名党务工作者，由衷感谢他们!
展望下学期，我将会一如既往地用心对待自己的工作，争取取得更好成绩，使党支部工作发挥先锋模范作用。
学校党务干事个人工作总结
我校党建工作在上级党委的关怀指导下，以“三个代表”重要思想、以十七大精神为指针，紧紧围绕“立足党建创品牌学校”这一主题，以人为本，全面加强班子建设、制度建设、党员教育管理、活动开展等工作，树立“立党为公、执政为民、率先垂范”的思想，积极发挥学校党支部的政治核心作用，率领全体党员以及教职工深入贯彻落实科学发展观，按照上级党委的总体部署，不断加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设，增强党组织的凝聚力和战斗力;不断加强党员队伍和教师队伍建设，提高教师队伍整体素质;不断深化“创先争优”工作，把党建工作提高到一个新水平。
一、开展创建“学习型党组织”活动，提高党员思想道德素质。
按照中央的统一部署和县教育工委的有关文件精神，我校认真开展学习型党组织建设活动。学习形式不拘一格，有举行报告会、看录像、开辟专题宣传栏、印发问答题、进行自测、写学习心得体会、论文等。同时，把学习活动与学校工作有机结合，使学习活动扎实有效进行。在时间安排上，每月安排一次党员会议，并围绕党的中心工作及学校中心工作，适时调整学习时间，使学习更有时效性。结合创建“学习型党组织”活动，今年主要开展以下几项工作：
1、深入学习贯彻科学发展观。根据上级党委部署，我校学习实践科学发展观活动第三阶段从2014年1月初至1月底结束。在这一阶段着重抓好制订整改落实方案、集中解决突出问题，而后对整个活动进行总结。在这基础上，认真贯彻落实科学发展观，巩固提高学习科学发展观活动所取得的成果，用科学发展观指导我们的工作。
2、全面学习贯彻党的十七大精神。组织党员深入学习贯彻党的十七大精神。党的十七届四中全会对加强和改进新形势下党的建设作出战略部署，通过学习，结合本校实际认真贯彻落实，扎扎实实做好党的建设各项工作，为我校各项工作的全面协调可持续发展提供坚强的组织保证。五中全会集中讨论审议“十二五”规划建议，勾勒出我国未来经济、社会、民主民生方面的发展路径和图景，为全面建成小康社会打下具有决定性意义的基础。通过学习，使广大教工对我国美好前景充满信心。准则》活动。
3、开展“党性教育”活动。组织党员重温入党誓词、回顾党的成就、学习党史、学习党的方针政策。“七一”前夕，党支部书记通过报告会，对党员进行党性教育。
4、继续推进师德师风建设。月日，我校举行开展“师德建设年”活动动员大会。会上党支部书记根据区教育工委的要求对本校开展“师德建设年”活动进行部署。结合师德建设年活动，实施党员“双育工程”(党性教育和能力培育)，继续组织广大教师学习贯彻《中小学教师职业道德规范》、《教师法》等;积极开展教师“四德”(社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德)教育活动，规范广大教师的教育教学行为，实行师德考核管理，引领广大教师依法执教。充分发挥我校优秀共产党员、模范教师的榜样和示范作用，采取在校园网、宣传栏、学校大会宣传先进事迹、优秀共产党员进行报告等形式，对教职工普遍进行师德师风教育，使一批优秀共产党员成为“三育人”师德标兵(教书育人、管理育人、服务育人”)，进一步促进广大教师提高职业道德水平。
5、加强法制教育。通过举行学习法律主题班会，开辟宣传专刊、组织法律知识竞赛等形式推动学法进程。同时邀请政法干部到校作报告。
6、聘请专家、领导进行讲座。为提高教师的思想和业务素质，我们邀请了有关专家、领导到校讲座。今年，结合深入学习科学发展观，邀请了报告。通过组织党员学习，深入开展调研活动。今年向教育局党委上报了多篇调研论文及学习心得体会，每个阶段都定期上报信息，有的信息、文章被上级采用。
二、开展创先争优活动，强化党的组织建设。
1、以“学纲要，促均衡，创先争优提质量”为主题，争创“五个好”先进基层党组织。
成立了创先争优领导小组，结合学校工作制定了工作方案，健全机制，使活动深入开展。根据上级有关规定，努力做到“五个好”：一是领导班子好。二是党员队伍好。三是工作机制好。四是工作业绩好。五是群众反映好。通过这一活动，提高了党组织在群众中的威信，党员在群众中树立了良好形象。
学校党务干事个人工作总结
我的工作职责是配合局领导班子和其它业务科室及机关工作人员共同来完成全年各项民族宗教工作目标，当好局领导班子的助手，做好各业务科室的后勤保障服务工作，做好外事协调和宣传工作。做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神及时传达贯彻，对基层反映的问题及时整理和上报，完成局党务、政务所需的文字材料的起草工作，完成上级部门交办的各项工作和任务。
一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质
书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习党的民族宗教政策法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党中央保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。同时，结合本职工作，我认真学习有关的民族宗教知识、管理知识、法律知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、脚踏实地，认真做好本职工作
我深深地感触到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
1、在党务政务工作方面，我负责起草局机关党政工作有关文件、会议纪要、调研文章、工作总结、领导讲话、对外宣传材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安质按时地完成了各项工作，保证了全局工作的正常进行。做好了我局机关各类规章制度的制定工作，坚持二、五中心组学习和政治学习，按照年初制定的学习，认真准备好学习资料，按时组织学习。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各方面的意见和材料，为局领导班子更好地决策，服务与业务科室提供参考依据。通过半年实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高，而且在个人整体素质上和工作能力上得到了强化训练。
2、对外接待工作是一项重要而又繁杂的事情，要加班加点，有时节假日、双休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同时也要回答客人提出的各种问题，在今后工作中必须进一步加强对全局总体工作、具体情况的了解和掌握。
3、在信息管理工作中，我注意从工作实际、从基层等各个渠道了解情况，捕捉重要信息，及时上报，搞好宣传。做好内部局域信息网络实现了我局内部的资源共享。接通启用了市委、市政府电子公文传输系统，使无纸办公和有纸办公相结合，提高了工作效率，减少费用，加强了我局办公自动化建设。
4、做好局机关印章管理工作，捉到了各类签章，记录详实，严格把关。对打印、复印文件和张数按要求审批，减少浪费现象。对社会市民和外单位等来电询问和来人咨询做到态度热情，耐心解释。
三、严格要求自己，时刻警醒
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己是新同志，在民族宗教工作和其他方面经验不足，平时我能够做到虚心向老同志学习，汲取他们的人长处，反
思自己不足。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人长处，多想自己不足，就能不断提高政治业务素质。只有尊重他人，就是尊重自己，不论上级、领导交待的任务，还是同事、基层人员以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽最大能力帮助。平时要求自己，从遵守劳动纪律、团结同志、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。做好办公室工作主题是不求有功、但求无过、积极热情、坦诚相待。
四、存在问题
半年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，但由于同事之间缺乏沟通交流，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必须注意和克服;在工作方法上还需
要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量;学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。
半年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、局老同志、新同志对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予原谅。最后，再次请同志们对我个人在工作生活中存在的问题和不足之处给予批评和指正。
学校述职工作报告(篇3)
本学期，在县教研室的正确领导之下，我中心校坚持以提升质量为核心，深化课题研究，强化队伍建设，强化质量监控，优化常规管理，开展各类培训和教研活动，不断提升教师教学的实施水平，提高素质教育质量。现将主要工作概括如下：
一、加强教师培训，提高教师的教育教学水平。
本学期，中心学校继续加大了各级各类教师培训，王有森、王有兰、李园福三位老师参加了国家级培训，柴文珠、哈存德、袁永兰等10位老师参加了省教研室组织的省级培训，保春花、安桑杰等15位老师参加了县教研室组织的县级培训，使参加培训的教师接受了先进的教育理念，聆听了专家、优秀教师的教诲。同时，中心学校继续开展校际交流活动。4月9日，西宁市古城台小学的五位老师为全中心学校教师上了公开课，他们展示了PPT课件在提高课堂教学效果方面的显著作用，同时让全乡教师感受到了教学方式方法上的差异。4月15日至21日，共17名小学教师去城北小学观摩听课，5月10日，组织中学九年级教师参加了城南学校九年级教师听课及中考考点研究活动。教研员王有森和中学袁主任于5月20、21日参加县教研室组织的校本教研培训后，于6月3日就《从“听课、评课”到“观课、议课”》、《基于课程标准的教学设计》、《课堂教学的有效性》、《集体备课》等内容组织全体教师进行了二级培训。
二、以提高课堂教学有效性为目标，尝试课堂教学模式改革的研究。
针对长期以来形成的靠老师讲、学生听而造成的低效课堂局面，借鉴山东省潍坊市的“345优质高效课堂”教学模式实验成果，在小学三至五年级和中学七、八年级全面开展“345”模式的课堂教学改革。“345”模式的课堂教学是基于“先学后教，以学定教”的一种教学模式，教师通过“学案”指导学生学习，学生通过自主、探究、合作等方式积极参与到学习中，使学生由被动学习变为主动学习，以真正体现学生的主体和教师的主导地位，把课堂还给了学生。6月3日，组织全乡三至八年级60多名教师进行了“345”模式的学习培训，观看了优质课光碟，同时下发了《东山乡中心学校“345”模式课堂教学改革实施方案》。6月上旬，各校进入“345”模式课堂教学的尝试阶段，期间，中心学校校长乔玉堂带领教研员等深入各学校参与观课、议课活动，与教师们一同讨论和解决实施“345”模式过程中出现的问题。6月14日，中心学校组织各学校教务主任进行了尝试阶段实施情况总结，并就实施过程中出现的问题进行了研究讨论。
三、继续开展多形式的教学比赛活动，以促进教师成长。
中心学校结合县教研室开展的“讲好一堂课”活动，继续开展课堂教学比赛活动，由各校组织教师参加课堂教学比赛，并逐级推荐，中学的吉总正老师、小学的马育文、宋维庆老师在比赛活动中脱颖而出，被推荐为最佳讲课教师。
为使我中心校教师运用现代信息技术的能力得到进一步提高，丰富课堂教学手段，加强信息技术与学科的整合进程，加快我校教学现代化和教学资源建设的步伐，4月底组织开展了教师多媒体课件制作比赛。比赛中，共有11位教师上报了课件，其中下元保小学赵永秀、白牙合小学王秉玲、中学张成琼等老师制作的课件获优胜奖。
组织并督促教师积极撰写教育教学论文，有两位教师参加了第八届优秀论文评选，8位教师参加了全国中小学德育分会论文评选活动。
四、继续开展课题研究活动
各学校结合地区和学校实际，继续开展课题研究活动。各学校在学期初选定了研究课题，如白牙合小学的课题《如何提高少数民族学生习作水平》、什巴小学的《应用多媒体教学》、大泉小学的《应用题教学探究》等，并制定了研究方案，以落实课题研究活动。
五、教研工作存在的问题
本期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表现在以下几个方面：
1、教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的`学习上，并未对学进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从意识上提高，让教师真正把学习落实到实处。
2、“345”模式课堂教学改革停留在表面，大部分教师以“忙”为借口，不愿参与教学改革研究，习惯于“教师豁上，学生拼上”的教学方式。
3、课题研究活动停留在的形式上，而无实际效果。总之，教研工作是一个全体教师参与的工作，也是提高教师自身素质和提高教育教学质量的有效手段。在今后的教研工作中，我们要团结全体教师共同参与，共同提高，共同发展，为提高我校的教育教学质量发挥更大的作用。
学校述职工作报告(篇4)
我曾担任20xx级三学前教育和20xx级初等教育辅导员工作。管理113名学生的学习和生活。在任班主任的三年时间中，我以全身心的热情和爱投入到这些孩子们身上，在生活上对他们关怀备至，在学习上为他们补课、解答疑难问题，充当着亦师亦友的角色。现做工作总结如下：
一、班级管理方面
要做好学生各方面工作、单凭班主任孤军奋战是绝对做不好的，必须培养以班干部为中心的学生骨干力量。
班干部是班级各项活动的组织者和倡导者，在班级中起到核心骨干的作用。班级的兴衰与他们的工作密不可分，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势、挖掘他们的潜力，是出色管理好班级的重要条件。因此认真做好班干部的培养、使用是所有工作中的重中之重。我一直注重从工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们进一步处理好学习和工作的关系、能力的锻炼与为同学服务的关系。同时在学习、生活上严格要求他们，在工作上科学地使用他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。对工作中的不足要及时指出，对工作中的困难要适时予以鼓励，对工作中的失误班主任要承担领导责任，对工作的成绩要给予表扬和奖励。培养得力的班干部，以形成班集体的向心力；树立良好的班风，让学生感受到集体的亲和力。使班级管理更容易更简便。
二、学生思想方面
思想教育是学生工作的核心，只有在学生思想健康积极的前提下，才能谈其他。所以学生思想需要常抓不懈，我利用班会对学生进行思想品德教育，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。坚持必要的沟通，以增强班级的凝聚力；消除学生的逆反心理，以提高班级的战斗力。
沟通是班主任工作中的重要内容。没有沟通就谈不上班主任工作。在沟通中，班主任了解了学生个人的思想、兴趣、爱好，以及取得的成绩和存在的问题，同时学生也会感觉到老师对自己的关注和尊重，感觉到老师知识的丰富，学识的渊博，人格的高大，也感觉到老师的真诚、心地的善良。
在与学生前作好充分的准备，掌握沟通的主动权，明确沟通的目的。明确谈什么，不谈什么；明确什么该谈，什么不该谈，谈到什么程度；明确要谈哪些方面，解决哪些问题；明确谈到什么程度，才算达到了目的。
和问题学生沟通，最关键的是找他的闪光点。如果能够找一个学生感兴趣的话题，他就会在这个沟通中找到什么是自尊，什么是自爱，因此，要与他谈自己感兴趣的话题，引导他从沟通中找到成功的感觉。
与学生沟通，要让他充分暴露自己的思想，不要给予道德性评价，可以给予心里按摩，沟通不只是老师在说，而是要注意倾听，让学生谈，老师听。在倾听的时候，注意运用同感，让学生觉得你的宽容和善解人意，为以后进一步沟通创造条件。沟通中注意了解学生家庭情况，经济生活等。及时发现问题解决问题。
大三时，学生面临就业、专升本问题，压力都很大，部分学生出现失眠、短暂性失忆等症状，要解决这一问题关键在于班主任必须了解学生的心里状态，掌握学生的思想脉搏，用尊重和理解去打开学生的心扉，帮助同学从根本上解决问题。专升本不是人生的全部，不代表将来的一切。正确引导学生端正态度是关键，要及时的安慰学生，帮助他们及时地纠正对待专升本的态度。
三、学生学习方面
日常工作严抓学生的学习，要求同学们多看书，扩展自己的知识面，班级经常开展阅读沙龙，同学们互相交流推荐好的图书。大三最后一学期专升本这一选拔性考试的举行，与以往比，我对学生的学习要求更为严格。专升本是通往更高学府的门槛，所以我要求学生重视本次考试，认真上课，做到不迟到，不早退。认真仔细复习高数、英语、计算机等课程，不会的及时和同学、老师沟通，平时认真听课做好每节专业课的随堂笔记。最后班级有3名同学顺利通过考试，开始新的学习之旅。
对于考试我一直严格要求学生，端正考风严肃考纪，不要弄虚作假做一个诚信考生，为此，班级每一位同学都签了《诚信考试承诺书》，在校几年的考试，各位同学都凭借自己的实力认真答卷，没有出现弄虚作假现象。
四、关注贫困生工作
班级有部分学生家庭经济比较困难，从11级入校之后的贫困生的评定过程中，经过初评，复评，最后公示，保证公平，公开，公正的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的帮助与教育，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能振奋精神，安心学习。
五、文体活动方面
课下组织排球、韵律操等丰富多彩的文体活动，积极参加学校组织校歌、团歌比赛，在活动中凝聚班集体力量。
六、其他工作
除了上述工作以外，我班的班团干部还做了大量具体细致的工作。
我班多次利用课后时间开短小的班会，促进同学们学习，提醒同学们注意日常生活健康和安全。这些具体细致的工作，使同学们感到了集体的温暖。
我班按照学校的统一安排，及时做好优秀团员、优秀班干部、优秀团干部的评选活动，及时高效地完成了学校排的工作安。我班经常组织或号召同学们参加讲座和报告会，努力扩大同学们的视野。我班的班团干部以对同学们认真负责的态度，在日常生活中为同学们服务，力所能及地帮助同学。
学校述职工作报告(篇5)
转眼间本学期的教学工作已圆满结束。一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜蜜的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。们各方面的能力都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。以下是本人这个学年的。
我从本班幼儿的实际情况出发，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。这也是我一直以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，及时积极想园长和老教师请教。
在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。
从日常生活抓起，培养幼儿良好的生活卫生习惯，锻炼幼儿的身体素质。，我严格遵守幼儿园的卫生制度，配合保育老师严抓幼儿的卫生情况，教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提醒幼儿多喝水，培养幼儿良好的进餐习？。
严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全，经常检查班上的环境有否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。每次出外活动前，先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，如果有便及时清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生安全事故。
一个学期以来，我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在园的表现情况，共同寻找出教育幼儿的方法，仔细聆听家长们的意见和看法。其次。按时更换家园联系栏。给家长们提供最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。
在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧。我深深地感到，教师的人生就是实实在在，就是默默无闻，就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高，责任的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增。
今年我带的是小班，与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的'心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确，虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨，因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的“心”认真地去爱，那么我们的孩子将是最棒的。
在工作中，我一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，做到不迟到、不早退，无缺勤与旷工现象。还积极参加园内外的各项活动，服从工作安排，努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。由于我班孩子年龄小，刚入园时，很多孩子都是脸上挂满泪水，生活自理能力也相对较差，在一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此，在我们的培养下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况，现在已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了；原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多，孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我班幼儿学会自我照顾（能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等）、懂得友好相处。
在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：蒙氏教育活动中教师要做到规范、正确的操作演示。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做，在空余时间，阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做到更上一层楼的。
在共同性活动中，我们开展了《快乐的幼儿园》、《开心果园》、《调皮小动物》三个主题。在主题研习过程中，我们注重对幼儿的参与性、计划性、动手能力等方面的培养，并收到了一定的成效。在环境创设方面，我们改变以往的以区域划分、形式单一的方法，用展示孩子们的学习过程，及幼儿在探究过程中的丰富作品有序地布置环境。我班孩子在宽松、和谐、开放的教育环境中各方面能力均得以提高。他们能够大胆地在集体面前与同伴分享经，积极认真地与老师共同活动。
作为新世纪、新时期的教师，我认为还要继续学习，拓展视野，更新观念，这样才能跟得上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿有价值的生成热点还值得我进一步深入学习、探讨才行。
在家长工作方面，本学期我利用电话访问、家长会等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿脱衣服，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。正因为实实在在的付出，不仅得到了家长的认可，还赢得了家长的信任，本人于本学期荣获“模范爱生教师”称号。
虽然这学期非常忙也非常累，但收获却不少。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好。
本人今年任教三年级数学，一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。
4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，培养多种兴趣爱好，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获。
学校述职工作报告精选5篇
自入职以来，我们学习到了很多的新知识，也认识到了自己的不足。为了更快的实现工作目标，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告是公司人员在对完成工作任务的成绩做的一种总结。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“学校述职工作报告精选5篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
学校述职工作报告 篇1
一、加强理论学习，提高自身素质：
1、本人作为团员青年又作为团的基层干部，政治思想上与上级领导保持一致，认真学习贯彻团中央和团区委精神。严格履行团员义务，忠诚于党的教育事业，在广大青年团员中向榜样学习，正确处理集体利益和个人利益关系，崇扬奉献精神。
2、作为团委副书记，更应具有良好的政治理论素质，本人任职期间，能重视学习，加强学习，带领全体共青团员始终将政治学习作为日常工作的一部分，经常学习党和领导人的重要讲话、时事政治和相关理论进行深入学习和探讨，写好学习体会文章。经过一年的努力，自己的政治理论水平有了明显的提高，从而更坚定了共产主义信念。
3、本人平时勤勉自励，以高标准严格要求自己，工作学习积极进取，倡导求实精神。不管是对学生教育的系列活动和团的自身建设中，总以踏实的工作作风，务实的工作精神来推动学校团的工作。常常思考学校团委工作如何开展，如何提高团干部和自身工作能力，如何在原工作基础上有所创新等问题，力争在团的岗位上做出成绩。同时还利用各种途径学习团工作经验，总结阶段性工作，积累经验，为学校团工作的进一步开展打下扎实基矗
二、在履行岗位职责方面：
围绕自己所分管的工作，根据我校共青团工作的特点，自觉地转变思想观念，增强奉献服务意识，经历了一个由基本熟悉到适应的过程。
1、发挥青共校理论学习阵地作用，培养和提高新生学生干部政治思想素质，本学期共举办两次党课培训班并择优推荐入党积极分子参加朝阳党校的培训，引导学生尽快适应大学生活并发挥骨干带头作用。
2、组织开展一·二九纪念活动，引导广大青年学生增强团员意识，树立坚定正确的政治方向，培育正确的价值观和人生观。
3、加强团委制度建设，完善团委例会制度、设计东大团委标志并购置统一服装。
4、加强学生干部队伍建设，开展学生社团状况调研，进行团委纳新和广播站纳新，探索分学生社团建设的新模式。
5、认真组织参与实施暑期大学生勤工俭学活动，如参与学校招生活动和海尔集团的兼职。
6、积极开展校园文化活动，如高校音乐巡演、元旦晚会、篮球赛、广播站主持人和编辑竞癣社团秀，艾滋病预防的系列活动，每周电影播放，学习经验交流，一·二九征文和签名，甲流预防以及大型讲座等，营造良好的校园文化氛围，促进学风建设。
7、组织开展大学生社会实践活动，重阳节走进颐圆敬老院，将在文艺汇演中将青年人的风采完全释放，在陪老年人聊天玩耍间将青年人的爱心进行到底，得到敬老院和社会各界的一致好评。
8、组织团委成员开展素质拓展活动，加强团委凝聚力和团队精神，得到广大成员一致好评。
9、认真做好大学生青年志愿者的组织建设和活动开展工作、参加国庆xx周年志愿者活动，引导大学生增强奉献精神和社会意识。
10、是协助团部门负责人做好团的常规活动和其它各项工作，如团的组织建设、部门作风建设，学校卫生检查活动，学校评估活动等等。
三、主要存在的不足：
1、深入青年学生中间调查了解不够，学生调研工作有待进一步加强。
2、创造性地开展工作还有很大的欠缺，对加强社团建设缺乏清晰的思路，不能提供有力的指导。
3、工作任务繁重时有急躁的情绪，对到统筹安排稍有欠缺。
一年来，我校团委不断探索更加科学、民主的管理办法和有利于广大团员成长的道路，通过广大同学和团委的共同努力，我校团委工作进展顺利并且为学校工作做出应有贡献。
学校述职工作报告 篇2
职业技术学校2014年元旦晚会主持词（甲）日月如梭，时光从身边悄然而逝，面对逝去的年华，绚丽的梦在心中沉淀
（甲）站在岁末我们回眸凝望，过去的一年我们有太多的感动，太多的震撼，有太多的故事值得我们永久珍藏
（乙）站在岁首我们翘首企盼，未来的一年我们有更多的展望，更多的梦想，有更多的高峰等着我们奋力攀登
（甲）在这歌声与微笑编织的舞台，在这充溢着温馨与和谐的大家庭，
让我们一起祝福：
（丙）愿我们敬爱的老师在新的一年里青山不老；
（丁）祝愿我们的学子们在新的一年里硕果满枝！
（甲）老师们，同学们，海南医药职业技术学校2014年元旦文艺晚会
（甲）晚会开始之前，首先介绍光临本次晚会现场的嘉宾及评委：
（丁）海南医药职业技术学校林昌副校长、陈莹老师、陈兰老师、郑冠人老师、冯东惠老师。
（丁）让我们用热烈的掌声向他们表示欢迎。下面有请海南医药职业技术学校钟时福校长为元旦晚会致辞，大家掌声欢迎！
（甲）在比赛开始之前，我向大家介绍一下比赛的评分标准。此次演讲比赛采用100分制，去掉5位评委的一个最高分和一个最低分，其平均分为选手的最后得分。具体评分标准为：
3、表演艺术（40分） ：表演娴熟自如，动作优美，富有技巧，队形整齐多样。表情自然，仪表大方、精神饱满。
5、总体印象（10分）：参与面大小，上台退台紧凑有秩序，演出时间，服装、道具选择及使用。
（乙）生活就像火车一样，需要衔接，生活更像是飞机，一旦起飞，便只能飞往目的地
（甲）在生活中我们也会遇到各种各样的困惑，面临各种各样的选择，朝着自己的目的地，向着自己的理想出发，不用怀疑，不再犹豫，
（乙）生活需要勇敢，下面请欣赏13药剂2班杨桓带来的歌曲《不再犹豫》，大家掌声欢迎
（甲）人生需要精彩，生活需要缤纷，每个人的角度，不一样的天空。
（丙）接下来请欣赏13药剂2班带来的小品《我的天空》，让我们看看她们的天空是怎么样的，大家掌声欢迎
（甲）用美丽的心情观赏风景，用创造的激情书写人生，谁的青春不美丽？
（乙）下面请欣赏12药品班给我们带来环保时装秀--谁的青春不美丽，掌声有请。
（丙）人生到处充满了选择，不同的选择有不同的应聘方式。
（丁）下面请欣赏由12药剂1班给我们带来的小品《应聘》，掌声欢迎。
（甲）黎明前，是最黑暗的；阳光前，是有风雨的，经历过风雨，才能有美丽的彩虹。
（乙）下面请欣赏13药剂2班谢秀文、邹立梅给我们带来的歌曲《阳光总在风雨后》。
（丙）谢谢二位精彩的演出，1-5号节目的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，1号节目《不再犹豫》最后得分为……，2号节目《我的天空》最后得分为……，3号节目《魔术》最后得分为……，4号节目《谁的青春不美丽》最后得分为……，5号节目《应聘》最后得分为……
（丁）朴实的语言写出了每一个人的梦想，写出了每个人的未来，下面有请12药剂2班王艳、林春伶给我们带来歌曲《最好的未来》，掌声欢迎。
（甲）在现实生活中，有这样一群女性，她们有气节、有想法，但不嚣张
（乙）下面请欣赏由12药品班带来的舞蹈《别嚣张》，掌声欢迎。
（丙）我们没有什么不同天黑时我们仰望同一片星空没有追求和付出哪来的成功因为我们没有什么不同。
（丁）下面请欣赏由12药品班羊彩姬等三人组合带来的歌曲《没有什么不同》，掌声有请。
（甲）她们的歌有着十分吸引人的节奏感，她们的舞蹈也很百变。能可爱也能帅气
（乙）下面请欣赏12制药班带来的韩国动感现代舞《Cry Cry》，掌声欢迎。
（丁）下面请欣赏郑冠人老师给我们带来的歌曲《夕阳醉了》，掌声有请。
（甲）谢谢郑老师美妙的歌声。生命诚可贵，爱情价更高。
（乙）若为取经故，两者皆可抛！下面请欣赏13药品班给我们带来的小品《西游记》，掌声有请。
（丁）因为有爱，我们相逢，用音乐挽手，我们不再孤单，下面请欣赏12药剂2班带来的手语操《爱因为在心中》，掌声欢迎。
（甲）谢谢12药剂2班精彩的演出，6-10号节目的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，6号节目《阳光总在风雨后》最后得分为……，7号节目《最好的未来》最后得分为……，8号节目《别嚣张》最后得分为……，9号节目《没有什么不同》最后得分为……，10号节目《Cry Cry》最后得分为……
（乙）你是一只蝶 破茧而出的美丽让人怦然心动 你是一只蝶 轻舞，纯净， 灵动，飘逸，下面请欣赏13药品班王莹带来的舞蹈《花蝴蝶》，掌声欢迎。
（丙）默默奉献是军人的天职，为了大地百花盛开，为了原野绿水长流，为了婴儿甜蜜欢笑，为了妈妈不再担忧，我把青春献祖国。
（丁）下面请欣赏12药剂1班石雪玉带来歌曲《为了谁》，掌声有请。
（乙）带我去看世界杯足球赛，不知道那一天我老去你还在不在，下面请欣赏12药剂2班林春伶带来歌曲《你还在不在》，掌声有请。
（丙）在大年夜里，火柴的温暖给她许多美好的幻象：
（丁）温暖的火炉、喷香的烤鸭、美丽的圣诞树和和蔼可亲的奶奶，使她感到很幸福，下面请欣赏12药剂2班带来的小品《卖火柴的小女孩》，掌声欢迎。
（甲）他一会和众爱妃斗智斗勇，一会又要和兄弟们抢皇位，时而风流倜傥，时而又英勇果敢，四爷确实很忙。
（乙）下面请欣赏教师组合带来的小品《四爷很忙》，掌声有请。
（丙）谢谢老师们的精彩演出，11-15号节目比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，11号节目《西游记》最后得分为……，12号节目《因为爱在心中》最后得分为……，13号节目《花蝴蝶》最后得分为……，14号节目《为了谁》最后得分为……，15号节目《你还在不在》最后得分为……
（丁）人生有太多喜喜悲悲，走过路过，我们看着窗外风景闪过。静触身边那双温暖的双手，至少还有你。下面请欣赏13药剂2班符国铃带来歌曲《至少还有你》，掌声有请。
（乙）跟随节奏，舞动青春，唱响最美年华，展现帅气、活泼的个性，下面请欣赏13护理班张妞妞带来独舞独唱《Baby》，掌声欢迎。
（丙）在化妆、整容泛滥的年代，想找个丑女都难呀！
（丁）但是只要丑的自信、丑的疯狂，那成为巨星将不是梦，下面请欣赏13药剂1班带来小品《丑女也疯狂》，掌声有请。
（乙）春天的农村美丽缤纷，留守儿童的生活也丰富多彩，下面请欣赏12药品班带来舞台剧《留守儿童的春天》
（丙）你还记得小时候的梦想吗？你完成了吗？
（丁）你现在的梦想未来还会记得吗？给未来的自己一首歌，告诫曾经的自己。下面请欣赏12制药班冯琴、张欣玉带来歌曲《给未来的自己》，掌声有请。
（甲）谢谢二位的精彩演出，16-20号节目的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，16号节目《卖火柴的小女孩》最后得分为……，17号节目《至少还有你》最后得分为……，18号节目《Baby》最后得分为……，19号节目《丑女也疯狂》最后得分为……，20号节目《留守儿童的春天》最后得分为……
（乙）坚持自己所爱，像不倒翁一样坚韧不拔，永不倒下，下面请欣赏13药剂1班带来舞蹈《Roly Poly》，掌声有请。
（丙）什么是母校？就是那个你刚来的时候巴不得早点走，可真当你要走的时候又急切的希望能多留一两天的地方。什么是母校？就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方。
（丁）下面请欣赏13药剂2班王海贝、谢秀文带来的诗歌朗诵《医药，我亲爱的母校》，掌声有请。
（甲）我们用滚烫的赤子之心，热爱着祖国慈祥的母亲。此时此刻，带着向往，带着憧憬 ，我们走进祖国希望的明天。
（乙）我们衷心地祝愿伟大祖国蒸蒸日上，灿烂辉煌！下面请欣赏12药剂1班带来舞蹈《今天是你的生日》，掌声有请。
（丙）拥有一颗感恩的心。感恩生育你的人，因为他们使你体验生命；感恩抚养你的人，因为他们使你不断成长。感恩所有进入过我们生命中的人，因为是他们装饰了我们的人生。
（丁）下面请欣赏13药剂2班带来手语舞《感恩的心》，掌声有请。
（甲）找点空闲，找点时间 领着孩子常回家看看 带上笑容，带上祝愿 陪同爱人常回家看看。
（乙）下面请欣赏12药剂1班韩桂、陈贤妙带来歌曲《常回家看看》，大家欢迎。
（丙）一生要走多远的路程，经过多少年才能走到终点，梦想需要多久的时间，多少血和泪，才能慢慢实现，每次听到这几句歌词时，我们都会想起Beyond乐队，中国殿堂级摇滚乐队带给我们曾经的'那些美好。
（丁）下面请欣赏林昌副校长带来歌曲《光辉岁月》，大家掌声欢迎。
（甲）常言说：退一步海阔天空，海阔天空是什么？海阔天空是回忆，是过去，是梦想，是一首歌。
（乙）下面请欣赏13药品班刘清带来歌曲《海阔天空》，掌声欢迎。
（丙）父爱如山，父爱深沉。我们渐渐长大，而父亲却在老去，深藏在心底里的那份爱，我们要大声唱出来，用真情与感恩，唱暖这个冬季。
（丁）下面请欣赏13护理班苏曲等4位同学带来歌曲《父亲》，掌声欢迎。
（甲）谢谢4位同学美妙的歌声，21-26号节目比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，21号节目《给未来的自己》最后得分为……，22号节目《Roly Poly》最后得分为……，23号节目《医药，我亲爱的母校》最后得分为……，24号节目《今天是你的生日》最后得分为……，25号节目《感恩的心》最后得分为……26号节目《常回家看看》最后得分为……
（乙）还记得背井离乡独自上学，还记得新生报到那天吗？下面请欣赏13制药班带来小品《新生报到》，掌声欢迎。
（丙）异国民俗亮丽秀，摇曳天竺女儿姿。她们天真烂漫、能歌善舞，她们是一群来自遥远国度的天竺少女。
（丁）下面请欣赏13护理班带来舞蹈《天竺少女》，掌声欢迎。
（甲）远方的回忆，你的微笑，天黑路茫茫，心中的彷徨，没犹豫的方向，希望的翅膀，终有一天张开飞翔天上
（乙）下面请欣赏12药剂1班杨翠带来歌曲《希望》，掌声欢迎。
（丙）青春是冉冉升起的太阳，积极，向上， 青春是潮起时的浪花，乐观，豪迈，舞动青春，放飞梦想。
（丁）下面请欣赏12药剂2班带来运动操《舞动青春》，掌声欢迎。
（甲）在未来，在茫茫未知的人生旅途中，无论遇到多大的风雨，无论遇到多大的困难，请你记得，你还有我们和你一样。
（乙）下面请欣赏学生会文艺部带来舞蹈《和你一样》，掌声欢迎。
（丙）谢谢文艺部精彩的表演，27-32号节目的比赛得分已经出来了，经过评委的综合评定，27号节目《海阔天空》最后得分为……，28号节目《父亲》最后得分为……，29号节目《新生报到》最后得分为……，30号节目《天竺少女》最后得分为……，31号节目《希望》最后得分为……32号节目《舞动青春》最后得分为……
（丁）经过激烈的比赛，各个节目的评分已经出来了。下面有请教务处羊玉燕主任宣读2014年元旦文艺晚会获奖名单。
（甲）请获得优秀组织奖的老师上台领奖（放音乐），有请林昌副校长为获奖老师颁奖，谢谢林昌副校长，让我们再一次用热烈的掌声对获奖老师表示祝贺。
（乙）请获得优秀奖的同学上台领奖（放音乐），有请就业办钟向真老师为获奖同学颁奖，谢谢钟向真老师，让我们再一次用热烈的掌声对获奖选手表示祝贺。
（丙）请获得三等奖的同学到上台领奖（放音乐），有请教务处羊玉燕老师为获奖同学颁奖，谢谢羊玉燕老师，让我们再一次用热烈的掌声对获奖选手表示祝贺。
（丁）请获得二等奖的同学到上台领奖（放音乐），有请林昌副校长为获奖同学颁奖，谢谢林昌副校长，让我们再一次用热烈的掌声对获奖选手表示祝贺。
（甲）请获得一等奖的同学到上台领奖（放音乐），有请海南医药职业技术学校钟时福校长为获奖同学颁奖，谢谢钟校长，让我们再一次用热烈的掌声对获奖选手表示祝贺。
（乙）让我们以热烈的掌声祝贺获奖选手，也要感谢各位评委老师辛勤的工作。谢谢你们。
（丙）踏着青春的节拍，我们向新年走来，一路欢歌，万物在漫天风雨中欣然等待。
（丁）激扬着青春的风采，我们向新年走来，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
（甲）回首过去，我们热情洋溢，展望未来我们斗志昂扬，让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔。
（乙）让我们今天再一次种下成功与希望，再一次张开热烈的双臂等待着拥抱未来的成功与收获！
（丙）我们的光荣与梦想将在这个时代中变成现实，我们的精神和思想将在这个时代中得到升华
（丁）我们的脚步将在这个时代印下历史的痕迹，我们的人生将在这个时代抒写壮阔 篇章！
（合）2014年元旦文艺晚会到此结束，再次衷心的祝福老师们心情愉快，工作顺利！祝同学们学百尺竿头，更上一层楼！
学校述职工作报告 篇3
转眼间本学期的教学工作已圆满结束。一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜蜜的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。们各方面的能力都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。以下是本人这个学年的。
我从本班幼儿的实际情况出发，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。这也是我一直以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，及时积极想园长和老教师请教。
在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。
从日常生活抓起，培养幼儿良好的生活卫生习惯，锻炼幼儿的身体素质。，我严格遵守幼儿园的卫生制度，配合保育老师严抓幼儿的卫生情况，教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提醒幼儿多喝水，培养幼儿良好的进餐习？。
严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全，经常检查班上的环境有否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。每次出外活动前，先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，如果有便及时清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生安全事故。
一个学期以来，我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在园的表现情况，共同寻找出教育幼儿的方法，仔细聆听家长们的意见和看法。其次。按时更换家园联系栏。给家长们提供最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。
在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧。我深深地感到，教师的人生就是实实在在，就是默默无闻，就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高，责任的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增。
今年我带的是小班，与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的'心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确，虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨，因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的“心”认真地去爱，那么我们的孩子将是最棒的。
在工作中，我一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，做到不迟到、不早退，无缺勤与旷工现象。还积极参加园内外的各项活动，服从工作安排，努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。由于我班孩子年龄小，刚入园时，很多孩子都是脸上挂满泪水，生活自理能力也相对较差，在一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此，在我们的培养下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况，现在已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了；原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多，孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我班幼儿学会自我照顾（能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等）、懂得友好相处。
在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：蒙氏教育活动中教师要做到规范、正确的操作演示。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做，在空余时间，阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做到更上一层楼的。
在共同性活动中，我们开展了《快乐的幼儿园》、《开心果园》、《调皮小动物》三个主题。在主题研习过程中，我们注重对幼儿的参与性、计划性、动手能力等方面的培养，并收到了一定的成效。在环境创设方面，我们改变以往的以区域划分、形式单一的方法，用展示孩子们的学习过程，及幼儿在探究过程中的丰富作品有序地布置环境。我班孩子在宽松、和谐、开放的教育环境中各方面能力均得以提高。他们能够大胆地在集体面前与同伴分享经，积极认真地与老师共同活动。
作为新世纪、新时期的教师，我认为还要继续学习，拓展视野，更新观念，这样才能跟得上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿有价值的生成热点还值得我进一步深入学习、探讨才行。
在家长工作方面，本学期我利用电话访问、家长会等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿脱衣服，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。正因为实实在在的付出，不仅得到了家长的认可，还赢得了家长的信任，本人于本学期荣获“模范爱生教师”称号。
虽然这学期非常忙也非常累，但收获却不少。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好。
本人今年任教三年级数学，一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。
4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，培养多种兴趣爱好，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获。
学校述职工作报告 篇4
一、建立健全了组织机构。
一个科学有序的组织机构是有效实施活动的重要保证，通辽市蒙古族学校成立了以校长为组长，以副校长及各部门负责人及骨干教师为成员的师德师风建设领导小组，把师德师风建设提高到学校重要的行事日程上，确保师德师风建设能落到实处。
二、认真召开了动员大会。
良好地开端是确保活动顺利开展的前提。为了让每位教师感受到此次活动的重要性，学校于3月15日下午召开了师德师风建设活动动员大会，在动员大会上，韩立忠副校长宣读了《通辽市蒙古族学校20xx年师德师风建设活动实施方案》。宝山校长以教师的爱、使命与幸福为主题，呼唤爱的教育，让教师认识到只有先拥有爱，才能真正拥有教育，才能感受到教育的魅力。
这次动员大会上，宝校长没有过多地讲一些大道理，而是用蒙校教师的优秀师德事迹来阐述爱的教育，使各位教师感受到良好地师德师风建设离大家从不遥远，它就在每位教师的身边，这样的动员大会让每位教师感到实在，更加能促进每位教师树立良好地师德师风，为通辽市蒙古族学校师德师风建设统一了思想，提高了认识。
三、加强理论学习，提高思想素质。
在这一阶段学校有计划、有步骤地抓好学习教育活动，组织教师学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》等法律法规，以及《教育部关于进一步加强和改进师德建设工作的若干意见》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《中小学教师职业道德规范》等文件。通过学习、培训，引导广大教师正确理解、充分认识师德规范的基本要求和深刻内涵，进一步明确教师的责任和义务，明确教师在职业行为中该做什么、不该做什么，提高贯彻执行职业道德规范的自觉性，依法履行教师职责和义务，提高教师的法律意识，增强依法治校的能力和水平。
四、开展活动，塑造品格，提升修养，搭建师德建设活动平台
1、开展一次师德承诺活动。
4月初通辽市蒙古族学校开展了师德承诺活动。通过开展“师德承诺”活动，扎实推进师德建设的各项工作。促进良好的师德师风教风的形成，使我校教师努力做到：普遍确定适应素质教育需要的新的教育观、人才观、质量观；普遍认同“以教为业、奉献为荣、育人为本、助人为乐”的价值取向，做人民满意的教师。
2、在全体师生中开展了“每名教师帮助一名贫困学生或学困生”的结对子帮扶活动，共结对子200个；
3、开展了教师基本功训练。
拥有良好地基本功是每位教师完成教学任务的基本要求，为了让教师书写规范的粉笔字、钢笔字，能画出简洁的教学中必需的图画，学校组织了专职教师进行了粉笔字培训，然后进行了比赛。
通过第一阶段的宣传发动，我校教师提高了师德师风建设活动重要性的认识，教师的思想认识水平、师德修养水平，专业技能水平得到了很大的提高，育人意识、服务意识、爱生意识明显增强，校园内形成了“比奉献、比服务、比能力、比操守”的良好氛围，为我校第二阶段的师德建设活动的更好开展奠定了坚实的基础。
学校述职工作报告 篇5
尊敬的领导老师：
晚上好！
期中考试已经落下帷幕，一（3）班在本次考试中同自己相比取得了长足的进步，面对这份收获的确让人欢欣鼓舞，在他的背后蕴含了一（3）全体老师的辛勤的努力，还有领导的关心与其他老师的支持。今天能在这儿交流，既荣幸又惶恐，有幸的是有机会能与各位老师共同交流与提高，惶恐的是同许多老师相比自身还有许多的不足，另外教育是一个长期的过程，期中只是一个阶段，现在我们又站在同一起跑线上。下面就把我在工作中一些肤浅的认识与做法向老师们做简单介绍，敬请诸位指正。
一、转变思想更新观念
思想是一个人的灵魂，是一个人行动的统帅。当今的社会竞争日趋激烈，竞争的胜负关键就在与思想与理念的差异。作为一名教育工作者思想观念必须紧跟时代的步伐，才不会落伍，来到晋梅，学校的要求与以前的大不一样，以人为本，让每一位学生都得到充分的发展，面向全体，致力于学生的两全两习的教育，给学生营造可持续发展的氛围与空间是学校对老师经常提到的要求，如果还按照过去的思路从初一开始就抓几个尖子生应付升学势必会把自己引进死胡同。因此，在这里工作，我勤于学习，密切关注教育的动态，认真领会领导的要求，虚心向身边的同事学习，通过学习来转变思想，来更新理念。有的时候觉得自己真的很幸运，晋梅给自己提供了一份非常好的学习环境，这里有理念前卫的学校领导，有享誉省市县的骨干教师，有治班经验丰富的优秀班主任，再加上老师来自不同的学校，各种思想，各种风格汇聚在一起交流碰撞，这一切给学习提高提供了一个广阔的平台，只要愿做一个有心人，不想进步都不可能。在工作生活中学习别人的长处，补己之短再融合自己的风格，感觉得提高很快。有时开玩笑说：到现在工作了三个中学，从黄梅镇中学到八角亭有了提高，从八角亭到晋梅人又上了一个档次，现在看来还是要感谢晋梅这份催人奋进的天地，在这里感受教育最新的思想与理念，不会被时代所淘汰。
二、扎实工作贯彻理念
作为班主任，我深感肩上责任重大，要带领一（3）班走向胜利的彼岸，要为老师们营造良好的教书空间，要为学生营造有益的学习氛围，要让每一位学生都得到充分的发展。让学校放心，让家长满意。这些都应是工作的目标。
在日常工作里，我除了全面贯彻以人为本的理念，致力于两全两习的教育以外，我也结合本班实际，确立了本班的治班理念即：自信、励志、竞争、合作。
其一是自信。即在日常的教育中进行赏识教育，充分的肯定学生，让每一位学生都能信心十足的学习与做人。记得有人说过：学生的失败就是从老师的不断否定开始的，为了培养学生的自信心，我进行如下的途径的探索：活动体验：让学生在活动中得到教育与提高，在活动里增强自信心，为此在班上组织了许多的活动，像班干竞选，去年和本学期的竞选参与率达到了100%，还有语文和英语组织的朗诵比赛等，我鼓励他们参加，引导他们提高，得不得奖在其次，关键是我参与了我提高了自己，并由此引入课堂上来，让学生从发言中找到成功的体验，即成功等于自己一次小小的进步。此外对于学校的活动我则精心策划，调动全班的力量，往往最后学生都能从集体的荣誉中体验到进步的快乐，从而也获得自信的源泉。
自信来源之二：语言激励，初一的学生是最喜欢老师表扬的，总喜欢得到老师的肯定，针对这种心理我多做有心人，经常深入学生多了解多观察，发掘学生的闪光点，记得上次办自修考场的时候，我在黑板上写标语，我班的周帆在一个人又把所有的桌椅整理了一遍，弄了半天，满头大汗，跑到我面前来说：“老师是不是齐多了”眼睛里充满了肯定的期待，“周帆真不错”简单的一句话，该生兴高采烈的走了，由此我想到了应该多用赞赏的目光语言去对待我们的学生，少否定他们。自信来源之三是成绩激励。我快乐，我发展，我进步，我能行。结合学校的.活动尤其是考试运用成绩来促进学生激励学生，让学生从成绩中看到进步，找到自信。像本次期中考试以后，在班上我举行了期中总结，发奖的过程中我设置了许多项目，有总分前十名，有进步奖，进步以2个名次为起点，有原地踏步奖，还有学科进步奖，这样一来，表扬面大了，激励赏识面增宽了，明显感觉学生的信心增强了，劲头也更足了。
其二是励志。古人说：“有志者事竟成”虽然学生年龄还小，但是我还是引导他们立志，我想由学生内在的动力的上进远比外在的压力上进要大得多。在我的引导下，许多学生都有了自己的目标，虽然目标都是围绕成绩而来，看起来有些利欲熏心，但我想不想当元帅的士兵不是好士兵，不想进步考高分的学生也不是好学生，所以许多学生以进入班级前十名，十五名等为目标，此时我及时引导他们根据实际来确定目标，如尖子生要到年级去冲浪，中等生以班级为基础，后进生以及格为突破点，除了学习目标我也迁移到生活目标，即在生活里怎样规范行为，养成良好的生活习惯，教导如何去做一个文明上进的中学生。当然学生的小志必须服从班级的总目标，只有这样才能把个人的进步与班级的进步有机的结合。
其三是竞争。二十一世纪是竞争的社会，竞争无处不在，作为教育工作者其实也应该培养学生竞争的品质。在工作中我经常向学生灌输这种思想，其实在晋梅这块天地里竞争也是很激烈的，比如说经常的数学检测就已经给了学生信号，考场如战场，拿起笔就开始了竞争，因为分数是鲜红的，家长的眼睛是雪亮的，借助考试我教导学生要凭自己的实力竞争，没有实力就要加倍努力。这样熏陶下来，许多学生学习积极，信心十足，拼劲十足。值得一提的是我班女生已经形成比、学、赶、帮、超的局面，她们无论在课堂还是课外都能起到模范带头的作用。除了成绩竞争以外，日常的管理主要还是沿用上期的星级管理方案，即从学生的生活学习考勤纪律等方面进行考评，实行竞争激励，与评优挂钩。
其四是合作。“一花独放不是春，百花争春春满园”争取个体的进步，还必须去加强整体的进步。取得整体的发展与提高就必须加强合作，这是时代提出的要求，新课程也明确提出了合作学习的要求。为此在班级里我实行了班中班合作，由两个班长治理，实行学习小组合作，让组长带领小组共同提高，实行手拉手，一帮一的合作即一名优生辅导一名后进生，实行男生、女生合作……通过合作让学生学会交往，学会学习，共同提高，最终班级也能在合作中赢得整体的。进步。
在以后工作中，我相信围绕我的理念坚定不移的走下去，前景应该是光明的。
三、加强联系，共同进步
建设好一个班级更需要多方的努力。本期以来，我既加强同科任老师的联系，也加强同家长的联系。从而形成班级进步的动力。
在与科任老师交流中，我经常了解学科的情况。特别是数学英语这两科，密切的关注学生的进步，态度。哪些同学进步了，我及时的鼓励；退步的同学，找他们了解原因；态度不好的学生我就教育他们。并密切的关注学生在课堂上表现。掌握学生的第一手资料后，我便能与科任老师共同制定策略，来共同谋求学生最大进步。同时我也密切的和家长们联系，与他们一起分析，教育学生。
加强联系，摸清学生的思想，有的放矢，在工作中赢得主动，这样才能更好的促进学生的提高。
四、勤于反思促进提高
晋梅的工作富有挑战性，在忙碌之余，有时总静下心来，反思自己，其实在成绩的背后还有许许多多的不足，工作中有时急于求成，急功近利，方法与方式在繁忙的时候易于粗暴等都是我在以后的工作里所要努力更正的。这里真诚希望各位老师能多指导帮助我。
各位老师，初一年级是一个富有朝气充满战斗力的集体，在此作为初一阵营里的一员，我真诚的祝愿我们初一年级在学校的指引下，在年级领导的指导下，共同发展，共同提高，都能闪耀出最耀眼的光芒！
谢谢大家！
20xx年4月29日
学校述职工作报告精选4篇
有哪些报告是值得我们借鉴学习的？每当我们完成一项任务时，报告对我们来说并不陌生。经常撰写报告，能使我们的头脑更加清醒，希望这份“学校述职工作报告”能够达到您的期望令您满意，我们非常高兴地为您提供这篇文章希望您会从中受益！
学校述职工作报告 篇1
在会计事务方面：
1、完成了各类税款的申报及缴纳，包括在个人所得税方面，20xx年每个月完成全校20xx余在职教职工和1000人外聘人员共计1000余万元的税收申报工作，另外完成每月社会保险、增值税、城建税及教育附加税的申报，每个季度完成鼓楼和栖霞两个校区房产税、环保税和企业所得税的计算和申报工作。
2、完成增值税发票的`申领和问题发票的处理解决工作。
3、完成采购国产设备退税工作，定期联系事务所上门服务，办理增值税发票退税事项。协助做好清单核对、退税入账、佣金支付等相关工作。
4、协助进行全校教职工进行20xx年专项附加扣除的确认工作。
4、完成各类与税收事务相关的综合性工作，包括税务的登记变更以及备案等。
在综合事务方面：
1、作为财务处综合联系人，处理处内各项综合事务（1）每天登陆办公系统，及时转发上级各类文件。（2）领取常委会、校长办公会决议共计77项，完成办公会决议的整理归档。及时报送本部门各类上办公会所需材料。（3）对外做好沟通协调，及时处理各类综合事务，转发各类通知公告。（4）定期登陆财务处邮箱，查阅对公邮件，做好咨询及回复。
2、完成财务处校发校财发财发等发文套发，各类文件报送、整理、归档、发布等工作共计29篇。3、记录整理财务处全处业务学习、财务处科级以上人员会议的会议纪要10篇。
4、财务处主页新闻稿的撰写和发布。
5、每月勤工俭学学生工资统计和发放工作。
6、完成全年一卡通的打卡工作。
7、每月对外进行经济普查报表的申报和填写工作。
8、处里其他综合事务的处理。
学校述职工作报告 篇2
学校食堂个人工作总结
一、工作概况
在学校食堂工作期间，我主要负责食堂的日常运营和管理工作。作为一名从事食堂工作的员工，我要求自己要具备高度的工作责任心和团队合作精神，并不断提升自己的专业素质，以确保学校的师生能够获得优质的饮食服务。
二、工作内容与成果
1. 食堂日常运营管理：我负责日常采购食材、控制食物储存与处理，确保食材的新鲜和食品卫生的安全。我与食堂员工密切合作，制定合理的食品搭配与供应方案，并严格执行食品安全的相关规定。通过我的努力，食堂得到了食品卫生监督部门的认可，并且在学校师生中积累了良好的口碑。
2. 服务管理：我积极参与食堂服务流程的优化与改进，提供更为优质和高效的服务。我与食堂员工共同制定培训计划，提升员工的服务水平和专业技能，确保每位客人都能得到满意的服务。通过建立友好的与客人沟通的机制，我帮助食堂了解客人的需求，调整菜谱以满足其口味和营养需求。在我个人的服务中，我注重细节，坚持礼貌待人，保持笑容，用心为每位客人提供舒适愉快的用餐环境。
3. 师生关系工作：我注重与师生建立良好的关系，建立了双向沟通的机制。我经常与师生交流，了解他们对食堂的评价和建议，并及时做出调整。我也利用学校举办的活动，与同学们交流互动，提高对食堂的满意度。通过维护良好的师生关系，我帮助食堂树立了良好的形象，吸引了更多的客户。
三、困难与挑战
在工作期间，我遇到了一些困难和挑战。食堂日常运营中，食材的采购和供应管理非常重要，需要保持与供应商的良好关系，并确保食材质量。由于市场价格波动和供应商的变更，有时会带来一些困难。通过与供应商保持紧密联系，及时调整采购计划，我成功地克服了这些困难。
食堂的服务需求多样化，客人对菜品的要求也不同。我面对的挑战是提供更多元化的食品选择，满足不同人群的口味和健康需求。我带领食堂员工进行菜谱创新，不断开发出新口味的菜品，并在每餐提供多种选择。通过与客户保持紧密沟通，我成功地满足了大多数师生的需求。
四、工作心得与展望
通过在学校食堂的工作经历，我获得了丰富的工作经验和进一步提高自己的机会。在与食堂员工的合作中，我学会了团队合作和领导能力。通过与食堂客户的交流，我培养了良好的人际关系和服务意识。在食堂的运营与管理中，我也提高了食品安全与卫生的意识与实践。
未来，我希望能够进一步提升自己，深化对食堂管理的理解和应用。我还计划参加相关的进修培训，学习更多新的烹饪技巧和食品管理知识。我希望通过不断地努力学习和实践，提高自己的综合素质和专业水平，为学校食堂的发展做出更大的贡献。
学校食堂的个人工作总结是对自己在工作期间的付出与收获的回顾。通过在食堂的工作，我获得了宝贵的经验和知识，并不断提升自己。我相信，通过我的不断努力，学校食堂将会在以后取得更大的发展与进步。
学校述职工作报告 篇3
一、建立健全了组织机构。
一个科学有序的组织机构是有效实施活动的重要保证，通辽市蒙古族学校成立了以校长为组长，以副校长及各部门负责人及骨干教师为成员的师德师风建设领导小组，把师德师风建设提高到学校重要的行事日程上，确保师德师风建设能落到实处。
二、认真召开了动员大会。
良好地开端是确保活动顺利开展的前提。为了让每位教师感受到此次活动的重要性，学校于3月15日下午召开了师德师风建设活动动员大会，在动员大会上，韩立忠副校长宣读了《通辽市蒙古族学校20xx年师德师风建设活动实施方案》。宝山校长以教师的爱、使命与幸福为主题，呼唤爱的教育，让教师认识到只有先拥有爱，才能真正拥有教育，才能感受到教育的魅力。
这次动员大会上，宝校长没有过多地讲一些大道理，而是用蒙校教师的优秀师德事迹来阐述爱的教育，使各位教师感受到良好地师德师风建设离大家从不遥远，它就在每位教师的身边，这样的动员大会让每位教师感到实在，更加能促进每位教师树立良好地师德师风，为通辽市蒙古族学校师德师风建设统一了思想，提高了认识。
三、加强理论学习，提高思想素质。
在这一阶段学校有计划、有步骤地抓好学习教育活动，组织教师学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》等法律法规，以及《教育部关于进一步加强和改进师德建设工作的若干意见》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《中小学教师职业道德规范》等文件。通过学习、培训，引导广大教师正确理解、充分认识师德规范的基本要求和深刻内涵，进一步明确教师的责任和义务，明确教师在职业行为中该做什么、不该做什么，提高贯彻执行职业道德规范的自觉性，依法履行教师职责和义务，提高教师的法律意识，增强依法治校的能力和水平。
四、开展活动，塑造品格，提升修养，搭建师德建设活动平台
1、开展一次师德承诺活动。
4月初通辽市蒙古族学校开展了师德承诺活动。通过开展“师德承诺”活动，扎实推进师德建设的各项工作。促进良好的师德师风教风的形成，使我校教师努力做到：普遍确定适应素质教育需要的新的教育观、人才观、质量观；普遍认同“以教为业、奉献为荣、育人为本、助人为乐”的价值取向，做人民满意的教师。
2、在全体师生中开展了“每名教师帮助一名贫困学生或学困生”的结对子帮扶活动，共结对子200个；
3、开展了教师基本功训练。
拥有良好地基本功是每位教师完成教学任务的基本要求，为了让教师书写规范的粉笔字、钢笔字，能画出简洁的教学中必需的图画，学校组织了专职教师进行了粉笔字培训，然后进行了比赛。
通过第一阶段的宣传发动，我校教师提高了师德师风建设活动重要性的认识，教师的思想认识水平、师德修养水平，专业技能水平得到了很大的提高，育人意识、服务意识、爱生意识明显增强，校园内形成了“比奉献、比服务、比能力、比操守”的良好氛围，为我校第二阶段的师德建设活动的更好开展奠定了坚实的基础。
学校述职工作报告 篇4
尊敬的领导老师：
晚上好！
期中考试已经落下帷幕，一（3）班在本次考试中同自己相比取得了长足的进步，面对这份收获的确让人欢欣鼓舞，在他的背后蕴含了一（3）全体老师的辛勤的努力，还有领导的关心与其他老师的支持。今天能在这儿交流，既荣幸又惶恐，有幸的是有机会能与各位老师共同交流与提高，惶恐的是同许多老师相比自身还有许多的不足，另外教育是一个长期的过程，期中只是一个阶段，现在我们又站在同一起跑线上。下面就把我在工作中一些肤浅的认识与做法向老师们做简单介绍，敬请诸位指正。
一、转变思想更新观念
思想是一个人的灵魂，是一个人行动的统帅。当今的社会竞争日趋激烈，竞争的胜负关键就在与思想与理念的差异。作为一名教育工作者思想观念必须紧跟时代的步伐，才不会落伍，来到晋梅，学校的要求与以前的大不一样，以人为本，让每一位学生都得到充分的发展，面向全体，致力于学生的两全两习的教育，给学生营造可持续发展的氛围与空间是学校对老师经常提到的要求，如果还按照过去的思路从初一开始就抓几个尖子生应付升学势必会把自己引进死胡同。因此，在这里工作，我勤于学习，密切关注教育的动态，认真领会领导的要求，虚心向身边的同事学习，通过学习来转变思想，来更新理念。有的时候觉得自己真的很幸运，晋梅给自己提供了一份非常好的学习环境，这里有理念前卫的学校领导，有享誉省市县的骨干教师，有治班经验丰富的优秀班主任，再加上老师来自不同的学校，各种思想，各种风格汇聚在一起交流碰撞，这一切给学习提高提供了一个广阔的平台，只要愿做一个有心人，不想进步都不可能。在工作生活中学习别人的长处，补己之短再融合自己的风格，感觉得提高很快。有时开玩笑说：到现在工作了三个中学，从黄梅镇中学到八角亭有了提高，从八角亭到晋梅人又上了一个档次，现在看来还是要感谢晋梅这份催人奋进的天地，在这里感受教育最新的思想与理念，不会被时代所淘汰。
二、扎实工作贯彻理念
作为班主任，我深感肩上责任重大，要带领一（3）班走向胜利的彼岸，要为老师们营造良好的教书空间，要为学生营造有益的学习氛围，要让每一位学生都得到充分的发展。让学校放心，让家长满意。这些都应是工作的目标。
在日常工作里，我除了全面贯彻以人为本的理念，致力于两全两习的教育以外，我也结合本班实际，确立了本班的治班理念即：自信、励志、竞争、合作。
其一是自信。即在日常的教育中进行赏识教育，充分的肯定学生，让每一位学生都能信心十足的学习与做人。记得有人说过：学生的失败就是从老师的不断否定开始的，为了培养学生的自信心，我进行如下的途径的探索：活动体验：让学生在活动中得到教育与提高，在活动里增强自信心，为此在班上组织了许多的活动，像班干竞选，去年和本学期的竞选参与率达到了100%，还有语文和英语组织的朗诵比赛等，我鼓励他们参加，引导他们提高，得不得奖在其次，关键是我参与了我提高了自己，并由此引入课堂上来，让学生从发言中找到成功的体验，即成功等于自己一次小小的进步。此外对于学校的活动我则精心策划，调动全班的力量，往往最后学生都能从集体的荣誉中体验到进步的快乐，从而也获得自信的源泉。
自信来源之二：语言激励，初一的学生是最喜欢老师表扬的，总喜欢得到老师的肯定，针对这种心理我多做有心人，经常深入学生多了解多观察，发掘学生的闪光点，记得上次办自修考场的时候，我在黑板上写标语，我班的周帆在一个人又把所有的桌椅整理了一遍，弄了半天，满头大汗，跑到我面前来说：“老师是不是齐多了”眼睛里充满了肯定的期待，“周帆真不错”简单的一句话，该生兴高采烈的走了，由此我想到了应该多用赞赏的目光语言去对待我们的学生，少否定他们。自信来源之三是成绩激励。我快乐，我发展，我进步，我能行。结合学校的.活动尤其是考试运用成绩来促进学生激励学生，让学生从成绩中看到进步，找到自信。像本次期中考试以后，在班上我举行了期中总结，发奖的过程中我设置了许多项目，有总分前十名，有进步奖，进步以2个名次为起点，有原地踏步奖，还有学科进步奖，这样一来，表扬面大了，激励赏识面增宽了，明显感觉学生的信心增强了，劲头也更足了。
其二是励志。古人说：“有志者事竟成”虽然学生年龄还小，但是我还是引导他们立志，我想由学生内在的动力的上进远比外在的压力上进要大得多。在我的引导下，许多学生都有了自己的目标，虽然目标都是围绕成绩而来，看起来有些利欲熏心，但我想不想当元帅的士兵不是好士兵，不想进步考高分的学生也不是好学生，所以许多学生以进入班级前十名，十五名等为目标，此时我及时引导他们根据实际来确定目标，如尖子生要到年级去冲浪，中等生以班级为基础，后进生以及格为突破点，除了学习目标我也迁移到生活目标，即在生活里怎样规范行为，养成良好的生活习惯，教导如何去做一个文明上进的中学生。当然学生的小志必须服从班级的总目标，只有这样才能把个人的进步与班级的进步有机的结合。
其三是竞争。二十一世纪是竞争的社会，竞争无处不在，作为教育工作者其实也应该培养学生竞争的品质。在工作中我经常向学生灌输这种思想，其实在晋梅这块天地里竞争也是很激烈的，比如说经常的数学检测就已经给了学生信号，考场如战场，拿起笔就开始了竞争，因为分数是鲜红的，家长的眼睛是雪亮的，借助考试我教导学生要凭自己的实力竞争，没有实力就要加倍努力。这样熏陶下来，许多学生学习积极，信心十足，拼劲十足。值得一提的是我班女生已经形成比、学、赶、帮、超的局面，她们无论在课堂还是课外都能起到模范带头的作用。除了成绩竞争以外，日常的管理主要还是沿用上期的星级管理方案，即从学生的生活学习考勤纪律等方面进行考评，实行竞争激励，与评优挂钩。
其四是合作。“一花独放不是春，百花争春春满园”争取个体的进步，还必须去加强整体的进步。取得整体的发展与提高就必须加强合作，这是时代提出的要求，新课程也明确提出了合作学习的要求。为此在班级里我实行了班中班合作，由两个班长治理，实行学习小组合作，让组长带领小组共同提高，实行手拉手，一帮一的合作即一名优生辅导一名后进生，实行男生、女生合作……通过合作让学生学会交往，学会学习，共同提高，最终班级也能在合作中赢得整体的。进步。
在以后工作中，我相信围绕我的理念坚定不移的走下去，前景应该是光明的。
三、加强联系，共同进步
建设好一个班级更需要多方的努力。本期以来，我既加强同科任老师的联系，也加强同家长的联系。从而形成班级进步的动力。
在与科任老师交流中，我经常了解学科的情况。特别是数学英语这两科，密切的关注学生的进步，态度。哪些同学进步了，我及时的鼓励；退步的同学，找他们了解原因；态度不好的学生我就教育他们。并密切的关注学生在课堂上表现。掌握学生的第一手资料后，我便能与科任老师共同制定策略，来共同谋求学生最大进步。同时我也密切的和家长们联系，与他们一起分析，教育学生。
加强联系，摸清学生的思想，有的放矢，在工作中赢得主动，这样才能更好的促进学生的提高。
四、勤于反思促进提高
晋梅的工作富有挑战性，在忙碌之余，有时总静下心来，反思自己，其实在成绩的背后还有许许多多的不足，工作中有时急于求成，急功近利，方法与方式在繁忙的时候易于粗暴等都是我在以后的工作里所要努力更正的。这里真诚希望各位老师能多指导帮助我。
各位老师，初一年级是一个富有朝气充满战斗力的集体，在此作为初一阵营里的一员，我真诚的祝愿我们初一年级在学校的指引下，在年级领导的指导下，共同发展，共同提高，都能闪耀出最耀眼的光芒！
谢谢大家！
20xx年4月29日
学校述职工作报告(精选3篇)
自入职以来，我们一直在努力地提高自己的沟通能力，以便把工作做得更好。为了给我们后续的工作提供帮助，我们现在要写一份值得一看的述职报告了。述职报告是企业人员对自己的成绩、缺点，问题所做的设想以及自我评价。那么如何写好我们需要的述职报告呢？小编特地为大家精心收集和整理了“学校述职工作报告(精选3篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
学校述职工作报告 篇1
我曾担任20xx级三学前教育和20xx级初等教育辅导员工作。管理113名学生的学习和生活。在任班主任的三年时间中，我以全身心的热情和爱投入到这些孩子们身上，在生活上对他们关怀备至，在学习上为他们补课、解答疑难问题，充当着亦师亦友的角色。现做工作总结如下：
一、班级管理方面
要做好学生各方面工作、单凭班主任孤军奋战是绝对做不好的，必须培养以班干部为中心的学生骨干力量。
班干部是班级各项活动的组织者和倡导者，在班级中起到核心骨干的作用。班级的兴衰与他们的工作密不可分，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势、挖掘他们的潜力，是出色管理好班级的重要条件。因此认真做好班干部的培养、使用是所有工作中的重中之重。我一直注重从工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们进一步处理好学习和工作的关系、能力的锻炼与为同学服务的关系。同时在学习、生活上严格要求他们，在工作上科学地使用他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。对工作中的不足要及时指出，对工作中的困难要适时予以鼓励，对工作中的失误班主任要承担领导责任，对工作的成绩要给予表扬和奖励。培养得力的班干部，以形成班集体的向心力；树立良好的班风，让学生感受到集体的亲和力。使班级管理更容易更简便。
二、学生思想方面
思想教育是学生工作的核心，只有在学生思想健康积极的前提下，才能谈其他。所以学生思想需要常抓不懈，我利用班会对学生进行思想品德教育，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。坚持必要的沟通，以增强班级的凝聚力；消除学生的逆反心理，以提高班级的战斗力。
沟通是班主任工作中的重要内容。没有沟通就谈不上班主任工作。在沟通中，班主任了解了学生个人的思想、兴趣、爱好，以及取得的成绩和存在的问题，同时学生也会感觉到老师对自己的关注和尊重，感觉到老师知识的丰富，学识的渊博，人格的高大，也感觉到老师的真诚、心地的善良。
在与学生前作好充分的准备，掌握沟通的主动权，明确沟通的目的。明确谈什么，不谈什么；明确什么该谈，什么不该谈，谈到什么程度；明确要谈哪些方面，解决哪些问题；明确谈到什么程度，才算达到了目的。
和问题学生沟通，最关键的是找他的闪光点。如果能够找一个学生感兴趣的话题，他就会在这个沟通中找到什么是自尊，什么是自爱，因此，要与他谈自己感兴趣的话题，引导他从沟通中找到成功的感觉。
与学生沟通，要让他充分暴露自己的思想，不要给予道德性评价，可以给予心里按摩，沟通不只是老师在说，而是要注意倾听，让学生谈，老师听。在倾听的时候，注意运用同感，让学生觉得你的宽容和善解人意，为以后进一步沟通创造条件。沟通中注意了解学生家庭情况，经济生活等。及时发现问题解决问题。
大三时，学生面临就业、专升本问题，压力都很大，部分学生出现失眠、短暂性失忆等症状，要解决这一问题关键在于班主任必须了解学生的心里状态，掌握学生的思想脉搏，用尊重和理解去打开学生的心扉，帮助同学从根本上解决问题。专升本不是人生的全部，不代表将来的一切。正确引导学生端正态度是关键，要及时的安慰学生，帮助他们及时地纠正对待专升本的态度。
三、学生学习方面
日常工作严抓学生的学习，要求同学们多看书，扩展自己的知识面，班级经常开展阅读沙龙，同学们互相交流推荐好的图书。大三最后一学期专升本这一选拔性考试的举行，与以往比，我对学生的学习要求更为严格。专升本是通往更高学府的门槛，所以我要求学生重视本次考试，认真上课，做到不迟到，不早退。认真仔细复习高数、英语、计算机等课程，不会的及时和同学、老师沟通，平时认真听课做好每节专业课的随堂笔记。最后班级有3名同学顺利通过考试，开始新的学习之旅。
对于考试我一直严格要求学生，端正考风严肃考纪，不要弄虚作假做一个诚信考生，为此，班级每一位同学都签了《诚信考试承诺书》，在校几年的考试，各位同学都凭借自己的实力认真答卷，没有出现弄虚作假现象。
四、关注贫困生工作
班级有部分学生家庭经济比较困难，从11级入校之后的贫困生的评定过程中，经过初评，复评，最后公示，保证公平，公开，公正的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的帮助与教育，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能振奋精神，安心学习。
五、文体活动方面
课下组织排球、韵律操等丰富多彩的文体活动，积极参加学校组织校歌、团歌比赛，在活动中凝聚班集体力量。
六、其他工作
除了上述工作以外，我班的班团干部还做了大量具体细致的工作。
我班多次利用课后时间开短小的班会，促进同学们学习，提醒同学们注意日常生活健康和安全。这些具体细致的工作，使同学们感到了集体的温暖。
我班按照学校的统一安排，及时做好优秀团员、优秀班干部、优秀团干部的评选活动，及时高效地完成了学校排的工作安。我班经常组织或号召同学们参加讲座和报告会，努力扩大同学们的视野。我班的班团干部以对同学们认真负责的态度，在日常生活中为同学们服务，力所能及地帮助同学。
学校述职工作报告 篇2
学校食堂个人工作总结
一、工作概况
在学校食堂工作期间，我主要负责食堂的日常运营和管理工作。作为一名从事食堂工作的员工，我要求自己要具备高度的工作责任心和团队合作精神，并不断提升自己的专业素质，以确保学校的师生能够获得优质的饮食服务。
二、工作内容与成果
1. 食堂日常运营管理：我负责日常采购食材、控制食物储存与处理，确保食材的新鲜和食品卫生的安全。我与食堂员工密切合作，制定合理的食品搭配与供应方案，并严格执行食品安全的相关规定。通过我的努力，食堂得到了食品卫生监督部门的认可，并且在学校师生中积累了良好的口碑。
2. 服务管理：我积极参与食堂服务流程的优化与改进，提供更为优质和高效的服务。我与食堂员工共同制定培训计划，提升员工的服务水平和专业技能，确保每位客人都能得到满意的服务。通过建立友好的与客人沟通的机制，我帮助食堂了解客人的需求，调整菜谱以满足其口味和营养需求。在我个人的服务中，我注重细节，坚持礼貌待人，保持笑容，用心为每位客人提供舒适愉快的用餐环境。
3. 师生关系工作：我注重与师生建立良好的关系，建立了双向沟通的机制。我经常与师生交流，了解他们对食堂的评价和建议，并及时做出调整。我也利用学校举办的活动，与同学们交流互动，提高对食堂的满意度。通过维护良好的师生关系，我帮助食堂树立了良好的形象，吸引了更多的客户。
三、困难与挑战
在工作期间，我遇到了一些困难和挑战。食堂日常运营中，食材的采购和供应管理非常重要，需要保持与供应商的良好关系，并确保食材质量。由于市场价格波动和供应商的变更，有时会带来一些困难。通过与供应商保持紧密联系，及时调整采购计划，我成功地克服了这些困难。
食堂的服务需求多样化，客人对菜品的要求也不同。我面对的挑战是提供更多元化的食品选择，满足不同人群的口味和健康需求。我带领食堂员工进行菜谱创新，不断开发出新口味的菜品，并在每餐提供多种选择。通过与客户保持紧密沟通，我成功地满足了大多数师生的需求。
四、工作心得与展望
通过在学校食堂的工作经历，我获得了丰富的工作经验和进一步提高自己的机会。在与食堂员工的合作中，我学会了团队合作和领导能力。通过与食堂客户的交流，我培养了良好的人际关系和服务意识。在食堂的运营与管理中，我也提高了食品安全与卫生的意识与实践。
未来，我希望能够进一步提升自己，深化对食堂管理的理解和应用。我还计划参加相关的进修培训，学习更多新的烹饪技巧和食品管理知识。我希望通过不断地努力学习和实践，提高自己的综合素质和专业水平，为学校食堂的发展做出更大的贡献。
学校食堂的个人工作总结是对自己在工作期间的付出与收获的回顾。通过在食堂的工作，我获得了宝贵的经验和知识，并不断提升自己。我相信，通过我的不断努力，学校食堂将会在以后取得更大的发展与进步。
学校述职工作报告 篇3
一、教学常规抓落实
1、落实周前备课制度。每周五按时收缴语文、数学、英语教案。检查下周教案预备，尤其关注教学环节的设计与学生活动的衔接，体现教案与课堂的真正接轨，教案与课堂同步;检查本周反思情况。学校教务业务检查工作开展有序、有效，凡是有安排的，必定有落实，有评价。个别教师教案内容简略，有环节但操作性与指导性不够，不能很好发挥备课作用。
2、认真做好每个教学月业务检查工作。按时收缴所有教师的教案、教育教学工作记录、听课记录、作业批改记录、教研活动记录，收缴部分学生作业，所有学生习作，落实检查，详细记录教师工作中的优点与问题，及时总结提醒，以更好的掌握、促进教师的教学常态工作。但后期迎检工作压力过大，导致没能按时开展好业务检查工作，此后此项工作应雷打不动，不讲情面，纠正问题要实，指向应更加明确。
3、积极开展作业分层布置与公示，提高家庭作业的质量。通过入班调查学生的形式，及时掌握各班作业布置真实情况，了解学生负担第一手资料。
二、校本教研促发展
1、每周按时组织教师理论学习，使教师理论学习制度化，学习内容覆盖课堂评价、高效课堂构建、班级管理等贴近教学实际又是教师急需的教育教学理论，使我校教师业务素质进一步提高。
2、抓好教研组建设，发挥教研组作用。
学期初，根据本校教师特点，选择教学方面经验丰富的宋碧宁、李倩丝同志担任教研组长，具体负责教研组的活动开展。
3、加强业务学习力度。根据教研教改的发展方向，引导教师如何开展好小组合作学习、如何提高课堂效率方面进行研究学习。
4、认真组织好外出学习活动。按照要求派教师外出学习，抓好一切机会学习提高。下期要注意组织好外出学习的汇报总结，更要注意与帮扶单位中心小学的联系，要求派得力老师来校指导教研工作，同时做好去中心小学听课学习活动。
三、“三个一五件事”常规教研开展效果显著
1、学校注意教育教学工作记录本的作用，根据本期共读书目《教师健康与快乐工作》的特点，引导教师学习其中的健康知识，养成良好的生活习惯;同时，注意工作总结的作用发挥，从教学实际谈自己的收获与认知，找到理论与实践的结合点。
2、按照学校建议与自愿的原则，我校教师结为八个教研对子。为了发挥好结对听课活动作用，安排专人进行检查活动。另外，为了便于考核，学校规定每周二---五是结对教研时间，设计结对听课登记表与统计表，安排杜社科老师与钱立申老师进行结对听课检查工作。在每周的周前备课检查中，关注精品课提炼及备课反思情况，及时反馈学校意见。全体老师每月选出一节讲得最好的课，自己打分，自己评价，上报学校，学校同时做好记录，作为学期精品课提炼依据。下期，此项工作可以与校内教研结合，同时进行。
3、结合专业阅读，突破教学上的一个问题。学期初，组织教师进行自我教学低效问题反思汇总，12月份，我们组织了低效教学问题研讨活动，每位教师在学期教学工作中，对于自己的低效问题都进行了积极的实践，取得了一定的成果，但也有自己的困惑，这为进一步提高课堂教学效率打好了基础。
4、开展晒课活动。教师每月邀请相关教师听课，尤其让教师复听自己的周精品课，提出建议，进行改进，提高了教师的课堂效率。
5、12月份，我们组织小组合作学习案例分析活动。每位教师结合自己教学中小组合作学习应用的例子，进行认真分析、研讨，总结成绩，提出思考。同时对于自己发现的问题，能够客观分析，提出改正意见。教师的小组合作学习运用正在走向熟练，效果初现。
四、以小组合作学习为抓手，促进课堂高效
1、学校期初再次组织了对于尹庄镇三步五环节教学模式的学习活动，为每位教师缩印三步五环节教学模式方案，张贴在所有学科教案的封面背面，做到熟记于心。
2、为了扎实落实“三步五环节”教学模式的构建与推广，学校结合三步五环节教学模式要求，组织了两次校内教研活动，每次讲课前，教师先进行说课，讲自己的设计思路，教学目标，预习与检测的内容，小组合作的中心问题以及开展的形式。做到讲授有目标，学习有过程，检测重效果。
3、做好小组长及记录员、纠错员的培训工作。本期，主要针对中心校提出的小组合作学习课堂阶段目标组织各科任教师采用集中培训形式做好小组长的培养工作。
4、注重培训的效果，一方面要求培训资料及时上缴，更重要的是通过推门听课和结对听课中重点检查培训效果。
5、按时组织好对小组合作学习的评价与激励。各班按时公布每周成绩，每周学校对各班冠军、亚军、季军小组进行汇总，每月对冠军亚军小组进行表彰。 学校教导处工作总结6
本学期，在上级领导的关心支持下，在全体教职员工的努力下，教导处牢固树立教学是中心、质量是生命的观念，把提高教学质量作为工作的出发点和落脚点，围绕常规教育，高效率、高质量地完成各项工作任务。现将教务处本学期的工作总结如下：
在课程设置上，按国家的课程计划，开齐开足了全部课程，不随意停课或提前结束授课。认真制订作息时间表、课程表和教学进度表，使之更趋科学、合理。全体教师完成了教学任务。
教务处在教学常规方面，强调七个基本环节(备、教、批、辅、复、考、评)，从而规范了教师的教学常规工作。
(1)备课是上好课的关键，在整个教学过程中，要求教师“把工夫花在备课上，让本事显在课堂上”，做到：备教材、备学生、备教法、备教具;精心设计教学目标，精心设计教学过程，精心设计练习作业。为了保证备课的质量，教导处五次组织教研组对教师的教案及作业批改进行了检查并把检查结果纳入学校的绩效考核。
(2)在抓课堂教学管理中，我们不仅着眼于全程管理，更把着力点放在课堂上。本学期我校非常注重校本教研，每位教师都上了一次公开课，并及时进行评课并把教师的听评课纳入学校的绩效考核之中。通过教研活动，提高了教师的授课水平。
(3)为了进一步提高学生学习的`积极性，我们要求教师在备课的时候要精心设计练习和作业，注意控制作业量，减轻学生的课业负担。练习要适合学生的实际情况，难易适度。我们提倡教师要根据学生的实际水平分层次设计练习，对学有余力的学生要增加作业的难度。教导处定期对教师的作业批改情况进行检查，并把结果反馈给老师。同时我们还严格要求教师控制作业量，要求教师不得滥用辅导材料，尽量给学生更多的自由支配的时间，提高学生自主学习的积极性。
(4)认真组织“提优补弱”，面向全体学生。教务处在每次月考后召开不同层次的学生会议，对成绩好的学生进行鼓励;对学困生则以鼓励为主，重视他们学习习惯的培养。通过这些措施，使不同智力、不同个性的学生在自己原有的基础上，在各个方面一步一步地滚动式向前发展，从小成功到大成功、一方面成功到多方面成功、个别成功向全面成功迈进，学校的教育质量不断提高。
(5)认真组织各级考试，使考务管理规范化。考试由月考、期中考和期末考三类考试组成。本学期开学初和期中考试以后，学校分别召开了两次考试总结表彰会，分别对上学期期末考试和本学期期中考试中取得优异成绩的学生和取得明显进步的学生进行表彰。三个年级整个学期实施“一月一考”制度。每次考试教导处都认真、科学的组织安排，实行统一命题，严格考试中出卷、阅卷、评卷等过程管理。在考室设置、考生编座、监考等每一个环节中正规化，和中考接轨。统一出卷，统一登分，考后都有成绩统计分析，及时召开各级各类教师会议，寻找问题，商量应对措施，对教师，我们则要求教师及时讲评，对学生实行个别面谈，帮助学生及时分析存在的问题，及时改进。这样一来，既严肃了考纪，规范了学生的行为，使学生认识到自己的不足，训练了学生的应试能力，更弘扬了学习光荣这一正气。
另外，严格执行省学籍管理办法，完善学籍管理制度。教务处严格按照上级有关学籍管理的要求规范学生的学籍管理。我们严格按《安徽省中小学学籍管理办法》规定办理入学、转学、休学、复学等手续，建立完整的学籍档案，学生个人档案。
一份耕耘一份收获。由于实行人本管理，注重信息科研，注重学
生素质的全面发展，使教学质量稳步提高，我们以优异的成绩向社会各界展示了良好的学校形象。
当然，工作中也有值得改进和思考的地方：
1、课堂教学中以学生为主体的思想有待加强，启发式教学力度不大。
2、电教手段的应用尚未成为老师们的自觉行动，教师之间水平差异较大。
3、教研组的工作要进一步加强。
4、由于受大环境影响大量学生学习劲头不足甚至有少量学生厌学。
5、考试成绩各学科之间不平衡，有的学科比如数学和英语成绩较差;尖子生培养还需进一步加强。
在今后的教务工作中，我们还要做到以下几点，第一是要进一步
规范教务管理手段。第二是对教学质量的分析，要进一步合理化、规范化，优化教学评价体系，提高教师积极性。第三是对教师的业务管理与考核也要趋科学与民主化。
